主題花店創(chuàng)業(yè)計劃書

主題花店創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書1

花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等成效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互溝通時更含蓄，更有品位。

一、工程背景

隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不行缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等成效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互溝通時更含蓄，更有品位這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿意共性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有品牌優(yōu)勢的市場,是非?？尚械摹?/p>

二、工程策化

1.供應(yīng)鮮亮，公司使命有效，暢通的銷售渠道，供應(yīng)產(chǎn)品效勞為根本，促進鮮花市場的大進展。我們將成為一個得意的信使，把祝福和幸福送到千家萬戶。為人類制造最正確生活環(huán)境

2.公司目標

立足地大，效勞天津，輻射華中。創(chuàng)立網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在天津的消費者中建立起肯定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇大學(xué)城試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當(dāng)模式勝利后，以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場

三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1.行業(yè)分析

網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面對650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標消費者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除總站外，在天津各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標消費群以天津各高校大學(xué)生為重點，將來逐步擴大市場.最新的統(tǒng)計說明，全國在校大學(xué)生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)浩大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標市場的容量將是相當(dāng)可觀的.

2.調(diào)查結(jié)果分析

本公司對天津的各高校大學(xué)生為重點進展客戶分析，主要實行問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個別訪談的方式,反映廣闊消費朋友的消費心理和需求：

⑴有明顯的奇怪心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購置行為;

⑵購置行為根本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購置行為又帶有理性顏色，一般選擇價位較低但浪漫顏色較濃的品種;

⑶在校大學(xué)生沒有固定的購置模式，購置行為往往隨心所欲;

⑷承受和汲取新事物的力量強，追求時尚，崇尚共性;

⑸影響產(chǎn)品購置的因素依次為：價格，品種，包裝，效勞等;

⑹購置行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

3.目標客戶分析

在校大學(xué)生購置一般不問價格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長期),21支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向共性化方向進展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比擬苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

四.營銷策略分析

1品牌策略

網(wǎng)站建立初始，我們便特別重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員依據(jù)具體的市場調(diào)查和大膽猜測，實行動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過細心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新

2價格策略

網(wǎng)上花店在原料，包裝，效勞等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿意。既走價格路線，又走質(zhì)量路線，滿意不同層次消費者的需求。

3.促銷策略

⑴宣傳策略

利用學(xué)校播送站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，實行互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式

⑵效勞方面

網(wǎng)上花店的效勞必需是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必需根據(jù)定單要求按時按地送到，并且是微笑效勞。

在售后效勞方面，由客戶效勞部負責(zé)實行以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)e-mail進展友情提示效勞，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡

②無條件承受客戶退貨，集中受理客戶投訴

③設(shè)立消費者調(diào)查表，附贈禮品，把握消費者需求的第一手資料

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)待，成為會員后享受會員價格。

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍，溝通信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復(fù)訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng)。

4.渠道建立

就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽，合作態(tài)度，供貨是否準時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成全都意見

五|網(wǎng)上花店策略實施

1.市場范圍選擇，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式勝利后，以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運營，經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們對流行感興趣，往往簡單領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對于規(guī)律思維較強的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進展傳播到達宣傳效果。

3.現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內(nèi)容包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3-5條，以校園花店盛大推出為題搭配懸掛。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂四周搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機，可以上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣傳板具體介紹花店內(nèi)容，并擺放實物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出。

⑶請學(xué)校播送站播發(fā)宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。

⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有花店網(wǎng)址的綬帶，進展講解，并組織抽獎活動，中獎?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款。

⑸在宣傳當(dāng)天，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報道，如各地方電視臺等.

六，營銷效果猜測與分析

1.營業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析，我們可以猜測在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上

2.支付方式

依據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會到達20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進在線支付

3.訂貨方式

e-mail定單，直接進入網(wǎng)站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學(xué)生喜愛的短信訂購

4.客戶特點

年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主;他們信譽高，文化素養(yǎng)高，無壞帳現(xiàn)象

5.消費特點

60元以下的鮮花最受歡送

6.信息根底設(shè)施

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司臨時不需要具備信息方面的硬件設(shè)施。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建立，公司將通過內(nèi)部成員中計算機較好的同學(xué)和聘請有這方面特長的成員來共同完成。

七、經(jīng)營本錢預(yù)估

1.原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值

2.初期投資

這一時期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)效勞(虛擬主機),產(chǎn)品選購，系統(tǒng)開發(fā)和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。估計需要人民幣2萬元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來大約需要一個月的時間

3.其次期投資

這一階段我們的效勞將輻射各大高校和天津市區(qū)。，效勞的內(nèi)容會有很大的擴展，效勞的質(zhì)量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積存和外來資金的引入，如銀行的信貸

八、系統(tǒng)開發(fā)規(guī)劃

1.系統(tǒng)開發(fā)規(guī)劃

依據(jù)公司創(chuàng)立初期資金缺乏的狀況和我們開發(fā)小組的實際狀況，我們打算選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網(wǎng)站。固然隨著業(yè)務(wù)的擴大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將依據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進展實時測試。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能到達公司預(yù)期的要求

2.系統(tǒng)規(guī)律方案

系統(tǒng)規(guī)律方案是實現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標，策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實際狀況做出圖講解明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動流程，系統(tǒng)總體規(guī)律構(gòu)造，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全掌握模塊

九、工程小結(jié)

1.主要工作完成狀況調(diào)查

了解到廣闊大學(xué)生朋友的真實需求，而且公司從實現(xiàn)目標，運營機制，工程策略等方面都進展了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開發(fā)規(guī)劃方面，公司也結(jié)合我國的實際狀況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站效勞方面的文獻，做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設(shè)計流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)規(guī)律方案

最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學(xué)生朋友特別要求的狀況，我們自行設(shè)計了一系列效勞產(chǎn)品，如短信訂購鮮花，附帶祝愿卡片，電話傳情等并且制定了合理的價位。與此同時，我們還設(shè)立了論壇，不僅滿意了廣闊青年學(xué)生等切實需要，也可以滿意社會不同年齡層次消費者的需求

2.缺乏與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開頭規(guī)劃，資金方面存在嚴峻缺乏，同時由于時間緊迫，整個規(guī)劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善之。我們信任，在以后的努力中，本網(wǎng)站肯定會得到進一步的完善。

主題花店創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書2

一、實施綱要：

鮮花，于生命不行或缺，作為親朋、父母之間傳遞感情的紐帶，在禮品市場中占有特別重要的地位。特殊是現(xiàn)在，隨著人們生活水平的不斷地進步，生活質(zhì)量不斷地提高，鮮花已經(jīng)是人們生活不行缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互溝通時更含蓄，更有品位。而且每一種花都有花語，而這些花語就是吸引消費者的所在，如：桔?；ǖ幕ㄕZ——真誠不變的愛，這就可以用來表達情侶之間的愛;時鐘花的花語——愛在你身邊，假如你想表白就可以買這種花，這樣既可以表達你對他或她的愛，又可以很含蓄……我們創(chuàng)辦網(wǎng)上花店以鮮花專遞為市場切入點，滿意共性消費為主題，展現(xiàn)花店形象，形成具有“鮮花坊”品牌優(yōu)勢的市場。

二、工程背景：

近年來，消費者對共性禮品的需求也日益增加，在人們購置饋贈禮品時，不僅注意禮品的時尚美觀、便利簡潔、情趣高雅的特性，更加注意禮品的親和性、惟一性。1984年我國對花卉業(yè)進展正式的進展，到目前為止已經(jīng)過了25個年頭。據(jù)初步統(tǒng)計，2023年全國花卉面積1163萬畝，產(chǎn)業(yè)規(guī)模居世界第一。全國花卉銷售額到達666.9億元。甘肅的花卉產(chǎn)業(yè)也在不斷地創(chuàng)新進步，如天水研發(fā)的太空仙客來神州系列，臨洮大麗花等，產(chǎn)銷兩旺。目前國內(nèi)的花店仍不能滿意顧客的需求，在大街小巷,常?？梢钥吹讲贾玫锰貏e美麗的婚禮花車;在許多酒店宴會大廳,都可以看到豪華的婚禮花藝;在每個醫(yī)院的病房,為病人細心設(shè)計的花籃;在每個情人節(jié)的黃昏,一對對戀人手捧玫瑰……可以說鮮花已經(jīng)融入到現(xiàn)代人的生活中,成為了我們?nèi)粘Ｉ?社交中的必需品.而隨著中國城市化的加劇,大量的城市人口更是給鮮花消費帶來了無窮的動力和潛力，信任開一家鮮花店必定會為投資者帶來不錯的收益。

三、工程根本設(shè)想：

首先在湖南商學(xué)院四周開一家小店作為試點市場，規(guī)劃用一年的時間在此校的大學(xué)生中建立起肯定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。然后培育自己的品牌，建立自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)上開展鮮花速遞業(yè)務(wù)等，以各種形式的效勞，打響品牌。暫定的目標消費群以長沙市各高校大學(xué)生為重點，將來逐步擴大市場。以湖南商學(xué)院為例，各類在校生近1.6萬人，另外還有湖南大學(xué)、湖南師范大學(xué)等高校，這樣的市場規(guī)模是比擬浩大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標市場的容量將是相當(dāng)可觀的。

四、市場分析：

高校是人口極為密集的場所，同時整體上學(xué)問文化素養(yǎng)比擬高,承受了較多西方思想，喜愛時尚新穎的生活方式,并很簡單汲取新事物。他們有劇烈的追求較高品位生活方式的欲望，有一局部群體消費水平較高，有較多的可支配收入購置非生活必需品。因此，目標市場對產(chǎn)品的包涵性較好。目前校園市場還未被開發(fā)，消費群體集中，消費潛力大。年輕人居多，一旦形成習(xí)慣和消費偏好，易于培育顧客忠誠。

1市場調(diào)查結(jié)果分析：

利用校內(nèi)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)資源，實行問卷的方式對湖南商學(xué)院在校生的調(diào)查。此次我們共發(fā)出問卷50份，得到39份回應(yīng)。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從肯定程度上反映了廣闊消費朋友的消費心理和需求：

⑴有明顯的奇怪心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購置行為;

⑵購置行為根本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購置行為又帶有理性顏色，一般選擇價位較低但浪漫顏色較濃的品種;

⑶承受和汲取新事物的力量強，追求時尚，崇尚共性;

⑷影響產(chǎn)品購置的因素依次為：價格，品種，包裝，效勞等;

⑸購置行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

2目標客戶分析：

在校大學(xué)生購置一般不問價格，但從網(wǎng)上調(diào)查來看側(cè)重于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于高檔化，共性化，對鮮花的質(zhì)量要求比擬苛刻，如不允許有打蔫破損現(xiàn)象等。

五、擬建規(guī)模：

1)店名：鮮花坊鮮花店;

2)店面面積：30平方米;

3)總投資：2.5萬;

4)裝修費用：5000元;

5)治理人員一名：1500元月薪;

6)花藝師一名：1000元～2023元月薪;

7)一般員工三人：600元月薪;

8)流淌資金：10000元;

9)店址選擇：在湖南商學(xué)院正對面，根本位于各高校的重心位置，易于目標群體到達。

六、主要產(chǎn)品及經(jīng)營范圍：

產(chǎn)品體系固然是以鮮花為主，也可以有少量其他DIY飾品，一方面可以滿意消費者多層次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住這些顧客。鮮花品種：桔?；?、薰衣草、向日葵、薔薇、水仙花、仙人掌、此岸花、梔子花、菊花、鳶尾花、蘭花、茉莉花、時鐘花、風(fēng)信子、杜鵑，百合，蝴蝶蘭，康乃馨，玫瑰等。經(jīng)營干花，綠植，小飾品，水果花盒，花瓶，花器，禮儀花籃等。供應(yīng)電話訂花，送花效勞，上門插花，鮮花租擺，花束設(shè)計，婚慶的婚宴用花設(shè)計、賓館花藝設(shè)計、家庭花藝設(shè)計，網(wǎng)上訂花。

價格體系應(yīng)當(dāng)比一般的鮮花店的鮮花價格稍低，由于一個重要的消費群體是學(xué)生，經(jīng)濟收入有限。總體價格體系上以中低檔為主，輔以高檔價格，一方面可以提升形象，另一方面可以滿意有此需求的消費者。

七、營銷策略：

1經(jīng)營花店策略：

花藝設(shè)計是立店之本。花店的經(jīng)營秘訣在于花店賣的不僅是花，而更多的是為消費者供應(yīng)高水平的花藝作品和花藝設(shè)計效勞。假如花店對鮮花只是簡潔的包扎，或是說花店光賣鮮花，只拼價格，那么花店的競爭力就會大打折扣。因此，規(guī)劃將員工送到特地的花藝培訓(xùn)學(xué)校進展培訓(xùn)，內(nèi)容包括：花材物品的選購、花材的應(yīng)用、花藝、插花學(xué)問概述、根底學(xué)問把握的內(nèi)容、專業(yè)學(xué)問把握的內(nèi)容、顏色學(xué)問把握的內(nèi)容、花店經(jīng)營與治理的專業(yè)學(xué)問、西方式傳統(tǒng)造型及禮儀插花常用造型的把握、東方式插花的造型技能、現(xiàn)代花藝在禮儀插中的常用技巧、禮儀用花形式中的”花束技能、禮儀用花形式中的花束技能、婚慶用花技能的把握賓館飯店花藝設(shè)計根底學(xué)問、綠植銷售、租賃、養(yǎng)護學(xué)問、婚慶籌劃學(xué)問、、店面裝修、本錢掌握等等。另外，鑒于如今人們對花藝作品的喜好各不一樣，所以量身定做是花店進展業(yè)務(wù)的方向。

插花是綠色生命的雕塑。我國的插花文化沒有得到廣泛的傳播，我們許多人都喜愛花，但現(xiàn)在還局限于把花買回去后插在花瓶里，即使插在花瓶里也是有講究的，我國傳統(tǒng)的插花，古代的文人墨客，宮廷插花都是使用花瓶插花的，還留下了珍貴的插花閱歷，比方《瓶史》，現(xiàn)在許多人喜愛家居插花，并投入專注的神情，仔細的態(tài)度，熱忱的操作。針對本地高校在校生，我們可以開設(shè)插花藝術(shù)課程，為那些有興趣的消費者供應(yīng)平臺。

2店面裝飾：

裝飾突出年輕，潮流，高雅，浪漫的風(fēng)格。以“花團錦簇”為裝修原則，在店內(nèi)墻上裝上有反射功能的鏡子(一般要500元左右)，這樣一朵花就變成了兩朵花，一束花也就變成了兩束花，再加上粉色的燈光點綴，能夠起到特別好的效果。店內(nèi)的裝修以單色背景為主，制造簡潔、明快氣氛。凹凸錯落的桶式花臺讓每束花都有了獨立的純潔背景，更相宜呈現(xiàn)花的美感。加上略有規(guī)章的擺放方法讓顧客產(chǎn)生比實際花束數(shù)量更多的感覺。小花店肯定要時尚，標榜自己的經(jīng)營理念。

八、促銷策略：

⑴宣傳策略：

利用學(xué)校報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，實行互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。傳單和海報：可在人流量大的場所(例如食堂門口，公寓門口)發(fā)放肯定量的傳單，也可以在宿舍樓下張貼肯定量制作精致的海報。

⑵效勞方面：

依據(jù)顧客的需求熱忱效勞，網(wǎng)上花店的效勞必需是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必需根據(jù)定單要求按時按地按量送到，并且是微笑效勞。在售后效勞方面，實行以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)E-MAIL進展友情提示效勞，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡;

②無條件承受客戶退貨，集中受理客戶投訴;

③設(shè)立消費者調(diào)查表，附贈禮品，把握消費者需求的第一手資料，并準時更新送貨到貨消息;

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)待，成為會員后享受會員價格;

⑤現(xiàn)場促銷前將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內(nèi)容包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園地下通道上，數(shù)量為2-3條，以“鮮花坊”花店網(wǎng)址和校園花店盛大推出為題搭配懸掛;

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂四周搭一宣傳臺，放置宣傳板具體介紹花店內(nèi)容，并擺放實物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品并在現(xiàn)場送出。

九、渠道建立：

臨時選擇×××××的花市供給商。逐步考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽，合作態(tài)度，供貨是否準時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成全都意見。

十、投資估算：

1.初期投資：

A.這一時期，鮮花坊實體店面投資2.5萬;

B.宣傳費用：前期宣傳，傳單，海報，網(wǎng)站廣告等，前期宣傳費用較大;

C.運營費用：店內(nèi)日常治理費用。每天進貨的花費需幾百元，要細心保養(yǎng)好鮮花，按時灑水，防止花兒枯萎，削減不必要的損失，常備800元~1200元的花材。

2.其次期投資：

A.這一階段我們的效勞將輻射各大高校和長沙市區(qū)。此時，網(wǎng)站運營費用如系統(tǒng)開發(fā)等資金需求較大。其資金來源主要是公司前期盈利的積存和外來資金的引入，如銀行的信貸。另外，效勞的內(nèi)容會有很大的擴展，效勞的質(zhì)量也將有進一步的提高。

B.花店需要配備了電腦和傳真，硬件上需大量投資;網(wǎng)上花店的注冊與治理費同回報相比是特別低的，平均每月約二百元。業(yè)務(wù)員、花店治理者都要有操作電腦的力量，通過供應(yīng)肯定的培訓(xùn)，都能夠嫻熟運用相關(guān)軟件。

3.員工聘請：包括治理人員，業(yè)務(wù)員，專業(yè)花藝師，后期還需要幾名電子商務(wù)專業(yè)人才。

關(guān)于投資的回報率，依據(jù)調(diào)查，經(jīng)營的不好的第一年一般是百分之六十至百分之一百二十，經(jīng)營好的可以到達百分之一百二十至百分之二百，甚至更多。

十一、資金籌措：

主要采納自行籌措和銀行借款方式

十二、工程經(jīng)濟效果評價：

1.營業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析，我們可以猜測在主要節(jié)假日，每天銷售額在500元以上;

2.訂貨方式

E-mail定單，直接進入且聽花語花店網(wǎng)站校園花店訂購，或電話訂購。另外，我們重點推出倍受學(xué)生喜愛的短信訂購;

3.客戶特點

年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主;他們信譽高，文化素養(yǎng)高，無壞帳現(xiàn)象

4.消費特點

60元以下的鮮花最受歡送

由于電子商務(wù)魅力日漸顯露，網(wǎng)上購物對于有電腦的家庭或?qū)W(wǎng)絡(luò)有肯定了解的人可以說是“地球人都知道”的事了。目前許多人都有不出門就能購置到自己需要東西的想法，特殊是工作壓力大、社會活動頻繁的人們，都不想花時間去逛街購物，既累人又麻煩。

鮮花零售利潤可達50%—80%，非?？捎^。但是由于鮮花很簡單枯萎，所以它的損耗率相當(dāng)大。假如進回來1000枝花，最多只能買出去200到300枝，賣不出去的只好扔掉。故中檔花店一般要一到兩年才能收回本錢。

十三、工程不確定性分析：

花店經(jīng)營風(fēng)險：店是一種投資小風(fēng)險小的經(jīng)營模式，它的風(fēng)險表現(xiàn)在：

i.鮮花的保養(yǎng)難。開花店不行避開的會遇到鮮花的損耗問題，因此如何保養(yǎng)好鮮花，盡量降低花朵的損耗就顯得特別重要。假如保養(yǎng)工作做得不好，損耗過大，就會入不敷出。

ii.淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個重大考驗，假如不能在淡季找到新的銷售渠道，保持肯定的顧客量，那么這幾個月花店就很難挺過來。例如高校寒暑假等淡季。

經(jīng)營花店要抓商機，多做熟客。要做到這一點，信譽是關(guān)鍵。首先是花卉質(zhì)量價格要適當(dāng)，其次是要重視效勞質(zhì)量，可以向顧客作出免費送貨上門等承諾。另外，花店可以多聯(lián)系一些單位、公司做大單生意，特殊是酒店、影樓等場所，避開死抱零售，守株待兔，坐以待斃。

十四、結(jié)論與建議：

針對目前鮮花市場上適合大學(xué)生朋友特別要求的狀況，我們設(shè)計了一系列效勞產(chǎn)品，如短信訂購鮮花，附帶祝愿卡片，承接送花效勞等并且制定了合理的價位。我們的目標是效勞學(xué)生，立足市場。不僅滿意了廣闊青年學(xué)生的切實需要，也可以滿意社會不同年齡層次消費者的需求。由于我們花店工程剛剛開頭規(guī)劃，資金方面存在嚴峻缺乏。對花藝設(shè)計方面的技能也有待提高。另外，在網(wǎng)站設(shè)計，制作方面，由于我們對與此相關(guān)的學(xué)問了解得不夠多，設(shè)計時有很大的困難，我們要共同努力和協(xié)作。

主題花店創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書3

一、工程背景

千姿百態(tài)的花成為人們心中的沒的象征，在現(xiàn)代社會的進展步伐，人們?yōu)榱藵M意更高的享受心理要求，鮮花也成為人們追求的時尚、浪漫以及享受的需求者、搶手者。鮮花也成為人們生活中不行缺少的點綴。不僅僅是人們賞心悅目、美化家園的對象，花卉更是可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互溝通時更含蓄，更有品位。

由于現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)的飛速進展，更多的商家在網(wǎng)上開設(shè)鋪面，一邊更好地對外銷售商品，我打算在網(wǎng)上創(chuàng)辦一個校園網(wǎng)上花店，以近身邊的空間進展進展，再逐步推廣到社會更大的進展空間之中。考慮各方面的因素，這一創(chuàng)業(yè)工程是非?？尚械?。

二、公司工程籌劃

1、供應(yīng)鮮亮，洋溢人心。

通過現(xiàn)代社會進展的需求，越來越多的人都在節(jié)日或約會季節(jié)以