對話一A:銷售員B:客戶電話A:您好，請問是王先生嗎？B:你好，有什么事情嗎？A:不好心思打攪了，您方便讓王先生接下電話嗎？B:我就是啊A:我是恒大地產的業(yè)務員，您的朋友張先生在我們這里訂下了一套房，他告訴我們您也有購房的需求，我們此刻是新的小區(qū)開盤，各式房型戶型都有選擇，此刻價錢超值，有興趣的話您今日能夠來下我們的售樓中心，就在XXXX，我和您在詳盡介紹下。B：我今日可能沒有什么時間。A:您今日很忙，那明日好嗎？您看是上午仍是下午呢？B:我這幾日都很忙啊。A:這幾日都很忙的人，也只有您們這些忙的人，才事業(yè)有成，才有能力購房，買房也是一件大事，只需半個小時，您看明日下午3點能夠嗎？B：那就明日下午4點把。A:那就定在4點吧，我在售樓部等您不見不散，這個就是我的號碼，有任何問題您都能夠隨時聯(lián)系我，再會。售樓中心(會面，握手，互換名片)A:王先生，您好，歡迎您來。我是上一次和您通話的業(yè)務員小劉。B:你好。A:您果真和張先生說的那樣年青有為，您一經過來還順利嗎，我先跟您倒杯茶，您這邊走，我們到VIP歇息室慢慢聊。B:還好還好，麻煩了。A:您能夠看下模型，這是我們銷售最好的幾個戶型，不知道您買房呢是自己家人住呢仍是投資呢？B：就自己家人住，大體三室兩廳的那種，130平左右。A:一看您就是顧家的那種成功人士啊，我跟您簡單介紹下我們這個樓盤，周邊又有公交站還有地鐵站，出行更方便的，交通距離合理，周邊環(huán)境，包含空氣質量，噪音，光芒等軟件環(huán)境及購物，醫(yī)療，教育設備等硬環(huán)境都是一流的.....B:你這此刻還沒建好，假如我此刻訂房了，你們能保證準時交房嗎？A:說真話，我們比您更擔憂，由于我們此刻開發(fā)的是一期工程，下面還有二期、三期，土地都已經買好了，這是我們的第一個項目，就是創(chuàng)口碑的，假如不可以準時交，再怎么做二期工程，誰還敢買？我們又怎敢做，敢在武漢發(fā)展？況且我們在全國各大城市都又有房地產開發(fā)項目，從還未出現(xiàn)過逾期交房現(xiàn)象，只有提早交樓的。再說交房期我們都是嚴格寫進合同的，違約是要交違約金的，一定沒問題。B：那你們房屋的質量有保障嗎？A:我們企業(yè)一向視質量如生命，當前開發(fā)的是一期，是大規(guī)模推出，分塊建設，轉動發(fā)展。下邊還有二期、三期，到時候一期就是二期的樣板房。一期不賺錢、質量不好，二期、三期到了賺錢的時候則賣不出去了，這類虧本買賣還可以做嗎？我們企業(yè)全部資料采買都由我們工程部一致進行，只需工地有人，就有我們的技術專家現(xiàn)場監(jiān)督施工，質量是絕對保證的。再說我們簽署的合同，到處保護花費者的利益，工程達成后，要由武漢質檢部門查收合格才能交托，如果是因質量問題而不可以交托，或許返工，企業(yè)將承受巨大的損失，我們能不管建設質量嗎？王先生，請您放心，質量是絕對沒有問題的。A:我仍是感覺期房風險大，等你們建好后我再來買好了。B:先生，換了我是您，看房時看到的是一片空地，內心不免也有點涼，但請您想一想，今日即便您看的是現(xiàn)房相同會不滿意，為何呢？現(xiàn)房設計是幾年前的，思想落伍，房型戶型都過時，不按期房設計新奇，比方說外飄窗，和彩鋁以及無煙灶臺，集中煙道，現(xiàn)房幾乎無一采納，但我們都用上了。假如等到房屋看得見時，誰都想物美價廉，大家都想買的時候，價錢一定不會時現(xiàn)有的了，中間起碼有40%的差價，您說對嗎？也就是說風險和回報是同時的。并且事實上，工程建設是很快的，我們寫進合同的時間一定是留有余地的，我們對工期的重視程度一定超出您，由于這點關系到企業(yè)的信用和可否盈利。A:我擔憂資本周轉有問題，臨時仍是先不買好了B:素來沒有人說自己的資本有剩余的，都希望買賣越做越大，資本越投越多。王先生，看得出您是一個成功的商人，那么，您做得這么辛苦為了什么呢？還不是為了給愛人一個浪漫的家，給孩子成長創(chuàng)建出一個優(yōu)秀的環(huán)境，趁著今日有能力的時候，拿一部分錢出來改良自己的生活，用這個錢買個心情愉快，買個健康也是值得的。買賣場上風險迭出，而不動產是最好的回避風險的港灣。老話說：“雞蛋不要放在一個籃子里”，應當分別投資，分別風險。A:那看來也只有按揭買好了。B：其實按揭有挺多利處的，您想各樣銀行按揭，關于經商的人來說，不需要一次性的投入，即能夠買到理想的房屋，對買賣又沒有什么壓力。每個月幾千元，其實就是把未來的錢此刻利用上，您知道幾年前，要不得說誰是萬元戶個個都會驚訝不已，可此刻100萬都不算什么，物價上升，通貨膨脹率提升，到時幾千元算什么，并且這樣每個月向銀行付款，其實也是給自己一種壓力，知道要交這筆錢，平常做事要踴躍，用錢手頭也會緊一點。A:你這里戶型太多了，我都有點挑花眼了B:王先生，買房屋好像買衣服相同，這件料子好可價太高，那件價格適中，惋惜式樣又沒這件新奇，選來選去難滿意，但總得買吧！其實呢，買什么都不可以完美無缺，主要看您重視點在哪個方面，就說買房屋吧，您想要廳很完好，那么它的衛(wèi)生間、廚房有不如意的地方，您想要房型朝向很好吧，那么它的廳又不可以不如您的意。向您介紹了這么多，我看您也特別感興趣，那就再耽擱您一些時間，我?guī)綐影宸咳ピ敱M認識一下。A:那我下周日下午帶家人去看看房好了B：好的，那我下周日在樣板房那邊等您蒞臨，再會。對話二電話A:您好，王先生，我是小劉，我在樣板房樓下了，您大體幾點到?。緽:大體還有10分鐘，你先等下會面A:王先生您好，您老婆真是美麗，果真郎才女貌B:感謝A:那我們直接去看樣板房把，這個就是依據(jù)您上一次要求的三室兩廳，平米的，你先進來慢慢看下。B：誒，這個房型是向東的啊，我比較喜愛坐北朝南的那種，比較通透A:坐北朝南的那種沒有您需求三室兩廳，只有140平以上的和90平左右的，您看這個向東的，擁有冬暖夏涼的宜人環(huán)境；并且全部房廳皆方正有序，方便家私的擺放和個性中斷；大門、天臺落地門對開通風成效達到最正確，更連廣闊天臺，平增空間的豁逸，使用率增添，絕對是絕佳的選擇！B:但是我感覺這類會不會采光不好啊A:不會的，您看這類外飄窗設計會采光更充足，空間更愉快，寬闊；這類大戶型設計，廳房有條有理，玄關設計恰到利處，分動靜空間，方正、廣闊的客堂盡興享受休閑娛樂的同時，毫無擾亂一家老少的學習和歇息B:我們買房屋也是為了孩子，因此買房屋就是要買好環(huán)境，因此我們對周邊的環(huán)境要求比較高A:望子成龍，望女成鳳，你們的心情我自然理解。古代“孟母三遷”的故事，就是講孟母為兒子的健康成長，三遷地址為兒子找尋一個有益于成長的環(huán)境，我們苦苦奮斗，困難拼搏，說白了，此刻我們流血流汗就是想為下一代創(chuàng)建一個優(yōu)秀的生活環(huán)境。因此在購房置業(yè)時特別重視住處的環(huán)境，環(huán)境主要有硬環(huán)境和軟環(huán)境，包含綠化環(huán)境、文化教育設備、活動場所、資本系統(tǒng)、及智力環(huán)境和知識環(huán)境等，我們小區(qū)的業(yè)主都是像您相同的高素質成功人士，相互關心，守紀互助，孩子們就能在人生的港灣和生活的大海中，遇到真的影響，完美的培育，美的熏陶，成長為有理想，有道德，有文化，有紀律的一代新人。B：那這個全款是多少錢呢？A:原來我們這個是139W的，看到您是老顧客張先生介紹的，也看得出您仍是對我們這個房型比較滿意的，我們最低能夠為您拿到120W的超值價。B:你這個價錢可否再優(yōu)惠點，再打95折的話我就買好了A:王先生，什么都好商議，就是價錢不好商議。我們的價錢是實實在在的價錢，沒有一點水分，我們經商以誠為本，我們對全部的客戶都視同一律，按一個價錢成交，您已經是最優(yōu)惠的了，不信我們能夠打個賭，我把全部的合同調出來給您看，是否是您這個房型這個價錢已經是最優(yōu)惠的啦。B：但是我看了鄰近的幾個樓盤，幾乎都比你們廉價，并且房型我更喜愛。A:房地產是特別產品，地區(qū)性很強，同地區(qū)樓盤多了，好多都大打價錢戰(zhàn)、搶奪戰(zhàn)，搞得焦頭爛額，但有實力得樓盤反而靜觀其變，離開戰(zhàn)圈，由于真實用降價來吸引購房者其實不是理智的。購房不一樣于購買其余商品，一套房屋可能是您一輩子的存儲，因此很多購房者都理解，買一套房屋相差幾百塊錢一個平方，其實其實不重要，關鍵是能買一套最好的房屋，享受一世。只有在怎樣提升住戶享受以及供給高素質的物業(yè)給客戶下手，我們正是這樣做，才能成為同區(qū)樓盤中最高素質的表現(xiàn)，并且遇到客戶的追捧。B:那我仍是和老婆再商議下吧A:商議肯準時要商議的，由于畢竟不是買件衣服，不好就送人或扔掉都無所謂，但買房是百年大計，是大事情，買得好，歡天喜地，弄得不好，平生遺憾，因此商議也是應當?shù)?。但怕就怕等您商議好了，回頭再`來時，您的所選已經沒有了，我們企業(yè)鑒于為投資者所想，有個好方法，故為您封三天，三天此后就簽合同，不簽退訂就是。B：我此刻仍是有點躊躇，要不仍是再考慮下