如何建立游艇俱樂部一、概述游艇俱樂部的興起早期俱樂部是為達官顯貴中船舶愛好者提供船只停泊、修繕、補給的一個小船塢。隨著工業(yè)經濟的發(fā)展，小船塢的規(guī)模不斷擴大，逐漸演變成社會上流人物的聚集地。如今，西方國家的游艇工業(yè)已發(fā)展成為更加完善的制造、銷售、修理、服務、金融、保險等綜合配套的工業(yè)體系。在這一界經濟的普遍發(fā)展和游艇技術的進步，游艇擁有者日漸增多，游艇活動得以廣泛開展，游艇俱樂部已經成為世界和地區(qū)的高檔項目，它與高級跑車、私人飛機一起也正成為顯示身份和尊貴的一種象征。我國的香港特區(qū)仰賴其發(fā)達的經濟實力，游艇俱樂部發(fā)展比較完善，擁有數十個條件十分優(yōu)越的游艇碼頭?，F代社會的游艇俱樂部，已經從原有的簡單功能發(fā)展到集餐飲、娛樂、住宿、商務、船只停泊、維修保養(yǎng)、補給、駕駛訓練等多功能于一體的休閑場所。由于它獨特的休閑感覺與體驗，也受到廣大休閑者的喜愛。典型的游艇俱樂部，一般主要包括游艇、碼頭、會所、導航、基礎設施以及活動項目設施等。美國游艇業(yè)的發(fā)展歷程世界游艇業(yè)每年帶來超過500億美元的經濟效益，而美國是世界上游艇業(yè)最發(fā)達的國家。美國游艇市場的銷售額占世界游艇業(yè)銷售額的半數以上。料等收入以及保險、維修保養(yǎng)、停靠、下水、儲存、俱樂部費用。美國游艇業(yè)的發(fā)展分為四個階段。成為世界上最發(fā)達的國家。這個時期美國的游艇經濟已經初見端倪。1913年美國擁有游艇達40萬艘。六七十年代美國的游艇業(yè)已經形成了集制造、銷向疲軟，美國的下滑速度最快。1992年，美國的游艇業(yè)銷售收入降到了最低國總人口的34%。國游艇的銷售額突破了300億美元，大約占世界游艇總份額的55%，保持著世界游艇市場的霸主地位。美國游艇業(yè)的現狀1.游艇的擁有量2.游艇娛樂的參與情況3.游艇市場銷售情況年以來，美國游艇業(yè)銷售收入一直保持每年平均8%的增長幅度，佛羅里達州銷售額位居全國第一，其次是加利福尼亞、德克薩斯、紐約和明4.游艇的進出口進出口大國，2004年美國的游艇貿易逆差同比降低了平。此外，西歐仍然是美國最大的游艇出口地，占游艇業(yè)總出口額的38%，其次是加拿大，占27%，澳大利亞和太平洋地區(qū)占12%。美國游艇業(yè)發(fā)展的動力機制1.堅實的經濟基礎的經濟實力正是美國游艇業(yè)高速發(fā)展的最根本動力。2.豐富的水域資源美國東臨大西洋，西濱太平洋，東南臨墨西哥灣，海岸線長22680km，群為世界最大的淡水水域，其中蘇必利爾湖為世界最大的淡水湖。豐富的水域自然環(huán)境為美國游艇娛樂運動的開展提供了優(yōu)越的客觀條件。3.尖端的科學技術美國一直很重視游艇的功能和款式設計，很多知名公司運用CAD和CAM等計算機軟件進行艇體設計；也會在游艇上安裝一些高科技產品，如GPS設備、衛(wèi)星電話等。4.發(fā)達的銷售網絡美國從事游艇銷售的零售商共有1萬家，構筑了完整的銷售網絡。美國5.完善的配套設施游艇業(yè)產業(yè)鏈包括“游艇制造—銷售—俱樂部休閑旅游—維護保養(yǎng)”，環(huán)環(huán)相扣。據統(tǒng)計美國擁有1萬家碼頭設施，其中部分還擁有賓館，構成了完整的停泊、服務和維修網絡。6.健全的政策法規(guī)1971年，美國制定了聯邦游艇安全法。美國船艇委員會在聯邦法規(guī)的基礎上制定了詳盡的行業(yè)標準，包括艇體設計、艇用設備、電氣、技術咨詢等各方面，并出版了《游艇法規(guī)和規(guī)范》一書。2007年度開始，美國所有的游艇廠商必須接受行業(yè)的統(tǒng)一管理。此外，美國在游艇的購買登記、航道管理、駕照考核、貸款服務等方面都形成了很完整規(guī)范的體系，為游艇擁有者提供了方便。美國游艇業(yè)對中國的借鑒1.我國游艇產業(yè)發(fā)展迅速近幾年來，國內游艇業(yè)取得了巨大的進步。有17個省市正在進行景觀水系開發(fā)和游艇俱樂部的建設。目前國內游艇生產企業(yè)300多家，年產值超過1000萬元的生產企業(yè)達到23家。中國船舶工業(yè)協(xié)會船艇分會的統(tǒng)計數據顯交貨8484艘，設備類交貨20.37萬臺/套，出口金額1073.68萬美元，主要出口到北美洲、歐洲和亞洲地區(qū)，實現貿易順差2.如何在世界游艇業(yè)中占據一席之地總體來講，我國游艇產業(yè)還處于起步階段，無論在產品質量、生產工藝，還是在市場營銷、行業(yè)管理等方面仍存在著較多問題。中國游艇產業(yè)想在世界游艇業(yè)中占據一席之地，必須抓住機遇，發(fā)揮自身優(yōu)勢，同時要借鑒美國這樣的游艇大國的發(fā)展經驗。1)科技掛帥，技術創(chuàng)新。游艇集高科技、資金、勞動和文化、藝術于一身。我國的游艇的設計制造相對落后，能生產高檔玻璃鋼游艇的企業(yè)還很少。面對國際游艇業(yè)的激烈競爭，我們要大膽引進先進的技術，加緊科研創(chuàng)新，組織攻關，盡快使國內的游艇質量達到國際水平。2)堅持自主品牌的道路。目前，國內很多游艇企業(yè)都是貼牌生產，具有自主知識產權的品牌游艇幾乎為零。從長遠角度來考慮，國內游艇產品要真正開拓國際市場，必須創(chuàng)立自己的品牌，壯大綜合實力。3)完善相關的政策法規(guī)。目前我國地區(qū)間水域管理政策不一致，游艇駕照只限本地使用，貨運航道和游艇航道沒有截然分開，游艇的馳騁空間比較小，配套制度還不完善。我們不妨參照國際規(guī)范標準，加強各省市的協(xié)調，盡快出臺相應的游艇管理辦法，包括航道管理、規(guī)范檢驗、游艇登記、運輸吊駁、進出口通關、駕照培訓考核、銀行信貸等等。4)加快配套設施的建設。游艇業(yè)的發(fā)展離不開航道水域、港口碼頭、游艇俱樂部、景觀水系等基礎設施的配套建設，目前我國在這些方面還存在很多障礙，在一定程度上阻礙了游艇業(yè)的發(fā)展。我們可以有計劃有步驟地建設一批國際水平的配套設施，滿足游艇消費的需求，同時要注重資源的可持續(xù)。5)豐富銷售渠道和網絡。一方面，加大宣傳力度，通過廣告、媒體、展覽會等方式，增強國內外認知度，同時引導消費；另一方面，建設網絡平臺，為消費者提供最新的產品信息，為國內外企業(yè)提供雙贏合作機會，逐步實現與國際游艇銷售模式的接軌。3.我國發(fā)展游艇業(yè)的前景我國大陸位于西北太平洋沿岸，大陸海岸線長達18000多千米,加上島嶼居世界第五，200海里水域面積200~300萬平方千米，居世界第十，這些都是世界性優(yōu)勢資源。我國沿海深水岸線400多千米，宜建中級以上泊位的港右，主要分布在廣東、浙江福建、江蘇、山東、湖北等沿海沿江省份。產值家。目前我國出口中型游艇在200萬以人民幣/艘，小型游艇從幾十萬到2002)美國游艇商看上中國市場美國商務部報告指出，對美國船舶制造商來說，有9萬多個湖泊和湖泊。美國《密爾沃基哨兵報》文章：船舶生產商美國布魯斯偉克公司在太湖上建立了中國第一家私人游艇俱樂部，該公司以此在中國這個快速增長的市場上獲得了立足之地。據設在上海的美國商業(yè)服務機構預測，中國游船業(yè)到2015年時將猛增到3)意大利進軍中國游艇市場全球最大豪華游艇制造商之一的法拉帝游艇制造集團宣布，麾下主打的頂級豪華游艇品牌“法拉帝游艇”正式全面進軍中國市場，以中國區(qū)總代理商方式運作。和記行(集團)有限公司旗下的堅榮控股有限公司正式成為法拉帝豪華游艇中國區(qū)總代理。與前幾年在中國內地1000多萬元就已是最貴游艇的情況相比，接下來法拉帝可能向內地引入售價高達8000萬~9000萬元的大型豪華游艇，屆時內地合適的停靠碼頭會是個問題。設立、創(chuàng)辦一家游艇俱樂部，按順序主要包括以下五步：步驟1：基地選擇與開發(fā)可行性研究。首先根據所在地的水域、陸域等條件確定游艇俱樂部的基地；然后調查當地社會高檔消費群體的經濟收入、休閑娛樂需求狀況，進行項目開發(fā)的可行性研究，形成可行性分析報告(可行性研究報告的具體內容，必須就游艇俱樂部的規(guī)模、市場定位、營運模式等作出詳細、綜合、全面的論證分析。)咨詢碼頭規(guī)劃設計專家，就可行性報告的步驟3：政府相關手續(xù)辦理。通過公安部、交通部、海關等政府部門的批準，國際游艇俱樂部要求會所內設公安、海關、邊檢等窗口直接為游艇會員辦理通關手續(xù)。步驟4：工程施工的核算與計量。待碼頭規(guī)劃設計完畢并通過政府批準審定，即進入工程施工與建造階段。通過工程與施工的具體核算，確保碼頭按照預期投資框算和規(guī)劃所要求達到的功能、質量以及效果進行建造。步驟5：游艇碼頭的經營與管理。碼頭工程施工完成并交付驗收后，方可進入營運階段。1.俱樂部的經營較為普遍的是通過會員制手段吸引會員加入，以維持正常穩(wěn)定的消費群體，主要涉及以下事項：———確定游艇俱樂部所屬的經營類型：俱樂部主要面向哪一類人群服務，一般有游艇愛好者俱樂部、商務型俱樂部、家庭休閑型俱樂部等類型?！_定俱樂部營運的范圍：俱樂部可以擁有多種多樣的綜合服務設施，從、豪華商務會議酒店、游艇駕照培訓到健身館、球場等，產生收入的來源很多。具體根據俱樂部的經營宗旨、市場定位而定?！_定俱樂部如何開展活動：俱樂部可以舉辦各種各樣的娛樂活動、大型國際賽事，根據季節(jié)、活動內容、活動空間等設計不同的航程和線2.俱樂部的管理———制定本俱樂部會員章程，明確申請入會條件、會員享受的福利、———確定收費標準、可以享受的服務內容；———設立管理部門的運行架構，包括建立人力資源部、市場部、工程———俱樂部營運期間有關營銷、公司發(fā)展等管理措施。三、游艇俱樂部經營模式不同類型的游艇俱樂部，往往有其特定的市場運作規(guī)律。游艇俱樂部的經營模式主要以面向運動、休閑和商務等為目的的較為普遍。1，運動娛樂型游艇俱樂部此類俱樂部的游艇多為中小型游艇，這類游艇以速度作為賣點，而且價格較低，主要滿足運動娛樂的需要，因此對年青人很有吸引力。俱樂部的經營以團體包租、按時收費為模式，臺灣許多的游艇俱樂部就是這樣，通過吸引會員加入組織度假、娛樂休閑服務活動開展業(yè)務，提供的活動包括水上訓練活動、游艇駕照培訓、結婚周年、fashionshow、同學餐會、生日2.休閑型游艇俱樂部遍。游艇長度一般以30英尺到45英尺左右為主，俱樂部以烘托家庭氛圍為賣點。由于許多家庭擁有自己的游艇，所以其服務模式以提供配套服務作為期的看顧船的水手，或者聘用船長代為駕船并負責平時的維修保養(yǎng)聯絡工作，每到假日全家大小呼朋喚友上游艇到外海休閑，選擇平靜水域停船下3.商務型游艇俱樂部強的娛樂休閑設施，包括豪華酒店、會議包租、高爾夫球場、健身、溫泉類游艇一般都是大尺寸的游艇，艇內裝潢豪華、設施考究、服務精細，屬于豪華檔次游艇，一般為中上階層人士、企業(yè)集團董事、富豪購買或租用，豪華檔次游艇，一般為中上階層人士、企業(yè)集團董事、富豪購買或租用，滿足商務、會議、談判、高層聚會、小型派對等需要。各類游艇俱樂部特征一覽表種類\特運動娛樂型休閑型商務型征服務對象青年群體、白領、其他家庭、朋友、情人公司、企業(yè)等高層商務人士游艇要求速度性能優(yōu)良、中小型化、中低中檔、內部設施側重家庭檔、配備有大功率的發(fā)動設施特色、家用電器機、內部設施相對較為簡單游艇大、造價高，其內部設施齊備且極其豪華、裝潢考究、高級套房、注重在通訊設備、會議設備、辦公設備上的配套安裝，充分體現現代企業(yè)辦公需要游艇租用/購買意圖運動、娛樂、休閑接待客戶、商務談判、公司高休閑、度假層會議、高層娛樂休閑度假等收費標準一般一般高昂會員制需要時臨時包租多見或會員制吸收固定會員或包租固定會員或包租服務內容硬件設施保險、安排節(jié)目行程、組織專題活動等較少外部配套提供專業(yè)船長、高檔餐飲、酒吧、娛樂場所，安排全程服務加油、游艇翻新和修理或自行確定航程、活動休閑、度假等設施綜合性強，停車場、修理船塢一應俱全四、游艇俱樂部的設計游艇俱樂部的設計主要分為外圍的環(huán)境設計和內部的綜合功能設計兩部(一)外圍設計游艇俱樂部能否成功運營，外圍設計是重要的基本前提。游艇俱樂部的設計良好的外圍設計才能保證俱樂部形成一流的外部環(huán)境與氛圍。1.區(qū)位選擇游艇俱樂部選址方面，要求具有便利的交通條件。一般地說，距離城市中心的車程最好在1-2小時之內。其座落地點多在海濱岸線、港灣、湖濱，那些擁有國際航線和進出口岸通道的港口，更方便周圍城市的游艇愛好者進出，并吸引他們云集。2.環(huán)境要求游艇俱樂部周圍的環(huán)境要求十分優(yōu)美，既要求俱樂部內部有幽美的環(huán)境，同樣也要求周圍的風景綠化、景觀配置、休閑氛圍達到極佳水準，如風景美麗的海域或山水如畫的湖泊附近，因擁有良好的環(huán)境背景，可考慮建造游艇俱樂部。所以，海(湖)灣屏蔽、海面平靜度、海潮區(qū)域、風力等條件適宜與否是建立游艇俱樂部的重要因素。3.水體條件游艇俱樂部需要利用的水域條件要求水緩浪低，水質清澈，在風浪、海浪較大的地方要求筑有防波堤，防波堤內還要求港池平靜和水域寬闊。(二)內部設計1.碼頭選址碼頭的選址應該根據碼頭停泊的船型、地形、地質、地震、水文、水域、陸域條件等綜合情況進行全盤的考慮。碼頭適宜選擇在地質條件好、岸坡穩(wěn)定的河段、濱江或濱海地帶；水域水流平順、有足夠水深；陸域有足夠的岸線長度與縱深，留有足夠空間以布置前方作業(yè)區(qū)域，包括干倉(游艇陸上停放倉庫)道路、會所功能區(qū)、維修和保養(yǎng)場地等。碼頭一般不宜選在橋頭或河岸嘴下游易發(fā)淤積的區(qū)域，以免抬高項目投資費用，造成通航不便。1．1游船碼頭規(guī)劃設計選址、布點需考慮的因素1.1.1環(huán)境條件應選在交通比較方便的地方，最好靠近一個出入口，位置明顯，注意風、日照等氣象因素對碼頭的影響，并注意利用季節(jié)風向，避免風口船只停靠不便和夏季高溫，避免夕陽的低入射角光線的水面反光，對游人眼睛刺激強烈，游船使用十分不便。1.1.2水體條件應考慮水體的大小、水流、水位情況，水面大的應設在避免風浪沖擊的湖灣中，以便船只?？糠奖?；水體小的應選擇較開闊處設置；流速大的水體應避免河水對船體的正面沖擊。1.1.3觀景效果碼頭在寬廣的水面應有景可對，水體小的水面爭取較長的景深與視景層次，取得小中見大的效果。1．2游船碼頭規(guī)劃設計選址、布點的要點1.2.1對于風景名勝區(qū)而言水面一般較大，水路也成為主要交通觀景線，一般規(guī)劃3-4個游船碼頭(數量可根據風景區(qū)的大小和類型進行靈活確定)，選點時一般在主要風景點附近，便于游人通過水路到達景點，碼頭布點和水路路線應充分展示水中和兩岸的景觀，同時碼頭各點之間應有一定的較平靜處，不能迎向主要風向，以便減少風浪對碼頭的沖刷和船只靠岸的方1.2.2對于城市公園而言水面一般較小，一般依水面的大小設計1-2個游船碼頭，注意選擇水面較寬闊處，為防止游人走回頭路，多靠近一個入口，并且應有較深遠的視景線，視野開闊、有景可觀，同時注意該點的選擇在便于觀景的同時也應該是一個好的景點。如北京陶然亭公園：碼頭南側是寬闊的水面，附近有雙亭廊等景點，西北向做地形的處理，面水背山形成良好的小氣候,視景線深遠，中央島、云繪樓、花架、陶然亭、接待室等均可作為借對景，并且和東大門和北大門均有便捷的聯系；合肥逍遙津公園：水域寬闊，湖中的逍遙墅、湖中三島可作為碼頭的對景，附近有茶室、展覽館等景點，視景線也較長；上海楊浦公園：將碼頭定位在避風的港灣處，且有較口的中心軸線之上，面臨寬闊的水面，附近有縛龍?zhí)?、茶室等景點，遠處的西山島，興慶樓是其對景；沈陽青年公園：碼頭選址在較寬闊的水面之上，臥波橋、同心亭可以作為其對景；天津水上公園：碼頭選址在正入口的一側，起到一個水上觀光游覽組織交通的作用，面臨寬闊的水面，朝南，湖心島是其對景；桂林七星公園：水面是狹長的水道，花橋、茶室是其周圍的景點；南京莫愁湖公園：緊靠入口，面臨寬闊的水面，云影、波光亭是其對景；南京白鷺洲公園：面臨寬闊的水面，鷺舫、亭橋是其對景。2.碼頭結構較大型的游艇碼頭需要固定樁柱、支撐設施、引橋及護岸。碼頭一般采用玻璃纖維增強塑料整體成型，按圖紙要求組合各種形狀，再用槽鋼串連固定。對于水位變化不大的水域，可用浮碼頭結構設計，使之隨水位漲落而升降，碼頭前沿的泊位甲板與水面間的距離基本保持不變。碼頭采用的設備包括系船設備(如系船柱、系船環(huán))，防沖設備(如護木、橡膠防沖設備)，安全設備(備用裝置、消防用品，應急物質)，水電供應裝置等。常用的泊船碼頭形式2.1駁岸式如果公園水體不大，常結合池壁修建，垂直岸邊布置；較大的公園水面，可以平行池壁進行布置；如果水位和池岸的高差較大，可以結合臺階和平臺進行布置。2.2伸出式用于水面較大的風景區(qū)，可以不修駁岸，直接將碼頭挑伸到水中，拉大池岸和船只?？康木嚯x，增加水深，是節(jié)約建造費用的較好形式。2.3浮船式對于水庫風景區(qū)等水位變化較大的風景區(qū)特別適用，游船碼頭可以適應不同的水位,總能和水面保持合適的高度,管理較方便。3.建設規(guī)模游艇俱樂部的建設規(guī)模主要通過泊位數目和占地面積來確定。游艇泊位雙體船、房船等)進行核算；占地規(guī)模主要涉及到會所功能區(qū)面積、干倉 (即游艇陸上停放區(qū))維修和保養(yǎng)場年面積，游艇上下水的吊裝或拖車斜坡4.錨地選擇與布置錨地的選擇需考慮以下因素：錨地底質———以泥質及泥砂質為宜，不宜選在走砂、淤砂嚴重的河錨地水域———水流平緩、風浪小，適宜水深；錨地位置———應盡量靠近游艇碼頭區(qū)，但不應占用主航道或影響船舶作業(yè)，錨地與橋梁、閘壩、水底過江管線應保持一定的距離。5.功能設施游艇俱樂部提供的功能多種多樣，一般有會所功能、餐飲———會議———健身功能、娛樂功能、水上運動培訓功能、停泊維護保管功能、休閑度假功能、商務功能、星級酒店功能，甚或團體旅游活動策劃功能、水上生活功能、口岸聯檢功能等等，具體的配套項目及其提供的服務功能，往往要根據俱樂部本身的市場定位(會員對象、種類、經營特色等)加以確定?；竟δ茉O施———海上設施包括碼頭泊位、防波堤-甚至包含郵輪和客班輪?？看a頭、各式游艇、帆船和娛樂船等。游艇泊位基地要求能為出入基地的游艇提供加油、海面救援、辦理船舶證照等多方位的服務。陸上設施多套服務所用。典型的碼頭各組成部分的功能如下：5.1售票室和檢票室一般采用大高窗，應注意朝向，避免西向，如果朝西最好前設置遮蔭棚,和辦公室聯系緊密；注意室內通風，最好有穿堂風，售票室作售票處和回船計時退壓金和回收船槳用，設置面積一般控制10~12㎡；檢票