2023大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工程規(guī)劃書1

一、背景

行業(yè)經(jīng)過近兩年的飛速進展，催生了大量P2P平臺，但行業(yè)集中度越來越高，逐步形成全國性和區(qū)域性寡頭，整個行業(yè)競爭漸漸趨于白熱化，同時也布滿機遇。而整個行業(yè)的獲客本錢也被推到極高，目前行業(yè)獵取一個投資用戶本錢已經(jīng)超過3000，而人均投資金額不過三到五萬，這還是沒有計算用戶流失的狀況下，因此假如想獵取一萬有效投資用戶，營銷本錢超過3000萬，這是在不考慮人員本錢，租金以及一些其它額外的支出的狀況下。

行業(yè)的獲客困難，其實都是大家一味仿照，過度營銷的結(jié)果，我們以跟旅行社合作為切入點，給旅行社授信，定位80，90后追求自由，歡樂的群體，一方面做旅游消費金融分期，一方面為他們理財，做旅游基金。為他們攢錢，便利他們出行。同時后期開發(fā)app等，切入旅游社交，中高端線路設(shè)計，為用戶量身打造旅游線路。

二、行業(yè)分析

目前整個p2p行業(yè)用戶人數(shù)將近200萬，而互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)挠脩粢呀?jīng)超過1億，據(jù)xx統(tǒng)計，超過90%以上互聯(lián)網(wǎng)理財用戶都是70后，80后，90后人群，而這些人群除了擁有互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)牧?xí)慣，也同時超過60%以上都已經(jīng)初為人父人母，由于在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)競爭漸漸劇烈的時候，行業(yè)不乏創(chuàng)新，類似以初為人父人母定位的寶寶錢包，以月光族定位的玖富旗下的順手?jǐn)€，以高級白領(lǐng)和中產(chǎn)階段定位的xx旗下的員工寶。

寶寶錢包是一款特地為初為父母，而又有互聯(lián)網(wǎng)理財習(xí)慣的用戶群體設(shè)計的，利用父母喜愛孩子的情感營銷來定位，在上線一個月的時間快速獲得超過10萬的注冊用戶，在沒有過多的營銷推廣，只是依靠朋友之間的推舉和病毒營銷，而在他們快速積存用戶的時候，以后將可以切入母嬰電商市場。

目前現(xiàn)有的一億互聯(lián)網(wǎng)理財用戶群體，也是現(xiàn)在旅游市場的主要用戶，據(jù)統(tǒng)計超過70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而國內(nèi)的旅游市場現(xiàn)有的市場份額也將近3萬億以上，超過50%以上的80，90后消費群體一年有兩次以上的出游，而這些用戶群體都有比擬良好的信用環(huán)境，也有肯定的還款力量和意愿，目前包括xx，xx旅游網(wǎng)都已經(jīng)開頭在做互聯(lián)網(wǎng)金融給用戶做旅游分期。而包括xx銀行，xx銀行也開頭切入旅行社并且跟國內(nèi)一些比擬大的ota公司合作，賜予其用戶授信。

目前我國消費金融的市場開發(fā)程度尚缺乏30%，遠低于歐美等國水平，而現(xiàn)在大量的地產(chǎn)公司，電商，銀行都已經(jīng)在布局，細心開墾這片藍海，據(jù)xx統(tǒng)計，20xx年國內(nèi)的消費金融市場將到達x萬億。而旅游消費金融，將會占據(jù)比擬大的市場比例。

三、我們的進展定位

有別于其它的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，我們是專注旅游細分領(lǐng)域的，而相當(dāng)一局部互聯(lián)網(wǎng)理財用戶，他們同樣也是旅游人群，通過旅游消費分期切入旅游行業(yè)，為大量的旅行社增加額外營收，擴張市場，增加盈利點，同時我們?yōu)槁糜斡脩衾碡?，治理資產(chǎn)，讓他們財寶升值，可以便利下次出行，而我們平臺只是中介，后期我們開發(fā)中高端旅游線路，特地為游客定制效勞，其中包括酒店，機票，導(dǎo)游，路線，活動工程，為vip用戶供應(yīng)高端效勞。

平臺后期將開發(fā)app，增加旅游社交交友，以及自薦申請旅行師的功能，通過社交的方式，時間的共享，將極大的增加旅行的趣味，同時增加公司的品牌度，增加客戶的黏度和使用頻率，同時產(chǎn)生沉淀大量的內(nèi)容。

中國的旅游行業(yè)經(jīng)過自助游，跟團游，目前群眾已經(jīng)到達肯定層次的富有程度，所以更多的是追求精神上面的體驗，中高端旅游，度假休閑，甚至于這樣的旅行社交，輕松活潑的旅行方式將是將來的主流。

我們規(guī)劃一年內(nèi)做到10個億以上的成交量，以均筆5000計算，我們需要做到20萬筆以上，前期主要是跟旅行社合作，這樣簡單擴張規(guī)模，后期除了旅游消費分期產(chǎn)品，還可以針對旅行社以及酒店的應(yīng)收債款設(shè)計金融產(chǎn)品，可以更好的深入到旅游行業(yè)，

四、公司規(guī)劃

公司前期主要是移動端微信的開發(fā)，對接旅行社進展合作，設(shè)計金融產(chǎn)品，組建營銷團隊，目前移動互聯(lián)網(wǎng)已然是趨勢，手機將人跟各種消費場景連接在了一起，我們通過移動端微信的`切入，以產(chǎn)品創(chuàng)新和新媒體營銷來獵取流量和用戶，并且通過這種產(chǎn)品將全部的旅行社連接在一起。初期團隊規(guī)劃8—10個人，其中包括跟旅行社洽談商務(wù)人員，新媒體運營，客服，金融產(chǎn)品設(shè)計，風(fēng)控人員以及美工和技術(shù)人員。

五、各個業(yè)務(wù)板塊占比

后期我們將設(shè)計高端旅行線路，通過組團等全程的效勞來增加新的盈利量，并且將開發(fā)app，其中將有旅游社交，社群共享功能，通過積分體系，旅行幣的方式鼓勵用戶的活潑度，而積存到肯定的旅行幣可以兌換一些戶外的用品，甚至嘉獎免費旅游。通過文字，圖片，旅游日記的共享來使得平臺里面有大量的內(nèi)容沉淀，而這些又可以通過微信，自媒體來傳播和營銷

規(guī)劃在年內(nèi)做到10個億的成交量，同時有10—20條自己設(shè)計的專屬旅行路線，旅游次數(shù)到達千人次以上，將用戶數(shù)做到10萬以上，同時引進風(fēng)投，進展a輪。再去擴張市場，其中包括組建自有的風(fēng)控團隊，催收團隊，營銷，品牌，以及于跟各種旅游地產(chǎn)公司合作，設(shè)計度假游等產(chǎn)品。盼望在一年內(nèi)保持盈虧平衡，同時占有肯定的市場份額。并且能夠有持續(xù)的盈利的力量。

六、盈利力量分析

根據(jù)我們規(guī)劃的10億的成交量來計算，以4%的息差，我們從旅行社這邊的毛利潤可以到達400萬，定制路線以千人次計算，每人次6000元來計算，毛利率15%，。毛利潤將近90萬。保守預(yù)估一年內(nèi)可以到達500—1000萬的營收。根據(jù)10PE算引入風(fēng)投投a輪，公司估值超過一個億。

后期假如引入資本我們將加速引入進展，進展業(yè)務(wù)的擴張，特殊是打通全國內(nèi)的旅行社，有別于途牛，我們是一開頭就以旅游消費金融作為切入，后期也可以整合線路供應(yīng)增值效勞，根據(jù)預(yù)估，一年內(nèi)可以到達盈虧的平衡。相對國內(nèi)的ota公司，我們一開頭就有特別清楚的盈利模式，能夠差異競爭，而不是陷入燒錢獵取用戶的怪圈。

后期的業(yè)務(wù)板塊還可以涉及跟酒店，旅游地產(chǎn)，度假等工程合作，為用戶制造額外的價值，但是臨時只是預(yù)期，對于其創(chuàng)收力量現(xiàn)在還不能預(yù)估。

目前國內(nèi)的在線旅游公司對于旅游行業(yè)的滲透率還沒有超過10%，而在歐美國家早已經(jīng)超過了50%，因此還是極大的提升空間，隨著國內(nèi)收入水平的不斷提升，以后出境游，高端個人定制游，將會呈現(xiàn)爆發(fā)之勢。而其中的旅游消費金融，戶外，度假旅游也會不斷提升市場份額。將來十年，旅游行業(yè)都將是一個高速增長的行業(yè)。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工程規(guī)劃書2

一、創(chuàng)業(yè)背景

近年來，我國餐飲業(yè)進展快速，餐飲品種豐富，店鋪數(shù)量快速增加，各種類型的飯店、酒店層出不窮，行業(yè)競爭日趨劇烈。與此同時，洋快餐登陸對我國餐飲業(yè)也提出了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。隨著洋快餐的大舉進軍，一種新的餐飲經(jīng)營模式—連鎖經(jīng)營逐步受到廣闊從業(yè)者的關(guān)注。連鎖經(jīng)營轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)的小生產(chǎn)經(jīng)營方式，有效降低經(jīng)營本錢，擴大市場占有率，給企業(yè)帶來了巨大的規(guī)模效益。國內(nèi)有識之士已開頭利用連鎖這一有效手段進展生產(chǎn)經(jīng)營，如北京全聚德烤鴨集團、東安飲食集團、天津狗不理集團、大連渤海飯店集團等都走在國內(nèi)餐飲業(yè)連鎖經(jīng)營的前列，對行業(yè)的規(guī)模進展起到了推動作用。但總的來說，我國連鎖經(jīng)營，尤其是餐飲業(yè)連鎖經(jīng)營還處于初級階段。大力進展連鎖經(jīng)營是餐飲業(yè)提高經(jīng)濟效益的有效途徑和必由之路。

二、店面簡介

本店位于大學(xué)聚攏中心地段，主要針對的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為80平米左右。主要帶給早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以小吃為主打特色。品種多，口味全，養(yǎng)分豐，使就餐者有更多的選取。午餐和晚餐則以安康的菜色為主。本餐廳采納自助快餐的方式，使顧客有更簡潔的就餐環(huán)境與更多的選取空間。本餐廳裝飾自然，隨便，同時負有現(xiàn)代氣息，墻面采納偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精巧，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

初期(1-3月)

主要產(chǎn)品是針對城市三種群體不同身體安康狀況的餐品，市場策略為透過專心有效的營銷策略，擠占中式餐飲及保健藥品的市場分額;樹立“綠色食品”的良好的品牌形象，提升知名度、美譽度;收回初期投資，專心進展市場推廣。

中期(1年)

穩(wěn)固、擴展已有的市場分額，進一步健全餐廳的經(jīng)營治理體制，提高企業(yè)的科學(xué)治理水平;著手預(yù)備品牌擴張所務(wù)必的企業(yè)形象識別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢餐品、統(tǒng)一的治理模式等方面的建立。

長期(2年)

屆時，餐廳運營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢力與影響力的增加，效勞范圍不再能滿意潛在顧客的需要時，以特許經(jīng)營的方式，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力。

三、進展戰(zhàn)略

1、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，由于主要客戶群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進展傳單或多媒體等形式的簡潔廣告即可。

2、本餐廳實行自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采納不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)待，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還依據(jù)不同的節(jié)日而設(shè)定富有特色的情侶套餐，這也將成為本店的一大特色。

3、有很多學(xué)生習(xí)慣于三點一線的生活方式，很多時候為了節(jié)省時間會選取最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地