商戰(zhàn)亦有道——商戰(zhàn)模擬實(shí)踐報(bào)告專業(yè)班級(jí)：經(jīng)濟(jì)管理121專學(xué)生學(xué)號(hào)：學(xué)生姓名：熊祎韜一、實(shí)踐目的和要求1、實(shí)踐目的：學(xué)生能夠經(jīng)過(guò)整個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)工廠的運(yùn)作、人力資源的分派、存貨的控制、市場(chǎng)實(shí)行、價(jià)格的擬定、網(wǎng)絡(luò)銷售的管理、財(cái)務(wù)成本的診斷、資本結(jié)構(gòu)的投資組合、股東權(quán)益、銷售遠(yuǎn)景的預(yù)測(cè)以及正確對(duì)付利率、股價(jià)的起伏這個(gè)完滿的經(jīng)營(yíng)模擬過(guò)程，有效地將已學(xué)過(guò)的營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、金融、人力資源等各學(xué)科的知識(shí)結(jié)合到一起。2、實(shí)踐要求：經(jīng)過(guò)合理的判斷來(lái)擬定本企業(yè)的商業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，并經(jīng)過(guò)每年的行業(yè)報(bào)告解析及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，以達(dá)到行業(yè)當(dāng)先，占有很多的市場(chǎng)份額。二、實(shí)踐環(huán)境與條件實(shí)驗(yàn)環(huán)境機(jī)房、五人一組。軟件要求：Windows2003、《商道》系統(tǒng)軟件。三、實(shí)踐內(nèi)容商戰(zhàn)模擬，即以小組形式在E-GO行業(yè)中模擬開企業(yè)進(jìn)行商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。第一，老師先分組、分派企業(yè)，總合分為7個(gè)企業(yè)；爾后，各小組給各自的企業(yè)命名，設(shè)置代碼等，分派小組成員在企業(yè)里的角色（CEO，生產(chǎn)部經(jīng)理，銷售部經(jīng)理，財(cái)務(wù)部經(jīng)理）；再者，各小組經(jīng)理在CEO的領(lǐng)導(dǎo)下，精心思慮、解析，為各自的企業(yè)擬定決策以便企業(yè)更好的運(yùn)行；最后，經(jīng)過(guò)一年的營(yíng)運(yùn)，每個(gè)企業(yè)都有了必然的業(yè)績(jī)，比較各個(gè)企業(yè)之間的在本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況，從而也反響了每個(gè)小組所做決策的正確與否。若是企業(yè)營(yíng)運(yùn)順利，業(yè)績(jī)佳，則說(shuō)明決策無(wú)誤；相反，企業(yè)營(yíng)運(yùn)不順，業(yè)績(jī)不好，則說(shuō)明決策有誤，需要更正。就這樣，16個(gè)企業(yè)在E-GO行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)了6年。最后各個(gè)企業(yè)作總結(jié)爭(zhēng)辯，不論成功與否，每個(gè)企業(yè)都說(shuō)出了自己的經(jīng)營(yíng)之道。由老師做最后的總結(jié)。四、實(shí)驗(yàn)過(guò)程一，職位分派CEO：龐世聰市場(chǎng)部總監(jiān)：劉杰斐財(cái)務(wù)部總監(jiān)：李志強(qiáng)生產(chǎn)部總監(jiān)：熊祎韜物流&廣告部總監(jiān)：熊祎韜由于我們小組都沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，所以全部決策都是由大家商討出來(lái)的，并沒(méi)有一人負(fù)責(zé)一部門。二，每年解析年：由于前一次三年的模擬測(cè)試，大家做的基本是高端，而且我們目標(biāo)定的比較高，所以我們擬定的策略是初期大量貸款，擴(kuò)建工廠，以低端占有市場(chǎng)，壓縮對(duì)方市場(chǎng)份額，所以第一年我們就貸款20億在珠三角，環(huán)渤海，長(zhǎng)三角，中西部地區(qū)大量擴(kuò)建廠房，由于擔(dān)憂第一年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，所以我們做了900000件貼牌，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)我們沒(méi)這么重視，市場(chǎng)我們款式是50，廣告估量都是3000000元，零售店我們沒(méi)有改變，初期都是100家，專賣店由于我們沒(méi)有做高端的想法，所以暫時(shí)沒(méi)開，品牌代言由于我們初期貸款太多，所以準(zhǔn)備盈利后再投資。年：年結(jié)果，我們名次是倒數(shù)第三，收益只有億元，我們察覺我們生產(chǎn)的貨物全部售完，但是由于對(duì)產(chǎn)質(zhì)量量信心不足，到指定價(jià)過(guò)低，誠(chéng)然貨都賣出去了，但是根本沒(méi)賺多少錢，更糟糕的是我們從前的欠款加上短期貸款，到達(dá)了37億元。我們發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是大幅擴(kuò)大工廠，但是這點(diǎn)并沒(méi)有引起我們的注意，我們依舊盲目樂(lè)觀，由于供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求，四塊地區(qū)的需求量遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于我們的產(chǎn)量，所以我們準(zhǔn)備把全部的生產(chǎn)節(jié)余轉(zhuǎn)作貼牌市場(chǎng)，而且沒(méi)有考慮到其他企業(yè)，把貼牌的價(jià)格定得過(guò)高，而且把企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)為高質(zhì)量，高質(zhì)量，低價(jià)格的產(chǎn)品。一廂情愿的以為的砸錢，便能夠致最后的盈利。年：年結(jié)果，自然特別不樂(lè)觀，由于貼牌市場(chǎng)價(jià)格過(guò)高，致使全部貼牌一件都沒(méi)賣出去，庫(kù)存嚴(yán)重積壓，加上市場(chǎng)產(chǎn)品定位凌亂，沒(méi)有有效地降低營(yíng)運(yùn)成本，反而做高價(jià)格，致使貨物只售出約1/5，庫(kù)存嚴(yán)重加壓，凈收益為負(fù)，投資回報(bào)率剎時(shí)降低為%，債券議論直接降低為C，股票價(jià)格為元。由于昨年存貨激增，致使今年壓力巨大，貼牌市場(chǎng)由于要清貨，所以定價(jià)最低位19元，我們這時(shí)才想到了縱觀全局，察覺絕大多數(shù)企業(yè)都在做低端市場(chǎng)，致使我們競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大，這是我們搖動(dòng)了，開始轉(zhuǎn)作高端市場(chǎng)，不論大量債務(wù)，轉(zhuǎn)作高端市場(chǎng)，質(zhì)量等級(jí)全都花銷生產(chǎn)到250，由于成本劇增，我們的價(jià)格只能上升，高達(dá)89元一件，節(jié)余的生產(chǎn)力由于昨年的貼牌市場(chǎng)節(jié)余過(guò)多，我們只能減產(chǎn)，浪費(fèi)了很多生產(chǎn)力，這也是致使了我們生產(chǎn)成本過(guò)高的原因之一。年：年結(jié)果，情況略有好轉(zhuǎn)，但是也沒(méi)改變多少，我們變成了倒數(shù)第六，但是這全都是基于把從前的貼牌市場(chǎng)虧本賣了，今年的凈收益為負(fù)的億，每股收益為負(fù)的元，投資回報(bào)率負(fù)的，股票價(jià)格跌至元，由于我們生產(chǎn)了太多的高質(zhì)量產(chǎn)品，但是高端市場(chǎng)已經(jīng)飽和，當(dāng)年我們的制造成本為億，倉(cāng)儲(chǔ)花銷為億。市場(chǎng)花銷為億，管理花銷為億，利息為億，但是這時(shí)得總債務(wù)已經(jīng)是億了。這是致使我們最后寅吃卯糧的最壞的一年。我們決定節(jié)余的生產(chǎn)力不能夠浪費(fèi)，我們還是轉(zhuǎn)作貼牌，生產(chǎn)了96萬(wàn)件，定價(jià)36。其他轉(zhuǎn)作高端產(chǎn)品，約每個(gè)地區(qū)200w件，款式數(shù)量卻沒(méi)有做上來(lái)，只做了100，質(zhì)量我們花了很多錢，做到了250最高的質(zhì)量，而且開設(shè)了專賣店，希望能夠完滿占有高端市場(chǎng)。年：年依舊慘敗的一年，我們倒數(shù)第四名，銷售收入負(fù)的億，每股收益負(fù)的元，投資回報(bào)率%，股票價(jià)格已經(jīng)跌倒了1元，又下降了50%。特別特其他不幸，我們恩賜很大希望的貼牌市場(chǎng)我們?cè)俅问。质怯捎诙▋r(jià)過(guò)高，致使九十萬(wàn)件貨物積壓，沒(méi)有一件被賣掉。而我們的自由品牌批發(fā)市場(chǎng)，只有長(zhǎng)三角地區(qū)情況稍好，賣掉了1/2，其他售出約1/6。今年我們銷售收入是2億，但是制造成本億，倉(cāng)儲(chǔ)花銷億，市場(chǎng)花銷億，管理花銷億，最糟糕的是利息花銷億。致使我們的凈收益還是負(fù)的，負(fù)的億。其實(shí)這時(shí)我們的總債務(wù)已經(jīng)高達(dá)10億。存貨周期高達(dá)2423.這時(shí)我們已經(jīng)知道我們從前犯的錯(cuò)誤已經(jīng)無(wú)法挽回了，但是我們唯一能做的就是把情況變化，盡量把名次往前沖點(diǎn)吧，我們把從前的貼牌低價(jià)銷售，依舊控制生產(chǎn)力，只生產(chǎn)少量的貨物，盡量壓低價(jià)格，占有必然的市場(chǎng)，只求把貨物賣出去。年：15年結(jié)果，情況有所好轉(zhuǎn)，我們倒數(shù)第七名，銷售收入高達(dá).億，但是我們沒(méi)有控制好成本，制造成本億，倉(cāng)儲(chǔ)花銷億，市場(chǎng)花銷億，管理花銷億，結(jié)果總的營(yíng)運(yùn)收益還是為負(fù)的200萬(wàn)。但是這時(shí)我們的債務(wù)已經(jīng)高達(dá)12億了。最后一年了，形式已經(jīng)不能能被逆轉(zhuǎn)，我們能做的只有做好最后一年，吸取從前的經(jīng)驗(yàn)，我們依舊壓縮成本，降低價(jià)格，貼牌市場(chǎng)降低。爭(zhēng)取把存貨全都銷售。由于市場(chǎng)供大于求，我們不想再背水一戰(zhàn)，節(jié)余的生產(chǎn)力只能浪費(fèi)。年結(jié)果，我們銷售收入是億，制造成本為億，倉(cāng)儲(chǔ)花銷億，市場(chǎng)花銷億，管理花銷億，最后的營(yíng)運(yùn)收入為負(fù)的億，當(dāng)年利息為億。最后結(jié)果：我們累計(jì)的成績(jī)是倒數(shù)第六，到16年年終，我們的短期債務(wù)為億，債券債務(wù)為億，總債務(wù)為億，在實(shí)質(zhì)情況中，我們企業(yè)早已破產(chǎn)破產(chǎn)了。五，實(shí)踐總結(jié)一，生產(chǎn)方面由于第一次模擬實(shí)踐，大多數(shù)企業(yè)都沒(méi)有英勇進(jìn)行擴(kuò)大生產(chǎn)線，所以我們企業(yè)準(zhǔn)備第一年就舉債擴(kuò)建，但是沒(méi)想到幾乎一般的企業(yè)都轉(zhuǎn)作低端市場(chǎng)，中后期的產(chǎn)能節(jié)余，致使市場(chǎng)行情價(jià)格中后期一致走低價(jià)路線，我們的低質(zhì)低價(jià)已無(wú)力去挽回市場(chǎng)份額，只剩下惡性循環(huán)。真是“一失足，成千古恨”二，貼牌方面由于不知道在貼牌市場(chǎng)的產(chǎn)質(zhì)量量只要達(dá)到50就可以了，再高也沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，反而提高成本而已，這點(diǎn)是我們犯了兩次的錯(cuò)誤，第一次犯錯(cuò)，沒(méi)有好好總結(jié)，第二次連續(xù)犯錯(cuò)，真的不應(yīng)當(dāng)了。三，物流方面由于生產(chǎn)節(jié)余，完滿沒(méi)出缺貨的壓力，致使物流沒(méi)起到什么作用。四，財(cái)務(wù)方面由于缺乏財(cái)務(wù)方面的系統(tǒng)知識(shí)，以及先期的考慮不足，致使最后寅吃卯糧，每年基本沒(méi)有現(xiàn)金，全部生產(chǎn)花銷都是利用短期貸款，最后每年的15%利息，每個(gè)月的盈利連利息都還不上，這是我們犯的重要錯(cuò)誤之一。六，結(jié)束語(yǔ)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，可否能擁有先發(fā)優(yōu)勢(shì)至關(guān)重要，直接決定著在同一市場(chǎng)上參加競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。擬定規(guī)劃的時(shí)候必然要有長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略考慮，在全部決策從前明確發(fā)展戰(zhàn)略，而且要對(duì)整個(gè)行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有充分的估計(jì)。之所以謂之“商戰(zhàn)”，就意味著其實(shí)不是自己一家企業(yè)在獨(dú)立決策，同一市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者之間的博弈才是最要點(diǎn)的。