福滿人間任君嘗,再來一瓶又何妨？之九酒小福仙獎獎連環(huán)中活動目的：根據(jù)小福仙酒所面臨的市場特征，結(jié)合總部的戰(zhàn)略意圖,籌劃信息中心籌劃了開心六六彩大型有獎促銷活動，來實(shí)現(xiàn)穩(wěn)固渠道關(guān)系，拉近消費(fèi)者距離,實(shí)現(xiàn)提升銷量的目的,繼續(xù)整合渠道/效勞員/銷售隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力度,為旺季降臨奠定堅(jiān)實(shí)的根底?；顒訒r(shí)間：８月２５日至１０月１０日；活動對象：各分公司及武漢市區(qū)酒店中同時(shí)進(jìn)展，以Ａ、B店為重點(diǎn)來實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面?；顒臃绞剑横槍Ω骶频晷趩T采取刮獎方式(事先公證〕針對消費(fèi)者采取刮獎方式〔事先公證〕促銷活動時(shí)間：促銷期間全天促銷；六、活動內(nèi)容：１、凡活動期間消費(fèi)者在湖北省內(nèi)各大酒店消費(fèi)任意一款小福仙酒,揭開了外包裝上翻蓋即可發(fā)現(xiàn)隨貨獎品，另外，刮開兌獎區(qū)域顯示獎項(xiàng)，即可贏得大獎；２、凡活動期間顧客消費(fèi)小福仙酒時(shí)，效勞員可取出外包裝內(nèi)下翻蓋印有的刮獎標(biāo)志，即可贏取獎品。３、凡消費(fèi)者中中大獎?wù)撸瑢⒂杀竟竟ぷ魅藛T確認(rèn)，收回有編碼的獎標(biāo)并由業(yè)務(wù)員協(xié)助進(jìn)展兌獎工作。七、物料準(zhǔn)備，人員及實(shí)施細(xì)那么；１、物料準(zhǔn)備：展板１０００個(gè)；ＰOP假設(shè)干張；印有刮獎標(biāo)示的不干膠，共１５００００張；印有防偽標(biāo)志的刮獎編碼１５００００個(gè)。獎品假設(shè)干；２、人員：各分公司業(yè)務(wù)員兌獎流程獲取兌獎流程獲取支持傳遞信息與酒店取得支持，在酒店顯眼處擺放提示性的公告展板,標(biāo)明公司活動內(nèi)容及方法(內(nèi)容為九酒小福仙獎獎連環(huán)中大型有獎促銷活動，假設(shè)您在此期間品嘗小福仙酒，就有時(shí)機(jī)可贏得大獎)。消費(fèi)者業(yè)務(wù)員拜訪時(shí)，將效勞員抽獎活動的傳單交給每一位效勞員并向其說明活動規(guī)那么,以獲得促銷支持并能提供信息。消費(fèi)者消費(fèi)者的兌獎方式及流程：１)消費(fèi)者購置產(chǎn)品后，揭開外包裝的上翻蓋,即能發(fā)現(xiàn)隨貨獎品；２〕刮開兌獎區(qū)域，即可顯示所中獎項(xiàng)；３〕消費(fèi)者根據(jù)兌獎區(qū)域上的提示,撥打查詢；４〕工作人員登記好消費(fèi)者的資料，并落實(shí)中獎?wù)咚趨^(qū)域及身份證號碼；５)消費(fèi)者中中大獎?wù)?根據(jù)其所在區(qū)域由公司工作人員確認(rèn)，并收回編碼,由業(yè)務(wù)員協(xié)助兌獎點(diǎn)進(jìn)展兌獎工作〔見兌獎流程〕。６〕個(gè)人所得稅由中獎?wù)咦孕谐袚?dān)；７〕本次活動最終解釋權(quán)歸屬本公司。效勞員的兌獎方式及流程：１〕效勞員通過傳單得知抽獎信息；２〕消費(fèi)者消費(fèi)酒時(shí)，效勞員可取出包裝下翻蓋印有的效勞員刮獎標(biāo)示。３〕效勞員刮開標(biāo)示即可顯示所中獎項(xiàng)。；４〕效勞員憑完整的下蓋編碼,經(jīng)登記后即可向業(yè)務(wù)人員領(lǐng)取相應(yīng)的獎品。５)工作人員根據(jù)所中獎項(xiàng)予以兌獎，大獎由公司安排頒獎晚會領(lǐng)?。唬丁硞€(gè)人所得稅由中獎?wù)咦孕刑幚?；?本次活動的最終解釋權(quán)歸屬本公司。八、獎品設(shè)置：１、消費(fèi)者配置：特等獎：環(huán)保電動車３０輛一等獎：掌上電腦一部(１００部〕二等獎：家用榨汁機(jī)１０００部三等獎：福滿人間,再來一瓶１００００瓶四等獎：酒到福到〞瓶４６２９０瓶隨貨獎品：打火機(jī)筆５００００個(gè)鑰匙扣１０００００個(gè)２、效勞員設(shè)置：一等獎：微波爐一臺(共３００臺〕二等獎：精巧照相機(jī)一部〔共１０００個(gè)三等獎：時(shí)尚挎包一個(gè)〔３０００)四等獎：迷你袖珍收音機(jī)一臺(共５０００臺)五等獎：精巧錢包一個(gè)(共６０００本)六等獎：精巧匙扣一個(gè)(共１３４７００個(gè)〕宣傳策略：A、高空支持：傳單夾報(bào)１、？楚天都市報(bào)？上登載軟性文章進(jìn)展宣傳，時(shí)間：隔天一期,總共時(shí)間：十期；傳單夾報(bào)終端消費(fèi)者效勞員Ｂ、內(nèi)刊宣傳：終端消費(fèi)者效勞員２、傳單(文案略)３、夾報(bào)〔各地區(qū)可選擇當(dāng)?shù)赜袃?nèi)刊軟文影響力的報(bào)紙〕內(nèi)刊軟文費(fèi)用預(yù)算：１、獎品費(fèi)用：１〕消費(fèi)者獎品費(fèi)用：一等獎：３０臺×２０００元=６００００元二等獎：１００臺×６００元=６００００元三等獎：１０００臺×１５元=１５０００元四等獎：１００００個(gè)×２３元=２３００００元五等獎：４６２９０個(gè)×２３元=１０６４６７０元隨貨促銷品：打火機(jī)５００００×１.５７=７８５００鑰匙扣１０００００×０.８=８００００現(xiàn)金：２９３５００元貨品：１２９４６７０元合計(jì)：１５８８１７０元２〕效勞員獎品費(fèi)用：一等獎：３００臺×３００元=９００００元二等獎：１０００部×３３元＝３３０００元?三等獎：３０００個(gè)×９．５元=２８５００元四等獎：５０００臺×５元=２５０００元五等獎：５００００個(gè)×１.１元=５５０００元六等獎：９０７００個(gè)×０．８元＝７２５６０元合計(jì)：３０４０６０元１、展板費(fèi)用：１０００個(gè)×３５元＝３５０００元２、電腦防偽編碼費(fèi)：１５００００個(gè)×０.０５元×２=１８０００元３、廣告費(fèi)：４００００元４、傳單費(fèi)：１５００００×０．１５元=２２５００元５、夾報(bào)費(fèi)：１５００００×０.１５元=２２５００元６、雜費(fèi)：７００００元合計(jì)；３０１０００元以上費(fèi)用總計(jì)為２１９３２３０元，其中現(xiàn)金：６０５０６０元貨品：１５８８１７０元，本次活動預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售回款７０５００００元。十一、活動步驟和頒獎流程：第一步：與酒店協(xié)商，同時(shí)以發(fā)放宣傳單的形式向效勞員宣傳抽獎活動的具體規(guī)那么及獎品設(shè)置,調(diào)動其積極性，取得酒店關(guān)于樣板店促銷活動的支持。第二步：在？楚天都市報(bào)？上登載軟性文章，同時(shí)在？武漢晚報(bào)？中隨報(bào)夾放宣傳單以到達(dá)前期宣傳效果。地、市、州選擇當(dāng)?shù)孛襟w夾報(bào)。第三步：反響媒體和樣板店信息,及時(shí)上報(bào),做出工作安排。第四步：進(jìn)入樣板酒店。第五步：在樣板酒店大門、內(nèi)堂及過道等處樹立展板,宣傳抽獎事宜。第六步：開場促銷活動，作好效勞員和大堂經(jīng)理的客情工作取得支持和配合。第七步：獲得消費(fèi)者獲獎信息和酒店地址。。第八步：到達(dá)酒店布置頒獎。第九步：校票和消費(fèi)者登記第十步：將獲獎消費(fèi)者請到酒店大廳(顧客集中時(shí)段〕第十一步：利用酒店音響設(shè)備進(jìn)展宣布〔事先準(zhǔn)備好臺詞〕。第十二步：頒獎十三、業(yè)務(wù)員工作流程圖各分公司及市內(nèi)各區(qū)對所轄區(qū)域進(jìn)展分類并挑選假設(shè)干家酒店作為樣板店開展此次活動各分公司及市內(nèi)各區(qū)對所轄區(qū)域進(jìn)展分類并挑選假設(shè)干家酒店作為樣板店開展此次活動業(yè)務(wù)員在拜訪中將傳單交給每一位效勞員，向其說明活動規(guī)那么；并將無獎標(biāo)的酒換成有獎標(biāo)的酒業(yè)務(wù)員依據(jù)效勞員的提問予以解答，并告知具體兌獎方式及地點(diǎn)，同時(shí)對該酒店庫存進(jìn)展嚴(yán)格登記。當(dāng)有效勞員符合條件時(shí)，業(yè)務(wù)員要對該酒店的銷售情況進(jìn)展調(diào)查并核實(shí)是否中獎。業(yè)務(wù)員協(xié)助進(jìn)展兌獎工作。業(yè)務(wù)員將其獲獎信息在該酒店進(jìn)展宣傳。十四、活動評述：本次活動的主要原那么：目前武漢的白酒市場競爭劇烈，各白酒廠家通常采用電視廣告、高空投放的宣傳推廣策略，用高投入來獲取高回報(bào)；對終端市場那么普遍直接經(jīng)濟(jì)手段刺激效勞員的推介作用,在終端消費(fèi)者的終端銷售氣氛的營造方面那么普遍被無視。而白酒的最終銷售是在終端完成的，這是實(shí)現(xiàn)銷售的一個(gè)關(guān)鍵。如何在終端營造良好的銷售氣氛，直接刺激消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)購置是被各廠家所無視的環(huán)節(jié)。因此避開直接競爭，直接拉動終端銷售,從終端突破、以奇制勝是本方案的指導(dǎo)思想。本次活動特點(diǎn)：因?yàn)榇螵効筛鶕?jù)實(shí)際情況及時(shí)控制，因此具有靈活性、可控性、可行性的特點(diǎn)。宣傳策略及意義：以有獎促銷來到提升銷量的目的。？楚天都市報(bào)？系列軟性趣味文案的發(fā)布,用以提高小福仙酒的知名度,宣傳單那么直接起到刺激效勞員的推介作用，活動現(xiàn)場的布置那么起到直接刺激消費(fèi)者的嘗試欲望,獲獎后的頒獎那么直接刺激其它消費(fèi)者的購置欲望。各地、市、州媒體夾報(bào)起到針對性傳播效果,在活動啟動后夾報(bào)將登載消費(fèi)者獲獎信息,直接刺激其他消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。設(shè)置咨詢用以收集消費(fèi)者資料，為將來的發(fā)燒友培養(yǎng)以及消費(fèi)者資料庫的建立準(zhǔn)備，和今后一對一營銷和關(guān)系的建立打下堅(jiān)實(shí)的根底。工作要點(diǎn)及本卷須知：終端包裝方面：１、樣板店建立力度：終端建立力度和終端包裝的不到位，是目前銷售工作中所存在的一個(gè)重大問題,客情關(guān)系工作方面,業(yè)務(wù)人員因促銷品緊缺，感覺無法在平時(shí)的拜訪工作中,去深入有效的開展工作。結(jié)合市場走訪結(jié)果說明：酒店效勞員：在眾多酒水廠家的助銷品沖擊下,已經(jīng)養(yǎng)成向酒水廠家索要好處的習(xí)慣,在沒有利益因素刺激的情況下,不愿意主動地去推介。酒店經(jīng)理：因?yàn)榧竟?jié)因素和啤酒飲料廠家促銷力度的加大而帶來的利益，在白酒廠家缺乏有效促銷手段的情況下，就把酒水推介的力度轉(zhuǎn)向了啤酒飲料。２、加強(qiáng)客情關(guān)系的深入：客情關(guān)系的好壞直接關(guān)系到各種終端工作的深入程度和有效性，業(yè)務(wù)人員不能將公司的戰(zhàn)略部署誤解，把直接利益刺激效勞員作為客情關(guān)系、終端工作唯一武器和指導(dǎo)思想。從效勞員、酒店老板的非物質(zhì)利益角度出發(fā)，多從感情聯(lián)誼的角度、交朋友的角度來展開工作中盡量淡化業(yè)務(wù)行為意圖．樣板店建立：本次活動根本思路是利用樣板店的建立來實(shí)現(xiàn)穩(wěn)固終端，在促銷活動中實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面,通過百城千店工程，實(shí)現(xiàn)總公司的終端制勝、重點(diǎn)促銷和針對消費(fèi)群體、酒店效勞員促銷的戰(zhàn)略意圖。２、樣板店的建立標(biāo)準(zhǔn)如下：臺位數(shù)在３０以上包房在５個(gè)以上經(jīng)營面積在１５０平米以上經(jīng)營業(yè)績良好客情關(guān)系良好支持本次活動回款及時(shí)無拖欠現(xiàn)象能夠提供展板和POP張貼位置３、板店數(shù)目和銷售任務(wù)任務(wù)如下：地區(qū)銷售任務(wù)〔件〕樣板店任務(wù)〔個(gè))樣板店日平均銷售(瓶)江漢區(qū)４６５１５４.１３江岸區(qū)５８８１５５.２２橋口區(qū)２６４１６２.３４青山區(qū)３８７１５３．４４洪山區(qū)４９２１５４.３７武昌區(qū)３２４１０４.３２漢陽區(qū)４８０１０６．４黃岡３１５０１００４.２咸寧１７００５０４.５荊州２７５０１５０２．４４襄樊４９２５２００３.２８十堰２５５０５０６.８宜昌５０００３００２.２２孝感１９２５５０５.１３工作流程１、消費(fèi)者：刮開兌獎區(qū)顯示刮獎編碼顯示獎項(xiàng)撥打咨詢報(bào)防偽編碼填寫消費(fèi)者登記表確認(rèn)所中獎項(xiàng)通知中獎?wù)咚诘貐^(qū)分公司消費(fèi)者登記表及獎項(xiàng)地區(qū)分公司工作人員確認(rèn)并收回編碼業(yè)務(wù)員協(xié)助進(jìn)展兌獎工作。２、效勞員：收集編碼刮開兌獎標(biāo)示顯示所中獎項(xiàng)進(jìn)展登記確認(rèn)兌獎資格兌獎關(guān)于方案的說明根據(jù)消費(fèi)者兌獎的實(shí)際情況和操作的簡便性和可行性修改如下：促銷品隨貨同行，每瓶編碼同時(shí)存在。消費(fèi)者領(lǐng)取隨貨獎品的同時(shí)還擁有一次抽獎贏取其它獎項(xiàng)的時(shí)機(jī)。消費(fèi)者在獲得隨貨的獎品后,仍有時(shí)機(jī)抽取其它獎項(xiàng)(在發(fā)布促銷平面廣告的同時(shí)，將做特別說明)。在針對消費(fèi)者夾報(bào)的文案上也將進(jìn)一步說明,并將抽大獎的流程印于傳單的反面。一千個(gè)樣板店,每點(diǎn)配備展板一個(gè),特制POP兩張。促銷平面發(fā)布的當(dāng)天,集中夾報(bào)三天。各地、市、州分公司根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體，選擇發(fā)行站有效投遞。獎票將根據(jù)配貨方案于以投放,具體配備情況見配貨方案。業(yè)務(wù)人員在本次活動中的本卷須知要沖分調(diào)動效勞員對此活動的積極性和關(guān)注程度。及時(shí)兌換