新疆大宗商品交易所可行性報告 2011-07新疆大宗商品交易所可行性報告 2011-07第第#頁共28頁版權(quán)所有：新疆大宗商品交易所6、直接郵寄收集客戶資料，直接向客戶郵寄大宗農(nóng)產(chǎn)品資訊、市場文件等。7、大宗農(nóng)產(chǎn)品標準制定制定企業(yè)標準體系，建立大宗農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢驗中心，在行業(yè)提升權(quán)威。六．投資及盈利預(yù)算現(xiàn)以澤普縣紅棗交易中心為樣板，陸續(xù)介紹其他交易品種的盈利狀況交易中心的盈利途徑（注：交易單位：1手=1噸，1批=100公斤）?單位會員會員資格費交易中心實行會員制，參與交易的應(yīng)繳納一定數(shù)量的會員資格費，一般為10萬元整，在會員正常退會時，退回該費用，如有其它欠賬，將以此進行清欠。席位使用費一般為每會員每年1萬元整。電子訂貨交易手續(xù)費一般為單邊每手100元，每批10元。招標拍賣手續(xù)費一般為單邊每噸100元。交割手續(xù)費一般為每手20元，每批2元。其它服務(wù)手續(xù)費交易中心業(yè)務(wù)開展起來后，會在所合作銀行滯留很大數(shù)量的資金（保證金、貨款等），可從銀行得到更多的支持，同時又是為銀行開發(fā)了新的業(yè)務(wù)，從而獲得代辦銀行質(zhì)押貸款，代辦信用證手續(xù)等費用。效益分析席位使用費收入網(wǎng)上交易實行會員制。每個會員要交納席位費，發(fā)展200個席位，每年收取200萬元；網(wǎng)上電子訂貨交易手續(xù)費收入以200個會員計算，每個席位每天交易商品50手，交納手續(xù)費1000元，交易中心每天交易收入100000元，每月按20日計算交易收入2000000元，每年按10個月計算收入2000萬元。網(wǎng)上招標、拍賣交易手續(xù)費收入按照3萬噸計算，每噸100元，手續(xù)費收入300萬元。電子訂貨交割手續(xù)費以每年3萬噸計算，每手20元計算，交割手續(xù)費60萬元。其他業(yè)務(wù)收入質(zhì)押、信用證、倉儲、物流等新增收入計100萬元。紅棗交易中心每年收入：2460萬元。新疆現(xiàn)有的可進行交易的品種，除紅棗之外，還有：巴旦木、核桃、礦產(chǎn)、煤炭、石油、等，下分別將每種交易品種的效益進行分析。估算依據(jù)：本著會員資格費、席位使用費相同，開戶的人數(shù)相同和其他業(yè)務(wù)收入相同進行估算。巴旦木網(wǎng)上招標、拍賣交易手續(xù)費收入按照1萬噸計算，每噸100元，手續(xù)費收入100萬元。電子訂貨交割手續(xù)費以每年1萬噸計算，每手20元計算，交割手續(xù)費20萬元。電子訂貨交割手續(xù)費以每年1萬噸計算，每手20元計算，交割手續(xù)費20萬元。巴達木交易中心每年收入：2460萬元核桃網(wǎng)上招標、拍賣交易手續(xù)費收入按照10萬噸計算，每噸100元，手續(xù)費收入1000萬元。電子訂貨交割手續(xù)費以每年10萬噸計算，每手20元計算，交割手續(xù)費200萬元。電子訂貨交割手續(xù)費以每年10萬噸計算，每手20元計算，交割手續(xù)費200萬元。核桃交易中心每年收入：3700萬元礦產(chǎn)資源礦產(chǎn)資源儲量為固體6674．08萬噸，液體1862．994萬噸，如按30%在交易所進行交易，則交易量為2561萬噸，利潤估算為：網(wǎng)上招標、拍賣交易手續(xù)費收入按照2561萬噸計算，每噸10元，手續(xù)費收入25610萬元。電子訂貨交割手續(xù)費以每年2561萬噸計算，每手2元計算，交割手續(xù)費5122萬元。電子訂貨交割手續(xù)費以每年2561萬噸計算，每手2元計算，交割手續(xù)費5122萬元。礦產(chǎn)資源交易中心每年收入：38154萬元煤炭資源煤炭預(yù)測儲量2.19萬億噸，如按每年在交易所的交易量為5000萬噸，則效益分析如下：網(wǎng)上招標、拍賣交易手續(xù)費收入按照5000萬噸計算，每噸10元，手續(xù)費收入50000萬元。電子訂貨交割手續(xù)費以每年5000萬噸計算，每手2元計算，交割手續(xù)費10000萬元。電子訂貨交割手續(xù)費以每年50000萬噸計算，每手2元計算，交割手續(xù)費10000萬元。煤炭資源交易中心每年收入：72300萬元石油交易新疆石油預(yù)測資源量208.6億噸，按5000萬噸在交易所進行交易，則效益估算為：網(wǎng)上招標、拍賣交易手續(xù)費收入按照5000萬噸計算，每噸10元，手續(xù)費收入50000萬元。電子訂貨交割手續(xù)費以每年5000萬噸計算，每手2元計算，交割手續(xù)費10000萬元。電子訂貨交割手續(xù)費以每年50000萬噸計算，每手2元計算，交割手續(xù)費10000萬元。石油資源交易中心每年收入：72300萬元則每年交易所的總效益為：191374萬元6.3投資估算一期工程投資：單位：萬元項目建筑工程費設(shè)備購置及安裝費工程建設(shè)其他費預(yù)備費總投資縣農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺22848318.728.3758各鄉(xiāng)、村農(nóng)產(chǎn)品交易廳142.826711.7116.49438各鄉(xiāng)質(zhì)檢場、中轉(zhuǎn)站14.4136.61.184.82156合計385.2885.631.5949.611352如全部工程完成按100家交易中心進行計算的話，項目的總投資為135200萬元。七．風險的評估及規(guī)避政策風險最近商務(wù)部“秘六條”對行業(yè)發(fā)展有規(guī)范作用，我們不搞變相期貨，所以也不用憂慮“國六條”可能產(chǎn)生的影響，國家對“電子商務(wù)+現(xiàn)代物流”是支持的，新疆惠澤農(nóng)產(chǎn)品交易有限公司走的路線“電子商務(wù)+現(xiàn)代物流”方向是對的，沒有與國家的政策相背離。國家有關(guān)部門要求加快行業(yè)電子商務(wù)市場體系的建設(shè)，發(fā)展帶動上下游電子商務(wù)的行業(yè)，支持第三方電子交易平臺的發(fā)展，不存在政策風險。市場開拓風險加強市場和本項目的宣傳，提高行業(yè)認知率；加強項目工作隊伍建設(shè)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶；實行對先入市會員的優(yōu)惠政策；建立會員發(fā)展的市場組織構(gòu)架，構(gòu)造會員發(fā)展的自我生長體系，實現(xiàn)會員組織的可持續(xù)性發(fā)展。管理風險質(zhì)量控制：我們邀請國家商檢機構(gòu)和質(zhì)檢專家在交易市場設(shè)置專業(yè)檢測機構(gòu)，確保產(chǎn)品質(zhì)量；保證金的管理與控制：實行保證金第三方監(jiān)管的措施。倉儲風險控制：防火、防盜、防泄漏。運行風險新疆大宗商品交易所根據(jù)多家市場的運行經(jīng)驗，為交易市場的發(fā)展提供了多種交易風險規(guī)避措施，訂立了行業(yè)獨特的交易風險管理辦法，保證市場的健康發(fā)展。1、交易系統(tǒng)實行保證金機制，由交易市場作為第三方對違約一方進行處罰，保證了已簽訂的電子合同的履約，保證了交收貨物的質(zhì)量，規(guī)避了會員交易風險。2、當會員保證金不足時，即視為向會員提出的追加保證金的通知，會員不能在第二日開市前半小時，轉(zhuǎn)讓已訂立的合同或追加保證金至可用資金大于零，交易市場有權(quán)對該會員所持的任一合同進行轉(zhuǎn)讓，直至該會員可用資金大于零，有效規(guī)避了交易市場的風險。3、追加保證金機制：交收臨近時提高交易保證金比例。4、當市場出現(xiàn)一邊倒的行情時，交易市場不能在開市的情況下轉(zhuǎn)讓會員所持的合同，可以在閉市結(jié)算時，拿該會員所持的任一合同，與所有會員中持相同品種相同月份交收的盈利最大的合同，進行對沖，有效控制交易市場交易風險。5、交易系統(tǒng)可以限制會員最大單邊持有交易農(nóng)產(chǎn)品訂貨的買賣量、交易農(nóng)產(chǎn)品交易的漲跌幅、特別情況下可以限制會員訂立新的合同，提高訂貨的分期付款標準等手段，調(diào)節(jié)交易參數(shù)，規(guī)避交易風險。6、交易系統(tǒng)可以限定每筆交易最大買賣量、每交易席位最大訂貨量、某交易品種或某電子交易合同市場訂貨總量、每交易席位某交易品種某電子交易合同最大訂貨量；交易市場可以根據(jù)市場的發(fā)展情況，隨時調(diào)整某一限制數(shù)量。在一個階段，某電子交易合同的訂貨量不超過同期社會交易農(nóng)產(chǎn)品需求總量，其轉(zhuǎn)讓量也不應(yīng)超過同期社會交易農(nóng)產(chǎn)品流通總量，交易市場隨時可以限制某一品種某一合同的訂立或轉(zhuǎn)讓。在特殊情況下，市場可以調(diào)整漲跌的限制，調(diào)整單個會員或所有會員交易的保證金標準，限制某一會員某一品種某一合同的訂立或轉(zhuǎn)讓，或者暫停、停止某一交易品種某一交易合同的交易。在特殊風險情況下，市場可以限時、限量解除買賣雙方或某一些會員已簽訂的某一電子交易合同，或者按協(xié)議價格、指定價格強行轉(zhuǎn)讓已簽訂的電子交易合同，使市場總訂貨量下降到一個可確保市場平穩(wěn)發(fā)展的水平。7、確定交收物的種類、質(zhì)量、生產(chǎn)廠家、交收地點、交收時限、質(zhì)檢標準等。我們所開發(fā)的交易系統(tǒng)提供了整體風險規(guī)避的辦法，為市場在各種條件下，規(guī)避風險提供了有力的工具和辦法，并配套出臺了交易管理辦法和規(guī)則。經(jīng)營風險我們將選用國內(nèi)經(jīng)驗成熟的最好的軟件開發(fā)公司，由他們進行開發(fā)多模式交易平臺，滿足各種交易條件下，交易業(yè)務(wù)的需要，極大地吸引了客戶，而且本市場的收入呈多元化結(jié)構(gòu)，包括現(xiàn)貨交易席位收入、倉儲收入、物流配送收入、網(wǎng)上交易收入、交收手續(xù)費收入等，各項收入既互為促進又相互補充，使得整個項目的收入具有較為穩(wěn)定的特點信用風險作為電子交易平臺的最大風險來自于信用風險，為此我們在完善內(nèi)部風險控制體系的同時，與金融機構(gòu)銀行合作，實現(xiàn)交易保證金監(jiān)管。以中心為背景，企業(yè)的公信力高，不存在風險。同業(yè)競爭風險電子商務(wù)是最近發(fā)展起來的，很多人都在摸索，當前一些電子交易市場，急功近利，重投機，少現(xiàn)貨，由于沒有現(xiàn)代物流的手段和思想，所以無法推動現(xiàn)貨物流的發(fā)展；而我們采用的是“電子商務(wù)+現(xiàn)代物流”模式，具備強大的生命力，其他同業(yè)市場等于為中國（新疆）新疆大宗商品交易所作前期市場培育，更有利于發(fā)展壯大，所以不存在風險。同時為加強我們在行業(yè)的競爭力，我們要保持以下幾方面的優(yōu)勢，來規(guī)避未來的風險。建立先進的平臺，使用先進的交易系統(tǒng)，提升核心技術(shù)競爭力。建立營銷體系，有效壟斷本行業(yè)的渠道，提高競爭者進入本行業(yè)的門檻。及早進入行業(yè)，發(fā)展行業(yè)客戶，及早形成規(guī)模，依靠規(guī)模相應(yīng)取勝。以“電子商務(wù)+現(xiàn)代物流”為商業(yè)模式，完善交易鏈條，真正搭建起新疆大宗商品供銷橋梁，緊密與農(nóng)產(chǎn)品交易結(jié)合在一起。技術(shù)風險電子商務(wù)系統(tǒng)在技術(shù)、性能、穩(wěn)定性、可靠性、安全性，以及在內(nèi)存撮合技術(shù)、數(shù)據(jù)備份技術(shù)、加密技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等方面，都有極高的要求。如果系統(tǒng)設(shè)計不合理，系統(tǒng)硬件設(shè)備不匹配，軟件系統(tǒng)不科學，則會產(chǎn)生技術(shù)風險。為了確保系統(tǒng)的先進性，系統(tǒng)應(yīng)采用多層體系結(jié)構(gòu)和先進的計算機技術(shù)：如容錯技術(shù)、RAID技術(shù)、多媒體技術(shù)；采用先進的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)：如千兆技術(shù)、VLAN技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)。使設(shè)計的網(wǎng)絡(luò)具有超高速的網(wǎng)絡(luò)通訊速率，安全的數(shù)據(jù)傳輸機制，實現(xiàn)對計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的有效管理與控制，有利于及時排除網(wǎng)絡(luò)故障，及時調(diào)整和平衡網(wǎng)上信息流量。為了確保系統(tǒng)的安全性，系統(tǒng)應(yīng)采用操作權(quán)限、設(shè)備鑰匙、密碼控制、系統(tǒng)日程等手段，防止系統(tǒng)數(shù)據(jù)被竊取或篡改。為了保證系統(tǒng)具有較高的物理安全性，將采取如下措施：采用高可靠的硬件產(chǎn)品；采用具有容錯功能的服務(wù)器及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，出現(xiàn)故障時能夠迅速恢復(fù)，并設(shè)應(yīng)急措施；每臺設(shè)備均考慮可離線應(yīng)急操作，設(shè)備間具備相互替代能力；采用數(shù)據(jù)備份恢復(fù)、數(shù)據(jù)日志、故障處理，系統(tǒng)擁有故障對策功能；采用網(wǎng)絡(luò)管理、系統(tǒng)運行控制等系統(tǒng)監(jiān)控功能；對外采用多層防火墻技術(shù)，防止黑客入侵，數(shù)據(jù)傳輸采用加密手段，提高系統(tǒng)的安全保密程度；利用CA身份認證系統(tǒng)，確保網(wǎng)上交易的安全性。同時運用必要的法律手段加以保護，包括知識產(chǎn)權(quán)、版權(quán)、專利等等。避免這一問題的關(guān)鍵是選擇合適的項目技術(shù)依托單位，該單位具有深厚的電子商務(wù)行業(yè)經(jīng)驗，能進行交易模式不斷的創(chuàng)新，在電子商務(wù)的研究上能跟隨電子交易業(yè)務(wù)的發(fā)展，為市場發(fā)展能提供后續(xù)長期的服務(wù)與技術(shù)支持、系統(tǒng)升級保證。八、社會效益8.1直接效益分析開放性、全球性、低成本、高效率是電子商務(wù)交易市場的內(nèi)在特征，它不僅會改變企業(yè)本身的生產(chǎn)、經(jīng)營、管理活動，而且將影響到整個社會的經(jīng)濟運行與結(jié)構(gòu)。建立大宗商品交易所對行業(yè)發(fā)展的貢獻表現(xiàn)在：1、有利于穩(wěn)定食品原料供求，促進原料商品的合理流通。傳統(tǒng)的交易方式，大都是一對一的行為，買賣雙方面對的是有限的業(yè)務(wù)伙伴，很難確定合理的成交價格，往往是供大于求時競相壓價，供不應(yīng)求時爭相搶購，導(dǎo)致價格波動較大，給企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營造成很大不利，同時也帶來一系列社會問題。食品原料交易集中了食品原料的供求信息，可以給原料企業(yè)帶來更多的交易機會，大幅度降低流通成本，同時，規(guī)范化的貨單，便于轉(zhuǎn)讓，實現(xiàn)原料商品的合理流通。2、有利于形成較為合理的市場價格。目前傳統(tǒng)的交易方式存在交易分散、信息閉塞的弊端，電子化的原料交易網(wǎng)通過買賣雙方的不斷交易，能夠形成一個較為合理的價格，也具有一定的“發(fā)現(xiàn)價格”的功能。3、有利于提高原料企業(yè)整體素質(zhì)。食品原料交易網(wǎng)絡(luò)超越了傳統(tǒng)的分散、單一的有形市場的諸多局限，極大提高了市場一體化程度，因此，企業(yè)要想在市場上立于不敗之地，需要及時、準確地獲取市場信息，提高規(guī)范意識和管理水平，取得經(jīng)營主動權(quán)，增強參與競爭的綜合實力。4、可以增加貿(mào)易商營業(yè)額。食品原料加以時在到期后才進行統(tǒng)一結(jié)算，交易過程無須余額資金支付，貿(mào)易商可以出少量資金，進行多次交易。5、提供更多銷售機會。交易商可以通過電子交易市場交易遠期貨物，從而獲得更多的銷售時間和機會。6、為購買方提供更多的選擇機會。購買方可以通過提前買入貨賣出貨單，獲得更多的利潤機會。7、規(guī)避風險。訂單農(nóng)業(yè)的提出，可以規(guī)避交易雙方的風險，穩(wěn)定市場的價格，同時農(nóng)民也可以為自己兩到三年內(nèi)的種植做一個規(guī)劃。8、可以實現(xiàn)有形市場和無形市場的相互結(jié)合、相互促進和共同發(fā)展。目前誠信危機已經(jīng)是一個嚴重的社會問題，為防止買賣雙方的違約行為，保證買賣雙方的交易公平、公正、誠信。本網(wǎng)站實行會員制、保證金制為主要特征的市場約束機制。我們是由眾多的買賣雙方在交易網(wǎng)指定結(jié)算銀行交納少量的定金進行網(wǎng)上交易，采用網(wǎng)上自由報價、集中清算，標準化訂單于一體的規(guī)范的遠期現(xiàn)貨訂單交易。因此是完全避免了惡意違約的行為。隨著市場經(jīng)濟的深入，我們深信傳統(tǒng)的購銷模式將被種種新型的購銷方式所取代，尤其是傳統(tǒng)的購銷模式帶給我們的“三角債”“人情債”永遠是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者心中的痛。另外隨著市場經(jīng)濟的開