.......項目名稱：XXXX商貿(mào)有限公司2016年11月15日目錄第一章背景介紹...........................................................................3感謝閱讀1.1基本情況..................................................................................3精品文檔放心下載1.2股東背景..................................................................................3謝謝閱讀第二章項目分析...........................................................................3謝謝閱讀2.1項目介紹..................................................................................3感謝閱讀2.2項目選址..................................................................................4感謝閱讀2.3主要經(jīng)營范圍...........................................................................4感謝閱讀2.4業(yè)務(wù)模式..................................................................................5感謝閱讀三、市場營銷.................................................................................7感謝閱讀3.1市場分析.................................................................................7謝謝閱讀3.2運作思路..................................................................................8感謝閱讀第四章競爭分析.........................................................................10謝謝閱讀4.1優(yōu)勢分析................................................................................10精品文檔放心下載4.2劣勢分析...............................................................................10謝謝閱讀......第五章人員及組織機構(gòu)...............................................................11精品文檔放心下載5.1人力資源配置.........................................................................11精品文檔放心下載5.2組織結(jié)構(gòu)................................................................................12感謝閱讀第六章資金用途及籌措...............................................................13感謝閱讀6.1資金使用計劃.........................................................................13精品文檔放心下載6.2資金籌措................................................................................14感謝閱讀第七章利潤分析.........................................................................14謝謝閱讀1.1基本情況XXxxx股權(quán)投資基金管理有限公司（簡稱“XXxxx下同）謝謝閱讀與XXXXxxx集團(tuán)有限責(zé)任公司（以下簡稱“XXxxx計劃在商業(yè)貿(mào)易感謝閱讀領(lǐng)域開展合作，以聯(lián)合入股形式發(fā)起成立XXXX”商貿(mào)有限公司（擬感謝閱讀1.2股東背景XXXXxxx集團(tuán)介紹2.1項目介紹......擬注冊名稱：XXXX商貿(mào)有限公司（擬取名）擬注冊資金：500萬元（人民幣）公司性質(zhì)：擬采取有限責(zé)任公司制的形式，出資方式：出資方式和數(shù)額擬出資數(shù)額序號發(fā)起人名稱出資方式出資占比萬元)XXxxx股權(quán)投資基金管理有限1255實繳51%公司2XXXXxxx投資有限公司245實繳49%感謝閱讀合計——-500100%2.2項目選址公司計劃設(shè)于XXxxx長安區(qū)XX商圈，公司擬租用面積約250謝謝閱讀平為辦公寫字樓。2.3主要經(jīng)營范圍建筑材料、裝飾材料、五金交電、電線電纜、閥門管道配件、金精品文檔放心下載屬材料、儀器儀表、建筑材料、勞保用品機電設(shè)備、生產(chǎn)裝置、機械設(shè)備、建筑工程設(shè)備精品文檔放心下載木材及制品銷售機電設(shè)備，數(shù)控機床的批發(fā)及進(jìn)出口業(yè)務(wù)......2.4業(yè)務(wù)模式商貿(mào)公司業(yè)務(wù)起步階段圍繞XXxxx的工程建材需求，甲方客戶精品文檔放心下載的裝置裝備、生產(chǎn)原輔材料，誠業(yè)股份的設(shè)備為主要途徑展開，后期謝謝閱讀逐步建立工程建設(shè)、機械制造領(lǐng)域的批發(fā)零售業(yè)務(wù)。2.4.1代采業(yè)務(wù)1以XXXXxxx集團(tuán)有限責(zé)任公司的工程建材需求為依托，形成商感謝閱讀貿(mào)公司的長期主要業(yè)務(wù)。在穩(wěn)定與XXxxx代采業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，收集省內(nèi)在建工程項目及感謝閱讀采購信息，與建材采購單位達(dá)成長期合作意向，主要以鋼材，水泥，感謝閱讀精品文檔放心下載道。形成集采競價優(yōu)勢，逐步擴大業(yè)務(wù)量。2017-2020年XXxxx集團(tuán)建材需求構(gòu)成感謝閱讀項目))精品文檔放心下載1精品文檔放心下載23)感謝閱讀......2以XXxxx已簽訂合同或達(dá)成合作意向的2017-2019年工程總承感謝閱讀感謝閱讀三年的可測算代采業(yè)務(wù)量。)項目132謝謝閱讀科感謝閱讀購注：單體裝備包括但不限于成套裝備包括但不限于3原輔材料代采XXxxx感謝閱讀良好關(guān)系及對其生產(chǎn)業(yè)務(wù)的熟悉，XXxxx已產(chǎn)生為業(yè)主方代采原輔材感謝閱讀精品文檔放心下載......公司未來長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)流量。)料3.1市場分析3.1.1市場調(diào)研通過對XX省內(nèi)建筑行業(yè)的調(diào)查與多年經(jīng)驗和眾多建筑投資人交感謝閱讀謝謝閱讀著諸多共性問題，1.精品文檔放心下載2.服務(wù)不到位，尤其是物流和售后保障方面；3.綜合供貨能力差，由精品文檔放心下載......謝謝閱讀需求。綜上，可見建材配送及裝備代采行業(yè)將擁有更廣闊的市場前景。精品文檔放心下載3.1.2目標(biāo)市場創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按客戶特點定位于XXxxx現(xiàn)有客戶資源整謝謝閱讀合，中期目標(biāo)市場為XX省內(nèi)建筑市場份額擴大，遠(yuǎn)期目標(biāo)市場為完感謝閱讀成全國建筑業(yè)市場布局。3.1.3問題分析目前國內(nèi)建材商貿(mào)企業(yè)存在的主要問題，較為突出的有以下幾謝謝閱讀個方面：1)專業(yè)性差：由于缺乏對業(yè)主客戶需求的深入了解，對商品原材料感謝閱讀的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)缺乏專業(yè)認(rèn)識，導(dǎo)致供應(yīng)商品性能和質(zhì)量控制較差，感謝閱讀造成客戶工程延誤和質(zhì)量風(fēng)險。2)計劃性差：采購部門缺乏專業(yè)知識，對施工單位和業(yè)務(wù)放的工程感謝閱讀進(jìn)度把握不準(zhǔn)，只能被動按客戶要求采購，導(dǎo)致缺乏計劃，盲目謝謝閱讀采購，容易造成庫存積壓和資金占用甚至浪費。3)成本控制：目前市場上的建材商貿(mào)企業(yè)尤其是初創(chuàng)型公司，由于感謝閱讀缺少大型和長期合作的需求方，訂單規(guī)模比較小，采購價格下浮感謝閱讀空間很小，再加上信息不對稱，對時段差價掌握不準(zhǔn)，一旦供貨感謝閱讀時間變動，成本很難控制。3.2運作思路3.2.1、整體思路：......1)依托XXxxx現(xiàn)有項目和客戶群保證公司業(yè)務(wù)起步和發(fā)展基礎(chǔ)。感謝閱讀2)依靠XXxxx已簽訂合同的工程項目保證公司的業(yè)務(wù)擴展。精品文檔放心下載3)持續(xù)拓展建筑市場和工程項目發(fā)展壯大。3.2.2具體經(jīng)營方式：1)、拓展強化與施工單位、業(yè)主方合作關(guān)系通過對XXxxx原有客戶資源進(jìn)行整合，建立初期合作關(guān)系，形謝謝閱讀精品文檔放心下載潤銷售，提升公司的市場影響力和知名度。同時加強與XXxxx兄弟感謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載顯的市場競爭優(yōu)勢。2)、與建材市場及供應(yīng)商強化合作。利用XXxxx已建立長期供銷關(guān)系的合格供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)商貿(mào)公精品文檔放心下載司起步的供貨渠道。隨著后期采購訂單量的增加，開展與XX當(dāng)?shù)劁撝x謝閱讀材、水泥、醫(yī)藥/化工原材料的生產(chǎn)企業(yè)建立長期，良好的合作關(guān)系。精品文檔放心下載3)、拓展新業(yè)務(wù)進(jìn)一步深化與政府部門及行業(yè)協(xié)會的良好關(guān)系，對公司業(yè)務(wù)進(jìn)行精品文檔放心下載推薦和提供信息。積極對接政府招投標(biāo)部門，承接市政工程。充分結(jié)合XXxxx關(guān)聯(lián)的設(shè)計院單位推薦公司業(yè)務(wù)。精品文檔放心下載與XX省內(nèi)大型裝修公司進(jìn)行聯(lián)系，洽談合作。......在省內(nèi)重點建材市場建立1-2精品文檔放心下載在經(jīng)濟(jì)較好的縣級市發(fā)展二級代理商和五金店、建材店等，并聯(lián)精品文檔放心下載系廠家對二級代理商進(jìn)行營銷指導(dǎo)和培訓(xùn)。4.1優(yōu)勢分析精品文檔放心下載行業(yè)專業(yè)知識強，可保證產(chǎn)品質(zhì)量滿足客戶需求，售后負(fù)責(zé)。感謝閱讀客戶服務(wù)經(jīng)驗豐富，能準(zhǔn)確把握客戶需求和工程進(jìn)度。謝謝閱讀采購規(guī)模大，有成熟的采購平臺，集采價格優(yōu)勢明顯。謝謝閱讀較為雄厚的資金背景。4.2劣勢分析公司成立初期人員架構(gòu)不穩(wěn)定，業(yè)務(wù)操作能力不熟練。謝謝閱讀上下游企業(yè)合作伙伴聯(lián)系緊密。受國家宏觀調(diào)控影響，建筑行業(yè)受壓導(dǎo)致的材料供需量不穩(wěn)定。謝謝閱讀客戶結(jié)款延遲導(dǎo)致的公司資金鏈緊張。市場競爭激烈。謝謝閱讀知名度不夠。......5.1人力資源配置精品文檔放心下載進(jìn)程分為兩期配置：5.1.1第一期董事長：公司執(zhí)行董事任職總經(jīng)理：1人，負(fù)責(zé)企業(yè)整體運營、團(tuán)隊組建與管理、市場開拓精品文檔放心下載規(guī)劃決策，對企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績與利潤負(fù)責(zé)。制定公司年度、季度、精品文檔放心下載月度經(jīng)營規(guī)劃和目標(biāo)并實現(xiàn)。營銷總監(jiān)：1人，負(fù)責(zé)營銷團(tuán)隊組建、管理、考核和任免；業(yè)務(wù)精品文檔放心下載流程制定和優(yōu)化；市場渠道規(guī)劃和拓展；上下游渠道業(yè)務(wù)拓展；精品文檔放心下載營銷人員培訓(xùn)；應(yīng)收帳款回收控制；促銷策劃；合同審核項目經(jīng)理及業(yè)務(wù)代表：3~5人，負(fù)責(zé)區(qū)域市場渠道拓展；產(chǎn)品分謝謝閱讀銷與帳款回收；市場動態(tài)信息收集反饋；財務(wù)經(jīng)理兼會計兼出納：1人，財務(wù)制度制定與執(zhí)行；財務(wù)預(yù)算謝謝閱讀控制；經(jīng)營報表分析、投入產(chǎn)出比分析；各類費用審核；各類出謝謝閱讀入財務(wù)票據(jù)開具、與帳務(wù)管理；現(xiàn)金管理售后不良品處理員：不良品收集協(xié)調(diào)；協(xié)調(diào)供貨商技術(shù)指導(dǎo)謝謝閱讀綜合管理員兼人事管理：人事招聘、任免審核；辦公用品管理；謝謝閱讀各部門文件審批進(jìn)度跟蹤及宣貫；協(xié)調(diào)對外各種關(guān)系；后勤人員感謝閱讀管理。......5.1.2第二期隨著公司業(yè)務(wù)量和業(yè)務(wù)范圍的擴大，進(jìn)行崗位和人員增設(shè)：感謝閱讀物流部經(jīng)理：1謝謝閱讀調(diào)度員：1人，主要負(fù)責(zé)運輸機構(gòu)、車輛和時間的合理安排；謝謝閱讀項目經(jīng)理：3人，分別負(fù)責(zé)建材、原輔材料及裝置裝備的業(yè)務(wù)開發(fā)；謝謝閱讀業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理：1名，負(fù)責(zé)公司的項目拓展，業(yè)主客戶渠道的跟進(jìn)；感謝閱讀行政：1名；辦公用品采購，內(nèi)部事務(wù)關(guān)系協(xié)調(diào)處理；外部接待；精品文檔放心下載5.2組織結(jié)構(gòu)物流部財務(wù)部營銷部售后部行政部售后

服務(wù)

崗庫調(diào)出會若業(yè)人綜管度納計干務(wù)事合

崗崗項拓管保感謝閱讀目展理障

經(jīng)經(jīng)崗崗

理理若

干

業(yè)

務(wù)

代

表......6.1資金使用計劃資金主要用于公司籌建、固定資產(chǎn)投資、管理費用、行銷費用、感謝閱讀初始流動資金等方面。初步制定的資金使用計劃，非一次性投資，是感謝閱讀精品文檔放心下載實價為準(zhǔn)。資金使用計劃估算表序號資金使用項目估算額1籌備費用公司注冊費用5000資本籌措費用20000其它費用招聘、差旅、調(diào)研、印刷、通訊等)11000小計360002固定資產(chǎn)投資公司辦公用品15000公司辦公設(shè)備32000交通工具360000小計4070004管理費用工資費用（年）840000......辦公地點租賃費用153000其它管理費用