客戶積累——從零開(kāi)始正式發(fā)售前的VIP客戶對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的作用是不可低估的，我們能從VIP活動(dòng)中獲取方案一：方案二：方案三：營(yíng)銷類型被動(dòng)式營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)式營(yíng)銷免費(fèi)發(fā)放VIP增值卡，以利誘之，在開(kāi)盤前可越多”。(詳細(xì)方案如下)客戶到北辰房產(chǎn)指定銀行自行開(kāi)戶，并存入認(rèn)購(gòu)金20000元，與開(kāi)發(fā)商簽署認(rèn)購(gòu)協(xié)議，保證承諾在項(xiàng)目開(kāi)盤前凍結(jié)該款項(xiàng)(以出據(jù)的銀行憑證為準(zhǔn)),客戶可根據(jù)存款的日期排號(hào)，開(kāi)盤時(shí)可享受優(yōu)先選房的權(quán)利。會(huì)員卡的名義進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，VIP卡可分為三種類型：1、“天下會(huì)貴賓卡”8000元：可享受購(gòu)買多層(含疊加)物業(yè)優(yōu)先選房權(quán)。2、“天下會(huì)銀卡”10000元：可享受購(gòu)買退臺(tái)物業(yè)優(yōu)先選房3、“天下會(huì)金卡”15000元：購(gòu)房?jī)?yōu)惠?；顒?dòng)時(shí)間12月中旬，開(kāi)盤前一個(gè)月12月中旬，售樓部公開(kāi)1、公開(kāi)宣傳，最大化的吸引潛在客戶，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力。作，調(diào)配開(kāi)盤價(jià)格。內(nèi)部操作模式，需等待客戶上門認(rèn)購(gòu)，但能夠更準(zhǔn)確的圈定有效客戶，也是規(guī)避國(guó)家政府主管部門條例的操作方法。純粹內(nèi)部操作，可讓開(kāi)發(fā)商在開(kāi)盤前期就回收部分資金，并有效攔截不同類型消費(fèi)階層，圈定客戶。1、吸收客戶面較廣，需要銷售人員進(jìn)一步做客戶篩選。體投入配合支持。1、前期需要大量的媒體投入配合支持。2、屬于“第三方認(rèn)購(gòu)”形式，如收取定金過(guò)高，客戶會(huì)有抵觸，反之亦缺乏購(gòu)買約束力。1、操作上存在法律風(fēng)險(xiǎn)，違反國(guó)家政府主管部門條例，如出問(wèn)題，將對(duì)項(xiàng)目形象產(chǎn)生長(zhǎng)遠(yuǎn)購(gòu)房者望而卻步。VIP“?？ā卑l(fā)放時(shí)間：2006年12月中旬售樓部亮相“福卡添金”即自活動(dòng)啟動(dòng)之日起，意向客戶可前往售樓處免費(fèi)領(lǐng)取“VIP福卡”,其中?？I(lǐng)取序號(hào)前50位客戶，可獲得購(gòu)房基金“10000元”;51位-100位客戶，可獲購(gòu)房基金“8000元”;101-150位客戶可獲購(gòu)房基金“5000元”,151-開(kāi)盤前累計(jì)客戶，建立客戶的VIP“?？ā弊稍兒徒ㄗh體系設(shè)立購(gòu)房客戶的VIP“福卡”制度，從某種意義上講，是開(kāi)發(fā)商與購(gòu)房者之間的一人員安排“福卡添金”置業(yè)計(jì)劃申請(qǐng)表》并放送“VIP?？ā薄Ｕ砜蛻魴n案、廣泛收集客戶信投放時(shí)間1某某電視臺(tái)《今日生活》12.1-12.15(兩周)212.7(周四)(結(jié)合售樓部公開(kāi))312.11(周一)1/4版軟文412.1