如何成為有影響力的人現(xiàn)在,發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢(shì)

作者:(美)馬庫(kù)斯·白金漢

譯者:方曉光一旦你成為周?chē)诵闹姓\(chéng)實(shí)正直的榜樣，并能成功地激勵(lì)他們，你將會(huì)成為他們生命中有影響力的人物。卓越領(lǐng)導(dǎo)者的身上總是具有一種讓追隨者難以抗拒的影響力，而影響力必須建立在領(lǐng)導(dǎo)者身上優(yōu)秀素質(zhì)和品格的基礎(chǔ)之上。西點(diǎn)軍校領(lǐng)導(dǎo)力的經(jīng)驗(yàn)說(shuō)明，追求真理、評(píng)判是非、自我約束、堅(jiān)強(qiáng)果斷，是優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者產(chǎn)生影響力的源泉。美國(guó)通用電氣公司前CEO杰克·韋爾奇認(rèn)為，有影響力的領(lǐng)導(dǎo)本身必須釋放出巨大的能量和工作激情去感染追隨者。美國(guó)領(lǐng)導(dǎo)力專(zhuān)家約翰·麥克斯韋爾在《成為有影響力的人》一書(shū)中指出，有影響力的人通常具有以下突出的特征：

1）待人誠(chéng)實(shí)正直：麥克斯維爾認(rèn)為，誠(chéng)實(shí)正直的品格本質(zhì)上講是內(nèi)在的東西，并不是由外界環(huán)境所決定的。環(huán)境對(duì)品格應(yīng)負(fù)的責(zé)任就像鏡子對(duì)長(zhǎng)相應(yīng)負(fù)的責(zé)任一樣，呈現(xiàn)的是人的真實(shí)面目。誠(chéng)實(shí)正直的品格也不是建立于資歷基礎(chǔ)上的，資歷永遠(yuǎn)不會(huì)像品格那樣給人留下深刻印象。再者，誠(chéng)實(shí)正直的品格不能與名聲混為一談。名聲是照片，而品格才是你真實(shí)的樣子。誠(chéng)實(shí)正直可以贏得下屬的信任，而信任是獲得影響力的關(guān)鍵。艾森豪威爾將軍曾說(shuō)，如果人們發(fā)現(xiàn)領(lǐng)袖缺乏坦率、誠(chéng)實(shí)、正直的品格，這位領(lǐng)袖只能面對(duì)失敗的結(jié)局。因此，一名領(lǐng)袖最需要的，是誠(chéng)實(shí)正直的品格與遠(yuǎn)大的目標(biāo)。

2）培育他人：麥克斯維爾認(rèn)為，要對(duì)周?chē)耸┘佑绊?，就必須用心培育他們。培育的核心是真誠(chéng)地關(guān)心他人，培育的目的是幫助他人成長(zhǎng)和獨(dú)立。培育型影響力的基礎(chǔ)是給予，給予的過(guò)程是愛(ài)的過(guò)程，是尊重他人的過(guò)程，是認(rèn)可他人的過(guò)程，是激勵(lì)他人的過(guò)程。當(dāng)一個(gè)人感受到激勵(lì)時(shí)，他就能夠面對(duì)難以忍受的環(huán)境，克服巨大的困難。培育他人的領(lǐng)導(dǎo)者通常為別人著想，讓別人從正面獲得自我價(jià)值的提升，增加他們的歸屬感，對(duì)他們的前景充滿(mǎn)希望。

3）聆聽(tīng)他人：麥克斯維爾指出，不會(huì)聆聽(tīng)他人講話(huà)的人不可能有影響他人的能力。心理學(xué)家布拉德斯博士說(shuō)過(guò)：聆聽(tīng)，而不是單純的重復(fù)，可能是最誠(chéng)摯的奉承。愛(ài)的首要責(zé)任是聆聽(tīng)，聆聽(tīng)能夠建立人與人之間的關(guān)系，讓你在更廣的層面上與人交往，并且培養(yǎng)更牢固、更深刻的友誼。每個(gè)人都希望身邊有個(gè)人能夠聆聽(tīng)自己。正如作家尼爾所說(shuō)，“當(dāng)你成為那位重要的聆聽(tīng)者時(shí)，你就幫助了他，而你也向成為他生命中有影響力的人踏出了重要的一步”。

4）了解他人：有影響力的人會(huì)了解他人。麥克斯維爾認(rèn)為，一個(gè)人所能擁有的最大資產(chǎn)之一，就是了解他人的能力。這種能力能夠正面影響生活的每個(gè)層面，而不僅僅在職場(chǎng)或機(jī)關(guān)里。缺乏對(duì)人的了解和關(guān)心，是今天社會(huì)一再發(fā)生緊張局勢(shì)的重要來(lái)源。蒙牛公司的企業(yè)文化中有一句有意思的話(huà):矛盾的98％是誤會(huì)。這實(shí)際上是說(shuō)，員工之間應(yīng)該加強(qiáng)溝通和了解，不能溝通和了解他人的人總會(huì)給別人帶來(lái)恐懼。以自我為中心，不能欣賞他人的優(yōu)點(diǎn)，看不到彼此之間的差異，最后必然導(dǎo)致矛盾的產(chǎn)生和激化。實(shí)際上，在日常工作中，每個(gè)人都渴望得到別人的了解，得到別人的尊重，得到別人的關(guān)注，世界上沒(méi)人在乎你懂多少，但是人們很在乎你是不是關(guān)注他，理解他。

5）拓展他人：麥克斯維爾認(rèn)為，一旦你成為周?chē)诵闹姓\(chéng)實(shí)正直的榜樣，并能成功地激勵(lì)他們，你將會(huì)成為他們生命中有影響力的人物。要做到這點(diǎn)，你必須能夠?qū)傧掠蟹e極的影響，支持他們的工作，加入他們的生活，直至成為他們的人生導(dǎo)師。導(dǎo)師的影響力是永恒的，因?yàn)樗芄奈枳冯S者不斷成長(zhǎng)，并提升他們的能力和素質(zhì)。有影響力的人拓展他人是一項(xiàng)投資，因?yàn)槟愕耐卣乖鰪?qiáng)了被拓展者成功的概率，挖掘了他們成長(zhǎng)的潛力，增強(qiáng)了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。成功的拓展者會(huì)客觀地評(píng)估下屬的潛力，并且把他們放在能夠成功的位子上，給予他們發(fā)展自己的機(jī)會(huì)。拓展者能夠?yàn)閱T工展示遠(yuǎn)景，激發(fā)他們的工作熱情，提升他們的品格素質(zhì)，專(zhuān)注他們的優(yōu)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，讓下屬在實(shí)踐中不斷提升自己并最終成為自我拓展者?！冻蔀橛杏绊懥Φ娜恕肪收Z(yǔ)錄"我不能告訴你該擁有什么樣的真理.我只知道我自己心中的信仰.你必須靠自己找到你的信仰,愛(ài)及真理.若你不這樣做,缺少了這種自我的探索過(guò)程,你的信仰,愛(ài)及真理.就不能產(chǎn)生激勵(lì)你的動(dòng)力.我當(dāng)然不能幫助你定義自己.我只能說(shuō)你是獨(dú)特的,絕無(wú)僅有的,你有自己的個(gè)性,背景,觀點(diǎn),處世態(tài)度及人際關(guān)系,沒(méi)有人可以取代你,也就是說(shuō)你的存在絕對(duì)有無(wú)法取代的價(jià)值.其他人也許可以幫助你發(fā)現(xiàn)自己的潛能,但最終你還是要認(rèn)識(shí)自己,因?yàn)闆](méi)有人比你更了解自己."這是開(kāi)片語(yǔ),每一句都說(shuō)到我心里去了."人類(lèi)之所以不同于動(dòng)物,是因?yàn)槲覀兡軌驅(qū)W習(xí)前人的經(jīng)驗(yàn),并且代代相傳.我們吸收知識(shí),加上自己的經(jīng)驗(yàn)和想法,再傳遞給下一代.因此,我最大的希望就是你能從這本書(shū)中,通過(guò)我的經(jīng)驗(yàn)而有所領(lǐng)悟,而又不必嘗到我所經(jīng)歷過(guò)的不幸."我為這樣的作者而感動(dòng)."所有曾經(jīng)存在我心中的想法，就像是種子，如果我愿意澆水，施肥，載培它們，它們會(huì)日漸茁壯成長(zhǎng)，落實(shí)在我真實(shí)的生活中?！边@我很有感觸,從去年開(kāi)始,不知道為什么,我開(kāi)始實(shí)現(xiàn)我心中的想法,還好想法不多,一一去做時(shí),不算太刻意,卻越來(lái)越感到心想事成的道理.

“我開(kāi)始思索什么是我真正想要的,我必須誠(chéng)實(shí)地面對(duì)自己,塑照自己的夢(mèng)想,掌握生活的主導(dǎo)權(quán).”

“你是否曾經(jīng)埋怨過(guò)別人?但事實(shí)是你錯(cuò)怪別人了,是你的決定使你面臨今天的結(jié)果----也許你自己決定,也許你決定由別人為你做決定.勇敢的為自己做決定,不要讓別人承擔(dān)你的成敗,不要讓別人決定你的一生.如果你任由別人幫你做選擇,你可能會(huì)讓自己變得很不愉快.”

“了解自己是非常重要的事情.如果你不能了解自己的動(dòng)機(jī)與行為,你就無(wú)法了解別人,了解自己的人際關(guān)系.”“接受自己,你不能接受自己的缺點(diǎn),差異,特性和人格,你可能也無(wú)法真正接受他人不同的特質(zhì).“最終你要愛(ài)自己,做些對(duì)自己身體,情感,精神有幫助的事情,如果你連自己都不愛(ài),你大概也不會(huì)愛(ài)其他人,并幫助他們?cè)谏眢w,情感,精神上成就自己.”我想自己剛進(jìn)入這狀態(tài),還需完善,這也是為啥我才開(kāi)始懂得去愛(ài)人,但還要學(xué)習(xí).

“從現(xiàn)在開(kāi)始,只剩下你和你的夢(mèng)想…..接下來(lái)要面對(duì)的是:你該如何完成你的夢(mèng)想.

如果你開(kāi)始臆測(cè)你的夢(mèng)想是否會(huì)實(shí)現(xiàn),那么你將失去追求夢(mèng)想所需要的動(dòng)力.”

“絕對(duì)不要讓其他人來(lái)定義你的成功,只有你能決定你要成為什么樣的人,做什么事,擁有什么,只有你知道什么能使你滿(mǎn)足,什么令你有成就感.”

“先在自己身上投資,你這個(gè)人才是你最大的資產(chǎn).你的態(tài)度,智慧,知識(shí),才華,經(jīng)驗(yàn)及技能,這些都是你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的原料.而且成為什么樣的人直接影響你可以擁有什么.”

“自我肯定才是最重要的.如果你讓自己倚仗他人的贊美而生存,你將永遠(yuǎn)都無(wú)法都無(wú)法滿(mǎn)足,除非你能不斷地博得他人的贊美.”這同愛(ài)自己的道理是一樣的,如果你尋求他人的愛(ài),你也將無(wú)法滿(mǎn)足.

“如果你希望在生命中擁有一為伴侶,無(wú)論是配偶或工作,首要條件是:你們必須在共享的生活領(lǐng)域中,抱持共同的理想,如果你的伴侶和你有不同的價(jià)值觀,不同的人生方向,不同的欲求,那么你們將永遠(yuǎn)無(wú)法和睦相處.”

“真誠(chéng)地做每件事.當(dāng)你尋找到人生的真諦并實(shí)踐它時(shí),真誠(chéng)是你唯一的指標(biāo).忠于自己.”

“你必須具備看透人心的能力.你越能準(zhǔn)確,敏銳地判斷出他人的性格或需求(特別著重了解他們需要什么,或他們想要知道你的什么事),你就越能夠有效地幫助這個(gè)人,也越能引導(dǎo)這個(gè)人對(duì)你有所助益.(也可以說(shuō)是避免對(duì)方對(duì)你有所傷害.)尋求你可以幫助他人或彼此互惠的方式,并創(chuàng)造出雙贏的狀況和關(guān)系.”這是我的課題呀.

“了解自己的長(zhǎng)處,并懂得如何適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用這些長(zhǎng)處.當(dāng)一個(gè)人自覺(jué)有缺點(diǎn)時(shí),這缺點(diǎn)會(huì)在無(wú)形中擴(kuò)大,不但會(huì)影響到自己,慢慢地周?chē)娜艘矔?huì)感受到.這種傾向促使人們將注意力放在缺點(diǎn)上,而不是優(yōu)點(diǎn)上.”

“人們?nèi)菀讓?duì)他人提出不可思議的要求,很少人會(huì)稍做思考,想想他們的要求合不合情理,會(huì)不會(huì)太過(guò)魯莽.他們直率地提出要求,就看你們要不要設(shè)定界限.”

有強(qiáng)烈動(dòng)機(jī)的人知道:--嘗試比獲勝更重要;--忠于自己比贏得分?jǐn)?shù)更重要;--自發(fā)性地堅(jiān)持內(nèi)心深處的信念,比為了要得到報(bào)酬才固守信念來(lái)得重要--追尋個(gè)人的使命感是對(duì)生命真正的追尋.如果缺乏這樣追尋的過(guò)程,人生將變得沒(méi)有意義,沒(méi)有充實(shí)感,也沒(méi)有樂(lè)趣.

BESTB-Balance平衡E-Enthusiasm熱忱Single-mindedness-專(zhuān)心T-Tenacity堅(jiān)持

《成為有影響力的人》讀后感作者：superlucy我追求人生的價(jià)值,看了這本書(shū)我看到了影響力的價(jià)值.當(dāng)你的影響力是正面時(shí),你影響到的人,再去正面的影響到其他人,這個(gè)意義是很大的,你對(duì)人的一點(diǎn)幫助能生出實(shí)際上很多意想不到的幫助.這世界就會(huì)更每好.獨(dú)善其身的價(jià)值太有限了,如果追求價(jià)值的最大化,必須要有影響力.你的目的應(yīng)該是幫助他人成長(zhǎng)和獨(dú)立.如果你培育他人,去允許他們依賴(lài)你,你實(shí)際上是害他們,而不是幫他們.如果你幫助他人的目的是為了滿(mǎn)足自己的需要,或者是醫(yī)治自己過(guò)去的創(chuàng)傷,你與他們之間的關(guān)系很可能會(huì)變成相互依賴(lài)的關(guān)系.籍著他人再次的體驗(yàn)來(lái)更正自己過(guò)去的錯(cuò)誤,是不健康的行動(dòng).更何況,互相依賴(lài)的人際關(guān)系永遠(yuǎn)不能對(duì)他人產(chǎn)生積極正面的影響.要有影響力,首先自己要誠(chéng)實(shí)正直.然后要能為別人著想.能為別人著想的前提是了解別人.要了解別人就得站在他人的角度來(lái)看事情,要聆聽(tīng),要連結(jié).為別人著想的動(dòng)機(jī)是愛(ài).“沒(méi)有人能夠?qū)ψ约簰熘粡埬?而對(duì)群眾卻掛上另外一張臉,而最后還能搞清楚自己是誰(shuí).”任何時(shí)候,你如果不堅(jiān)守自己的誠(chéng)實(shí)正直,就是在大大地折損自我,因?yàn)檎\(chéng)實(shí)正直是你的摯友,它永遠(yuǎn)不會(huì)背叛你,或者將你置放在妥協(xié)的危險(xiǎn)境地.”我仍然想要擁有一位朋友,那位朋友就是內(nèi)在的自我.”--------這段話(huà)是講做人的品格,要有影響力的基礎(chǔ):誠(chéng)實(shí)正直.學(xué)會(huì)為別人著想,優(yōu)先考慮別人的需要,而不再老是想著自己.試著站在別人的處境為別人著想.這并不總是那么容易做到的事情.惟有你能夠接受自我,才能夠真誠(chéng)地為別人考慮與著想--------這段話(huà)是我看這本書(shū)最大的收獲,因?yàn)榱粢鈩e人的需要,替別人著想是我目前成長(zhǎng)的課題.一個(gè)人所能擁有的最大資產(chǎn)之一是了解他人的能力.克服自我為中心的方法之一,是站在他人的角度來(lái)看事情.--------看到這我才發(fā)現(xiàn)以前的自己算是以自我為中心的人,孩子大都是自我為中心,能站在他人的角度來(lái)看事情,表明了一種成熟.--------這是我要訓(xùn)練的思維模式.愛(ài)的首要責(zé)任是聆聽(tīng),當(dāng)你決定真正聆聽(tīng)他人時(shí),你會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)自己更深入地了解了朋友,家人,工作,所屬單為以及自己.聆聽(tīng)對(duì)方說(shuō)出來(lái)的話(huà)與沒(méi)有說(shuō)出來(lái)的話(huà).談話(huà)時(shí)立即判斷出對(duì)方的需要.人們說(shuō)話(huà)有許多不同的原因:得到安慰,發(fā)泄,說(shuō)服,傳達(dá),需要諒解,排除緊張.-------這是我了解別人需要必須學(xué)會(huì)的技能呀.無(wú)論你什么時(shí)候同另一個(gè)人連結(jié),要從你們彼此意見(jiàn)一致的地方開(kāi)始著手.這意味著要尋找共同點(diǎn).如果你培養(yǎng)了好的聆聽(tīng)技巧,你可以發(fā)掘你們共同的經(jīng)驗(yàn)和看法.如果你經(jīng)常找尋與他人的共同點(diǎn),你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己幾乎可以與任何人聊天.我們同時(shí)也要承認(rèn),每個(gè)人都不盡相同.了解別人的敏感度以及愿意給予他們所需要的.要留意他人的性格,盡可能投其所好來(lái)結(jié)交他們,他們會(huì)對(duì)你的敏感度和關(guān)切心存感激.-------我的課題.有關(guān)了解人的知識(shí):1.每個(gè)人都想成為重要人物如果你把每一位自己所遇見(jiàn)的人,當(dāng)做全世界最重要的人物來(lái)看待,那么你就會(huì)把對(duì)方當(dāng)做是你心中重要人物來(lái)與他溝通.2.沒(méi)有人在乎你懂多少,直到他知道你是多么關(guān)心他人是你能擁有最大的資產(chǎn),也是你最大的負(fù)債.無(wú)論何時(shí)都保持對(duì)人的關(guān)懷,是一大挑戰(zhàn).如果你做好事,別人會(huì)控告你別有用心----但你還是要做好事；誠(chéng)實(shí)和坦誠(chéng)使你容易受傷----但你還是要誠(chéng)實(shí)和坦誠(chéng)。如果你想要幫助其他人,成為有影響力的人,就要保持笑容,分享,給予;倘若有人打你一巴掌,你還得把另一邊臉頰讓他來(lái)一巴掌.--這是多么難理解的一句話(huà),但在這個(gè)情景下,我似乎理解了.這一切都是因?yàn)槟銓?duì)他的關(guān)懷.3.每個(gè)人都需要其他人每個(gè)人都需要友誼,鼓勵(lì),幫助.單憑一人之力所能達(dá)到的成就,同團(tuán)體合作所發(fā)揮的潛力相比較,根本是微不足道的.4.當(dāng)有人了解及相信自己時(shí),每個(gè)人都能夠成為重要人物5.任何幫助他人的人,將會(huì)影響許許多多的人你所給予這個(gè)人的一切會(huì)滿(mǎn)溢出來(lái),流到所有受這人影響的人身上.影響力的本質(zhì)是倍增.了解一個(gè)人的思想,你可以看看他過(guò)去做過(guò)什么.想了解一個(gè)人的心,看看他渴求做什么.你要了解什么對(duì)他們是重要的.每個(gè)人的內(nèi)心世界都有把鑰匙可以插進(jìn)去,一但找到它,要誠(chéng)實(shí)正直地使用它,你只有在對(duì)他有好處,而不是為你自己的前提下,才使用它,你的目的是要幫他,而不是傷害他.在影響他人的生命之前,你必須先向他們表現(xiàn)愛(ài).沒(méi)有愛(ài),就沒(méi)有共鳴,沒(méi)有未來(lái),也就沒(méi)有共同的成功.花些時(shí)間向自己身邊的人表達(dá)愛(ài)意和感恩.告訴他們,他們對(duì)你有多么重要.寫(xiě)張紙條,讓他們知道你對(duì)他們的關(guān)心.輕拍他們的肩膀,適時(shí)地給他們一個(gè)擁抱.永遠(yuǎn)不要假設(shè)別人會(huì)了解你對(duì)他們的感覺(jué),要用口表達(dá)出你對(duì)他們的關(guān)心.沒(méi)有人會(huì)因?yàn)槁?tīng)了太多愛(ài)的話(huà)語(yǔ),而嫌啰唆.--------還有光說(shuō)還不如行動(dòng)更真實(shí).如果你需要人們,你就不可能帶領(lǐng)他們.不要設(shè)定任何交易,完全不期待對(duì)方報(bào)答.”當(dāng)你回顧自己的一生時(shí),你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)活著的時(shí)刻,是自己處于愛(ài)的動(dòng)機(jī)做某些事情的時(shí)候.”拓展他人,需要先拓展自己.最大的成功秘訣是:永不枯竭地度過(guò)一生.當(dāng)你把不斷學(xué)習(xí)及拓展自己當(dāng)做人生目標(biāo)時(shí),你就能成為永不”枯竭”的人.你不能花時(shí)間拓展你生命中的每一個(gè)人,一些人渴望要拓展自己,一些人不在乎個(gè)人成長(zhǎng).要懂得選擇:1.選擇生活