促銷活動策劃方案合集促銷活動策劃方案1一、活動背景八月桂花香，金秋迎。隨著十一長假及中秋佳節(jié)的即將到來，潛在消費群體相對于單個節(jié)日來說要多很多。對于我們來說，以“中秋節(jié)、節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，是一次很好的提高門店銷售額、提升商場品牌形象的好機會，二、活動時間20xx年9月25日——20xx年10月7日三、活動主題本次活動為“中秋篇”與“篇”。中秋篇圍繞“中秋意濃合家歡佳節(jié)好禮連連送”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而篇則以“購物樂開懷”為主線，分“幸運”“實惠”“時尚”三個主題進行，通過一系列系統(tǒng)性的商場內(nèi)外布置宣傳給客戶耳目一新的感覺，充分營造較好的購物環(huán)境，吸引客流，增加人氣，使銷售業(yè)績更上一層樓。四、活動目標通過中秋系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而提高商場在消費者中的知名度和美譽度。按照本商場目前的營業(yè)額度，*日銷售額約34萬元，預計活動期間銷售額增長幅度*日不低于10%，節(jié)假日銷售額約49萬元。預計活動期間節(jié)假日銷售額增長10%—20%。五、前期準備（一）活動宣傳1、橫幅：①在商場門楣懸掛橫幅標語一條，內(nèi)容為“中秋雙節(jié)同慶xx商場好禮不斷”。②在商場內(nèi)部，懸掛橫幅標語20條橫幅。2、POP展板：①在商場各電梯口、出入口、等人流集中出，制作設“迎雙節(jié)，好禮相送”主題的.系列展板，主要公布此次各項促銷活動的所有內(nèi)容，傳達活動信息，吸引客戶②在商場大廳，制作并懸掛6M×6M布幅POP一條，主題字樣“迎雙節(jié)，好禮相送”及系列活動標題。③在進行促銷活動的商品區(qū)域，制作懸掛相關價格優(yōu)惠或獎品抽獎等有關信息的POP。3、商場展臺裝飾與布置：更換*時商場的裝飾布置，通過一系列有中秋節(jié)和節(jié)特色的裝飾布置宣傳給客戶耳目一新、氣氛濃郁的感覺。4、場內(nèi)廣播：商場內(nèi)廣播滾動式宣傳中秋的酬賓信息，顧客的購買欲望，增加銷售額。5、DM：在活動前，制作節(jié)慶活動專題的DM傳單，并發(fā)放給商場內(nèi)的消費者，已達到活動的信息宣傳。6、電視**：制作出電視宣傳片，并根據(jù)商場的受眾類型，投放在本地電視臺中的都市頻道或相關節(jié)目，擴大活動影響力。（二）活動執(zhí)行1、企劃部：負責活動方案及相關文案的撰寫。2、營運部：負責商場內(nèi)外的布置、裝飾工作。以及聯(lián)系制作電視片和DM宣傳單，于活動開始前完成。3、人事部：安排好活動期間中相關人員的工作安排，并安排好人員負責活動期間場內(nèi)突發(fā)事件的處理。4、服務臺：做好客戶活動期間的咨詢與其他服務工作5、采購部：。負責相關物料的準備工作，與供應商洽談活動、贈品的相關適宜，以及獎品的采購工作。6、技術部：負責安排人員做好活動期間電源、電梯等相關設備的安全保障。7、防損部：負責商場商品的防損及防盜工作。六、活動內(nèi)容（一）中秋篇活動一：“幸福中秋節(jié)，月餅寄情誼”活動方式：1、在商場的食品區(qū)設立月餅專門的展臺，展出不同廠家的各種月餅，可以按照散裝月餅、禮品盒月餅、不同口味的月餅等劃分為各個特域，給客戶以豐富之感，同時，以價格優(yōu)惠或贈送小禮品的促銷**客戶購買。2、推出中秋組合禮品套餐，將月餅和其他保健品、名酒等禮品組合包裝在一起，以滿足不同消費者的需求?；顒佣骸盎ê迷聢A心相逢，繽紛好禮喜相送”活動方式：在活動期間，凡在商場2樓購婚慶和珠寶飾品特定品牌的客戶，均有禮品相贈。（二）篇活動一：“雙節(jié)同慶連環(huán)禮”活動方式：1、從9月25日起到10月7月期間，凡在商場3、4樓購買男女裝、運動裝類商品享受限時驚喜折扣8.5折；5樓家電區(qū)，凡購買指定產(chǎn)品，將享受8.8折同時還有美禮品相送。2、在9月25日到10月7日期間，凡在本商場消費滿150返100禮券?；顒佣骸敖鹎锸拢眠\相隨”活動方式：在活動期間，凡當日與商場內(nèi)購物滿300元，憑**即可摸得抽獎券一張。購物金額倍加，可獲得抽獎劵2張，依次類推，多買多機會。設立獎項：一等獎1名：價值5000元的彩電一臺。二等獎2名：價值20xx元的智能手機一部三等獎3名：價值500元的電磁爐一臺幸運獎100名：美毛巾一條。參與獎：凡參與抽獎者，均將獲得美手機掛墜一份。七、活動預算1、**費用電視**購買費：共10000元DM費：20000份×0.5元/份＝10000元**費用合計：20000元。2、活動費用POP展板：共3000元。巨幅：60*方m×10元/*方m＝600元。橫幅：21條×150元/條＝3150元。場內(nèi)、場外的布置費：升空氣球：1000元。墻體垂幅：1000元。獎品采購費：共10000元合計：18750元。3、不可預測費用：5000元?？傆嫞?3750元八、活動效果評估在為期13天的迎雙節(jié)，促銷優(yōu)惠活動中，本商場*均每天的人流量增加了三成，活動期間銷售額增長了15%，營業(yè)額度到達166萬元，基本到達了策劃的預期目標。同時，通過豐富的促銷活動，本商場與消費者建立了較好的互動溝通關系，使商場對消費者更具的親合力，為商場經(jīng)營增加人氣的聚集，提高了消費者心中的知名度和美譽度，擴大了市場份額。促銷活動策劃方案2一、活動主題感恩有您二、副主題感謝會三、活動目標1、加強公司連鎖店的銷售力度、提高營業(yè)收入；2、強化公司知名度、提升連鎖店品牌；3、慶祝感恩節(jié)。四、活動意義感恩節(jié)必不可少的節(jié)目，有家庭式的.，朋友式的，情人式的各種各樣PARTY。一種友情，親情，愛情聚會的好時光。作為一個隆重的節(jié)日，少不了的是大餐，在**就是以西餐為主了。在活動宣傳期間，公司可宣傳公司文化，提升各連鎖店品牌，強化公司知名度。五、活動內(nèi)容在各連鎖店開展感恩節(jié)活動，在顯眼位置顯示連鎖店標志，裝飾酒店，將禮品放在酒店的每個位置。進店消費的每位客戶都贈送小禮物，推出大餐及其優(yōu)惠活動。六、活動形式1、將每個禮品都貼上號碼，客戶在用餐時，由服務員上前讓客戶抽號碼，抽到哪個送哪個；2、進來進餐的客戶都送小禮物，標有公司標志（可與其他商家合作）；3、制作宣傳單，在優(yōu)惠活動的紙張范圍內(nèi)可作裁剪，可相當消費券；4、由廚房推出特價菜單，具體可分為：美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐等等，制作相關的海報傳單進行宣傳（點排餐可贈送咖啡特飲券一張）；5、訂位；6、連鎖店所有職員都必須著橙色，加強節(jié)日氣氛；7、在餐廳做簡單的布置，加強餐廳的喜氣、鬧的活躍氣氛，重要的是讓客戶有種過節(jié)的感覺；8、各餐廳內(nèi)播放頌歌。促銷活動策劃方案3活動時間：門店開業(yè)前三天活動目標：擴大宣傳告知新老客戶超市新店開業(yè)，讓客戶在參與公司活動的過程中了解、熟知超市進而使周邊小區(qū)的居民到我們超市固定消費，通過對老會員的回饋吸引新客戶辦理會員卡?；顒臃桨福?：貴賓卡回娘家目標：通過對老會員的反饋活動，吸引新客戶主動了解我們公司的會員卡辦理，為公司帶來更多的會員。操作流程：凡持有公司會員卡來本超市消費任意金額均可憑電腦小票在指定位置（可在超市門口空地處）領取小禮品一份，活動期間每張會員卡限領一份?；顒佣Y品可設置為金額較小的剛需物品例如：香皂?；顒淤M用：香皂（進價3元左右）x300份（每天）x3天=2700元2：開業(yè)光顧“來就贈”目標：提高周邊市民對超市的認知度，提升公司的品牌形象，增加活動人氣、營造鬧的購物氛圍。操作流程：超市開業(yè)前三天進行DM單頁的宣傳，為超市開業(yè)預。超市開業(yè)活動期間50歲以上的客戶憑借DM宣傳單來門店減角領取5個雞蛋每天限額200份先到先得；50歲以下客戶轉(zhuǎn)發(fā)固定宣傳語和圖片到朋友圈即可獲得瓶裝飲料一瓶，每天限額200份先到先得?；顒淤M用：雞蛋（三元）x200x3=1800元；瓶裝飲料（2.5元）x200x3=1500元。3.開心紅包大派送目標：引導客戶進行消費，提高客單價，誘導客戶二次消費，產(chǎn)生營業(yè)額。操作流程：凡到店客戶消費滿38元即可參加抽獎活動?；顒悠陂g每天2元獎卷500個，10元獎卷10個，30元獎卷3個，50元獎卷1個。獎卷在第二次消費時可抵現(xiàn)金使用，獎卷不兌現(xiàn)不找零，一次性消費完。每位客戶活動期間只可參加一次?；顒淤M用：1240（每天）x3=3720元4.儲值卡充值活動目標：留住固定的消費群，產(chǎn)生持續(xù)的消費，在短時間內(nèi)獲得較大的`流動資金。操作流程：在客戶消費結(jié)賬時向客戶進行儲值卡推銷，讓客戶來接辦理儲值卡的好處，并向客戶講解活動力度大，機會難得，鼓勵客戶辦理儲值卡。儲值卡檔位暫定為儲值200送20、儲值500送50、儲值1000送100，即時到賬。5.換購活動（此活動可長期做）目標：通過購物之后的換購活動，讓客戶二次消費，消減較大庫存的商品，滿足客戶占便宜的心理，讓客戶產(chǎn)生常常光顧的心理。操作流程：客戶進店購物滿38元，即可在收銀臺出xx元換購指定的商品（為剛需商品），換購額金額可為該商品的進價，活動時間可為每周五、周六、周日每周活動商品不同，每間隔一到兩周可推出低于進價1到2元的日化商品，讓客戶有不同的新鮮感和驚喜感，誘導客戶常常光顧，養(yǎng)成到本店購買的習慣。促銷活動策劃方案4促銷主題“五”動心情，清爽“一”夏，輕松競拍。促銷目標針對“五一”假期消費，推出全品項促銷，提升店形象。促銷時間20xx年x月xx日——20xx年x月x日。促銷方式風暴商品，一元系列，五元系列，產(chǎn)品拍賣會。促銷內(nèi)容一主題主要以xx個“x元”系列產(chǎn)品作為低價促銷。二主題主要以xx個“x元”系列產(chǎn)品作為低價促銷。三主題主要以供應商贊助的xx支單品作為競拍（單品為民生必需用品為主，組裝電腦一臺）。版面安排：封面：活動主題宣傳主要突出競拍會的活動內(nèi)容，結(jié)合某廠家的`產(chǎn)品推廣活動（帶演繹活動內(nèi)容）。封一、封二：“五一”主題特價專版（共計xx支單品）1.“1元”系列產(chǎn)品xx支，主要以食品，百貨，日化及日配課為主推課別。1）食品：休閑小食品x支，飲料x支，調(diào)味品x支。2）百貨：玻璃杯x支，粘鉤x支，蒼蠅拍x支，夏季涼扇x支，男女**x支。3）日化：香皂或肥皂x支，牙刷x支，夏季滅蚊用品（蚊香）x支。4）日配：盒裝酸奶x支。2.“x元”系列產(chǎn)品xx支，主要以食品，百貨，日化為主推課別。1）食品：飲料x支，沖飲品x支，南北干貨類x支，調(diào)味品x支，休閑食品類x支。2）百貨：陶瓷用品（碗，杯類）x支，不銹鋼廚具（鏟，勺）x支，男女內(nèi)褲x支，沙灘褲x支，薄棉襪x支，衣架x支。3）日化：洗滌用品（洗發(fā)水，沐浴露）x支，夏季防曬用品x支，紙制品x支。促銷活動策劃方案5一、活動主題：《彩換新裝》換裝開張二、活動時間：20xx年9月28日至20xx年10月7日三、活動目標：1、創(chuàng)造較好銷售商機，增加客流提升銷售額，全面打響XX店升級重張開業(yè)的`第一仗。2、通過重張開業(yè)讓客戶獲知裝修升級后的賣場是一個感覺更舒適，商品更豐富、價格更便宜的××超市。3、通過此次重張開業(yè)樹立××超市價格新形象、整體服務新形象、商品質(zhì)量新形象。4、通過重張開業(yè)促銷帶動國慶、中秋節(jié)××超市市場占有率，提高各門店來客數(shù)、提高全司整體銷售。5、提高××超市在商圈的競爭力，打造××在××地區(qū)的商圈主導地位。四、活動內(nèi)容：（一）商品促銷1．海報時間：9月28日—10月7日2．海報內(nèi)容：a）9月25日發(fā)放一檔套紅雙面海報,海報以“開業(yè)預告”為主題，內(nèi)容以開業(yè)期間活動介紹和公司形象宣傳為主；b）開業(yè)彩頁海報要求商品價格在當?shù)厥袌鲇修Z動效應，具體分配如下：①彩頁海報（9月28日—10月7日）大度16K、12P②主題：《彩換新裝》換裝開張9月28日—10月5日各課單品數(shù)生鮮食品非食品開業(yè)搶購商品2P121612正常特價商品6P102030國慶、中秋主題商品2108合計118個單品（生鮮商品可分時段搶購）☆備注1）月餅要求：2）禮籃要求：3）煙酒要求：4）飲、保健品、茶葉5）糖果、餅干、水奶6）水果要求：7）其他生鮮商品要求：3．注意要求：采購部促銷談判須依以上要求執(zhí)行，營運部負責**商品，開業(yè)檔9月20日12點以前提交草稿至營運部；營運部9月22日上午10時前將促銷單品定稿傳至企劃部開始設計排版印刷，9月26日16點前海報分發(fā)到各門店。4．開業(yè)預告：9月25日發(fā)放，版面擬定為16開（大度）雙面，8000份；5．費用：8000份×0.1元/份=800元6．第二檔：9月28日至10月5日，版面擬定為16開（大度）12P，16000份7．費用：16000份×0.55元/份=8800元8．印刷預算：9600元促銷活動策劃方案6一、活動策劃（一）活動主題新店、新禮、新時尚新店添時尚時尚新店、好禮相見（二）活動時間：開業(yè)期間活動周期：開業(yè)之日起十天（關鍵是前5天）選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。（三）活動對象25—40歲的社會各階層人士；本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費。二、前期準備工作1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；2、活動期間，導購、促銷人員、執(zhí)行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位；3、每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；4、或其他宣傳單置于店內(nèi)供客戶自?。ü緝?nèi)刊）；5、專設開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺，并有專人負責；6、專人負責物資準備：橫幅、海報、報紙、促銷禮品；7、每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面；8、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的.資料輸入電腦做備案資料。P.S.公司總部提供：a負責本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設計等；b加盟商負責本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、**；c店長負責統(tǒng)計禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進行跟蹤；d督導負責促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡，開業(yè)地毯、畫冊、公司報紙等的確定；e片區(qū)經(jīng)理對終端禮品、活動物料督促落實情況，跟蹤、促銷活動指導、**、促銷效果評估等。三、終端現(xiàn)場氣氛營造（一）營造氣氛的原則1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)；2、突出隆重感及視覺效果；3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時尚”的以及“公司”文化；4、用**的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運作的規(guī)范。（二）、造勢規(guī)劃1、周邊街區(qū)（1）專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳；（2）專賣店鄰近街口指示牌宣傳；（3）商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)DM發(fā)放；2、專賣店外（1）門前設置升空氣球；（2）樓體懸掛巨型彩色豎標；（3）門口用氣球及花束裝飾；（4）專賣店前設立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。3、店內(nèi)（1）店內(nèi)設立迎賓和導購**；（2）專設開業(yè)促銷活動區(qū)域，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品；（3）頂端懸掛POP掛旗；（4）店內(nèi)主題海報（新品專用）宣傳；（5）現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。四、促銷活動（一）進門有禮進門后隨機發(fā)放筆、打火機、筆記本、鑰匙扣等小禮品。（二）試穿有禮試穿店內(nèi)的服裝的客戶可送一雙價值29元的棉襪（三）會員**凡有發(fā)送購物客戶，前50名贈送會員卡一張，注冊登記后成為xx永久會員，享受選購xx品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他VIP專享活動。購物并消費達到300元以上送馬g杯，前50—100購物并消費達到300元以注冊成為會員，送馬g杯?；顒幽繕丝蛻羧后w，重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。設備可以租用專業(yè)個性彩印店的設備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。（四）積分兌換禮品20xx年期間凡持貴賓卡于店內(nèi)消費均可享受會員積分，其中：“貴賓金卡”，其積分方式為1.5倍積分，即客戶消費1元時，貴賓卡內(nèi)自動積1.5分；另一類是“貴賓卡”，其積分方式為客戶每消費1元時，貴賓卡內(nèi)積1分。積分年內(nèi)累計，將于20xx年x月根據(jù)各貴賓卡內(nèi)積分的額度進行相應比例金額的購物卡回饋?；仞伔绞剑耗甑孜业陼T消費積分達5000分以上時，我店根據(jù)其具體消費金額計分進行回饋。積分回饋最低門檻為5000分起，每1000分兌換10元贈券，換領的“贈券”可于我店全場購買商品（本回饋贈券限我店一層使用/特例專柜及商品除外）。同時會員積分達到相應標準也可贈券與護膚化妝品指定商品二選一。具體回饋方式為會員積分達6000分可回饋60元贈券或與護膚化妝品二選一；達8000分可回饋80元贈券或**腰帶/護膚化妝品，護膚化妝品贈完即止。領獎后會員卡內(nèi)相應積分即刻扣除。促銷活動策劃方案7一.促銷主題：瘋狂底價●脫光狂歡二.活動時間：三.活動地點：四.策劃說明：光棍節(jié)是圍繞【單】做文章的節(jié)日，很多年輕人趁此節(jié)日慶祝單身，或者脫離單身。1、脫光雄（hong）心●進店有禮表白絕不能赤手空拳!凡活動期間前10名進店/活動當天受邀到店前20名，即可獲得脫單助手：愛心抱枕一個!2、脫只有獎●進店有禮添加尚品宅配**微信，朋友圈曬出你當天到xxx指定活動門店參與活動的”“證據(jù)”，即有機會贏取沙發(fā)床1張?；顒右?guī)則：1、編輯#活動內(nèi)容待定#朋友圈分享你到活動現(xiàn)場/指定門店參加活動的照片即有機會參加床墊抽獎活動，每個微信號僅限參與1次；3、活動結(jié)束后將抽取1名幸運客戶，獎勵床墊一張；4、中獎名單將于抽獎后在尚品宅配榆林**微信上公布。3、瘋搶底價●脫光優(yōu)惠絕配券：預約量尺送500元絕配券。脫光特惠：全屋正價商品滿10000元，即送20xx元現(xiàn)金券；正價柜類滿20xx0元或以上，再減20xx元；正價柜類滿30000元或以上，再減4000元；正價柜類滿40000元或以上，再減6000元；正價柜類滿50000元或以上，再減8000元；脫光抄底折：正價柜類滿10000元以上，預存10000元，享驚喜額外9.5折；正價柜類滿20xx0元以上，預存20xx0元，享驚喜額外9.4折；正價柜類滿30000元以上，預存30000元，享驚喜額外9.3折；正價柜類滿40000元以上，預存40000元，享驚喜額外9.2折；正價柜類滿50000元以上，預存50000元，享驚喜額外9.1折；活動當天到店再享神秘折上折，一脫到底凡活動當天到店，正價柜類滿20xx0元以上，驚喜折后再享1%返點優(yōu)惠促銷活動策劃方案8活動時間：12月11日——12月26日廣告文案：雪花飛舞中，身穿紅袍的圣誕老人帶著夢想中的禮物與歡樂悄悄的降臨xx；紅白相間的色調(diào)，閃閃發(fā)光的圣誕之燈，讓人感覺到了那種獨特的浪漫與溫馨，象征著**與幸福；映襯在其中的xx雪蓮花，圣潔無暇，與整個圣誕節(jié)的氛圍相得宜障，她的動感時尚緊扣著時代的脈搏，更會讓這個圣誕節(jié)格外的迷人……祥和、*靜中，甜蜜的味道，神奇的禮物，無盡的驚喜，以及xx心籌備地圣誕狂歡活動，將激情點燃，剎那間心底里的所有歡樂全部**。圣誕小天使選拔節(jié)日期間xx將選拔10名小朋友為xx今年的圣誕幸運小天使，參加12月25日26日xx舉辦的各項圣誕的活動。每位小天使將獲贈優(yōu)厚的節(jié)日禮品一份。凡年齡在7周歲以上的小朋友即日起即可到xx一樓服務中心報名。xx將根據(jù)報名先后，擇優(yōu)錄用。圣誕小童星征召凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長的小朋友，均可報名參加12月24日晚xx舉辦的”“幻彩圣誕”狂歡晚會，使自己得到鍛煉成長，同時還可贏取美的圣誕紀念禮品一份。即日起開始，無論個人還是團體均可到xx一樓服務中心報名，xx將根據(jù)報名先后擇優(yōu)錄用。圣誕謎語有獎竟猜節(jié)日期間，逢周六周日，xx將在二樓舉辦謎語有獎竟猜活動，只須光臨xx即可參加，靠您的聰明才智猜中謎語，贏得美禮品。圣誕老人播撒福禮圣誕節(jié)的禮物，奇妙而又。12月24日——26日，只要您光臨xx就有機會獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜!圣誕xx送您驚喜每日一物低價購：節(jié)日期間，xx每天為您推出一種商品超低價限量銷售，只要光臨xx就有機會購買到異常便宜的雞蛋、大白菜、**小家電、保暖內(nèi)衣等商品。引爆人氣大優(yōu)惠：歡樂圣誕，xx各種特色小吃、休閑食品以及圣誕絲巾、圍巾、帽子、**服飾、珠寶首飾、手表時鐘等多種商品優(yōu)惠特賣。選一款，過一個甜蜜、溫馨、絢麗的圣誕節(jié)。即時驚喜摸彩送：節(jié)日期間，當日xx購物滿50元即可參加圣誕摸彩活動，每張彩券均有美的禮品，摸到什么送什么，即摸即送，驚喜歡樂。圣誕節(jié)到來之際，xx恭祝全市人民健康、快樂、**、幸福!宣傳計劃：1、店內(nèi)外裝飾12月11日前，完成圣誕氛圍的營造2、DM廣告12月10日前印制好，并開始發(fā)放3、電視廣告：12月8日開始打字幕廣告；12月15日開始上畫面配音廣告。促銷活動策劃方案9一、活動策劃背景近幾年，隨著**百貨流通業(yè)的急劇快速發(fā)展，各大百貨連鎖流通“巨頭”競爭浪更是此起彼V，呈現(xiàn)出“花開三支，各自爭妍”的局面。作為中港合資經(jīng)營的大型零售連鎖公司，**百貨流通業(yè)的著名品牌公司——xx集團公司，自1984年作為xx第一家走中、高端市場消費群體，集購物、飲食、娛樂、休閑于一體的大型MALL式百貨商場的成功推出，使得xx從傳統(tǒng)百貨商場，邁向了現(xiàn)代百貨的”重要轉(zhuǎn)變，并在短短的20xx年時間，從最初的8800萬資本累計發(fā)展到今日的28、2億元***，并遍布全國十多個大中城市的17家連鎖商場。xx的這一成功和大膽的市場定位和推出，使得xx品牌逐漸被許多大中城市的市民所認知，并一度成為xx零售業(yè)龍頭公司，屹立于全國零售百強之林，進一步彰顯出xx的實力，使xx品牌深入的根植于民心，進一步將品牌發(fā)揚光大，xx集團除了選擇在xx消費實力強勁的城市繼續(xù)擴張自己的實力外，還將觸須延伸到xx等地。作為xx消費實力強勁的東莞、xx等地已成為xx，進一步拓展目標的首選地。即將于今年9月在xx開業(yè)的xxxx百貨將在持續(xù)走中高檔路線的同時，將以更加優(yōu)越的服務于xx的市民。二、開業(yè)慶典活動時間、地點時間：20xx年9月28日；地點：xx市XX路xx店。三、慶典儀式活動安排（一）嘉賓和**簽到：（20xx年9月8日上午8：00——8：30）（二）開幕剪彩儀式：（20xx年9月28日上午8：30——9：00）特邀當?shù)叵嚓P**主管部門**、xx集團總經(jīng)理及各邀請的嘉賓出席開幕剪彩儀式。（注明：本次開幕式可邀請醒獅隊前來舞獅助興。在開幕式現(xiàn)場有鮮花、拱門、空飄、橫幅廣告、氣球、等場景布置與點綴。）1、邀請當?shù)?*****致辭。2、邀請xx集團總經(jīng)理**為xx店至賀詞。3、邀請其他嘉賓**致辭。4、醒獅表演。5、邀請相關xx集團總經(jīng)理為彩獅點睛。6、新店門打開迎接客戶。促銷活動策劃方案10一、活動時間20xx年x月x日~x月x日二、活動主題愛在七夕，有你就好三、活動門店日照店、新瑪特、莒縣店、嵐山店、莒南店、膠南店四、活動內(nèi)容（一）”祝福**祖國圓夢”萬人簽名活動（二）愛在七夕購物送驚喜20xx年x月x日當天一次性購物滿元贈送價值x元巧g力一盒，單張小票限贈x盒，限量贈送，贈完為止。（三）歡樂購物20xx年x月x日~x月x日期間，活動當天一次性購物滿元（店、店、店滿x元），憑購物小票報名參加”歡樂購物贏金獎”評比活動，贏取金、銀、銅獎?；顒蛹毠?jié)如下：（1）一次性購物滿x元以上的客戶（店、店、店滿x元），方可報名參加競賽，參賽資格以單張小票數(shù)額為準，購物小票不累計參加活動。（2）該活動以客戶”購物金額”為評比標準，設”購物獎牌榜”，隨時公布參與評比活動前三名的客戶的”購物額信息。商場當晚停止營業(yè)時，排名前三的客戶將分別榮獲當日”贏金獎”活動的金獎、銀獎、銅獎。獲獎者名單將在第二天公布于”購物獎牌榜”并電話通知，領獎時請攜帶購物小票和身份證。（3）金獎獲得者可獲贈價值元禮品一宗，銀獎獲得者可獲贈價值元禮品一宗，銅獎獲得者將獲贈價值元禮品一宗。（四）你結(jié)婚我送禮20xx年x月x日~x月x日登記結(jié)婚的新人，憑結(jié)婚證領取價值元新婚大禮包一個。每天限量位，送完為止。（五）商品促效1、節(jié)日禮品類促效：巧g力禮盒、果凍禮盒、飾品禮盒等集中陳列促效。2、針對暑期學生用品、圖書、文具、學生箱包類商品進行折扣銷售。3、夏季鞋服類等部分商品x折出清促銷。4、情侶裝優(yōu)先陳列。促銷活動策劃方案11一、夯實基礎,抓好網(wǎng)建工作：網(wǎng)建工作是提高產(chǎn)品市場占有率、提升產(chǎn)品展示率、進而增進產(chǎn)品銷售量的重要保障，也是開展市場促銷活動的重要前提之一。1、市場**：1.1地理位置、人口狀況、經(jīng)濟狀況、當?shù)?*有關**、人均消費水*、消費習慣；1.2人文環(huán)境：市場購買力，高檔和超高檔白酒消費習慣，3A店和高檔酒店、餐廳的數(shù)量、名稱、位置分布、聯(lián)系人、目標消費群的文化素養(yǎng)等；1.3經(jīng)銷商的基本情況：公司概況、營銷理念、資金實力、人員結(jié)構、網(wǎng)絡分布、主銷白酒品牌及銷售情況、經(jīng)銷商對它的滿意度，經(jīng)銷商的個人資料等；1.4調(diào)研市場渠道有：特殊渠道、商超、餐飲、名煙名酒店、窗口渠道；1.5費用**：目標市場的終端進場費、促銷費等；1.6其它：當?shù)厥袌鰝€性化的情況（特別是最省費用且有效的方案）。2、在取得完善的”市場信息和資料的基礎上，各地市場根據(jù)提交的《市場**報告》的各項數(shù)據(jù)，明確網(wǎng)建指標，并分解到季度及月度，以此作為各市場人員的工作任務和考核指標。在開始進行網(wǎng)建工作時，各市場要根據(jù)當?shù)厥袌龅木W(wǎng)建指標填制時間推進表，并嚴格按照推進表的時間分階段完成。3、網(wǎng)建方式：3.1針對傳統(tǒng)經(jīng)銷商：要借用其原有網(wǎng)絡資源，有選擇性地推進。219：主攻國際型大賣場，特大城市（如**、上海、廣州、深圳）酒店建網(wǎng)前期不超過3家特級店；218：主攻餐飲、商超A類店；216：主攻餐飲、商超A、B類店，大型批發(fā)公司。3.2針對非傳統(tǒng)性經(jīng)銷商：利用其優(yōu)越的社會資源和網(wǎng)絡資源（如充分利用當?shù)匦l(wèi)生、消防等職能部門負責人去介紹等）進行網(wǎng)建工作。3.3針對介于傳統(tǒng)與非傳統(tǒng)的經(jīng)銷商：使用3.1、3.2二種方式組合的方式開展網(wǎng)建。3.4目標任務要根據(jù)市場的實際情況按照產(chǎn)品的品種不同有差異性的制訂。4、網(wǎng)建步驟：4.1城市經(jīng)理對營銷主管、客戶**進行業(yè)務技能的培訓，包括：怎樣與客戶進行接洽，溝通技巧；怎樣向客戶介紹五糧神系列酒，怎樣進行客情維護，區(qū)域地圖的規(guī)劃、拜訪路線編制、怎樣**進行定期回訪等；4.2將當?shù)厥袌鰟澐殖扇舾善瑓^(qū)，每個片區(qū)由一名營銷人員管理，并隨機抽樣檢查營銷人員的網(wǎng)點建設狀況；4.3城市經(jīng)理應階段性的制定網(wǎng)建人員的網(wǎng)建目標和，網(wǎng)建人員應按網(wǎng)建目標與推進，當期沒有完成的，應及時向城市經(jīng)理報告原因和下一步應采取的措施，網(wǎng)建工作中應注意終端陳列工作，形成回訪**，建立客戶檔案。要求營銷人員將各網(wǎng)點以表格的形式登記，將客戶名稱、地址、聯(lián)系方式、聯(lián)系人、鋪貨規(guī)格及數(shù)量等如實上報，形成一個便于管理的數(shù)據(jù)庫；4.4建立營銷主管固定的拜訪**，每日制定拜訪路線，對終端實行不同的拜訪頻率，在相互溝通的基礎上提高終端銷售人員的推銷積極性。5、價格策略：對不同的通路渠道，設定不同的價格，要求各市場嚴格執(zhí)行公司的價格體系。6、城市經(jīng)理應協(xié)助經(jīng)銷商成立**渠道隊伍，主要負責**渠道的建設工作（如**、企事業(yè)單位等的團體購買）。網(wǎng)點與渠道建設的目標是在最短的時間內(nèi)，用最高的工作效率，協(xié)助經(jīng)銷商迅速覆蓋區(qū)域目標餐飲渠道、商超渠道、批發(fā)渠道、零售渠道、**渠道。注意事項：對經(jīng)銷商和渠道商，我們需要做：1）提供細致周到的管理和售后服務；2）提供完整系統(tǒng)的企劃方案和專家服務，提供系統(tǒng)的營銷培訓；3）提供終端管理解決方案和助銷；4）提供最接近消費者的銷售模式和促銷方式；5）推廣個性化服務；6）階段性強大的促銷**；7）完整的客戶管理模式和龐大的客戶資料庫；8）推廣密集分銷，協(xié)助經(jīng)銷商直接掌控終端；9）快速的渠道反饋和反應。促銷活動策劃方案12以“來就送、買還送、購物大派送”為活動主線，異常推出名優(yōu)家電超低價競拍活動，同時貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出，極力營造節(jié)日的喜慶、狂歡氛圍，經(jīng)過轟動的社會效應，促進商場銷售，提升公司形象。一、歡樂圣誕打折購物帶好禮時間：20xx年xx月xx日xx日具體資料：活動期間，全樓商品6折起銷售，凡當日在打折基礎上累計購物滿30元，家電、彩妝類滿60元者（黃鉑金、量販、潔具及明示不參加活動的商品除外）可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張，多買多換。二、來就送時間：20xx年xx月xx日時晚。具體資料：活動期間，凡光臨大樓的客戶均可獲贈圣誕小禮品一份。三、買還送1、時間：20xx年xx月xx日晚。2、具體資料：活動期間，凡在我樓打折基礎上累計購物滿10元，可憑購物微機小票到各樓層禮品發(fā)放處領取圣誕禮帽一頂。四、驚喜圣誕**夜名優(yōu)家電大拍送1、活動時間：20xx年xx月xx日晚20：00-24：002、具體資料：活動期間，凡光臨我樓的.客戶，均可到北門廣場舞臺參加現(xiàn)場名優(yōu)家電競拍活動。五、“銀色狂想曲”大型文藝演出1、活動時間：20xx年xx月xx日晚20：00-24：002、具體資料：活動期間，我樓西門廣場群星薈萃，聯(lián)袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及活力歌舞共同奏響“銀色狂想曲”，為圣誕夜光臨我樓的客戶獻上一份圣誕大餐。促銷活動策劃方案13一、方案目標萌晨隊隊長康哲，隊員姚蒙蒙，胡艷萍，金光輝，候鳳華現(xiàn)就讀于鄭州財經(jīng)學院。通過本次方案，可以讓更加清楚的表現(xiàn)本團隊的銷售計劃、銷售目標以及本團隊的銷售神，增加對本團隊的信任！也可以讓本團隊的各成員認清自己的目標以及目前的市場形式，增加對市場的了解，為日后成功施行本方案打下結(jié)實的基礎。為自己、為公司、為社會實現(xiàn)最大的價值！同時，也讓鄭州財經(jīng)學院的學生能夠清楚地了解本產(chǎn)品———瑞詩曼面膜二、校內(nèi)銷售環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析通過大量**顯示：隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們生活水*的不斷提高，人們越來越注意對自己的形象保養(yǎng)?；瘖y品行業(yè)發(fā)展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進入到*常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜愛，不僅受到女性的喜愛，更多的男性也越來越喜歡敷面膜?；谝陨显?，面膜市場也越來越大。鄭州市屬于我國的二線城市，經(jīng)濟不是很發(fā)達，屬于河南省的省會城市，雖然現(xiàn)在各種名牌面膜已經(jīng)進入鄭州市場，但是鄭州人口比較集中，高校密集度比較高，鄭州在校大學生至少有60多萬人，所以，我們的市場還是比較大的，由于我國化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范，所以我們可以大力宣傳我們的瑞詩曼面膜，而且還有公司的**，所以我們的勝勢比較多。微觀環(huán)境分析鄭州財經(jīng)學院的學生來自全國十八個省市，學生總體消費在我國高校中屬于中等偏上。并且通過對該校學生問卷**顯示：53%學生有能力購買化妝品，40%女生常常用化妝品，28%女生有常常用面膜的習慣。并且對瑞詩曼面膜的價錢能夠接受。并且很多學生喜歡日韓的化妝品，并且比例很高。SWOT分析勝勢-S劣勢-W1.瑞詩曼面膜質(zhì)量有保證，2.價錢大多數(shù)人能夠接受。3.瑞詩曼產(chǎn)品為新品上市，在校推廣速度快1.知道瑞詩曼面膜的人群較少。2.有一小部分學生由于價格原因不能接受瑞詩曼面膜。3.在我國的實體店較少，網(wǎng)購較多。機會-OSO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略1.知道的人少，產(chǎn)品質(zhì)量好，利于銷售。2.學生對化妝品的需要，尤其是物美價廉瑞詩曼面膜。3.鄭州還沒有瑞詩曼產(chǎn)品，市場空白。1.瑞詩曼在鄭州知道的人少，市場空白，潛力大。2.價錢適中，適合鄭州市民的消費。3.瑞詩曼為鄭州本地產(chǎn)品1.加大瑞詩曼在鄭州的宣傳，通過大量渠道宣傳瑞詩曼。2.加大瑞詩曼的科技投入，在保證質(zhì)量的同時價錢下降。吸收更多消費者。威脅-TST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略1.鄭州原有的面膜品牌，對瑞詩曼的銷售影響很大。2.我國加大對化妝品的管理，安全問題的減少。1.瑞詩曼目前只有這一個產(chǎn)品面膜，質(zhì)量好，保障好。2.瑞詩曼一如既往保證質(zhì)量，杜絕產(chǎn)品的安全問題。1.面對品牌宣傳，萌晨將會做最大努力。2.加大在鄭州開店的步伐，確立每年在鄭州開新的專賣店。三、市場需求分析1、鄭州財經(jīng)學院是鄭州市規(guī)模最大的民辦高等學府，全校學生有12000多人，在校學生有8000多人，其中女性學生占據(jù)了全校學校的三分之二，擁有那么多學生的鄭州財經(jīng)學院的消費潛力是較大的、連續(xù)的。大一的女生還不是很會化妝，且只有一少部分有敷面膜的習慣，所以市場前景較大。大二女生的就好很多了，使用面膜的較多，市場可觀。藝術系的女生由于專業(yè)需要，市場潛力很大。2、學校消費地域集中，針對性強，宣傳容易深入人心。高校學生作為現(xiàn)代青年，具有一定的”消費能力和強烈的消費欲望，如果瑞詩曼面膜成功進入鄭州職業(yè)技術學院，將會得到較大經(jīng)濟效益和社會效益。但是，不是說每個家庭對十塊錢一張的面膜都是能夠接受的，學生的家庭條件也決定了學生的消費。3、通過對**問卷的數(shù)據(jù)表明：鄭州財經(jīng)學院的女生每人每月大概會購買五張瑞詩曼面膜，通過學校網(wǎng)站顯示學校大概有5000名女生，每個月瑞詩曼面膜的需求25000張。四、目標客戶1、鄭州財經(jīng)學院在校學生三分之二為女性學生，據(jù)本團隊對鄭州財經(jīng)學院的**，大一女性學生*均一個月購買一次護膚品，大二女性學生一個月購買一次以上的占據(jù)80%以上，男性學生則*均兩個月購買一次。2、根據(jù)對鄭州財經(jīng)學院的市場**：萌晨隊將主要目標客戶確定為女性學生，產(chǎn)品主要為瑞詩曼面膜中的美白補水的蠶絲系列，男生則主要為瑞詩曼面膜中的補水系列。并確定女性學生為主，男性學生為輔的，全面的服務對象。五、具體的行銷策劃方案1、本團隊將會圍繞增加產(chǎn)品的附加值、銷后服務和與客戶為友三大主線對客戶進行產(chǎn)品推銷和與客戶進行有效的溝通。2、本團隊將會通過多種方式進行宣傳，因為只有把宣傳做到深入人心，才能更好的勾起消費者的消費欲望。A、傳單：由我們安排人員于活動籌備階段在人流量最為密集的第一飯?zhí)瞄T口、商業(yè)街以及各報名點發(fā)放傳單；于活動當天在競賽場地門口發(fā)放傳單；B、橫幅：活動前后兩周我們會將橫幅懸掛于人流量密集的一飯、二飯、商業(yè)街、教學樓、活動現(xiàn)場顯眼位置為瑞詩曼面膜做宣傳；C、校園廣播、財經(jīng)微博：從活動開始宣傳至活動結(jié)束，貫穿于活動的每個階段，我們都會在學校的廣播站、財經(jīng)微博里，實時播出活動進展，為瑞詩曼面膜做多面的廣播宣傳；D、展板：擺放在學院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T口、教學區(qū)位置醒目標地方，如果能找到一個不受其他**的宣傳影響，效果更好。最后本團隊將會在商業(yè)街，第一飯?zhí)?，第二飯?zhí)?、商業(yè)街等人流比較多得地方進行銷售，采用多種促銷方式（買五送一，多買多送。、買一送美小禮品等）盡快的把產(chǎn)品售出。鄭州財經(jīng)學院化妝品**問卷1.您的性別？A.男B.女2.您的年級？A.大一B.大二3.您一個月的消費情況？A.500元B.800元C.1000元4.您每月購買化妝品的消費？A.50元-100元B.100-200元C.200元以上5.您對面膜產(chǎn)品的選擇？A.**B.歐美C.日韓6.您購買方式？A,專賣店B.網(wǎng)購C.地攤7.您能接受的面膜價錢（元/片）?A.5元B.10元C.10以上8.您使用面膜的頻率？A.每天一次B.兩天一次C.及以上感謝您的參與，謝謝您！堅信瑞詩曼面膜終會用永遠陪伴您。萌晨是您的生活專家??！附件：團隊模式：總經(jīng)理***售后部財務部采購部客服中心校內(nèi)**網(wǎng)站策劃售后服務財務大臣采購費用模式：1，業(yè)務員：（1）售出1件韓束，工資40件；售出2件，工資90；售出5件，工資260；售出8件，工資400，獎勵瑞詩曼面膜3貼；售出10件以上，工資按65元/件算，獎勵8貼（一星期之內(nèi)）（2）售出1盒瑞詩曼，工資30/盒；售出兩盒，工資75；售出5盒，工資230；售出10盒以上，每盒只收業(yè)務員140元/盒。（每盒售價218，一盒10貼，不超過5盒的，都享受8折優(yōu)惠，而且這8折你在售出時可以享受，如果不享受的話，這8折歸業(yè)務員。2，**：（1）韓束，1件代發(fā)，**只能拿到40元，3件起批，每件225；5件-10件，每件210；10件以上190（2）瑞詩曼，一級**，2箱，85盒，送兩盒二級**，1箱，105盒，送一盒三級**，30盒，120，送8貼特約經(jīng)銷商，10盒，140，送5貼48盒/箱，10片/盒，**指定價格是218以直銷模式發(fā)展，促銷活動策劃方案14一、活動背景xxx商場由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小公司壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.并逐步發(fā)展成為零售公司的龍頭老大。其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評，從一九xx年在xx開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)?，F(xiàn)在xx商場入駐xx的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：二、活動目標1、基本目標：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務來贏取客戶，擴散商場知名度樹立較好的公司形象。2、營銷目標：通過各項活動擴大客戶的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加公司盈利。3、長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的**。三、目前營銷狀況1、市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的xxxx金博大等大型商場等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。3、宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大。四、swot問題分析勝勢：xxx商場具有很強的規(guī)模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點。劣勢：運營成本高規(guī)模較