對南話海與度假的一次身心中 國·威 ?！つ?海 新 區(qū) 項 目 定 位 及 形 象 構(gòu) 建 體 系談及南海這片土地，終究逃脫不了這兩點。國家新區(qū)與海南海不缺紅利，國家藍色新區(qū)夠不夠分量？南海不缺大海，12公里無垠沙灘夠不夠撩人？南海不缺大盤，卓達32000畝夠不夠氣魄？可考察一圈下來，發(fā)現(xiàn)南海度假始終差點什么？南海的困惑困惑一只有房子，沒有度假。卓達·香水海是南海新區(qū)的第一個拓荒者，32000畝的超大體量，10年持續(xù)開發(fā)，除了大片空置的房子，對南海新區(qū)度假的反哺幾乎為零，反而負面纏身。追隨者寶安·江南城、星海瀾灣、清島灣、碧海云居......在度假深度上毫無建樹，終未逃脫只是建房子的宿命。這不難理解，南海的大多數(shù)地產(chǎn)開發(fā)商，都只停留在談論房子層面。曾經(jīng)卓達、寶安是，未來融創(chuàng)、雅居樂也將是。房子≠度假房子是用來生活的。生活之外的地方才叫做度假。度假內(nèi)核的缺失，給國家南海的未來打上一個問號！困惑二只有大海，沒有體驗。作為一個以稀缺海為核心賣點的南海，販賣海無可厚非，可是南海困惑跳脫不出大海，單一的海、單一的黑松林、單一的河，單一的房子，單調(diào)到一眼可以望到底......這不難理解，中國度假勝地的形成，政府意志舉足輕重。曾經(jīng)的大理是，過去的三亞與海南是，現(xiàn)在的南海也是。大?！袤w驗當被海吸引來的內(nèi)陸人，度過海的興奮勁之后，不禁會問，除了海，我還能體驗到什么？還沒來就知道玩什么，還沒玩就準備好要走。房子矛盾度假提供除了房子，想要的更多，大海除了大海，想要的更多，缺失究其根源，“內(nèi)陸客”度假欲望的無法滿足。將是南海與度假房企必然直面的尷尬與挑戰(zhàn)。風雨欲來的市場強者蝶變市場，拔高客群預期融創(chuàng)、雅居樂等中國一線房企的入席，南海新區(qū)建個房子就能圈錢的時代已經(jīng)提前結(jié)束，南海新區(qū)也將正式從販賣房子，進入販賣度假方式的2.0時代。新生代[華 本]的大理想做南海的度假蝶變者1、率先以自己為中心構(gòu)建南海新區(qū)大度假鏈，搶占2.0時代2、發(fā)明一個挑逗內(nèi)陸人“新鮮感”與“好奇心”的度假符號所以本案的野心，顯然不僅局限于賣掉幾百套度假產(chǎn)品。而是為南海新區(qū)北交大后序地塊打下堅實的地基與口碑。破局的三本秘笈南海新區(qū)現(xiàn)狀弱背書 無度假 無體驗大國戰(zhàn)略 大海情節(jié) 度假體驗與南海新區(qū)的合力放大度假的興奮點豐富度假的體驗性夯實 輸出 構(gòu)建區(qū)域背書 傳播體系 度假配套秘笈一:與南海新區(qū)的合力任何一個國家級戰(zhàn)略的隆起背后都是這個國家的夢想胸襟藍色經(jīng)濟將是擎動山東半島騰飛的第一推手。山東省省政府報告國家戰(zhàn)略領(lǐng)袖關(guān)注國務院總理李克強視察威海港，為中國藍色經(jīng)濟背書南海的合力國家的意志力南海新區(qū)三大背書國家戰(zhàn)略原生度假世界智谷國家戰(zhàn)略，海洋夢想度假天堂，養(yǎng)生勝地科教引擎，教育新區(qū)山東半島藍色經(jīng)濟區(qū)中國十大最宜居城市山東·威海眾多國家級教育機構(gòu)重點建設(shè)的海洋經(jīng)濟新區(qū)之一，國務院總理李文登，中國溫泉之都、中國長壽之鄉(xiāng)北京交通大學、西北大學、中鋁等17所大學克強親自視察。156公里海岸線，12公里無垠金灘，萬畝黑松林中國唯一實行15年義務教育的新區(qū)國家的意志力，客群的購買信心國家戰(zhàn)略+原生海岸+世界智谷的價值合力國家級藍色心原生海秘笈二:放大度假的興奮點（擊中中產(chǎn)階層逃離的“痛點”七寸）身心俱疲的孤島。工業(yè)化時代，每個人都是被城市病包圍的孤島，潛力無限的環(huán)渤海熱點城市圈潛藏著全國最密集，需要釋放生活壓力的城市人南海新區(qū)，半島島尖上的珍珠海灣，旅游資源豐富，以威海為核心，輻射周邊區(qū)域的幾大城市集群，北京、天津、唐山、濟南、淄博乃至山西等，匯聚著中國最多的中產(chǎn)，更承載著一大批在快節(jié)奏城市生活中急需釋放壓力的都市人，他們急需一個“出口”，來盛放城市帶來的壓迫感。一個令人糾結(jié)的社會文化現(xiàn)象：城市中產(chǎn)的“撕扯”人生一邊渴望像馬云一樣取得入世的成功，一邊期待像星云一樣獲得出世的釋然與灑脫。|城市中產(chǎn)的痛點七寸|不是完完全全柏拉圖式的逃離而是遠離孤島之后的坦露身心促動內(nèi)陸城市中產(chǎn)到海邊的本能是什么？可以撒野可以狂奔可以率性可以本真來都來了，就別拘著了不做城市的懶人，更不做大海的膽小鬼。忘掉你的身份，丟掉那些所謂標簽。探索你未發(fā)現(xiàn)的，發(fā)現(xiàn)你好奇的。天性才是人生最好的教父本案的創(chuàng)作核心販賣撒野與天性之于南海，撒野讓度假興奮再造大南海六大度假撒野鏈原生主題Native去千傾藍湖泛舟、去萬畝松林野趣、在萬傾碧海撒野、在美麗金灘懶惰、泡在恒溫溫泉撒野主題Runwild趕海、浮潛、海釣、游艇、騎行、滑翔傘、海上直升機......感受過程，不設(shè)主題，盡情撒野懶人主題Lazy12公里的無垠金灘，一把太陽傘、一個游泳圈，配上酷酷的墨鏡，去征服大家的目光還童主題Childlike南海歡樂谷——福地傳奇水上樂園，浪池、漂流、滑梯......有肚腩的老男孩，童心未泯養(yǎng)生主題Health泡在SPA中心，泡在海豚泳池，泡在溫泉，泡在日光浴，泡在黑松林......泡泡更健康硬漢主題Toughguy去沙灘曬出古銅色，去沙雕節(jié)展示才情，去沙排一較高下，去滑翔傘展示力量，硬漢也柔情之于項目，撒野讓天性回歸洞見六重天性澎湃社區(qū)湖海天性占據(jù)旅游度假區(qū)核心腹地，河、海、湖集大成，親湖河，親海不擾海。陽光天性迎合陽光，是人的天性，超大樓間距，不遮擋陽光，享受陽光照耀的每一天。靜謐天性人就是這么矛盾，喜歡海的熱鬧，又渴望心靈寧靜，封閉社區(qū)，自己的禪修國度活力天性奢享藍湖沿岸商業(yè)群，內(nèi)享沿街與雅居樂廣場商業(yè)矩陣，為生活度假的深度增添色彩活力社交天性迎合現(xiàn)代人的社交天性，構(gòu)建美食、運動、養(yǎng)生、悅海、幼兒、低碳六大社群生活全系天性迎合全生命度假，58㎡精巧一居·84㎡精華二居·108㎡全享三居，澎湃生活社區(qū)再造大南海六大度假撒野鏈六種主題，撒野度假原生Native撒野Runwild懶人Lazy還童Childlike養(yǎng)生Health硬漢Toughguy去千傾藍湖泛舟、去萬畝趕海、浮潛、海釣、游艇、12公里的無垠金灘，一把太南海歡樂谷——福地傳奇水上泡在SPA中心，泡在海豚泳去沙灘曬出古銅色，去沙雕松林野趣、在萬傾碧海撒騎行、滑翔傘、海上直升陽傘、一個游泳圈，配上酷樂園，浪池、漂流、滑梯池，泡在溫泉，泡在日光浴，節(jié)展示才情，去沙排一較高野、在美麗金灘懶惰、泡機......感受過程，不設(shè)酷的墨鏡，去征服大家的目......有肚腩的老男孩，童心泡在黑松林......泡泡更健下，去滑翔傘展示力量，硬在恒溫溫泉。主題，盡情撒野光。未泯?？?。漢也柔情。原生保留地撒野度假區(qū)懶人夏令營返老還童區(qū)泡泡巨健康國際硬漢島湖海天性 陽光天性 靜謐天性 活力天性 社交天性 全系天性占據(jù)旅游度假區(qū)核心腹地，迎合陽光，是人的天性，人就是這么矛盾，喜歡海的河、海、湖集大成，親湖超大樓間距，不遮擋陽光，熱鬧，又渴望心靈寧靜，封河，親海不擾海享受陽光照耀的每一天閉社區(qū)，自己的禪修國度

奢享藍湖沿岸商業(yè)群，內(nèi)享沿迎合現(xiàn)代人的社交天性，構(gòu)迎合全生命度假，58㎡精巧街與雅居樂廣場商業(yè)矩陣，為建美食、運動、養(yǎng)生、悅海、一居·84㎡精華二居·108生活度假的深度增添色彩活力。幼兒、低碳六大社群生活㎡全享三居，澎湃生活社區(qū)近海親湖極致樓距私密社區(qū)商業(yè)活力六大社群全系產(chǎn)品六重價值，澎湃天性洞見一個六重天性澎湃社區(qū)統(tǒng)領(lǐng)整盤的定位國家海岸 天性度假區(qū)國家海岸的占位昭示，獨具澎湃的天性釋放，給環(huán)渤海城市中產(chǎn)們一個釋放天性的地方。一句身心溝通的廣告語讓身心來撒野可以撒野，可以狂奔，可以率性，可以本真，只為釋放天性。創(chuàng)作核心之下的案名思考要有情緒要具張力主推案名弄潮海澎湃的海，撒野的心一拍即合VI視覺建構(gòu)體系1VI視覺建構(gòu)體系1撒野篇讓身心來撒野逃不來的‘城市病’走不脫的城市‘孤島’脫不了的人生‘標簽’什么時候才能活得像自己哎.......國家海岸天性度假區(qū)六大天性度假式變著法的撒野坦露篇坦露對身心大有裨益遠離生活的‘孤島’，怎能還遮遮掩掩？撕掉城市里小心翼翼的燕尾服，去沙灘曬出古銅色，去沙雕節(jié)展示才情，去沙排一較高下，去滑翔傘展示力量，這才是我鐘意的生活嗎！國家海岸天性度假區(qū)六大天性度假式變著法的撒野天性篇天性才是最好的教父忘了那些困擾你的‘身份’標簽吧！什么老總，什么局長，什么總裁，什么中產(chǎn)，什么精英，什么女強人.......都沒有這一刻的撒野，來的真實。國家海岸天性度假區(qū)六大天性度假式變著法的撒野撒野的物料——天性度假指南【創(chuàng)作主題】讓身心來撒野【創(chuàng)作思路】天性度假指南共分為三大篇章，以“讓身心來撒野”建立本案獨特氣質(zhì)。第一章（撒野）:再造大南海六大度假撒野鏈原生\原生林海湖泉來插足，你要有度量還童\一個老男孩在水上樂園，返老還童養(yǎng)生\在南海‘泡’竟是長壽的終極秘密第二章（天性）:洞見六重釋放天性澎湃社區(qū)湖海、陽光、靜謐、社交、活力、全系六大天性第三章（度假指南）: 南海新區(qū)度假指南各大景點+社區(qū)內(nèi)六大澎湃玩法VI視覺建構(gòu)體系2備選案名南海壹號南海的掌舵者，毫無爭議的老大備選案名澎湃海岸是國家級的海岸，更是心靈撒野的海岸。秘笈三:豐富度假的體驗性一個現(xiàn)象：南?，F(xiàn)房大賣特賣，而期房去化緩慢。背后洞察：[體驗]將是最終影響能否成交的關(guān)鍵。在社區(qū)打造上完善配套，構(gòu)建社區(qū)小社群生態(tài)圈在營銷上將體驗前置，增加案場示范區(qū)度假體驗

構(gòu)建打造

六大社群配套六大社群配套前置天性Park六大天性迸發(fā)社群配套建議（以社區(qū)為中心構(gòu)建六大社群生態(tài)圈）悅海天性·海豚泳池圍繞社區(qū)中軸入口規(guī)劃的戲水中心、沙灘打造社區(qū)里的迷你海豚泳池，作為社區(qū)里撒野場童真天性·童夢樂園圍繞規(guī)劃的兒童活動區(qū)打造社區(qū)的童真天性配套1—12歲孩子全齡運動需求1—6歲的運動滑梯6—12歲復合運動場攀巖、沙地、自行車、輪滑運動天性·運動公園圍繞社區(qū)規(guī)劃的運動場地打造社區(qū)運動天性配套籃球場網(wǎng)球場夜光跑道低碳天性·認養(yǎng)松林社區(qū)獨有認養(yǎng)松林滿足都市人的環(huán)保心養(yǎng)生天性·水療禪修利用沿藍湖路的底商打造一個水療禪修會所滿足靜修、療養(yǎng)需求美食天性·島民食堂利用社區(qū)底商打造公社性質(zhì)的社區(qū)島民食堂提供不同地域的美食供應滿足度假常住需求前置案場體驗區(qū)天性Park在最好的展示面上——藍湖公園與藍湖路，打造一條案場示天范體驗區(qū)，規(guī)劃為天性Park，性除了案場接待功能，將六大社運群配套，比如運動公園、禪修動療養(yǎng)、島民食堂、童夢樂園提公前展現(xiàn)，以體驗強力殺客。園執(zhí)行傳播體系傳播核心:撒野三大宗旨內(nèi)容撒野\事件撒野\現(xiàn)場撒野內(nèi)容撒野：做南海最有張力的文風與視覺符號事件撒野：做南海最有性格情緒的社會化營銷現(xiàn)場撒野：做南海最強最體驗的現(xiàn)場體驗系統(tǒng)社會化傳播事件聚焦聚粉聚客FOCUSFANSCUSTOMER節(jié)點：目的：主題：活動：

第一階段3月底—4月底懸念、入市制造話題，神秘入市建立高度、關(guān)注度和影響力逃離城市孤島讓身心來撒野“逃離城市孤島”社會化事件環(huán)渤海七大城市快閃

策略總綱第二階段5月開放、蓄客傳遞整體價值，打造項目作為環(huán)渤海第一釋放天性度假區(qū)國家海岸天性度假區(qū)代言南海沙雕藝術(shù)節(jié)南海全線封殺

第三階段6月初開盤、持銷闡述項目度假價值，向客戶傳遞進可撒野，退可天性體驗不畏天性盡情撒野與旅行社聯(lián)合做景點到訪開盤日明星家庭現(xiàn)場秀推廣節(jié)點預熱 入市 臨售開放 開盤（3月底） （4月初） （5月中） （5月底）第一攻擊波（上）逃離城市孤島造話題，引關(guān)注第一攻擊波（下）環(huán)渤海七大城市快閃讓身心來撒野

第二攻擊波冠名南海沙雕藝術(shù)節(jié)樹地位，影響力第三攻擊波度假季南海新區(qū)第四攻擊波現(xiàn)場全封殺明星家庭現(xiàn)場秀輸價值，贏銷售第一攻擊波。3月底—4月初①聚焦攻擊波：神秘預熱4月逃離城市孤島（洞察：4月份的環(huán)渤海，霧霾、沙塵、已經(jīng)抑制不住逃離城市的心開始躁動。）活動節(jié)點：項目面世前一周的周五活動目的：制造話題，引發(fā)中國關(guān)注活動形式：先在環(huán)渤海有影響力和話語權(quán)的報媒上打整版懸念廣告，然后通過大V公眾號和朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)刷屏，引發(fā)關(guān)于“4月逃離城市孤島”的廣泛議論，同時掃二維碼跳轉(zhuǎn)H5畫面，一條撒野度假指南，吊足胃口。H5畫面風格P②燃燒攻擊波：亮相吸引集齊七大城市廣告召喚出一座弄潮海活動節(jié)點：項目面世當周的周一活動目的：揭開神秘面紗，項目初步亮相活動形式：選擇北京、天津、濟南、沈陽、太原、唐山、東營七大環(huán)渤海城市，周一早上9點同時發(fā)布關(guān)于“讓身心來撒野”的兩塊廣告畫面，向城市中產(chǎn)傳遞逃離城市病的內(nèi)心召喚。同時，在弄潮海中國線上案名發(fā)布會。北京濟南③外展攻擊波：亮相吸引北京、天津、濟南、沈陽、太原、唐山、東營七大城市弄潮海外展視覺玩偶撒野快閃巡展主題：弄潮海，懂你想撒野的心板塊一:南海新區(qū),半島島尖上的珍珠海港（區(qū)位背書）板塊二：創(chuàng)意物料+小八撒野現(xiàn)場互動（形象展示）板塊三：掃描巨型二維碼，留下撒野宣言，小八公仔免費派送（積極互動）（意外大獎:聯(lián)系指定旅行社并最終成行，抽取免南海新區(qū)4天3晚豪華游驚喜）北京沈陽濟南太原第二攻擊波。4月中階段策略爭取一切可爭取的力量在臨售開放前，爭取南海旅游局的支持，完成南海沙雕藝術(shù)節(jié)冠名的簽約。覆蓋環(huán)渤海7大城市的幾大知名旅行社，制定帶團獎勵機制。①吸粉攻擊波：六大撒野不畏真天性，一起來撒野——弄潮海杯南海沙雕藝術(shù)節(jié)在弄潮海，發(fā)現(xiàn)6種撒野姿勢目的：發(fā)起逃離北上廣的集結(jié)號，給所有糾結(jié)在城市生活的人，一個來南海的理由，一個抵達項目地的理由。沙雕藝術(shù)節(jié)嫁接點1、以弄潮海名義設(shè)立沙雕藝術(shù)節(jié)報名通道、主頁、APP、彈窗，增加曝光度。2、沙雕藝術(shù)節(jié)活動場地，全面覆蓋弄潮海物料、展示通道，優(yōu)先旅行社洽談。②現(xiàn)場興奮點：全境封殺“讓身心來撒野”封殺度假季進出南海新區(qū)出入口進出威海重點航線的飛機遮光板威海機場行李傳送帶機場全截殺高速收費站包裝下橋口高炮交通導視藍海路全面覆蓋南海新區(qū)各大景區(qū)截殺第三攻擊波。5月