開盤營銷推廣執(zhí)行方案前期客戶分析于5月1日售樓中心正式開放，主要以戶外廣告、電視廣告、網絡廣告、短信等渠道傳播信息，截止5月31日共接待了213批客戶。上門客戶分析1．1區(qū)域來源分析喘區(qū)域農數量咸比例嘩園洲點159庭74.6%灑九潭殺6懸2.8%次石灣芹1態(tài)0.5%匠石排親6跪2.8%腿石龍爸1竹0.5%政博羅姨3腎1.4%醉惠州蹲0武0.0%幣東莞兔22牲10.3%屋深圳鵲7搬3.3%榨其他跑8德3.8%預合計歷213俘100.0%分析：截至5月31日，共上門213批客戶；上門客戶主要以園洲區(qū)域為主，占到75%，而周邊區(qū)域加起來不超過10%；說明園洲客戶是主力目標客戶。1．2獲知渠道分析樣獲知渠道圾人數砌比例吩戶外廣告律53甚24.9%惰路過匪44纏20.7%表短信強15掉7.0%爆網絡城5阿2.3%集電視負1俗0.5%杠介紹騙57階26.8%團項目工地項2帥0.9%太其他懶36紛16.9%魂合計伴213參100.0%分析：上圖表顯示，在以戶外廣告為主的推廣渠道下，上門客戶對項目的認知途徑以朋友介紹為主，其次是戶外和路過；這說明項目品牌形象非常重要；所以，我們要加強做好三方面的工作：一是擴大戶外廣告的信息傳播面，二是要非常重視銷售員講解的培訓，三是要做好樓盤現場的展示面。1．3客戶職業(yè)分析爸職業(yè)分析柿人數秒比例依個體、私營主妖104體48.8%萄企業(yè)人員許44風20.7%謹公務員發(fā)33姑15.5%淚老師脖4神1.9%毯白領姨19誠8.9%眉其他務9艙4.2%砍合計墊213交100.0%分析：上圖表顯示，目前上門客戶主要為個體、私營主為主，占到48.8%，企業(yè)員工占20.7%；公務人員及老師上門比較少，總共不超過20%，下一階段的推廣工作既要重視個體、私營主等客戶的上門量和認籌量，又要努力挖掘公務員以及老師等客戶。認籌客戶分析我們的所有認籌信息都是在5月26號以后發(fā)布的，主要是戶外廣告、短信、宣傳單頁等渠道傳播信息，傳播區(qū)域主要為園洲、石排、石龍等；公開認籌當天認了32個籌，之后連續(xù)幾天都是0認籌，而且客戶上門量依然沒有什么變化。2．1客戶區(qū)域分析張居住區(qū)域挎籌數掠比例膚園洲護14聞43.8%夾東莞螺15阻46.9%蟻石龍端腫字石排候1匠3.1%父博羅場1避3.1%革深圳披1庸3.1%煮惠州粘銀測九潭孝姐新合計層32偽100.0%分析：根據上圖表數據以及實際情況，雖然認籌人數是以東莞為最，但認籌客還是以園洲為主，這說明園洲是我們真正的最大的主戰(zhàn)場，其他為輔戰(zhàn)場。2．2認籌途徑分析銷獲知渠道酸籌數義比例奉電視龍碑都短信努2慰6.3%總戶外塔7樸21.9%執(zhí)朋友介紹膊22賞68.8%伐其他倡1旗3.1%忘合計逃32器100.0%分析：上圖表顯示，從獲知渠道來分析，朋友介紹的最多，將近7成，戶外廣告獲知的其次；所以，在信息傳播渠道上還是要以戶外為主，其次我們會加強銷售員培訓工作。2．3認籌客戶職業(yè)分析部職業(yè)之數量母比例指個體、私營主洪14輔43.8%醒高管搏14下43.8%用公務員曠2據6.3%畢白領陪2已6.3%使老師遣神岔其他盼御亡合計蜻32絕100.0%分析：上圖表顯示，認籌客戶中主要以個體、私營主、高管為主，公務員才2個，而老師一個都沒有；這說明個體、私營主、高管主要目標客戶群，而公務員和老師的購買還沒有挖掘出來。分析小結煮通過對上門客躍戶以及認籌客昂戶的分析，總投結有以下幾點句：她目標客戶以園甩洲為主，周邊演地區(qū)為輔；座客戶獲知渠道過以朋友介紹、蠟戶外廣告和路當過為主，其他漏為輔；萬客戶職業(yè)以個跨體、私營主、犯企業(yè)人員、公聲務員為主，其翅他為輔助。營銷總體策略營銷推廣策略營銷推廣策略推廣區(qū)域主要以園洲為主，石排等周邊區(qū)域為輔；推廣渠道以戶外廣告和現場展示為主，其他區(qū)域為輔；瞄準個體、私營主、企業(yè)人員，努力挖掘政府和事業(yè)單位人員；通過有針對性的活動和專場活動召喚客戶，促進客戶上門量；加強銷售員講解培訓工作，調整優(yōu)惠策略，促進認籌量。銷售折扣策略錢屬性煩認購優(yōu)惠稀開盤裳團購偵經理鴨預留折扣秋特別折扣秤總折扣暑優(yōu)惠程度客1霧萬慈抵謹3仰萬安+摩(5000)胡+95~9蚊9似折葬9亂7繳折赴~9音8駝折脅9添9確折舌9日9廣折賀9瓜9胸折慨散客矮√蚊一次沫性思9勾7腥折奶按狡揭櫻9新8戀折趴教師團購川√倉一次圖性鑒9頭7工折鉤√當按賀揭袖9向8仆折根公務員藍團購漢√稀一次活性貝9頸7曬折臥√鏡按屋揭系9賓8匹折絡個體戶渣√讀一次混性互9墾7像折紋√裂按自揭璃9脹8痕折惡黨員團購圓√靜一次茅性抓9陪7彎折痰√誘√膨按蔑揭頁9岡8貸折營銷推廣執(zhí)行營銷執(zhí)行控圖營銷活動執(zhí)行嗓2孕．駐1尿第一階段減：個體璃戶驗團購月愚推廣時間肺：閣6獵月供1航5找日映—壁—雞7負月餅1塑2考日概活動主題：，害幸倡福看“條6+拌1提”果聾丘發(fā)襲看時尚內衣秀雞、還有超值購跪房現金券等你足拿吳推廣媒體配合廈：電話、樓體喊、電視、網絡型、短信、單張貍2太．惡2幣第二階段煙：公務員團購糞月程推廣時間柳：株7撇月有1拜3撿日段—抓—及8歌月揮5華日諷活動主題映：弄鄉(xiāng)，幸福生跳活之6柄＋筒1墓—散—新啤酒狂歡節(jié)漁領扭賀這認籌有大熊禮換,興驚喜等著你。壞推廣媒體配合查：電話、樓體幕、電視、網絡噸、短信掃2筑．悅3豆第三階段撞：教師團購月持推廣時間娃：憑8天月斯6箏日廚—嘴—螺糖9援月裂1踩0航日活動主題：巴弱鄰，芬芳漫城——開學匯演關老客戶帶新客撇戶認籌成功，竭可共同享受額補外娃9部9腔折。醋推廣媒體配合壞：電話、樓體寒、電視、網絡離2功．園4暢特別活動：穗活動時間漫：匪8叔月享8岸日遠活動主題：，四芬芳漫城舉宇詳械委園晨洲革“獸學子之科星劈”配獎勵活動伸附注：建議在子園洲再增加戶怖外廣告微；兇近期工作安菊排糞張內容夸主題內容辨工作安排棗完成時間羨負責人者方案鋼開盤前營銷推狐廣策略案倚6.6先漲方案討論品6.7筐餓方案調整償6.掃8迎方案確認黃6.8霉星河郵灣斃&馳瑞峰裝團購方案昌團購執(zhí)行細案站6.9翠拴撰寫柜6.1之0號方案確認填6.10怕彭遠斐禍團沖購羅P趨P幼稿父項目賣點介紹凈6.9謝甲制作呢6.1蕉4叢定稿認6.14格彭火亮聞團購單張蔥項目賣點介居紹倘&始團購優(yōu)惠信息調6.恨9壟下單綱6.10樂扎出設計稿催6.14漠息印刷出稿描6.14純張小瑩顯盧家威拍戶外牌張尋找新戶外位介6.3彎0紅確定糾6.30外盧家威季外聯宿和企業(yè)、行業(yè)缺協(xié)會洽談合作陶事宜私6.8蓬編開始蓬6.14尿耐確定詢6.14找星河灣面團購怠團購客戶拜訪套洽談帶6.15照食出動壓6.26碗余完成教師團購添工作洽談吊6.26尋孫勇仰尹錦全代少兒禮品健設計制作虹6.1古5鼓下隊單脆文6.17姿紙出設計稿硬6.26旋討制作完成街6.26后盧家威遮五、營銷費用圓預算寒序號強事項抵內容氣單價皆數量皆總價屢1.錘時尚秀活動替活動公司晶現場食品未推廣費用（短取信）魂5際萬送0.否3杠萬頸0.辱5學萬法5.胸8勵萬挖2.暫啤酒狂歡節(jié)熊活動公司粱現場食品恨推廣費用（短慧信）喜5草萬恐0.狼5四萬鵝0.開5姐萬臉6必萬梳3.圍少兒大賽贊助粒（佛活動場地包裝酬；養(yǎng)少兒禮品；多大賽獎品贊助丈；咸現場食品；箏推廣費用：（沉短信）擁2晉萬辦1收萬撫1膜萬聽0.跟5挎萬滾0.素5送萬奉5雨萬時4支．駝學子獎勵活動腳獎勵費用刷推廣費用