第3頁(yè)共3頁(yè)年度工作計(jì)劃總結(jié)一、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略及其基本類型1、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的概念——是為了實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，對(duì)于企業(yè)在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃。2、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的主要內(nèi)容l企業(yè)的宗旨、目標(biāo)（經(jīng)營(yíng)方向）l企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合（經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)）l企業(yè)的增長(zhǎng)途徑（增長(zhǎng)點(diǎn)）3、營(yíng)銷戰(zhàn)略的基本類型l成本領(lǐng)先戰(zhàn)略l差異化戰(zhàn)略l集中化戰(zhàn)略二、營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定1、確定企業(yè)宗旨——應(yīng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向來確定。2、確定企業(yè)目標(biāo)——應(yīng)遵循科學(xué)性與現(xiàn)實(shí)性、關(guān)鍵性與數(shù)量化、層次化、協(xié)調(diào)性、靈活性的原則。3、企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合計(jì)劃l戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的特征l對(duì)現(xiàn)有戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的分析與評(píng)估波士頓矩陣、通用矩陣4、企業(yè)的增長(zhǎng)戰(zhàn)略（1）密集型發(fā)展戰(zhàn)略市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)（2）一體化發(fā)展戰(zhàn)略后向一體化、前向一體化、水平一體化（3）多元化發(fā)展戰(zhàn)略同心多元化、水平多元化、綜合多元化三、編制市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃1、編制步驟與內(nèi)容（索尼克臺(tái)式音響實(shí)例）計(jì)劃提要（對(duì)擬制定的計(jì)劃的概要說明）l營(yíng)銷現(xiàn)狀（市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、銷售及環(huán)境狀況）l機(jī)會(huì)與問題分析（機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及問題）l確定營(yíng)銷目標(biāo)（銷售量、市場(chǎng)份額、利潤(rùn)等）l確定營(yíng)銷策略（實(shí)現(xiàn)目標(biāo)擬采取的營(yíng)銷手段、途徑）l制定行動(dòng)方案（行動(dòng)的內(nèi)容、時(shí)間、費(fèi)用、主體）l編制預(yù)算（預(yù)測(cè)計(jì)劃實(shí)施后的財(cái)務(wù)收益情況）l檢查與控制（說明如何監(jiān)控計(jì)劃的實(shí)施）2、編制營(yíng)銷計(jì)劃的方法l分派法（至上而下制定計(jì)劃）l累積法（由下至上制定計(jì)劃）四、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的實(shí)施1、戰(zhàn)略計(jì)劃實(shí)施中存在的問題及原因l計(jì)劃脫離實(shí)際l長(zhǎng)期目標(biāo)與短期目標(biāo)相矛盾l因循守舊的情況l缺乏明確具體的實(shí)施方案2、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的實(shí)施過程l制定行動(dòng)方案（行動(dòng)的內(nèi)容、時(shí)間、費(fèi)用、主體）l建立組織機(jī)構(gòu)（明確職、責(zé)、權(quán)、利）l設(shè)計(jì)決策與報(bào)酬制度（激勵(lì)機(jī)制）l建立企業(yè)文化和管理風(fēng)格（價(jià)值、理念）l協(xié)調(diào)實(shí)施系統(tǒng)內(nèi)各要素間的關(guān)系年度工作計(jì)劃總結(jié)（二）____月份：1）完成體系文件的管理評(píng)審工作，保證滿足體系認(rèn)證的符合性;2）準(zhǔn)備公司物業(yè)資質(zhì)申報(bào)工作，并做好相關(guān)的工作;3）加強(qiáng)與業(yè)主的溝通，制定公司工作簡(jiǎn)報(bào);____月份：1）____月底完成體系文件的第二次內(nèi)審工作;并及時(shí)整改和關(guān)閉不合格項(xiàng)，力求體系文件運(yùn)行的完好性;2）確保大廈評(píng)優(yōu)資料的全面和完整性，有必要向市局提出書面性報(bào)告，并協(xié)助相關(guān)資料的移交工作;3）完善公司規(guī)章制度的內(nèi)部建設(shè)，確保公司工作開展的正常運(yùn)作;____月份：1）做好一切ISO9000質(zhì)量認(rèn)證體系的準(zhǔn)備工作，并保證認(rèn)證工作順利的通過;2）做好大廈評(píng)"區(qū)優(yōu)"的申報(bào)工作，同時(shí)完善好評(píng)優(yōu)資料的創(chuàng)建工作;____月至____月：1）做好評(píng)優(yōu)工作的各項(xiàng)準(zhǔn)備，迎接"區(qū)優(yōu)"的評(píng)審工作;保證"區(qū)優(yōu)"評(píng)比工作順利通過;2）持續(xù)改進(jìn)體系文件的適用性和可操作性;并按要求深入工作現(xiàn)場(chǎng)，做好體系文件正常的運(yùn)行工作;3）做好用戶意見調(diào)查工作，分析用戶的需求，客觀評(píng)價(jià)用戶的滿意度，并提出預(yù)防糾正整改措施;____月至____月：1）做好市優(yōu)創(chuàng)建的準(zhǔn)備工作和市優(yōu)申報(bào)工作，以"市優(yōu)"標(biāo)準(zhǔn)整理相關(guān)的評(píng)優(yōu)資料;2）全面展開體系文件的內(nèi)審工作和管理評(píng)審工作;____月至____月：1）完成體系文件運(yùn)行的復(fù)審工作;2）做好評(píng)優(yōu)工作的各項(xiàng)準(zhǔn)備，迎接"市優(yōu)"的評(píng)審工作;保證"市優(yōu)"評(píng)比工作順利通過;3）做好用戶意見調(diào)查工作，分析用戶的需求，客觀評(píng)價(jià)用戶的滿意度，并提出預(yù)防糾正整改措施;年度工作計(jì)劃總結(jié)（三）一、指導(dǎo)思想根據(jù)市教育局工作要求,本年度重點(diǎn)加強(qiáng)幼兒安全意識(shí)的防范,加強(qiáng)學(xué)校周邊環(huán)境的整治,加強(qiáng)師資隊(duì)伍穩(wěn)定及業(yè)務(wù)水平的提高,溝通好學(xué)校與家長(zhǎng)的關(guān)系,全方位保障幼兒健康成長(zhǎng)。二、主要工作目標(biāo)1、加強(qiáng)社區(qū)派出所與幼兒園的聯(lián)系,促進(jìn)校園安全保衛(wèi)工作走向正規(guī)化,強(qiáng)化保安、教師、員工的安全意識(shí),加強(qiáng)幼兒良好行為培養(yǎng)及自我保護(hù)教育,提高幼兒園防范惡性事件的能力。2、圍繞課程目標(biāo)的建構(gòu)與大朗鎮(zhèn)幼兒園良好行為習(xí)慣養(yǎng)成目標(biāo)的落實(shí),加強(qiáng)研討,強(qiáng)化幼兒一日生活管理,提高幼兒來園活動(dòng)質(zhì)量。3、加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè),引導(dǎo)全體教師敬業(yè)愛崗,勤奮工作,提高他們職業(yè)道德水平,樹立我園教師的良好形象。通過幼兒園課題研究計(jì)劃及各年齡段課程活動(dòng),提高教師教學(xué)研討水平,進(jìn)一步明確辦園目標(biāo)。4、加強(qiáng)教師專業(yè)技能培訓(xùn)、培養(yǎng),促進(jìn)教師素質(zhì)的發(fā)展,使教師的專業(yè)水平有明顯地提高。分段開展課題現(xiàn)場(chǎng)交流、反思,并鼓勵(lì)教師多寫經(jīng)驗(yàn)總結(jié),促進(jìn)幼兒體智德美在原有基礎(chǔ)上的明顯發(fā)展。5、廣泛聽取家長(zhǎng)建議,努力探索家教指導(dǎo)的途徑與方法,增加親子活動(dòng)的次數(shù),豐富親子活動(dòng)內(nèi)容,不斷提高家長(zhǎng)工作的質(zhì)量,加強(qiáng)家園溝通。6、有計(jì)劃地進(jìn)行幼兒園環(huán)境創(chuàng)設(shè),為幼兒提供良好的學(xué)習(xí)、生活條件,逐步提高幼兒園硬件設(shè)施的質(zhì)量。7、樹立正確的健康觀念,加強(qiáng)健康教育,做好保育與消毒工作,防止秋季流行病在校園流行,保障幼兒身體健康,安全快樂的成長(zhǎng)。8、參照鎮(zhèn)教育工作行事歷,積極配合教育辦做好相關(guān)工作。三、主要措施（一）加強(qiáng)師德建設(shè),全面提高教師素質(zhì)1、利用每周的學(xué)習(xí)時(shí)間,學(xué)習(xí)相關(guān)法律知識(shí),加強(qiáng)師德教育。加強(qiáng)對(duì)教師愛崗敬業(yè)的教育,當(dāng)好幼兒的鏡子,用自己的一言一行、一舉一動(dòng)去潛移默化幼兒,真正做到教師的言行舉止成為幼兒學(xué)習(xí)的良好榜樣,以關(guān)懷、尊重的態(tài)度與幼兒交往,全身心地投入幼教工作,有效的將新觀