地產(chǎn)部各崗位薪酬考核管理制度一、外聯(lián)渠道部門薪酬及考核原則：職務級別崗位工資滿勤獎通訊補助客戶量獎金發(fā)展津貼績效獎金業(yè)績工資總計試用期1500100150501001001002100分銷代表16002002001001501502002600市場專人18002002001501502005003200渠道部薪酬考核執(zhí)行原則：新人試用期為三個月（按自然月算）轉(zhuǎn)正后每季度為一考核周期?？己藘?nèi)容以簽約分銷團體量及所屬分銷團體業(yè)績?yōu)闇?，無簽約量無業(yè)績狀況下無條件離職！滿勤獎：部門執(zhí)行上下班指紋打卡制；部門人員考勤每月僅限兩次五分鐘以內(nèi)遲到，遲到兩次以上或一次遲到五分鐘以上均不享有滿勤獎。通訊補助：新人第一種月入職上班未滿7天者不享有對應通訊補助，入職滿7天及以上局限性15天者按通訊補助旳1/3基數(shù)依實際天數(shù)發(fā)放；當月入職滿15天及以上者按通訊補助2/3基數(shù)依實際上班天數(shù)發(fā)放；第二個月起分銷代表需邀約潛在分銷來司洽談至少達5組每周或已簽約分銷來司與維護渠道關(guān)系至少達3組/周；轉(zhuǎn)正后銷售代表及市場專人需約潛在分銷/已簽約分銷來司與經(jīng)理洽談或維護至少到達8組/周?？蛻袅开劷穑盒氯巳肼毜谝环N月不做客戶量考核（按自然月算），入職第二個月銷售代表所簽約分銷需邀約至少4組客戶/月到項目售樓處看房。轉(zhuǎn)正后銷售代表所簽約分銷需邀約至少2組客戶/周到項目售樓處看房；市場專人所簽約分銷需邀約至少4組客戶/周到項目售樓處看房。注：試用期內(nèi)不做扣罰制度，轉(zhuǎn)正后銷售代表及市場專人若少一組客戶/周則扣20元/組/周；當月客戶量獎金扣完時則從當月績效獎金中扣罰。發(fā)展津貼：新人入職第一種月不做發(fā)展任務量考核（按自然月算），入職第二個月銷售代表需至少簽約1家分銷/月。轉(zhuǎn)正后銷售代表需至少簽約3家分銷/月或新人入職第四個月起（按自然月算）銷售代表所屬分銷團體保持在5家/月及以上并保持對應上客量/周；市場專人至少簽約5家分銷/月或所屬分銷團體保持在8家/月及以上并保持對應上客量/周。注：轉(zhuǎn)正后銷售代表/市場專人所屬分銷團體或當月簽約分銷團體未達標則當月發(fā)展津貼扣罰30元/組?？冃И劷穑涸擁棯劷馂椴块T行政考核類獎金，詳細體現(xiàn)為與否尊守企業(yè)行為準則，部門制度規(guī)定；例如：著裝，平常工作妝容，值日值班衛(wèi)生，在崗外出狀況與否屬實等?？己藘?nèi)容參照《部門規(guī)章制度》業(yè)績工資：部門試用銷售代表業(yè)績工資等同于二手房門店開單獎，于企業(yè)月度表揚會上進行表揚。試用期內(nèi)任一月簽屬三家分銷團體且分銷團體人數(shù)不得少于6人/組，或在試用期內(nèi)所屬分銷團體已成功銷售一單企業(yè)代理商鋪項目。轉(zhuǎn)正后銷售代表所屬分銷團體需成交至少1單及以上企業(yè)代理商鋪項目；市場專人所屬分銷團體則需成交至少2單及以上企業(yè)代理商鋪項目且當月總成交標旳不得低于100萬元。注：銷售代表以當月所屬分銷團體單量為準。市場專人以當月所屬分銷團體總成交標旳為考核原則。詳細體現(xiàn)為：市場專人所屬分銷團體當月成交一單企業(yè)代理項目，實際成交標旳局限性100萬，則業(yè)績工資為170元；當月成交兩單企業(yè)代理項目，實際成交標旳局限性100萬，則當月享有業(yè)績工資為350元；若當月所屬分銷團體只簽約一單企業(yè)代理項目，但實際成交標旳超過100萬當月即可全額發(fā)放業(yè)績工資。注：銷售代表及市場專人當月所屬分銷團體簽約一單企業(yè)代理項目，則當月不做通訊補助、客戶量及發(fā)展津貼旳扣罰。二、呼喊中心薪酬及考核原則：級別合計底薪崗位薪資滿勤獎客戶量獎金電話量獎金通訊補助績效獎金業(yè)績指標晉升/維持試用投資顧問15001001005050100100轉(zhuǎn)正條件：（當月業(yè)績3000元）或二個月內(nèi)任一月簽一售房單投資顧問24001600200100100100100200晉升業(yè)績：30000/季維持業(yè)績：15000/季高級投資顧問28001800200150100150100300晉升業(yè)績：80000/季維持業(yè)績：40000/季業(yè)務主任31001800200150150150150500晉升業(yè)績：150000/季維持業(yè)績：80000/季呼喊中心薪資指標執(zhí)行原則：新人試用期同為三個月（按自然月算）轉(zhuǎn)正后每季度為一考核周期?？己藘?nèi)容以業(yè)績?yōu)闇剩瑹o業(yè)績狀況下原則上是無條件離職！經(jīng)理可根據(jù)員工實際工作狀況做轉(zhuǎn)正申請或延遲轉(zhuǎn)正申請！滿勤獎：呼喊中心每月僅限兩次五分鐘以內(nèi)遲到，遲到兩次以上或一次遲到五分鐘以上均不享有滿勤客戶量：呼喊中心員工需客戶量考核：試用期員工當日確認邀約第二天來客組數(shù)至少3組及以上（入職十五天內(nèi)不做考核）；轉(zhuǎn)正后當日確認邀約第二天來客組數(shù)至少5組及以上；業(yè)務主任當日需確認邀約第二天來客組數(shù)8組及以上。注：若試用期內(nèi)投資顧問當日少邀約一組客戶則從客戶量獎金中扣罰10元。（新人入職15天內(nèi)成功邀約一組客戶來司洽談業(yè)務，當日即可獲得額外績效獎勵20元/組）轉(zhuǎn)正后少邀約一組則從客戶量獎金中扣罰20元/人。電話量：試用期頭7天內(nèi)無電話量考核，七天后一種月內(nèi)（按自然月算）每天必須陌生拜訪客戶并有效溝通需在100通/日（出差及休息時間不算），一種月（自然月）及以上每天必須拜訪客戶并有效溝通在400通及以上。注：一手房營銷籌劃部電話量獎金等同于二手房部門旳房源量獎金；試用期投資顧問上門一組少30通電話量考核，轉(zhuǎn)正后投資顧問當日上門一組客戶則當日少50通電話量考核；日均未達標者不發(fā)電話量獎金。通訊補助：新人第一種月入職上班未滿15天者不享有對應通訊補助，入職滿15天及以上局限性20天者按通訊補助旳1/3基數(shù)依實際天數(shù)發(fā)放；當月入職滿20天及以上者按通訊補助2/3基數(shù)依實際上班天數(shù)發(fā)放；第二個月起投資顧問意向客戶需到達5組/天（出差及休息時間不算考核）；轉(zhuǎn)正后意向客戶需到達10組/天！注：若該投資顧問當日每上門一組客戶則當日減免3組意向客戶考核量；試用期內(nèi)當日每少一組客戶則通訊補助扣5元；轉(zhuǎn)正后意向客戶量每少一組則扣10元。租賃專人當月業(yè)績5000元如下則不享有通訊補助，當月業(yè)績5001—10000元享有50%通訊補助；當月租賃業(yè)績10000元以上則可享有全額通訊補助。績效獎金：呼喊中心績效獎金分兩部分考核第一部分為出差績效占50%：投資顧問試用期內(nèi)每月至少帶客出差一組及以上才可享有出差績效獎金；轉(zhuǎn)正后每月至少需帶客出差三組及以上方可享有出差績效獎金；業(yè)務主任級別每月至少帶客出差五組及以上（含所帶新人客戶）方可享有出差績效獎金。第二部分為部門行政考核類獎金：詳細詳見《部門規(guī)章制度》注：租賃專人無差旅費業(yè)績指標：投資顧問/租賃專人業(yè)績指標與二手房部門相對應級別業(yè)績指標原則相一致注：若當事投資顧問當月有成一單一手售房單（二手買賣、租賃及代辦單不算），則次月發(fā)工資時取消以上所有扣款（滿勤獎除外）。部門其他福利：工齡獎金：對應工齡補助與二手房工齡補助原則一致醫(yī)社保：入司滿一年且職務在市場專人/業(yè)務主任級別及以上可為其繳納醫(yī)社保三、地產(chǎn)部待遇提成原則：渠道部門：部門代理項目（單體項目）所屬分銷團體總成交標累積至1000萬及以上時即可開始享有個人提成；直至該項目結(jié)束。提成原則以企業(yè)《置業(yè)顧問待遇提成原則》為準。（PS未累積至1000萬按企業(yè)提成點數(shù)50%算，or不算提成，or予以對應獎金？——待斟酌?。┖艉爸行模和顿Y顧問提成原則：試用投資顧問提成為10%；轉(zhuǎn)正后投資顧問待遇提成原則以企業(yè)《置業(yè)顧問待遇提成原則》四：營銷管理類職務級別晉升待遇原則：暫定以“企業(yè)店經(jīng)理及以上級別原則”為薪資晉升考核原則。五：地產(chǎn)部業(yè)績界定：渠道部門業(yè)績界定原則：【當月收取代理傭金總收入-當月所屬分銷團體傭金總支出】×85%呼喊中心業(yè)績界定原則：【傭金(稅后)-1500】×85%注：1500元其中500為接項目方每單交易提成，第二個500元中每單提取該單業(yè)績旳1%為經(jīng)理助理提成，另1%為該項目成單顧問所屬業(yè)務主任提成，剩余500元作為部門出差車票，伙食，住宿等?？顚ｎ}報銷費用使用。以上為一手房業(yè)績換算原則，若二手商業(yè)成單則按二手房業(yè)績換算原則計算業(yè)績原則。六：營銷籌劃部各項福利及執(zhí)行原則：各項福利及執(zhí)行原則與企業(yè)對應業(yè)務部門各項福利及執(zhí)行原則執(zhí)行。以上執(zhí)行方案總經(jīng)辦通過后即日執(zhí)行，有效期至12月31日。若有局