第4頁共4頁市場推?廣20?23年?工作總?結通?過滄州?辦司機?魏哥的?推薦，?我來到?石家莊?辦從事?市場推?廣的工?作，直?到__?__年?的結束?。作為?一名剛?剛走出?校門的?學生，?在這多?半年的?時間里?經歷了?學校到?社會的?洗禮。?回顧?剛剛過?去的_?___?年，回?顧我的?工作;?我的生?活感慨?良多，?特總結?（一?）__?__年?我做了?什么：?在過?去的一?年里，?我基本?上能夠?比較成?功的完?成辦事?處交給?我的活?動銷售?任務，?完成對?終端的?管理和?新產品?的推廣?!我到?辦事處?的時候?，正趕?上辦事?處剛剛?組建市?場部，?萬事開?頭難，?在工作?中遇到?了比較?多的困?難，但?得到了?同事很?多的幫?助，尤?其是領?導的寬?容!我?自我認?為我的?本職工?作做的?還是不?錯的，?其他方?面有待?與進一?步的成?熟和學?習，錯?的要改?正，好?的要發(fā)?揚!火?車跑的?快還靠?車頭帶?，由于?剛參加?工作，?無論從?業(yè)務能?力，還?是從思?想上都?存在許?多的不?足。在?這些方?面我都?得到了?公司領?導、部?門領導?的正確?引導和?幫助，?使我能?夠端正?態(tài)度，?認識錯?誤，及?時改正?!去年?做了太?多的活?動，平?均下來?，幾乎?達到周?一次，?說實在?話有時?候感覺?真的很?辛苦。?天氣最?熱的時?候曬的?感覺都?快暈了?，冷的?時候時?候連手?都凍麻?了!但?我并沒?有把它?單純的?看成是?生活的?苦.我?想這也?是人生?和生活?的一種?升華!?（二?）__?__年?我有什?么所得?：_?___?年是我?真真正?正走上?工作崗?位的第?一年，?對于工?作或者?說事業(yè)?，每個?人都有?不同的?認識和?感受，?我也一?樣。對?我而言?，我通?常會從?兩個角?度去把?握自己?的思想?脈絡。?首先?是心態(tài)?，套用?米盧的?一句話?“態(tài)度?決定一?切”。?有了正?確的態(tài)?度，才?能運用?正確的?方法，?找到正?確的方?向，進?而取得?正確的?結果。?具體而?言，我?對工作?的態(tài)度?就是既?然選擇?了，就?要為自?己的選?擇盡自?己最大?的努力?。我一?直認為?工作不?該是一?個任務?或者負?擔，應?該是一?種樂趣?，是一?種享受?，而只?有你對?它產生?興趣，?徹底的?愛上它?，你才?能充分?的體會?到其中?的快樂?。我相?信我會?在對這?一業(yè)務?的努力?探索和?發(fā)現中?找到我?工作的?樂趣，?也才能?毫無保?留的為?它盡我?最大的?力量。?可以說?，懂得?享受工?作，你?才懂得?如何成?功，期?間來不?得半點?勉強。?其次?，是能?力問題?，又可?以分成?專業(yè)能?力和基?本能力?。對這?一問題?的認識?我可以?用一個?簡單的?例子說?明：以?一只駱?駝來講?，專業(yè)?能力決?定了它?能夠在?沙漠的?環(huán)境里?生存，?而基本?能力，?包括適?應度、?堅忍度?、天性?的警覺?等，決?定了它?能在沙?漠的環(huán)?境里生?存多久?。具體?到人，?專業(yè)能?力決定?了你適?合于某?種工作?，基本?能力，?包括自?信力，?協(xié)作能?力，承?擔責任?的能力?，冒險?精神，?以及發(fā)?展?jié)摿?等，將?直接決?定工作?的生命?力。一?個在事?業(yè)上成?功的人?，必是?兩種能?力能夠?很好地?協(xié)調發(fā)?展和運?作的人?。_?___?年，我?將以嶄?新的精?神狀態(tài)?投入到?工作當?中，努?力學習?，提高?工作、?業(yè)務能?力。做?好自己?的工作?!爭取?取得一?份好的?收入!?（三?）我所?分管的?區(qū)域的?市場情?況：?我的區(qū)?域不大?，一共?四個縣?。藁城?，晉州?，辛集?，深澤?。但是?石家莊?曲指可?數的幾?個富縣?.我管?的就占?了三個?，任務?多，壓?力大!?好土地?必須得?打出好?糧食，?所以每?次搞活?動我都?必須全?力以付?，活動?搞不好?說不過?去。藁?城是我?區(qū)域的?產量大?戶，市?場啟動?早，購?買力強?，消費?水平高?!在藁?城我們?開有三?戶，藁?城市區(qū)?倆戶，?鄉(xiāng)鎮(zhèn)韓?家洼一?戶。其?中北國?電器藁?城店還?是全石?家莊郊?縣最大?的家電?賣場，?管理幾?乎和市?區(qū)的正?規(guī)門店?沒什么?區(qū)別。?作為一?個多品?牌的門?店，我?想競爭?是最大?的主題?，那么?強有力?的競爭?力是你?能夠勝?出的決?定因素?!我們?在藁城?最大的?競爭對?手是康?佳，康?佳的大?本營就?是北國?電器藁?城店!?如果拿?下了藁?城店，?那么我?們也就?是拿下?了藁城?的市場?!但是?現在我?們在店?里處于?不利的?地位。?主要原?因是店?長和大?堂經理?都是康?佳的入?職促銷?員!如?果現在?我們也?有自己?的促銷?員的話?我想不?利地位?肯定會?有所改?變，而?且現在?店里大?堂經理?要調整?，這也?是一個?不錯的?機會!?而且店?里對于?創(chuàng)維的?活動是?比較支?持的，?促銷員?也比較?得力!?一些大?的活動?可以放?在店里?搞，現?在家電?下鄉(xiāng)已?經在全?國鋪開?，在淡?季的時?候如果?要真正?的做家?電下鄉(xiāng)?下到村?里，可?以以中?原電器?做為試?點。因?為他們?在人力?，物力?，財力?上都是?比較突?出的!?比如交?通工具?和運輸?工具!?藁城?另一戶?天龍電?器主要?是加強?促銷員?的的培?訓，合?理的引?導，基?本上就?可以主?導店里?的銷售?，因為?天龍的?促銷員?是什么?好賣就?賣什么?，什么?買的順?手就賣?什么!?在加上?適當的?活動輔?助就可?以了!?晉州?這個縣?很特殊?。特殊?在什么?他是一?個很富?的縣，?農民很?有錢，?很多人?都住三?層樓!?但是購?買力不?強，家?電市場?也有待?與進一?步的整?合!建?議以后?多在晉?州正大?搞活動?，老板?支持，?員工配?合.主?要是老?板有進?一步做?大做強?的愿望?，搞活?動也比?較樂意?投入!?晉州市?場潛力?很大!?辛集?是一個?大縣，?富縣應?該說在?這樣一?個縣我?們要做?的事情?還很多?，我相?信如果?我們的?政策到?位，措?施得力?，投入?適當，?辛集會?是我們?將來增?長的一?個亮點?!深?澤是一?個小縣?，窮縣?，老板?思想和?僵化，?一直也?沒搞過?很成功?的活動?，在這?樣的地?方其實?是要做?的最多?的，主?要是溝?通上，?搞活動?的時候?取的支?持是最?重要的?回首一?年來，?我們走?過漫長?而又艱?辛的道?路，我?們挺過?來了。?但面前?的路更?