1資料收集于網(wǎng)絡(luò)，如果對(duì)大家有用的話麻煩評(píng)價(jià)一下市場(chǎng)背景主要指標(biāo)主要指標(biāo)上年同期增幅(％)房地產(chǎn)開發(fā)投資(億元)其中住宅投資商品房開復(fù)工面積(萬(wàn)平方米)其中住宅本年新開工商品房(萬(wàn)平方米)其中住宅商品房竣工面積(萬(wàn)平方米)其中住宅注：以上數(shù)據(jù)來(lái)自北京市統(tǒng)計(jì)局。2主要指標(biāo)主要指標(biāo)計(jì)上年同期增幅(％)商品房銷售面積(萬(wàn)平方米)其中住宅其中銷售給個(gè)人注：以上數(shù)據(jù)來(lái)自北京市統(tǒng)計(jì)局。銷銷售價(jià)格指數(shù)100.50%100.00%99.50%99.00%98.50%98.00%2000年一季度2000年二季度2000年三季度2000年四季度2001年一季度。3項(xiàng)目項(xiàng)目名稱建筑設(shè)計(jì)嘉銘園ACL香港雅博奧頓環(huán)境景觀設(shè)計(jì)公司歐陸經(jīng)典橘郡美國(guó)加州著名專業(yè)住宅設(shè)計(jì)公司美國(guó)西海岸豪宅室內(nèi)裝飾專家遠(yuǎn)洋天地美國(guó)(H+K)澳大利亞HASSELL2000年秋季房展會(huì)華遠(yuǎn)房地產(chǎn)公司租用16個(gè)最佳展位集體展示所開發(fā)華亭嘉園、華繼推出系列產(chǎn)品萬(wàn)泉新新家園、新新小鎮(zhèn)(龍山新新家園)、亞運(yùn)新新家園。當(dāng)五、住宅市場(chǎng)出現(xiàn)新的建筑形式——TOWNHOUSE。4分南城市場(chǎng)分析由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展和歷史的原因，南部地區(qū)多年來(lái)沒(méi)有成為城市規(guī)劃發(fā)展的重新開項(xiàng)目分布比新開項(xiàng)目分布比例位置，是南部市場(chǎng)高檔住宅項(xiàng)目主要的分布地區(qū)，市場(chǎng)整體價(jià)格水平高。5項(xiàng)目項(xiàng)目名稱似海怡家信德新時(shí)代立恒名園建筑面積方米平均價(jià)格項(xiàng)目項(xiàng)目名稱宣頤家園泰中花園興濤社區(qū)星島嘉園怡?；▓@建筑面積平均價(jià)格南三環(huán)地區(qū)依托三環(huán)路的便利交通，周邊成熟的社區(qū)環(huán)境，以及以木樨升溫。這一地區(qū)各個(gè)項(xiàng)目在社區(qū)規(guī)模，產(chǎn)品檔次方面參差不齊。項(xiàng)目項(xiàng)目名稱天天家園珠江上駿景世紀(jì)星早安方莊城市印象建筑面積平均價(jià)格趨激烈6項(xiàng)目分析公共交通線公共交通線路起點(diǎn)(南)終點(diǎn)(北)木樨園五間樓門海戶囤北京站海戶囤銅廠木樨園德茂莊木樨園黃村火車站木樨園7百利寶專線三環(huán)環(huán)線三環(huán)環(huán)線力墻8供氣系統(tǒng)：天然氣管道入戶供水系統(tǒng)：生活供水物業(yè)管理：北京一商集團(tuán)物業(yè)管理公司4、智能化：社區(qū)智能化是目前住宅項(xiàng)目一個(gè)重要的配套設(shè)施，望陶?qǐng)@在這9型狀態(tài)，外界人員可以隨意進(jìn)出社項(xiàng)目名稱建筑面積位置類型工程進(jìn)度入住時(shí)間格元/m2裝修準(zhǔn)區(qū)內(nèi)配套設(shè)施物業(yè)管理費(fèi)永合馨園沙子口東式封頂——坯菜單裝修外立面：墻——悠勝美地沙子口東塔樓二期施工————初裝修——上升式花園建予園沙子口東——坯料——匯達(dá)公寓沙子口東——初裝修材——天天家園沙子口西主體施工71.8——初裝修超市,銀行,所等2珠江駿景木樨園塔樓主體施工8精裝修大堂墻、地超市,銀行,所等南派水景遠(yuǎn)程抄表,市區(qū)生榜樣遠(yuǎn)程抄表,水晶之宅遠(yuǎn)程抄表,南派水景上升式花園————智能化廣告宣傳室準(zhǔn)準(zhǔn)一居居2500珠江駿景200(單位：萬(wàn)元)地理位置：本案位于西羅園社區(qū)中，天天家園、珠江駿景的以及匯達(dá)公本案。。項(xiàng)目相比缺少智能型的安防產(chǎn)品以及智能化的管理市場(chǎng)定位構(gòu)成構(gòu)成30歲以下30—40歲40—50歲50歲以上9%構(gòu)成公務(wù)員公司或國(guó)企職員小私營(yíng)業(yè)主——業(yè)比例28%47%25%——構(gòu)成一次性付款銀行按揭公積金分期付款付款方式比例33%49%14%4%構(gòu)成外省市北京市————籍比例26%74%————構(gòu)成崇文宣武區(qū)西城區(qū)海淀區(qū)遠(yuǎn)郊區(qū)縣現(xiàn)居位置比例5128174A、年齡及家庭成員：積累，當(dāng)客戶達(dá)到總套數(shù)的50%時(shí)開盤(否則另選開盤時(shí)機(jī))，形成旺銷的局面具具體內(nèi)容測(cè)算面積；制定價(jià)格；VI系統(tǒng)的修改的制作、售樓處及現(xiàn)在的重新包裝。第八屆中國(guó)北京房地產(chǎn)交易展銷會(huì)同時(shí)舉辦開盤活動(dòng)準(zhǔn)備階段開盤期持銷期通過(guò)一系列廣告活動(dòng)樹立項(xiàng)目良好的品牌使項(xiàng)目在推廣的目標(biāo)市場(chǎng)上形象鮮明，增加目標(biāo)市場(chǎng)客戶對(duì)項(xiàng)目的好感標(biāo)樹立良好的品牌，擴(kuò)大一商集團(tuán)的社會(huì)知名度。針對(duì)目標(biāo)客戶，圍繞成熟社區(qū)內(nèi)的小戶型展開廣告宣傳。通過(guò)對(duì)望陶?qǐng)@項(xiàng)目定位與目標(biāo)客戶的具體分析，對(duì)其它類似項(xiàng)目的比較對(duì)照，得出符合本項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，迎合目標(biāo)客戶的以下幾點(diǎn)廣告訴求：1、項(xiàng)目所處地理位置鄰近南二環(huán)，項(xiàng)目周邊有多條公共線路，交通方便。2、地處西羅園成熟社區(qū)，周邊各種生活服務(wù)設(shè)施比較齊全。。告投放階段次數(shù)(次)次數(shù)(次)媒體名稱投放階段面北京北京晚報(bào)北京晚報(bào)北京晚報(bào)、晨報(bào)北京晚報(bào)北京晚報(bào)、晨報(bào)通欄通欄通欄32123442、房地產(chǎn)展銷會(huì)：房地產(chǎn)展銷會(huì)：展會(huì)期間購(gòu)買群體相對(duì)集中，購(gòu)房者與開發(fā)商直接面對(duì)，便于雙方的溝通、了解、信任以及各種信息的溝通。①展位的設(shè)計(jì)與搭建②建議參加房地產(chǎn)展銷會(huì)名稱地點(diǎn)展位數(shù)量第八屆中國(guó)北京房地產(chǎn)交易展示會(huì)北京市招商引資房地產(chǎn)交易會(huì)季房地產(chǎn)展示交易會(huì)季房地產(chǎn)展示交易會(huì)圖。料擺放整齊。。解購(gòu)房知識(shí)。推廣費(fèi)用報(bào)報(bào)刊名稱面價(jià)格(元)次數(shù)(次數(shù))小計(jì)(萬(wàn)元)6北京晚報(bào)欄42北京晨報(bào)欄429注：表中價(jià)格以報(bào)刊刊例為主，不含折扣。銷售管理(一)考勤2、銷售體員工有事外出，需向主管請(qǐng)示，經(jīng)批準(zhǔn)，方可離開。(二)客戶登記、2、銷售流程：業(yè)務(wù)員應(yīng)嚴(yán)格遵守銷售體制訂的銷售流程，完成接聽電話、對(duì)客戶的每次接觸都要詳作筆記。簽訂認(rèn)購(gòu)書須經(jīng)主管、經(jīng)理審核、批準(zhǔn)。(三)客戶接待在休息室等待輪換。戶前 (四)工作筆記4、員工之間嚴(yán)禁爭(zhēng)搶客戶，如有爭(zhēng)議，及時(shí)上報(bào)主管、經(jīng)理，由領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)(五)值班