WordLED燈具行業(yè)營(yíng)銷十大重點(diǎn)思路決定出路，眼光決定未來。這是一個(gè)協(xié)同創(chuàng)新、合作共贏的時(shí)代，封閉、守成并不是有效的競(jìng)爭(zhēng)方式，LED的世界很精彩，LED的世界也很無奈。在這樣一個(gè)大變革、大分化、大轉(zhuǎn)折的時(shí)代，企業(yè)需要有開放的胸懷和敏銳的洞察力，才能在這輪競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

標(biāo)準(zhǔn)化、批量化生產(chǎn)LED光源模組，帶來的是低成本、低價(jià)格的產(chǎn)品，可以被大眾所接受。無需去要求大眾了解LED如何如何。如果光源模組的價(jià)格跟熒光燈、節(jié)能燈差不多，還節(jié)電，壽命長(zhǎng)一倍，大眾有自己的購(gòu)買判斷力。燈具則是高、中、低檔并存。

有了合理的產(chǎn)業(yè)格局，才會(huì)有合理的成本、價(jià)格和廣闊的市場(chǎng)。當(dāng)然，這種產(chǎn)業(yè)格局的形成還是需要一定的時(shí)間的。

據(jù)宇博智業(yè)市場(chǎng)研究中心了解，中國(guó)照明產(chǎn)業(yè)越來越多的融入國(guó)際市場(chǎng)。電光源日趨向高效照明、節(jié)能環(huán)保方向發(fā)展；照明燈具更加注重工藝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量和品牌效益。全球市場(chǎng)中照明燈具約占市場(chǎng)總量的2/3。照明產(chǎn)品出口約占中國(guó)總產(chǎn)量的45~50%左右。

2021年全行業(yè)銷售額將突破5000億元人民幣；預(yù)計(jì)企業(yè)產(chǎn)品出口將達(dá)到400億美元。今年以來照明產(chǎn)業(yè)發(fā)生了明顯的變化，隨著LED照明技術(shù)日趨成熟，產(chǎn)品性價(jià)比不斷提高，大量進(jìn)入照明工程及消費(fèi)品市場(chǎng)，對(duì)傳統(tǒng)照明產(chǎn)品造成壓力，形成此消彼長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，使得傳統(tǒng)照明產(chǎn)品在市場(chǎng)中全面下降。這種趨勢(shì)在未來一段時(shí)期內(nèi)還將會(huì)繼續(xù)。

市場(chǎng)營(yíng)銷的基本原理雖然總是如出一轍，但由于LED燈具行業(yè)的整體面貌在科技的推動(dòng)下迅速變化，所以眼下最重要的是，如何去激活這些基本原理。聰明的營(yíng)銷人員深知，LED燈具企業(yè)營(yíng)銷必須搶在這些未來發(fā)展趨勢(shì)的前頭，并提前預(yù)見到下一個(gè)大事件，否則就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吞滅。那么，2021年LED燈具行業(yè)需要關(guān)注的營(yíng)銷趨勢(shì)有哪些呢？

透明度將變成營(yíng)銷最重要的工具

消費(fèi)者將繼續(xù)發(fā)揮自己的影響和能量。對(duì)于“徹底透明”的這個(gè)概念，能夠?qū)⑺\(yùn)用起來的品牌可謂鳳毛菱角，大多數(shù)燈具品牌則抱著抵觸和抗拒的態(tài)度。今年，最出類拔萃的品牌，將不會(huì)是那些善于講述最動(dòng)聽的故事，更不會(huì)是那些善于拿假故事忽悠人的品牌，而是那些每時(shí)每刻都以消費(fèi)者利益為本，并把能夠把這一點(diǎn)精準(zhǔn)、實(shí)時(shí)地傳遞給消費(fèi)者的品牌。

大多數(shù)公司都會(huì)制造復(fù)雜性，乃至于整個(gè)燈具行業(yè)面貌也在變得越來越復(fù)雜。受地理、產(chǎn)品或者功能等概念的束縛，導(dǎo)致他們陷入畫地為牢的局面，進(jìn)而妨礙他們展開更加密切的合作和思想的自由交流。因此，為了優(yōu)化消費(fèi)者和顧客的參與，首席營(yíng)銷官的首要任務(wù)是打破藩籬，全面思考公司的整體價(jià)值主張，并結(jié)合不同業(yè)務(wù)部門、地域和職能組的信息和見解。

我們將見證營(yíng)銷技術(shù)專家的興起

有太多公司的是站在數(shù)字化營(yíng)銷角度來思考問題?，F(xiàn)如今，企業(yè)應(yīng)該思考的，是如何在數(shù)字世界中展開營(yíng)銷。在數(shù)字世界里，最優(yōu)秀的營(yíng)銷人員將是那些營(yíng)銷技術(shù)專家，他們不但有著深厚的數(shù)字功底，還擁有敏銳的技術(shù)洞察力。他們能夠與營(yíng)銷部門順暢地融為一體，并將在制定和應(yīng)用營(yíng)銷戰(zhàn)略的過程中發(fā)揮重要作用。

擅長(zhǎng)靈活營(yíng)銷的人將會(huì)成為贏家

社交媒體造就了一群與眾不同、更難以捉摸、思維短淺的消費(fèi)者。眼下，營(yíng)銷人員緊盯著他們那些由各種“贊”、“分享”、“推文”、點(diǎn)進(jìn)率組成的網(wǎng)絡(luò)足跡不放，還有更多近乎實(shí)時(shí)但是卻不知其所以然的指標(biāo)。一流的營(yíng)銷者不僅可以掌握不斷膨脹的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，還能夠做到快速反應(yīng)、縮短準(zhǔn)備時(shí)間并隨時(shí)隨刻地開展?fàn)I銷。勝出者的焦點(diǎn)將在于下一個(gè)小時(shí)，而不是下個(gè)月或者下個(gè)季度。

推廣公司將加快行動(dòng)，進(jìn)行引導(dǎo)

媒體推廣公司創(chuàng)立的初衷，是為廣告主提供十分精準(zhǔn)的媒體推薦。然而在如今，創(chuàng)新已成為一家高效媒體推廣公司的通行證。媒體推廣公司將從面向媒體轉(zhuǎn)向面向消費(fèi)者。不過，正是因?yàn)槊襟w推廣公司處在技術(shù)和消費(fèi)者交叉點(diǎn)上這一得天獨(dú)厚的地位，他們才成為其客戶重要的戰(zhàn)略合作伙伴。而且由于大數(shù)據(jù)和技術(shù)使得“數(shù)學(xué)人”成為營(yíng)銷人員最重要的資產(chǎn)，他們?cè)趹?zhàn)略上的重要性甚至要超過創(chuàng)意機(jī)構(gòu)。

拉丁裔媒體推廣公司將成為主流

拉丁裔在美國(guó)人口中已經(jīng)占到17%，并且占到過去十年美國(guó)總?cè)丝谠鲩L(zhǎng)的56%。拉丁裔美國(guó)人目前的購(gòu)買力超過1萬億美元，而且預(yù)計(jì)到2021年，拉丁裔的購(gòu)買力增長(zhǎng)速度要比非拉丁裔快80%。營(yíng)銷人員明年肯定會(huì)意識(shí)到這一點(diǎn)，并不再排斥拉丁裔媒體推廣公司。而且這些機(jī)構(gòu)所能影響到的消費(fèi)者將遠(yuǎn)不止是拉丁裔族群。拉丁裔媒體推廣公司將在2021年成為主流。

營(yíng)銷將從全球化轉(zhuǎn)向個(gè)性化時(shí)代

近幾年，這個(gè)世界憑借高科技正變得越來越小，然而，由于消費(fèi)者抵制同質(zhì)化，營(yíng)銷變得更加地區(qū)化、更加本土化，甚至更加個(gè)性化。個(gè)性化已經(jīng)不再是一種趨勢(shì)。它已經(jīng)演變成一場(chǎng)營(yíng)銷海嘯，照此下去，它將轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)對(duì)如何管理全球品牌的思考方式。各大公司將分散其結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)在地區(qū)和本地的影響力。

營(yíng)銷的采購(gòu)將會(huì)變得越來越強(qiáng)大

各大公司將保持謹(jǐn)慎的財(cái)務(wù)立場(chǎng)，而營(yíng)銷采購(gòu)則繼續(xù)發(fā)揮重要影響力，推動(dòng)加強(qiáng)問責(zé)制和透明度。營(yíng)銷采購(gòu)將與首席營(yíng)銷官、首席信息官、首席技術(shù)官和首席財(cái)務(wù)官展開更為密切地合作，它將越來越關(guān)注機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)，提高效率，而不僅僅是有關(guān)費(fèi)用協(xié)商。

公司的內(nèi)部溝通將日益得到重視

各大公司將專注于作為一種營(yíng)銷資產(chǎn)的內(nèi)部溝通。他們將其視為創(chuàng)造品牌大使的重要挑戰(zhàn)和機(jī)遇，并確保員工和供應(yīng)商不但理解公司品牌、愿景和戰(zhàn)略并與之共生。了解更多請(qǐng)查閱行業(yè)調(diào)研發(fā)布的中國(guó)LED燈具行業(yè)發(fā)展分析及投資潛力研究報(bào)告

控股公司將要開始剝離核心資產(chǎn)

這些傳統(tǒng)的機(jī)構(gòu)，即那些依然遵循過時(shí)的電視廣告模式的機(jī)構(gòu)，已經(jīng)成熟。即便這些廣告巨頭一直在瘋狂地吞噬數(shù)字廣告公司，但勞動(dòng)密集型數(shù)字廣告模式卻不比以電視為中心的商業(yè)模式更具吸引力。鑒于盈利壓力越來越大，再加之通過兼并壯大的機(jī)會(huì)越來越少，使得剝離非核心資產(chǎn)的壓力越來越大。

數(shù)字營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)將對(duì)營(yíng)銷員成挑戰(zhàn)

巧妙的內(nèi)容創(chuàng)作應(yīng)該是源于到達(dá)受眾