董事會(huì)XX廣場1 5 7 23 36 2 34售售后服務(wù)售樓員售樓員銷售主管售樓員招商員招商主管招商員策劃師營銷策劃部經(jīng)理招商員1.4.1營銷策劃職能51.4.2銷售部職能4、挖掘新的客戶來源、跟蹤潛在客戶，并對(duì)客戶資料進(jìn)行整理歸檔；1.5各崗崗位描述67、負(fù)責(zé)編制本中心的年、季、月度工作計(jì)劃、招商計(jì)劃、銷售計(jì)劃；10、主持、組織策劃工作，擬定招商、銷售及租售方案，確保完成銷11、統(tǒng)籌或主持本部門的人事招聘、培訓(xùn)及考核等工作，提名本部門13、負(fù)責(zé)抓好公司員工的思想動(dòng)態(tài)、精神文明、道德教育及職業(yè)操守710、提供廣告策劃方面的報(bào)價(jià)，以及材料、市場動(dòng)態(tài)的資料，并分類12、負(fù)責(zé)展銷會(huì)現(xiàn)場氣氛布置的方案，組織實(shí)施并確保租售計(jì)劃的完810、負(fù)責(zé)主動(dòng)尋求各部門對(duì)銷售、招商的配合，并將信息反饋給相關(guān)。12、妥善處理客戶投訴；協(xié)助經(jīng)理妥善處理部門內(nèi)外的聯(lián)系與溝通與9?有一定的招商(銷售)經(jīng)驗(yàn)和(招商)銷售管理經(jīng)驗(yàn)。歸檔、打印、準(zhǔn)及計(jì)算方法▲▲▲3000元/月▲▲▲3500元/月▲▲▲▲%▲▲▲▲▲對(duì)于招聘時(shí)可以按照上表所列的內(nèi)容作為參考，確定各職位具體的薪 .1包裝總綱項(xiàng)目現(xiàn)狀形象非常之糟糕，需進(jìn)盡快進(jìn)行包裝2.2應(yīng)用系統(tǒng)招商通路包裝12.4賣場(招商、銷售咨詢中心)成立及形象包裝并充分運(yùn)用“感官刺激強(qiáng)化賣場氣氛”地產(chǎn)論劍:)方的洋酒同臺(tái)競技，然而當(dāng)時(shí)西方人對(duì)于中國的酒知之甚少，加上包裝上和洋雀。2裝作一不小心將擺放在展臺(tái)上的茅臺(tái)酒打翻在地，頓時(shí)香飄四溢，酒香飄到展場的每一個(gè)角落。來參觀的人們紛紛圍了上來看個(gè)究竟，對(duì)于中國的茅臺(tái)酒嘖嘖稱奇。一時(shí)間，茅臺(tái)酒在博覽會(huì)上名聲大造，最終捧得金獎(jiǎng)而歸，成為中國【點(diǎn)評(píng)】嗅覺，是人類感官最奇妙的體驗(yàn)。時(shí)隔兩年，我依然可以清晰的記憶起兩年前途徑香港新機(jī)場，在一間咖啡廳喝咖啡的時(shí)候，四周空氣中彌漫著咖啡的香味以及周邊金發(fā)碧眼的異域人士身上香水的混合氣味，頑固的根植在我的記憶深處。而茅臺(tái)酒在當(dāng)時(shí)默默無聞的情況下，巧妙的運(yùn)用了酒香四溢的嗅覺，最終名聲大振，奠定了中國第一國酒的美譽(yù)。這出奇制勝的一招，實(shí)在是功不可沒，成為體驗(yàn)營銷的經(jīng)典案例。【案例二】美國電影稱霸全球的奧秘——“腎上腺激素”戰(zhàn)勝“荷爾蒙激有人說：在一個(gè)日益“全球化”的社會(huì)里，全世界的人都在一邊喝可口可樂，吃麥當(dāng)勞的漢堡，一邊看美國的電影。美國電影，作為輸出“美國文化”侵蝕全球市場的代表，充斥了全球的電影院。其中也包括中國的電影市場。在美國電影爭奪全球電影市場的過程當(dāng)中，不是沒有遇到過競爭對(duì)手。歐更多的歐洲人看歐洲的電影。然而，讓3和“柏林電影節(jié)”上，依然是美國的電影明星和電影大出風(fēng)頭。按理說：歐洲國家普遍具有悠久燦爛的文化，豐厚的歷史人文底蘊(yùn)，良好的藝術(shù)修養(yǎng)，為啥排除歐美兩地幾乎接近的“技術(shù)、制作成本、大明星”等等因素。最終，有人歸咎于這是“腎上腺激素戰(zhàn)勝荷爾蒙激素”的原因。美國電影最擅長動(dòng)作有一次感官上的“高潮刺激”，在一個(gè)半小時(shí)的電影放映時(shí)間內(nèi)，讓觀眾“高歐洲電影最擅長的是描寫以浪漫情懷著稱的愛情(情色)電影，看歐洲電影的觀眾，他在電影院分泌的是男女情欲的“荷爾蒙激素”。最終造就了越來越多“感官至上”的“感官主義者”?！痉康禺a(chǎn)領(lǐng)域，通過“感官營銷體系”強(qiáng)化賣場氣氛】誰說營銷非得要大投入的打廣告，才有效果。真正有價(jià)值的是方法,是策略.在房地產(chǎn)市場營銷中，適當(dāng)?shù)膶?dǎo)入“感官營銷體系”,就能刺激更多的消費(fèi)者,為樓盤的銷售，創(chuàng)造意想不到的營銷成果。4這種整合了視覺、嗅覺、聽覺、味覺、觸覺的“感官營銷體系”是一種投入成本較低,效果卻很大的營銷策略,我認(rèn)為在項(xiàng)目賣場的包裝和氣氛的營造上，起碼可以用上了其中的四種感官刺激:1.嗅覺：淡淡的香味在客戶必經(jīng)的看樓通道上和樣板房，樓吧現(xiàn)場燒煮的2.聽覺：來自女性銷售人員的甜言蜜語，賣場播放的優(yōu)美音樂。3.視覺：視覺是“感官營銷體系”中最重要的因素，也是賣場氣氛營造最重要的一環(huán)。設(shè)計(jì)制作精美的售樓資料、裝修精美的樣板房、氣氛熱烈、色彩讓到訪客戶心情愉悅，信心倍增。4.觸覺：樣板房擺放精美的家私，質(zhì)感優(yōu)良的裝飾，都會(huì)讓人忍不住地觸收到事半功倍的效果。2.5形象宣傳包裝5673.1項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)部分資料執(zhí)執(zhí)行單位完成時(shí)間面圖效果圖計(jì)位司司司司司數(shù)量4000份位完成時(shí)間備注位改意見繪改意見1計(jì)制作工程進(jìn)度表工程部廣告公司設(shè)計(jì)與制作(區(qū)域模型公司模型公司模型、項(xiàng)目模1月20日前霓虹燈廣告公司廣告公司1月20日前位位位1司畢稿畢司司3.4招商銷售物料及宣傳用品113酒酒店物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)1000物品配備DVD機(jī)11141111411111加深客戶對(duì)區(qū)域的認(rèn)同432寸背投1花籃4煙缸4歡迎光臨腳墊1空調(diào)足夠文件夾4計(jì)算機(jī)6激光筆4熒光筆5簽字筆10復(fù)印紙足夠垃圾箱4制服6宿舍2文件柜2文件架3看樓車2倉庫1銷控板2更衣室及柜15 6坐坐招+直招+代理商招相結(jié)合，做到有效招商4.14.1總策略4.2招商策略7品牌戰(zhàn)略以項(xiàng)目建立公司的品牌，通過產(chǎn)品品質(zhì)導(dǎo)入企業(yè)。外企強(qiáng)勢(shì)搶灘XX地產(chǎn)，打造大陸知地產(chǎn)名牌“我們今天的努力，成就明天的歷史”。8期XXXXXXXX年1月開始招商推薦會(huì)+DM直郵XXXX年2月中XXXX年12月XXXX年4月18日9只能從第二步開始企業(yè)實(shí)力形象有一個(gè)具體衡量的標(biāo)準(zhǔn),項(xiàng)目的實(shí)體展示，使項(xiàng)目針對(duì)性銷售、優(yōu)惠促銷、以老帶新、快速消化4.5、內(nèi)部認(rèn)購入市時(shí)機(jī)和時(shí)間建議項(xiàng)目進(jìn)度.2工程形象.5.1.3現(xiàn)場包裝銷售資料及道具4.5.2內(nèi)部認(rèn)購時(shí)機(jī).3開盤時(shí)間建議廣原則本項(xiàng)目推廣(招商銷售)須以精準(zhǔn)、實(shí)效、獨(dú)特性為原則。.3招商主要設(shè)想和措施mmm平方米21000元.4招商推廣及費(fèi)用計(jì)劃計(jì)劃表用用營銷推廣內(nèi)容招商手冊(cè)、現(xiàn)場包裝、咨詢中心設(shè)計(jì)及項(xiàng)目整體廣告推廣招商手冊(cè)及相關(guān)資料印刷現(xiàn)場圍墻形象營銷中心施工完成室內(nèi)布置XX鎮(zhèn)電視臺(tái)XX區(qū)電視臺(tái)推廣目50000元1、向大眾宣傳項(xiàng)目形象2、吸引目標(biāo)客戶群約8000元50000元營造尊貴、非凡與眾不同的效果不計(jì)施工費(fèi)用項(xiàng)目形象廣告(30天)、傳遞項(xiàng)目搶購熱銷信息1林清東路戶外廣告位沙盤及物料戶外引導(dǎo)系統(tǒng)3、戶外導(dǎo)視200000元不計(jì)施工費(fèi)用50000元不計(jì)施工費(fèi)用30000元不可預(yù)計(jì)費(fèi)用計(jì)DM郵寄2000份招商推薦會(huì)霓虹燈制作有效直接對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行項(xiàng)目信息傳遞，提高項(xiàng)目的影響力，促進(jìn)對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行推薦1樹立項(xiàng)目形象2增強(qiáng)項(xiàng)目昭示性3奠定投資客信心2000元2000元一場每兩周舉行一場共兩50000元666460元說明：以上費(fèi)用更多是為項(xiàng)目后期銷售發(fā)揮作用。2費(fèi)用總預(yù)算廣告費(fèi)用費(fèi)用預(yù)計(jì)(萬元)咨詢銷售中心施裝修5+5沙盤及物料5宣傳品(招商手冊(cè))6霓虹燈廣告20現(xiàn)場包裝(導(dǎo)視系統(tǒng))3戶外展板20電視臺(tái)廣告3推薦活動(dòng)0.5直郵廣告0.2其它3小計(jì)71.7宣傳品(折頁、單張)5直郵廣告5電視臺(tái)廣告6類報(bào)投遞4SP活動(dòng)2認(rèn)籌5開盤