Word衛(wèi)浴企業(yè)需謀求渠道變革經(jīng)過近三十年的發(fā)展，目前我國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng)，在一、二線城市競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)日漸成熟，衛(wèi)浴行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。同時(shí)，隨著國(guó)民生活水平的不斷提高以及國(guó)家改革開放政策不斷深化，三四線城市強(qiáng)大的消費(fèi)潛力讓很多衛(wèi)浴廠家紛紛選擇渠道下沉，開拓三四線城市市場(chǎng)，以求新的利潤(rùn)點(diǎn)，有業(yè)內(nèi)人士分析，我國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng)，三四線城市將成為諸多衛(wèi)浴品牌爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。

據(jù)宇博智業(yè)市場(chǎng)研究中心了解，如果不進(jìn)行制度變革，衛(wèi)浴企業(yè)未來會(huì)損失更多機(jī)會(huì)。衛(wèi)浴企業(yè)不僅要在產(chǎn)品上進(jìn)行創(chuàng)新，更重要的是推動(dòng)管理體制創(chuàng)新。沒有富裕的員工，就沒有強(qiáng)大的公司，建議衛(wèi)浴企業(yè)老板引入勞動(dòng)股份制，對(duì)員工實(shí)施期權(quán)激勵(lì)，讓員工“為自己打工”。

雖說經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不妙，但消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)浴行業(yè)的服務(wù)和品質(zhì)處于饑渴的狀態(tài)，未來衛(wèi)浴行業(yè)仍會(huì)有較廣的發(fā)展空間。在價(jià)格方面，規(guī)模大、具有生產(chǎn)技術(shù)和能力的衛(wèi)浴企業(yè)會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力。

隨著新技術(shù)的應(yīng)用和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的革新，電子商務(wù)在日常生活中的使用范圍越來越廣泛，衛(wèi)浴開展電子商務(wù)已成不可避免的趨勢(shì)。但是，如果衛(wèi)浴企業(yè)在網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)了，那么企業(yè)的產(chǎn)品是否能不斷滿足市場(chǎng)中小散戶消費(fèi)者不同的需求？衛(wèi)浴的價(jià)格是否符合品牌定位，渠道是否完善等等，足以證明電商運(yùn)營(yíng)的復(fù)雜性對(duì)于衛(wèi)浴行業(yè)而言毋庸置疑的，這些都是衛(wèi)浴行業(yè)難以發(fā)展壯大的原因。

電商運(yùn)營(yíng)能否成功，取決于品牌的產(chǎn)品與渠道，大部分企業(yè)都擔(dān)心的物流配送、產(chǎn)品加工、售后服務(wù)、退補(bǔ)貨等問題，未來，伴隨全民消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，以及DIY的發(fā)展，以前促銷活動(dòng)能否集聚人氣，提升品牌知名度和美譽(yù)度，都要打上問號(hào)，現(xiàn)在，隨著衛(wèi)浴電商品牌的建立，電商也許有希望不斷發(fā)展壯大，慢慢成為衛(wèi)浴銷售的主流模式之一。

從中國(guó)精品衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告了解2021年來，全國(guó)各地樓市政策陸續(xù)放開，但由于往年樓市庫存壓力，帶動(dòng)的消費(fèi)仍在消耗往年庫存，對(duì)于衛(wèi)浴行業(yè)的利好有限，加上原材料、人力成本的不斷上漲，不少衛(wèi)浴企業(yè)面臨嚴(yán)峻的生存發(fā)展危機(jī)。衛(wèi)浴企業(yè)只有在渠道上另辟蹊徑，先發(fā)制人，才能在市場(chǎng)中贏得一席之地。

2021年樓市相對(duì)往年來說，較為低迷，相應(yīng)也約束了下游衛(wèi)浴零售市場(chǎng)空間。有數(shù)據(jù)顯示，近兩年不少二手房翻新業(yè)務(wù)也訂單銳減。根據(jù)廣州市國(guó)土房管局公布的數(shù)據(jù)，2021年9月，廣州市二手房成交同比減少50.4%，這讓衛(wèi)浴產(chǎn)品的銷量也不容樂觀。

而另一方面，由于物價(jià)持續(xù)上揚(yáng)，商場(chǎng)的租賃成本也是不降反升。某經(jīng)銷商表示，從2021年進(jìn)入衛(wèi)浴行業(yè)到現(xiàn)在代理10個(gè)品牌，今年是入行十年來，賣場(chǎng)租金最高、客流最少、壓力最大、收益最小的一年。他還表示，十年來，衛(wèi)浴產(chǎn)品需求持續(xù)萎縮，客流少、客單價(jià)低，而由于公司大家居戰(zhàn)略的需要，也增加了運(yùn)營(yíng)壓力。雖然，該經(jīng)銷商是個(gè)案，但也代表了部分衛(wèi)浴經(jīng)銷商及企業(yè)在2021年的銷售壓力。

衛(wèi)浴企業(yè)謀求渠道變革

盡管市場(chǎng)持續(xù)走低，但部分先進(jìn)的衛(wèi)浴企業(yè)沒有坐以待斃。盡管今年衛(wèi)浴行業(yè)沒有重大的突破，但各衛(wèi)浴品牌都在積極求變，應(yīng)對(duì)淡市。比如，由于單純的賣場(chǎng)帶來的客流已經(jīng)不足以支撐衛(wèi)浴的運(yùn)營(yíng)，使得部分衛(wèi)浴品牌都開始謀劃新的渠道模式和選址思路。入駐大型購(gòu)物商場(chǎng)，成為了百貨商場(chǎng)中的一道靚麗的風(fēng)景，盡管租金高昂，但人流多、銷量大，形象積淀和口碑傳播效應(yīng)明顯。

現(xiàn)下，無論是賣場(chǎng)還是品牌，都紛紛重視設(shè)計(jì)板塊，強(qiáng)化設(shè)計(jì)創(chuàng)新，以設(shè)計(jì)帶動(dòng)人氣和銷售。品牌方面，眾多一線品牌更加注重產(chǎn)品的獨(dú)創(chuàng)設(shè)計(jì)，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)。另一種思路是除了銷售產(chǎn)品外，為消費(fèi)者提供空間解決方案，比如啟動(dòng)大家居戰(zhàn)