崗位設(shè)定,,,,,,,

姓名,倪毅,,崗位名稱,營(yíng)銷/策劃,崗位層級(jí),,

所屬部門,營(yíng)銷部/市場(chǎng)部,,填表日期,2010.06.01,直接上級(jí),,

1、業(yè)務(wù)目標(biāo)（BusinessGoal）,,,,,,,

本人的業(yè)務(wù)目標(biāo)必須與公司目標(biāo)和運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略有效連接，同時(shí)保證與公司所倡導(dǎo)的核心價(jià)值觀保持一致，要求指標(biāo)總數(shù)5個(gè)為宜；權(quán)重設(shè)定：每一部分權(quán)重總值為100%。,,,,,,,

編號(hào),業(yè)務(wù)目標(biāo),,,考核目標(biāo)值,,權(quán)重,備注

1,加盟商的招商,,,根據(jù)公司當(dāng)前推廣理念，招商政策進(jìn)行招商加盟，獲得成功。,,5%,

2,直接銷售客戶,,,"1.個(gè)人拜訪、推廣

2.通過平臺(tái)推廣，找到合適的客戶

3.組織相應(yīng)的活動(dòng)，獲取客戶資源進(jìn)行開發(fā)",,45%,

3,合作單位,,,"1.活動(dòng)參與度

2.客戶資源共享度

3.銷售活躍度",,15%,

4,后期服務(wù)的跟蹤,,,"1.能夠?qū)簳r(shí)的合作催化成為長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴

2.增加轉(zhuǎn)介紹，擴(kuò)大客戶資源的機(jī)會(huì)

3.公司理念大規(guī)模推廣",,5%,

5,策劃/企劃/企業(yè)文化宣傳,,,"1.公司活動(dòng)的策劃案、建議案

2.企業(yè)文化的對(duì)外推廣、宣傳

3.平臺(tái)的建立、優(yōu)化",,30%,

關(guān)鍵任務(wù)（KeyTask）,,,,,,,

關(guān)鍵任務(wù)設(shè)定總數(shù)不超過業(yè)務(wù)目標(biāo)，關(guān)鍵任務(wù)權(quán)重總值為100%,,,,,,,

編號(hào),關(guān)鍵任務(wù),,,考核目標(biāo),衡量標(biāo)準(zhǔn),權(quán)重,備注

1,吸引一個(gè)優(yōu)質(zhì)加盟商,,,100%,"①加盟商質(zhì)量高

②有經(jīng)濟(jì)和行業(yè)方面的優(yōu)秀能力

③數(shù)量",10%,本人

2,利用一個(gè)社會(huì)關(guān)系深人脈廣的客戶來做影響力中心,,,100%,"①認(rèn)可公司項(xiàng)目

②可以作為輻射源來推廣",30%,協(xié)同

3,高檔場(chǎng)所的開發(fā)、話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化、資料的規(guī)范化,,,100%,"①根據(jù)開發(fā)接口人的綜合指標(biāo)評(píng)定，確定單位合作意向高低的排名

②有標(biāo)準(zhǔn)、可行的話術(shù)，尤其是拒絕處理和公司、合作業(yè)務(wù)的介紹

③展業(yè)資料、拜訪流程、人員服裝禮儀均有嚴(yán)格規(guī)定并且有專門培訓(xùn)

④標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化是需要長(zhǎng)期進(jìn)行補(bǔ)充的。",30%,協(xié)同

4,公司文檔、企劃方案的準(zhǔn)備,,,100%,"①企劃方案

②推廣方案

③企業(yè)會(huì)議課件",30%,本人

2、員工管理目標(biāo)（PeopleManagementGoal),,,,,,,

設(shè)定2-3個(gè)支持組織績(jī)效提高的目標(biāo)，應(yīng)包括員工管理、下屬發(fā)展和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等內(nèi)容；權(quán)重設(shè)定由員工和直線經(jīng)理協(xié)商決定，每一部分權(quán)重總值為100%。,,,,,,,

編號(hào),員工管理目標(biāo),,,考核目標(biāo)值,衡量標(biāo)準(zhǔn),權(quán)重,備注

1,能夠增加合適的員工人選,,,30%,入職且兩月內(nèi)業(yè)績(jī)有突破,30%,

2,組織架構(gòu)合理有效,,,30%,工作協(xié)同性強(qiáng)、效率高,30%,

3,團(tuán)隊(duì)氣氛、精神建立,,,40%,士氣充足，工作氛圍濃厚，團(tuán)隊(duì)精神物化,40%,

3、個(gè)人短期發(fā)展目標(biāo)（IndividualDevelopmentGoal),,,,,,,

設(shè)定1-2個(gè)支持業(yè)務(wù)目標(biāo)的需要提高的個(gè)人能力，個(gè)人發(fā)展目標(biāo)應(yīng)該支持“個(gè)人發(fā)展計(jì)劃”和其它有關(guān)學(xué)習(xí)培養(yǎng)計(jì)劃、職業(yè)發(fā)展計(jì)劃、崗位升遷等；權(quán)重設(shè)定由員工和直線經(jīng)理協(xié)商決定，每一部分權(quán)重總值為100%。,,,,,,,

編號(hào),個(gè)人發(fā)展目標(biāo),,,考核目標(biāo)值,衡量標(biāo)準(zhǔn),權(quán)重,備注

1,成為優(yōu)秀的營(yíng)銷及策劃主管,,,30,任務(wù)完成率70%以上,30%,

2,積累團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，并帶出成熟團(tuán)隊(duì),,,20,吸納優(yōu)秀人才入司,20%,

3,學(xué)習(xí)到最新的企業(yè)管理知識(shí),,,30,個(gè)人能力提高，在管理方面進(jìn)步能夠彰顯出來,30%,

"任職人簽名：

日期:",,倪