第第頁銷售工作總結簡短

今年上半年每天都想到自己究竟要去做點什么，可就是沒有目的盲目的做著，就這樣的來到下半年，突然很感嘆，我上半年究竟在想些什么?在我這個年齡段的人，心里都是充斥理想的。不能是空去想就能夠實現(xiàn)的了，要靠自己的雙手，靠自己的每日每夜積累的社會實踐的閱歷，不能一味的盲目的空想。人生最黑暗的時候，要靠自己去努力的向光明的方向走著，總會走出去的。

剛才又看了長輩對自己說的話：剛參與工作，剛出道，給人個好的第一印象很重要。在家靠父母，在外靠同事、伙伴。要學會做人做事。做人要像水一樣，利萬物，會改變;冬為雪，夏為雨，上天為云，入地為泉;要善適應：遇盆責圓，遇盂那么方;要有志氣、志向和意志，如泉水從深山流出，勇往直前，不舍晝夜，遇見坑洼，填平它，繼續(xù)前進;遇到高山，假如推不倒又越不過，就借勢取徑，繞道而行，這樣，只要不停地流淌，總能走出大山，匯入江河，奔向寬闊的海洋的。但做事千萬不能像水，應當如火。要有火的熱忱、火的速度、火的摧枯拉朽以及它的創(chuàng)新精神。只有不斷創(chuàng)新，從轉變自己開始，然后轉變自己的'家庭及一切，才有可能有個更好的將來。哪次看到這幾句話，都有不同的認識。也是督促自己前進的動力。

2022年做計劃的時候給自己訂的2022年營業(yè)額是300萬，這個基本上完成了，由于自己的技能不足，里邊存在好多伙伴的支持和幫忙。自己也在其中學到了許多，感謝援助過我的同事、伙伴。2022年在完成營業(yè)額的同時，提高自己的業(yè)務、交際技能。要根據(jù)自己制定的計劃一步一步的走下去，要有長跑運動員的精神。。

2022年的工作重點是挖掘一些大的客戶，如何區(qū)分大小客戶?如何建立大客戶的第一印象?如何查找與大客戶溝通的話題,拉近與大客戶的距離?如何建立信任感?如何與大客戶談價格?如何建立大客戶的忠誠度?如何應對競爭對手?爭取2022拿下一些具有實力的大用戶。

在與大客戶打交道，到處有不好相處的人，時時有難以處理的事情。在這個時候我們可以用自己誠信的處事理念、各種專業(yè)的知識和敏捷的處事方式來處理這些問題，需要化解沖突，拿到大的訂單。有時候要換位思索大客戶就象大象：巨大，行動緩慢，交往簡單，卻又很固執(zhí)。大象很聰慧，記性又好，有時還具有危急性，所以打交道時需要當心謹慎。在打交道的過程當中，了解“大象”的想法與習性，建立長期而深厚的友情，是最關鍵。

試想，假如你是大企業(yè)的首席執(zhí)行官，對你來說，什么是最重要的?你對中小企業(yè)老板或業(yè)務代表有什么樣的期盼?當你考慮要購買產品及服務時，哪一些因素會讓你特別偏好特定的供應商?

站在“大象