--#隨著職等的提高,各職等的薪酬組合呈逐漸下降趨勢，即職等越高，其固定薪酬在總收入中所占比例越小，具體比例在薪酬體系和政策中詳細界定。薪酬的調(diào)整薪酬需要不斷地檢視和調(diào)整以保持市場競爭力，并體現(xiàn)職位對公司的價值貢獻。公司會定期檢視和調(diào)整薪酬以體現(xiàn)薪酬價值的變化,同時反映公司的經(jīng)營業(yè)績。第二十九條固定薪酬包括職務(wù)工資和崗位工資.職務(wù)工資根據(jù)員工所任職位的等級確定，每個職等對應(yīng)一個固定數(shù)額；崗位工資根據(jù)員工所任職位的等級以及員工個人資歷確定，每個職等對應(yīng)一個范圍,并分為若干個檔位。第三十條固定薪酬的調(diào)整主要包括年度調(diào)薪、職位變動調(diào)薪和普調(diào).整體調(diào)薪幅度及預(yù)算須經(jīng)總公司總經(jīng)理室審核,并報公司董事會（或執(zhí)行董事）批準(zhǔn).第三十一條變動薪酬包括績效工資和年終獎金。第三十二條績效工資以員工月目標(biāo)績效工資為基數(shù),根據(jù)上季度考核結(jié)果確定發(fā)放系數(shù)，于次季度按月平均發(fā)放.第三十三條年終獎金是當(dāng)公司超額完成全年預(yù)定績效目標(biāo)時,首先確定公司總體獎金額度，并根據(jù)公司、部門、員工年度績效考核結(jié)果確定發(fā)放系數(shù),按年發(fā)放.第三十四條對于薪酬管理方面的制度規(guī)定需報董事會（或執(zhí)行董事）審批.第六章績效管理第三十五條公司董事會（或執(zhí)行董事）作為公司績效管理制度的決策機構(gòu).并對母公司委派干部進行相應(yīng)的管理.總公司總經(jīng)理室負責(zé)績效管理的日常工作審批。第三十六條總公司總經(jīng)理室在績效管理方面的主要職責(zé)：按照董事會（或執(zhí)行董事）下達的公司年度總體經(jīng)營業(yè)績指標(biāo),根據(jù)本公司經(jīng)營管理職責(zé)分解年度業(yè)績指標(biāo);審核公司績效管理制度、辦法、實施細則和各類績效考核方案,并報公司董事會（或執(zhí)行董事）審批；審批各部門、各機構(gòu)、部門負責(zé)人或機構(gòu)負責(zé)人和員工的年度績效計劃和績效考核結(jié)果；處理績效管理過程中的重大問題，以及績效管理制度中的未及事宜。人力資源部門負責(zé)公司績效管理的具體實施，主要職責(zé)包括：制訂公司績效管理辦法、實施細則和各類績效考核方案；牽頭組織公司各層級年中、年度績效指標(biāo)的制定工作；組織、指導(dǎo)和監(jiān)督績效管理的過程；統(tǒng)計與匯總績效考核的結(jié)果，并對考核結(jié)果在職位和薪酬管理、人員培養(yǎng)發(fā)展等方面的應(yīng)用提出建議；受理部門、員工在績效管理過程中的申訴，并按公司績效管理權(quán)限進行調(diào)查處理。財務(wù)內(nèi)控部參與公司績效管理的實施,主要職責(zé)包括：根據(jù)公司總體經(jīng)營業(yè)績指標(biāo),提供分解分支機構(gòu)或部門的財務(wù)內(nèi)控績效指標(biāo)；評估、提供各財務(wù)類指標(biāo)的數(shù)據(jù)結(jié)果。公司各部門參與公司績效管理的實施，主要職責(zé)包括：協(xié)助人力資源部門分解所負責(zé)職能管理領(lǐng)域的相關(guān)指標(biāo)；在考核過程中提供相關(guān)指標(biāo)的信息與數(shù)據(jù)結(jié)果；制訂本部門員工績效考核指標(biāo),并考核評估其績效達成情況。第三十七條績效管理體系體現(xiàn)以下特點：（一）戰(zhàn)略一致、重點突出：績效目標(biāo)應(yīng)與公司的戰(zhàn)略定位及發(fā)展方向相一致能夠通過績效管理有效的支撐公司戰(zhàn)略目標(biāo)的達成，并應(yīng)突出公司年度的戰(zhàn)略重點。（二）逐級負責(zé)、責(zé)任到人：按照公司管理層級，自上而下，由直線上級負責(zé)下屬員工的績效管理工作，各層級均承擔(dān)明確的績效管理責(zé)任與角色。（三）監(jiān)控指導(dǎo)、過程強化：在績效管理過程中,應(yīng)關(guān)注各指標(biāo)的階段達成情況，加強崗位工作中日?？冃е笇?dǎo)和定期績效回顧，強調(diào)過程管理，以確保企業(yè)目標(biāo)的達成。（四）客觀公正、強化溝通:績效管理的過程應(yīng)以員工（部門）與直接上級充分溝通為基礎(chǔ),以員工（部門）工作內(nèi)容和實際業(yè)績?yōu)橐罁?jù)，用客觀的業(yè)績數(shù)據(jù)說話。（五）拉開差距、多元激勵：以考核得分為基礎(chǔ)，通過強制排序的方法拉開績效評估結(jié)果的差距，并將績效考核評估的結(jié)果應(yīng)用與多元化的激勵手段，強化績效管理的導(dǎo)向作用。第三十八條績效管理體系由計劃設(shè)定、監(jiān)控指導(dǎo)、考核評估、結(jié)果應(yīng)用四個環(huán)節(jié)組成。（一）績效計劃設(shè)定：與公司戰(zhàn)略緊密關(guān)聯(lián)，覆蓋公司業(yè)務(wù)和管理的各個方面，清晰且易于測評的績效指標(biāo)體系。（二）績效監(jiān)控指導(dǎo):及時監(jiān)控公司/部門的實際績效達成情況、建立績效預(yù)警和調(diào)整機制.（三）績效考核評估:對績效數(shù)據(jù)進行分析評估,查找達不到預(yù)期績效指標(biāo)的原因，修改績效指標(biāo)或制定新的行動方案。（四）績效結(jié)果應(yīng)用：將績效考核的結(jié)果與薪資、獎金及培訓(xùn)發(fā)展掛鉤，鼓勵員工的表現(xiàn)符合公司的整體戰(zhàn)略，有利于改善績效表現(xiàn)。第三十九條績效考核指標(biāo)可分為四大類:（一）經(jīng)營業(yè)績類指標(biāo):用來衡量部門經(jīng)營業(yè)績表現(xiàn)的量化指標(biāo)，一般在績效管理周期初由財務(wù)內(nèi)控部根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo)擬訂指標(biāo)項目和目標(biāo)值,經(jīng)公司經(jīng)營管理層審議通過后分解至各業(yè)務(wù)相關(guān)部門。（二）運營管控類指標(biāo)：通過非財務(wù)考核手段,結(jié)合公司戰(zhàn)略重點、部門日常職責(zé)、部門協(xié)作等各相關(guān)方所對應(yīng)的工作目標(biāo)，對任職者整體工作情況多個緯度進行績效評價。（三）學(xué)習(xí)成長類指標(biāo)：主要作為對管理人員的團隊建設(shè)、人才保留、人員配置等方面的考核指標(biāo)，重點是對團隊成長進行考察，以確保管理者承擔(dān)起對下屬員工的培養(yǎng)指導(dǎo)的職責(zé).（四）風(fēng)險控制類指標(biāo)：作為金融機構(gòu)，風(fēng)險控制是必須重點關(guān)注的,所以作為專項類指標(biāo)提出，此類指標(biāo)往往會設(shè)計為扣分指標(biāo)的形式，針對日常運營管理過程中出現(xiàn)的重大違規(guī)違紀(jì)和人為重大損失予以處罰。第四十條公司采用年度考核與季度考核相結(jié)合的方式，全面評價各部門、員工的業(yè)績達成情況。指標(biāo)設(shè)定采用定量與定性相結(jié)合的方式。第四十一條對年度績效考核得分按不同排名組進行強制分布,通過設(shè)置合理的分布比例，避免打分趨同的現(xiàn)象，并將績效達成情況轉(zhuǎn)化為績效等級?？冃У燃壴瓌t上分為卓越、優(yōu)秀、良好、一般、需改善五大類，并可根據(jù)需要進一步細分;各等級比例按正態(tài)分布控制，其中卓越和需改善類占比原則上分別不超過10％。第四十二條在績效考核過程中，公司通過建立完善的績效申訴機制，保障績效考核與績效管理的規(guī)范性與公正性。第四十三條績效考核結(jié)果將應(yīng)用于變動薪酬發(fā)放、固定薪酬調(diào)整、職位晉升、職級調(diào)整、培訓(xùn)等一系列激勵措施。第四十四條對于績效表現(xiàn)不佳的員工,建立末位優(yōu)化機制。納入末位優(yōu)化的人員是指績效評估結(jié)果在全公司的范圍內(nèi)排在末位者,一般為考核等級處于一般、需改善中分數(shù)排名最后的部分人員。第四十五條對于績效管理方面的制度規(guī)定需報公司董事會（或執(zhí)行董事）審批。第七章附則第四十六條本辦法由總公司人力資源部門負責(zé)起草與修訂，經(jīng)公司董事會（或執(zhí)行董事）審批后執(zhí)行.第四十七條公司其他各項人力資源管理規(guī)章制度及細則將由公司董事會（或執(zhí)行董事）及總公司總經(jīng)理室授權(quán)人力資源部門擬定，經(jīng)總公司總經(jīng)理室審核后，公司董事會（或執(zhí)行董事）批準(zhǔn)后執(zhí)行，并報備母公司。第四十八條本辦法及其他各項人力資源管理規(guī)章中的未盡事宜將由公司董事會（或執(zhí)行董事）負責(zé)解釋，或授權(quán)人

力資源部門進行解釋。附件：XX保險銷售有限公司的職等體系員工類別XX銷售職等管理類專業(yè)類操作類總公司分公司營業(yè)部SMSM1總經(jīng)理SM2SM3副總經(jīng)理SM