第第頁(yè)社會(huì)實(shí)踐及實(shí)習(xí)報(bào)告匯總7篇社會(huì)實(shí)踐及實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

為了完成學(xué)校有關(guān)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的要求，提高自己的實(shí)踐力量，積累一些根本的銷(xiāo)售學(xué)問(wèn)，以便于以后更好地學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)課程，我利用暑假時(shí)間到宜州愛(ài)眼城眼鏡專(zhuān)業(yè)店進(jìn)展了為期二十天的眼鏡銷(xiāo)售實(shí)踐活動(dòng)。現(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)狀況報(bào)告如下：

本次實(shí)踐活動(dòng)由8月一日開(kāi)頭，到8月20日完畢，為期二十天。在這二十天里，我主要是進(jìn)展的是眼鏡銷(xiāo)售的工作。從活動(dòng)完畢后單位領(lǐng)導(dǎo)的評(píng)語(yǔ)中可以看出，這次實(shí)踐活動(dòng)我總體表現(xiàn)尚可，根本能到達(dá)實(shí)踐的估計(jì)目的，但由于以前缺少工作閱歷，實(shí)踐時(shí)機(jī)少，在實(shí)踐的過(guò)程中仍有許多詳情問(wèn)題需要改進(jìn)提高。

在這短短的二十天里，雖然我對(duì)眼鏡學(xué)問(wèn)的了解依舊很少很少，銷(xiāo)售成果也不是很好，但卻也收獲頗豐，感受良多：

首先，只有付出才會(huì)有回報(bào)。由于上學(xué)的緣由，我大局部時(shí)間都呆在學(xué)校里，沒(méi)有任何銷(xiāo)售閱歷，在實(shí)踐的前面兩天就經(jīng)常碰壁。俗話(huà)說(shuō)＂不當(dāng)家不知柴米貴＂，以前聽(tīng)人家說(shuō)銷(xiāo)售怎么怎么難，自己都不以為然．然而等自己站到柜臺(tái)那與顧客磨嘴皮的時(shí)候，才知道銷(xiāo)售的難度要遠(yuǎn)比自己想像的難多了！由于不了解眼鏡的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，在介紹的一些性能時(shí)搞得到后來(lái)自己都不懂得說(shuō)了些什么天書(shū)！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無(wú)功而反。為了搞好銷(xiāo)售，我除了白天主動(dòng)跟一些老的店員了解各種眼鏡的價(jià)格、性能與及一些銷(xiāo)售的根本常識(shí)外，晚上還猛啃眼鏡方面的書(shū)籍、雜志到一兩點(diǎn)鐘，這樣幾天下來(lái)盡管很累，但終于摸到了一些門(mén)道，在接下來(lái)的日子里工作就好做多了。有時(shí)我的銷(xiāo)售量甚至比老員工還好！

其次，對(duì)銷(xiāo)售有了肯定的了解，把握了一些根本的銷(xiāo)售技巧:

一，良好的效勞看法是銷(xiāo)售勝利進(jìn)展的前提

做為一個(gè)銷(xiāo)售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣(mài)出去以換取利潤(rùn)，顧客就是上帝良好的效勞看法是必需的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必需提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高效勞質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡可能滿(mǎn)意顧客的要求。這一點(diǎn)我深有感受，在實(shí)踐的初期我就就是由于看法不夠好，效勞不夠耐煩而錯(cuò)過(guò)了許多顧客!在開(kāi)頭上班的時(shí)候，由于看法不好和缺少耐煩，動(dòng)不動(dòng)就發(fā)脾氣，經(jīng)常一天下來(lái)一副眼鏡都賣(mài)不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的全部品牌逐一給他介紹，在介紹的過(guò)程中，他始終頻頻點(diǎn)頭，我心里暗自興奮，原來(lái)賣(mài)東西不過(guò)如此！可等介紹完了我才知道自己錯(cuò)了，那顧客只說(shuō)了一句都不怎么樣就揚(yáng)長(zhǎng)而去了！我當(dāng)時(shí)很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒(méi)想到被老板看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強(qiáng)調(diào)效勞看法的重要性。后來(lái)又遇到了幾個(gè)這樣的的顧客，但由于有前車(chē)之鑒，我始終努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些閱歷，我最終勝利的賣(mài)出了第一副眼鏡!這樣到實(shí)踐完畢的時(shí)候，成果還很不錯(cuò)，老板直夸我進(jìn)步快!

二.超群的銷(xiāo)售技能是銷(xiāo)售勝利的關(guān)鍵

在當(dāng)營(yíng)業(yè)員以前的培訓(xùn)中，比較注意的是禮儀上的訓(xùn)練，而等到真正接近實(shí)戰(zhàn)的時(shí)候，我才覺(jué)察假設(shè)不把握肯定的銷(xiāo)售技巧，僅僅依靠良好的效勞看法和禮儀是不能勝利的完成交易的.在向顧客推銷(xiāo)眼鏡時(shí)我就覺(jué)察，同樣一副眼鏡，往往不一樣的介紹方式就會(huì)收到不一樣的效果.比方有一次，有一位先生看重了一副太陽(yáng)鏡，但就是嫌鏡腳大了點(diǎn)，而店里又沒(méi)有小一點(diǎn)的，我只能一個(gè)勁的跟他說(shuō)他戴起來(lái)很好看，但他就是遲疑不決，眼看生意就要泡湯了，這時(shí)意味老店員走過(guò)來(lái)說(shuō):先生，這副眼鏡是特地為勝利男士設(shè)計(jì)的，鏡腳大一點(diǎn)戴起來(lái)就顯的大氣了!那先生聽(tīng)了二話(huà)沒(méi)說(shuō)就付款了!這就是銷(xiāo)售技巧的成果.以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結(jié)出來(lái)的一些銷(xiāo)售技巧:

1、溝通技術(shù)的應(yīng)用

(1)通過(guò)顧客需求調(diào)查，觸及顧客的購(gòu)置問(wèn)題。顧客的問(wèn)題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對(duì)問(wèn)題的解決要求，許多問(wèn)題是需要營(yíng)業(yè)員開(kāi)掘出來(lái)展現(xiàn)給顧客的；

(2)了解顧客購(gòu)置心理，通過(guò)對(duì)顧客問(wèn)題緣由專(zhuān)業(yè)化的表達(dá)，使顧客產(chǎn)生信任；既而進(jìn)一步表述出顧客問(wèn)題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生劇烈關(guān)注，最終造成顧客的購(gòu)置愛(ài)好；

(3)把握對(duì)從眾型顧客的溝通制約，即提前說(shuō)出顧客要說(shuō)的話(huà)，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷(xiāo)售朝對(duì)賣(mài)方有利的方向進(jìn)展；

(4)應(yīng)對(duì)主動(dòng)提問(wèn)的顧客時(shí)，要合理運(yùn)用先去評(píng)價(jià)一下顧客問(wèn)題，然后查找顧客提問(wèn)緣由，再找一個(gè)“墊子”引導(dǎo)顧客說(shuō)出其真實(shí)需求的方法。

2、展現(xiàn)產(chǎn)品的技巧

(1)了解顧客購(gòu)置的思維方式，依據(jù)營(yíng)銷(xiāo)理論中的排解法，顧客會(huì)購(gòu)置價(jià)格兩個(gè)極端的商品，通過(guò)體驗(yàn)銷(xiāo)售，不斷排解顧客認(rèn)為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品；

(2)加強(qiáng)主題，突出三個(gè)賣(mài)點(diǎn)，供給正面的展現(xiàn)或負(fù)面不良的示意，使顧客主動(dòng)參加到產(chǎn)品的性能體驗(yàn)中來(lái)。

3、排解異議的方法

〔1〕異議包括銷(xiāo)售異議與售后異議。銷(xiāo)售異議是指在購(gòu)置過(guò)程中顧客對(duì)產(chǎn)品與效勞的異議，例如疑心性能、認(rèn)為價(jià)格超過(guò)價(jià)值、疑心質(zhì)量、疑心售后效勞等。售后異議是指由于多種緣由造成售后顧客不滿(mǎn)足而產(chǎn)生的異議。

〔2〕處理異議的幾個(gè)要點(diǎn)：

盡早獲得主動(dòng)，顧客總是對(duì)自己有點(diǎn)熟識(shí)的東西感愛(ài)好；

銷(xiāo)售過(guò)程中關(guān)注技術(shù)問(wèn)題，嘗試衡量標(biāo)準(zhǔn)；

不要貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在讓步中強(qiáng)調(diào)自身獨(dú)到的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品利益；

成認(rèn)顧客提及的事實(shí)，轉(zhuǎn)移顧客可能無(wú)視的自身性?xún)r(jià)比的結(jié)果。

〔3〕處理售后異議的幾個(gè)要點(diǎn)

傾聽(tīng)的要點(diǎn)：急于辯白等于火上澆油；

分析的要點(diǎn)：證明你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復(fù)一次；

引導(dǎo)的要點(diǎn)：不要爭(zhēng)辯，重在引導(dǎo)；

轉(zhuǎn)移的要點(diǎn)：立場(chǎng)轉(zhuǎn)移，事態(tài)轉(zhuǎn)移；

解決要點(diǎn)：答復(fù)異議，努力成交。

4、把握成交的掌握

〔1〕把握成交締結(jié)的技巧，在多數(shù)銷(xiāo)售中，營(yíng)業(yè)員如何掌握銷(xiāo)售過(guò)程的進(jìn)展，在每一個(gè)階段準(zhǔn)時(shí)關(guān)心顧客做出確定即成交締結(jié)，對(duì)不同的顧客應(yīng)當(dāng)實(shí)行不同的方法。

〔2〕成交的要訣：多看、少說(shuō)；一問(wèn)一答；不急不忙；保持看法。

三、擅長(zhǎng)抓住顧客心理是銷(xiāo)售勝利的保證

如今的市場(chǎng)由于競(jìng)爭(zhēng)劇烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習(xí)慣。因此，要想讓顧客第一時(shí)間購(gòu)置自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。我就有過(guò)許多這樣的經(jīng)受，有許多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品，但由于價(jià)格等緣由而遲遲不愿出手，這時(shí)就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法。

還有就是通過(guò)顧客的言行舉止把握其心理，不同類(lèi)型的顧客往往需要不同的銷(xiāo)售方法。以下是我在這段時(shí)間與顧客的交往過(guò)程中總結(jié)出來(lái)的三種顧客類(lèi)型推斷的方法：

1、即定型顧客的需求：有明確的問(wèn)題和實(shí)際的需求，可以通過(guò)提問(wèn)溝通了解需求；

2、巡察型顧客需求：言談與行動(dòng)不同，沒(méi)有明確的需求。通常表現(xiàn)為直接問(wèn)價(jià)，可以通過(guò)為其設(shè)立選擇標(biāo)準(zhǔn)到達(dá)鎖定顧客。

社會(huì)實(shí)踐及實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

一、工廠(chǎng)的總體規(guī)模水平

河北深刻電子股份有限公司位于辛集市，員工千余人，近二十四年的制造歷史已經(jīng)成為一家專(zhuān)業(yè)規(guī)模的傳感器生產(chǎn)廠(chǎng)家，在傳感器行業(yè)有肯定的帶頭作用，走進(jìn)廠(chǎng)區(qū)，只見(jiàn)干凈整齊的環(huán)境和次序井然的工作程序。給人一個(gè)朝氣蓬勃的印象。進(jìn)入車(chē)間，雖然在生產(chǎn)過(guò)程中，大局部工作是有工人手工完成的，但是工人們的工作效率和對(duì)工作仔細(xì)負(fù)責(zé)的看法更是吸引了大多數(shù)的參觀(guān)者。

工廠(chǎng)有自己的作息時(shí)間，并且都會(huì)嚴(yán)格遵守。就連中午休息間隙，每個(gè)工人都會(huì)把自己得區(qū)域整理得井然有序，這樣的自覺(jué)整理也是工廠(chǎng)之所以能保持干凈的緣由之一。在用餐問(wèn)題上，工廠(chǎng)也有自己的特色。那就是上至高層主管下至一般工人，吃的飯菜一律相同，沒(méi)有任何的特別化。

二、學(xué)習(xí)過(guò)程

如下幾點(diǎn)是在工廠(chǎng)實(shí)習(xí)期間，主要學(xué)習(xí)到的一些學(xué)問(wèn)以及由此得到的一些心得。

〔一〕銅圈的纏繞

此工序是機(jī)器作業(yè)，過(guò)程主要是將銅絲纏繞在成品鐵芯上，在此過(guò)程中師傅將索要纏繞的圈數(shù)輸入電子機(jī)器中，在設(shè)定好圈數(shù)后，機(jī)器自動(dòng)繞制，線(xiàn)圈的包裹此過(guò)程主要是要求工人師傅將已經(jīng)纏好的銅線(xiàn)圈再次用塑料膠帶紙包裹，這樣能更好的進(jìn)展絕緣和對(duì)內(nèi)部線(xiàn)圈的保護(hù)，我們也親自動(dòng)手包裹線(xiàn)圈，也感受到真的作為一個(gè)工人要做好這個(gè)過(guò)程的不易，線(xiàn)圈的初步檢測(cè)。

由于工廠(chǎng)留意每個(gè)零件的合格性和對(duì)產(chǎn)品仔細(xì)的看法，工廠(chǎng)進(jìn)展初步的計(jì)量檢測(cè)，主要是檢測(cè)是否線(xiàn)圈有斷線(xiàn)狀況，這樣防止包裝后檢查的麻煩依據(jù)各種線(xiàn)圈的功能和種類(lèi)進(jìn)展裝盒，然后進(jìn)展膠體的封裝。

〔二〕包裝

進(jìn)展最終的檢測(cè)和裝盒

三、心得體會(huì)

雖然是短短的十天，但是客觀(guān)現(xiàn)實(shí)給我們的教育卻是課堂教學(xué)所無(wú)法比較的，實(shí)踐使他們多了一份成熟，少了一份夢(mèng)想和不現(xiàn)實(shí)。同學(xué)們?cè)谙蛏鐣?huì)供給效勞的同時(shí)，使自己所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)得以運(yùn)用于實(shí)際，提高了自身的工作力量，培育了吃苦耐勞的精神。我深感自己的缺乏，我會(huì)在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，需心求教。信任自己會(huì)在以后的工作中更加得心應(yīng)手，表現(xiàn)更加出色!不管是在什么地方任職，都會(huì)努力學(xué)習(xí)，做一個(gè)對(duì)自己負(fù)責(zé)任，對(duì)工作負(fù)責(zé)的人。實(shí)習(xí)這十天期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是盼望自己在工作中積累各方面的閱歷。

在臨走前經(jīng)理的訓(xùn)話(huà)中，一再?gòu)?qiáng)調(diào)回校后的要留意三件主要事項(xiàng)，留意身體、保證畢業(yè)和連續(xù)學(xué)習(xí)。這也算是單位對(duì)我如今唯一的期望，在保證自己身體安康和順當(dāng)畢業(yè)的同時(shí)，我們要利用剩余的高校時(shí)間好好打好專(zhuān)業(yè)根底，以便能很快地融入工作中去。

社會(huì)實(shí)踐及實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

1、高校生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

在這個(gè)漫長(zhǎng)的暑假中，我承受我院同學(xué)會(huì)的建議，主動(dòng)參與學(xué)校內(nèi)外組織的的各種假期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。作為一名將來(lái)要邁入社會(huì)的同學(xué)，深化社會(huì)、實(shí)踐熬煉是一門(mén)必經(jīng)的功課。由于我信任由于經(jīng)受所以懂得，只有了解社會(huì)，你才能真正做到融入社會(huì)。

暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)帶給我們的是欣喜，是得到成果的喜悅。在實(shí)踐活動(dòng)中，我們感受到自己的微薄，體會(huì)到整個(gè)社會(huì)強(qiáng)大的分散力。

一方面，我們熬煉了自己的力量，在實(shí)踐中成長(zhǎng)，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，充實(shí)了自我，增添了口頭表述力量，與人溝通。真正地走出課堂，使自己沉醉在喜悅之中。有時(shí)會(huì)很累，但更多的感覺(jué)是我在成長(zhǎng)，我在有意義地成長(zhǎng)，在這之后，我明顯地覺(jué)察自己變開(kāi)朗了，雖然我自己的力氣缺乏以轉(zhuǎn)變一些東西，但假設(shè)整個(gè)社會(huì)共同努力，這才是動(dòng)力之根本，動(dòng)力之源泉，使國(guó)家繁華富強(qiáng)的途徑，提高國(guó)民素養(yǎng)的實(shí)踐活動(dòng)。

另一方面，我意識(shí)到了自己的缺乏，沒(méi)有閱歷，沒(méi)有與人溝通交往的力量，有些東西以前沒(méi)有嘗試過(guò)，難免會(huì)出過(guò)失，假設(shè)我還這樣的話(huà)，以后很有可能在社會(huì)上沒(méi)有立足之地，如今的社會(huì)不僅要有學(xué)問(wèn)，還要擁有一些應(yīng)辨力量等綜合素養(yǎng),只靠在學(xué)校吸取學(xué)問(wèn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，從如今開(kāi)頭，就要培育自己的力量。

雖然這次活動(dòng)時(shí)間很短，但是社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)提高了我們的社會(huì)實(shí)踐力量。引導(dǎo)了我們接觸、了解社會(huì)，增添我們的社會(huì)責(zé)任感和社會(huì)適應(yīng)力量。而學(xué)校組織的活動(dòng)，更讓我們明白了學(xué)會(huì)適應(yīng)社會(huì)的重要性。在競(jìng)爭(zhēng)如此劇烈的今日，對(duì)于我們這些誕生牛犢的高校生們，的培育和社會(huì)的洗禮是多么的重要。在這個(gè)更新速度超快的今日，如何適應(yīng)社會(huì)也是我們即將面臨的困難。對(duì)于如今的我們，越早接觸這個(gè)日新月異的社會(huì)，就意味著我們?cè)侥苓m應(yīng)它。

“真理來(lái)源于實(shí)踐，實(shí)踐出真知”我們只有在不斷參與社會(huì)實(shí)踐中才能將我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的學(xué)問(wèn)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片寬闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了表達(dá)，為將來(lái)更加劇烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的根底。

2、高校生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告〔餐館效勞員〕

暑假設(shè)期而至，這個(gè)暑假時(shí)我高校生活的其次個(gè)暑假，時(shí)間較長(zhǎng)，俗話(huà)說(shuō)要想充實(shí)自己的高校生活，必需在學(xué)習(xí)的同時(shí)主動(dòng)參與社會(huì)活動(dòng)。這樣不僅可以增加自己的社會(huì)閱歷掙點(diǎn)錢(qián)而且在人際交往等反方面也有很大關(guān)心，就我個(gè)人而言這也可以為將來(lái)自己踏入社會(huì)奠定堅(jiān)實(shí)的根底，使自己立于不敗之地，所以我決

定利用暑假這個(gè)好時(shí)機(jī)好好實(shí)踐，體驗(yàn)一下真正的社會(huì)生活，因此我來(lái)到我家四周的一家賓館打工。

“凡事想時(shí)簡(jiǎn)單，做時(shí)難！“

本以為在這里打工是一件很簡(jiǎn)單的事情，不就是端菜，洗盤(pán)子，拖地嗎？這些都在家做過(guò)啊!心里還存在幸運(yùn)的心理，可是讓我沒(méi)有想到的是，剛?cè)サ牡谝惶煜挛缇头稿e(cuò)了，在端茶時(shí)，不留神摔碎了一個(gè)酒杯，我當(dāng)時(shí)嚇的不得了，剛好被領(lǐng)班覺(jué)察。我什么也沒(méi)有說(shuō)，只是讓我交120元的罰金。我心想怎么會(huì)是這樣啊！剛來(lái)錢(qián)還沒(méi)有掙到反而被罰了，心里很是不情愿，可是事實(shí)就擺在我的面前，在工作中他們說(shuō)一就是一，說(shuō)二就是二，當(dāng)時(shí)領(lǐng)班嚴(yán)厲?的表情嚇得我說(shuō)不出話(huà)來(lái)，臉都通紅，他們告知我：“在工作中時(shí)容不得半點(diǎn)馬虎的，在開(kāi)頭講的很清晰，消失其他的事個(gè)人負(fù)責(zé)。”我也沒(méi)方法狡辯，這確實(shí)也是由于我的不仔細(xì)造成的，沒(méi)方法，就交了120元罰款。哎！我想這是第一次做著工作了，也算120元買(mǎi)個(gè)教訓(xùn)吧！可是我的心里久久不能安靜，總以為這些錯(cuò)不應(yīng)當(dāng)發(fā)生在我身上，可是又有太多的可是，從這件事中我深深體會(huì)到想干好一項(xiàng)工作很難，即使一件小事。心中總有一種想法不情愿從事簡(jiǎn)潔繁瑣的工作，可是“一屋不掃何以?huà)咛煜隆钡牡览?，我們都懂，我想萬(wàn)事開(kāi)頭難嗎？在接下來(lái)的工作中我會(huì)仔細(xì)。

一月24號(hào)那天晚上都九點(diǎn)多了，對(duì)沒(méi)有熬夜經(jīng)受的我來(lái)說(shuō)實(shí)在是困啊，可是還有吃飯的沒(méi)有離開(kāi)的人，我在堅(jiān)持著，大約過(guò)了一個(gè)小時(shí)大局部的人都散了，可是還還有五個(gè)男的他們都喝醉了，在吵個(gè)不停，可是沒(méi)有方法啊，他們是顧客，不能攆人家走，我只好硬撐著。當(dāng)我撐不住的時(shí)候，他們也散了，可就當(dāng)我扯盤(pán)子的時(shí)候，一不留神把茶水灑到了我身上，以我的性格當(dāng)時(shí)就氣火了，忍不住更他們吵起來(lái)了，沒(méi)想到那人的話(huà)是在難聽(tīng)，不僅沒(méi)向我抱歉，而且還說(shuō)我。我實(shí)在是咽不下這口氣，待會(huì)經(jīng)理過(guò)來(lái)了，把事情解決了，可是我有沒(méi)有方法逃脫責(zé)任，經(jīng)理說(shuō)我是一個(gè)新來(lái)的臨時(shí)工要學(xué)會(huì)怎樣和顧客溝通，在發(fā)生此類(lèi)狀況是該怎么做。可是我要學(xué)的還有許多，剛來(lái)沒(méi)有幾天就發(fā)生了這么多的事情，我實(shí)在無(wú)法在待下去了，我仿佛是來(lái)找氣生的，想辭退不干了，可是有又想假設(shè)這樣就

半途而廢了，什么也學(xué)不到，況且這不是真正的走上了工作崗位。自己需要學(xué)的還許多，其實(shí)社會(huì)就是這么冗雜，形形色色的人，各種各樣的事情都有，為了了解更多，增加自己的人生閱歷，我選擇了堅(jiān)持，始終做到1月30號(hào)。20天的打工體驗(yàn)讓我懂得了許多，心中也有了萬(wàn)分的欣喜和歡樂(lè)，真是一份更與一份收獲，不經(jīng)受風(fēng)雨怎能見(jiàn)彩虹。雖然知哦與短短的二十五天，可是就在這20天里我熟悉了賓館的許多工人員，結(jié)識(shí)了社會(huì)上形形色色的人，學(xué)會(huì)了要以禮貌溫柔的看法與人溝通，專(zhuān)心效勞每一位顧客。如今自己還是一名高校生，都說(shuō)高校是半個(gè)社會(huì)，可是我認(rèn)為截然不同，社會(huì)上的人不會(huì)像教師那樣給我們講解，他們的言辭很銳利，直戳到我們的心里。但是為了掙錢(qián)我們只有忍耐了。20天完畢了。我拿到了九百多元的工資，錢(qián)是不多可是我了在心里，由于我學(xué)到了書(shū)本上沒(méi)有的學(xué)問(wèn)，增加了我的個(gè)人閱歷。我信任這個(gè)開(kāi)頭會(huì)成為我人生中的美妙回憶，他也會(huì)時(shí)刻的鼓舞我不斷前進(jìn)在人生的旅途中越走越遠(yuǎn)。

3、高校生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告〔飯店效勞員〕

半個(gè)學(xué)年的高校生活轉(zhuǎn)瞬間在歡聲笑語(yǔ)中完畢，高校的生活是很滿(mǎn)意的，當(dāng)跨進(jìn)高校的第一步，心里夢(mèng)想著自己心目中的高校。但半個(gè)學(xué)年的高校生活又沒(méi)有想象中那么舒適，反而讓自己有了緊急感，為畢業(yè)后干什么而緊急，我意識(shí)到不能享受那種無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的生活。暑假即將而至。

經(jīng)過(guò)幾天的修正，當(dāng)剛回到家的興奮與滿(mǎn)意慢慢淡去，我回想了一下自己半年的學(xué)習(xí)生活，雖然在學(xué)校里的生活安靜而歡樂(lè)，可我卻看到了“危機(jī)”——就業(yè)危機(jī)，因此而為將來(lái)而感到緊急。

高校只是溝通校內(nèi)與社會(huì)的橋梁，是我們進(jìn)入社會(huì)前連續(xù)充實(shí)自己學(xué)問(wèn)的“深加工廠(chǎng)”。最終我們要面臨社會(huì)和市場(chǎng)無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng)與淘汰，僅僅依靠校內(nèi)里的學(xué)問(wèn)是不夠的。于是，我開(kāi)頭思索怎樣才能讓自己的暑假這個(gè)短暫的時(shí)間里面學(xué)到學(xué)校學(xué)不到的東西。同學(xué)們都在努力的通過(guò)各種時(shí)機(jī)來(lái)磨礪和充實(shí)自己，而我也不能落后。

由于還沒(méi)有高校畢業(yè)，我拿了高中畢業(yè)證去市場(chǎng)找份臨時(shí)工打工。當(dāng)我來(lái)到人才市場(chǎng)時(shí)，人已經(jīng)擠的滿(mǎn)滿(mǎn)的了，我由于在排隊(duì)不時(shí)會(huì)聽(tīng)聽(tīng)前面的人是怎么面試的，當(dāng)我聽(tīng)到一個(gè)本科同學(xué)會(huì)無(wú)情的被拒絕時(shí)，我感到了從未有過(guò)的自卑，我靜靜的'離開(kāi)了，我心里明白，我已經(jīng)輸在起跑線(xiàn)上了。我心里打退堂鼓，我回到家，失落的躺在沙發(fā)上，從未有感覺(jué)內(nèi)心是多么疲乏。心想：”莫非就這樣算了？”和我動(dòng)身前的自信大打折扣。爸看到我這樣，問(wèn)我緣由，我把事情告知他，他表現(xiàn)很自然，并沒(méi)有我想象的憐憫我一番，爸給我說(shuō)他單位的經(jīng)受，我深感到受教育。爸說(shuō)：“要有一顆不服輸?shù)男摹！边@句話(huà)使我布滿(mǎn)了動(dòng)力，再次去市場(chǎng)找工作，帶著不服輸?shù)淖孕拧Ｗ罱K經(jīng)過(guò)屢次失敗后，在一家飯店當(dāng)效勞員，工作期間，我接觸到各種各樣的人，有的人真的很耐煩，抵觸心理底線(xiàn)，但忍了下去。就這樣，我學(xué)會(huì)了處事人際關(guān)系，這比我在學(xué)校的受益頗多，同時(shí)我也看清社會(huì)的殘酷與現(xiàn)實(shí)，要想在社會(huì)立足，不僅是一張文憑，更需要力量和自信。領(lǐng)到第一份工資，我并沒(méi)有欣喜，而是靜默??

我在想，社會(huì)是殘酷是現(xiàn)實(shí)的，競(jìng)爭(zhēng)是不能回避地，怎樣在社會(huì)中學(xué)會(huì)生存，不是在高校過(guò)著“最好的職業(yè)”而是通過(guò)自身地不斷努力來(lái)自創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)。生活由時(shí)間來(lái)爭(zhēng)取，以勤奮而充實(shí)。暑假生活給我了一個(gè)教訓(xùn)，不能懶！更多的是閱歷，為人處世，人際關(guān)系，是我為面對(duì)社會(huì)積累了閱歷，為今后的學(xué)習(xí)做出了鋪墊。

社會(huì)實(shí)踐及實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

〔一〕公司概況

〔二〕詳細(xì)狀況

首先，在第一周時(shí)間里，我對(duì)公司業(yè)務(wù)流程的內(nèi)容有了肯定的了解。

其次，在其次周的時(shí)間里，我仔細(xì)、認(rèn)真學(xué)習(xí)了日常財(cái)務(wù)操作的全過(guò)程。跟出納人員學(xué)會(huì)了如何開(kāi)支票等票據(jù)、如何依據(jù)原始憑證編制記帳憑證、登記現(xiàn)金、銀行日記帳、每月月底如何依據(jù)銀行對(duì)帳單與帳戶(hù)進(jìn)展核對(duì)，準(zhǔn)時(shí)編制調(diào)整表，向主管計(jì)學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)報(bào)表的編制和財(cái)務(wù)分析。

最終，在第三周的時(shí)間里，我學(xué)習(xí)和了解了公司的有關(guān)財(cái)務(wù)制度，對(duì)財(cái)務(wù)人員的崗位主要職責(zé)有了詳細(xì)熟悉。

公司在財(cái)會(huì)方面勝利的主要閱歷：

一、財(cái)會(huì)人員是企業(yè)效益的制造者之一

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，社會(huì)的進(jìn)步，特殊是經(jīng)濟(jì)效益觀(guān)念的日益強(qiáng)化和“企業(yè)管理以財(cái)務(wù)管理為中心”的提出，對(duì)企業(yè)財(cái)會(huì)人員的工作要求越來(lái)越高，財(cái)會(huì)工作不再局限于簡(jiǎn)潔的記帳、算帳和報(bào)帳，而是充分利用把握的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和政策法規(guī)，主動(dòng)參加企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理和資本運(yùn)營(yíng)等方方面面工作，直接或間接為企業(yè)效益最大化發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。與會(huì)的17位大型集團(tuán)公司財(cái)務(wù)老總以不爭(zhēng)的事實(shí)，論證了財(cái)會(huì)人員是企業(yè)不行或缺的，具有特別身份的管理者之一，在制造企業(yè)效益中處于極其重要的核心地位，真正發(fā)揮著“內(nèi)當(dāng)家”的作用，在對(duì)企業(yè)效益的制造過(guò)程和結(jié)果進(jìn)展全面核算與監(jiān)視的同時(shí)為企業(yè)直接或間接的制造效益。

二、財(cái)會(huì)人員為企業(yè)制造效益的幾個(gè)方面

〔一〕、會(huì)計(jì)人員根底工作。會(huì)計(jì)核算是會(huì)計(jì)最根本的職能之一，通過(guò)記帳、算帳和報(bào)帳，準(zhǔn)時(shí)供給正確、有用的會(huì)計(jì)信息，客觀(guān)的反映經(jīng)營(yíng)成果，為公司領(lǐng)導(dǎo)的決策供給牢靠的根據(jù)，既是會(huì)計(jì)人員勞動(dòng)價(jià)值的表達(dá)，也進(jìn)而成為企業(yè)效益間接的制造者。如何做好會(huì)計(jì)核算是會(huì)計(jì)人員最根本的工作，也是對(duì)會(huì)計(jì)人員最根本的要求，會(huì)計(jì)核算不做好，談何進(jìn)展會(huì)計(jì)監(jiān)視與參加管理。以信息化〔ERP〕為手段，結(jié)合財(cái)務(wù)軟件的使用，加強(qiáng)審核與對(duì)會(huì)計(jì)人員的考核監(jiān)視，來(lái)標(biāo)準(zhǔn)我們的核算，提高核算的效率，降低核算的本錢(qián)，從而間接的為企業(yè)制造效益。

〔二〕、資金管理。資金是企業(yè)的血液，資金流貫穿企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，資金既是企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的保障，也是企業(yè)制造效益的最終表達(dá)。通過(guò)融資和投資，如何提高資金的使用率，降低資金的使用本錢(qián)，為企業(yè)制造效益，是資金管理的根本。

1、融資籌劃。合理確定籌資規(guī)模，主動(dòng)尋求多渠道融資，充分利用企業(yè)信譽(yù)及內(nèi)部互相擔(dān)保的方式進(jìn)展融資，降低融資本錢(qián)，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)供給資金保障。

2、采納有利的支付方式。

〔1〕主動(dòng)使用銀行承兌匯票付款，付款與融資相結(jié)合，減輕付款壓力，也降低融資費(fèi)用。

〔2〕采納資金集中時(shí)間支付，如對(duì)日常費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)規(guī)定每周一次，對(duì)材料款及大宗設(shè)備款規(guī)定每月兩次等，有利于增添集團(tuán)對(duì)資金的調(diào)控力量，提高現(xiàn)金流的質(zhì)量，提高集團(tuán)帳戶(hù)銀行存款的日均存量，從而提高企業(yè)在銀行的信譽(yù)；同時(shí)也能提高資金審批人員、支付人員的工作效率。

3、資本經(jīng)營(yíng)。

〔1〕依據(jù)企業(yè)特定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)周期，資金有時(shí)也會(huì)消失剩余，財(cái)會(huì)人員通過(guò)股票、基金或國(guó)債申購(gòu)，充分利用閑置資金，提高資金使用率，同時(shí)為企業(yè)制造資金效益。

〔2〕通過(guò)股權(quán)收購(gòu)或股權(quán)投資，成立子公司，實(shí)現(xiàn)低本錢(qián)擴(kuò)張和企業(yè)快速進(jìn)展。

4、資金收支一級(jí)管理，提倡“現(xiàn)金為王”的觀(guān)念，主動(dòng)利用銀行電子商務(wù)，開(kāi)展網(wǎng)上業(yè)務(wù)，盡可能地加速資金周轉(zhuǎn)，削減資金本錢(qián)，躲避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。資金收支一級(jí)管理有利于增加現(xiàn)金流和結(jié)算存量，提高企業(yè)在銀行的信譽(yù)，有利于各分、子公司資金的統(tǒng)一調(diào)配，提高使用效率，有利于加強(qiáng)對(duì)分、子公司的監(jiān)視管理，掌握風(fēng)險(xiǎn)。資金管理實(shí)行內(nèi)部模擬市場(chǎng)，即在企業(yè)內(nèi)部實(shí)行資金有償使用，財(cái)務(wù)部門(mén)即是資金調(diào)劑中心，也成為企業(yè)的創(chuàng)效部門(mén)。

〔三〕、稅收籌劃。我國(guó)是世界上稅賦最重的國(guó)家之一，稅賦在企業(yè)的本錢(qián)中占有肯定的比重，如何進(jìn)展稅收籌劃，合法避稅，是會(huì)計(jì)人員為企業(yè)節(jié)省本錢(qián)，制造效益的重要方面。1、充分運(yùn)用國(guó)家財(cái)稅新政策，如國(guó)產(chǎn)設(shè)備投資抵免政策，以國(guó)產(chǎn)設(shè)備投資抵免所得稅；2、主動(dòng)向財(cái)稅部門(mén)申請(qǐng)實(shí)施企業(yè)所得稅合并納稅，使各分公司盈虧在所得稅前合并調(diào)整，到達(dá)節(jié)稅的目的；3、關(guān)聯(lián)企業(yè)銷(xiāo)售改為托付加工。關(guān)聯(lián)企業(yè)內(nèi)部銷(xiāo)售實(shí)質(zhì)上增加了企業(yè)的稅賦，通過(guò)稅收籌劃，改為托付加工的形式，大大降低了企業(yè)稅賦。

〔四〕、參加管理。會(huì)計(jì)人員通過(guò)本錢(qián)核算，進(jìn)展實(shí)時(shí)跟蹤比照，加強(qiáng)本錢(qián)的日常監(jiān)控，對(duì)企業(yè)本錢(qián)的降低起到很大作用；通過(guò)對(duì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析，以及對(duì)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和政策法規(guī)的把握，為企業(yè)的進(jìn)展提出有效的建議；通過(guò)制訂全面預(yù)算，明確企業(yè)總體目標(biāo)，并在此根底上分解各部門(mén)預(yù)算，健全責(zé)任制考核體系，調(diào)動(dòng)子、分公司主動(dòng)性，促進(jìn)企業(yè)快速進(jìn)展。

社會(huì)實(shí)踐及實(shí)習(xí)報(bào)告篇5

向世界級(jí)企業(yè)邁進(jìn)進(jìn)程中的揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)有限公司創(chuàng)立于1971年，一家產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合、科工貿(mào)一體化的國(guó)家大型醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)，是藥物制劑新技術(shù)國(guó)家重點(diǎn)試驗(yàn)室依托建立單位。

集團(tuán)總部位于長(zhǎng)江之濱長(zhǎng)三角名城江蘇省泰州市，現(xiàn)有員工9000余人，總資產(chǎn)90多億元，總占地面積200多萬(wàn)平方米，綜合經(jīng)濟(jì)效益躍居全國(guó)醫(yī)藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)榜首位，躋身中國(guó)最大企業(yè)集團(tuán)500強(qiáng)和全國(guó)納稅500強(qiáng)，締造出獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

入庫(kù)流程學(xué)習(xí)。選購(gòu)部、質(zhì)管部、倉(cāng)儲(chǔ)部對(duì)入庫(kù)貨物進(jìn)展質(zhì)量和數(shù)量驗(yàn)收上架的過(guò)程;

庫(kù)存整理學(xué)習(xí)。收貨組針對(duì)收貨入庫(kù)時(shí)由于運(yùn)輸方或是供給商在運(yùn)輸過(guò)程中破損商品的處理;

內(nèi)復(fù)核學(xué)習(xí)。內(nèi)復(fù)核員將安排到自己所屬區(qū)域的揀貨籃內(nèi)商品進(jìn)展復(fù)核并包裝拼箱投放到輸送線(xiàn)的整個(gè)過(guò)程;

外復(fù)核學(xué)習(xí)。輸送帶將包裝拼箱好的藥品送至月臺(tái)集貨區(qū)，集貨員將分揀后的藥品放到指定的月臺(tái)暫存位，外復(fù)核員對(duì)月臺(tái)集貨暫存區(qū)的商品進(jìn)展復(fù)核確認(rèn)的過(guò)程;

自提學(xué)習(xí)。以良好的效勞品質(zhì)，為上門(mén)提貨的客戶(hù)完成快速出庫(kù)包裝、復(fù)核的工作，確保公司出庫(kù)藥品的準(zhǔn)確和完好性;

出庫(kù)學(xué)習(xí)。在lmis系統(tǒng)中按下達(dá)的任務(wù)完成整箱揀貨及拆零揀貨出庫(kù)。

物流管理信息系統(tǒng)(lmis)各功能模塊學(xué)問(wèn)及開(kāi)發(fā)工具的學(xué)習(xí)。嫻熟操作lmis系統(tǒng)中涉及到的各個(gè)功能模塊，把握開(kāi)發(fā)工具powerbuilder及數(shù)據(jù)庫(kù)oracle。

現(xiàn)代物流管理強(qiáng)調(diào)運(yùn)用系統(tǒng)方法解決問(wèn)題。從選購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、配送到流通加工，各環(huán)節(jié)本來(lái)都有各自的功能、利益和觀(guān)念。系統(tǒng)方法就是利用現(xiàn)代管理方法和現(xiàn)代技術(shù)，使各個(gè)環(huán)節(jié)共享總體信息，把全部環(huán)節(jié)作為一個(gè)一體化的系統(tǒng)來(lái)進(jìn)展組織和管理，以使系統(tǒng)能夠在盡可能低的總本錢(qián)條件下，供給有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的客戶(hù)效勞。系統(tǒng)方法認(rèn)為，系統(tǒng)的效益并不是它們各個(gè)局部環(huán)節(jié)效益的簡(jiǎn)潔相加。

系統(tǒng)方法意味著，對(duì)于消失的某一個(gè)方面的問(wèn)題，要對(duì)全部的影響因素進(jìn)展分析和評(píng)價(jià)。從這一思想動(dòng)身，物流管理系統(tǒng)并不簡(jiǎn)潔地追求在各個(gè)環(huán)節(jié)上各自的最低本錢(qián)，由于物流各環(huán)節(jié)的效益之間存在互相影響、互相制約的傾向，存在著交替易損的關(guān)系。

比方過(guò)分強(qiáng)調(diào)包裝材料的節(jié)省，就可能因其易于破損造成運(yùn)輸和裝卸費(fèi)用的上升。因此，系統(tǒng)方法強(qiáng)調(diào)要進(jìn)展總本錢(qián)分析，以及避開(kāi)次佳效應(yīng)和本錢(qián)權(quán)衡應(yīng)用的分析，以到達(dá)總本錢(qián)最低，同時(shí)滿(mǎn)意既定的客戶(hù)效勞水平的目的。

入庫(kù)貨物待掃描的條碼所貼位置不標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有一個(gè)嚴(yán)格的參數(shù)要求，易造成許多錯(cuò)誤和其他問(wèn)題，應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)這一詳情操作。

在不斷完善內(nèi)部物流的同時(shí)，要主動(dòng)探究第三方物流模式，在政府政策的引導(dǎo)下查找適合自身的進(jìn)展。

冷鏈物流還有待進(jìn)一步探討，對(duì)需冷藏的藥品的出入庫(kù)及運(yùn)輸過(guò)程中的溫度監(jiān)控，以滿(mǎn)意新出臺(tái)的藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)要求。

物流管理要深化到各個(gè)層面，特殊是要與選購(gòu)業(yè)務(wù)方面嚴(yán)密溝通聯(lián)系，才能做到最優(yōu)選購(gòu)、最優(yōu)庫(kù)存，進(jìn)而到達(dá)最優(yōu)配送銷(xiāo)售。

社會(huì)實(shí)踐及實(shí)習(xí)報(bào)告篇6

〔一〕公司概況

略

〔二〕詳細(xì)狀況

首先，在第一周時(shí)間里，我對(duì)公司業(yè)務(wù)流程的內(nèi)容有了肯定的了解。xxxx。

其次，在其次周的時(shí)間里，我仔細(xì)、認(rèn)真學(xué)習(xí)了日常財(cái)務(wù)操作的全過(guò)程。跟出納人員學(xué)會(huì)了如何開(kāi)支票等票據(jù)、如何依據(jù)原始憑證編制記帳憑證、登記現(xiàn)金、銀行日記帳、每月月底如何依據(jù)銀行對(duì)帳單與帳戶(hù)進(jìn)展核對(duì)，準(zhǔn)時(shí)編制調(diào)整表，向主管計(jì)學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)報(bào)表的編制和財(cái)務(wù)分析。xxxx。

最終，在第三周的時(shí)間里，我學(xué)習(xí)和了解了公司的有關(guān)財(cái)務(wù)制度，對(duì)財(cái)務(wù)人員的崗位主要職責(zé)有了詳細(xì)熟悉。xxxx。

二、公司在財(cái)會(huì)方面勝利的主要閱歷

一、財(cái)會(huì)人員是企業(yè)效益的制造者之一

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，社會(huì)的進(jìn)步，特殊是經(jīng)濟(jì)效益觀(guān)念的日益強(qiáng)化和“企業(yè)管理以財(cái)務(wù)管理為中心”的提出，對(duì)企業(yè)財(cái)會(huì)人員的工作要求越來(lái)越高，財(cái)會(huì)工作不再局限于簡(jiǎn)潔的記帳、算帳和報(bào)帳，而是充分利用把握的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和政策法規(guī)，主動(dòng)參加企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理和資本運(yùn)營(yíng)等方方面面工作，直接或間接為企業(yè)效益最大化發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。與會(huì)的17位大型集團(tuán)公司財(cái)務(wù)老總以不爭(zhēng)的事實(shí)，論證了財(cái)會(huì)人員是企業(yè)不行或缺的，具有特別身份的管理者之一，在制造企業(yè)效益中處于極其重要的核心地位，真正發(fā)揮著“內(nèi)當(dāng)家”的作用，在對(duì)企業(yè)效益的制造過(guò)程和結(jié)果進(jìn)展全面核算與監(jiān)視的同時(shí)為企業(yè)直接或間接的制造效益。

二、財(cái)會(huì)人員為企業(yè)制造效益的幾個(gè)方面

〔一〕、會(huì)計(jì)人員根底工作。會(huì)計(jì)核算是會(huì)計(jì)最根本的職能之一，通過(guò)記帳、算帳和報(bào)帳，準(zhǔn)時(shí)供給正確、有用的會(huì)計(jì)信息，客觀(guān)的反映經(jīng)營(yíng)成果，為公司領(lǐng)導(dǎo)的決策供給牢靠的根據(jù)，既是會(huì)計(jì)人員勞動(dòng)價(jià)值的表達(dá)，也進(jìn)而成為企業(yè)效益間接的制造者。如何做好會(huì)計(jì)核算是會(huì)計(jì)人員最根本的工作，也是對(duì)會(huì)計(jì)人員最根本的要求，會(huì)計(jì)核算不做好，談何進(jìn)展會(huì)計(jì)監(jiān)視與參加管理。以信息化〔ERP〕為手段，結(jié)合財(cái)務(wù)軟件的使用，加強(qiáng)審核與對(duì)會(huì)計(jì)人員的考核監(jiān)視，來(lái)標(biāo)準(zhǔn)我們的核算，提高核算的效率，降低核算的本錢(qián)，從而間接的為企業(yè)制造效益。

〔二〕、資金管理。資金是企業(yè)的血液，資金流貫穿企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，資金既是企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的保障，也是企業(yè)制造效益的最終表達(dá)。通過(guò)融資和投資，如何提高資金的使用率，降低資金的使用本錢(qián)，為企業(yè)制造效益，是資金管理的根本。

1、融資籌劃。合理確定籌資規(guī)模，主動(dòng)尋求多渠道融資，充分利用企業(yè)信譽(yù)及內(nèi)部互相擔(dān)保的方式進(jìn)展融資，降低融資本錢(qián)，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)供給資金保障。

2、采納有利的支付方式。〔1〕主動(dòng)使用銀行承兌匯票付款，付款與融資相結(jié)合，減輕付款壓力，也降低融資費(fèi)用?！?〕采納資金集中時(shí)間支付，如對(duì)日常費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)規(guī)定每周一次，對(duì)材料款及大宗設(shè)備款規(guī)定每月兩次等，有利于增添集團(tuán)對(duì)資金的調(diào)控力量，提高現(xiàn)金流的質(zhì)量，提高集團(tuán)帳戶(hù)銀行存款的日均存量，從而提高企業(yè)在銀行的信譽(yù)；同時(shí)也能提高資金審批人員、支付人員的工作效率。

3、資本經(jīng)營(yíng)。〔1〕依據(jù)企業(yè)特定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)周期，資金有時(shí)也會(huì)消失剩余，財(cái)會(huì)人員通過(guò)股票、基金或國(guó)債申購(gòu)，充分利用閑置資金，提高資金使用率，同時(shí)為企業(yè)制造資金效益。〔2〕通過(guò)股權(quán)收購(gòu)或股權(quán)投資，成立子公司，實(shí)現(xiàn)低本錢(qián)擴(kuò)張和企業(yè)快速進(jìn)展。

4、資金收支一級(jí)管理，提倡“現(xiàn)金為王”的觀(guān)念，主動(dòng)利用銀行電子商務(wù)，開(kāi)展網(wǎng)上業(yè)務(wù)，盡可能地加速資金周轉(zhuǎn)，削減資金本錢(qián)，躲避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。資金收支一級(jí)管理有利于增加現(xiàn)金流和結(jié)算存量，提高企業(yè)在銀行的信譽(yù)，有利于各分、子公司資金的統(tǒng)一調(diào)配，提高使用效率，有利于加強(qiáng)對(duì)分、子公司的監(jiān)視管理，掌握風(fēng)險(xiǎn)。資金管理實(shí)行內(nèi)部模擬市場(chǎng)，即在企業(yè)內(nèi)部實(shí)行資金有償使用，財(cái)務(wù)部門(mén)即是資金調(diào)劑中心，也成為企業(yè)的創(chuàng)效部門(mén)。

社會(huì)實(shí)踐及實(shí)習(xí)報(bào)告篇7

一、目的意義

熟識(shí)手工焊錫的常用工具的使用及其維護(hù)與修理。根本把握手工電烙鐵的焊接技術(shù)，能夠的完成簡(jiǎn)潔電子產(chǎn)品的安裝與焊接。熟識(shí)電子產(chǎn)品的安裝工藝的生產(chǎn)流程，印制電路板設(shè)計(jì)的步驟和方法，手工制作印制電板的工藝流程，能夠依據(jù)電路原理圖，元器件實(shí)物。了解常用電子器件的類(lèi)別、型號(hào)、規(guī)格、性能及其使用范圍，能查閱有關(guān)的電子器件圖書(shū)。能夠正確識(shí)別和選用常用的電子器件，并且能夠嫻熟使用一般萬(wàn)用表和數(shù)字萬(wàn)用表。了解電子產(chǎn)品的焊接、調(diào)試與修理方法。通過(guò)收音機(jī)的通電監(jiān)測(cè)調(diào)試，了解一般電子產(chǎn)品的生產(chǎn)調(diào)試過(guò)程，初步學(xué)習(xí)調(diào)試電子產(chǎn)品的方