匯智五洲城年?duì)I銷報(bào)告專題Chapter1市場(chǎng)研析城市邏輯分析競(jìng)品邏輯分析分析導(dǎo)論011.1.城市邏輯分析021.1.1哈爾濱城市肌理解析經(jīng)過十多年的發(fā)展，哈爾濱房地產(chǎn)市場(chǎng)已形成群力板塊、哈西板塊、哈爾濱新區(qū)板塊以及會(huì)展東—長(zhǎng)江路組團(tuán)、新香坊組團(tuán)、中心組團(tuán)等幾個(gè)新建房地產(chǎn)項(xiàng)目集中區(qū)。會(huì)展東—長(zhǎng)江路組團(tuán)已成為哈市房地產(chǎn)發(fā)展的潛力區(qū)。03松北組團(tuán)（哈爾濱新區(qū)板塊）群力板塊哈西板塊平房組團(tuán)（哈爾濱新區(qū)板塊）會(huì)展東—長(zhǎng)江路組團(tuán)新香坊組團(tuán)中心組團(tuán)松北和群力地區(qū)適當(dāng)控制用地供應(yīng)，實(shí)行差別化供地政策限制供地，消化二級(jí)市場(chǎng)庫(kù)存政策有效期自2016年11月起，有效期兩年1.1.2哈爾濱市房地產(chǎn)去庫(kù)存實(shí)施意見04允許開發(fā)企業(yè)適當(dāng)調(diào)整戶型結(jié)構(gòu)，取消對(duì)新審批、新開工商品住房項(xiàng)目總面積中套型建筑面積90平方米以下住房面積所占比重必須達(dá)到70%以上的限制。90/70政策取消，市場(chǎng)化配置戶型建面90及以下，契稅1%收；建面90平以上，契稅1.5%收。個(gè)人購(gòu)買第二套住房，建面90平及以下，契稅1%收；建面90平以上，契稅2%收。個(gè)人購(gòu)買不足2年住房銷售，按5%全額繳增值稅；個(gè)人將購(gòu)買2年以上（含2年）住房對(duì)外銷售，免增值稅。減免稅收，促進(jìn)房地產(chǎn)二三級(jí)市場(chǎng)交易鼓勵(lì)自然人和機(jī)構(gòu)投資購(gòu)買庫(kù)存商品房，支持開發(fā)企業(yè)將存量房源投放到租賃市場(chǎng)或轉(zhuǎn)為租賃型養(yǎng)老地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)等。.發(fā)展住房租賃市場(chǎng)，多種形式支持企業(yè)和個(gè)人購(gòu)買商品房鼓勵(lì)商品住房供應(yīng)較多的平房、阿城區(qū)和呼蘭利民地區(qū)實(shí)施購(gòu)房補(bǔ)貼和產(chǎn)業(yè)扶持政策。庫(kù)存供應(yīng)量大的地區(qū)實(shí)施購(gòu)房財(cái)政補(bǔ)貼政策提高棚改貨幣化安置比例，2016年全市棚改貨幣化安置比例不低于50%，并逐年遞增。阿城、呼蘭區(qū)原則上不再新建棚改安置房。加大棚改貨幣化安置力度，居民用貨幣補(bǔ)償款購(gòu)買的商品住房，稅費(fèi)優(yōu)惠。1.1.2哈爾濱市房地產(chǎn)去庫(kù)存實(shí)施意見05住房公積金由一人50萬(wàn)元上調(diào)至60萬(wàn)元，兩人70萬(wàn)元上調(diào)至80萬(wàn)元。利用公積金貸款最低首付款由30%減至20%。省內(nèi)繳存公積金個(gè)人與哈市同等購(gòu)房政策待遇。推升公積金貸款額度及推進(jìn)農(nóng)民進(jìn)城和非哈市省內(nèi)居民使用公積金購(gòu)房政策有效期自2016年11月起，有效期兩年1.1.3哈爾濱市近兩月成交統(tǒng)計(jì)時(shí)間段2015年10月2016年10月2015年11月2016年11月主城區(qū)成交套數(shù)（套）5620.4957614094.936151主城區(qū)成交面積（萬(wàn)㎡）58.3761.751.6856.95備注：數(shù)據(jù)為備案數(shù)據(jù)10月成交區(qū)域：哈爾濱市內(nèi)六區(qū)成交前三甲分別為道里（群力）區(qū)、南崗（哈西）區(qū)、松北區(qū)。道里（群力）區(qū)占哈市總成交的31%；其次為南崗（哈西）區(qū)，占總成交的25%；松北區(qū)占比15%。11月成交區(qū)域：哈爾濱市內(nèi)六區(qū)成交前三甲分別為南崗（哈西）區(qū)、道里（群力）區(qū)、香坊區(qū)（含會(huì)展東長(zhǎng)江路），南崗區(qū)占總成交27%，其次為道里（群力）區(qū)，占總成交23%，香坊區(qū)（含會(huì)展東長(zhǎng)江路）占比約13%。前兩月成交同比上升，群力、松北、香坊成交靠前061.2.競(jìng)品邏輯分析071.2.1會(huì)展東—長(zhǎng)江路競(jìng)品在售住宅基本情況08項(xiàng)目名稱在售戶型在售建筑面積建筑系數(shù)在售戶型比例交房標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)戶時(shí)間賣點(diǎn)會(huì)展城上城三期一室、兩室、三室、四室64—166㎡1.51—1.60一室占25%，兩室、三室占74%，四室占1%毛坯交房三期2017年底進(jìn)戶，一、二期已進(jìn)戶三期打造智能家居，包括指紋門鎖、新風(fēng)系統(tǒng)、直飲水系統(tǒng)等，提升性價(jià)比東鴻藝境二期一室、兩室、三室53—103㎡1.52一室16%，兩室73%，三室11%毛坯交房一期已進(jìn)戶，二期2017年底進(jìn)戶二期使用面積30—40平小兩室戶型，住宅設(shè)備設(shè)施人工智能應(yīng)用較多新松茂樾山一期尾房一室、兩室、三室、四室55—136㎡1.55一室29%、兩室44%、三室12%、四室15%簡(jiǎn)單裝修交房一期部分進(jìn)戶，其余2017年6月進(jìn)戶；二期2018年底進(jìn)戶自建較多養(yǎng)老配套；住宅設(shè)備設(shè)施人工智能應(yīng)用較多；房屋贈(zèng)裝修永泰城四期一室、兩室、三室59—120㎡1.57一室占20%，兩室70%、三室占10%清水交房一二三期已進(jìn)戶，四期2017年9月進(jìn)戶自建購(gòu)物中心、超市、主題樂園、影院已開業(yè)方便業(yè)主生活較多現(xiàn)房銷售，期房集中在2017年底進(jìn)戶1.2.1會(huì)展東—長(zhǎng)江路競(jìng)品在售住宅銷售情況091.2.1會(huì)展東—長(zhǎng)江路競(jìng)品在售住宅銷售情況101.3.分析導(dǎo)論111.3.1分析導(dǎo)論分析導(dǎo)論綜述：1、匯智五洲城應(yīng)積極向政府申請(qǐng)會(huì)展東區(qū)域城市化發(fā)展優(yōu)惠政策（主題樂園、商業(yè)稅費(fèi)減免）促進(jìn)項(xiàng)目新生活模式落地；2、對(duì)政策提及新增購(gòu)房群體農(nóng)民及農(nóng)民工、非哈市戶籍居民在公積金貸款、財(cái)政補(bǔ)貼上，匯智五洲城申請(qǐng)相關(guān)政策落地執(zhí)行，從政府公信力角度惠及購(gòu)房客戶。3、2017年擇期入市住宅，補(bǔ)充市場(chǎng)庫(kù)存，盡快將商業(yè)配套投入運(yùn)營(yíng)提升客戶信心，并設(shè)計(jì)較好格局戶型贏得更多客戶。12城市發(fā)展肌理：會(huì)展東長(zhǎng)江路將成為哈爾濱城市化，改革經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，補(bǔ)充城市功能的重點(diǎn)區(qū)域。政策層面：去庫(kù)存政策、加大購(gòu)房稅費(fèi)優(yōu)惠、部分區(qū)域購(gòu)房財(cái)政補(bǔ)貼、鼓勵(lì)農(nóng)民等公積金購(gòu)房、擴(kuò)大貨幣化安置棚改區(qū)域市場(chǎng)：群力、哈西、松北、香坊（會(huì)展東長(zhǎng)江路）等區(qū)域庫(kù)存下降明顯。競(jìng)品分析：會(huì)展城上城、新松茂樾山成交轉(zhuǎn)化率低；東鴻藝境使用面積30—40平小兩室戶型；永泰城大型商業(yè)營(yíng)業(yè)Chapter2項(xiàng)目定位人群定位愿景與思考價(jià)值梳理品牌定位TTPPRC模型與SWOT分析營(yíng)銷中心與樣板012.3.價(jià)值梳理022.3.1價(jià)值梳理18泳池會(huì)所多中心景觀花園歐陸園林園林覆蓋面積40%以上通透戶型性價(jià)比高簡(jiǎn)歐建筑、公攤小120米超寬樓間距13CM厚外墻保溫材料南玻LOW-E玻璃盼盼品牌門第吉爾指紋密碼鎖三菱品牌電梯匯錦別墅及匯智寫字樓物業(yè)服務(wù)商提供高品質(zhì)物業(yè)服務(wù)會(huì)展東長(zhǎng)江路相依緊鄰禧龍家居建材大市場(chǎng)毗鄰5000畝阿什河生態(tài)長(zhǎng)廊地鐵6號(hào)線、多路公交接軌社區(qū)370萬(wàn)平全能生態(tài)大盤長(zhǎng)江路唯一商住用地產(chǎn)權(quán)無(wú)憂體驗(yàn)型商業(yè)中心、社區(qū)商業(yè)、游樂園、寫字樓、、幼兒園小學(xué)中學(xué)、品質(zhì)住宅教育、醫(yī)療、旅游產(chǎn)業(yè)日漸豐富周邊居住人口快速上漲全能生態(tài)大盤全能外部配套品質(zhì)物業(yè)服務(wù)園林、會(huì)所高性價(jià)比居所2.4.品牌定位022.4.1品牌定位18匯智五洲城由原來(lái)的旅游地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營(yíng)商向哈爾濱新生活模式服務(wù)商的轉(zhuǎn)變，標(biāo)志著哈爾濱房地產(chǎn)開發(fā)的里程碑式轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)粉絲社群驅(qū)動(dòng)，建設(shè)和運(yùn)營(yíng)溫暖的美好的生活社區(qū)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)者的永續(xù)收益。新生活模式服務(wù)商2.5.TTPPRC模型與SWOT分析022.5.1TTPPRC模型18TTPPRC模型重復(fù)性消費(fèi)（Revisit）趨勢(shì)（Trend）流量（Traffic）包裝（Package）產(chǎn)品（Product）相應(yīng)成本（Cost）順勢(shì)而為：哈爾濱商業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，休閑旅游+兒童娛樂+體驗(yàn)型購(gòu)物是大趨勢(shì)目標(biāo)客戶：爭(zhēng)取更多的認(rèn)同匯智五洲城目標(biāo)客戶（社群粉絲）具有多次反復(fù)消費(fèi)的旅游、體驗(yàn)型商業(yè)、兒童游樂等業(yè)態(tài)商業(yè)能力核心展示：留?。ǚ劢z社群）消費(fèi)者，重視新生活模式包裝提供沒有硬傷、有鮮明特色的住宅和商業(yè)等產(chǎn)品重視費(fèi)用效果比值，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)費(fèi)效比2.5.2SWOT分析182.6.營(yíng)銷中心與樣板022.6.1匯智五洲城營(yíng)銷中心功能定位25哈爾濱新生活模式體驗(yàn)中心視：強(qiáng)化售樓處內(nèi)部主題樂園元素的應(yīng)用，將匯智五洲城的未來(lái)展示給客戶，通過強(qiáng)大的視覺沖擊力讓客戶加深對(duì)五洲城的印象聽：根據(jù)室內(nèi)布置場(chǎng)景主題制造室內(nèi)聲音，結(jié)合場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)真實(shí)感體驗(yàn)過程；嗅：引入星級(jí)酒店室內(nèi)香氛系統(tǒng)，增加到訪客戶的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感，提升項(xiàng)目自身品質(zhì)調(diào)性。2.6.2匯智五洲城營(yíng)銷中心功能分區(qū)優(yōu)化08沙盤沙盤洽談區(qū)兒童區(qū)前臺(tái)辦公區(qū)影音室現(xiàn)營(yíng)銷中心一層室內(nèi)格局樂園造型體驗(yàn)區(qū)洽談區(qū)辦公區(qū)沙盤區(qū)洽談區(qū)造型區(qū)+水吧洽談區(qū)：現(xiàn)場(chǎng)的視聽系統(tǒng)會(huì)增強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目的信心，對(duì)達(dá)成銷售可起到很好的作用造型區(qū)：結(jié)合樂園主題制作背景墻，同時(shí)可作為售樓處內(nèi)的亮點(diǎn)展示樂園造型體驗(yàn)區(qū)：讓到場(chǎng)客戶對(duì)項(xiàng)目強(qiáng)大樂園配套產(chǎn)生更加直觀的印象沙盤區(qū)：為客戶講解區(qū)位特點(diǎn)及整體規(guī)劃營(yíng)銷中心一層室內(nèi)格局優(yōu)化建議2.6.3匯智五洲城營(yíng)銷中心功能分區(qū)整合

銷售接待中心商業(yè)游樂中心景觀中心通過將主題樂園在營(yíng)銷中心更加直觀的體驗(yàn)五洲城未來(lái)的情景，加深印象。Step1Step2Step341洽談區(qū)電子展示哈爾濱的五好新房幫助銷售人員與客戶進(jìn)行洽談打造項(xiàng)目園林景觀示范區(qū)、營(yíng)銷中心立面藝術(shù)感，增加客戶到場(chǎng)體驗(yàn)感，通過真實(shí)的園林景觀打動(dòng)客戶。2.6.4匯智五洲城營(yíng)銷中心之商業(yè)游樂中心18

依托于VR技術(shù)平臺(tái)的呈現(xiàn)，體驗(yàn)者可以觀看到未來(lái)項(xiàng)目建成后的內(nèi)、外效果圖和實(shí)景呈現(xiàn)。商業(yè)游樂中心VR私享會(huì)2.6.5匯智五洲城營(yíng)銷中心之銷售接待中心18哈爾濱“五好新房”展示住著好（對(duì)比競(jìng)品，展示自己）戶型、物業(yè)、規(guī)劃品質(zhì)好（對(duì)比競(jìng)品，展示自己）建材、開發(fā)品牌、工程質(zhì)量環(huán)境好（對(duì)比競(jìng)品，展示自己）公園、阿什河生態(tài)圈價(jià)格好（對(duì)比競(jìng)品，展示自己）升值潛力、區(qū)域發(fā)展向好配套好（對(duì)比競(jìng)品，展示自己）特色商業(yè)、特色公園、交通2.6.6匯智五洲城營(yíng)銷中心之景觀中心182017年春節(jié)后，優(yōu)先打造項(xiàng)目園林景觀示范區(qū)。增加客戶到場(chǎng)體驗(yàn)感，通過真實(shí)的園林景觀打動(dòng)客戶，增強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可度。景觀體驗(yàn)中心Chapter4營(yíng)銷推廣策略項(xiàng)目出口分析營(yíng)銷策略推廣目標(biāo)推廣訴求與主題應(yīng)用媒體邏輯營(yíng)銷推廣鋪排134.1.項(xiàng)目出口分析144.1.1借·帶·立借：趨勢(shì)、市場(chǎng)15追名逐利。追名即作為生態(tài)圈型新生活模式服務(wù)商在城市中求得新生，以心煥新，帶來(lái)居者與服務(wù)商的各自的身份和榮譽(yù)。帶：身份、榮譽(yù)、新生樹立哈爾濱房地產(chǎn)行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)，推行城市生活新模式。立：品牌、標(biāo)準(zhǔn)、模式借助住宅供應(yīng)商向城市服務(wù)商角色轉(zhuǎn)變的大趨勢(shì)，匯智五洲城依托于政府的緊密關(guān)系，創(chuàng)造就業(yè)、消費(fèi)娛樂、居住的功能空間載體，從而滿足多數(shù)人群對(duì)都市新生活夢(mèng)想的需求條件。4.1.2城市名片·哈東會(huì)客廳系出名門的世家級(jí)開發(fā)商匯智地產(chǎn)以全新的運(yùn)營(yíng)模式，打造反映哈爾濱濃郁的歐陸文化、冰雪經(jīng)濟(jì)特色社區(qū)，讓匯智五洲城成為代表哈爾濱城市形象和文化內(nèi)涵的優(yōu)質(zhì)特色社區(qū)和標(biāo)志性建筑群。城市名片16匯智五洲城將商業(yè)、娛樂、酒店旗艦數(shù)個(gè)榮譽(yù)于一身，成長(zhǎng)成為整個(gè)哈東地區(qū)的城市功能聚集地。哈東會(huì)客廳4.1.3誠(chéng)意諫言放棄自戀：不能盲目自信，就目前市場(chǎng)現(xiàn)狀挑戰(zhàn)難度非常大，不要盲目冒進(jìn)。謙心給予：作為新生活模式服務(wù)商，樹立服務(wù)于公眾的心，給予大眾最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。放棄自戀謙心給予17認(rèn)清形勢(shì)：原先自講自話的營(yíng)銷方式已經(jīng)被消費(fèi)者所唾棄。創(chuàng)新出勢(shì)：只有創(chuàng)新房地產(chǎn)發(fā)展模式，推陳出新才能贏得市場(chǎng)認(rèn)同。認(rèn)清形勢(shì)創(chuàng)新出勢(shì)無(wú)限轉(zhuǎn)化：未來(lái)消費(fèi)者的身份將無(wú)限轉(zhuǎn)化，既是業(yè)主，也可能是社區(qū)商業(yè)經(jīng)營(yíng)者、社區(qū)施工商員工、建材供應(yīng)商、裝修服務(wù)商等多維度的角色。以事驅(qū)市：以B-W-L新金融模式帶動(dòng)自身市場(chǎng)的逐步向好。無(wú)限轉(zhuǎn)化以事驅(qū)市4.2.營(yíng)銷策略184.2.1三shi原則營(yíng)銷策略蓄勢(shì)、啟勢(shì)、造勢(shì)、高潮入市、托市、推市、炒市與“四老”良性的互動(dòng)19勢(shì)市事4.2.2三shi原則營(yíng)銷策略對(duì)項(xiàng)目的改變短線投資前期投入小滾動(dòng)開發(fā)快周轉(zhuǎn)后繼乏力匯智五洲城現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)模式營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)一錘子買賣旅游地產(chǎn)開發(fā)商休閑、娛樂的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目長(zhǎng)線投資前期投入大持續(xù)一段時(shí)間相對(duì)慢周轉(zhuǎn)永續(xù)收益盈利點(diǎn)增加盈利鏈條延展匯智五洲城粉絲社群營(yíng)銷模式粉絲社群驅(qū)動(dòng)滾雪球效應(yīng)新生活模式服務(wù)商情懷、溫暖的美好生活社區(qū)三shi原則20蓄勢(shì)——首先做好塑造哈爾濱全新生活方式全能社區(qū)前期籌備工作。啟勢(shì)——將匯智五洲城新生活模式服務(wù)商概念推向市場(chǎng)造勢(shì)——運(yùn)用所有手段演繹新生活模式服務(wù)商概念，引爆市場(chǎng)高潮——實(shí)現(xiàn)住宅、商業(yè)的批量去化，獲得大量現(xiàn)金回款。4.2.3三shi原則之勢(shì)21勢(shì)入市——新生活模式服務(wù)商吸引目標(biāo)客群的關(guān)注托市——匯智五洲城專屬粉絲社群建立及運(yùn)行推市——與匯智五洲城專屬粉絲社群互動(dòng)，推動(dòng)項(xiàng)目營(yíng)銷工作進(jìn)行炒市——新生活模式服務(wù)商持續(xù)在哈爾濱市場(chǎng)產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)4.2.3三shi原則之市22市與“老頭子”即政府、財(cái)團(tuán)、行業(yè)協(xié)會(huì)——改善項(xiàng)目附近的公共交通現(xiàn)狀，阿什河景觀長(zhǎng)廊改造獲政府政策、資金以及財(cái)團(tuán)、行業(yè)協(xié)會(huì)資金資源扶持與“老板”——獲得項(xiàng)目建材供應(yīng)商、合作媒體、基金管理公司的資金及資源支持與“老師”——國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀房地產(chǎn)營(yíng)銷案例、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目成功銷售經(jīng)驗(yàn)將成為項(xiàng)目最好的范本與“老百姓”——與目標(biāo)客群的互動(dòng)，打造匯智五洲城專屬粉絲社群，實(shí)現(xiàn)最終的銷售目標(biāo)4.2.3三shi原則之事23事與“四老”良性互動(dòng)，取得他們的深度認(rèn)同與支持4.3.推廣目標(biāo)2425基于匯智五洲城的目標(biāo)客戶描摹和項(xiàng)目定位確定項(xiàng)目年度推廣目標(biāo)讓“匯智五洲城”這個(gè)名字在所有粉絲社群的心里成為一種認(rèn)同的標(biāo)簽。將源于人和人之間交往的美好情感構(gòu)成整個(gè)匯智五洲城社區(qū)共同的準(zhǔn)則和價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。264.3.1匯智五洲城粉絲社群（客群）分析團(tuán)體：老頭子、老板等4.3.2匯智五洲城粉絲社群（客戶）描摹一27個(gè)體：老百姓“東部老哈爾濱人”年齡：在25至50歲，七零八零后居多區(qū)域：來(lái)自于南崗開發(fā)區(qū)、香坊區(qū)等老城區(qū)，幸福鎮(zhèn)、團(tuán)結(jié)鎮(zhèn)等近郊區(qū)職業(yè)特征：有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，打工為主，部分在禧龍、會(huì)展、道外等有生意。出行特征：部分有私家車，更多乘坐公共交通工具行為喜好：愛看微信；所在人際圈常聚；接受小禮品，參加棋牌、餐飲活動(dòng)家庭結(jié)構(gòu)：未婚或者已婚有孩子，部分三世同堂或四世同堂痛點(diǎn)：對(duì)現(xiàn)有的居住環(huán)境、物業(yè)服務(wù)、戶型功能等不滿意癢點(diǎn)：希望經(jīng)常與家人共享天倫之樂，與鄰里之間和睦相處4.3.2匯智五洲城粉絲社群（客戶）描摹二28個(gè)體分類：老百姓“新哈爾濱人”年齡：七零、八零、九零后（18—45周歲）為主區(qū)域：阿城、賓縣、方正、依蘭、七臺(tái)河、雞西等準(zhǔn)備或已在哈市人群職業(yè)特征：南崗開發(fā)區(qū)、會(huì)展區(qū)域大中專師生，從事商業(yè)、生產(chǎn)加工人群；出行特征：部分有私家車，更多乘坐公共交通工具行為喜好：用微信、部分做微商；喜歡創(chuàng)業(yè)、就業(yè)活動(dòng)，對(duì)工作學(xué)習(xí)有益活動(dòng)家庭結(jié)構(gòu)：?jiǎn)紊硪蛔?、情侶一族、兩口或三口之家占據(jù)大多數(shù)痛點(diǎn)：缺乏安全感；在哈可供選擇的價(jià)位、戶型、服務(wù)俱佳社區(qū)太少癢點(diǎn)：居住地安全性、物業(yè)服務(wù)質(zhì)量等要求較多，渴望歸屬感強(qiáng)的社區(qū)294.3.2匯智五洲城粉絲社群（客戶）描摹三團(tuán)體分類：“老頭子”、“老板”“老頭子”：政府、財(cái)團(tuán)、行業(yè)協(xié)會(huì)特征：政府發(fā)展轄區(qū)經(jīng)濟(jì)，購(gòu)或租產(chǎn)業(yè)孵化空間，財(cái)團(tuán)等為業(yè)務(wù)購(gòu)房產(chǎn)痛點(diǎn)：政府對(duì)原有經(jīng)濟(jì)模式不滿意；財(cái)團(tuán)或行業(yè)協(xié)會(huì)缺乏新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)癢點(diǎn)：政府需要新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式；財(cái)團(tuán)等擴(kuò)大版圖，找新盈利點(diǎn)“老板”：項(xiàng)目建材供應(yīng)商、合作媒體、基金管理公司、中小企業(yè)法人等特征：老板謀求新商業(yè)機(jī)會(huì)，看好新經(jīng)濟(jì)新生活模式痛點(diǎn)：傳統(tǒng)的合作伙伴逐年流失盈利能力下降癢點(diǎn)：老板渴望與新的商業(yè)機(jī)會(huì)和新的合作伙伴，發(fā)展自己的事業(yè)30推廣目標(biāo)4.3.3匯智五洲城年度推廣目標(biāo)新生活模式服務(wù)商匯智五洲城被粉絲社群認(rèn)同，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目大量回款4.4.推廣訴求與主題314.4.1匯智五洲城年度推廣主訴求32哈爾濱新的城市中心，新的商業(yè)中心，新的游樂中心，新的中央居住區(qū)帶動(dòng)老頭子、老板的資源資金投入，吸引眾多匯智五洲城社群粉絲來(lái)此工作生活學(xué)習(xí)，成長(zhǎng)為會(huì)展東哈爾濱城市人帶動(dòng)整個(gè)會(huì)展東—長(zhǎng)江路區(qū)域成為新的城市功能區(qū)，補(bǔ)充哈爾濱城市欠缺的新型商業(yè)休閑旅游居住功能4.4.2匯智五洲城年度推廣主題33會(huì)展東新生活模式服務(wù)商描繪新都市成就城市人蓄勢(shì)期啟勢(shì)期造勢(shì)期高潮期與政府合作，改造區(qū)域：交通等基礎(chǔ)設(shè)施配套及阿什河景觀長(zhǎng)廊建設(shè)與政府、財(cái)團(tuán)等影響老百姓對(duì)會(huì)展東長(zhǎng)江路的印象：城市新功能區(qū)成就城市人。與政府、財(cái)團(tuán)、媒體共同炒作長(zhǎng)江路新都市形象新都市核心區(qū)匯智五洲城，人潮、錢潮、商潮涌入，新都市景象呈現(xiàn)，住宅、商業(yè)大量去化。4.5.應(yīng)用媒體邏輯344.5.1應(yīng)用媒體的目的35SolutionHOW：怎么去應(yīng)用媒體WHAT:應(yīng)用什么主題吸引粉絲注意WHEN:什么時(shí)間應(yīng)用媒體推廣WHERE:在哪里做推廣新生活模式服務(wù)商匯智五洲城粉絲社群應(yīng)用媒體的目的：將項(xiàng)目與客群產(chǎn)生關(guān)聯(lián)4.5.2應(yīng)用媒體的邏輯—大眾媒體36在媒體邏輯中,大眾傳媒已經(jīng)成為國(guó)家政治生活中的“第四種權(quán)力”。讓匯智五洲城與政府、財(cái)團(tuán)、協(xié)會(huì)、基金公司合作被廣泛認(rèn)知，促進(jìn)項(xiàng)目銷售。哈爾濱火車站及哈爾濱西站廣告公交站臺(tái)站牌廣告地鐵廣告會(huì)展及香坊南崗政府院內(nèi)平面媒體報(bào)紙媒體廣播媒體電視房產(chǎn)專欄移動(dòng)宣傳車路旗影響政府（老頭子）決策對(duì)財(cái)團(tuán)、行業(yè)協(xié)會(huì)、基金管理公司（老板）多頻次傳播應(yīng)用競(jìng)品（老師）的成功媒體推廣方式不斷向新老哈爾濱人傳播項(xiàng)目信息。4.5.3應(yīng)用媒體的邏輯—小眾媒體37長(zhǎng)江路沿線大型企業(yè)內(nèi)部推介跨界推廣：開發(fā)區(qū)美容院養(yǎng)生機(jī)構(gòu)、開發(fā)區(qū)茶樓、洗浴、KTV等放置項(xiàng)目易拉寶及宣傳單頁(yè)電開call客會(huì)展外展展示派單會(huì)展區(qū)域封閉社區(qū)及群力匯智地產(chǎn)項(xiàng)目社區(qū)入口廣告小眾媒體邏輯就是讓項(xiàng)目信息精準(zhǔn)到達(dá)粉絲社群內(nèi)心，提高信息的有效到達(dá)率和停留時(shí)間。新哈爾濱人居住、學(xué)習(xí)、工作集中區(qū)域東部老哈爾濱人工作、生活集中區(qū)域4.5.4應(yīng)用媒體的邏輯—新媒體新4C法則38場(chǎng)景(Context)+內(nèi)容(Content)+社群(Community)+人與人連接

(Connections)=新4C“到什么地方說(shuō)什么話”關(guān)注內(nèi)容在傳播中的魅力存在強(qiáng)烈的認(rèn)同感忠于某個(gè)品牌或某個(gè)魅力人格體的粉絲群體重視弱連接，即不同群體間的橋梁角色。信息滲透到“強(qiáng)連接”（緊密聯(lián)系）社群去。4.5.5應(yīng)用媒體的邏輯—新媒體應(yīng)用新4C法則39美團(tuán)外賣、餓了么、百度外賣跨界合作，擴(kuò)大項(xiàng)目信息傳播獨(dú)立微信平臺(tái)微信大號(hào)新聞或軟文轉(zhuǎn)發(fā)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)及活動(dòng)信息，吸引客群關(guān)注。微視頻應(yīng)用程序映客等直播項(xiàng)目信息，增加粉絲社群對(duì)項(xiàng)目認(rèn)知省內(nèi)超10萬(wàn)微信公號(hào)：新聞夜航、龍廣交通臺(tái)高小微、龍廣龍小愛、龍廣凱琪工作室、今日頭條。哈爾濱各高校學(xué)生微商群體轉(zhuǎn)發(fā)項(xiàng)目信息