20*高中新春家長會主持詞甲：親愛的爸爸，媽媽，乙：親愛的各位家長，合：你們好！甲：等待你們時，焦急而興奮；眺望你們時，緊張而欣喜。乙：擺好桌子，放好椅子，懷著一份虔誠的感恩之心，我們大聲地說：合：歡迎您，親愛的家長！祝你們身體健康，萬事如意，合家歡樂。我們向你們拜年啦！甲：父愛如山，母愛似海。你們像大海一樣寬廣、深沉，容納著我們；你們象絲絲細雨輕柔、細膩，滋潤著我們。乙：在寒風凜冽的日子里，是您為我們打破冰天雪地，讓陽光溫暖我們的心房；在驕陽似火的季節(jié)中，是您為我們打扇遮蔭，給我們送來絲絲清涼。甲：：點點滴滴，一切一切，都是您。乙：沒有您，就沒有了家的氣息，沒有您，就沒有了愛的延續(xù)！合：是您親切的鼓勵給了我們力量和信心。甲：現(xiàn)在請本班同學為家長們表演手語舞《感恩的心》，感謝父母的養(yǎng)育之恩，爸爸媽媽你們辛苦了。甲：感謝同學們用心表演。伴隨著新春的喜悅，我們迎來了20*年，今年我們將要從高一向高二過渡，是打好學習基礎的一年，然而，我們的進步、我們的成長需要老師，家長與我們一起同心協(xié)力，共同努力。乙：有句俗話說的好“火車跑得快，全靠車頭帶”。下面請我們敬愛的班主任講話，大家掌聲有請。甲：我們的進步離不開老師的保駕護航，下面就允許我們介紹本班的科任老師。語文老師：我們的老師是**老師，他教學經(jīng)驗豐富，業(yè)務扎實，工作責任心強。教育學生如春風化雨。語文老師20*他對我們說：“夢想別在夢中去想，拼搏就拼著命去搏。希望一七班全體同學為夢想而努力拼搏！讓我們一起加油吧！語文老師石從志與一七班共勉。”乙：數(shù)學老師：數(shù)學老師**老師，教學認真，一絲不茍，文理雙全，幽默睿智。數(shù)學老師20*年對我們說：“十年寒窗苦讀，只盼金榜提名，愿你們在高考中實現(xiàn)自己的愿望，加油，同學們！數(shù)學老師余躍民與一七班共勉?！奔祝河⒄Z老師：英語老師**老師，他用實際行動向我們詮釋了什么叫責任，他用自己的身體力行，為我們做了一個榜樣。英語老師20*對我們說“總有一份夢想是你要去追尋的，總有一次揮灑汗水的經(jīng)歷是你今生難忘的，用汗水去迎接挑戰(zhàn)吧！相信自己，加油！英語老師徐陳懿若與一七班共勉?！币遥赫卫蠋煟何覀兊恼卫蠋熓且?*老師，他講課透徹，易懂，認真，常用一些幽默的例子吸引同學的思考。政治老師20*他對我們說：“只有風雨兼程，才能前程似錦！政治老師*與一七共勉。甲：歷史老師：歷史老師**老師，也是我們的班主任擁有十幾年的教學經(jīng)驗，教學水平相當?shù)母?，是我們學校教授級別的老教師。歷史老師20*他對我們說：學習歷史、研究歷史，順應歷史潮流，擔當歷史使命；把握歷史機遇，創(chuàng)造屬于我們的輝煌歷史！加油，親愛的一七班。歷史老師*與一七班共勉。乙：地理老師：我們的地理老師**老師：她講的課，非常的豐富多彩，每一個章節(jié)都仿佛在我們面前打開了一扇窗戶，讓我看到了一個斑斕的新世界……20*年，地理老師對我們說：決定今天的不是今天，而是昨天對人生的態(tài)度；決定明天的不是明天，而是今天對事業(yè)的作為。我們的今天由過去決定，我們的明天由今天決定地理老師***與一七班共勉。甲：下面請英語老師***老師講話乙：感謝老師的講話。一個班級是否優(yōu)秀，還需同學們參與管理，下面請班長**同學介紹班委名單。甲：天下多少驚人事，莫過人間父母情！，乙：自古親情感天地，涌泉難報父母恩！合：我們唯有在心中默默感激，用實際行動來證明，我們是您最好的兒女！下面請同學代表講話。乙：下面大家輕松一下，歡迎***同學為大家表演節(jié)目，掌聲有請。甲：一學期的努力暫時告一段落，高一的求知旅程又停泊在新的驛站。勝不驕，敗不餒是我們應該永遠銘記在心的古訓。下面請家長欣賞一七班自拍的勵志視頻《壯志雄心，七班風采》（班主任作說明）乙：敬愛的長輩們，我們會用拼搏換取你們燦爛的笑顏，請你們給予我們力量與信心吧，我們將沿著這條撒滿關愛和鼓勵的道路上走向求學之路。我們將讓成功的光芒照亮每一個家庭，照亮我們每個人的心房！下面歡迎家長代表講話甲：感謝各位家長的熱情洋溢的講話，請你們放心，我們已經(jīng)下定了決心要在這片知識的沃土上，鋪就我們無悔的青春！請你們相信我們會用勤奮回報你們的勤勞與汗水，鑄造我們五彩的夢！乙：20*，新的一年，每人都有新的夢想，新的期望?，F(xiàn)在就請同學們上臺表達自己的心語心愿。甲：新的一年，讓我們78個人手牽手，在老師的帶領下，齊心協(xié)力，奮發(fā)進取，共創(chuàng)七班輝煌。我們現(xiàn)在莊嚴宣誓。有班長領讀誓詞。乙：心懷感恩，立志成才，讓爸媽放心。我們一起合唱：《聽媽媽的話》聽媽媽的話別讓她受傷想快快長大才能保護她美麗的白發(fā)幸福中發(fā)芽天使的魔法溫暖中慈祥聽媽媽的話別讓她受傷想快快長大才能保護她（周杰倫詞曲）甲：請班主任作總結乙：最后，祝愿所有的家長身體健康，所有的家庭幸福美滿！**高中一七班20*年新春家長會到此結束。希望大家永遠支持我們。請家長會后與老師交流，與自己的孩子合影留念。

咖啡店創(chuàng)業(yè)計劃書第一部分：背景在中國，人們越來越愛喝咖啡。隨之而來的咖啡文化充滿生活的每個時刻。無論在家里、還是在辦公室或各種社交場合，人們都在品著咖啡?？Х戎饾u與時尚、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一齊。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽音樂、休息的好地方，咖啡豐富著我們的生活，也縮短了你我之間的距離，咖啡逐漸發(fā)展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來越多的中國人所理解。第二部分：項目介紹第三部分：創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢目前大學校園的這片市場還是空白，競爭壓力小。而且前期投資也不是很高，此刻國家鼓勵大學生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持。再者大學生往往對未來充滿期望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及初生牛犢不怕虎的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者就應具備的素質。大學生在學校里學到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術優(yōu)勢，現(xiàn)代大學生有創(chuàng)新精神，有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎。大學生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的潛力、增長經(jīng)驗，以及學以致用;最大的誘人之處是透過成功創(chuàng)業(yè)，能夠實現(xiàn)自己的理想，證明自己的價值。第四部分：預算1、咖啡店店面費用咖啡店店面是租賃建筑物。與建筑物業(yè)主經(jīng)過協(xié)商，以合同形式達成房屋租賃協(xié)議。協(xié)議資料包括房屋地址、面積、結構、使用年限、租賃費用、支付費用方法等。租賃的優(yōu)點是投資少、回收期限短。預算10-15平米店面，啟動費用大約在9-12萬元。2、裝修設計費用咖啡店的滿座率、桌面的周轉率以及氣候、節(jié)日等因素對收益影響較大。咖啡館的消費卻相對較高，主要針對的也是學生人群，咖啡店布局、格調(diào)及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設計費用，大約6000元左右3、裝修、裝飾費用具體費用包括以下幾種。(1)外墻裝飾費用。包括招牌、墻面、裝飾費用。(2)店內(nèi)裝修費用。包括天花板、油漆、裝飾費用，木工、等費用。(3)其他裝修材料的費用。玻璃、地板、燈具、人工費用也應計算在內(nèi)。整體預算按標準裝修費用為360元/平米，裝修費用共360*15=5400元。4、設備設施購買費用具體設備主要有以下種類。(1)沙發(fā)、桌、椅、貨架。共計2250元(2)音響系統(tǒng)。共計450(3)吧臺所用的烹飪設備、儲存設備、洗滌設備、加工保溫設備。共計600(4)產(chǎn)品制造使用所需的吧臺、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計300凈水機，采用美的品牌，這種凈水器每一天能生產(chǎn)12l純凈水，每一天銷售咖啡及其他飲料100至200杯，價格大約在人民幣1200元上下。咖啡機，咖啡機選取的是電控半自動咖啡機，咖啡機的報價此刻就應在人民幣350元左右，加上另外的附件也不會超過1200元。磨豆機，價格在330―480元之間。冰砂機，價格大約是400元一臺，有點要說明的是，最好是買兩臺，不然夏天也許會不夠用。制冰機，從制冰量上來說，一般是要留有富余?？钪票鶛C每一天的制冰量是12kg。價格稍高550元，質量較好，所以能夠用很多年，這么算來也是比較合算的。5、首次備貨費用包括購買常用物品及低值易耗品，吧臺用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費用。大約1000元6、開業(yè)費用開業(yè)費用主要包括以下幾種。(1)營業(yè)執(zhí)照辦理費、登記費、保險費;預計3000元(2)營銷廣告費用;預計450元7、周轉金開業(yè)初期，咖啡店要準備必須量的流動資金，主要用于咖啡店開業(yè)初期的正常運營。預計2000元共計： 120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+2000=145280元第五部分：發(fā)展計劃1、營業(yè)額計劃那里的營業(yè)額是指咖啡店日常營業(yè)收入的多少。在擬定營業(yè)額目標時，必須要依據(jù)目前市場的狀況，再思考到咖啡店的經(jīng)營方向以及當前的物價情形，予以綜合衡量。按照目前流動人口以及人們對咖啡的喜好預計每一天的營業(yè)額為400-800，根據(jù)淡旺季的不同可能上下浮動2、采購計劃依據(jù)擬訂的商品計劃，實際展開采購作業(yè)時，為使采購資金得到有效運用以及商品構成達成平衡，務必針對設定的商品資料排定采購計劃。透過營業(yè)額計劃、商品計劃與采購計劃的確立，我們不難了解，一家咖啡店為了營業(yè)目標的達成，同時有效地完成商品構成與靈活地運用采購資金，各項基本的計劃是不可或缺的。當一家咖啡店設定了營業(yè)計劃、商品計劃及采購計劃之后，即可依照設定的采購金額進行商品的采購。經(jīng)過進貨手續(xù)檢驗、標價之后，即可寫在菜單上。之后務必思考的事情，就是如何有效地將這些商品銷售出去。3、人員計劃為了到達設定的經(jīng)營目標，經(jīng)營者務必對人員的任用與工作的分派有一個明確的計劃。有效利用人力資源，開展人員培訓，都是我們務必思考的。4、經(jīng)費計劃經(jīng)營經(jīng)費的分派是管理的重點工作。通常能夠將咖啡店經(jīng)營經(jīng)費分為人事類費用(薪資、伙食費、獎金等)、設備類費用(修繕費、折舊、租金等)、維持類費用(水電費、消耗品費、事務費、雜費等)和營業(yè)類費用(廣告宣傳費、包裝費、營業(yè)稅等)。還能夠依其性質劃分成固定費用與變動費用。我們要針對過去的實際業(yè)績設定可能增加的經(jīng)費幅度。5、財務計劃財務計劃中的損益計劃最能反映全店的經(jīng)營成果?？Х鹊杲?jīng)營者在營運資金的收支上要進行控制，以便做到經(jīng)營資金合理的調(diào)派與運用?？傊?，以上所列的六項基本計劃(營業(yè)額、商品采購、銷售促進、人員、經(jīng)費、財務)是咖啡店管理不可或缺的。當然，有一些咖啡店為求管理上更深入，也能夠配合工作實際需要制訂一些其他輔助性計劃。第六部分：市場分析2019-2021年中國咖啡市場經(jīng)歷了高速增長的階段，在此期間咖啡市場總體銷售的復合增長率到達了17%;高速增長的市場為咖啡生產(chǎn)企業(yè)帶給了廣闊的市場空間，國外咖啡生產(chǎn)企業(yè)如雀巢、卡夫、ucc等企業(yè)紛紛加大了在中國的投資力度，為爭取未來中國咖啡市場的領先地位打下了良好的基礎?？Х蕊嬃现饕侵杆偃芸Х群凸嘌b即飲咖啡兩大類咖啡飲品;在速溶咖啡方面，2018-2021年間中國速溶咖啡市場規(guī)模年均增長率到達16%，顯示出還處于成長階段的中國速溶咖啡市場的高增長性和投資空間;在灌裝即飲咖啡方面，2008-2010年間中國灌裝即飲咖啡市場年均增長率也同樣到達15%;未來幾年，中國咖啡飲料的前景仍將被看好?，F(xiàn)今咖啡店主要是以連鎖式經(jīng)營，市場主要被幾個集團壟斷。但由于幾個集團的咖啡店并沒有個性主題，很難配合講求特式的年青人。我們亦有思考到其他飲品店的市場競爭狀況，但發(fā)現(xiàn)這些類似行業(yè)多不是以自助形式經(jīng)營，亦很難配合講求效率的年青人。故我們認為開設自助式主題咖啡店能到達年青人的需要，尚有很多發(fā)展空間。有數(shù)據(jù)證明，中國的咖啡消費量正逐年上升，而有望成為世界重要的咖啡消費國。第七部分：營銷策略1、同行業(yè)競爭分析知己知彼，百戰(zhàn)百勝?？Х鹊杲?jīng)營者應隨時關注競爭者的經(jīng)營動態(tài)及其產(chǎn)品構成狀況，并進行深入的比較與分析，借以占據(jù)經(jīng)營上的有利地位，保證采取比競爭對手更有效的銷售策略?？Х鹊杲?jīng)營者絕不能忽視市場情報，必須要隨時掌握最新的相關資料與信息。針對咖啡店地址的特點與顧客特征，不斷地提高產(chǎn)品與服務的質量，提高顧客來店的頻率，進而提高咖啡店的業(yè)績。2、銷售促進計劃咖啡店基本的特點是定點營業(yè)。但是目前市場競爭日益激烈，為使業(yè)績得到有力發(fā)展，咖啡店已經(jīng)不能被動地等顧客上門光顧，而是務必主動地吸引顧客來店。因此銷售促進活動的實施與宣傳效果的訴求，同樣不可或缺。一般，小型咖啡店無法比照大型咖啡店投入巨額的廣告促銷費用，所以要做到花小錢做大廣告。海報、傳單、郵寄信函等促銷手段都能夠使用。3、日常運營計劃如何擬訂經(jīng)營計劃對咖啡店來說，在整個營運過程中最關切的問題，可能就是每一天的營業(yè)額了。每家咖啡店往往都定有營業(yè)目標，更詳細者甚至還定了區(qū)位、商品的目標，以作為衡量每一天營業(yè)狀況的基準。在擬訂日常運營計劃時，必須要依據(jù)設定的經(jīng)營方針和營業(yè)額的預測、目標庫存量的推算、損