第第頁畢業(yè)生的實(shí)習(xí)報(bào)告模板合集六篇畢業(yè)生的實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

實(shí)習(xí)內(nèi)容：教育教學(xué)實(shí)習(xí)、班主任實(shí)習(xí)

實(shí)習(xí)單位：樂安第一中學(xué)

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年3月9日——4月7日

專業(yè)：數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)

班級(jí)班級(jí)：××級(jí)數(shù)學(xué)〔2〕班

一、實(shí)習(xí)目的

實(shí)習(xí)是高校教育最終一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，通過實(shí)習(xí)，使我們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增添感性熟悉，培育和熬煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論，基本技能和專業(yè)學(xué)問，去分析和解決實(shí)踐問題的力量，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，提高實(shí)踐動(dòng)手力量，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下肯定的基礎(chǔ)；同時(shí)可以檢驗(yàn)教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培育合格人才累閱歷，并為自己能順當(dāng)與社會(huì)環(huán)境接軌做預(yù)備

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

難忘的20××剛剛過去，向往著20xx，我迎來了我的第一件大事—實(shí)習(xí)。2月9日我就踏進(jìn)了實(shí)習(xí)學(xué)校—樂安第一中學(xué)。這是一所歷史悠久的首批省重點(diǎn)中學(xué)，以前我就在那里讀書，哪里培育了我，走在校內(nèi)有一種親切感，同時(shí)也時(shí)常為自己能否成為一名合格的老師和班主任而擔(dān)憂，不過這就要靠自己去努力、去拼搏、去奮斗。

上學(xué)期我就和以前的數(shù)學(xué)老師聯(lián)系好了，他也很興奮容許情愿帶著我進(jìn)行實(shí)習(xí)，在此也向朱明生老師表示感謝。

我將實(shí)習(xí)時(shí)間定為四周：第一周〔2月9日——2月15日〕主要實(shí)習(xí)內(nèi)容——聽課、熟識(shí)教材、了解實(shí)習(xí)班級(jí)的基本狀況。后三周重點(diǎn)放在講課和班級(jí)管理。

先介紹一下指導(dǎo)老師及班級(jí)狀況：

朱明生老師，男，畢業(yè)于撫州師專，后畢業(yè)于江西師范高校數(shù)學(xué)系，從教數(shù)學(xué)20年有余。

現(xiàn)教班級(jí)：高一〔1〕班〔試驗(yàn)班〕數(shù)學(xué)老師

高一〔6〕班〔優(yōu)化班〕數(shù)學(xué)老師兼班主任

高二〔12〕班〔文科班〕數(shù)學(xué)老師

教學(xué)風(fēng)格：讓同學(xué)在輕松的氣氛中學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，思維很快，方法多樣獨(dú)特，注意解題技巧。

1、我的教學(xué)實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是以下三方面：

ⅰ、聽課

聽取教學(xué)閱歷豐富的老師講課，不但可以學(xué)習(xí)他們的教學(xué)方法，總結(jié)他們的教學(xué)特點(diǎn)，還可以與他們溝通，探討教學(xué)方案，這樣自己在教學(xué)方面才能得到提高。在高一班級(jí)組聽取了朱明生老師、陳合輝老師、于飛老師、張義俊老師、龔蘭老師等老師的授課，他們各有特點(diǎn)。如張老師在講“排列”時(shí)選取典型例題介紹多種方法，開拓同學(xué)的思維。例題如下

分別求以下要求的排列數(shù)

〔1〕6名同學(xué)排成三排，前排1人，中排2人，后排3人

〔2〕6名同學(xué)排成一排，甲不在排頭，也不再排尾

〔3〕從6名同學(xué)中選4名參與4*100接力賽，甲不跑第一棒，乙不跑第四棒

〔4〕6名同學(xué)排成一排，甲乙必需相鄰

〔5〕6名同學(xué)排成一排，甲乙必需不相鄰

講解：〔1〕多排變單排法：

〔2〕元素優(yōu)先法：甲優(yōu)先

位置優(yōu)先法：排頭、排尾優(yōu)先

間接法：

〔3〕間接法：

分類原理〔按第四棒位置優(yōu)先法〕:

①甲跑第四棒〔一舉兩得〕

②甲不跑第四棒(包括甲不跑的狀況)

〔4〕相鄰——捆綁法

(5)不相鄰——插空法

歸納總結(jié)，到達(dá)舉例的效果。

ⅱ、講課

講課是實(shí)習(xí)最重要的內(nèi)容，是熬煉一個(gè)實(shí)習(xí)老師最有效的方式。首先，上課前要認(rèn)真鉆研教材，仔細(xì)備課。在這個(gè)階段老師要思索怎樣引導(dǎo)同學(xué)，怎樣支配教學(xué)過程等。在課堂上除了將課講明白，還要有管理班級(jí)的力量，由于有很多問題可能發(fā)生。例如怎樣調(diào)動(dòng)同學(xué)的主動(dòng)性，活躍課堂氣氛。朱老師在這方面做的比較好，將學(xué)問點(diǎn)與實(shí)際生活相聯(lián)系，適當(dāng)開點(diǎn)玩笑，不僅可以使同學(xué)加強(qiáng)對(duì)新學(xué)問的理解，而且活躍了課堂氣氛，激發(fā)同學(xué)的學(xué)習(xí)愛好。再如管理課堂紀(jì)律，排解外界干擾，將同學(xué)的留意力轉(zhuǎn)移到課堂上來，這些都是一個(gè)老師應(yīng)熬煉和具備的應(yīng)變力量，只有管理好課堂，講課才能到達(dá)效果。

在實(shí)習(xí)期間，我上了一些新授課，習(xí)題課。每次上課前，特殊是上課前我都會(huì)去和朱老師商量教案，盼望他指出不妥的地方，盡量削減在課堂上犯錯(cuò)。如在講挨次結(jié)構(gòu)和選擇結(jié)構(gòu)時(shí)，第一要講清算法框圖

例題講解：

課堂練習(xí)：

作業(yè)布置：

板書設(shè)計(jì)：

另外，我還批改了作業(yè)，在批改作業(yè)中熟悉到要對(duì)同學(xué)負(fù)責(zé)，不能只對(duì)答案，這就要求老師在批改作業(yè)時(shí)要自己做一遍，熟識(shí)方法，這樣才能發(fā)覺作業(yè)中的問題。

2、班主任實(shí)習(xí)主要以下幾方面

ⅰ、了解班級(jí)狀況

實(shí)習(xí)開頭，我向原班主任朱老師了解班級(jí)狀況，例如住校生，走讀生狀況，個(gè)別同學(xué)家庭狀況，月考排名狀況，學(xué)習(xí)狀況。每天早上7點(diǎn)到班上帶著他們晨讀及早讀，下午第四節(jié)課輔導(dǎo)他們不懂的地方，晚上上晚自習(xí)前到班上看一下同學(xué)是否到齊，假如有晚自習(xí)，上晚自習(xí)，在班上答疑。找同學(xué)談心了解他們最近的狀況。協(xié)作其它任科老師完成教學(xué)任務(wù)。

ⅱ、開展班級(jí)活動(dòng)

實(shí)習(xí)階段，我開展的活動(dòng)主要有“主題班會(huì)”“新學(xué)期、新面貌”“大掃除”在主題班會(huì)上分析了過去一學(xué)期的事，表揚(yáng)了一些同學(xué)，同時(shí)也指出了一些缺乏，盼望他們改良，展望了新學(xué)期.”新學(xué)期、新面貌”班會(huì)上讓同學(xué)談?wù)勛约哼^年時(shí)的興奮事，在新學(xué)期有什么準(zhǔn)備，為自己的目標(biāo)努力。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)

通過一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我得到了一次較全面的、系統(tǒng)的熬煉，也學(xué)到了很多書本上所學(xué)不到的學(xué)問和技能。在教育教學(xué)和班主任的實(shí)習(xí)中，我深深地體會(huì)到我們的同學(xué)如此的渴求有一位學(xué)問比較豐富、力量比較全面的、能傾聽自己心聲的伴侶。作為他們的伴侶，我惟有認(rèn)真傾聽、耐煩詢問、仔細(xì)思索，最終幫助他們?cè)鎏碚J(rèn)知正確看待和科學(xué)處理他們所面臨的困難；作為數(shù)學(xué)老師，面對(duì)幾十雙渴求學(xué)問的眼睛，我細(xì)心備課、仔細(xì)組織，用真誠的心對(duì)待每一個(gè)同學(xué)，用清楚的話講解好每一個(gè)問題，用深切的情表達(dá)每一個(gè)核心思想。體會(huì)做老師的味道。

在教學(xué)方面，老師不僅要知道怎么傳授新學(xué)問，還要有管理課堂紀(jì)律，處理突發(fā)大事的力量；也要有團(tuán)隊(duì)合作的精神，與其它老師溝通看法，相互學(xué)習(xí)。另外，老師在同學(xué)面前要起一個(gè)模范作用，因此，作為老師要時(shí)刻留意自己的言行舉止，真正做到德才兼?zhèn)?，為人師表。在管理班?jí)方面，老師要對(duì)班級(jí)狀況有個(gè)整體的把握避開造成對(duì)同學(xué)的偏見，也要對(duì)特別同學(xué)賜予多一點(diǎn)關(guān)愛，讓同學(xué)感受身處在一個(gè)暖和的大家庭中，當(dāng)然作為班主任肯定要有責(zé)任心。雖然做班主任比較辛苦，但班主任工作也是一門課程，可以從中學(xué)到許多東西，為自己的生活添顏色。

這一個(gè)月來，我受到了老師和同學(xué)們的熱切關(guān)注。他們以真誠而友善的眼神看著這么一個(gè)身材矮小卻力量突出的老師布滿自信的走過，走過令我難忘的實(shí)習(xí)。同學(xué)們?cè)谖业闹v座上主動(dòng)提問、認(rèn)真聽講，此后以強(qiáng)烈的掌聲鼓舞，鞭策著我在學(xué)習(xí)和工作中創(chuàng)新開拓，不斷進(jìn)步！我，以一顆真誠的心、樸實(shí)的情，以一名一般老師的身份打動(dòng)了學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、老師和親切、可愛的同學(xué)。在此，我誠心的向他們表示感謝，特殊感謝我的指導(dǎo)老師朱老師，同時(shí)還要感謝我的高校老師、關(guān)懷和關(guān)心過我的同學(xué)！

通過這次實(shí)習(xí)，我也熟悉到自己的缺乏，還有一些方面尚有欠缺，需要連續(xù)學(xué)習(xí)?！皩?shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，只有切身體驗(yàn)過，才意識(shí)到自己的缺乏。我會(huì)在今后的學(xué)習(xí)和工作中加以改良，我會(huì)更加端正自己的看法，加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)，提高自身綜合素養(yǎng)，豐富實(shí)際工作和社會(huì)閱歷，提高自身思想覺悟和專業(yè)素養(yǎng)，努力做現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素養(yǎng)綜合型人才?？傊@次實(shí)習(xí)告知我，在社會(huì)這個(gè)高校堂里我還是一個(gè)學(xué)校生，還有很長的路要走。要抱著虛心謹(jǐn)慎的看法，無論大小仔細(xì)踏實(shí)的完成每一件事，走好每一步。

畢業(yè)生的實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

一、實(shí)習(xí)單位概況

我所實(shí)習(xí)的北京卓世恒新型建材技術(shù)開發(fā)有限公司位于北京市大興區(qū)青云店開發(fā)區(qū)，它開創(chuàng)于80年月初期。多年來，公司本著誠信，務(wù)實(shí)，努力，合作的經(jīng)營理念和擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，提高企業(yè)效益企業(yè)目標(biāo)不斷奮斗著。該公司是國內(nèi)開發(fā)引進(jìn)生產(chǎn)聚氨酯保溫材料最早的廠家之一，實(shí)力雄厚。基礎(chǔ)設(shè)施完備，占地約80畝，擁有四個(gè)大型車間和的辦公樓，是一家集生產(chǎn)和銷售于一體的民營企業(yè)。公司現(xiàn)有員工六十多個(gè)人，其中管理人員6個(gè)，工人60個(gè)，每個(gè)車間支配十五個(gè)人左右。公司實(shí)行嚴(yán)格的管理制度和比較完善的工資制度，為公司進(jìn)展奠定了肯定的基礎(chǔ)。實(shí)行全球選購高品質(zhì)原材料，通過ISO9001和14001質(zhì)量管理體系和環(huán)境管理體系國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，完全根據(jù)國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系制造擠塑板、聚苯板、舒樂板、聚合物干混粘結(jié)砂漿、聚合物干混面層砂漿、擠塑板專用粘結(jié)砂漿、聚苯顆粒膠漿、粉刷石膏、抗裂砂漿、保溫砂漿、瓷磚粘結(jié)粉、JS防水材料、抗堿網(wǎng)格布、外墻掛板。針對(duì)自己的產(chǎn)品，公司奉行以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求進(jìn)展的原則，使企業(yè)得到了長遠(yuǎn)的進(jìn)展。目前企業(yè)產(chǎn)品已經(jīng)通過多個(gè)省市質(zhì)檢部檢驗(yàn)為合格產(chǎn)品，成為中國建材流通協(xié)會(huì)，綠色環(huán)保質(zhì)量放心產(chǎn)品。公司在京津、河北、安徽等地設(shè)有銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，具有先進(jìn)的生產(chǎn)線，實(shí)力雄厚的施工隊(duì)伍，領(lǐng)先的技術(shù)力氣，可承當(dāng)各種保溫、保冷、供熱工程的施工任務(wù)。眾所周知，當(dāng)今的建材市場(chǎng)，是一個(gè)競爭特別激烈的市場(chǎng)，在這樣大市場(chǎng)環(huán)境下，該公司正在以自身實(shí)力為基礎(chǔ)，不斷完善公司戰(zhàn)略規(guī)劃，為明天的進(jìn)展努力著。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容與成果

在本次實(shí)習(xí)過程中，我重點(diǎn)討論了該公司的辦公室狀況、選購部狀況以及企業(yè)文化建設(shè)方面的問題。

在辦公室分工方面，該公司的制度是較為合理的。每個(gè)員工的工作是不一樣的，而是依據(jù)個(gè)人的力量，在自己的指責(zé)范圍內(nèi)來完成自己的工作，并且?guī)椭靖鞑块T完成他們的任務(wù)，協(xié)調(diào)公司各個(gè)部門之間的關(guān)系，使公司上下齊心協(xié)力，共同奮進(jìn)，努力到達(dá)并超越公司既定目標(biāo)，并且對(duì)一些信息進(jìn)行篩選，削減公司高層的批閱量，到達(dá)高效的目的。

在公司選購方面，選購部負(fù)責(zé)原材料的選購工作，并幫助設(shè)備選購部做好設(shè)備的選購工作，我結(jié)合自己所把握的選購專業(yè)學(xué)問，經(jīng)過在公司的實(shí)際操作使我對(duì)實(shí)際的選購工作有了更深層次的熟悉，使自己更加充分地了解了理論與實(shí)際的關(guān)系。主要實(shí)習(xí)內(nèi)容是依據(jù)各個(gè)部門的選購需求選擇供應(yīng)商，以及訂貨，付款，入庫，訂單，劃單等一系列的流程。并且把握了一系列的選購技巧。通過這一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我感受到了公司團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的斗志和員工間和諧相處的良好氣氛。雖然目前該公司的企業(yè)文化觀念還比較淡薄，但是隨著公司的進(jìn)展，企業(yè)文化已經(jīng)在無聲地形成并完善著，公司的經(jīng)營理念“誠信，務(wù)實(shí)，努力，合作”和企業(yè)目標(biāo)是“擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，提高企業(yè)效益”不都是卓世恒公司企業(yè)文化的表達(dá)么？企業(yè)競爭，實(shí)質(zhì)就是文化競爭。培育新的企業(yè)文化成為時(shí)代召喚，中小企業(yè)必需要有自己的優(yōu)秀企業(yè)文化。加快培育核心競爭力，才能在學(xué)問經(jīng)濟(jì)的沖擊下贏得自己的生存空間。

三、發(fā)覺的問題和建議

在辦公室方面，為了進(jìn)一步加強(qiáng)辦公室的管理，確保各項(xiàng)工作的順當(dāng)綻開，營造一個(gè)良好的辦公室環(huán)境，我向公司提了提了幾點(diǎn)建議：

1。進(jìn)入辦公室必需著裝干凈。

2．在辦公室自覺講一般話，禁止喧嘩、說笑、打鬧，說粗話、臟話。

3．愛惜辦公室的各項(xiàng)設(shè)施，隨時(shí)保持辦公室潔凈、干凈、營造一個(gè)良好的工作環(huán)境。

4．不得利用辦公室會(huì)客、聚會(huì)、不得在辦公室吃飯，更不允許吸煙。

5．各部門務(wù)必準(zhǔn)時(shí)、仔細(xì)遞交下個(gè)月的工作打算和上一月的工作總結(jié)。

6。辦公室工作由辦公室人員全面負(fù)責(zé)，其他部門予以協(xié)作。

7．不準(zhǔn)私自動(dòng)用辦公室物品，如需應(yīng)向辦公室登記并做好領(lǐng)取記錄。

由于實(shí)踐閱歷缺乏的緣由，我在分析問題時(shí)考慮得還不夠全面。

雖然選購打算是經(jīng)過精確數(shù)據(jù)和相關(guān)信息做出來的，而且就我個(gè)人來說是相當(dāng)牢靠和有用的，但毫無疑問我并沒有考慮和預(yù)報(bào)到市場(chǎng)將要消失的改變，所以面對(duì)緊急狀況時(shí)還缺乏肯定的應(yīng)變力量。其反映出我在參加這類工作時(shí)的思路是有肯定偏差的，需要改良。無論是制定工作打算還是匯報(bào)選購部的部門工作，我的工作思路卻時(shí)時(shí)與工作部門的思路產(chǎn)生不同。這就需要我去不斷的去實(shí)踐中學(xué)習(xí)。

通過實(shí)習(xí)我發(fā)覺，我國中小企業(yè)文化的建設(shè)問題已經(jīng)是一個(gè)迫在眉睫的的問題了。企業(yè)經(jīng)營者和主要管理人員的個(gè)人行為對(duì)構(gòu)建和諧的企業(yè)文化起到重大影響力。經(jīng)營者和主管人員在主動(dòng)參加創(chuàng)新活動(dòng)中，發(fā)揮示范作用，建立鼓舞創(chuàng)新的激勵(lì)機(jī)制和認(rèn)可機(jī)制，運(yùn)用一切可能利用的方法和手段向員工供應(yīng)進(jìn)行發(fā)散性思維、敢于突破舊的規(guī)范和行為模式的環(huán)境，以及克服各種阻礙創(chuàng)新的各種不利因素，制造整體性創(chuàng)新氣氛?！皩W(xué)習(xí)型”企業(yè)文化環(huán)境是企業(yè)創(chuàng)新進(jìn)展的源泉。在企業(yè)文化豐富內(nèi)涵下，無統(tǒng)一模式可言，企業(yè)要留意依據(jù)企業(yè)內(nèi)外環(huán)境改變狀況進(jìn)行創(chuàng)新。我覺得針對(duì)著卓世恒公司的詳細(xì)狀況，應(yīng)從以下幾方面加強(qiáng)其企業(yè)文化建設(shè)：首先，公司領(lǐng)導(dǎo)必需同員工構(gòu)筑共同遠(yuǎn)景。使員工感覺到自己是企業(yè)的一員，引起員工共鳴。其次，企業(yè)要重視企業(yè)文化建設(shè)，塑造一種強(qiáng)勢(shì)和獨(dú)特的企業(yè)文化，就會(huì)大大縮短文化自發(fā)形成階段。一旦面臨困難，企業(yè)仍能度過難關(guān)，快速健康進(jìn)展。還有，企業(yè)要主動(dòng)營造一種民主和諧的企業(yè)管理氣氛，即“參加”型企業(yè)文化，這會(huì)對(duì)企業(yè)進(jìn)展起到特別重要的作用。

四、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)

實(shí)習(xí)是每一個(gè)高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，也打開了視野，長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論學(xué)問應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。這一個(gè)月，好比是一個(gè)過渡期——從同學(xué)過渡到上班族，是非常關(guān)鍵的階段?；叵胱约涸谶@期間的工作狀況，不盡如意。對(duì)此我思索過，學(xué)習(xí)閱歷自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位。

在實(shí)習(xí)中，總結(jié)起來我有以下幾點(diǎn)體會(huì)：

1、看法肯定要主動(dòng)，要主動(dòng)去找工作做，主動(dòng)談?wù)勛约簩?duì)公司的想法，主動(dòng)去找機(jī)會(huì)表現(xiàn)自己，讓老板重視。不要放棄任何一個(gè)表現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)。

2、要留意如何協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系問題以及工作交接問題。關(guān)注詳情問題。

3、是最重要的一點(diǎn)，就是以后肯定要注意自己的理論學(xué)問與企業(yè)實(shí)際狀況的緊密結(jié)合，切忌“紙上談兵”脫離企業(yè)實(shí)際。

4、責(zé)任心。交給自己的任務(wù)，按時(shí)按量按質(zhì)完成，絕不打折扣。實(shí)在完不成的，肯定要準(zhǔn)時(shí)匯報(bào)，以免耽擱全組人的工作。

5、搞好人際關(guān)系。實(shí)習(xí)從某種意義上就是工作，你需要在這個(gè)環(huán)境得到大家的認(rèn)可，首先就必需得到大家的好感。保持幽默感，不過留意說話對(duì)象，不要沒大沒小，開玩笑適度。人際交際力量是一個(gè)特別重要的東西。在學(xué)校，有一個(gè)在各方面都很接近的群體，許多問題都比較簡單溝通、較簡單理解和能得到較好的解決。而在社會(huì)必需跟形形色色的人打交道，對(duì)一些人你必需去容忍他的各種不是。搞好工友和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系。這些都是一個(gè)出社會(huì)必需留意的問題。

實(shí)習(xí)一個(gè)月的工作時(shí)間雖然不長，但是我特別珍惜這次工作的機(jī)會(huì)，在有限的時(shí)間里加深對(duì)實(shí)際企業(yè)的了解，找出自身的缺乏。這次工作的收獲對(duì)我來說有不少，我自己感覺在學(xué)問，技能，與人溝通和溝通等方面都有了不少的收獲。總體來說這次是對(duì)我的綜合素養(yǎng)的培育，熬煉和提高。而且，通過這次實(shí)習(xí)，在市場(chǎng)營銷工作方面我感覺自己有了肯定的收獲。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上力量的提高起到了促進(jìn)的作用，增添了我們今后的競爭力。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的學(xué)問，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有肯定的促進(jìn)作用，但我也熟悉到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平常的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的閱歷才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

總之這次實(shí)習(xí)使我受益匪淺，讓我看到了自己的缺乏和特長，并熬煉了我各方面的力量。這對(duì)我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生主動(dòng)的影響。通過這次實(shí)習(xí)增添了我畢業(yè)就業(yè)的信念和士氣。如今，我意識(shí)到必需要做的就是多吸取學(xué)問，提高自身的綜合素養(yǎng)。同時(shí)，注意專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)。這樣，才能使自己有扎實(shí)的文化基礎(chǔ)，迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。在這里，我想向指導(dǎo)老師和實(shí)習(xí)單位表示真誠的感謝，感謝你們給我這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，并在實(shí)習(xí)過程中給與指導(dǎo)和關(guān)心，使我得到了一次很好的熬煉。

畢業(yè)生的實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

一、實(shí)習(xí)目的：

1、把握焊接的種類和方法，熟識(shí)鋼材等金屬材料的焊接方法。

2、熟識(shí)焊接的有關(guān)設(shè)備，熟識(shí)焊接材料及選用。

3、初步把握焊條焊接法、氧乙炔氣焊等焊接方法。

4、初步把握氣焊、手工焊工藝設(shè)計(jì)、焊接結(jié)構(gòu)工藝設(shè)計(jì)。

二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

焊接車間。

三實(shí)習(xí)時(shí)間：

20xx年9月2日至203年10月6日。

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

焊接理論學(xué)問的培育及實(shí)際操作焊條焊接法、氧乙炔氣焊。

五、實(shí)習(xí)工具：

直流焊機(jī)、電焊面罩、電焊手套、工服、鉄鉗、粉筆、低碳鋼鋼板塊等。

六、實(shí)習(xí)設(shè)備：

直流電焊機(jī)〔包括焊槍、電纜線〕。

七、實(shí)習(xí)過程及步驟：

實(shí)習(xí)的任務(wù)和要求

〔一〕主要任務(wù)

通過實(shí)習(xí)操作，使同學(xué)把握焊條電弧焊、氣焊、氣割、TIG焊和CO2焊的操作技能，通過演示參觀，使同學(xué)對(duì)埋弧自動(dòng)焊、等離子弧切割焊接、碳弧氣刨、電渣焊、電阻點(diǎn)焊有肯定感性熟悉，全面提高同學(xué)綜合素養(yǎng)和分析問題、解決問題的力量。

〔二〕基本要求

1.充分熟識(shí)焊條電弧焊的操作技能，能進(jìn)行碳鋼和有色金屬的I型坡口平對(duì)接雙面焊、橫角焊和船形焊、管座焊的操作；

2.把握手工氣割和半半自動(dòng)氣割的操作技能，能進(jìn)行鋼板直線氣割、曲線氣割、管子氣割的操作；

3.把握氣焊的操作技能，能進(jìn)行氣焊平對(duì)接焊、水平固定管氣焊的單面焊雙面成形操作；

4.把握TIG焊的碳鋼和有色金屬操作技能，能進(jìn)行TIG水平固定管單面焊雙面成形操作，能進(jìn)行TIG打底，焊條電弧蓋面和埋弧焊蓋面操作；

5.把握CO2焊的操作技能，能進(jìn)行半自動(dòng)CO2焊平板對(duì)接與水平固定管單面焊雙面成形操作；

6.了解埋弧自動(dòng)焊、等離子弧切割焊接、碳弧氣刨、電渣焊、電阻點(diǎn)焊的基本操作技能，了解其原理和工藝。

7.把握焊條電弧焊、氣焊、氣割、TIG焊、CO2焊和埋弧焊所用設(shè)備的組成、使用和維護(hù)保養(yǎng)。

8.把握常用焊接材料、工具、量具的使用方法。

9.具有焊接生產(chǎn)平安學(xué)問。

八、實(shí)習(xí)內(nèi)容

〔一〕焊條電弧焊內(nèi)容：碳鋼和有色金屬I型坡口平對(duì)接操作技術(shù)、水平固定管焊操作技術(shù)和管座焊操作技術(shù)。

要求：單面焊雙面成形。

〔二〕氣割與氣焊內(nèi)容：鋼板直線氣割、曲線氣割、管子氣割的基本操作，碳鋼板氣焊平對(duì)接焊、水平固定管的氣焊。

要求：單面焊雙面成形

〔三〕TIG焊

內(nèi)容：TIG焊鋁及鋁合金板的TIG焊對(duì)接焊、不銹鋼管的TIG焊對(duì)接焊、碳鋼的打底焊。

要求：無裂紋、焊縫成形美觀。

〔四〕CO2半自動(dòng)焊

內(nèi)容：CO2半自動(dòng)焊平對(duì)接焊和固定管焊接。

要求：單面焊雙面成形。

〔五〕組合焊接

內(nèi)容：能利用TIG焊打底、焊條電弧焊或者CO2填充和蓋面操作。

要求：合理調(diào)整焊接工藝參數(shù)，剩余變形小，焊縫成形美觀。

〔六〕埋弧自動(dòng)焊、等離子弧切割焊接、碳弧氣刨、電渣焊、電阻點(diǎn)焊

內(nèi)容：演示埋弧自動(dòng)焊、等離子弧切割焊接、碳弧氣刨、電阻點(diǎn)焊的基本操作、觀看電渣焊電教片。

要求：對(duì)上述焊接方法有基本的熟悉，了解其原理。

〔七〕操作技能和焊件質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)。

畢業(yè)生的實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

一、背景介紹

1、實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年2月7日——20xx年3月7日

2、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx省xx市xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

3、實(shí)習(xí)崗位：房產(chǎn)銷售

4、實(shí)習(xí)單位簡要介紹：興達(dá)集團(tuán)的全稱是“河北興達(dá)建工集團(tuán)”。創(chuàng)建于1988年，是橫跨河北，北京的大型地產(chǎn)企業(yè)，燕郊首屈一指的地產(chǎn)、建筑、商業(yè)集團(tuán)企業(yè)，固定資產(chǎn)數(shù)十億元，員工20xx余人，是處在迅猛進(jìn)展階段的朝陽企業(yè)。

集團(tuán)總部位于京東最熱的板塊燕郊開發(fā)區(qū)，930公交車興達(dá)集團(tuán)站。集團(tuán)門口930公交車到北京國貿(mào)中心僅需30分鐘。我們是多元化進(jìn)展的集團(tuán)公司，旗下有：興達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)公司、興達(dá)建工、友聯(lián)小額貸款公司〔注冊(cè)資金1億〕、瑞邦財(cái)務(wù)詢問公司、興達(dá)超市連鎖、富達(dá)購物廣場(chǎng)、東方夏威夷物業(yè)管理有限公司、新月酒店等20多家成員企業(yè)。

興達(dá)集團(tuán)的主業(yè)是房地產(chǎn)開發(fā)和建筑施工。商業(yè)、物業(yè)、酒店、二手房經(jīng)紀(jì)公司等均是為房地產(chǎn)開發(fā)為支持的集團(tuán)下屬公司。

興達(dá)地產(chǎn)分為燕郊公司和三河公司。興達(dá)地產(chǎn)以做城市進(jìn)展運(yùn)營商為己任、已開發(fā)三河世紀(jì)花苑小區(qū)、公園別墅區(qū)、世紀(jì)商業(yè)街等項(xiàng)目。在燕郊開發(fā)了陽光小區(qū)、百花家園、燕郊步行街。其中世紀(jì)商業(yè)街的開發(fā)在三河西部形成了另一個(gè)三河商業(yè)中心，在燕郊開發(fā)的商業(yè)步行街已成為燕郊的商業(yè)中心。為三河和燕郊的進(jìn)展做出了巨大的奉獻(xiàn)。

正在開發(fā)項(xiàng)目包括燕郊東方夏威夷別墅區(qū)〔46萬平米〕、夏威夷北岸〔37萬平米〕、夏威夷威畢歐溪谷〔17萬平米〕、夏威夷南區(qū)〔40萬平米〕，東方夏威夷系列項(xiàng)目是燕郊沿潮白河沿岸開發(fā)的中心區(qū)域。高品質(zhì)的夏威夷系列樓盤大大提升了燕郊項(xiàng)目的品質(zhì)。在三河正開發(fā)天闊花園〔10萬平米〕、新天地文化廣場(chǎng)〔70萬平米〕。正在規(guī)劃中項(xiàng)目數(shù)千畝。

興達(dá)地產(chǎn)下設(shè)規(guī)劃設(shè)計(jì)部、營銷策劃部、工程部、財(cái)務(wù)部、經(jīng)營預(yù)算部、物資選購部、辦公室、客戶服務(wù)部、人力資源部。是京東最專業(yè)的房地產(chǎn)開發(fā)公司之一。

有十三個(gè)項(xiàng)目部可以對(duì)外承接工程。三河、燕郊大部分工業(yè)、民用、公用等建筑基本上都是興達(dá)建工承建。

興達(dá)商業(yè)以3萬平米的三河市中心的富達(dá)購物廣場(chǎng)為龍頭、興達(dá)連鎖超市為輔，建立了掩蓋京東的商業(yè)零售網(wǎng)絡(luò)。其中麥當(dāng)勞、肯德基、蘇寧電器等紛紛進(jìn)駐富達(dá)購物廣場(chǎng)和興達(dá)超市和興達(dá)集團(tuán)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。

東方夏威夷物業(yè)管理有限公司管理著興達(dá)集團(tuán)全部的開發(fā)項(xiàng)目，并與戴德糧行建立了長期的顧問關(guān)系，目前經(jīng)過業(yè)主調(diào)查，東方夏威夷物業(yè)管理有限公司是京東最專業(yè)、業(yè)主滿足度最高的物業(yè)管理公司之一。

作為房地產(chǎn)進(jìn)展的支持公司，公司成立了興達(dá)二手房經(jīng)紀(jì)公司、貸款公司、擔(dān)保公司、詢問造價(jià)公司等幫助公司。xx省xx市xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司成立與20xx經(jīng)營房產(chǎn)類的代理銷售。設(shè)電話銷售，置業(yè)顧問，秘書等幾個(gè)職位。該公司有自己獨(dú)特的經(jīng)營理念和創(chuàng)新意識(shí)，因此在領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力下，每年可以到達(dá)肯定的收益，并且建立了良好的信譽(yù)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

我對(duì)房地產(chǎn)有很大的愛好，尤其是房地產(chǎn)的銷售類。它有著很高的利潤，靠著這個(gè)我進(jìn)入了怡心房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，從事房產(chǎn)銷售一職。

第一天進(jìn)入公司心情是很冗雜的即帶著點(diǎn)興奮又帶著點(diǎn)緊急和可怕，經(jīng)理接待了我們并告知了我們前一階段所要從事的工作的基本內(nèi)容。

了解商業(yè)圈——了解市場(chǎng)行情——計(jì)算銀行匯率，貸款利率，房子總價(jià)——了解基本操作流程

首先我們要做的是了解周邊的環(huán)境，了解環(huán)境把每個(gè)小區(qū)的地址和周邊有些什么特殊明顯的建筑物和標(biāo)志性實(shí)物登記來，例如：學(xué)校，醫(yī)院，車站，公交站牌等等。再去畫小區(qū)門口的分布圖，把每一幢樓，每一個(gè)編號(hào)在小區(qū)的哪里詳細(xì)位置畫下來。然后背熟。然后就了解了一下市場(chǎng)行情樓盤的賣價(jià)和同行的競爭，把握銷售技巧，對(duì)各個(gè)小區(qū)、中介進(jìn)行試調(diào)。學(xué)習(xí)銀行的匯率，不同貸款利率的計(jì)算。按揭貸款的辦理流程。學(xué)習(xí)房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程。

后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并關(guān)心客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。關(guān)心他們更好的了解整個(gè)樓盤的狀況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解。有時(shí)協(xié)作辦公室人員處理日常工作。

房屋銷售的業(yè)務(wù)流程：查找顧客——現(xiàn)場(chǎng)接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)。

剛剛進(jìn)入的時(shí)候由于是新人沒有什么顧客所以必需查找自己的顧客。查找顧客的方法有通過親朋好友的介紹——通過盲目打電話來查找客戶——通過網(wǎng)絡(luò)——出去拉客戶。

而我們要做的第一步是通過自己的伴侶親戚的介紹，介紹客戶來源，同樣也可以通過網(wǎng)絡(luò)上的好友，或者嬉戲里的伴侶等通過一切途徑來查找客戶。

當(dāng)然也可以打電話，公司有時(shí)候給你每天許多個(gè)電話號(hào)碼，而我們負(fù)責(zé)的就是通過電話銷售的方式來拉客戶，和客戶商談，來獲得機(jī)會(huì)。

我們可以電話預(yù)約潛在客戶，為了讓客戶抽出更多的時(shí)間與精力跑市場(chǎng)，我在網(wǎng)上查找一些公司的信息，然后打電話，盡可能聯(lián)系到人同時(shí)你可以在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布各種信息，讓許多掃瞄的人可以看到你的信息而來找你洽談。

你也可以出去發(fā)單子拉客戶，也可以針對(duì)不同的人，例如：年輕男女由于快要結(jié)婚了可能會(huì)要買房子，中年人可能需要給孩子買房子，高檔小區(qū)門口可能有錢人需要買其次個(gè)房子等等。

當(dāng)然也有顧客會(huì)自己來公司，那就對(duì)其進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)接待，當(dāng)然我們?cè)诮哟櫩偷臅r(shí)候面對(duì)不同的顧客我們多要有快速的反應(yīng)力量，還有不能和客戶發(fā)生正面沖突，要用親切的看法去面對(duì)，在接待的時(shí)候我們首先要用服務(wù)去打動(dòng)顧客。然后客戶假如有愛好的話對(duì)其進(jìn)行進(jìn)一步的談判。談判主要針對(duì)價(jià)格，房子的詳細(xì)優(yōu)勢(shì)位置利弊，按揭貸款的方式，可能有的優(yōu)待措施，售后保障等。

在客戶談到價(jià)格問題的時(shí)候我們必需具體的說明詳細(xì)的價(jià)格，假如在搞優(yōu)待的時(shí)候必需說明在優(yōu)待狀況下詳細(xì)折扣下來的價(jià)格是多少。

同時(shí)假如客戶對(duì)其所說的房子有愛好的話我們就帶客戶過去看，然后給客戶介紹房子，比方房子是多大，為什么陽臺(tái)在前或在后的優(yōu)勢(shì)，房子通風(fēng)啊，陽光可以照到啊，空氣污染少，離高速大路遠(yuǎn)噪音比較小等等。讓顧客放心來買我們的房子。在顧客感愛好又沒有明確是否要買的前提下，對(duì)其進(jìn)行客戶追蹤，賜予客戶第一手信息資料，通過我們的服務(wù)在同等條件的狀況下用服務(wù)來感動(dòng)顧客來買我們的房子等。最終簽約，簽約時(shí)雙方多必需在同意的條件下簽。必需明確留意合同中寫明的房屋面積，房屋價(jià)格，按揭貸款等，假如顧客需要按揭貸款的話必需講明按揭貸款的流程

按揭貸款的流程：

〔1〕客戶如選擇按揭貸款作為付款方式，我們應(yīng)在客戶付款簽約前向該客戶講清按揭貸款的種類、申請(qǐng)條件、還款年限、還款方式、計(jì)息標(biāo)準(zhǔn)、利率、需要向銀行供應(yīng)的證明資料、保險(xiǎn)費(fèi)及全部流程的具體狀況。

〔2〕依據(jù)客戶實(shí)際狀況，關(guān)心客戶推斷選擇最正確按揭方式〔商業(yè)按揭貸款、個(gè)人公積金按揭貸款、組合貸款〕。商業(yè)貸款和個(gè)人公積金貸款的話要看顧客的貸款年限和金額，我們?cè)谫n予詳細(xì)的最正確方案。

〔3〕在客戶補(bǔ)足大定金后，帶著客戶來現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)處領(lǐng)取收入證明空白表格，并請(qǐng)認(rèn)購人夫妻雙方規(guī)范填寫后由各自工作單位簽章確認(rèn)〔個(gè)體經(jīng)營者須供應(yīng)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、法人代碼證、半年內(nèi)的公司財(cái)務(wù)報(bào)表、納稅證明等足以證明其具備還款力量的相關(guān)資料〕。

〔4〕客戶付完首期款〔一般為總房款百分之三十，假如是其次次買房的話目前首付調(diào)至40%〕簽約后將首付款收據(jù)復(fù)印件、收入證明及相關(guān)資料交與現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)，并在專業(yè)人員的指導(dǎo)下規(guī)范填寫貸款申請(qǐng)，再由開發(fā)商專業(yè)人員交與協(xié)議銀行。

〔5〕銀行依據(jù)客戶的申請(qǐng)和相關(guān)證明對(duì)借款人夫婦的單位或企業(yè)進(jìn)行核查。

〔6〕銀行核查通過后，通知借款人去銀行簽署借款合同同時(shí)交納保險(xiǎn)費(fèi)，并設(shè)立還款帳戶。

〔7〕銀行將認(rèn)購人所借款項(xiàng)〔風(fēng)險(xiǎn)金除外〕撥到開發(fā)商帳戶后，通知借款人次月開頭還款。

〔8〕客戶在辦理完產(chǎn)權(quán)證、他項(xiàng)權(quán)證等抵押手續(xù)后，將貸款中風(fēng)險(xiǎn)金部分撥到開發(fā)商帳戶后，由開發(fā)商通知認(rèn)購人去開發(fā)商處辦理進(jìn)戶手續(xù)、領(lǐng)取鑰匙入伙。

簽約以后是入住，然后對(duì)其進(jìn)行售后服務(wù)。假如事后發(fā)生一些問題在我們的公司承當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)的多可以進(jìn)行免費(fèi)服務(wù)。

三、專題內(nèi)容分析

通過近一個(gè)月的實(shí)習(xí)，基本上把握了公司的工作流程，并且能夠的完成工作。并能的計(jì)算房屋總價(jià)、簽定商品房買賣合同。如：修理金=總房款*2%、產(chǎn)證費(fèi)=300、契稅=總房款*3%、保險(xiǎn)費(fèi)=貸款額*0、05%*年限、交易印花稅=總房款*0、03%等等。還有了解到在一個(gè)公司上班工作看法是特別重要的，一般老板都喜愛工作努力的員工。與同事的相處也是特別重要，由于一個(gè)公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)項(xiàng)目的完成是需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)共同完成的，假如沒有一個(gè)和諧、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目是不能順當(dāng)完成的。通過這兩個(gè)月實(shí)習(xí)發(fā)覺公司在營銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產(chǎn)銷售過程中發(fā)覺的問題來談?wù)勎业目捶ā?/p>

一是由于銷售人員對(duì)產(chǎn)品不熟識(shí)、對(duì)競爭樓盤不了解、迷信自己的個(gè)人魅力等緣由導(dǎo)致產(chǎn)品介紹不詳實(shí)。解決的方法是：樓盤公開銷售以前的銷售講習(xí)，要仔細(xì)學(xué)習(xí)，的確了解及熟讀全部資料。進(jìn)入銷售場(chǎng)時(shí)，應(yīng)針對(duì)四周環(huán)境，對(duì)詳細(xì)產(chǎn)品再做具體了解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時(shí)請(qǐng)教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認(rèn)可自己應(yīng)有尺度，房屋買賣才是最終目的。

二是由于現(xiàn)場(chǎng)繁忙，沒有空閑、自以為客戶追蹤效果不大、銷售員之間協(xié)調(diào)不夠，同一客戶，可怕重復(fù)追蹤緣由未做客戶追蹤的解決方法：每日設(shè)立規(guī)定時(shí)間，建立客戶檔案，并按成交的可能性分門別類。按照列出的客戶名單，大家協(xié)調(diào)主動(dòng)追蹤。電話追蹤或人員拜見，都應(yīng)事先想好理由和措詞，以避開客戶生厭。每日追蹤，記錄在案，分析客戶考慮的因素，并且準(zhǔn)時(shí)回報(bào)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理，互相研討勸說的方法。盡量避開電話游說，最好能邀請(qǐng)來現(xiàn)場(chǎng)，可以充分借用各種道具，以提高成交概率。

三是由于客戶對(duì)產(chǎn)品不了解，想再作比較、同時(shí)選中幾套商鋪遲疑不決、想付定金，但身邊錢很少或沒帶，喜愛卻遲遲不作確定的解決方法：針對(duì)客戶的問題點(diǎn)，再作盡可能的具體解釋。若客戶來訪兩次或兩次以上，對(duì)產(chǎn)品已很了解，則應(yīng)力促使其早早下決心?？s小客戶選擇范圍，確定他的某項(xiàng)選擇，以便及早下定簽約。定金無論多少，能付則定客戶便利的話，應(yīng)當(dāng)上門收取定金。示意其他客戶也看中同一套商鋪或商鋪即將調(diào)價(jià)，早下確定則早定心。

四是由于客戶是銷售人員的親朋好友或關(guān)系客戶、不同的銷售階段，有不同的折讓策略而消失客戶間折讓不同。解決方法：內(nèi)部協(xié)調(diào)統(tǒng)一折扣賜予的原則，特別客戶的折扣統(tǒng)一說詞。給客戶的報(bào)價(jià)和價(jià)目表，應(yīng)說明有效時(shí)間。盡可能了解客戶所提異議的詳細(xì)理由，合理的要求盡量滿意。如不能滿意客戶要求時(shí)，應(yīng)耐煩解釋為何有不同的折讓，謹(jǐn)請(qǐng)諒解。看法要堅(jiān)決，但口氣要?jiǎng)勇牎?/p>

五是由于簽約人身份認(rèn)定，相關(guān)證明文件等操作程序和法律法規(guī)熟悉有誤、簽約時(shí)，在詳細(xì)條款上的討價(jià)還價(jià)〔通常會(huì)有問題的地方是：面積的認(rèn)定，貸款額度及程度，工程進(jìn)度，建材裝潢，違約處理方式，付款方式……〕、客戶想通過挑毛病來退房，以躲避因違約而承當(dāng)?shù)馁r償責(zé)任而消失的簽約問題的解決方法：認(rèn)真討論標(biāo)準(zhǔn)合同，通曉相關(guān)法律法規(guī)。兼顧雙方利益，以‘雙贏策略’簽訂條約細(xì)則。耐煩解釋，強(qiáng)力勸說，以時(shí)間換取客戶妥協(xié)。在職責(zé)范圍內(nèi)，討論條文修改的可能。對(duì)無理要求，應(yīng)按程序辦事，若因此毀約，則各自承當(dāng)違約責(zé)任。

在以前我總是希望早點(diǎn)到社會(huì)參與工作，由于我總覺得工作是一件很簡單的事，可是當(dāng)我離開校內(nèi)，真的進(jìn)入社會(huì)實(shí)習(xí)后，才真正體驗(yàn)到工作并不是想象中的那樣，它不是一件簡單的事。每天早上都要按時(shí)起床，坐公交車去上班，到下午八點(diǎn)才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，沒有機(jī)會(huì)讓自己犯錯(cuò)誤，所以每天都要打起精神工作。身邊都有同行在看著你。

一開頭上班的時(shí)候，我的心情興奮、興奮、期盼、喜悅。我信任，只有我仔細(xì)學(xué)習(xí)，好好把握，做好每一件事，實(shí)習(xí)確定會(huì)有成果。但后來許多東西看看簡潔，其實(shí)要做好它很不簡單。記得我工作的第一天，什么事情都不會(huì)，工作不知道怎么綻開。后來還是通過自己的觀看和仿照，才漸漸上手的。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我有以下體會(huì)：

首先，在還沒有進(jìn)公司之前就要仔細(xì)了解公司的整體狀況和工作制度。這樣才能有足夠的信念，勝利的機(jī)會(huì)也大一些。同時(shí)這也是給以后的工作做預(yù)備，以后工作起來才能得心應(yīng)手。

其次，要學(xué)會(huì)怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系。在歡樂的氣氛下才能順當(dāng)?shù)耐瓿晒ぷ鳎ぷ髌饋聿拍艿眯膽?yīng)手。與同事相處肯定要禮貌、虛心、寬容、互相關(guān)懷、互相幫助和互相體諒。不要與上司發(fā)生口角。新進(jìn)的員工肯定要多做事，如日常的辦公室清潔問題。以前在學(xué)校，下課后就知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，由于，這里是公司，是工作的地方，是肯定不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來不得半點(diǎn)馬虎，否則就會(huì)出錯(cuò)，工作出錯(cuò)就會(huì)給公司帶來損失。于是，我意識(shí)到：自己絕不能再像以前那樣，要學(xué)會(huì)像這里的同事一樣嚴(yán)厲?、仔細(xì)、努力地工作。

再次，我來談一談對(duì)房地產(chǎn)銷售在感性上的熟悉。雖然我呆的時(shí)間不長，但德匯營銷租賃有限公司的人員卻說我們恰逢其時(shí)，由于這一階段正是一年中他們業(yè)務(wù)較忙的時(shí)段，每年夏天他們都是“天大熱，人大干”。每當(dāng)他們有業(yè)務(wù)時(shí)，我們都伴同一起去參觀、了解。通過實(shí)際的接觸，我對(duì)房地產(chǎn)銷售的熟悉更深一層。

最終，我再來談一談對(duì)房地產(chǎn)銷售這一行業(yè)的感受。人們常說：“隔行如隔山。”原先我始終認(rèn)為我們上課是特別得辛苦，但通過這一次短暫的實(shí)習(xí)，我熟悉到其實(shí)每行每業(yè)都是很辛苦的，只是形式上有所不同。同時(shí)，我也特別感謝德匯營銷租賃有限公司的全部人員，在實(shí)習(xí)期間，他們對(duì)我接待熱忱，有問必答，使我們的實(shí)習(xí)真正是到達(dá)了預(yù)期的目的。實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了，雖然時(shí)間短暫，但從中獵取的收益頗大。盼望以后還能有這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，并且時(shí)間能適當(dāng)?shù)拈L一些，這樣取得的成效會(huì)更大、更多。

總得來說在實(shí)習(xí)期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會(huì)遇到很多新的東西，這些東西會(huì)給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和新的體會(huì)。因此，我堅(jiān)信：只要我專心去發(fā)掘，英勇地去嘗試，肯定會(huì)能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的學(xué)問和珍貴的閱歷。

四、實(shí)習(xí)體會(huì)

時(shí)間過得很快，很快實(shí)習(xí)就要結(jié)束了，自己也即將畢業(yè)，要開頭找工作。對(duì)我來說社會(huì)是一個(gè)完全生疏的環(huán)境，我對(duì)其布滿了期盼也有點(diǎn)緊急和可怕。以前在學(xué)校面對(duì)的是老師和同學(xué)踏入社會(huì)面對(duì)的是社會(huì)上形形色色的人。

由于我做的是置業(yè)顧問所以前幾天多在外面跑，了解周邊的環(huán)境。就這樣就讓我覺得了工作的心酸，同時(shí)也遇到了許多的挫折。早上早早的起來坐車去上班，面對(duì)一個(gè)生疏的環(huán)境讓我覺得可怕，每天拿著一張地圖在九亭的整個(gè)地方找各個(gè)小區(qū)，找著找著就迷路了，覺得特殊的累，那幾每天氣還特殊的冷外面漂起了大雪，很冷。在工作中還遇到了其它許多的挫折，在去小區(qū)畫小區(qū)分布圖的時(shí)候招到小區(qū)保安負(fù)責(zé)人的拒絕入內(nèi)，或則禁止我們畫，那時(shí)候特殊的無奈和無助，后來在和顧客溝通中常常會(huì)遇到很難弄的顧客，有看法很差的啊，有很難說的通的啊，有對(duì)你愛理不理的啊，總之各種各樣的多有。但是我最終還是堅(jiān)持干了下來我覺得收獲頗多，我比以前變得更頑強(qiáng)了，不再是那個(gè)到處多要依靠家人的小女孩了，我也明白了工作的心酸能夠理解父母的苦衷了，接觸了社會(huì)對(duì)社會(huì)的人也有了初步的了解，不會(huì)在那么無助了，能更好的適應(yīng)這個(gè)社會(huì)了。

同時(shí)我也熟悉到了目前高校生就業(yè)形勢(shì)的嚴(yán)峻，我在找了許多工作之后沒被錄用，才去做銷售，所以我覺得學(xué)習(xí)很重要在將來的工作當(dāng)中還是不能放棄學(xué)習(xí)的，同樣假如你在做一樣工作的時(shí)候你就要更努力的去做到最好，努力為自己將來的就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。

同時(shí)有一點(diǎn)我感受頗深，覺得理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)的基礎(chǔ)，但實(shí)際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的人員的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業(yè)務(wù)力量是基礎(chǔ)力量，但怎樣處理好與同事的關(guān)系，為自己和他人的工作創(chuàng)建一個(gè)和諧的氣氛，又是那么的重要，于是也就更能體會(huì)在企業(yè)中“人和萬事興”的要義。同時(shí)讓我熟悉到社會(huì)是殘酷的，沒有文化、沒有本事、懶散，就注定你永久是社會(huì)的最底層！但同時(shí)社會(huì)又是美妙的，只要你肯干、有進(jìn)取心，它就會(huì)給你回報(bào)、讓你得到自己想要的！

雖然說我們是即將走向社會(huì)，但作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人，我們幾乎沒有任何社會(huì)的閱歷。可在實(shí)習(xí)期間的每一件小事中，我們多能夠體會(huì)到人際關(guān)系、機(jī)會(huì)、評(píng)價(jià)、競爭、勝利、失敗等各種我們?cè)诮窈蟪３?huì)遇到的大事，信任這些珍貴的閱歷會(huì)成為我今后勝利的重要基石。而在將來的歲月中我們要學(xué)的還許多，這短短的幾個(gè)月時(shí)間能給了我們很大的啟示，讓我認(rèn)清了自我的價(jià)值。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)高校畢業(yè)生必需擁有的一段珍貴經(jīng)受，而這次實(shí)習(xí)的意義，對(duì)我來說已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù)，而是我們真正在實(shí)踐中開頭接觸社會(huì)、了解社會(huì)的一次重要機(jī)會(huì)，雖然有許多的辛酸苦辣但確讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，增長了見識(shí)，開闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅(jiān)實(shí)，為我們今后的人生做下了充分的預(yù)備。

五、對(duì)實(shí)習(xí)工作的改良看法

這次實(shí)習(xí)，我真正感覺到步入社會(huì)后我們要學(xué)得的東西許多，差距還是有的，專業(yè)課學(xué)問的欠缺、動(dòng)手力量缺乏等等，因此我深深體會(huì)到了積累學(xué)問的重要性。當(dāng)我第一次跨入工作的時(shí)候?qū)σ磺卸嗍巧璧?，我什么多不懂，其?shí)有些學(xué)問在學(xué)校里也是講過的但是由于沒有去深化的了解和體會(huì)，到了工作中就消失了一問三不知的狀況。對(duì)此我有了很深的體會(huì)，我要努力去學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問和自己的動(dòng)手力量，雖然我也知道這不是一天兩能夠?qū)W會(huì)的，但是我堅(jiān)信我能做到這一點(diǎn)。這次實(shí)習(xí)對(duì)我的實(shí)踐報(bào)告也有很大的關(guān)心，同時(shí)還應(yīng)當(dāng)感謝學(xué)校老師給的此次機(jī)會(huì)，讓我真正學(xué)到了許多專業(yè)和社會(huì)學(xué)問。在將來的學(xué)習(xí)和生活中能起到很大的作用。

同時(shí)也明白了學(xué)問的重要性，要想在工作中獲得頗大的收益，就必需學(xué)習(xí)，很針對(duì)性的學(xué)習(xí)，拓展自己的學(xué)問面，讓自己了解得更多懂得更多。

明白了學(xué)校與職場(chǎng)、學(xué)習(xí)與工作、同學(xué)與員工之間存在著巨大的差異。在角色的轉(zhuǎn)化過程中，人們的觀點(diǎn)、行為方式、心理等方面都要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。所以，不要老去埋怨公司不愿聘請(qǐng)應(yīng)屆畢業(yè)生，公司的聘請(qǐng)?zhí)珖?yán)格等等。有時(shí)候也得找找自己身上的問題。而實(shí)習(xí)供應(yīng)了一個(gè)機(jī)會(huì)，供應(yīng)了這樣的一個(gè)平臺(tái)，讓大家接觸到真實(shí)的職場(chǎng)。有了實(shí)習(xí)的閱歷，以后畢業(yè)工作時(shí)就可以更快、更好地融入新的環(huán)境，完成同學(xué)向職場(chǎng)人士的轉(zhuǎn)換。

在這次實(shí)習(xí)中雖然有新奇有生疏但更多的是體會(huì)到了以后進(jìn)入企事業(yè)單位工作的話，我們?nèi)缃襁€有許多許多的缺乏。我們必需去克服這些缺乏，努力去改良這些，為將來的就業(yè)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

當(dāng)然這次實(shí)習(xí)也增加了我的信念。始終以在學(xué)校多是個(gè)很悄悄無言的我，我覺得自己是個(gè)很失敗的我，覺得踏入社會(huì)的我會(huì)被立馬淘汰，所以在工作的時(shí)候心里有可怕有彷徨