年銷售策劃方案2022年銷售策劃方案1一、目的通過節(jié)日的氛圍推銷自己提升公司知名度為節(jié)日后的人氣打下基礎(chǔ)二、思想中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日在這城市和鄉(xiāng)村并肩流行的節(jié)日來說，可謂是各個(gè)商家都費(fèi)盡心思去制造價(jià)值的大好時(shí)機(jī)。并且，中秋過后立即是國慶，國慶的長假更是在一年當(dāng)中難得的一次促銷機(jī)會(huì)。兩個(gè)節(jié)日的相續(xù)到來，是我們的一大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。我們務(wù)必?要讓客戶在我們這里得到些價(jià)值，所以說創(chuàng)建口啤和創(chuàng)建活動(dòng)之后的人氣是我們中秋，國慶活動(dòng)的主要目的，在強(qiáng)化內(nèi)圍服務(wù)質(zhì)量、演出陣容、優(yōu)待贈(zèng)送協(xié)作外圍的宣揚(yáng)廣告，堅(jiān)信會(huì)給消費(fèi)者一種新的感覺。便于我們的品牌形象，更好的在消費(fèi)者中較好傳播。三、現(xiàn)場布置中秋、國慶都是中國人民的傳統(tǒng)節(jié)日，在布方面不能另類和實(shí)在要以大眾化，以喜慶方式為主，以紅為主，為了減少布成本，可能用些中秋，國慶都要以用別的布景。1、周邊以彈力為主，主要是補(bǔ)一些空蕩之處，使整場變得比較豐滿，不會(huì)顯得單調(diào)。2、大門外懸掛條幅條幅內(nèi)容：普天同慶賀華誕，牽手團(tuán)聚渡中秋。（舞臺(tái)周邊，頂部，可用一些渡金球，VCD碟片懸掛，以補(bǔ)助燈光的折射，增加現(xiàn)場燈光的效果。）3、周邊的天花板上可以懸掛一些燈籠（刀旗宮燈），渲染中秋節(jié)的氛圍，到國慶節(jié)時(shí)可以取下，等到春節(jié)時(shí)再可利用。4、在國慶節(jié)可以懸掛一些大小國旗，增加祖國生日的氛圍5、在進(jìn)門口可以做大型宣揚(yáng)畫，注明節(jié)日的活動(dòng)內(nèi)容6、在場所惹眼處，懸掛“中秋節(jié)歡快”“慶祝國慶”的字樣7、大門進(jìn)門口節(jié)日獎(jiǎng)品擺放陳設(shè)8、樓梯口及惹眼處張貼廣告四、營銷策略1、制作特地針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以依據(jù)實(shí)際的狀況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)聚，可贈(zèng)送月餅（價(jià)格不需要太高）。2、假如一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在本店聚餐可享受5-6折（依據(jù)本店的實(shí)際準(zhǔn)備）的優(yōu)待。建議給他們推舉中秋節(jié)套餐。3、假如手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815（臨汾地區(qū)以內(nèi)），可憑借有效的”證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（依據(jù)酒店的實(shí)際準(zhǔn)備）的優(yōu)待。建議給他們推舉中秋節(jié)套餐。最好是直接聯(lián)系一下這些人。4、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物（上面要印上本店的名稱、電話、地址）。5、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日-20日。五、活動(dòng)優(yōu)待全部消費(fèi)者在9月28日前預(yù)定或充值可得公司贈(zèng)送特色小吃一份1：支配廚師各推出2道“中秋——國慶”特色菜肴或點(diǎn)心2：中秋節(jié)當(dāng)晚每臺(tái)位，包廂送月餅一份3：消費(fèi)滿200元送面額50元的等值消費(fèi)券一張4：凡消費(fèi)贊助酒品或飲料一瓶送當(dāng)晚對(duì)獎(jiǎng)券一張5：對(duì)有消費(fèi)勁量和潛力的客戶及部分小姐贈(zèng)送咖啡券6：要求酒品或飲料贊助商對(duì)當(dāng)晚消費(fèi)相應(yīng)酒品或飲料的消費(fèi)者贈(zèng)送小禮品7：9：0017：00的消費(fèi)者，可得中秋月餅一份和特色小吃一份六、獎(jiǎng)品設(shè)置9月28日：價(jià)值1800元（贊助商禮品或者其他）10月1日：價(jià)值1800元（贊助商禮品或者其他）10月2日：價(jià)值800元（贊助商禮品或者其他）10月3日：價(jià)值800元（贊助商禮品或者其他）七、廣告宣揚(yáng)外圍1、條幅20條2、氣模3個(gè)2、宣揚(yáng)單8000份（夾報(bào)5000份）（沿街發(fā)放，沿街張貼3000份）3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來的老客戶，留意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹本店的最新活動(dòng)。內(nèi)圍1.服務(wù)員宣揚(yáng)2.海報(bào)活動(dòng)需要購買和定做的物品：月餅400個(gè)燈籠30個(gè)國旗30面小國旗100面吊旗50個(gè)廣告用品若干條幅20條宣揚(yáng)單：8000份內(nèi)圍宣揚(yáng)廣告若干2022年銷售策劃方案2凈水器銷售個(gè)人認(rèn)為主要有四種渠道進(jìn)行銷售：1.電商場、超市合作搞促銷呈現(xiàn)，等客戶上門。2.銷呈現(xiàn)，通過擺攤設(shè)點(diǎn)，直接面對(duì)終端客戶。3櫥柜、水管、太陽能熱水器、水槽、衛(wèi)浴等家裝建材渠道銷售，找分銷商，做批發(fā)。4.電話營銷，客戶以公司用戶為主。一、家電商場、超市合作搞促銷呈現(xiàn)第1步、了解當(dāng)?shù)啬繕?biāo)客戶的消費(fèi)文化和習(xí)慣。第2步、促銷選址家電商場合作選址一般選高檔樓盤四周，高消費(fèi)人群的商超。第3步、預(yù)備商場位置的選擇、展位的形象策劃與商超公關(guān)。與分管小家電或生活電器的關(guān)鍵人物進(jìn)行潛規(guī)定。第4步、展位布置，包括要符合消費(fèi)者觀摩、詢問、洽談、簽單區(qū)域等硬件。第5步、活動(dòng)前期預(yù)備：①條幅：條幅制作應(yīng)吸引消費(fèi)者留意，形成猛烈的視覺沖擊力。②海報(bào)：張貼于促銷臺(tái)或產(chǎn)品上，以引起消費(fèi)者留意，達(dá)到宣揚(yáng)目的。③X展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及公司形象以及促銷活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。④彩頁：現(xiàn)場向消費(fèi)者散發(fā)大量的彩頁，向消費(fèi)者傳遞信息要直接，完整，包括公司簡介、產(chǎn)品種類、飲用水學(xué)校問等。最好協(xié)作音像、圖文、動(dòng)畫、場景等多媒體資料。假如是戶外呈現(xiàn)的話，還需要預(yù)備廠家形象帳篷。第6步、商超入口處促銷員彩頁發(fā)放，意向引導(dǎo)，觀摩處免費(fèi)品嘗贈(zèng)飲，詢問處產(chǎn)品介紹，洽談簽單處環(huán)境營造，留意購凈水品后的贈(zèng)品吸引力，有用為主。第7步、與超市內(nèi)服務(wù)員導(dǎo)購員打好關(guān)系，講好提成，引導(dǎo)他們主推你的凈水器。第8步、做好售后服務(wù)，做好客戶檔案，客戶的口碑影響力很重要，客戶介紹客戶只是一句話的事情。第9步、促銷活動(dòng)結(jié)束后應(yīng)對(duì)活動(dòng)效果做出總結(jié)評(píng)估，為以后的同類促銷做好預(yù)備。促銷活動(dòng)中應(yīng)留意的問題：1.留意天氣變化，避開下雨、狂風(fēng)等不利促銷呈現(xiàn)活動(dòng)天氣。2.防范不懷好意的人搗亂，應(yīng)主動(dòng)與商場保安聯(lián)系。3.避開不愉悅的事情發(fā)生，不要與消費(fèi)者爭吵，導(dǎo)購員應(yīng)做到交代清楚，不得誤區(qū)消費(fèi)者心中要緊記“客戶永久是對(duì)的”信念。4.做好貨物、贈(zèng)品的保管和銷量統(tǒng)計(jì)工作，杜絕貨物和贈(zèng)品的流失。二、社區(qū)合作促銷呈現(xiàn)小區(qū)社區(qū)是最靠近客戶的“末端”，也是銷售工作的“前沿陣地”。銷售目標(biāo)：打造品牌知名度，提升產(chǎn)品市場占有率，加速凈水器取代傳統(tǒng)直接飲用自來水的進(jìn)程，提升經(jīng)銷商現(xiàn)有的.銷量。活動(dòng)主題：購“XXXX”品牌凈水器，享受健康新生活銷售地點(diǎn)：高、中檔住宅小區(qū)銷售方案：⑴建立專職小區(qū)推廣隊(duì)伍⑵進(jìn)行小區(qū)普查、建立小區(qū)檔案、制作小區(qū)分布圖、了解小區(qū)人群的消費(fèi)文化和習(xí)慣。⑶對(duì)小區(qū)進(jìn)行分類、評(píng)估開發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)入小區(qū)促銷方式。⑷與物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，爭取以最低的成本進(jìn)入小區(qū)促銷。⑸促銷呈現(xiàn)方式同上（商場方案），不同的是，要在小區(qū)周邊從流量大的街道和小區(qū)內(nèi)每家住戶去發(fā)彩頁，但要留意衛(wèi)生，不要亂扔單頁，小區(qū)人最反感這些了。⑹促銷呈現(xiàn)后的衛(wèi)生處理，給小區(qū)客戶群留下一個(gè)好的映像。⑺總結(jié)評(píng)估三、找櫥柜、水管、太陽能熱水器、水槽、衛(wèi)浴等家裝建材渠道招商開發(fā)一個(gè)生疏市場，最好的方式還是找代理，找當(dāng)?shù)氐拇恚捎谒麄冇凶约旱那?，有自己的客戶，比起廠家的誠信度，客戶更簡潔接受當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商。好產(chǎn)品會(huì)說話，所以最好把精力放在查找經(jīng)銷商上，利用他們的關(guān)系，渠道、人力、誠信度，才能提升銷量。找代理不要盲目的去找，要有方向，建議找櫥柜、水管、太陽能熱水器、水槽、衛(wèi)浴等簡裝建材渠道。假如有些店鋪不具有代理?xiàng)l件，那么可以協(xié)議合作銷售（代銷）。1.申請(qǐng)一部分產(chǎn)品進(jìn)行鋪貨。2.渠道維護(hù)，維護(hù)不是簡潔的跟老板、店長搞好關(guān)系，而是要定期對(duì)自己放置的產(chǎn)品進(jìn)行維護(hù)，比如灰塵的清理，折頁的補(bǔ)充，海報(bào)的張貼。這是快速消費(fèi)品德業(yè)的維護(hù)做法。3.引導(dǎo)店員多推舉你的凈水器，私下和他們約好分成，飯店里服務(wù)員推酒都是這樣的。四、電話營銷你不是說你的凈水器可以用么，那么就買本當(dāng)?shù)攸S頁，搜集一個(gè)公司信息聯(lián)系方式，打電話吧。2022年銷售策劃方案3一、主題活動(dòng)時(shí)間：4月30日-5月8日二、主題活動(dòng)目的”：五月份是一個(gè)黃金周，在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如：五一國際勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售，提升客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，進(jìn)一步提升匯佳的公司形象。三、主題活動(dòng)主題：慶五一，享便利實(shí)惠，贏精彩大獎(jiǎng)四、主題活動(dòng)口號(hào)：五一逛快易拍，購物中大獎(jiǎng)；低價(jià)降畢竟，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。五、廣告宣揚(yáng)：DM4月30日5月4日，戶外宣揚(yáng)廣告噴繪介紹促銷主題活動(dòng)，車身?xiàng)l幅，大門條幅，店內(nèi)POP，廣播宣揚(yáng)，六、場景布置：大門口條幅，夏季吊旗，特價(jià)區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣揚(yáng)指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，七、主題活動(dòng)策略：1）五一黃金周，低價(jià)降畢竟，推出一期DM海報(bào)4月30日至5月4日，單品分類，生鮮25，食品50，非食品40，專柜30，老店252）五一逛***，購物中大獎(jiǎng)（具體方案見附頁）3）低價(jià)降畢竟，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停（具體方案見附頁）4）5月1日第二屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉OK競賽決賽，大浪淘沙顯超群，群星薈萃看今朝。5）5月4日“青春風(fēng)采，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出6）5月5日“五一逛***，購物中大獎(jiǎng)”抽獎(jiǎng)晚會(huì)，精彩演出（內(nèi)部職工）7）“六一兒童才藝秀”報(bào)名正式啟動(dòng)，4月25日至5月10日?qǐng)?bào)名，5月13日第一場預(yù)賽（具體方案見附面）8）5月8日母親節(jié)，母親購物有禮。凡于5月8日來我商場購物的已婚女性客戶，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止。9）5月12日“五一逛**，購物中大獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)晚會(huì)2022年銷售策劃方案4一、目的（一）發(fā)揚(yáng)、提升酒店文化知名度，促動(dòng)酒店總體發(fā)展的實(shí)現(xiàn)。（二）借中國傳統(tǒng)佳節(jié)――中秋節(jié)，對(duì)過組織一活動(dòng)，吸引客戶光臨，擴(kuò)大酒店知名度和美譽(yù)度，促動(dòng)酒店?duì)I銷業(yè)績的提升。二、活動(dòng)主題“迎中秋，慶團(tuán)聚，共賞月”，強(qiáng)調(diào)對(duì)中國傳統(tǒng)文化的回歸，突出親情和團(tuán)聚的氣息。三、活動(dòng)支配（一）婚慶服務(wù)1、喜慶婚宴服務(wù)可為婚禮全程供應(yīng)免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目，包括公共聯(lián)絡(luò)、司儀等，還能夠供應(yīng)具有中國傳統(tǒng)文化情趣的助興項(xiàng)目――賀喜禮品、室內(nèi)花轎等。2、具體執(zhí)行部門為營銷部、餐飲部，協(xié)作部門為行政部。（二）就餐送月餅活動(dòng)1、在中秋節(jié)的前一天、中秋節(jié)當(dāng)天和中秋節(jié)的第二天，到酒店用餐、住宿的客人依據(jù)其消費(fèi)額的”不同贈(zèng)送三種不同價(jià)格檔次的月餅。2、對(duì)一家三代同時(shí)就義的客人除贈(zèng)送月餅外，另贈(zèng)送一份價(jià)值為30元的酒店傳統(tǒng)菜肴。（三）迎中秋抽獎(jiǎng)活動(dòng)1、在每一餐桌上發(fā)放一份關(guān)于酒店發(fā)展歷史和特色菜肴的宣揚(yáng)材料。2、酒店作業(yè)人員在酒店一樓大廳東側(cè)搭建的臨時(shí)舞臺(tái)上抽取桌位號(hào)。3、被抽到桌號(hào)的客人可到舞臺(tái)上回答與酒店發(fā)展歷史和菜系相關(guān)的問題。4、回答精確?????的客人可抽取獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品的中獎(jiǎng)率控制在30%左右。5、舞臺(tái)搭建由市場營銷部和工作部負(fù)責(zé)，辦公室關(guān)心。所需物品的選購由選購部負(fù)責(zé)。（四）慰問與本酒店相關(guān)的名人，借助他們提升酒店的知名度。四、費(fèi)用支配（一）本次營銷策劃活動(dòng)估量總費(fèi)用支出在8萬元，不超過10萬元。其中第1項(xiàng)活動(dòng)支出控制在3萬元；第2項(xiàng)活動(dòng)支出控制在萬元；第3項(xiàng)活動(dòng)控制在3萬元；第4項(xiàng)活動(dòng)控制在萬元。（二）費(fèi)用控制由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)，各項(xiàng)活動(dòng)所需物品的選購均由相關(guān)部門報(bào)到選購部，選購部統(tǒng)一實(shí)行匯總，經(jīng)財(cái)務(wù)部審核后施行選購。五、宣揚(yáng)方式（一）街頭宣揚(yáng)冊(cè)的發(fā)放客人憑宣揚(yáng)冊(cè)可享受9折到折的優(yōu)待。宣揚(yáng)冊(cè)的印數(shù)初步定在5000冊(cè)。（二）報(bào)紙宣揚(yáng)選擇和聯(lián)系酒店所在地區(qū)影響面較廣的平面媒體實(shí)行文化營銷宣揚(yáng)。主要宣揚(yáng)廣告語為“xx灑店，真情無限”。（三）網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)借助旅游網(wǎng)、管理網(wǎng)等媒體發(fā)表信息，針對(duì)不同的消費(fèi)群體水準(zhǔn)地造勢，以進(jìn)一步提升酒店的知名度和美譽(yù)度。（四）職能支配將每個(gè)主題活動(dòng)分降落實(shí)到相關(guān)部門具體制訂執(zhí)行和施行方案。每個(gè)活動(dòng)的新聞報(bào)道文章也由對(duì)應(yīng)部門撰寫，由市場營銷部聯(lián)系媒體，爭取及早發(fā)表。（五）宣揚(yáng)費(fèi)用控制在5萬元。由市場營銷部做出詳細(xì)的預(yù)算和方案，經(jīng)財(cái)務(wù)部審核同意后，由營銷部組織施行。六，活動(dòng)總結(jié)此次文化活動(dòng)營銷結(jié)束后，由營銷部依據(jù)此次營銷活動(dòng)的狀況文化營銷活動(dòng)報(bào)告，對(duì)此次營銷活動(dòng)做出評(píng)價(jià)和總結(jié)，活動(dòng)總結(jié)報(bào)酒店總經(jīng)理批閱，分發(fā)到各部門實(shí)行傳閱。2022年銷售策劃方案51背景分析中國大陸的奶茶市場于20xx年開始進(jìn)入高發(fā)展階段，隨著人們的生活質(zhì)量和消費(fèi)勁量的不斷提升，使得他們對(duì)飲料產(chǎn)品的口味，時(shí)尚要求更高級(jí)，奶茶這一在全世界都流行的新口味的時(shí)尚產(chǎn)品，受到的消費(fèi)者特別是10~30這些年輕消費(fèi)群體的寵愛，已經(jīng)形成了穩(wěn)定的消費(fèi)習(xí)慣，它兼?zhèn)淞伺Ｄ痰酿B(yǎng)分、茶的芳香和功能飲料的新口感，在滿足生理需要的同時(shí)更能滿足消費(fèi)者的心里需求，小資情調(diào)、浪漫情懷、更能顯示奶茶在飲料行業(yè)中的特立獨(dú)行的`獨(dú)特個(gè)性。它的消逝，帶來的新消費(fèi)理論、隨著學(xué)生生活水平提升，奶茶店也將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了校園這個(gè)大市場，依據(jù)調(diào)查的人寵愛喝奶茶，說明大部分學(xué)生對(duì)奶茶是情有獨(dú)鐘的。把奶茶作為日常飲品選擇之一，因此奶茶在校園中具有特殊大的市場前景。2市場環(huán)境分析在激烈的市場竟?fàn)幹?，為了更好的生存和發(fā)展，務(wù)必?要對(duì)自己的市場營銷策劃有認(rèn)真的態(tài)度。A；地理環(huán)境分析從地理位置這一點(diǎn)來看影響奶茶店的經(jīng)營狀況因素，一般狀況下，在市中心，交叉路口、以及人口密度集中的地方條件較多.奶茶店大部分位置于高中，高校，旅游區(qū)。B：競爭分析在周邊范圍，存在的同類的競爭是特殊多的，由于我在進(jìn)行市場營銷策劃同時(shí)，務(wù)必?考慮到其他奶茶店也在發(fā)展，如一地區(qū)沒有奶茶店，奶茶更早的進(jìn)去校園市場，使得消費(fèi)者產(chǎn)生一種先入為主的觀念.使得其口味獨(dú)特，速度拿下市場。同時(shí)奶茶競爭對(duì)手還包括市場上存在的幾個(gè)知名品牌、如香飄飄，立鈍、優(yōu)樂美等、但是這種奶茶與現(xiàn)做奶茶的口味存在較大差別。C：消費(fèi)者分析隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活質(zhì)量越來越高，美食，天然，健康。成為消費(fèi)者對(duì)奶茶的新要求，在消費(fèi)方式上面，我們主打?qū)W生常常購買比較大，所以市場營銷策劃中強(qiáng)調(diào)質(zhì)量好，口味好、服務(wù)態(tài)度好等。3港飲市場營銷策劃分析A：勝勢a屬于自有的品牌，接受加盟店，品牌品種不受阻礙，選擇多有特色b客人群體比較穩(wěn)定，主打?qū)W校。c學(xué)生群體有特殊好的口頭傳播效應(yīng)。B：缺點(diǎn)a家庭化管理b貨物不穩(wěn)定c加盟店物品各店鋪參差不齊。用品不一樣。d新品種推出較慢，或者個(gè)別店鋪沒有或沒進(jìn)。e管理沖突較大化，不有用，（就好比我店，過節(jié)日想搞個(gè)東西，沒權(quán)利f缺少一個(gè)大家一起發(fā)展的平臺(tái)，導(dǎo)致沖突較大化。g咖啡杯有太多的缺點(diǎn)，不簡潔打包，不簡潔帶。C：機(jī)會(huì)a潛在的、固定的學(xué)生群體不斷發(fā)展。b學(xué)生愛喝奶茶越來越多，市場前比較好D：威逼a旁邊大部分都有其他奶茶店，有一定的競爭壓力。b其他潛在的新奶茶店威逼。奶茶店管理1現(xiàn)場管理規(guī)范a衛(wèi)生管理、確保店鋪地面潔凈，時(shí)時(shí)保證設(shè)備、貨架、等的干凈、不亂貼廣告等。b商品齊全，貨架豐滿，依據(jù)商品保質(zhì)期，先進(jìn)先出，易拿易放c要靈敏補(bǔ)貨，訂貨，定期檢查商品貨物庫存。2服務(wù)管理規(guī)范a服務(wù)用語，服務(wù)語言；您好、請(qǐng)稍等、對(duì)不起、讓您久等了、歡迎再來、等。忌用語；不知道、賣完了、不行、沒有了等。b對(duì)缺貨處理，發(fā)覺客戶購買商品缺貨時(shí)，首先要表示賠禮，然后告知商品什么時(shí)間到貨，或主動(dòng)建議其他的商品。c客戶投訴。處理投訴時(shí)，禁止推卸責(zé)任，主動(dòng)關(guān)懷態(tài)度（出了個(gè)別個(gè)人人品問題外、）不能因此搞成客戶流失。3收錢，找錢a客戶進(jìn)店時(shí)，要表示歡迎光臨。b收錢時(shí)要唱（收您多少錢、找您多少錢）c客戶不多時(shí)，要主動(dòng)為客戶打包等。d收錢時(shí)要快，要準(zhǔn)，要快速，對(duì)客戶時(shí)時(shí)刻刻保持微笑。e要耐心的回答客戶的問題。f客戶遺失物品要保管好2022年銷售策劃方案6活動(dòng)主題：暢想五月，讓心飛行活動(dòng)目的：1、通過一系列的心理健康學(xué)問宣揚(yáng)，向同學(xué)們傳授豐富的心理健康學(xué)問，以此提升學(xué)生的學(xué)問水平，拓展學(xué)生的視野。2、通過一系列好玩的活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理健康訓(xùn)練，主動(dòng)引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，并努力營造較好、和諧的校園氛圍。3、通過此次宣揚(yáng)活動(dòng)，向?qū)W生傳授一些關(guān)于人際交往的方式和技巧，以關(guān)懷學(xué)生提升自身的人際交往力氣和自身協(xié)調(diào)力氣?；顒?dòng)時(shí)間：5月2日——5月26日活動(dòng)對(duì)象：法學(xué)院全院師生活動(dòng)內(nèi)容：附一：“愛，就大聲說”——母親節(jié)活動(dòng)策劃（校級(jí)）“愛，就大聲說”——母親節(jié)活動(dòng)策劃活動(dòng)背景：母親節(jié)，五月的第二個(gè)星期天，作為一個(gè)向母親表達(dá)愛的節(jié)日，往往被快節(jié)奏的校園生活所遺忘。同時(shí)，很多人往往不知道以什么方式來表達(dá)對(duì)母親的愛。時(shí)至五月母親節(jié)來臨之際，遠(yuǎn)離父母在異地求學(xué)的我們，該怎么祝福友愛的.母親，然他們感受到我們的愛。高校母親節(jié)策劃主題方案活動(dòng)目的：通過本次活動(dòng)，呼吁同學(xué)們關(guān)愛母親，關(guān)懷家人，并鼓舞同學(xué)們勇敢的對(duì)母親表達(dá)自己的愛。2022年銷售策劃方案7一、圣誕節(jié)活動(dòng)目的：1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣揚(yáng)，給客戶耳目一新的感覺，充分營造較好購物環(huán)境，提升我司對(duì)外整體社會(huì)形象；2、通過一系列企劃活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。二、圣誕節(jié)活動(dòng)時(shí)間：20__年_月_日——_月_日三、圣誕節(jié)活動(dòng)宣揚(yáng)方案：1、海報(bào)：依據(jù)公司總體支配。2、電視：為期一個(gè)月，_月_日—_月_日插播本___臺(tái)，每晚7：30分播出30秒廣告，共__次，費(fèi)用共計(jì)：__元3、場內(nèi)外廣告牌宣揚(yáng)：總體要求：活動(dòng)公布一定要提前、精確?????無誤，排版美觀大方，主題突出。4、賣場氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、深厚、大氣。（單獨(dú)出臺(tái)方案，在此略。）四、圣誕節(jié)活動(dòng)組織方案：（1）分時(shí)間段的圣誕節(jié)活動(dòng)支配：（為使活動(dòng)具有連續(xù)性、連接性，簡潔記憶，將活動(dòng)按周支配，輪番對(duì)客戶進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購物欲望，加深客戶對(duì)___的印象，不斷施行消費(fèi)行為。）第一周：_月_日—_月_日驚喜第一重：購物積分送大m，積多少送多少!市場分析：目前，積分卡是我們吸引客戶長期施行消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施，但隨著華潤的進(jìn)駐，對(duì)方可能會(huì)推出更優(yōu)待于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對(duì)方更為有利的政策，減少競爭對(duì)手的力氣?；顒?dòng)時(shí)間：_月_日—_日每晚7：30開始活動(dòng)內(nèi)容：“客戶是__的上帝，__更離不開客戶的支持“，為了感謝對(duì)__長期支持而又忠實(shí)的客戶，__超值回報(bào)：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿_分送_斤m，積_分送_斤，積_分送_斤，積_分送_斤，積_分送_斤，積_分以上限送_斤，如此優(yōu)待，如此心動(dòng)，還不趕快行動(dòng)!憑積分卡和電腦小票（限當(dāng)日7：30之后小票，金額不累計(jì)）到商場出口處領(lǐng)取。送完即止。第二周：_月_日—_日驚喜第二重：__積分卡再次與您有約!分析：由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大，不僅會(huì)吸引積分卡客戶的消費(fèi)，更會(huì)吸引無積分卡的客戶，那么，怎樣滿足這批無積分卡的.客戶呢?唯一方式：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。活動(dòng)時(shí)間：_月_日—_日活動(dòng)內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié)，__積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿_元加_元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前商定的優(yōu)待外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)待、更無限的回報(bào)。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有!注：憑電腦小票（當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì)）到我商場大宗購物處辦理。第三周：_月_日—_日活動(dòng)時(shí)間：20__年_月_日—_月_日活動(dòng)內(nèi)容：結(jié)合天氣和飲食的特點(diǎn)，在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷，組織3個(gè)廠家進(jìn)行培訓(xùn)和保健宣揚(yáng)，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個(gè)廠家供應(yīng)相應(yīng)贈(zèng)品進(jìn)行贈(zèng)送和促銷，計(jì)700份，此期間供應(yīng)10個(gè)奶粉驚喜特價(jià)。第四周：_月_日—_月_日驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件!活動(dòng)時(shí)間：_月_日—_日活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場一次性購物滿_元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）購物滿_元加1元得__圣誕帽一頂（限量300頂日用）購物滿__元加1元得__柚子一個(gè)（限量300個(gè)自理）購物滿__元加1元得500ML生抽一瓶（限量300瓶食品）驚喜第五重，圣誕老人來啦!甜蜜禮品大派送活動(dòng)時(shí)間：_月_日、_日活動(dòng)內(nèi)容：每日由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對(duì)來我商場的小伴侶進(jìn)行糖果大派送。（預(yù)備：大約每日約30斤糖。）2022年銷售策劃方案8策劃背景：好的品牌總是能為銷售商帶來極大的便利，好的品牌文化能將這種便利連續(xù)到很久，很久……×年×月，豐田4s店——《貴店名稱》即將開業(yè)，其代理品牌為豐田系列產(chǎn)品。作為中高級(jí)轎車中的佼佼者，其品牌影響力可以為全部銷售商打開市場供應(yīng)強(qiáng)有力的關(guān)懷。本開業(yè)方案即是借助豐田產(chǎn)品影響力，分散其品牌文化力氣，抬升《貴店名稱》4s店的品牌高度。策劃目的：蘊(yùn)育品牌文化氣息——分散豐田文化內(nèi)涵，借此塑造《貴店名稱》4s店品牌文化形象；突顯品牌技術(shù)勝勢——以產(chǎn)品、服務(wù)、文化作為塑造《貴店名稱》整體品牌的突破口，全面呈現(xiàn)其產(chǎn)品、服務(wù)技術(shù)勝勢；嶄露品牌個(gè)性、氣魄——隆重、獨(dú)特的開業(yè)方式，呈現(xiàn)《貴店名稱》4s店鮮亮的個(gè)性和大品牌的氣魄；匯聚人氣，積累客戶資源——攜手媒體，整合雙方客戶資源，提升活動(dòng)人氣，強(qiáng)化活動(dòng)的針對(duì)性、有效性，從而激發(fā)覺場客戶的購買欲望，促進(jìn)終端銷售?；顒?dòng)亮點(diǎn)：喜慶、隆重——醒獅舞開場表演實(shí)力、信念、保證——重點(diǎn)突出技術(shù)、設(shè)計(jì)的不斷創(chuàng)新突破，演繹數(shù)十年來豐田科技的沿革，見證豐田品牌雄厚實(shí)力的歷史性連續(xù)。（展覽品包括：豐田經(jīng)典老車、老式發(fā)動(dòng)機(jī)等重要配件、老車設(shè)計(jì)圖紙、熱銷新車、汽車圖片、影像等。）產(chǎn)品體驗(yàn)——新皇冠等多款車型試乘、試駕產(chǎn)品解析——車技表演，新皇冠的魅力透視通過車技表演呈現(xiàn)豐田、操控、乘坐等多方面的優(yōu)越性能、配置。客戶們可以欣賞皇冠運(yùn)動(dòng)中的強(qiáng)健身姿，傾聽發(fā)動(dòng)機(jī)強(qiáng)勁穩(wěn)定的轉(zhuǎn)動(dòng)聲，坐進(jìn)車內(nèi)學(xué)習(xí)操控的手法、觀看各項(xiàng)配置的功能、體驗(yàn)各種狀態(tài)下乘車的感受。品牌信任——服務(wù)詢問、免費(fèi)車檢活動(dòng)流程：前期執(zhí)行時(shí)間項(xiàng)目操作負(fù)責(zé)人7：30－8：30人員集合、分工作業(yè)人員集合，確認(rèn)分工，各就各位××廣告公司和《貴店名稱》負(fù)責(zé)人場地布置1、全部場地裝飾布置的檢查2、新車安放、音響布置調(diào)試物料及前期工作預(yù)備座椅擺放、點(diǎn)心區(qū)、簽到臺(tái)布置，嘉賓胸花、禮品等物料查驗(yàn)節(jié)目流程時(shí)間項(xiàng)目操作作業(yè)人員道具9：00-9：50迎賓1、嘉賓領(lǐng)導(dǎo)、媒體伴侶簽到2、支配車輛停放3、引導(dǎo)嘉賓入座享用點(diǎn)心，欣賞豐田廣告宣揚(yáng)片及豐田魅力科技展本店人員簽到本和簽到筆、醒獅助興（店外、店內(nèi)小提琴演奏）9：50-9：52畫外音宣布新店開業(yè)儀式開始主持人麥g風(fēng)9：52-10：00開場舞開場勁歌舞表演（熱舞）跳舞演員伴舞音樂10：00-10：05開場白主持人介紹到場嘉賓領(lǐng)導(dǎo)主持人麥g風(fēng)10：05-10：10邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)1、主持人有請(qǐng)本店董事長上臺(tái)致開業(yè)辭主持人麥g風(fēng)2、禮儀小姐上前邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)禮儀小姐背景音樂10：10-10：15邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)1、邀請(qǐng)豐田廠家代表上臺(tái)致開幕詞主持人麥g風(fēng)2、禮儀小姐上前邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)禮儀小姐背景音樂10：15-10：20領(lǐng)導(dǎo)致辭廠家代表致辭廠家代表麥g風(fēng)10：20-10：25剪彩儀式1、嘉賓和領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)剪彩禮儀小姐剪彩用品2、慶祝的音樂響起音響師慶祝音樂3、電動(dòng)禮炮同時(shí)放射本店職工電動(dòng)禮炮10：25-10：30醒獅表演1、邀請(qǐng)董事長移玉步致店外點(diǎn)睛主持人麥g風(fēng)2、醒獅表演舞獅樂隊(duì)自帶樂器10：30-11：30媒體見面會(huì)及其他慶?；顒?dòng)宣布媒體見面會(huì)在接待室進(jìn)行，新車試駕活動(dòng)、車技表演在戶外進(jìn)行，并支配精彩的醒獅表演，服務(wù)詢問免費(fèi)車檢主持人麥g風(fēng)媒體見面會(huì)與媒體見面并面對(duì)面溝通本店領(lǐng)導(dǎo)、廠家代表、媒體接待室客戶試駕1、開放本田試駕活動(dòng)銷售員、試駕客戶、展車模特新車2、贈(zèng)送資料、禮品、填寫客戶試駕調(diào)查表禮儀小姐車技表演豐田車技表演車手、表演車輛、防護(hù)欄豐田科技展觀眾自由參觀，部分區(qū)域需要講解員本店一應(yīng)參展物品、投影設(shè)備等服務(wù)詢問服務(wù)詢問免費(fèi)車檢本店帳篷、桌椅、登記本11：35-11：40結(jié)束語1、宣布新店開業(yè)會(huì)結(jié)束主持人背景音樂2、燃放鞭炮廣告公司3、提示就餐地點(diǎn)主持人場地布置：活動(dòng)場地分入口迎賓、開業(yè)儀式、汽車演示三大部分，要求襯托開業(yè)喜慶氛圍。一、入口迎賓1、以拱門、橫幅、空飄等烘托開業(yè)儀式的火熱氣氛，并可作為地點(diǎn)標(biāo)志；2、地面鋪上紅地毯，顯示開業(yè)儀式的.隆重，昭顯活動(dòng)嘉賓的尊貴；二、開業(yè)儀式1、舞臺(tái)布置：搭建舞臺(tái)、背景板。舞臺(tái)上鋪紅地毯，兩側(cè)搭建斜坡供車輛上下。此外舞臺(tái)兩側(cè)邊沿以每邊2－3個(gè)空飄拉起兩三個(gè)豎幅，使舞臺(tái)增加了信息含量，并在結(jié)構(gòu)上更加美觀、大氣，起到調(diào)整舞臺(tái)氛圍的作用；2、展廳布置：展廳布置要突出豐田的特色，以、白、銀為基色，塑造時(shí)尚、現(xiàn)代的整體氛圍，并用立柱等將展廳劃分區(qū)域。三、汽車演示1、試乘試駕：供應(yīng)車輛試乘、試駕，需要停車場地及通道；（需場地指示牌）2、汽車表演：在離舞臺(tái)不遠(yuǎn)的地方，以繩索或障礙物圍出大塊空曠場地，供車技表演使用；（需場地指示牌）3、服務(wù)詢問、免費(fèi)車檢：詢問、車檢場地設(shè)在展廳和汽車表演場地相鄰的地方，這樣簡潔引起客戶留意，并便利客戶流淌。（需場地指示牌、工作帳篷）宣揚(yáng)方案：1、在××日?qǐng)?bào)、××日?qǐng)?bào)、××商報(bào)區(qū)域經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊各投放1期開業(yè)預(yù)報(bào)廣告；2、邀請(qǐng)各大媒體在活動(dòng)前后跟蹤報(bào)道；3、在××電臺(tái)播放15秒廣告專題新聞；4、大洋網(wǎng)短信平臺(tái)發(fā)布開業(yè)信息；5、發(fā)送邀請(qǐng)函，以××日?qǐng)?bào)名義協(xié)要俱樂部會(huì)員、車主加入開業(yè)活動(dòng)；6、制作活動(dòng)宣揚(yáng)單張XX－3000張，向高級(jí)寫字樓等地定點(diǎn)派發(fā)。物料費(fèi)用：物品規(guī)格數(shù)量單價(jià)總價(jià)備注慶典拱門15m1380380空飄進(jìn)口pvc34801440包掛三天舞臺(tái)搭建6mx8m48平方703360含舞臺(tái)搭建、地毯、舞臺(tái)背景噴畫以及噴畫拉掛禮炮電動(dòng)禮炮2180360音響（投影儀）音箱4個(gè)、麥g風(fēng)8個(gè)配專業(yè)調(diào)音師125002500主持人電視臺(tái)專業(yè)主持115001500禮儀小姐專業(yè)人員61801080包含服裝禮儀用品簽到筆4支、插花1盆、簽到本、剪彩用品、點(diǎn)睛用品1項(xiàng)380嘉賓襟花208160花籃兩層西式花籃18個(gè)681224醒獅黃飛鴻獅隊(duì)2頭8001600彩旗常規(guī)30051500包插掛自助餐點(diǎn)水果、點(diǎn)心、飲料等118001800250人的份量小提琴表演專業(yè)小提琴表演者112001200跳舞表演專業(yè)舞蹈演員44001600展廳氣氛布置110001000魅力科技展區(qū)布置呈現(xiàn)區(qū)內(nèi)用桁架搭建宣揚(yáng)欄，紅地毯鋪地128002800小計(jì)238802022年銷售策劃方案9一、開盤背景1、近幾個(gè)月，全國樓市普遍升溫，局部城市呈房價(jià)爆發(fā)狀態(tài)，可以這樣說，國內(nèi)樓市已經(jīng)全面復(fù)蘇。作為三線城市的六安，由于樓市多年來已持續(xù)個(gè)性發(fā)展，受外部影響不大。但接下來估量可能會(huì)受到外部影響較大，會(huì)隨著外部樓市變化后形成“蝴蝶效應(yīng)”。2、六安城南板塊經(jīng)近年開發(fā)經(jīng)營后，漸趨成熟。尤其是錦繡華府開盤后，著力提升了該區(qū)域房價(jià)。以此為區(qū)域房價(jià)風(fēng)向標(biāo)，說明六安消費(fèi)者對(duì)區(qū)域價(jià)格已基本認(rèn)同，區(qū)域價(jià)格提升時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。3、本項(xiàng)目由于開發(fā)節(jié)奏緣由，一、二期中均消逝項(xiàng)目中最佳位置的房源。即項(xiàng)目最佳房源已提前進(jìn)入市場。從獲得最佳開發(fā)效益目標(biāo)來看，這是不利的。4、二期預(yù)約以來，截止目前，約已有70余組客戶小訂，計(jì)二期180余套的占35%，若按140套計(jì)（可售房源），則為50%左右。至8月5日開盤尚有2個(gè)星期，估量小訂客戶數(shù)可達(dá)100套左右。但存在部分客戶所訂房屋過于集中，若改進(jìn)入大訂可能會(huì)減少30%左右的客戶。二、推盤策略針對(duì)本期開盤的條件背景，我們現(xiàn)制訂具有針對(duì)性二期推盤策略，力求既取得較好的銷售，又取得最佳的開發(fā)效益。1、價(jià)位策略建議后面部分二期房源，以求掌握市場主動(dòng)權(quán)和獲得最佳開發(fā)效益，若匆忙傾盤推出，對(duì)追求最佳效益不利，亦不利于后續(xù)推廣。然后就是什么時(shí)間推出后面的精品房源，具體看二期首推狀況、價(jià)格拉升效益，但不遲于三期開盤。如遇特殊狀況，價(jià)格持續(xù)上升，樓市趨熱，且開發(fā)資金回籠，則可經(jīng)營三期推盤。銷控應(yīng)是本期推盤的主要策略之一。2、價(jià)格策略無論從大、小環(huán)境看，樓市回升在近年內(nèi)難以逆轉(zhuǎn)。由于一期為求人氣，售價(jià)相對(duì)迎合市場，走勢平淡。但二期價(jià)格務(wù)必?拉升，在迎合市場基礎(chǔ)上，取得主動(dòng)性。我們應(yīng)堅(jiān)信：在目前背景下，此房子不愁賣。因此，我們建議本期銷售均價(jià)為2400元/平方m，除掉折扣及優(yōu)待后，銷售價(jià)格實(shí)際應(yīng)確保2350元/平方m左右。具體價(jià)格拉升雙方已經(jīng)協(xié)商?確認(rèn)。這樣提價(jià)幅度的理由如下：a、大市趨上，影響消費(fèi)心理；b、華府一期高開，已確立區(qū)域房價(jià)標(biāo)桿；c、一期工程已亮相，新銷售部已遷入，形象加分；d、本期為園區(qū)最佳位置，物有所值3、效益目標(biāo)二期價(jià)位目標(biāo)應(yīng)與一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同時(shí)，更要強(qiáng)調(diào)效益，即經(jīng)濟(jì)效益。我們務(wù)必?具有這樣的共識(shí)：二期價(jià)位不單獨(dú)追求效益，即使市場稍顯遲緩，我們的效益目標(biāo)也不變化。操盤須耐心，耐心即機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)即效益。應(yīng)當(dāng)看到，這種機(jī)會(huì)已經(jīng)開始形成。三、開盤活動(dòng)方案1、活動(dòng)目的為正式上市擴(kuò)大市場影響力；將產(chǎn)品正式推向市場，樹立公司與產(chǎn)品的新形象；以產(chǎn)品本身的特色擴(kuò)大品牌知名度，吸引更多市場目光；為產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的推出作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關(guān)注。2、活動(dòng)意義吸引客戶，形成較好的市場口碑效應(yīng)一個(gè)項(xiàng)目的前期客戶來源，除了廣告等媒體吸引過來的外區(qū)客戶之外，很大的一部分來自區(qū)域客戶和通過區(qū)域居民對(duì)項(xiàng)目傳播而來的客戶。因此在做好廣告等媒體宣揚(yáng)的同時(shí)，還應(yīng)在項(xiàng)目正式開始銷售前后對(duì)針對(duì)區(qū)域客戶進(jìn)行推廣活動(dòng)。達(dá)到傳播目的`雖然本項(xiàng)目前期形象整體推動(dòng)較好，但本項(xiàng)目建筑外立面出來后，還未能很好的傳遞給客戶及各界領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)單位。進(jìn)行具有規(guī)模和個(gè)性的開盤儀式，可以快速達(dá)到向公眾傳播的效果。成交客戶通過呈現(xiàn)公司開發(fā)實(shí)力等相關(guān)活動(dòng)的襯托，前期積累和潛在需求的客戶在較好公司行為和高品質(zhì)物業(yè)的召感下認(rèn)可物業(yè)品質(zhì)，增加社會(huì)親和力，在強(qiáng)化立身投資和升值潛力意識(shí)的同時(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)大和提升了公司與樓盤知名度；加深社會(huì)公眾印象，促進(jìn)銷售的良性發(fā)展，形成銷售熱潮，從而吸引更多的購房者。3、活動(dòng)時(shí)間20xx年8月5日星期日8：00～12：004、活動(dòng)地點(diǎn)現(xiàn)場銷售部和銷售門前空地2022年銷售策劃方案10醫(yī)療市場總分析近x年來，由于國家對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的嚴(yán)格控制，從民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)的審批到醫(yī)療廣告的監(jiān)督控制，再到醫(yī)療機(jī)構(gòu)的檢查，致使市整個(gè)醫(yī)療市場趨于穩(wěn)定，各民營醫(yī)院的經(jīng)營在平衡發(fā)展，從以下幾個(gè)方面分析：1、媒體宣揚(yáng)從大面積硬性廣告趨于版面軟文和新聞，更有與報(bào)社合作開展各項(xiàng)目活動(dòng)，如：xx醫(yī)院開展的美麗媽媽活動(dòng)，紅十字會(huì)醫(yī)院開展的博愛在xx活動(dòng)，長征醫(yī)院開展的免費(fèi)體檢活動(dòng)，長城醫(yī)院不間斷抓住社會(huì)熱點(diǎn)開展的各項(xiàng)活動(dòng)等。這種宣揚(yáng)形式已慢慢被寬闊百姓所認(rèn)可，已慢慢成為醫(yī)院營銷宣揚(yáng)的首選方式。2、市場拓展在媒體宣揚(yáng)大受控制的政策形式下，市場人員的業(yè)務(wù)拓展慢慢被各醫(yī)療機(jī)構(gòu)提上了營銷的首要位置，各單位的市場隊(duì)伍不斷壯大，市場業(yè)務(wù)拓展的范圍越來越廣，其業(yè)務(wù)對(duì)象不僅僅只局限于以及三縣地區(qū)，全省范圍的市場拓展慢慢擴(kuò)大，已占據(jù)了近一半的業(yè)務(wù)營業(yè)額。醫(yī)療質(zhì)量隨著醫(yī)療機(jī)構(gòu)的規(guī)范化經(jīng)營，醫(yī)療質(zhì)量也在慢慢提升，民營醫(yī)院的不良現(xiàn)象正慢慢屏棄；再加上民營醫(yī)院較好的醫(yī)療服務(wù)，寬闊百姓的思想意識(shí)已慢慢轉(zhuǎn)變，由原先的抵觸到認(rèn)可，再到現(xiàn)在的接受去民營醫(yī)院就診。同時(shí)各民營醫(yī)院也在主動(dòng)與政府協(xié)商溝通，爭取最多的行政支持，使得民營醫(yī)院在醫(yī)療保險(xiǎn)、社會(huì)保險(xiǎn)等各方面的待遇基本相同，因而醫(yī)院的就診人群慢慢增多。民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)的暗涌競爭相當(dāng)激烈！二、醫(yī)院目前現(xiàn)狀分析我院自搬入新院以后，在經(jīng)營上上了一個(gè)大臺(tái)階，但是有很多細(xì)節(jié)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到與院規(guī)模相匹配的效益，如醫(yī)院統(tǒng)一管理、門診量、病床使用率、介入手術(shù)量、外科手術(shù)量等。這些都迫切需要建立一整套的管理和營銷體系，來充實(shí)醫(yī)院的經(jīng)營，從而達(dá)到理想的營業(yè)業(yè)績。1、統(tǒng)一管理上在進(jìn)入新院以后，由于分科更加詳細(xì)，人員變動(dòng)較大等實(shí)際因素，使得科室與科室之間、醫(yī)生與護(hù)士之間、醫(yī)生與患者之間、護(hù)士與患者之間、院領(lǐng)導(dǎo)與職工之間等的磨合存在一定程度上的溝通不暢和溝通不力，對(duì)具體工作存在一定影響。2、門診量在門診量上，醫(yī)院始終都比較差，從整個(gè)星期的”7天來看，星期一、二、三、四上午門診量相對(duì)比較好，平均在20人左右，但是余下的三天正常狀況下都很少。每日下午門診量都不好，基本上很少有病人來就診。3、病床使用率全院共有x個(gè)科和一個(gè)icu，總共病床在xx左右。除4、5、6、10、11、12這幾個(gè)月病床使用多一點(diǎn)以外，其他月份都比較差，總平均使用率只在50%—60%左右。而且在住院病人中，并不完全是實(shí)際治療的病人，有相當(dāng)一部分是醫(yī)保病人，這種住院率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能與實(shí)際住院率相比較。介入手術(shù)量和外科手術(shù)量醫(yī)院的手術(shù)量在穩(wěn)步提升，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到目前醫(yī)院手術(shù)室和導(dǎo)管室的需求，部分時(shí)間段手術(shù)空缺比較嚴(yán)峻。在醫(yī)院各手術(shù)量上，市場部在這方面起到很重要的作用，通過市場部的外圍聯(lián)系和市場宣揚(yáng)，全省轉(zhuǎn)診手術(shù)病人數(shù)量在一點(diǎn)一點(diǎn)增加，同時(shí)隨著市場部最近一段時(shí)間部分地區(qū)新農(nóng)合轉(zhuǎn)診協(xié)議的簽定，轉(zhuǎn)診病人將可能越來越多。以上院目前狀況分析不一定完全正確，但能總體上反映院目前存在的問題：門診量低、病床使用率低、手術(shù)臺(tái)數(shù)少、市場部外圍聯(lián)系力度不夠等。三、其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)市場操作解析在的醫(yī)療機(jī)構(gòu)中，實(shí)行市場化操作的單位越來越多，很多單位的市場部已經(jīng)從過去的媒體市場聯(lián)絡(luò)轉(zhuǎn)向直接面對(duì)網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生的聯(lián)絡(luò)，象省立醫(yī)院、省立友情醫(yī)院等都開設(shè)市場部，并且花大力氣去進(jìn)行市場公關(guān)工作。同時(shí)，在地區(qū)慢慢消逝體檢中心和檢驗(yàn)中心，他們的市場拓展分去一部分潛在亞健康患者。在整個(gè)市場工作中具體方式主要有：1、轉(zhuǎn)診提成這是目前各醫(yī)療機(jī)構(gòu)通用的市場爭奪方式，但在實(shí)際操作過程中區(qū)分相當(dāng)大，以中山醫(yī)院、友好醫(yī)院、長征醫(yī)院等作為代表，轉(zhuǎn)診提成相當(dāng)高，在及三縣地區(qū)，很多網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生都主動(dòng)介紹，致使此類醫(yī)院門診和住院率增加比較快。象長征醫(yī)院，除給網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生的高額提成外，直接給患者也提出很多優(yōu)待，部分檢查項(xiàng)目實(shí)行半價(jià)收費(fèi)，憑網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生開局的單據(jù)和宣揚(yáng)文件，還可享受相應(yīng)的優(yōu)待金額。同時(shí)他們與三縣地區(qū)的農(nóng)村合作醫(yī)療簽定轉(zhuǎn)診協(xié)議，在院看病后可回醫(yī)院直接報(bào)銷，象同仁康復(fù)醫(yī)院，與肥東簽定的協(xié)議是患者就診后由醫(yī)院和肥東農(nóng)合辦進(jìn)行報(bào)銷結(jié)算，省去了患者報(bào)銷的麻煩。種種方式都是為了在主動(dòng)爭取患者，提升門診量和住院率。2、市場拓展方式各醫(yī)院在市場部組織上都下了很大投入，一般市場部人員都在xx人左右，市場部相關(guān)設(shè)施配備都比較完整，在人員選擇和人員分工上都發(fā)揮最大的潛能，同時(shí)在市場公關(guān)方面賜予的支持力度很大。3、與各地相關(guān)衛(wèi)生單位的合作在醫(yī)保、城鎮(zhèn)居民醫(yī)保、農(nóng)村合作醫(yī)療相繼開展的狀況下，各醫(yī)療機(jī)構(gòu)紛紛行動(dòng)，花大力氣去與之接洽，有的單位從院長自身做起，與各地相關(guān)衛(wèi)生單位聯(lián)系，進(jìn)行公關(guān)，最終取得協(xié)議的簽定。2022年銷售策劃方案11一.活動(dòng)時(shí)間：5.1-5.7二.活動(dòng)主題：五一好運(yùn)“與日俱增”三.活動(dòng)內(nèi)容：1.關(guān)愛“五一”幸運(yùn)者：凡51年誕生、51周歲、5月1日誕生、身份證中有“51”（連號(hào)）、手機(jī)號(hào)碼中有數(shù)字“51”的客戶來xx珠寶購買鉆飾或翡翠即優(yōu)待51元（素金不加入優(yōu)待活動(dòng)）。2.好運(yùn)“與日俱增”：5月1日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)待51元5月2日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)待52元5月3日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)待53元5月4日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)待54元5月5日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)待55元5月6日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)待56元5月7日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)待57元（素金不加入優(yōu)待活動(dòng)）四.活動(dòng)宣揚(yáng)與推廣（1）在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣揚(yáng)廣告，主題是《“五一”愛上鉆石》，內(nèi)容包括“關(guān)愛‘五一’幸運(yùn)者”、“好運(yùn)與日俱增”活動(dòng)的.加入細(xì)則；（2）在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣揚(yáng)廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“關(guān)愛‘五一’幸運(yùn)者”、“好運(yùn)與日俱增”活動(dòng)的意義、加入細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。（3）在店前做好活動(dòng)宣揚(yáng)海報(bào)或x展架，在柜臺(tái)支配活動(dòng)詢問員并設(shè)立詢問電話便利客戶詢問；五.活動(dòng)控制與評(píng)估1.在活動(dòng)中做好客戶詢問及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)加入人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄；2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋看法等搜集至xx珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便供應(yīng)更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。六.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算1.宣揚(yáng)費(fèi)用約3000元；2.x展架：85元；3.總計(jì)：3000+85=3085元。2022年銷售策劃方案121、綱要隨著人們生活水平的提升，對(duì)筆記本電腦的需求愈來愈大。中國筆記本PC市場連續(xù)保持了高速增長的態(tài)勢，眾多新廠商的加入，使筆記本市場的吸引力越來越大。聯(lián)想筆記本電腦的發(fā)展也愈趨成熟。聯(lián)想集團(tuán)公司是一家極富創(chuàng)新性的國際化的科技公司，由聯(lián)想及原IBM個(gè)人電腦事業(yè)部所組成。作為全球個(gè)人電腦市場的領(lǐng)導(dǎo)公司，聯(lián)想從事開發(fā)、制造并銷售最牢靠的`、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)，關(guān)懷全球客戶和合作伙伴取得成功。聯(lián)想公司主要生產(chǎn)臺(tái)式電腦、服務(wù)器、筆記本電腦、打印機(jī)、掌上電腦、主機(jī)板、手機(jī)等商品。1996年開始，聯(lián)想電腦銷量位居中國國內(nèi)市場首位，近幾年更是發(fā)展快速，一越占據(jù)世界電腦銷售量第二的寶座。20xx年1月，聯(lián)想與NEC合作欲轉(zhuǎn)變筆記本電腦行業(yè)格局。近幾年筆記本電腦市場新技術(shù)層出不窮，隨著廠商價(jià)格戰(zhàn)的打響，筆記本真正走進(jìn)了尋常百姓家。而從市場銷售的增長率、將來發(fā)展的潛力上看，筆記本第一次超越了PC，成為個(gè)人電腦市場上新的主宰筆記本市場仍被長期看好，品牌之間的競爭也越來越激烈。聯(lián)想怎么在這樣激烈的競爭中，爭得一席之地呢？2環(huán)境分析2.1宏觀環(huán)境分析1、人口環(huán)境中國是世界上人口最多的國家，并且人口仍在不斷增長中，這就準(zhǔn)備了我國筆記本電腦市場潛力大，仍有很大的發(fā)展空間。（1）我國目前人口年齡結(jié)構(gòu)已進(jìn)入典型的成年型，勞動(dòng)人口多，由于工作和學(xué)習(xí)的需要，對(duì)筆記本電腦的需求量大。（2）人口性別結(jié)構(gòu)的差別，男性市場和女性市場表現(xiàn)出了明顯的差別性，男性對(duì)電腦的技術(shù)要求比較高，很多人都比較愛裝各種軟件，比較傾向于高質(zhì)量高規(guī)格的筆記本，價(jià)格一般都是中等偏上。而女性，基本對(duì)電腦的用途需求不大，一般都會(huì)選擇量小且價(jià)格比較廉價(jià)的筆記本。（3）現(xiàn)在傳統(tǒng)家庭越來越少，隨著家庭結(jié)構(gòu)的小型化，人們對(duì)電腦的需求也是越來越傾向于筆記本，所占空間小，挪動(dòng)攜帶都很便利。2、自然環(huán)境與科學(xué)技術(shù)環(huán)境分析（1）自然環(huán)境：近些年來，環(huán)境惡化與資源鋪張的狀況越來越嚴(yán)峻，人們?cè)絹碓疥P(guān)注環(huán)保，電腦行業(yè)屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，國家鼓舞支持發(fā)展。（2）科學(xué)技術(shù)環(huán)境：科學(xué)技術(shù)發(fā)展日新月異，計(jì)算機(jī)軟件與硬件技術(shù)以及信息技術(shù)，數(shù)字化技術(shù)等也取得了飛速的發(fā)展，更新?lián)Q代的速度加快，像平板電腦和無線掌上電腦等高科技的產(chǎn)品也都成為了現(xiàn)實(shí),技術(shù)的發(fā)展與廣泛應(yīng)用不僅使筆記本電腦的市場價(jià)格降低，使電腦開始普及，并且越來越便捷，越來越小型化，越來越重視滿足人們的個(gè)性化需要。2.2競爭環(huán)境分析20xx年第一季度，聯(lián)想以31.2%關(guān)注比例位居筆記本電腦市場品牌關(guān)注榜首?；萜罩辉?月份的時(shí)間位居筆記本電腦市場品牌關(guān)注榜次席，一季度的后兩個(gè)月均被華碩超越。綜合第一季度關(guān)注數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，華碩以微弱的勝勢超越惠普獲得筆記本電腦市場品牌關(guān)注榜亞軍。以下我就主要對(duì)華碩，惠普的競爭勝勢進(jìn)行分析：華碩勝勢分析：（1）華碩是做主板和顯卡的這兩個(gè)都是世界第一的在這兩項(xiàng)上有很大勝勢（2）它的本本獨(dú)有多模式選擇省電技術(shù)和獨(dú)特架構(gòu)的散熱技術(shù)它的產(chǎn)品特殊豐富A8系列現(xiàn)在更是好評(píng)如潮性價(jià)比突出性能強(qiáng)勁。（3）華碩的售后服務(wù)也是很好的。2022年銷售策劃方案13一、酒店銷售人員培訓(xùn)體系設(shè)計(jì)本酒店對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，施行三級(jí)培訓(xùn)體系，由酒店人力資源部制定具體的培訓(xùn)方案并組織施行，相關(guān)部門予以關(guān)心。培訓(xùn)重點(diǎn)具有共性的培訓(xùn)對(duì)分或本部門所涉及的專業(yè)技術(shù)進(jìn)行培訓(xùn)重點(diǎn)是針對(duì)操作性較強(qiáng)的崗位進(jìn)行培訓(xùn)（本酒店銷售人員臨時(shí)沒有進(jìn)行這一環(huán)節(jié)的培訓(xùn)支配）施行者酒店人力資源部各分、各部門各分、各部門。1．級(jí)培訓(xùn)級(jí)培訓(xùn)內(nèi)容主要包括以下四個(gè)方面。（1）酒店概況。主要包括：歷史背景、發(fā)展特點(diǎn)與發(fā)展規(guī)劃、組織結(jié)構(gòu)、主要管理狀況等。（2）酒店的要求和規(guī)定。主要包括：職工紀(jì)律、培訓(xùn)制度、工作日程、進(jìn)餐時(shí)間、超時(shí)工作等制度。（3）職工的職業(yè)說明。具體包括：職工的工作職責(zé)、怎么協(xié)作酒店的整體運(yùn)作、行為標(biāo)準(zhǔn)、酒店對(duì)職工的”期望、所在部門的職責(zé)等。（4）酒店的文化和管理理念。主要包括團(tuán)體精神、酒店經(jīng)營理念等。（5）了解酒店信息：按客人參觀線路對(duì)酒店各經(jīng)營場所進(jìn)行參觀并了解各經(jīng)營場所的具置、裝飾特點(diǎn)、營業(yè)時(shí)間、電話號(hào)碼、經(jīng)營特色，最終能為客人供應(yīng)參觀服務(wù)和有吸引力的推介。（6）了解工作內(nèi)容：了解營銷人員的崗位職責(zé)、素養(yǎng)要求、作息支配、工作內(nèi)容、規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)、所處位置、組織架構(gòu)、匯報(bào)渠道及協(xié)調(diào)留意事項(xiàng)。（7）了解服務(wù)項(xiàng)目：通過學(xué)習(xí)服務(wù)信息手冊(cè)、酒店宣揚(yáng)資料，熟記酒店應(yīng)知應(yīng)會(huì)基礎(chǔ)學(xué)問，能完整地、生動(dòng)地一直賓進(jìn)行酒店內(nèi)部各點(diǎn)的介紹；能準(zhǔn)時(shí)為客人供應(yīng)店外信息詢問服務(wù)。（8）了解溝通方式：通過學(xué)習(xí)管理人員通訊錄及各部人事分工、內(nèi)部常用電話等，熟記并掌握主要常用電話等。（9）了解電話禮儀：嫻熟掌握電話撥打、接聽、轉(zhuǎn)接、等候、掛機(jī)等功能，使用電話的禮節(jié)禮貌及留意事項(xiàng)等。（10）熟識(shí)客戶檔案管理，要能精確?????、準(zhǔn)時(shí)地將客戶檔案進(jìn)行整理。2．分或部門級(jí)培訓(xùn)分或部門級(jí)培訓(xùn)的相關(guān)內(nèi)容如下表所示。酒店在職銷售人員培訓(xùn)方案表培訓(xùn)項(xiàng)目具體內(nèi)容市場環(huán)境：1．酒店周邊經(jīng)營環(huán)境2．競爭對(duì)手狀況摸底3．酒店優(yōu)劣式4．銷售目標(biāo)訂單跟進(jìn)工作：1．訂單跟進(jìn)的意義2．訂單跟進(jìn)的程序3．特殊訂單跟進(jìn)程序客戶溝通技巧1．溝通類型2．溝通技巧酒店業(yè)務(wù)推廣：1．市場調(diào)查3．宣揚(yáng)推廣工作施行4．銷售陳述技巧5．促銷活動(dòng)的效果銷售談判技巧：傾聽技巧、提問技巧、應(yīng)答技巧、拒絕技巧、客戶異議處理等客人需求管理：1．需求2．供應(yīng)3．供需管理的基本手段二、培訓(xùn)施行部門1．級(jí)培訓(xùn)由人力資源部統(tǒng)一組織，培訓(xùn)經(jīng)理具體負(fù)責(zé)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成規(guī)定的培訓(xùn)內(nèi)容，并進(jìn)行書面考核2．級(jí)培訓(xùn)結(jié)束后，營銷部依據(jù)本部門制定的培訓(xùn)方案，進(jìn)行崗前專業(yè)培訓(xùn)，由本部門組織施行，人力資源部予以關(guān)心。3．崗前培訓(xùn)結(jié)束后，各部門依據(jù)崗位服務(wù)項(xiàng)目連續(xù)對(duì)新職工進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn)。4．在職人員的培訓(xùn)以人力資源部為主導(dǎo)，可采取派員實(shí)地培訓(xùn)、返回總部加入培訓(xùn)、視頻培訓(xùn)、資料學(xué)習(xí)等多種方式進(jìn)行。三、培訓(xùn)的施行1．分或部門的培訓(xùn)施行時(shí)間，視酒店的實(shí)際經(jīng)營需要而定，以不影響酒店的實(shí)際運(yùn)營為限。2．培訓(xùn)主辦部門應(yīng)依據(jù)在職培訓(xùn)施行方案表按時(shí)施行培訓(xùn)，并負(fù)責(zé)該培訓(xùn)的全部事宜；如培訓(xùn)場地的選擇、教材分發(fā)等。3．各項(xiàng)在職培訓(xùn)施行時(shí)，加入培訓(xùn)的學(xué)員應(yīng)簽到，訓(xùn)練培訓(xùn)部應(yīng)切實(shí)了解上課、出席狀況。4．加入培訓(xùn)的人員應(yīng)準(zhǔn)時(shí)上課，因故不能