20234市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試題課程代碼：00058一、單項(xiàng)選擇題(本大題共30小題，每小題1分，共30分)在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目規(guī)定的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無(wú)分。某葡萄酒廠擬開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，但調(diào)研結(jié)果表白該地的消費(fèi)者不喜歡喝葡萄酒，此時(shí)該公應(yīng)采用的調(diào)節(jié)市場(chǎng)需求的策略是（ ）C．減少營(yíng)銷策略

改變營(yíng)銷策略D“酒香不怕巷子深”所體現(xiàn)出的公司市場(chǎng)營(yíng)銷哲學(xué)是（ ）C．銷售觀念

D．產(chǎn)品觀念某類業(yè)務(wù)市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)率大于10％，市場(chǎng)份額與最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額比值大于該類業(yè)務(wù)屬于（ ）C．明星類

金牛類D最富有靈活性，但是花費(fèi)成本較高的調(diào)查方法是（ ）C．人員訪問(wèn)

D．實(shí)驗(yàn)法進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)，一方面由銷售人員根據(jù)自己的判斷，做出自己認(rèn)為可靠的銷售預(yù)測(cè)然后再由重要部門加以綜合的定性預(yù)測(cè)方法是（ ）C．專家意見(jiàn)法

D．市場(chǎng)試銷法房地產(chǎn)公司和汽車制造公司之間互為（ ）C．品牌競(jìng)爭(zhēng)者

平行競(jìng)爭(zhēng)者D廣告公司在市場(chǎng)營(yíng)銷中介中屬于（ ）供應(yīng)商C

D．輔助商按照馬斯洛的需要層次理論，最高層次的需要是（ ）A．生理需要C市場(chǎng)補(bǔ)缺者的制勝之道是（ ）C．產(chǎn)品創(chuàng)新

安全需要DB．專業(yè)化經(jīng)營(yíng)D．促銷創(chuàng)新美國(guó)A時(shí)裝公司生產(chǎn)婦女時(shí)裝，分別設(shè)計(jì)成“樸素型“時(shí)髦型“知識(shí)型”和“雅型”等不同款式，該市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是心理細(xì)分，具體是（ ）C．社會(huì)階層

人格D無(wú)差異目的市場(chǎng)戰(zhàn)略重要合用的情況是（ ）C．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者多

市場(chǎng)同質(zhì)性D公司進(jìn)行市場(chǎng)定位的核心內(nèi)容是（ ）不斷減少產(chǎn)品的成本C

D．弄清消費(fèi)者的需求差異人們購(gòu)買洗衣機(jī)所獲得的核心產(chǎn)品是（ ）C．終身保修

D．優(yōu)質(zhì)品牌某公司有5條產(chǎn)品線，它們的產(chǎn)品項(xiàng)目數(shù)分別是2，那么該公司的產(chǎn)品合的寬度和長(zhǎng)度分別為（ ）A．5，7B．11，13C．5，11D．5，2415．產(chǎn)品生命周期指的是（）A．產(chǎn)品使用壽命B．產(chǎn)品物理壽命C．產(chǎn)品合理壽命D．產(chǎn)品市場(chǎng)壽命電視機(jī)從黑白電視機(jī)發(fā)展到彩色電視機(jī)，這屬于（ ）C．換代產(chǎn)品

改善產(chǎn)品D公司定價(jià)時(shí)價(jià)格最高界線的決定因素是（ ）C．需求

D．總成本880元，280元，180元不等。該定價(jià)策略屬于差別定價(jià)策略，具體為（ ）C．銷售時(shí)間差別定價(jià)

顧客差別定價(jià)D中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師××設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅高貴享譽(yù)中外在國(guó)際市場(chǎng)每“牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1000美元，這種定價(jià)策略屬于（ ）C．招徠定價(jià)

基點(diǎn)定價(jià)D生產(chǎn)啤酒、飲料這些便利品的公司，一般情況下采用的分銷策略是（ ）獨(dú)家分銷C

選擇分銷D價(jià)格昂貴的產(chǎn)業(yè)用品一般適合采用的渠道是（ ）C．長(zhǎng)而窄

短而寬D100元的銷售收入計(jì)算，當(dāng)預(yù)定明年銷售額為1000萬(wàn)元時(shí)，就為市場(chǎng)部門安排了10萬(wàn)元廣告使用費(fèi)，這種擬定廣告預(yù)算的方法是（ ）A．量力而行法C．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法B．銷售比例法D．目的任務(wù)法23．促銷的本質(zhì)是（）A．信息溝通B．廣告C．選擇D．公關(guān)人員銷售的最大缺陷是（ ）針對(duì)性局限性C

成本高，接觸顧客量大D描述特定品牌的目的、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的計(jì)劃是（ ）C．品牌計(jì)劃

市場(chǎng)計(jì)劃D則該公司的相對(duì)市場(chǎng)占有相對(duì)于三個(gè)最大競(jìng)爭(zhēng)為（ ）5％C．50％0％D．30％調(diào)整公司與所有利益相關(guān)者之間關(guān)系的行為規(guī)范的總和是（ ）道德C

規(guī)范D轟動(dòng)全國(guó)的“三鹿奶粉”事件的不道德行為屬于（ ）C．渠道策略中不道德行為

價(jià)格策略中不道德行為D市場(chǎng)營(yíng)銷中的英文縮寫“4Consumer消費(fèi)者、Cost成本)、Convenience便利)以外尚有（ ）Customer(顧客)溝通

Contribution()構(gòu)建運(yùn)用Intemet技術(shù)最大限度地滿足客戶的需求，來(lái)達(dá)成開(kāi)拓市場(chǎng)，增長(zhǎng)賺錢目的的營(yíng)過(guò)程是（ ）C．線性營(yíng)銷

整合營(yíng)銷D二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目規(guī)定的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無(wú)分。下列屬于公司可控的因素是（ ）C．價(jià)格E．自然

政治D多因素投資組合矩陣中的“紅色地帶”應(yīng)采用的戰(zhàn)略是（ ）C．放棄E．維持

收割D在擬定了戰(zhàn)略目的和進(jìn)攻對(duì)象之后，市場(chǎng)挑戰(zhàn)者可選擇的進(jìn)攻戰(zhàn)略有（ ）AC．包圍進(jìn)攻E．游擊進(jìn)攻34．有效市場(chǎng)細(xì)分的條件是A．可測(cè)量性C．可進(jìn)入性E．可區(qū)分性）B．側(cè)翼進(jìn)攻DB．可比較性D35．供應(yīng)鏈的重要特性有（A．復(fù)雜性）B．動(dòng)態(tài)性交叉性E

經(jīng)濟(jì)性三、名詞解釋題(本大題共4小題，每小題4分，共16分)目的市場(chǎng)營(yíng)銷新產(chǎn)品擴(kuò)散市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境物流四、簡(jiǎn)答題(本大題共4小題，每小題7分，共28分)簡(jiǎn)述選擇目的市場(chǎng)戰(zhàn)略需考慮的因素。()的基本過(guò)程。簡(jiǎn)述可供公司選擇的包裝策略。五、案例題本大題16分)44．案例資料：與其家長(zhǎng)反復(fù)溝通、商議，并在家長(zhǎng)那里獲取足夠的旅游資金后，決定2023年暑期在國(guó)內(nèi)選擇一家旅行社進(jìn)行他們?nèi)松械谝淮温糜蜗M(fèi)活動(dòng)。他們決定選擇AAftA他旅行社的同類旅游“產(chǎn)品”高。逢人便興致勃勃地講該次旅游的軼事，將該次旅游總結(jié)為一個(gè)字“爽一個(gè)推銷員。規(guī)定：請(qǐng)根據(jù)上述案例的描述，回答以下問(wèn)題：(3分(2)??(4分)(5分)(4分)參考答案：一．單項(xiàng)選擇題(本大題共30小題，每小題l分，共30分)52分，共l0分)31．ACD32．BC33．ABCDE34．ACDE35．ABCE三．名詞解釋題(本大題共4小題，每小題4分，共16分)3運(yùn)用適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷組合，集中力量為目的市場(chǎng)服務(wù)，滿足目的市場(chǎng)的需要。37．新產(chǎn)品擴(kuò)散是指新產(chǎn)品上市后隨著時(shí)間的推移不斷地被越來(lái)越多的消費(fèi)者所采用的過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是指影響公司與目的顧客建立并保持互利關(guān)系等營(yíng)銷管理能力的各種角四．簡(jiǎn)答題(本大題共4小題，每小題7分，共28分)40．(1)公司資源(2)產(chǎn)品的同質(zhì)性(3)市場(chǎng)同質(zhì)性(4)產(chǎn)品生命周期階段(5)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略。測(cè)基本一致為止。42．(1)相似包裝策略。(2)差異包裝策略。(3)相關(guān)包裝策略。(4)復(fù)用包裝策略或多用途包裝策略。(5)分等級(jí)包裝策略。(6)附贈(zèng)品包裝策略。(7)改變包裝策略。43．(1)顧客特性。(2)產(chǎn)品特性(3)中間商特性(4)競(jìng)爭(zhēng)特性(5)公司特性(6)環(huán)境特性。五．案例題(本題l6分)44．(1)①發(fā)起者一李曉②影響者一家長(zhǎng)、同學(xué)③決策者一三位大學(xué)生④購(gòu)買者一三位大學(xué)生⑤使用者一三位大學(xué)生①引起需要。②收集信息。③評(píng)價(jià)方案。④決定購(gòu)買。⑤購(gòu)后行為。(E)(P)。③E<P，則消費(fèi)者感到非常滿意。20234市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 試題課程代碼：0058一、單項(xiàng)選擇題（本大題共30小題，每小題1分，共30分）在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一