市場營銷學10新產品開發(fā)第1頁/共20頁市場營銷學第2頁/共20頁第4部分策劃營銷方案

第10章新產品開發(fā)

第3頁/共20頁新產品的概念10.1新產品開發(fā)（1）新產品問世，屬于創(chuàng)造全新市場的產品（2）新產品線（3）現(xiàn)行產品線的填補（4）現(xiàn)有產品的改進（5）產品的市場重新定位（6）產品成本的降低

第4頁/共20頁10.1新產品開發(fā)新產品開發(fā)的組織形式（1）臨時性開發(fā)小組（2）新產品委員會（3）矩陣小組（4）產品經理（5）新產品經理（6）外部開發(fā)組織（7）合作開發(fā)第5頁/共20頁10.1新產品開發(fā)新產品開發(fā)的組織形式案例：第6頁/共20頁10.1新產品開發(fā)新產品開發(fā)的風險（1）技術風險（2）市場風險（3）財務風險（4）生產風險（5）管理風險（6）政策風險

第7頁/共20頁10.2新產品開發(fā)過程第8頁/共20頁10.2新產品開發(fā)過程1、產生新產品構思（1）顧客（2）中間商（3）競爭者（4）研發(fā)人員（5）高層管理人員（6）公司員工（7）其他來源第9頁/共20頁10.2新產品開發(fā)過程1、產生新產品構思創(chuàng)造性的方法能夠有助于人們產生好的創(chuàng)意。（1）屬性一覽表法（2）關聯(lián)法（3）消費者提問分析法（4）需求評價法（5）頭腦風暴法第10頁/共20頁10.2新產品開發(fā)過程2、篩選構思第11頁/共20頁10.2新產品開發(fā)過程3、概念形成與測試（1）是否清楚該產品的概念？（2）是否喜歡這一產品概念？（3）是否認為該產品能夠滿足你的某種需要或解決某一問題？（4）目前是否有其他產品能滿足這一需求并使你滿意？（5）相對于新產品概念可能提供的價值而言，其價格定位是否合理？（6）誰會使用這一產品？使用頻率如何？（7）是否會購買這種產品？第12頁/共20頁10.2新產品開發(fā)過程4、初擬營銷規(guī)劃

5、商業(yè)分析第13頁/共20頁10.2新產品開發(fā)過程5、商業(yè)分析（1）估計總市場潛量Q=nqp（2）新產品的首次銷售量

新產品的市場滲適率會趨向某一極限的滲透率，而不會達到100%，連續(xù)的利潤潛量是遞減的。Qt=r·q（1-r）t-1

式中，Qt表示在t時期預計試用該產品的家庭占家庭總數(shù)的百分比；r表示尚未開發(fā)的潛在滲透率；q表示預計最終試用該產品的家庭數(shù)占總數(shù)的面分比；t表示時間。第14頁/共20頁10.2新產品開發(fā)過程5、商業(yè)分析（3）新產品的重購銷售量某時期的銷售=

該時期的首購者數(shù)量×平均購買量/金額＋該時期的重購者數(shù)量×平均購買量/金額（4）估計新產品的成本和利潤。

第15頁/共20頁10.2新產品開發(fā)過程6、產品開發(fā)

7、市場測試

8、商品化第16頁/共20頁10.3新產品擴散新產品的采用過程第17頁/共20頁10.3新產品擴散

新產品的擴散過程

1.新產品的采用類型

第18頁/共20頁10.3新產品擴散

新產品的擴散過程

2.新