產品推廣方案肥料產品推廣方案肥料一、進展緩控釋肥料的背景及生產〔一〕、進展緩控釋肥料的背景消滅了的動向，由速效向長效、緩控釋方向進展?！膊煌徔蒯屧砗蜕a工藝〕的緩〔代表廠家：山東金正大生態(tài)工程股份硫磺包膜型緩釋肥〔代表廠家：漢楓緩釋肥料〕；抑制劑型緩釋肥〔代表廠家：遼寧華錦集團錦西自然氣化工有限責任公司〕；肥包肥型緩釋肥〕；尿醛型緩釋肥〔代表廠家：住商肥料[青島]〕。還有一家生產力量較小的“北京首創(chuàng)型肥料制造”?！捕硺渲ば途徔蒯尫柿系纳a原理〕樹脂包膜緩控釋肥的加工生產及原理是在加熱沸騰式流化床包膜塔流安排板上的噴嘴進入包衣室，肥中心室與外室空包衣室頂部進入擴大室，經過過濾和冷凝，除去粉塵并回收溶劑?！踩?、樹脂包膜型緩控釋肥料的緩控釋原理控釋肥，即可以滿足作物整個生長季節(jié)的養(yǎng)分需求。〔四〕、我公司對于樹脂包膜型緩控釋肥的生產開發(fā)狀況2023863溶劑回收率高。中化山東肥業(yè)在引進技術的根底上，與中國農業(yè)大學共同進展了進一步的爭論，對原有技術進展了改進和提高。并基于此，投資300余萬元設計建設了一套500/20233202342～12等，并能夠到達節(jié)能、降耗、環(huán)保的要求。該工程的建設成功，標志著我公司型肥料的進展和爭論邁上了一個的臺10/年的生產力量：其中，2/年生產裝置，主要目標是占據高爾夫球場、草坪、花卉等中、高端市場，同時打進國際市場；8/年生產裝BB二、時機和威逼、優(yōu)勢與弱勢分析1、時機“建設和-諧社會”的方針，最終必將不行持續(xù)，因而急需依靠科學技術對現有產品進展技術升級，更換代。在國家中長期科學和技術進展規(guī)劃綱要〔2023~2023年〕中已明確提出：重點爭論開發(fā)環(huán)保型肥料創(chuàng)制關鍵技術，專用復〔混〕型緩料的研發(fā)和生產上及早投入，誰就能在將來市場競爭中領先一步。正是千載難逢的一個時機。2、威逼是工藝和農藝的完善結合，在進展控釋肥時必根本不行的。1、優(yōu)勢中國農科院、中國農業(yè)大學合作，具有持續(xù)的研發(fā)力量。2、弱勢程不需要溶劑，比需要溶劑的熱塑型樹脂包膜緩控釋肥更加環(huán)保。三、純樹脂包膜型緩控釋肥料的推廣方式〔一〕純樹脂包膜型緩控釋肥料的應用領域樹脂包膜型緩控釋肥生產本錢格外高，這也是自美國最早于1967年商品化生市政草坪，溫室或高檔花卉，苗圃以及東南亞的油棕樹施肥等等。1、高氮型純樹脂包膜型緩控釋肥料配比20-5-11或18-9-9，適用于景觀盆栽、草坪、花卉、果樹等園藝園林作S拋物線型兩種養(yǎng)分釋放曲線。在作物正常生長的水分范圍內，S其中小粒徑〔d<2mm〕的控釋肥料適用各類專業(yè)草坪，如高爾夫球場、足球場等。期較短的作物。2、高磷鉀型純樹脂包膜型緩控釋肥料果實的成熟及提高果實的含糖量。3、高鉀型純樹脂包膜型緩控釋肥料11-9-19，適用于觀花或觀果的園藝園林作物及各種果樹。不含氯，含2MgO，適合忌氯作物。磷素、鉀素養(yǎng)分釋放速率根本同步，具有促花促果及保等后期不需氮素養(yǎng)分的作物。4、均衡型純樹脂包膜型緩控釋肥料配比13-13-13，適用于各類園藝園林作物及大田作物。是一類通用型緩控釋15%-20%〔占有效磷的百分比〕的枸溶性磷，適用于各類園藝園林作物局部分解，從而保證更多的養(yǎng)分在作物的生長周期內釋放出來?！踩臣儤渲ば途徔蒯尫释茝V方式過程，中短期內很難見實際性效果。四、BB型樹脂包膜緩控釋肥料的推廣方式〔一〕BBBB本錢，使包膜緩釋肥料在大田作物上普遍應用成為現實。不同，普造成減產現象。這是目前階段靠純包膜型緩釋肥料自身還不能解決的問題。而BB型樹脂包膜緩釋肥料就能解決這一問題。1、品牌BB全部品牌全部推出控釋肥，提高市場占有率，擴大市場影響力。2、推廣作物推廣作物應選擇生長期較長，各廠家實踐較成功的作物，如生長期較長的蔬效勞和試驗示范必需跟上。統銷售并到一起。3、產品品種及推廣區(qū)域從金正大公司2023年以來推廣BB型包膜緩釋肥料成果來看，成功的區(qū)域主要在東北三省、內蒙古東部、河北等市場，在這些市場有一批緩釋肥〔BB〕銷售重點推廣市場，主要在價格等銷售政策上優(yōu)于金正大就行，田間試驗示范可以少組織的”經銷商推介會拉動。具體產品品種見下表。五、BB型樹脂包膜緩控釋肥料營銷方案〔一〕示范田加觀摩推介會的營銷模式BBBBBB是首先積情愿極協作廠家做田間試驗示范。〔二〕加大市場的宣傳教育力度肥招商廣告，但在重點市場應考慮電視廣告。還可做統一店牌和車身廣告等?！踩臣哟筠r化效勞投入〔水田〕、苗期長勢差、后期脫肥農化效勞的投入。〔四〕具有吸引力的銷售政策〔獎的車也做了車身廣告〕等。位，我們實行市場跟隨戰(zhàn)略，實行低價位較簡潔突破，從而較快占有市場。五、BB型樹脂包膜緩控釋肥料營銷傳播概念及廣告語1、濟南農博士綠色肥料“農博士控釋肥――帶開關的肥料”。在金正大業(yè)務員向經銷商介紹控釋肥關”直觀的概念詮釋了控釋，消費者很好理解，并簡潔形成認同。2、天津蘆陽化肥股份種技術屬于自己專利。3、九金山化肥〔煙臺〕4、山東金正大生態(tài)工程股份地位，無人能敵。所以金正大用“亞洲最大的控釋肥生產基地”作營銷傳播概格外可以依據作物需求掌握釋放，同時用“內含”又說明白其是BB型包膜控釋肥，表達的格外準確。廣告語用“養(yǎng)分跑不掉，一季都有效”；營銷傳播概用“全七大功能”，即幫率、幫助提高微生物活性、幫助提高土壤肥力和土壤通透性等七大功能。再比方“金正大”，用“每粒控釋肥都經過了680次噴涂包膜，都有10000個沃夫特控釋肥專家”做營