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文檔簡介

白象食品KA經營管理技能提升訓練營——培訓考試

一、 單選題:

您的姓名？

您所在的大區(qū)？

山東大區(qū)

晉蒙大區(qū)

閩贛大區(qū)

黑吉大區(qū)

陜甘寧大區(qū)

湘楚大區(qū)

川渝大區(qū)

青藏疆大區(qū)

云貴大區(qū)

河南大區(qū)

遼寧大區(qū)

蘇皖大區(qū)

粵桂大區(qū)

浙滬大區(qū)

京津大區(qū)

河北大區(qū)

您所在的崗位？

1. 到家業(yè)務的核心特點是什么?

A. 搜索電商

B. 搜索平臺

C. 產品

D. 活動

2. 湯好喝定位是什么?

A. 好湯面

B. 骨湯面

C. 高湯面

D. 湯真好

3. 湯好喝最新廣告語是什么?

A. 高湯加肉鮮香加倍

B. 高湯加倍鮮香加倍

C. 好湯多倍鮮香加倍

D. 好湯多肉鮮香加倍

4. 大辣嬌品牌目標人群是誰?

A. 10到15歲年輕嗜辣人群

B. 15到25歲年輕嗜辣人群

C. 20到30歲年輕嗜辣人群

D. 25到35歲年輕嗜辣人群

5. 訂單時效:提前（_______天）提報報貨計劃?

A. 3天

B. 4天

C. 5天

D. 6天

6. 檔期活動需提前（______天）提報報貨計劃?

A. 5天

B. 6天

C. 8天

D. 10天

二、 多項選擇:

1.什么是聯合生意計劃?

A. 基于零售商，白象雙方協(xié)商，并最終達成一致策略的結果

B. 和經銷商溝通本月任務以及達成進度

C. 共同建立并跟蹤生意目標的過程，以及實現共同生意目標的方法

D. 跟采購提報月度活動計劃

2.到家業(yè)務的驅動力是什么?

A. 產品爆品上翻

B. 到家基礎文描的維護

C. 爆品運營

D. 平臺的選擇

3.KA客戶管理驅動力是什么?

A. 懂客戶及客戶語言

B. 做好提前量

C. 基礎執(zhí)行及單店提升

D. 合同及應收賬款管理

4.KA門店管理8要素分別是什么?

A. 分銷、陳列、價格

B. 庫存、助銷、促銷

C. 進貨、周轉、價格

D. 客戶滲透、客戶服務水平

5.溝通的障礙有哪些?

A. 價值判斷

B. 立場呆板不變

C. 缺乏目的

D. 時間壓力

6.經營外埠店痛點有哪些?

A. 覆蓋難

B. 贈品支持少

C. 推廣活動開展難度大

D. 銷量好

7.外埠店覆蓋有哪些好方法?

A. 本地人總負責

B. 支持門店暗促

C. 贈品支持

D. 當地團隊共建

8.大辣嬌品牌三個S級產品是什么?

A. 韓式火雞面

B. 咸蛋黃火雞面

C. 麻辣小龍蝦拌面

D. 飄香麻醬

9.KA經銷商的類型分為哪幾種?

A. 經銷類型經銷商

B. 服務類型經銷商

C. 配送類型經銷商

D. 特供類型經銷商

10.KA系統(tǒng)檔期活動補差有幾種方式?

A. 售后補差

B. 庫存沖差

C. 進貨折讓

D. 平均移動成本補差

11.如何處理反對意見?

A. 收集/確定真實的反對意見

B. 提煉/理解反對意見

C. 驗證/轉化反對意見

D. 處理反對意見

12.聯合生意計劃四部曲是什么?

A. 評估與回顧

B. 策略協(xié)商

C. 討論目標

D. 計劃制定

E. 執(zhí)行回顧跟蹤

13.及時零售的特點?

A. 時效性

B. 服務半徑

C

溫馨提示

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