短視頻運(yùn)營(yíng)方法論第6彈：短視頻既是知識(shí)內(nèi)容又是電商廣告引言今天想和同行們聊聊短視頻變現(xiàn)這點(diǎn)事，而且這也是最近加我的朋友們經(jīng)常問(wèn)我的問(wèn)題，你們團(tuán)隊(duì)是怎么變現(xiàn)的呢？在變現(xiàn)這塊我們團(tuán)隊(duì)也一直在摸索，而且我個(gè)人也相信短視頻產(chǎn)業(yè)中一定會(huì)出來(lái)越來(lái)越多的變現(xiàn)方式。今天我不想和大家說(shuō)什么大的品牌廣告變現(xiàn)，大的電商導(dǎo)購(gòu)變現(xiàn)這些。因?yàn)檫@貌似有太多的條件，你要是一個(gè)頭部IP才有廣告商青睞你，你要有很多的粉絲才可能導(dǎo)購(gòu)或者是原創(chuàng)電商品牌等。但是這對(duì)于一個(gè)中小IP來(lái)說(shuō)，有點(diǎn)渴望不可及，而且對(duì)于一些中小團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，在初期品牌還沒(méi)有出來(lái)的時(shí)候，有賺錢(qián)才能能活下來(lái)，也才是最重要的。今天想以一個(gè)經(jīng)歷者的角度來(lái)說(shuō)說(shuō)我們用過(guò)的一些變現(xiàn)方式，希望給同行們一個(gè)借鑒或是一個(gè)開(kāi)拓思維的方式。剛開(kāi)始的時(shí)候我們靠流量變現(xiàn)，也就是大家知道的渠道分成為什么又提這塊，因?yàn)樵谖覀兊臋谀縿偵暇€(xiàn)的時(shí)候，我們就是通過(guò)渠道分成來(lái)平衡成本的，這對(duì)于剛上線(xiàn)在初期又沒(méi)有明確的變現(xiàn)模式的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)還是很重要的。昨天有一個(gè)朋友和我說(shuō)，分成其實(shí)特別少，如果你也是問(wèn)一下自己兩個(gè)問(wèn)題吧：l

你的團(tuán)隊(duì)支出成本是多少？分成能平掉嗎或是能平掉一些？因?yàn)槌跗谖乙钕聛?lái)。l

你的分成效果做到了最大化了嗎？發(fā)了很多有分成的渠道，分成依舊一點(diǎn)點(diǎn)，是什么原因呢？對(duì)于一個(gè)小團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，在欄目剛上線(xiàn)時(shí)要重視這塊，還是那句話(huà)，先讓團(tuán)隊(duì)活下來(lái)才可能走的更遠(yuǎn)。具體的渠道分成情況大家可以在我的第一篇文章《短視頻創(chuàng)業(yè)第一步：選擇合適的渠道獲得分成》中去查看，已經(jīng)說(shuō)的很詳細(xì)了。在第二個(gè)階段，我們嘗試了另外一種變現(xiàn)模式，確實(shí)和電商有些關(guān)系，但不是導(dǎo)購(gòu)當(dāng)我們將我們的欄目覆蓋到網(wǎng)上所有的短視頻渠道后，再加上強(qiáng)運(yùn)營(yíng)，我們的視頻播放量有了一個(gè)爆發(fā)性的增長(zhǎng)，這個(gè)時(shí)候就會(huì)有各方面的資源或是客戶(hù)會(huì)來(lái)找我們，需求也會(huì)慢慢產(chǎn)生。這中間有一個(gè)需求我們比較關(guān)注，有一個(gè)電商賣(mài)家給我們發(fā)了一封郵件，說(shuō)想拍一個(gè)類(lèi)似于我們這樣的生活類(lèi)視頻放到他的店鋪里，這本來(lái)只是一個(gè)拍攝的需求，但是我們?cè)谙脒@中間能不能有什么結(jié)合點(diǎn)。需求的挖掘看到這個(gè)需求的時(shí)候，我們也在想為什么淘寶賣(mài)家有這樣的需求，于是我們和這位賣(mài)家通過(guò)電話(huà)溝通了一下，其實(shí)他們的需求很簡(jiǎn)單就是想拍一個(gè)小視頻放到店鋪里，因?yàn)楝F(xiàn)在很多淘寶店鋪里都會(huì)放視頻的展示。接下來(lái)我們和他交流說(shuō)如果幫他策劃一個(gè)短視頻既能放在店里同時(shí)還可以成為我們的一集內(nèi)容，可以在內(nèi)容中放入他的品牌進(jìn)行推廣他愿不愿意。對(duì)方也非常愿意，我們通過(guò)第一次的嘗試實(shí)現(xiàn)了變現(xiàn)。這個(gè)需求是大范圍的嗎？需要驗(yàn)證在嘗試了第一次變現(xiàn)后，我們忽然發(fā)現(xiàn)這可能還真是個(gè)大需求，于是我們就開(kāi)始直接找淘寶賣(mài)家去了解是否有更多的賣(mài)家有這樣的需求，在這個(gè)過(guò)程中，我們基本上找的全是北京本地的賣(mài)家，且賣(mài)家出售的商品都是有附加知識(shí)的。我們發(fā)現(xiàn)其實(shí)大多數(shù)的賣(mài)家都想要做視頻，但是可能目前視頻對(duì)他們的店鋪來(lái)說(shuō)還是個(gè)錦上添花的事情，且大多數(shù)是因?yàn)榭吹絼e家或者他的竟?fàn)帉?duì)手有，而且在我們?nèi)プ鲞@個(gè)需求驗(yàn)證時(shí)，發(fā)現(xiàn)淘寶非常多大的淘品牌都已經(jīng)在店鋪里放上了產(chǎn)品類(lèi)的視頻，形式也非常多，有小情懷的、有知識(shí)的、有產(chǎn)品展示、有體驗(yàn)型的、還有外拍型的，而且我們接觸的賣(mài)家其實(shí)一提到拍視頻都表示想拍，但是對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，視頻的需求在目前還是一個(gè)錦上添花的需求，而且視頻付出的成本相對(duì)會(huì)比較大。在這個(gè)過(guò)程中我們遇到一個(gè)賣(mài)家，他告訴我說(shuō)他們要拍200多個(gè)商品視頻，你們能不能拍，當(dāng)時(shí)聽(tīng)到我也愣住了，這是怎樣的一種需求呀？需求驗(yàn)證階段后，我們發(fā)現(xiàn)商家對(duì)視頻這塊還是有需求的，可以嘗試去做。針對(duì)商家的小短片也變成了我們的內(nèi)容另一方面，我們也在思考，當(dāng)我們?nèi)プ鲞@樣一件事后，其實(shí)我們自己的欄目也可以放上這些內(nèi)容，二件事其實(shí)可以合成一件事，這樣我們不但省去了選題的成本，且大多數(shù)的商家都有特別符合拍攝要求的場(chǎng)地。視頻的整體效果會(huì)有一個(gè)很大的提升。而且在這個(gè)過(guò)程中我們可以先用免費(fèi)拍一組視頻的方式，讓賣(mài)家先看到效果之后他們也會(huì)愿意繼續(xù)付費(fèi)拍一系列的。于是我們找了20家北京的賣(mài)家來(lái)嘗試做這件事，免費(fèi)拍幾期放在我們的欄目中，且為他們做粉絲的導(dǎo)流，當(dāng)視頻上線(xiàn)后，我們還會(huì)將每集節(jié)目上線(xiàn)后的播放量情況發(fā)送給他們，有一個(gè)賣(mài)家看到自己的內(nèi)容在美拍上有將近10萬(wàn)的播放量，都有點(diǎn)驚呆了，因?yàn)樗沧约浩綍r(shí)也發(fā)一些，但是量很低。結(jié)果是怎么樣的呢？在拍完這20個(gè)商家后，其實(shí)我們收獲了非常多，包括電商賣(mài)家對(duì)于這類(lèi)視頻的需求度、不同的品類(lèi)賣(mài)家想要拍什么樣的視頻、他們的需求程度是怎么樣的？不同的賣(mài)家對(duì)于這塊業(yè)務(wù)能付出多大的成本，各種類(lèi)型的商家視頻內(nèi)容上線(xiàn)后，用戶(hù)的反映是如何的？這類(lèi)視頻應(yīng)該如何策劃等等。在我們服務(wù)過(guò)的這20位商家中，70%都轉(zhuǎn)化成了我們的付費(fèi)的客戶(hù)，目前我們會(huì)有專(zhuān)門(mén)的同事在負(fù)責(zé)這塊業(yè)務(wù)。上面是為一位經(jīng)營(yíng)茶的商家拍的上面是為一位經(jīng)營(yíng)咖啡工作室的商家拍的上面是為一位做手工嬰兒物品的商家拍的上面是為一位經(jīng)營(yíng)多肉的商家拍攝的。這種模式下要注意的一些點(diǎn)在這幾天微信上接觸的團(tuán)隊(duì)中，也已經(jīng)有這樣的團(tuán)隊(duì)在做這樣的事情，他們?cè)趧傞_(kāi)始策劃的欄目就是為一個(gè)商品服務(wù)的，視頻風(fēng)格也是搞笑類(lèi)，最后都會(huì)引向某一件物品，看過(guò)樣片挺有意思。其實(shí)這種變現(xiàn)方式還是比較適合小團(tuán)隊(duì)的，一是離錢(qián)近、二是需求不僅存在而且是多樣化的，三、確實(shí)是做內(nèi)容的團(tuán)隊(duì)能把控的事情。如果想讓你的內(nèi)容或欄目變成電商廣告，建議注意下面的一些點(diǎn)，我們做過(guò)所以提醒大家少走彎路：·不要依靠商家來(lái)給你出選題，這塊依然是非常重要的，和他們一塊出選題和策劃，保證他們的需求以及你的欄目定位用戶(hù)的需求?！ひ延袡谀吭诰€(xiàn)上的，依照欄目定位和用戶(hù)群去找商家，這個(gè)很重要，之前我們就是有些內(nèi)容不符合我們的用戶(hù)群，所以一下播放量就下去了，雖然拍攝和包裝都比原來(lái)好，但用戶(hù)的反饋反而變的不好了。還沒(méi)有內(nèi)容方向的團(tuán)隊(duì)如果想要去做這塊，在剛開(kāi)始的時(shí)候就可以去定位好你的欄目類(lèi)型再去找合適的商家?！谋镜厣碳胰プ?，可以嘗試找有線(xiàn)下品牌的，他們對(duì)于這塊的需求更加強(qiáng)烈一些?！み@樣的業(yè)務(wù)客戶(hù)溝通成本其實(shí)有些的，所以拍一些片子后就可以定好流程和規(guī)范，明確寫(xiě)進(jìn)合同中。·做好業(yè)務(wù)的傳播點(diǎn)或是活