2022-2025年陪伴教育機器人行業(yè)現(xiàn)狀分析與投資前景報告匯報人：XX

時間：xx年xx月xx日政策的引導和支持是中國智能陪伴教育機器人行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵驅(qū)動力，中國政府從行業(yè)整體規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)化以及產(chǎn)品監(jiān)管三方面頒布相關(guān)政策，推動行業(yè)發(fā)展進步。創(chuàng)新技術(shù)賦能行業(yè)升級智能陪伴教育機器人作為融合人工智能技術(shù)的智能教育產(chǎn)品，技術(shù)驅(qū)動產(chǎn)品升級是行業(yè)未來發(fā)展的必然趨勢。AR交互與5G通訊技術(shù)的落地應用將推進智能陪伴教育機器人行業(yè)邁入新時代，為兒童提供多元和優(yōu)質(zhì)的教育服務。AR技術(shù)將引領智能陪伴教育機器人的功能和教育場景走向豐富化，AR技術(shù)在教育領域的應用加速發(fā)展是行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的新契機。摘要頁優(yōu)質(zhì)教育資源促進行業(yè)價值凸顯現(xiàn)階段，市面上許多智能陪伴教育機器人搭載的教育資源來源于一些教育資源開放平臺，存在教育內(nèi)容同質(zhì)化嚴重和教學方式缺乏科學性的問題，不利于兒童創(chuàng)造性思維和學習能力的提高。因此，開發(fā)優(yōu)質(zhì)教育資源，加速教育內(nèi)容AI化，是推動智能陪伴教育機器人行業(yè)走向成熟發(fā)展的關(guān)鍵。其中，智能陪伴教育機器人企業(yè)打造優(yōu)質(zhì)教育資源可分為在教育內(nèi)容與教育體系兩方面分析1.行業(yè)發(fā)展概述2.行業(yè)環(huán)境分析3.行業(yè)現(xiàn)狀分析4.行業(yè)格局及趨勢CONTENT目錄行業(yè)發(fā)展概述PART01行業(yè)定義定義教育機器人是培養(yǎng)學生自主學習興趣、促進學生多元化能力發(fā)展、提高學生信息科學素養(yǎng)的機器人教學工具，可分為智能陪伴教育機器人和編程教育機器人。智能陪伴教育機器人是以語音交互技術(shù)為核心，搭載豐富教育資源，為兒童提供場景式陪伴、智能語音對話、輔助教育、遠程親子溝通等多元化功能的教育類電子產(chǎn)品。智能陪伴教育機器人的特征可分為功能用途、外形設計、運動方式、自由度、控制方式五個方面，具體而言:（1）功能用途:具有同步教育學習、外語學習、休閑娛樂、智能問答、視頻通話、智能家居控制等其他功能；（2）外形設計:機器人、卡通人物、動物等可愛形象造型；（3）運動方式:以無運動、輪式運動和頭部運動的方式為主；（4）自由度:智能陪伴教育機器人以無自由度和1~5個自由度居多；（5）控制方式:是智能陪伴教育機器人的核心，反映了人機交互的模式。目前，智能陪伴教育機器人以“語音+按鍵式”和“全語音”的控制方式為主。特點行業(yè)發(fā)展歷程2017年以后2014年2015年隨著機器人和語音技術(shù)的應用領域愈加廣泛，擁有人工智能或智能機器人研發(fā)技術(shù)的企業(yè)開始將業(yè)務拓展至教育領域，著力研發(fā)智能陪伴教育機器人。儒博科技的布丁機器人開啟京東眾籌，并以163%的成績超額完成資金眾籌目標，意味著智能陪伴教育機器人產(chǎn)品初步得到消費者的認可。2016年底，科大訊飛旗下子公司淘云科技充分融合自身擁有的大規(guī)模兒童語音數(shù)據(jù)和母公司的語音交互技術(shù)的優(yōu)勢，推出“阿爾法蛋”智能陪伴教育機器人。同年，鑫益嘉科技旗下巴巴騰品牌的小騰智能陪伴教育機器人正式上市。得益于企業(yè)品牌影響力和消費者對高科技教育產(chǎn)品的追求，這部分企業(yè)快速占領行業(yè)市場份額，強化消費者對智能教育陪伴機器人的認知，為行業(yè)發(fā)展奠定基礎。在二胎政策顯效、產(chǎn)業(yè)政策利好、資本助力等因素影響下，大規(guī)模初創(chuàng)企業(yè)與早期以生產(chǎn)兒童點讀機、早教機為主的制造商陸續(xù)涌入智能教育機器人行業(yè)賽道。然而，核心語音芯片硬件開發(fā)門檻高和優(yōu)質(zhì)教育資源缺乏導致市面上的產(chǎn)品檔次參差不齊，消費者對智能陪伴教育機器人信心不足?？傮w而言，目前智能陪伴教育機器人行業(yè)格局和盈利模式尚未清晰，有待進一步探索。產(chǎn)業(yè)鏈上游中國智能陪伴教育機器人產(chǎn)業(yè)鏈的上游參與者是智能芯片、兒童教育內(nèi)容和模具供應商，具體而言:（1）智能語音芯片供應商:智能語音芯片包含聲音傳感、語音和語義識別、情景交互、自我學習等核心技術(shù)，相當于智能陪伴教育機器人的“大腦”，占產(chǎn)品生產(chǎn)成本的50%~60%。智能芯片質(zhì)量決定產(chǎn)品性能和穩(wěn)定性，直接影響下游用戶對產(chǎn)品的體驗感。①低端智能語音芯片通過采用聲音傳感器實現(xiàn)聲音采集功能，隨后將采集的語音數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)交至后臺語音識別系統(tǒng)進行處理，在語音識別、遠場拾音降噪、自然語義理解等方面具有較差的性能，導致智能陪伴教育機器人常出現(xiàn)答非所問、反應遲鈍等問題；②高端智能語音芯片結(jié)合深度學習算法與應用場景的大規(guī)模數(shù)據(jù)形成一個能更新迭代的閉環(huán)，具有低功耗、高語音識別率及高穩(wěn)定性的特點。高端智能語音芯片技術(shù)壁壘高，中國供應商數(shù)量少，主要集中于科大訊飛、百度及其他具有人工智能研發(fā)能力的企業(yè)，價格是中低端智能語音芯片的8~10倍。當前中國智能語音芯片仍在研發(fā)階段，總體的供應商數(shù)量不多，并且智能語音芯片是智能陪伴教育機器人不可或缺的硬件，因此中游制造商對上游智能語音芯片供應商議價能力較低。（2）兒童教育內(nèi)容供應商:兒童教育內(nèi)容包括同步教材、英語學習、課外知識拓展、兒童百科、兒歌故事等，其優(yōu)劣程度直接影響智能陪伴教育機器人的用戶體驗。兒童教育內(nèi)容供應商是智能陪伴教育機器人產(chǎn)業(yè)鏈中的關(guān)鍵，一方面來源于喜馬拉雅兒童音頻頻道、蜻蜓FM、酷狗音樂、百度AI寶貝樂園等內(nèi)容開放平臺，另一方面來源于智能陪伴教育機器人企業(yè)與教育機構(gòu)（如新東方、清華大學出版社、好未來等）共同研發(fā)的教學課程資源?，F(xiàn)階段，兒童教育內(nèi)容供應商數(shù)量多，對中游生廠商不具有明顯制約，但隨著用戶對教育內(nèi)容和人工智能教育體系提出更高要求，擁有科學化和體系化兒童教育內(nèi)容供應商的議價能力空間將增大。（3）模具供應商:模具供應商負責智能教育機器人的工業(yè)設計（ID）與結(jié)構(gòu)設計（MD）。智能陪伴教育機器人使用對象為兒童，因此模具供應商需具備兒童教育產(chǎn)品的嚴格選材和設計能力，為兒童在使用過程中提供基本保障。此外，模具供應商的工藝設計能力決定產(chǎn)品的美觀度和易用性，是產(chǎn)業(yè)鏈中不可缺失的部分。模具占智能陪伴教育機器人生產(chǎn)成本的5%~10%，費用受產(chǎn)品ID與MD的復雜程度和模具數(shù)量影響。中國模具供應商數(shù)量多，以中小企業(yè)為主，中國供應商在兒童教育產(chǎn)品已具備成熟的制造能力，競爭激烈，因此中游企業(yè)對上游模具供應商議價能力高。產(chǎn)業(yè)鏈中游中國智能陪伴教育機器人產(chǎn)業(yè)鏈的中游參與者是智能陪伴教育機器人生產(chǎn)商，負責機器人本體的制造、系統(tǒng)集成和銷售。（1）在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，根據(jù)中游生產(chǎn)商企業(yè)市場定位的不同，產(chǎn)品的生產(chǎn)方式存在差異。定位中低端市場的企業(yè)不具備智能語音芯片或人工智能的研發(fā)技術(shù)，采用ODM的定制生產(chǎn)方式，即中低端企業(yè)向教育領域的人工智能解決方案服務商（如儒博科技、科大訊飛、百度等企業(yè)）采購智能陪伴教育機器人整體的智能化解決服務和技術(shù)服務，再通過定制符合產(chǎn)品定位的外觀及內(nèi)置模塊等，從而完成產(chǎn)品的生產(chǎn)。中低端智能陪伴教育機器人企業(yè)采用這種生產(chǎn)方式解決產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)問題且降低了制造成本，能側(cè)重于把資金投入產(chǎn)品營銷與推廣。此類中低端企業(yè)能獲得短期價格優(yōu)勢，但隨著同類產(chǎn)品增加和市場產(chǎn)品同質(zhì)化加劇，會因缺乏核心競爭力導致面臨市場淘汰危機。定位高端市場的企業(yè)，如科大訊飛、儒博科技、巴巴騰等具備自主研發(fā)的核心技術(shù)和教育資源平臺，其產(chǎn)品在外形設計、功能與教育內(nèi)容等方面具有更高品質(zhì)，但其售價較高，普遍超過2,500元，導致產(chǎn)品滲透率不高；（2）在銷售環(huán)節(jié)，中游企業(yè)的銷售渠道以品牌專賣店、電商平臺、線下零售店為主，品牌知名度高、渠道范圍廣、營銷能力強是中游企業(yè)在銷售環(huán)節(jié)的核心競爭力。產(chǎn)業(yè)鏈下游中國智能陪伴教育機器人的下游是個人用戶群體，使用群體為兒童，購買群體為兒童的父母，以80、90后群體為主。智能陪伴教育機器人行業(yè)處于發(fā)展初期，智能語音技術(shù)尚未成熟、AI教育未被消費者普遍接受，且優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的價格較高，導致智能陪伴教育機器人普及率低。伴隨語音交互技術(shù)的進步，智能陪伴教育機器人的性能將會得以改善，用戶購買意愿將逐步提高，行業(yè)規(guī)模將會迎來增長。行業(yè)環(huán)境分析PART02行業(yè)政治環(huán)境1提出在中小學階段設立人工智能、編程教育等課程體系，構(gòu)建智能學習、交互式學習的新型教育體系，并提出建立以學習者為中心的教育環(huán)境，提供精準推送的教育服務，實現(xiàn)日常教育和終身教育定制化。國務院《新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃》提出實施“智慧教育創(chuàng)新發(fā)展行動”，明確要加強智能教學助手、教育機器人、智能學伴等關(guān)鍵技術(shù)研究與應用。這兩項政策強調(diào)加速構(gòu)建創(chuàng)新科學教育內(nèi)容和教育方式，實現(xiàn)智能化教育產(chǎn)品的推廣和落地應用，為智能陪伴教育機器人行業(yè)發(fā)展提供有力支持。教育部《教育信息化0行動計劃》提出圍繞醫(yī)療健康、家庭服務、教育娛樂等多種服務機器人應用需求，積極研發(fā)新產(chǎn)品，促進機器人標準化、模塊化發(fā)展，擴大市場應用。國務院《中國制造2025》行業(yè)政治環(huán)境201020304表明支持智能硬件企業(yè)面向教育需求，在遠程教育、智能教室、虛擬課堂、在線教育等領域應用智能硬件技術(shù)，提升教育智能化水平，且提出結(jié)合智能硬件產(chǎn)品形態(tài)發(fā)展，建設相匹配的優(yōu)質(zhì)教學資源庫，對接線上線下教育資源，擴大優(yōu)質(zhì)教育資源覆蓋面，促進教育公平。這兩項政策明確了未來中國教育領域往智慧化、科學化趨勢發(fā)展，鼓勵企業(yè)通過研發(fā)創(chuàng)新的方式促進教育機器人升級迭代和優(yōu)化教育資源，從而全面提升教育智能化水平。政治環(huán)境《智能硬件產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展專項行動(2016-2018年)》規(guī)定了教育機器人的基本安全要求、保護措施以及使用信息的要求和準則。這一產(chǎn)品安全要求為消費者提供了權(quán)益保障，引導智能陪伴教育機器人行業(yè)標準化生產(chǎn)經(jīng)營，從而促進行業(yè)整體健康穩(wěn)定發(fā)展?！督逃龣C器人安全要求》在線教育的基礎設施建設水平大幅提升，互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等現(xiàn)代信息技術(shù)在教育領域的應用更加廣泛，資源和服務更加豐言，在線教育模式更加完善。2)到2022年，現(xiàn)代信息技術(shù)與教育實現(xiàn)深度融合，在線教育質(zhì)量不斷提升，資源和服務標準體系金面建立，發(fā)展環(huán)境明顯改善，治理體系更加健全，網(wǎng)絡化、數(shù)字化、個性化、終身化的教育體系初步構(gòu)建，學習型社會建設取得重要進展《關(guān)于促進在線數(shù)育健康發(fā)展的指導意見》提出到2022年，全國實現(xiàn)“三個課堂”在廣大中小學校的常態(tài)化按需虛用，建立資金利用信息化手段擴大優(yōu)質(zhì)教育資源覆蓋面的有效機制，開不齊開不足開不好課的問題得到根本改變，課堂數(shù)學質(zhì)量顯著提高，教師教學能力和信息素養(yǎng)持續(xù)優(yōu)化，學校辦學水平普遍提升，區(qū)城、城鄉(xiāng)、校際差距有效彌合，推動實現(xiàn)教育優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展《教育部關(guān)于加強“三個課堂”應用的指導意見》經(jīng)濟環(huán)境過40年改革開放，中國居民可支配收入的增長趨勢明顯。國家統(tǒng)計局公布的《2020年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》中顯示，中國居民恩格爾系數(shù)降至28.4%，按照聯(lián)合國的標準，中國已達到“富?！彼?，表明中國居民生活水平不斷提高。此外，國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，中國居民可支配收入在2020年已達到32189元，2014至2020年年復合增長率達8.8%。中國居民可支配收入和生活水平的提高意味著更多家庭在教育領域具有消費能力，為智能陪伴教育機器人行業(yè)發(fā)展奠定良好的基礎。經(jīng)濟環(huán)境社會環(huán)境1社會環(huán)境1隨著中國社會發(fā)展速度及人們生活節(jié)奏加快，沉重的生活壓力、繁忙的工作、長期的異地工作方式導致父母與孩子相處時間和溝通機會變少，產(chǎn)生親子隔閡，不利于兒童的身心健康成長。此外，中國兒童家庭教育以“隔代教育”的方式占主導地位，2017年，中國教育學會家庭教育專業(yè)委員會發(fā)布的《中國城市家庭教養(yǎng)中的祖輩參與問題調(diào)查報告》顯示，中國80.0%的家庭教育方式是祖輩參與兒童教育，其中兒童在幼兒園前、幼兒園期間、小學階段接受“隔代教育”的比例分別為77.7%、79%及60.1%?！案舸逃蹦転閮和峁└湓５呐惆闀r間和幫助缺乏經(jīng)驗和時間的年輕父母育兒，但由于祖輩缺乏科學性啟蒙教育知識，孩子在發(fā)育成長階段缺乏有效的啟蒙教育易形成不良性格。例如，祖輩在照顧兒童過程中關(guān)注其安全和身體健康問題為主，卻忽略與兒童進行溝通交流和語言教育，將會對兒童語言表達能力和思維開發(fā)造成影響。社會環(huán)境2受到中國傳統(tǒng)家庭模式和現(xiàn)實社會的影響，短期內(nèi)“隔代教育”難以避免，但可通過智能陪伴教育機器人賦能家庭教育，緩解由于父母陪伴缺失、親子隔閡及“隔代教育”產(chǎn)生的家庭教育矛盾。智能陪伴教育機器人采用語音交互技術(shù)與搭載多樣化的教育資源，能以人工智能互動體驗和沉浸式學習場景相結(jié)合的教育方式輔助兒童學習。此外，智能陪伴教育機器人采用遠程操控技術(shù)，擁有遠程親情交流、內(nèi)容推送、設置提醒、遠程監(jiān)控等功能，在學習監(jiān)督、日常生活管理、生活應急處理等方面發(fā)揮重要作用。社會環(huán)境2根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，中國政府在2015年10月出臺“全面二孩”政策后，中國出生人口規(guī)模在2016年出現(xiàn)小高潮，出生人口達1,786萬人，同比增長7.9%。此外，中國0~14歲人口數(shù)量從2014年的22,558萬人增長至2018年的23,523萬人，年復合增長率為1%。近五年，0-14歲人口數(shù)量占中國總?cè)丝跀?shù)量的比例穩(wěn)步上升，從2014年的16.5%增長至2018年的16.9%。隨著“全面二孩”政策落地顯效，中國新生人口增長、0~14歲人口數(shù)量和比重提升，將逐步促進兒童經(jīng)濟潛力釋放，為符合中國智慧教育發(fā)展趨勢和家庭教育需求的教育機器人行業(yè)提供增長空間與發(fā)展機會。社會環(huán)境行業(yè)驅(qū)動因素

CDBA政策支持、生育政策放開、育兒需求、消費水平和教育意識雙提升等是行業(yè)主要驅(qū)動因素“全面二三孩”政策放開生育智能陪伴教育機器人的目標用戶人群為幼兒和中小學階段兒童，中國“全面二孩”政策推行促使中國兒童數(shù)量日益增長，為中國智能陪伴教育機器人行業(yè)市場空間擴容。消費水平和教育意識雙提升隨著中國經(jīng)濟快速發(fā)展，中國居民消費水平和教育意識逐步提高，加快推進智能陪伴教育機器人的普及應用。伴隨居民可支配收入和生活質(zhì)量的不斷提高，居民對兒童教育方面的重視程度和消費意愿顯著增長。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，中國居民人均教育、文化娛樂消費支出從2014年的1,535元增長至2018年的2,226元，年復合增長為9.7%。其中，2018年居民人均教育、文化和娛樂消費支出占人均消費總支出的12%。除了居民教育消費意愿和消費能力提升外，在教育制度改革和海外留學行業(yè)急速增長的影響下，中國家長的教育意識也從單一、傳統(tǒng)的應試教育，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘣H化的素質(zhì)教育。因此，在教育消費水平和教育意識雙提升的背景下，中國居民對優(yōu)質(zhì)智能教育產(chǎn)品需求日益增長，有利于智能陪伴教育機器人行業(yè)加快普及應用和升級發(fā)展。政策扶持產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策的引導和支持是中國智能陪伴教育機器人行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵驅(qū)動力，中國政府從行業(yè)整體規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)化以及產(chǎn)品監(jiān)管三方面頒布相關(guān)政策，推動行業(yè)發(fā)展進步。滿足用戶育兒需求，潛在市場空間大根據(jù)在智能陪伴教育機器人行業(yè)有多年市場運營經(jīng)驗的專家表示，現(xiàn)代中國家庭教育普遍存在父母陪伴缺失、隔代教育取代親子教育等問題，智能陪伴教育機器人可解決中國家庭育兒痛點和貼合兒童教育需求，且當前智能陪伴教育機器人行業(yè)的應用滲透率較低，潛在市場增長空間大。行業(yè)現(xiàn)狀分析PART03行業(yè)現(xiàn)狀分析階段，智能陪伴教育機器人通過以語音交互、人臉識別、跟蹤定位、視頻等方式與兒童進行人機交互，為兒童提供陪伴感和輔助教學功能。未來，智能陪伴機器人將逐漸融入AR技術(shù)，把平面的教育內(nèi)容轉(zhuǎn)變?yōu)?D畫面，通過利用虛擬與現(xiàn)實結(jié)合的方式為兒童提供更直觀、生動立體及沉浸式的學習體驗，激發(fā)兒童學習興趣和自主積極性。2017年，深圳慧昱教育科技有限公司研發(fā)的小哈機器人成為首個把AR技術(shù)應用在教育機器人的產(chǎn)品。小哈機器人搭載了自主研發(fā)的AR立體繪畫、AR魔力英語、AR百科全書等豐富的課程體系，已與中國8,000家幼兒園達成合作計劃，分別為老師和兒童提供多元化教學方式和寓教于樂、全感官的學習體驗。行業(yè)市場規(guī)模受益于國家對機器人技術(shù)發(fā)展的重視和科技教育的全面推進，智能陪伴教育機器人行業(yè)將逐漸步入快速發(fā)展階段。2014年至2018年，中國智能陪伴教育機器人行業(yè)規(guī)模由9億元人民幣增長至28億元人民幣，復合增長率達50.0%。未來五年，中國智能陪伴教育機器人行業(yè)規(guī)模將以29%的年復合率持續(xù)增長，并于2023年達到69.2億元人民幣規(guī)模。未來五年，智能陪伴教育機器人行業(yè)規(guī)模增長受以下三個因素驅(qū)動:（1）滿足用戶育兒需求，潛在市場空間大:智能陪伴教育機器人能改善當前中國家庭存在父母對兒童陪伴缺失、“隔代教育”質(zhì)量差等家庭教育問題，以滿足用戶需求為導向，驅(qū)動行業(yè)應用落地的加速；（2）“全面二孩”政策擴容行業(yè)空間:“全面二孩”政策逐步顯效，中國兒童數(shù)量規(guī)模上升，從而擴大行業(yè)發(fā)展空間；（3）消費水平和教育意識雙提升:隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，中國居民的消費水平和對教育的重視程度逐步提升，驅(qū)動智能陪伴教育機器人行業(yè)的高速增長。行業(yè)現(xiàn)狀小學教育機器人市場容量接近90億元小學低年級階段對應的教育機器人主要為STEM益智玩具、積木編程等，小學高年級階段則主要為編程機器人。根據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2019年我國小學在校生人數(shù)約初高中教育機器人容量為70億元中學教育機器人以編程機器人為主，相關(guān)的編程比賽較多，逐步與升學掛鉤，對應的中學生家長支付意愿更強。根據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計的普通高中和初中階段教育在校生數(shù)據(jù)，2019年我國初高中在校生總數(shù)約72440萬人;以2%的教育機器人市場滲透率和8000元/年的人均學費推算，2022年我國初高中教育機器人市場容量達到150億元。行業(yè)痛點3由于語音芯片硬件和人工智能技術(shù)仍處于初步發(fā)展階段，當前中國智能陪伴教育機器人產(chǎn)品未能完全實現(xiàn)智能化，導致人機交互體驗較差，阻礙行業(yè)的應用和發(fā)展。智能陪伴教育機器人的智能化程度取決于語音交互系統(tǒng)的發(fā)展，包括語音識別和自然語言理解兩大核心技術(shù)12受到國家利好政策和兒童人口紅利的影響，大量初創(chuàng)型企業(yè)紛紛加入智能陪伴教育機器人行業(yè)。在人工智能技術(shù)壁壘高和兒童教育內(nèi)容的缺乏的背景下，智能陪伴教育機器人企業(yè)缺乏創(chuàng)新，導致行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，中低端產(chǎn)品競爭激烈，拖累整個行業(yè)市場的經(jīng)濟效益，制約行業(yè)長遠發(fā)展。智能陪伴教育機器人同質(zhì)化競爭表現(xiàn)為以下兩方面導致中低端產(chǎn)品價格惡性競爭加劇，行業(yè)缺乏合理價格制度加劇企業(yè)同質(zhì)化競爭。智能陪伴教育機器人行業(yè)尚未建立市場價格監(jiān)管體系，產(chǎn)品價格透明度低，存在產(chǎn)品質(zhì)量價格不對稱的情況。缺乏產(chǎn)品或品牌優(yōu)勢的企業(yè)會采用降低產(chǎn)品價格的惡性競爭手段搶占市場份額，導致市場陷入無序競爭，不利于行業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展。智能技術(shù)尚未成熟同質(zhì)化競爭激烈行業(yè)缺乏價格管理制度行業(yè)發(fā)展建議提升產(chǎn)品質(zhì)量（1）政府方面：政府應當制定行業(yè)生產(chǎn)標準，規(guī)范陪伴教育機器人行業(yè)生產(chǎn)流程，并成立相關(guān)部門，對科研用陪伴教育機器人行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)進行監(jiān)督，形成統(tǒng)一的監(jiān)督管理體系，完善試劑流通環(huán)節(jié)的基礎設施建設，重點加強冷鏈運輸環(huán)節(jié)的基礎設施升級，保證陪伴教育機器人行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，促進行業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展；（2）生產(chǎn)企業(yè)方面：陪伴教育機器人行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)應嚴格遵守行業(yè)生產(chǎn)規(guī)范，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。目前市場上已有多個本土陪伴教育機器人行業(yè)企業(yè)加強生產(chǎn)質(zhì)量的把控，對標優(yōu)質(zhì)、高端的進口產(chǎn)品，并憑借價格優(yōu)勢逐步替代進口。此外，陪伴教育機器人行業(yè)企業(yè)緊跟行業(yè)研發(fā)潮流，加大創(chuàng)新研發(fā)力度，不斷推出新產(chǎn)品，進一步擴大市場占有率，也是未來行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。全面增值服務單一的資金提供方角色僅能為陪伴教育機器人行業(yè)企業(yè)提供“凈利差”的盈利模式，陪伴教育機器人行業(yè)同質(zhì)化競爭日趨嚴重，利潤空間不斷被壓縮，企業(yè)業(yè)務收入因此受影響，商業(yè)模式亟待轉(zhuǎn)型除傳統(tǒng)的陪伴教育機器人行業(yè)需求外，設備管理、服務解決方案、貸款解決方案、結(jié)構(gòu)化融資方案、專業(yè)咨詢服務等方面多方位綜合性的增值服務需求也逐步增強。中國本土陪伴教育機器人行業(yè)龍頭企業(yè)開始在定制型服務領域發(fā)力，鞏固行業(yè)地位多元化融資渠道可持續(xù)公司債等創(chuàng)新產(chǎn)品，擴大非公開定向債務融資工具（PPN）、公司債等額度獲取，形成了公司債、PPN、中期票據(jù)、短融、超短融資等多產(chǎn)品、多市場交替發(fā)行的新局面；企業(yè)獲取各業(yè)態(tài)銀行如國有銀行、政策性銀行、外資銀行以及其他中資行的授信額度，確保了銀行貸款資金來源的穩(wěn)定性。陪伴教育機器人行業(yè)企業(yè)在保證間接融資渠道通暢的同時，能夠綜合運用發(fā)債和資產(chǎn)證券化等方式促進自身融資渠道的多元化，降低對單一產(chǎn)品和市場的依賴程度，實現(xiàn)融資地域的分散化，從而降低資金成本，提升企業(yè)負債端的市場競爭力。以遠東宏信為例，公司依據(jù)自身戰(zhàn)略發(fā)展需求，堅持“資源全球化”戰(zhàn)略，結(jié)合實時國內(nèi)外金融環(huán)境，有效調(diào)整公司直接融資和間接融資的分布結(jié)構(gòu)，在融資成本方面與同業(yè)相比優(yōu)勢突出。多元化融資渠道豐富企業(yè)的債券種類關(guān)鍵詞一深化與核心銀行的合作關(guān)系關(guān)鍵詞二拓展銀行關(guān)系渠道關(guān)鍵詞三陪伴教育機器人行業(yè)企業(yè)在保證間接融資渠道通暢的同時，能夠綜合運用發(fā)債和資產(chǎn)證券化等方式促進自身融資渠道的多元化，降低對單一產(chǎn)品和市場的依賴程度，實現(xiàn)融資地域的分散化，從而降低資金成本，提升企業(yè)負債端的市場競爭力。以遠東宏信為例，公司依據(jù)自身戰(zhàn)略發(fā)展需求，堅持“資源全球化”戰(zhàn)略，結(jié)合實時國內(nèi)外金融環(huán)境，有效調(diào)整公司直接融資和間接融資的分布結(jié)構(gòu)，在融資成本方面與同業(yè)相比優(yōu)勢突出企業(yè)獲取各業(yè)態(tài)銀行如國有銀行、政策性銀行、外資銀行以及其他中資行的授信額度，確保了銀行貸款資金來源的穩(wěn)定性可持續(xù)公司債等創(chuàng)新產(chǎn)品，擴大非公開定向債務融資工具（PPN）、公司債等額度獲取，形成了公司債、PPN、中期票據(jù)、短融、超短融資等多產(chǎn)品、多市場交替發(fā)行的新局面；陪伴教育機器人行業(yè)需要通過杠桿推動業(yè)務運轉(zhuǎn)，從負債端看，陪伴教育機器人行業(yè)企業(yè)的融資能力對資金成本和資金流動性具有決定性作用，因此，陪伴教育機器人行業(yè)企業(yè)打通多元化融資渠道，提高資金周轉(zhuǎn)率，將是促進陪伴教育機器人行業(yè)業(yè)務發(fā)展的重要舉措。融資渠道拓展的主要方式主要包括以下三點：

拓展技術(shù)服務領域陪伴教育機器人行業(yè)屬于領域中發(fā)展最快的細分領域之一，隨著陪伴教育機器人的市場環(huán)境日趨成熟，行業(yè)競爭日趨激烈，多家陪伴教育機器人企業(yè)開始擴張產(chǎn)品相關(guān)服務領域，提升企業(yè)的行業(yè)競爭力，主要舉措包括：提高產(chǎn)品定制服務能力提升技術(shù)服務能力供科研咨詢服務陪伴教育機器人行業(yè)企業(yè)開始在定制型服務領域發(fā)力，鞏固行業(yè)地位陪伴教育機器人行業(yè)企業(yè)面向多元化的科研實驗需求，建立多種技術(shù)服務平臺，向客戶提供除了所需的原材料以外的提取、分析等技術(shù)服務，形成企業(yè)特有競爭力通過進行細化分工，為客戶制定科研問題解決方案，使客戶能更加專注于其擅長的領域，提高科研效率，且?guī)椭袠I(yè)大幅節(jié)省醫(yī)學科研投入聚焦投資業(yè)務行業(yè)資源優(yōu)勢金融資源優(yōu)勢服務優(yōu)勢陪伴教育機器人行業(yè)廠商長期參與采購與評估，積累了較為豐富的上游廠商資源儲備，且與多家廠商建立長期合作關(guān)系陪伴教育機器人行業(yè)商依托本身提供的資金服務，具備融資渠道暢通的資金優(yōu)勢，可為行業(yè)建設提供初期資金支持，且可通過杠桿提升資金效率陪伴教育機器人行業(yè)企業(yè)憑借多年的客戶服務經(jīng)驗，服務體系日趨完備，信息化服務于一身的綜合服務體系，能夠進行有效遷移，為投資業(yè)務的長期健康發(fā)展提供有力支持陪伴教育機器人行業(yè)頭部企業(yè)已形成完善的的服務體系，在中國政府逐步放寬企業(yè)的準入條件，鼓勵并支持的政策背景下，陪伴教育機器人行業(yè)企業(yè)開拓投資業(yè)務，通過產(chǎn)融結(jié)合向?qū)崢I(yè)運營縱深發(fā)展，陪伴教育機器人行業(yè)未來的重要發(fā)展趨勢。&&&

頁巖氣革命后，乙烷價格持續(xù)走低。美國是世界上最大的乙烷生產(chǎn)國，也是唯一的乙烷出口國。美國乙烷主要來自濕天然氣經(jīng)過天然氣廠分離后得到的天然氣液（NGL,Naturalgasliquids）和原油開采副產(chǎn)的凝析油經(jīng)過煉廠處理后得到的液化煉廠氣（LRG,Liquefiedrefinerygases），其中前者貢獻了絕大部分。自2010年以來，美國NGL產(chǎn)量幾乎翻了一番，超過了天然氣產(chǎn)量增長率，并創(chuàng)下了2017年370萬桶/天的年度記錄。由于頁巖氣產(chǎn)量不斷增加，同時受管道運輸中乙烷比例不能超過12%的限制，美國乙烷產(chǎn)量也持續(xù)提升。并且乙烷相對較低的熱值及沸點使其作為液化燃料無法與丙烷和丁烷競爭，分離費用也降低了其作為管道氣的吸引力，乙烷自身產(chǎn)量又高于其它NGL組分，其供給過剩的情況日益凸顯。這導致美國乙烷價格在2011年底開始下降，并且在2013年至2015年由于乙烷產(chǎn)量超過消費量，乙烷價格一度低于天然氣價格，直到隨后乙烷需求增加價格才逐漸回升至2016年平均150美元/噸和2017年平均184美元/噸。2018年6月份開始乙烷價格受供需影響迎來一波大漲，目前處于高位回落階段。

競爭趨勢隨著科技不斷發(fā)展，陪伴教育機器人企業(yè)對陪伴教育機器人行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)投入不斷加大，企業(yè)形成自己的技術(shù)堡壘是在未來市場中取得市場份額的重要收到，因此技術(shù)競爭也是未來行業(yè)競爭的重要方向之一。陪伴教育機器人行業(yè)的競爭促進了產(chǎn)品質(zhì)量與服務的持續(xù)優(yōu)化與創(chuàng)新，在滿足客戶需求的同時也給行業(yè)服務帶來不斷的新體驗。優(yōu)質(zhì)的服務是陪伴教育機器人行業(yè)競爭的重要焦點與未來趨勢?？蛻羰巧系郏瑵M足客戶的需求是陪伴教育機器人行業(yè)企業(yè)的價值實現(xiàn)，陪伴教育機器人行業(yè)競爭趨勢首先在需求的分析與客戶痛點的把握。小眾運動場景日益崛起，帶動了新的陪伴教育機器人行業(yè)產(chǎn)品需求。隨著行業(yè)的競爭不斷加劇，企業(yè)競爭的本質(zhì)是人才的競爭，陪伴教育機器人行業(yè)企業(yè)都在不斷提升專業(yè)員工的技術(shù)水平。通過專項培訓、高薪招聘吸引高端優(yōu)質(zhì)人才加入。人才競爭是未來陪伴教育機器人行業(yè)競爭的核心點之一。

服務技術(shù)需求人才行業(yè)格局及趨勢PART04行業(yè)競爭格局競爭格局1競爭格局2當前中國智能陪伴教育機器人行業(yè)無明顯頭部企業(yè)，市場呈現(xiàn)兩極分化，可從以下兩方面分析:（1）在高端市場方面:面向高端市場的企業(yè)具備智能語音技術(shù)、芯片硬件等核心技術(shù)，如科大訊飛、儒博科技。由于語音交互技術(shù)研發(fā)成本高，這部分企業(yè)的產(chǎn)品普遍售價較高（如阿爾法蛋、布丁豆豆、小哈機器人售價均超2,500元），且受到上游兒童教育應用軟件數(shù)量少和更新慢的影響，這類高端產(chǎn)品推廣難度大；（2）低端市場方面:面向低端市場的企業(yè)不具備人工智能技術(shù)，通過安裝普通語音傳感器或把傳統(tǒng)早讀機換上機器人的設計造型的方式將產(chǎn)品推向市場。在低端市場，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，功能和內(nèi)容同質(zhì)化嚴重，價格范圍集中在百元至千元的區(qū)間，市場惡性價格競爭明顯。隨著語音交互技術(shù)不斷創(chuàng)新和兒童教育內(nèi)容逐漸完善，智能陪伴教育機器人行業(yè)將會加速發(fā)展。未來，具有創(chuàng)新技術(shù)和資源整合優(yōu)勢的企業(yè)將逐步提高市場占有率，而一些不具備競爭優(yōu)勢的企業(yè)將被市場淘汰，中國智能陪伴教育機器人行業(yè)的集中度將會提升?，F(xiàn)階段，中國智能陪伴教育機器人行業(yè)參與者較多，競爭優(yōu)勢各異可分為以下四類:（1）互聯(lián)網(wǎng)企業(yè):具有先進人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)，且資金雄厚，如百度；（2）智能語音企業(yè):具有自主研發(fā)的智能語音技術(shù)，如科大訊飛；（3）初創(chuàng)型企業(yè):深耕于垂直領域和教育細分場景，具有較強的智能硬件與教育資源整合能力，如儒博科技、圖靈機器人、慧昱教育等；（4）教育智能產(chǎn)品轉(zhuǎn)型企業(yè):早期從事早教機、點讀機的制造企業(yè)通過ODM方式逐步進入行業(yè)市場。2017年，行業(yè)以科大訊飛（淘云科技）的阿爾法蛋、小帥智能、儒博科技的布丁豆豆、巴巴騰等品牌占據(jù)主導地位，合計市場占有率超過70%。2018年，行業(yè)市場集中爆發(fā)，涌現(xiàn)出大量智能陪伴教育機器人品牌，主要來源于早期教育智能產(chǎn)品轉(zhuǎn)型企業(yè)，導致市場的品牌集中度下降至50%，行業(yè)競爭趨于白熱化。行業(yè)發(fā)展趨勢2019202020212022創(chuàng)新技術(shù)賦能行業(yè)升級智能陪伴教育機器人作為融合人工智能技術(shù)的智能教育產(chǎn)品，技術(shù)驅(qū)動產(chǎn)品升級是行業(yè)未來發(fā)展的必然趨勢。AR交互與5G通訊技術(shù)的落地應用將推進智能陪伴教育機器人行業(yè)邁入新時代，為兒童提供多元和優(yōu)質(zhì)的教育服務。AR技術(shù)將引領智能陪伴教育機器人的功能和教育場景走向豐富化，AR技術(shù)在教育領域的應用加速發(fā)展是行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的新契機。優(yōu)質(zhì)教育資源促進行業(yè)價值凸顯現(xiàn)階段，市面上許多智能陪伴教育機器人搭載的教育資源來源于一些教育資源開放平臺，存在教育內(nèi)容同質(zhì)化嚴重和教學方式缺乏科學性的問題，不利于兒童創(chuàng)造性思維和學習能力的提高。因此，開發(fā)優(yōu)質(zhì)教育資源，加速教育內(nèi)容AI化，是推動智能陪伴教育機器人行業(yè)走向成