第第頁90后團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)網(wǎng)上賣水果

抱負(fù)：援助農(nóng)民賣水果

誕生于1990年的沙海壯是山東聊城人，3年前畢業(yè)于青島農(nóng)業(yè)高校，剛出校門他被一家農(nóng)藥化肥公司錄用，做起了產(chǎn)品銷售。那段時間里，沙海壯奔跑于田間地頭，接觸到了很多特別有地域特色的農(nóng)場、合作社。沙海壯發(fā)覺，一些地方出產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品尤其是水果，質(zhì)量和味道都特別好，但是卻經(jīng)常陷入滯銷的境地。例如山東蒙陰的特產(chǎn)黃桃，特別好吃，但是知名度不高，銷售不暢，有時候一筐桃子只能賣幾塊錢，而市民從市場上買桃子價格卻特別貴。

這引發(fā)了沙海壯的思索，通過互聯(lián)網(wǎng)，將農(nóng)民和市民聯(lián)系起來，省去中間的批發(fā)環(huán)節(jié)，是不是可以解決這種信息不對稱的局面？沙海壯將這個想法告知了幾位同學(xué)，得到了他們的全都響應(yīng)，于是在2022年春天，沙海壯組建了團(tuán)隊，“小蘋果”快送品牌便誕生了。

團(tuán)隊成立之初，獲得了青農(nóng)大校方和同學(xué)們的大力支持，學(xué)校為“小蘋果”提供了免費(fèi)辦公場地，許多同學(xué)在上課之余隊幫忙宣揚(yáng)。

無論通過何種渠道銷售，產(chǎn)品質(zhì)量都是關(guān)鍵。為了確保買到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，沙海壯和同學(xué)們開著車徑直跑到地頭上進(jìn)貨；為了節(jié)省成本，沙海壯在位于青農(nóng)大不遠(yuǎn)處的溝岔村租了一套民房，作為倉庫和臨時辦公、住宿地點。一位懂電腦技術(shù)的同學(xué)幫沙海壯開發(fā)了一套網(wǎng)頁系統(tǒng)，可以實現(xiàn)商品售賣、下訂單、支付等基本功能。在各方面的齊力幫助下，今年1月，“小蘋果”快送團(tuán)隊正式上線運(yùn)營。

艱辛：每天只睡四五個小時

創(chuàng)業(yè)伊始，每天凌晨4點，沙海壯和他的小伙伴們就坐上開往萊西、平度的配送車，到合作的農(nóng)業(yè)基地提貨，7點鐘回到城陽的大本營時，后勤組的小伙伴們已經(jīng)把訂單打印出來。接下來就是配貨、包裝、派送，一貫忙活到中午，簡約吃幾口飯，稍事休息，下午又得和幾個伙伴們一起進(jìn)社區(qū)、搞推廣，晚上回來還要整理一天的訂單，爭論一天的收獲。

項目剛開始的時候，沙海壯和他的團(tuán)隊遇到了重重困難，“我們最初只想到用最原始的方法做推廣，發(fā)單頁、貼海報，每天忙到只能睡四五個小時，卻總是費(fèi)勁不討好，網(wǎng)站的閱覽量一貫很低，即使有顧客打電話過來，也大多是，不是真正下訂單。就在大家一籌莫展的時候，突然想起當(dāng)年在青農(nóng)大讀書的時候，老師講‘要讓客戶真正地看到產(chǎn)品’，所以我們決斷進(jìn)社區(qū)做宣揚(yáng)?！?/p>

“最開始聯(lián)系的幾個社區(qū)都不愿意讓我們進(jìn)，還有一些社區(qū)開出高價活動場地費(fèi)。好在幾次碰壁之后，有幾個社區(qū)覺得我們年輕人創(chuàng)業(yè)不簡單，就同意讓我們進(jìn)社區(qū)做推廣?！鄙澈颜f，為了能更好地吸引人眼球，他們費(fèi)了不少腦筋，“當(dāng)時正好趕上兒童節(jié)，我們團(tuán)隊的幾個伙伴就玩起了cosplay，扮蜘蛛俠陪孩子們一起過節(jié)，一次活動下來，脫下厚厚的蜘蛛俠服裝，全身都濕透了?！?/p>

“現(xiàn)在我們把進(jìn)社區(qū)當(dāng)做我們的`‘路演’，每天下午在不同的社區(qū)組織宣揚(yáng)推廣活動，還有試吃環(huán)節(jié)，效果不錯，越來越多的人知道了我們小蘋果外送網(wǎng)，就連起初那些將我們拒之門外的社區(qū)，也開始邀請我們?nèi)プ龌顒恿??！鄙澈颜f。

收獲：粉絲已近三萬人

目前，在城陽范圍內(nèi)，“小蘋果”已經(jīng)可以做到上午下單當(dāng)天下午送貨，下午下單第二天上午送貨。

打開“小蘋果”快送網(wǎng)頁，可以發(fā)覺除了水果和蔬菜之外，還有很多來自全國各地的特色農(nóng)產(chǎn)品，“我們將產(chǎn)品定位于中高端，只做特色農(nóng)產(chǎn)品，以品質(zhì)來吸引客戶?！鄙澈颜f。

現(xiàn)在，小蘋果快送網(wǎng)粉絲數(shù)已接近三萬人，常常購買產(chǎn)品的活躍粉絲也有兩三千人，由于物流掩蓋范圍有限，“小蘋果”的粉絲大部分是城陽人，“城陽有三百多個小區(qū)，我們當(dāng)下要先把這個市場做透?！鄙澈颜f。

說到將來的規(guī)劃，沙海壯跟他的小伙伴們笑了笑，“其實我