XX市煙草公司卷煙營(yíng)銷技能競(jìng)賽試題1、市場(chǎng)細(xì)分理論是由〔B〕國(guó)市場(chǎng)學(xué)家提出來的。A、英B、美C、法D、德A、市場(chǎng)細(xì)分的根據(jù)是消費(fèi)者需要的差異性B方法D種市場(chǎng)細(xì)分香型，同時(shí)有兩個(gè)不同的顧客群：男性、女性，這樣就形成了2×3=6個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。這種細(xì)分方法是〔B〕先占領(lǐng)市場(chǎng)的策略。A、定位于市場(chǎng)領(lǐng)先者策略B、定位于挑戰(zhàn)者策略C、定位于跟隨者策略C、定位于補(bǔ)缺者策略A、定位于市場(chǎng)領(lǐng)先者策略B、定位于挑戰(zhàn)者策略C、定位于跟隨者策略C、定位于補(bǔ)缺者策略同的，企業(yè)大批量生產(chǎn)一種產(chǎn)品就能滿足最大多數(shù)消費(fèi)者的需求。A、無差異性市場(chǎng)策略B、差異性市場(chǎng)策略C、密集性市場(chǎng)策略響A標(biāo)和擬定預(yù)測(cè)方案18.根據(jù)我國(guó)家用電冰箱市場(chǎng)開展規(guī)律推斷家用空調(diào)市場(chǎng)開展趨勢(shì)，用的是21.以相同權(quán)數(shù)表示預(yù)測(cè)者預(yù)測(cè)結(jié)果的重要性相同，最好結(jié)果可直接采用A一類是封閉式問題B一類是兩項(xiàng)選擇題BA有利于被調(diào)查者的理解和答復(fù)B有利于調(diào)查后的資料整理C不利于調(diào)查后的資料整理D被調(diào)查者能準(zhǔn)確表達(dá)自己的意見和看法ABC故事完成法D主題幻覺測(cè)試法A能使被調(diào)查者充分表達(dá)自己的意見和想法B有利于搜集封閉式問題不易得到的信息C有利于被調(diào)查者的理解和答復(fù)D有利于調(diào)查后的資料整理A去偽存真B審核C邏輯排列D資料編碼A正確掌握分類的尺度B的完整性，又要注意資料之間具有互斥性B使用的間隔要使最常出現(xiàn)的答案在中間C分類間隔多比分類間隔少好D為便于分析，應(yīng)盡量使用復(fù)合分類B使用的分類標(biāo)準(zhǔn)要保持一致C每個(gè)回笞只能放在一個(gè)間隔里A手工匯總B電子計(jì)算機(jī)匯總C折疊法匯總D劃記法A資料顯然的錯(cuò)誤B答案不完整B，而是對(duì)需求各異的消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分C市場(chǎng)細(xì)分的最終目的是為了選擇和確定目標(biāo)市場(chǎng)，制定最正確市場(chǎng)營(yíng)銷策略，力爭(zhēng)取得最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)A本企業(yè)有滿足這個(gè)市場(chǎng)所需要的資源B該市場(chǎng)有足夠數(shù)量的潛在購置者C企業(yè)具有進(jìn)入該市場(chǎng)的特殊條件和技能D經(jīng)營(yíng)必須盈利14、目標(biāo)市場(chǎng)的主要策略有〔A、B、D〕A、無差異性策略B、集中性策略C、專業(yè)化策略DE、全面性策略A、無差異性策略B、差異性市場(chǎng)策略A、差異性市場(chǎng)策略B、無差異性市場(chǎng)策略D4.(×)定性預(yù)測(cè)方法是對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象作出變動(dòng)方向和數(shù)量上的估計(jì)和推斷，是市)定性預(yù)測(cè)方法主要依賴于預(yù)測(cè)人員的經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)和綜合分析判斷能力，參考答案：7.(×)時(shí)間序列預(yù)測(cè)法的步驟就是根據(jù)時(shí)間序列預(yù)測(cè)法變動(dòng)形態(tài)以及預(yù)測(cè)的選定具體的預(yù)測(cè)方法并進(jìn)行運(yùn)算、整理。。1、計(jì)算A品牌煙的上柜2、對(duì)A品牌煙進(jìn)行綜合要有公式、有計(jì)算過程、有結(jié)果當(dāng)期上柜客戶數(shù)1、上柜率＝()當(dāng)期上柜客戶數(shù)當(dāng)期零售客戶總數(shù)當(dāng)期客戶要貨數(shù)上期訂貨后本期又訂貨客戶數(shù)上期訂貨后本期又訂貨客戶數(shù)上期訂貨客戶數(shù)上期訂貨客戶數(shù)，措施等，提高再購率應(yīng)當(dāng)怎能么辦？如果你了解到在下個(gè)月在本轄區(qū)內(nèi)舉辦一個(gè)全國(guó)性的農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品訂、煙草的簡(jiǎn)章又出來了，作為08年走完煙草招考全過程并且在崗工作一段時(shí)間的過來人，我一、單位性質(zhì)道有制的問題，既不是行政編制，也不是事業(yè)編制，只是簽訂勞動(dòng)合同，算煙草的職工〔身份問用這樣的招聘方式最為適合。似。與湖南08省考不同的是沒有機(jī)械推理、沒有多項(xiàng)選擇題。常識(shí)局部也是一般的法律知2、申論磚〕。總之，我認(rèn)為就是一般的題庫里的題目，只要你平時(shí)把語言、數(shù)量、推理、常識(shí)、資后續(xù)局部我會(huì)盡快更新，大家有問題盡管留言。三、報(bào)考08年的報(bào)考并不是網(wǎng)上報(bào)考，程序比擬復(fù)雜，要先填表格發(fā)到指定郵箱等待審核，審核通過后再到建設(shè)銀行對(duì)指定公用帳戶匯款，匯款后要將匯款單給人事部門！其實(shí)這在但是，很顯然09年想報(bào)考湖南煙草的兄弟姐妹們沒有這個(gè)福氣了，一方面是網(wǎng)上報(bào)名〔雖然現(xiàn)在終端還沒貼出來〕，大家都方便得很；另一方面今年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)有目共睹，能考進(jìn)煙草這樣的單位不是讓人羨慕死了！這一點(diǎn)可能沒有什么參考價(jià)值，原因同上。但是，一般的情況是長(zhǎng)株潭顯然很不好考，人事改革，招考人數(shù)占了多半壁江山，當(dāng)人個(gè)別縣市報(bào)不到開考比例以至于要核減招考非常正常的。從待遇上來說大家不用過多擔(dān)憂，現(xiàn)在執(zhí)行的是全省統(tǒng)一的薪金結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，在每一個(gè)市都是按崗位定資，差異非常小，或者說就沒有差異。在長(zhǎng)沙你是縣級(jí)的客戶經(jīng)理拿2668，不上我們呢。也給大家提了個(gè)醒：簡(jiǎn)單的試卷更加要保證數(shù)學(xué)局部的高得分率，否那么就要吃大虧。去年的試題就是標(biāo)準(zhǔn)的省考卷20、30、50三道題〔應(yīng)該是以周老虎為引申材料探討的現(xiàn)在還在漂泊，但心中奮斗永存！其實(shí)公考路上我真的收獲了很多，發(fā)帖子突然讓我的情緒上來了。乎我真的很慘。但是，我從沒有這樣認(rèn)為過。因?yàn)槲沂〉穆毼欢际?：200以上的，因?yàn)橛袎?mèng)就要去追求，因?yàn)槲覀冞€年輕我們必須贏！湖南煙草，非常感謝省局@處長(zhǎng)，市局@斌經(jīng)理，縣局@局長(zhǎng)，還有我的同事。感謝你們對(duì)我的肯定和挽留，感謝你們給我那么多時(shí)機(jī)，感謝你們給我這樣一個(gè)漂泊異地的帶上家鄉(xiāng)的特產(chǎn)到局里再和你們喝一杯！2、面試官構(gòu)成時(shí)，兩人和分。從面試官構(gòu)成來看，面試是很公平的。因?yàn)橐粋€(gè)人很難省市縣三級(jí)通吃，這根本不太可能，況且還有人事部門的面試官。這個(gè)我只能說自己所在組的題目，別的我也不知道。面試共進(jìn)行兩天半左右，我那天上午的題目是：剛邁入社會(huì)的第一步，“一〞代表他已經(jīng)成為一名成功的企業(yè)員工。有些人可能走了半年或人一輩子都沒有走完。結(jié)合你自己的特點(diǎn)談?wù)勀銓⑷绾巫吆眠@條路?！?〕湘西南地區(qū)某煙草種植基地發(fā)生嚴(yán)重洪災(zāi)，山體滑坡造成大面積煙苗受損，煙農(nóng)切身利益受到嚴(yán)重威脅。如果省局任命你為抗洪救災(zāi)總指揮，你將如何開展自己的工作?！?〕你被錄用后渴望繼續(xù)讀書深造，欲報(bào)考母校全日制碩士研究生，但公司規(guī)定新錄年內(nèi)不得報(bào)考碩士研究生，你將如何和領(lǐng)導(dǎo)溝通，怎樣做出決定？4、面試公平性不多說了。很多職位都只要一個(gè)或兩個(gè)，這是非常好的現(xiàn)象，因?yàn)殛P(guān)系戶想考進(jìn)前三名或前六名也同樣公平得很。我看了一下職位表建議沒有關(guān)系的人慎報(bào)衡陽15人的崗位。說句不好聽的話，林子大Q貓，留給別人吧。咱們靠實(shí)力去考！〔大家不用疑心我的用心，我沒必要撒謊。如果你不信最終的成功。六、體檢千不知道醫(yī)生寫的什么?？傊?fù)檢了，結(jié)果肝臟想減肥沒那么容易啊，和我們說拜拜了！多七、政審當(dāng)時(shí)來我們學(xué)校政審的兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)差點(diǎn)被我們?cè)狐h委書記喝倒了。我把他們護(hù)送上火車，他們到培訓(xùn)八、培訓(xùn)年是圳、海口、南寧工作的時(shí)機(jī)，我實(shí)在是不愿意去煙草工作，因?yàn)槲覉?bào)考的是一個(gè)縣城。大家都是年輕人，誰不想在自己畢業(yè)時(shí)去大城市工作，況且上述三家企業(yè)給出的薪水都很不錯(cuò)。憾。一方面受家庭影響，爸爸媽媽強(qiáng)烈建議去煙草，他們的理由是“給GCD干、而知面對(duì)家庭我要背負(fù)多大的壓力啊?！彩聦?shí)證明，金融危機(jī)中深圳房市差點(diǎn)崩盤，也算是局，拿到擬好的勞動(dòng)合同，大局部人都覺得很吃驚。九、煙草待遇1、合同上的原文第十一條第十二條乙方試用期工資標(biāo)準(zhǔn)為一千八百元每月乙方試用期滿后，甲方與乙方就勞動(dòng)報(bào)酬的具體構(gòu)成、標(biāo)準(zhǔn)、核算方式等約定如上述合同內(nèi)容涵蓋文秘、營(yíng)銷〔客戶經(jīng)理〕、煙草種植、會(huì)計(jì)所有職位，也就是說大家都是2、試用期工資條望大家別罵我。我并沒有貶低、謾罵、抱怨的情緒，完全沒有，我只是在這里訴說衷腸，訴說我對(duì)煙草的了解，表達(dá)我對(duì)煙草領(lǐng)導(dǎo)和同事的感謝！3、轉(zhuǎn)正之后待遇其實(shí)大家可以算一筆賬，實(shí)發(fā)2150，扣除500，就相當(dāng)于局里給我們又補(bǔ)了500.在一哉的！所以說，如果你是本地人，你有足夠的實(shí)力，我非常贊成大家去拼一拼，拿下煙草！的很好。因?yàn)闊煵輹?huì)給大家很好的平臺(tái)。我在崗的幾個(gè)月里就沒發(fā)過了。獎(jiǎng)金我沒有發(fā)言權(quán)，因?yàn)橥M(jìn)去的同事過年還沒有資格拿的4、其他覺得不可思議吧，但是因?yàn)楣ぷ餍枰褪沁@樣的。煙草銷售是訪銷，六天把全縣所有客為這些部門和局機(jī)關(guān)是同樣的工作模式，當(dāng)然能休雙休日。十、工作內(nèi)容接著上面的話說，營(yíng)銷類相對(duì)來說比擬辛苦，因?yàn)橐锣l(xiāng)。下鄉(xiāng)，這個(gè)詞對(duì)于大家可能比賽，爭(zhēng)取給更多的客戶指導(dǎo)訂單，爭(zhēng)取自己今天的銷量！再次，我們主要的任務(wù)是盡量拉做什么啊。這么多課本畢業(yè)的學(xué)生，煙草在WTO全面開放中國(guó)煙草市場(chǎng)〔五年之內(nèi)不可能全面放開〕后抵御國(guó)外煙草品牌注入強(qiáng)大力量。但是，開拓工作往往步履維艱。因?yàn)楦鱾€(gè)地區(qū)人們的口味不同導(dǎo)致品牌忠誠度不同，在湖南當(dāng)然是芙蓉王和白沙最為暢銷，對(duì)于真龍、帝豪、紅河等品牌的消費(fèi)有限。但是為了國(guó)。會(huì)計(jì)、文秘就不用我多說了，在局機(jī)關(guān)工作，還是不錯(cuò)的。十一、工作前景光！2、晉升機(jī)制報(bào)考營(yíng)銷的進(jìn)去的，三年之內(nèi)根本不可能去專賣、文秘之類的崗位。之珍貴。如果你足夠優(yōu)秀，獲得技能比武的省級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)，那么市局很可能會(huì)考慮借調(diào)你。這樣也就很順理成章的進(jìn)入市局。同樣，這樣的時(shí)機(jī)并不很多。第三，公司有一些比賽、比武會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)你，比方技能比武、演講、籃球。但是畢竟市局營(yíng)銷中心的崗位有限，如果你足夠優(yōu)秀，你一定可以！第四，因?yàn)楣ぷ鞣泵?，你很難有系統(tǒng)地去看公務(wù)員考試的書。況且，去各地考公務(wù)員是景，國(guó)家局對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有足夠的信心了。