四、連鎖店經(jīng)營(yíng)籌建程序(一)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的籌建程序表商業(yè)界情報(bào)及顧客情報(bào),可決定公司定位,再施予整體形象計(jì)劃而有了經(jīng)營(yíng)計(jì)劃系統(tǒng)(包含組織計(jì)劃、業(yè)務(wù)計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃)。(二)加盟簡(jiǎn)章的設(shè)計(jì)一份設(shè)計(jì)創(chuàng)意新奇，印刷精巧的加盟簡(jiǎn)章(計(jì)劃書(shū))是吸引加盟的重要工具,以下為加盟簡(jiǎn)章必備的要項(xiàng):公司簡(jiǎn)介：(包含公司背景,有關(guān)協(xié)作廠商、公司理念、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、負(fù)責(zé)介紹等)。市場(chǎng)概略及建立的目的、計(jì)劃:(將市場(chǎng)上隱蔽的危機(jī)見(jiàn)告;將市場(chǎng)上的問(wèn)題點(diǎn)及時(shí)機(jī)點(diǎn)詳盡列出,表現(xiàn)總部周祥的計(jì)劃力)。連鎖經(jīng)營(yíng)的效率及加盟店的利益點(diǎn)。介紹這個(gè)連鎖總部的組織,分工計(jì)劃。本連鎖的行銷策略(商品、訂價(jià)、促銷、銷售渠道)。本連鎖的供貨系統(tǒng)。加盟條件及資本靠譜限制(含加盟金的支付)。加盟店享授權(quán)益及總部輔助事項(xiàng)。加盟店應(yīng)盡義務(wù)及配合事項(xiàng)(含保證手續(xù)辦理)經(jīng)營(yíng)會(huì)議的召開(kāi)。預(yù)約程序表。前程與展望。加盟店資料檢查表及加盟申請(qǐng)表。(三)組織加盟店計(jì)劃程序架構(gòu)(四)加盟運(yùn)作程序表(五)組織加盟計(jì)劃決勝重點(diǎn)——說(shuō)明大會(huì)的實(shí)行說(shuō)明大會(huì)五大掌握重點(diǎn)：主持人給欲加盟者的信任感(總部中心的形象)。說(shuō)明顧問(wèn)客觀的剖析技巧(或靠度的推介力)?，F(xiàn)場(chǎng)氛圍的培育、激勵(lì)(團(tuán)結(jié)向心力的影響)。詳盡的圖表資料(履行事務(wù)的周詳給人信心)。特別運(yùn)用的心理技巧掌握(標(biāo)出其地址)。說(shuō)明大會(huì)各項(xiàng)重點(diǎn)：第一項(xiàng):主持人代表總部給加盟者的信任感?？偨?jīng)理或主持者的表面或?qū)ν饷u(yù)一定正直。主持人具商業(yè)界有影響力的職位。會(huì)議中,主持人表現(xiàn)簡(jiǎn)短有力的形象,重申建立結(jié)盟的主旨,自告奮勇的信念,見(jiàn)義勇為的勇氣,必勝必成的信心。由已安排的商業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)(預(yù)先聘為顧問(wèn))主持者的為人。運(yùn)作的說(shuō)明由顧問(wèn)來(lái)?yè)?dān)當(dāng)(包含各樣說(shuō)明)顧問(wèn)的身份、立場(chǎng)自主持者詳盡說(shuō)明。主持人不得隨意罰人,發(fā)生問(wèn)題由股東來(lái)辦理、協(xié)調(diào)。第二項(xiàng):說(shuō)明顧問(wèn)客觀的剖析技巧。顧問(wèn)的身份(專業(yè))及立場(chǎng)(客觀)一定先由主持人特別重申。會(huì)合相當(dāng)人數(shù)(起碼15人)配合。假如時(shí)間同意應(yīng)先主講“觀點(diǎn)”灌注欲加盟店打破的基本立足精神。(正確加盟理念)。顧問(wèn)應(yīng)有客觀性,才能增強(qiáng)加盟店信心(參加者已先入為主)。第三項(xiàng):現(xiàn)場(chǎng)氛圍的培育、激發(fā)。最好請(qǐng)現(xiàn)有加盟店著制服、名牌出席、使加盟人感覺(jué)到一群“有系列”的組織氛圍?，F(xiàn)有加盟店散布圖及會(huì)員名錄介紹,包含各小組職稱的排列,增強(qiáng)組織威力的氣概。集體“公司之歌”合唱以后正式開(kāi)始大會(huì),必使欲加盟者感覺(jué)欲加盟的氛圍。第四項(xiàng):詳盡的圖表資料,表示本組織做事的周詳性。市場(chǎng)剖析，說(shuō)明輔助方法(此乃建立的主旨)。威力非常的連鎖經(jīng)營(yíng)/實(shí)質(zhì)連鎖效益及國(guó)內(nèi)成功的連鎖介紹。××結(jié)盟介紹/以頒圖介紹,顯示陸續(xù)達(dá)成的規(guī)模目標(biāo)圖?！痢两Y(jié)盟綜合形象介紹/(附件五)。以標(biāo)準(zhǔn)化外觀,CIS系統(tǒng)實(shí)景,相片陳設(shè)?！痢两Y(jié)盟總部組織及干部介紹/××結(jié)盟會(huì)員大會(huì)組織及功能介紹,干部介紹/××結(jié)盟經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及目標(biāo)(附件六)?！痢两Y(jié)盟經(jīng)營(yíng)策略(附件七)?！痢两Y(jié)盟會(huì)員福利計(jì)劃?！痢恋挠褧?huì)實(shí)行計(jì)劃。××結(jié)盟顧客福利計(jì)劃。結(jié)合行銷實(shí)行計(jì)劃。加盟資格及條件。加盟行動(dòng)程序表。此刻加盟與將來(lái)加盟的不一樣點(diǎn)。第五項(xiàng):掌握運(yùn)專心理技巧。準(zhǔn)備現(xiàn)有加盟店的散布圖及含欲加盟店的散布圖。最好夫妻一同來(lái)參加,不然兩人會(huì)心見(jiàn)不睦?，F(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備一些朋友穿插此中,表示支持行動(dòng),如搶先就地簽約可緩和緩解現(xiàn)場(chǎng)反對(duì)場(chǎng)面。結(jié)合廣告把準(zhǔn)備參加者的名單列入,使其感覺(jué)出加盟后的狀況。有影響力的商業(yè)界長(zhǎng)輩穿插各區(qū),現(xiàn)場(chǎng)帶動(dòng)。增補(bǔ)說(shuō)明:會(huì)場(chǎng)的選擇