第頁2023產品促銷活動籌劃方案產品促銷活動籌劃方案15篇

為了保障事情或工作順當、圓滿進行，經常須要提前打算一份詳細、具體、針對性強的方案，方案是書面安排，是詳細行動實施方法細那么，步驟等。那么大家知道方案怎么寫才標準嗎？以下是我為大家整理的產品促銷活動籌劃方案，歡送閱讀與保藏。

產品促銷活動籌劃方案1

一、籌劃目的

活動主題：改善李寧公司營銷策略，加強企業(yè)營銷管理，制定營銷安排，打造李寧品牌效應，提升李寧品牌的品質，塑造良好的企業(yè)形象。

活動目的：擴大市場份額，提升企業(yè)業(yè)績，增加企業(yè)連鎖店數量，把企業(yè)做大做強，使企業(yè)向多元化開展。把握秋季和新生入學的消費時期，針對秋季時期制定相應的營銷策略。

二、營銷環(huán)境分析

〔一〕宏觀環(huán)境分析〔4〕現有消費者的分布：旁邊的居民和各大高等院校。

2.現有消費者的消費行為：

〔1〕購置的頻率：每兩個月一次。

〔2〕購置的數量：主要是以個人購置為主。

〔3〕購置的地點：專賣店。

3.潛在消費者:

(1)潛在消費者的特性:

年齡:中老年人

職業(yè):工薪階級

受教化程度：中學以上

(2)潛在消費者被本品牌吸引的可能性：

潛在消費者對本品牌的看法:僅僅是了解，對李寧品牌沒有深化的相識。潛在消費者需求的滿意程度：一般，可以接受。

〔三〕產品分析

1.產品特征分析:

〔1〕產品種類：李寧產品包括運動鞋、服飾、帽子、背包、運動用品及其配件等。

〔2〕產品性能：產品主要以運動系列為主，性能好，舒適度高，適應運動穿著。

〔3〕產品質量：質量滿足度過半，但任須要提高產品質量。

2.產品定價：NIKE、ADIDAS在國內運動品牌市場的老大地位短期內不行動搖。可是作為國產運動品牌的領先者，比起安踏、匹克、康威是有肯定的優(yōu)勢，并且和Reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以在產品定價上，應實行比其它國產品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市場定位在中端市場，產品價格多為300到550元之間，少數高端產品定價位于800到900元之間。

3.產品的外觀與包裝：加強對產品外觀的設計和包裝，使產品在貨架上比同類產品要更醒目，產品的外觀和包裝要與產品的質量、價格和形象相稱，產品的外觀和包裝要對消費者產生巨大的吸引力。

4.產品的品牌形象分析：李寧要向大家表達的產品形象為李寧品牌是青春、時尚、運動，與時俱進的代名詞，讓體育文化、品牌文化與產品推廣三者和諧統一，融入到企業(yè)運作的各個環(huán)節(jié)共同開展，從而形成一種獨有的企業(yè)文化，到達一種

企業(yè)與消費者的共鳴狀態(tài)。

5.產品專業(yè)化：“要做中國的李寧〞，就必需全方位的進入體育運動裝備領域，制造籃球、足球、羽毛球、兵乓球等專業(yè)運動裝備，塑造李寧品牌的專業(yè)化形象。

6.產品創(chuàng)新：

〔1〕環(huán)境狀況分析：在國內外的各大體育品牌很少做中老年的秋裝，經過奧運會洗禮的中國人都知道了李寧，尤其是中老年人對他的印象特別好。但是李寧對中老年消費群體始終沒有重視或者是還沒有起先涉足，所以在這種背景下出擊并占據中老年體育服裝市場是最好不過的。

〔2〕創(chuàng)新策略：“秋季攻略〞：

a.李寧公司將會在今年秋天研發(fā)一套適合中老年在秋季穿戴的服飾。價廉物美，美而不薄，薄而不冷。

b.根據中國的觀念，假設把一年四季分為人的四個不同階段的話，而秋季正是人的中老年，而我們的營銷籌劃目標也正是中老年人。信任憑借李寧的品牌優(yōu)勢，再加上高質量產品，親情化效勞，定會在這個時期出其不意，取得很好的效益并加強李寧的品牌效應。

c.在“中式情人節(jié)〞七夕那天退出情侶紀念款版本的運動鞋和運動服飾，

〔四〕企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

1.企業(yè)在競爭中的地位：NIKE、ADIDAS在國內運動品牌市場的老大地位短期內不行動搖。同時國產運動品牌的領先者，比起安踏、匹克、康威是有肯定的優(yōu)勢，并且和Reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以李寧處在比國產運動品牌之上和國際運動品牌之下之間的位置，

〔1〕消費者相識：作為最為勝利民族運動品牌，代表著民族運動品牌的崛起和形象，

〔2〕企業(yè)自身的資源：人力資源足夠，設計、營銷、管理、籌劃團隊力氣壯大，

2．企業(yè)的競爭對手：

〔1〕主要的競爭對手：以NIKE、ADIDAS引導的國外知名運動品牌和晉江系國產運動品牌〔如安踏、特步〕，

〔2〕競爭對手的根本狀況：NIKE等國外知名運動品牌占據了大局部國內市場份

額，以安踏為代表的晉江系國產運動品牌也占據一席之地，

3.企業(yè)與競爭對手的比較：

〔1〕時機：所在地區(qū)競爭對手少，

〔2〕威逼：競爭對手數量多且壓力大，可能會進駐北京西路，占據市場份額

〔3〕優(yōu)勢：作為民族品牌勝利的先驅者，擁有很好的消費群體根底，加之民族情節(jié)等民族情感因素，消費市場廣闊，

〔4〕劣勢：企業(yè)處在不上不下的為難階段，開展思路不夠明確，戰(zhàn)略安排不夠完善，領導團隊的領導決策實力羸弱，

三、營銷現狀和社會分析

隨著社會經濟的開展和人民生活水平的不斷提高，人民群眾都在追求高品位的精神享受，但物質享受仍必不行少，人們都在追求著健康，環(huán)保，千里之行始于足下，一雙好的鞋子，不僅要穿著美觀，時間長，更講究的是他對我們腳的保護，和整個身體的保護，這是遠遠高于鞋子本身的價值的。

據有關統計結果顯示：80%的青少年買過運動鞋，說明“李寧〞的重點市場應當放在青年人和運發(fā)動身上；68.3%的青少年買過名牌運動鞋，51.2%的青少年買過“李寧〞運動鞋，說明運動是一種現代潮流，不少人情愿為這種潮流而花錢買雙能在運動場上享受時代氣息的鞋；在調查報告中顯示，“李寧〞運動鞋的質量和售后效勞是特別令人滿足的，滿足百分比分別為96%和94%。這說明在運動鞋市場上“李寧〞占有很大一局部市場和影響力。

產品促銷活動籌劃方案2

一、活動內容：

〔一〕數碼相機“一元購〞

活動目標：通過此活動，刺激消費需求、促成消費動機，提升商場的買氣。人員支配：現場工作人員2名。

活動時間：10月1日—30日每周末〔10月1日、18日、24日、25日〕活動地點：華美廣場三樓效勞臺

活動內容：活動當天，凡購物滿88元，憑購物單據及保修卡，即可“一元〞搶購數碼相機、MP5、U盤、鼠標等！〔每天數碼相機限前2名、MP5限前4名、U盤限前10名、鼠標、小風扇限前30名〕操作方式：

1、活動當天，購物滿88元的顧客即可參加此活動〔商家及員工不準參加〕。

2、在效勞臺旁設一處抽獎臺，并打算四個抽獎箱。

3、抽獎箱按依次放置1—4等獎獎球，再按比例混入肯定數量的空白球。

4、顧客確定自己要抽的獎品，然后選擇相應的獎箱抽獎。

5、抽中獎球即獲獎品，抽中空白球那么獲紀念品一份，獎項越高，機率越低。

活動流程：

1、工作人員檢查顧客的購物單據與保修卡，確認是否具備抽獎資格。

2、工作人員按表單具體登記顧客的資料信息。

3、顧客確定所抽的獎品，起先抽獎。

4、抽獎結束，工作人員發(fā)放獎品，登記獎品信息，并在購物單據與保修卡上加蓋活動印章。

〔二〕“半價〞瘋狂購

活動目標：通過此活動，提升商場的人氣，為商家營造深厚的經營氣氛。人員支配：現場工作人員2名。

活動時間：10月1日—30日每周末〔10月1日、18日、24日、25日〕活動地點：華美廣場三樓效勞臺

活動內容：活動當天，凡至商場三樓效勞臺排隊，無需消費，即可“半價〞搶購MP3、4G優(yōu)盤、夢潔空調被、金龍魚油！限時限量，先到先得！〔限量400份，搶購時間：每周六周日上午10：30—11：30，下午4：00—5：00〕

操作方式：

1、全部進入商場的顧客，無論消費，都可參加〔商家及員工不允許參加此活動〕。

2、效勞臺旁設抽獎轉盤一個，顧客確定自己要抽的獎品，然后撥動轉盤。

4、轉盤上設置一個中獎區(qū)域，當指針與中獎區(qū)吻合，那么中獎，反之那么未中獎。

5、中獎即發(fā)放相應的獎品，未中獎那么發(fā)放紀念品一份。

6、MP3每天限7臺、4G優(yōu)盤限7個、夢潔空調被限5床、5L金龍魚調和油限5桶。

活動流程：

1、活動起先前20分鐘，工作人員起先組織顧客進行排對，并發(fā)放號碼牌。

2、顧客憑號碼牌，按先后依次輪番抽獎。

3、顧客選擇想要的獎品，再進行抽獎，中獎的顧客，按半價繳納獎品費用。

4、工作人員發(fā)放獎品，并按表單登記顧客信息資料，未中獎的顧客無需登記。

〔三〕搜“寶〞大奇兵

活動目標：通過此活動，刺激消費，提升商場的人氣，將顧客分流引入到商場較偏的區(qū)域。

人員支配：現場工作人員1名?；顒訒r間：10月1日—30日

活動地點：華美廣場三樓效勞臺五樓室內活動，

活動內容：活動期間，只要您找到分布在商場內的10面小紅旗，并收集相應的紅色卡片，即可到三樓效勞臺兌換“200元〞以內的返金券一張和紀念品一份！〔搜寶提示：1樓有6面紅旗、2樓有4面；返金券可購物返還現金〕

操作方式：

1、全部進入商場的顧客，無論消費與否，都可參加〔商家及員工不允許參加此活動〕。

2、在商場一樓選擇3家品牌電腦店、3家大小數碼店、二樓選擇4家DIY裝機店來參加此活動。

4、在每個店鋪的隔斷板上插上一面小紅旗，并放置100張紅色卡片，卡片上標注序列號。

5、顧客只要找到這10加店鋪，并按序列收集10張不同的卡片，就可到三樓效勞臺領取返金券一張。

6、返金券只限在這10家店鋪購物運用，消費滿500元返現30元，消費滿1000元返現50元、消費滿1888元返100元、消費滿2888元以上返現200元。

活動流程：

顧客憑一套完整的卡片上來兌換。

1、顧客憑一套完整的卡片上來兌換。

2、工作人員檢查卡片是否完整，再發(fā)放返金券一張，同時收回并保管此卡片?！菜摹骋苿訉拵в畜@喜！

活動目標：通過此活動，刺激消費需求、促成消費動機，提升商場的買氣。人員支配：現場工作人員1名?；顒訒r間：10月1日—30日活動地點：華美廣場三樓效勞臺

活動內容：活動期間，凡在商場購物滿1000元即送“移動寬帶實惠卡〞一張，憑此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400元/3年的2M寬帶實惠！

操作方式：

1、凡在商場購物滿1000元的顧客即可參加〔商家及員工不允許參加此活動〕。

2、顧客憑購物單據到三樓效勞臺領取實惠卡一張。

3、憑此實惠卡，顧客可到移動公司實惠辦理寬帶業(yè)務。

活動流程：

1、工作人員檢查顧客的購物單據與保修卡，確認是否具備領卡資格。

2、工作人員按表單具體登記顧客的資料信息。

3、工作人員發(fā)放實惠卡后，需在顧客的購物單據上用筆注明“禮品已發(fā)〞的字樣。預算支出：無實際費用支出。

〔四〕整合全商場的超低特價資源和商家自己的促銷活動，納入本次活動宣揚。

二、宣揚策略

宣揚主題：激情四月，暢想數碼——華美妙禮瘋狂送！

宣揚形式：

1、城市媒體：

a〕供求信息：供求信息

要求：廣告設計需做到新奇美觀、主題突出、內容詳盡；終端投放需做到按時、按質、按量。

方向：10月15號發(fā)布活動信息。

要求：圖文并茂，內容詳盡，活動期間一些獲獎顧客名單需剛好公布在網上。

2、短信媒體：

總發(fā)行500條，公務員卡

100條、一般VIP卡100條、群眾卡100條、學生卡200條?；顒悠陂g內分不同時段進行投放。

要求：內容精煉，簡明扼要，突出主題。終端用戶數據精確無誤，確保投放質量。

3、平面媒體：

雁信生活指南，報眼廣告位，10月14日、10月21日、10月28日投放至全市各街道、社區(qū)、企事業(yè)單位以及周邊縣城。

要求：廣告設計新奇美觀、主題突出、簡明扼要。

4、校內媒體：

師院校播送站，10月16日—10月30日周一至周五每天中午11：40至12：30，時長1分鐘。

要求：播送內容設計簡明扼要、突出活動主題。

5、氣氛布置：

a〕X展架寫真：正門口四個、一樓電梯旁一個、二樓電梯旁一個，10月16日—10月30日。

b〕絲印橫幅：正門口一條，10月16日—10月30日。

c〕高精噴繪：正門口左側廣告位一塊，10月16日—10月30日。

d〕商場播送：分時段播送

促銷活動信息，10月1日—10月30日。

e〕LED電子屏：全天滾動播放促銷活動信息，10月1日—10月30日。

產品促銷活動籌劃方案3

一、活動目的

1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象；

2、加強對產品校內的宣揚和推廣；

3、提高飲料在校內內的銷量，并開發(fā)新顧客。

二、活動時間、地點

活動預熱期：12月20號—29號〔共計10天〕

正式活動期：12月30日—1月1日〔共計3天〕

地點：各個高校校內內

三、活動對象

〔1〕全部在校學生

他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注意生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。

〔2〕在校的教職工及家屬

他們的經濟水平較高，會享受生活。

四、活動主題

“吃、喝、玩〞，樂在元旦！

五、活動的內容及支配

〔一〕元旦傳遞卡

活動預熱期間，宏達公司在校內內發(fā)放1000張元旦祝愿卡片，將此祝愿卡片簽上名字，送上您的祝愿，傳給他人?？ㄆ嫌?個祝愿語簽名，并在12月30日前送到校內內各個超市，但凡卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料。

執(zhí)行時間：12月30號活動當天，逾期不賜予。

〔二〕產品試喝

確定局部產品以供試喝。使消費者對產品加強認知和產生好感，形成購置欲望。并可通過試喝了解消費者對產品的喜好。在試喝過程中可以調查消費者最寵愛的產品并做記錄。

執(zhí)行時間：活動全過程

〔三〕抽獎

參加條件：只要購置飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參加抽獎。

抽獎規(guī)那么：

1、每人只能抽一次。

2、以轉盤為抽獎工具，轉盤以宏達公司飲料經典廣告為背景。將轉盤分為6個局部，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

3、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、、中獎物品；

4、購物券可以到校內超市內換購

獎品設置：

1、轉到“紅茶〞，可以獲得250ml紅茶一瓶。

2、轉到“綠茶〞，可以獲得250ml綠茶一瓶。

3、轉到“蜜茶〞，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

4、轉到“購物券〞，可以獲得價值50元的購物券。

5、轉到“健康〞與“甘醇〞，可以獲得圓珠筆一支。

執(zhí)行時間：活動全過程

〔四〕憑收集的瓶蓋換取獎品

只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎時機，進行一次抽獎，同時要記錄。

執(zhí)行時間：活動全過程

〔五〕走動促銷

仿照游擊戰(zhàn)術，支配促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產品的影響力。學生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學生也須要喝飲料，所以要定時支配促銷人員到學生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。

執(zhí)行時間：12月30日——12月31日學生上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次。

〔六〕公益捐款活動

活動與公益相結合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生。

執(zhí)行時間：活動全程

六、現場布置

〔一〕人員支配

請10個工作人員在售點〔3天的支配一樣〕

1、1人負責元旦傳遞卡

2、2人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

3、2人負責兌換獎品以及記錄信息。

4、1人負責免費品嘗。

5、2人負責走動銷售。

6、2人負責公益活動

〔二〕現場支配

1、在售點放三張桌子，以及一些宣揚畫冊。

2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的X架。

3、免費品嘗的桌子一張。

七、宣揚安排

1、20—29日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢也許500份。

2、2日—3日：工作人員統一穿著“飲料〞的工作服。

3、在售點發(fā)傳單。

4、在售點掛橫幅及其他宣揚物。

5、要求工作人員喊整齊統一的宣揚口號。

八、費用預算

1、各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參加活動，共計4000元。

2、促銷人員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。

3、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。

4、元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。

5、傳單費用1000元

總計：56000元

九、活動效果預料

我們有理由信任，通過此次的促銷活動，飲料在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的校內銷售活動定能取得佳績。信任通過我們細致的支配，此次活動肯定可以在校內內掀起“飲料〞的熱潮。對樹立“〞品牌也會有很大很好的影響。

產品促銷活動籌劃方案4

一、目的：??品牌知名度推廣，新產品的銷售啟動

二、對象：情侶套裝系列等十款套裝產品

三、活動主題：牽手海π，摯愛永恒；海π箱包見證你們的摯愛

四、活動方式：公司總部供給活動方案、禮品和監(jiān)督；直營店打算物料制作執(zhí)行。

五、活動時間地點：〔七夕〕8月3日~6日；??直營店

六、廣告協作方式：前期宣揚〔活動兩周前起〕1、城市主要干道懸掛橫幅

2、宣揚單發(fā)放〔派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄〕3、當地晨報、日報、晚報登載廣告信息4、城市內電子顯示屏廣告

七、活動打算：1、人員支配:

2、物資打算材料打算〔開業(yè)兩周前完成〕

橫幅廣告、街口指示牌、宣揚冊、氣球、POP廣告、X展架、主題海報的制作2.1店外主題海報：牽手海π，摯愛永恒

2.2吊旗：正面“海π箱包見證你們的摯愛〞，反面“新品上市〞2.3X展架統一活動主題，與海報統一。

2.4小立牌POP廣告分別置于所屬產品系列的陳設區(qū)域。2.5橫幅：海π箱包見證你們的摯愛2.6宣揚單內容同海報2.7其他：名片、禮品、綬帶

3、活動方案

3.1但凡進入店面的情侶由迎賓干脆發(fā)放祥瑞物“派派〞一只；3.2持公司宣揚單在店面購置情侶系列新品套裝可以享受5折實惠；3.2勝利購置情侶系列新品的將會贈送多美味情人節(jié)價值58元的套餐一份

4、店面終端氣氛營造(海π統一視覺形象、開業(yè)一天前完成〕4.1周邊街區(qū)

4.1.1專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣揚；4.1.2專賣店鄰近街口指示牌宣揚；4.2專賣店外

4.2.1門前設置升空氣球；

4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標；4.2.3門口用氣球及花束裝飾；

4.2.4專賣店前設立大型主題海報〔開業(yè)專用〕一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。4.3店內

4.3.1店內設立迎賓和導購小姐。

4.3.2專設新品促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣揚臺，擺設活動宣揚品、禮品及紀念品，

配備專人供給詢問、發(fā)放獎券和贈品。43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。43.4頂端懸掛POP掛旗。

4.3.5店內主題海報(新品專用)宣揚。4.3.6現場宣揚單的發(fā)放。

5.4軟硬件設施

5.4.1陳設、道具及燈光音響等，應符合海π品牌特性主題終端的要求，與形象

宣揚的風風格性保持一樣。

5.4.2專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、效勞標準等應與海π品牌形象交

相輝映。

6、活動前期打算

6.1專賣店全體人員深化熟識本次活動的主題、形式等；

6.2活動期間，導購、促銷人員、執(zhí)行負責人等均應提早到崗，確認各項打算工

作到位；

6.3每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣揚物料、促銷禮品等是否齊備；6.4宣揚單置于店內供顧客自??；

6.5專設開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣揚臺，并有專人負責；

6.6專人負責物資打算：橫幅、海報、促銷禮品，并負責禮品發(fā)放，杜絕私自

拿去禮品；

6.7每天營業(yè)結束后收好主題海報及其他形象畫面；

7、促銷過程的指導、監(jiān)督

7.1督導員負責本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤；7.2督導員負責對本區(qū)域終端場促銷進行實地指導、監(jiān)督；

十、費用預算：

預料銷售：固定本錢：變動本錢：

十一、效果評估：

1、成立評估小組2、組織評估

產品促銷活動籌劃方案5

第一局部促銷形式

一、包裝外贈品

贈品的選擇必需符合以下原那么條件：

1、易于了解贈品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知。

2、具有購置吸引力。

3、盡可能選擇有品牌的贈品。

4、要選擇與產品有關聯的贈品。

5、緊密結合促銷主題。

6、贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。假設所選的贈品相當

平凡，最好在贈品上印上公司品牌，商標或標記圖案，以突出贈品的獨特性。

二、免費樣品派發(fā)

〔一〕實施的主要方法：

1、隨dm信函干脆郵寄目標消費者。

2、入戶派送

3、目標消費者聚集的公共場所內派送。

4、媒體分送

5、零售點派送

6、選擇非競爭性商品來附送免費樣品。

〔二〕優(yōu)點：創(chuàng)立高試用率及驚人的品牌轉變率，促使試用者成為現實購置者的可能性

高。

1、將產品信息干脆呈現在消費者面前，變被動接受為主動了解信息。

2、口碑效應明顯

3、有利于樹立企業(yè)形象

4、有關產品的信息是全真的

〔三〕實施要點：

1、適合產品：(1)群眾化的日用品，最好是每個人都可能用到它，且運用頻率高的。

(2)產品本錢應較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短運用期限的產品不適合運用此促銷方式。

(3)派發(fā)品要有獨立品牌，并有肯定的知名度。

2、設置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果。

3、依據企業(yè)營銷策略定詳細的派送區(qū)域。

4、在產品旺銷季節(jié)派發(fā)

5、一個月內，派發(fā)假設覆蓋目標區(qū)域80%左右的家庭數便較為志向。

6、在新產品上市廣告前3至5周，同時零售終端鋪貨率到達50%時，才可執(zhí)行免費派送。

7、要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現象。

8、派送品的規(guī)格大小，通常讓消費者能體驗出商品利益的重量就可以了。包裝應以原產

品

包裝色調要統一，便于消費者去零售點指定購置。

9、留意派送人員的形象及語言美，統一標識，并培訓以產品學問。

三、折價券

〔一〕針對消費者的折價券主要散發(fā)方式：

1、干脆送予消費者。

2、媒體發(fā)放。

3、隨商品發(fā)放。

4、促銷宣揚單發(fā)放。

〔二〕實施要點：

1、折價券的設計，通常根據紙幣的大小形態(tài)來印制。折價券的信息傳達應清楚，以引人

注目。內容應用簡潔的文字將運用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。假設能

加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者運用，效果更佳。

2、選擇好兌換率高的遞送方式，報紙雖然是目前最常運用的遞送工具，但包裝內，包裝

上折價券的兌換率卻是報紙的六至十倍。

3、充分考慮折價券的到達率。消費者對商品的須要度，對品牌認知度，品牌忠誠度，品

牌的經銷實力，折價券的折價條件，運用地區(qū)范圍，競爭品牌的活動內容，促銷廣告的設計

與表現等影響兌換率的問題，制定相應的措施。

4、折價券的面值通過大多數探討得悉，零售價10%至30%的金額是志向的折價券面值，

也能獲得最好的兌換率。

5、盡量避開誤兌發(fā)生：〔1〕限制每次購物僅運用一張折價券?；厥蘸?，上交公司統一銷

毀。

〔2〕折價券的價值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。

〔3〕單一品牌的折價券，其價值不應超過產品本身的價值。

〔4〕折價方法清楚易懂，務必讓分銷店易于處理和承兌。

(5)限制在某一特定商店或連鎖店運用。

四、減價實惠

(一)實施要點：

1、減價實惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費者的購置。

假設是低市場占有率的產品，應對領導品牌付出更高的減價實惠，才能增加銷售效果。此外

新品牌運用效果要優(yōu)于舊品牌，當減價只有6%至7%時，只能吸引某些老顧客的留意。

2、減價標示的設計，要把原價及減價后的現價同時標注，形成顯明的比照，標示牌的大

小，講求美觀，清楚，但要不影響消費者對商品的視察。

3、減價實惠不易過度頻繁運用，否那么會有損品牌形象。

4、消費者購物心理有時候是“買漲不買落〞，要把握時機利用消費者此心理來促銷產品。

5、特殊留意現場的平安管理

五、自助獲贈自助獲贈是指顧客將購置某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式。

〔一〕優(yōu)點：

1、不受季節(jié)限制，全年任何時間都適合，也可依據各種不同的市場狀況，敏捷改變。

2、花費低，易處理

3、可提高品牌形象。

4、用以強化廣告主題

5、用以回饋目前運用者并維護品牌忠誠度。

〔二〕實施要點：

1、須要媒體廣告協作

2、贈品價值通常選擇低價品。最志向的兌換贈品付費，應是比贈品市面零售價低30%

至50%，

大局部的付費贈品以10至80元為主要范圍。

3、效果反響：一般兌換率不會超過此活動的總媒體廣揭發(fā)布率的1%。最主要的影響兌

換率的因素在于贈品的好壞，顧客階層，商品的售價和促銷優(yōu)待價值的認同等等。

4、精彩的自助獲贈促銷活動，關鍵在于所供給的贈品只能從今次贈送中獲得，決無法從

別處尋到。

5、限制兌換地點

六、退款實惠

退款實惠是指消費者供給了購置商品的某種證明之后，參加摸彩，依據摸彩的獎額退還

其購置商品的全部或局部金額。

七、以舊換新

以舊換新是指消費者在購置新商品時，假設能把同類舊商品交給商店，就能折扣肯定的

價款，舊商品起著折價券的作用；假設消費者沒有舊商品，新產品就只能原價售出。

〔一〕目的

主要是為了消退舊商品形成的銷售障礙，免得消費者因為舍不得丟棄尚可運用的舊商品

而不買新產品。

〔二〕優(yōu)點

1、能消退新產品銷售的障礙。

2、能提高一個非名牌商品在市場上的競爭力。

3、以舊換新事實上是變相降價，但能避開干脆降價帶來的副作用。

〔三〕缺點

1、促銷本錢高

2、促銷范圍狹窄。只適用于促銷高，中檔耐用品消費品。

3、操作較麻煩。

〔四〕實施要點：

1、如何對舊商品折價

一般考慮以下因素：

〔1〕新商品定價高，銷售利潤高，舊商品的折價幅度也可高些。

〔2〕假設同類競爭性商品也在搞促銷活動，那么折價幅度可高些。反之，可以降低一些。

〔3〕名牌商品，折價幅度可低一些。非名牌，可高一些。

2、對舊貨確定不同的折價標準。

3、必要的時候，向消費者公布回收來的舊貨去向。

4、回收來的舊貨盡可能加以利用，以降低促銷本錢。

5、選擇促銷時機。

6、為便利消費者，可將此活動納入社區(qū)推廣活動中。

八、合作廣告

合作廣告是指通過合作和幫助方式，贏得經銷商的好感和支持，促使他們更好地推銷本

公司的產品。

九、聯合促銷

優(yōu)點

1、可消退或緩解銷售競爭，使不同行業(yè)的企業(yè)聯合建立起強有力的市場地位。

2、讓新產品h可以搭已被群眾接受的產品m的便車，直奔消費者的內心和意識之中。

其次局部促銷活動實施

一、建立促銷目標

促銷目標概括來說有兩大類：短線速銷和長期效果。

〔一〕短線速銷一般可通過三個途徑到達此目的。

1、提高購置的的人數常用方法：pop推廣，競賽，減價實惠，免費試用等。

2、提高人均購置次數常用方法：贈品，折價券，減價實惠，答謝包裝等。

3、增加人均購置量常用方法：折價券，減價優(yōu)待，贈品，答謝包裝等。

〔二〕長期效果常用方法：競賽和贈品。

二、選擇促銷工具

在選擇促銷工具時要考慮以下因素：

1、促銷目標：特定的促銷目標往往對促銷工具的選擇有著較為明確的條件制約和要求，

從而規(guī)定著促銷工具選擇的可能范圍。

2、產品特性

3、消費者的消費心理及消費習慣

4、促銷對象〔消費者，經銷商，零售商〕

5、競爭對手的狀況

6、促銷預算

三、設計促銷方案

1、促銷形式即采納何種促銷形式

2、促銷范圍分為兩項內容：產品范圍和市場范圍

3、確定折扣率要對以往的促銷實踐進行分析和總結，力求引起最大的銷售反響。并結

合新的環(huán)境條件確定適合的刺激程度。

4、選擇促銷對象

5、促銷媒介的選擇

6、促銷時間的選擇包括：何時促銷，何時宣布，持續(xù)時間及頻率等。

7、促銷預算的安排

8、確定促銷的期限和條件

四、試驗，實施和限制方案通過試驗來確定促銷工具的選擇是否適當，刺激程度是否志向，現有的途徑是否有效。

可采納詢問消費者，填調查表。經試驗后與預期相近，便可進入實施階段。在實施中要細心

留意和監(jiān)測市場反響，并剛好調整促銷方案，保持良好的實施限制，以順當實現預期的方案

和效果。

五、促銷籌劃中的留意事項

1、在確定促銷目標和預算后，才推出促銷安排。

2、只有選好正確的促銷工具，才能實現目標。

3、促銷對象必需針對促銷商品的目標消費人群。

4、促銷活動文案要簡潔易懂。

5、參加促銷活動的條件要求不要過多。

6、留意與其他營銷溝通工具整合運用。〔如廣告，人員推銷，公關〕

7、新產品的促銷活動必需先試銷后實施。

8、促銷安排要在活動實施前兩個月制訂出。

9、促銷活動前要合理備貨。

10、促銷活動實施期限要相宜。

第三局部促銷方案

一、活動背景

市場狀況、競爭狀況、對手實行的營銷方式等

一、活動目的

二、活動范圍

區(qū)域范圍、產品范圍

三、活動時間

四、活動形式及步驟

五、媒體廣告協作

六、費用預算

七、促銷效果評估

產品促銷活動籌劃方案6

一、定位

一般甜點都是小孩子喜愛吃的，但是我并不想只把甜點的市場目標投放在兒童身上，要讓男女老少們都喜愛吃甜點，甜點要全是diy手工現做現賣的，要做到甜而不膩、入口不淡，并且還會搭配上自己調配的果汁，做到養(yǎng)分全面、好吃又美味。

二、投資分析

我要根據自己手頭上的資原來籌劃接下來的事情，最初的資金是有20萬，甜品店可承受的租金范圍在一個月4000以內，而且環(huán)境又要處于鬧市，租金最好是一個月付一次或者是三個月付一次。

三、裝璜與設計

既然地處鬧市，不管店面大小，肯定要精致，因為人的食欲一般與環(huán)境有關。我個人比較喜愛在墻上貼一些漫畫之類的，我可以借鑒過來在店里的墻壁上貼上一些本店的招牌diy甜點、果汁一類的，并附上具體的介紹，〔例如：甜點的做法、口感……〕供客人參考。一起先假設因為店里小的原因而不能供給客人休息下來好好品嘗我們甜品，沒關系，可以在客人買甜點時贈送一個我們diy親自制作的可愛小人偶作為補償，并且向客人說明緣由。等后面生意做大了，在漸漸擴大店面，來歡送更多的新老顧客。

四、經營品種

主營：各種養(yǎng)分甜點、各種不同口味冰淇淋、果汁、奶茶……

五、經營特色

本店最大的特色就是全部甜點、果汁、奶茶、冰淇淋……全是本店專業(yè)員工diy現做現賣。并且甜點是根據國家養(yǎng)分標準來進行制作，象許多女生喜愛吃甜點，可是又特別怕胖，便視甜點為洪水猛獸一般，但是我們卡卡沫diy甜點不一樣，我們有自己的品牌，我們每一款甜點都是經過養(yǎng)分師的鑒定，只有具有國家養(yǎng)分標準的甜點，我們才會推銷上市。

六、經營方式

〔1〕在剛開店期間可以先打出廣告，告知廣闊顧客我們卡卡沫甜品店在做促銷活動，但凡購置任何一樣甜點都打8折，只有把廣告做好了，才會有更多的人知道我們卡卡沫甜點。

〔2〕實行會員辦卡制，在我們店里買滿100元或者是積分有到達200分便可免費辦一張會員卡，會員在重大節(jié)日于活動期間可享受7。5折實惠，買滿50元送一款自調果汁或者領取精致小飾品一份。

〔3〕我們每次制作出新口味甜點不會干脆拿出來賣，而是先進行免費試吃活動，讓廣闊顧客品嘗，并且讓每一位品嘗的顧客留下對新款甜點的看法、是否喜愛新款甜點……等一系列問題，等統計出廣闊顧客的看法之后我們店在確定是否將新款甜點正式上市。

七、銷售效勞

一家好的甜品店不僅僅是因為有好的甜點，也是因為有優(yōu)秀的員工素養(yǎng)，在我們卡卡沫甜品店的每一個員工都是必需經過嚴格培訓出來的，效勞有三到：心到、禮到、誠意到。要讓顧客覺得我們卡卡沫甜品店的員工有良好的品質，對待客人要盡善盡美，不得以任何理由拒絕顧客的合理要求。對于顧客提出的看法要剛好的反響給每一位員工，剛好改正自己的缺乏，我們要做到給每一位顧客帶來歡樂。因為吃甜點是種享受，享受當然是件興奮的`事情，怎么可以讓顧客不滿足呢？

八、誠信待客

〔1〕在本店買到過期不簇新的任何一樣產品，我們退雙倍錢并且免費贈送10份最簇新的招牌甜點以示賠償。

〔2〕對于顧客的外送甜點肯定準時送到，決不拖延時間，保證讓顧客吃到最簇新的甜點，假設中途出現意外或者突發(fā)狀況，肯定第一時間告知顧客沒有將甜點送到的緣由，并且事后做雙份賠償。

開甜品糖水店創(chuàng)業(yè)，享受最甜蜜的事業(yè)這才是現代人創(chuàng)業(yè)的最好選擇，用甜品來品嘗我們的生活，將精致、養(yǎng)分、美味、健康的甜品和甜品的理念不斷的開展出去，就是在不斷的會聚財寶，選擇的正確的創(chuàng)業(yè)之路成就你美妙的事業(yè)吧。

產品促銷活動籌劃方案7

一、地點、主題、活動形式、活動目標對象、活動籌劃目的

地點：城市主要中心公園內草坪

主題：趕快參與，呼吸一下**品牌鞋游園狂歡節(jié)

活動形式：綜藝互動嬉戲+現場贈品派送

活動目標對象：家長及其小孩、情侶

活動籌劃目的：通過近距離的互動，增加**品牌鞋對市民的親和力，提升傳播宣揚力度。

二、活動籌劃現場宣揚及招募：

1、現場揚聲設備播放活動內容，吸引游客前來參加，告知游客參加有獎。

2、除了活動區(qū)域內的拉網展架以外，在公園進口以及公園人流主要集中區(qū)可以懸掛活動橫幅

3、公園贈品派送：派送員設在公園進口、人流集中區(qū)等地方。這個環(huán)節(jié)可以是單純的派發(fā)，也可以結合活動宣揚，派發(fā)后邀請參加。安排要適當，要保持現場有1-2名可以協助主持人完成嬉戲活動。

4、進行現場邀請，邀請可以在通往活動區(qū)的路途上，也可以在活動區(qū)域四周。邀請方式文明禮貌、不行強求，建議可以打算一些小禮品，如氣球之類，先送給過往游客，既而再邀請。

三、活動現場布置：

1、活動道具及禮品擺放：禮品擺放盡量擺放在游客不易接觸到的地方。

2、擴音設備的連接：假設有條件的允許，可以在公園內接電的話，建議運用音響設備，接電線路盡量做到平安隱藏，切勿阻礙游客行走；如無條件允許，也須要運用擴音設備，如喇叭、有源收錄機等，目的在于擴大影響范圍。

3、組裝拉網展架，拉網展架面對人流量較多的方向

4、現場區(qū)域的劃分：利用伸縮圍欄將活動區(qū)域圍攏起來，目的在于區(qū)分活動區(qū)和非活動區(qū)。

四、活動籌劃現場互動嬉戲：

利用宣揚物料、人員、音響設備招募游客須要累計到達肯定數目，例如現場有二組或者更多組參與。

活動嬉戲如下：

1、踢毽子。參加人員數目在2人以上，實行淘汰制，可以進行把戲的競賽，也可以進行規(guī)定時間里面數量的競賽，最終產生一名成功者，其余參與選手獲得紀念小禮品。

2、雙人合腳行走。參加人員分成2—4組，每組甲乙2人，將甲的左腳和乙的右腳用紅繩綁在一起，腳連著腳，肩并肩共同向目標終點行走，哪組先到為獲勝，此嬉戲須要參加游客雙方的相互協調，冠軍獲得大獎，參與選手獲得紀念小禮品。

3、跳大繩。參加人員數目在7人以上，2名舞繩者，5名跳繩者一起在同一大繩下跳.在規(guī)定時間1分鐘內沒有間斷即獲得成功，頒發(fā)獎品，失利者頒發(fā)紀念小禮品，可以給出2-3次時機試跳。此嬉戲為團隊嬉戲。嬉戲循環(huán)進行，讓更多的游客參加，到達互動；嬉戲競賽以互動消遣為主，禮品的發(fā)放盡量涉及更多的游客。每位參與嬉戲的游客都必需填寫登記個人信息，一方面是用來衡量活動效果，一方面是搜集潛在用戶。

產品促銷活動籌劃方案8

1.適合營銷公司新產品上市的促銷方法及實施要點

〔1〕包裝外贈品

實施難點及留意事項：

A.贈品的選擇必需符合以下原那么條件：

a.易于了解贈品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知。

b.具有購置吸引力。

c.盡可能選擇有品牌的贈品。

d.要選擇與產品有關聯的贈品。

e.緊密結合促銷主題。

f.贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。假設所選的贈品相當平凡，最好在贈品上印上公司品牌，商標或標記圖案，以突出贈品的獨特性。

B.贈品活動不行過度濫用，因假設常常舉辦附贈品的促銷活動，會誤導消費者該產品只會送東西，而無視產品本身的特性及優(yōu)點。

〔2〕免費樣品派發(fā)

A.實施的主要方法：a.隨DM信函干脆郵寄目標消費者。

b.入戶派送

c.目標消費者聚集的公共場所內派送。

d.媒體分送

e.零售點派送

f.選擇非競爭性商品來附送免費樣品。

g.工會派送

B.優(yōu)點：創(chuàng)立高試用率及驚人的品牌轉變率，促使試用者成為現實購置者的可能性高。a.將產品信息干脆呈現在消費者面前，變被動接受為主動了解信息。

b.口碑效應明顯

c.有利于樹立企業(yè)形象

d.有關產品的信息是全真的

C.實施要點：

a.適合產品：1.群眾化的日用品，最好是每個人都可能用到它，且運用頻率高的。2.產品本錢應較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短運用期限的產品不適合運用此促銷方式。

3.派發(fā)品要有獨立品牌，并有肯定的知名度。

b.設置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果。

c.依據企業(yè)營銷策略定詳細的派送區(qū)域。

d.在產品旺銷季節(jié)派發(fā)

e.一個月內，派發(fā)假設覆蓋目標區(qū)域80%左右的家庭數便較為志向。

f.在新產品上市廣告前3至5周，同時零售終端鋪貨率到達50%時，才可執(zhí)行免費派送。g.要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現象。

h.派送品的規(guī)格大小，通常讓消費者能體驗出商品利益的重量就可以了。包裝應以原產品包裝色調要統一，便于消費者去零售點指定購置。

i.留意派送人員的形象及語言美，統一標識，并培訓以產品學問。

〔3〕折價券

折價券一般分為兩種形式：1.是針對消費者的折價券。2.是針對經銷商的折價券。在此我們謹講講針對消費者的折價券。主要散發(fā)方式：a.干脆送予消費者。b.媒體發(fā)放。c.隨商品發(fā)放。d.促銷宣揚單發(fā)放。

實施要點：

A.折價券的設計，通常根據紙幣的大小形態(tài)來印制。折價券的信息傳達應清楚，以引人注目。內容應用簡潔的文字將運用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。假設能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者運用，效果更佳。

B.選擇好兌換率高的遞送方式，報紙雖然是目前最常運用的遞送工具，但包裝內，包裝上折價券的兌換率卻是報紙的六至十倍。

C.充分考慮折價券的到達率。消費者對商品的須要度，對品牌認知度，品牌忠誠度，品牌的經銷實力，折價券的折價條件，運用地區(qū)范圍，競爭品牌的活動內容，促銷廣告的設計與表現等影響兌換率的問題，制定相應的措施。

D.折價券的面值通過大多數探討得悉，零售價10%至30%的金額是志向的折價券面值，也能獲得最好的兌換率。

E.盡量避開誤兌發(fā)生。

a.限制每次購物僅運用一張折價券?；厥蘸螅辖还窘y一銷毀。

b.折價券的價值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。

c.單一品牌的折價券，其價值不應超過產品本身的價值。

d.折價方法清楚易懂，務必讓分銷店易于處理和承兌。

e.限制在某一特定商店或連鎖店運用。

〔4〕減價實惠

實施要點：

A.減價實惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費者的購置。如

果是低市場占有率的產品，應對領導品牌付出更高的減價實惠，才能增加銷售效果。此外新品牌運用效果要優(yōu)于舊品牌，當減價只有6%至7%時，只能吸引某些老顧客的留意。

B.減價標示的設計，要把原價及減價后的現價同時標注，形成顯明的比照，標示牌的大小，講求美觀，清楚，但要不影響消費者對商品的視察。

C.減價實惠不易過度頻繁運用，否那么會有損品牌形象。

D.消費者購物心理有時候是“買漲不買落〞，要把握時機利用消費者此心理來促銷產品。E.特殊留意現場的平安管理

〔5〕自助獲贈

自助獲贈是指顧客將購置某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式。

A.優(yōu)點：a.不受季節(jié)限制，全年任何時間都適合，也可依據各種不同的市場狀況，敏捷改變。b.花費低，易處理

c.可提高品牌形象。

d.用以強化廣告主題

e.用以回饋目前運用者并維護品牌忠誠度。

B.實施要點：

a.須要媒體廣告協作

b.贈品價值通常選擇低價品。選擇贈品時必需考慮：1.贈送是否適當？2.促銷的支持是否足夠？3.是否符合消費者所需？

最志向的兌換贈品付費，應是比贈品市面零售價低30%至50%，大局部的付費贈品以10至80元為主要范圍。

c.效果反響。一般兌換率不會超過此活動的總媒體廣揭發(fā)布率的1%。最主要的影響兌換率的因素在于贈品的好壞，顧客階層，商品的售價和促銷優(yōu)待價值的認同等等。

d.精彩的自助獲贈促銷活動，關鍵在于所供給的贈品只能從今次贈送中獲得，決無法從別處尋到。

e.限制兌換地點

〔6〕退款實惠

退款實惠是指消費者供給了購置商品的某種證明之后，參加摸彩，依據摸彩的獎額退還其購置商品的全部或局部金額。

〔7〕以舊換新

以舊換新是指消費者在購置新商品時，假設能把同類舊商品交給商店，就能折扣肯定的價款，舊商品起著折價券的作用；假設消費者沒有舊商品，新產品就只能原價售出。

目的：主要是為了消退舊商品形成的銷售障礙，免得消費者因為舍不得丟棄尚可運用的舊商品，而不買新產品。

優(yōu)點：a.能消退新產品銷售的障礙。

b.能提高一個非名牌商品在市場上的競爭力。

c.以舊換新事實上是變相降價，但能避開干脆降價帶來的副作用。

缺點：a.促銷本錢高

b.促銷范圍狹窄。只適用于促銷高，中檔耐用品消費品。

c.操作較麻煩。

實施要點：

A.如何對舊商品折價

一般考慮以下因素：a.新商品定價高，銷售利潤高，舊商品的折價幅度也可高些。b.假設同類競爭性商品也在搞促銷活動，那么折價幅度可高些。反之，可以降低一些。c.名牌商品，

篇三：產品促銷籌劃方案

一、給你的促銷活動企劃一個完備的主題

什么是完備的主題呢？主要標準有三條：

一是主題有廣泛關注的社會意義，有社會意義，才會引起消費者關注、公眾關注、媒體關注，才會有人氣。比方三八節(jié)主題：“關注弱勢婦女群體，三八免費婦檢〞；母親節(jié)促銷活動主題是：“獻給母親的愛〞。某兒童保健品的六一節(jié)主題是：“關注你孩子的情商！〞

二是主題傳達的信息清晰明白，明白你要干什么，真正有愛好的人自然會來參加。一般的較難同時有社會意義又清晰明白，這是可以用副標題形式來說明：比方某心腦血管藥品重陽節(jié)的促銷主題：“老吾老以及人之老〞，副標題：“高血壓防治學問詢問義診〞，“高血壓患者如何改換用藥品種〞等。這里切記不行就拿“買一送一〞欺瞞消費者，尤其是你送的這個“一〞要說明白。

三是主題通俗順口，簡單明白與記憶。比方：“××送健康，買也贈換也贈！〞。副題“用××產品同類產品空盒子可以換取××產品的贈品一盒〞。買一盒××，就向奧運會捐獻一分錢。

四是籌劃主題是本著公關第一，廣告其次的思想，可請記者籌劃，可以以公關手段制作事務行銷話題，使得促銷活動主題由頭具有較深的社會意義！從而取得較高的公眾關注度。

二、細心選好活動適宜的促銷活動地點

所謂適宜的促銷活動地點，要符合以下要求：

一是你想爭取的目標消費群簡單到達。有時侯并非最繁華的商業(yè)街就是最正確的地點。要考慮到你想吸引的參加者的距離、交通工具便利程度、交通路途時間、交通本錢、他參加你的促銷活動得到的好處能否高于他付出的各項本錢等因素。不行讓大局部人感到太遠，本錢太高，花不來，從而失去參加熱忱！

二是促銷地點不會太熱太冷，不會讓參加者經受日曬雨淋。如今富起來的中國人，越來越注意享受與生活品質。加上眾多的促銷活動不斷沖擊，消費者見得多了，地點選不好，可能來的人就很少！

三是促銷活動地點不肯定要在大賣場，商業(yè)中心地段，在那樣的地方賺取的人氣有些并非真正的目標消費群，于實現真正的銷售沒有多大的意義。而且太擁擠會使真正的參加者失去愛好。

三、細致規(guī)劃促銷活動的力度和時間長短

刺激不夠、主題不明、立意不深、缺乏新意的促銷活動。都較難吸引人氣，這里主要還是你促銷的促銷刺激力度問題的，刺激就是參加這項促銷活動可以得到的各項好處，物質的、精神的還有其他的好處等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式問題。當經費不夠是唯一可做的事就是方式方法內容創(chuàng)新，依靠創(chuàng)新加大刺激力度，喜新厭舊是人類普遍的心理！常規(guī)促銷活動的邊際效益確定是遞減的，效率也肯定是低下的！

此外，促銷活動肯定是短期的，長期的促銷是一種變相降價，而且對品牌是有損害的，你見過國外的名牌產品專賣店常常搞促銷嗎？

一次性促銷活動還要留意起止時間。我見過這樣的場面，參加者已經聚集了一大幫，促銷活動組織者才接連姍姍來遲，這是不允許的低級錯誤。

四、信息發(fā)布，預報到位是人氣旺的關鍵

筆者見到許多企業(yè)，活動打算充分，人員場地禮品等等投入都很大很到位，只有不注意促銷活動的信息發(fā)布與預報，結果是場面冷冷清清，銷售產品很少。筆者的閱歷，根據廣告有效到達率的三打理論，對于促銷活動，應當在活動前3-7天內，對目標消費群體最少預報三次。三次可以擴大到達率，讓盡可能多的目標消費群體知道促銷活動信息。同時三次的作用是：第一次引起他們留意，其次次讓他們產生愛好，第三次預報讓他們產生購置欲望。

還有就是三次預報可盡量采納不同媒體，且三種媒體相互照應，播送、電視預報要與具體報紙預報相互提示，特殊留意的是，電視太貴，費用太高時，這里舉薦以下組合預報組合：

A、電視＋播送＋報紙。

B、電視〔播送〕＋報紙。

C、短訊＋報紙

D、電視〔播送〕＋戶外POP海報

E、夾報彩頁＋電視游底走字。

電視可以采納游底走字的方式，這樣費用最省，有些二級市場這種方法特別有效。

應當特殊留意的是海報的廣泛張貼和運用，當確實沒有多少經費時，張貼海報就可能是唯一的預報方式了。可以在社區(qū)告示欄、社區(qū)宣揚黑板報、樓道入口，菜市場出入口，藥店門診部〔醫(yī)藥保健品，筆者親眼目睹有廠家人員把宣揚品藏在包里，趁著醫(yī)院門診管理人員不留意，發(fā)放宣揚品的〕。商超出入口等地方廣泛張貼宣揚畫。宣揚畫形式可以多種多樣，手繪、小批量制作、打印、電腦刻字都可以。關鍵是要去預報。且用完量多的形式預報。預報本身就是提高廣告，戶外預報本身就是群眾媒體的有益補充。

不要怕預報花費本錢，不預報活動不能到達預期的目的，付出的本錢更高。既然想把促銷活動做得轟轟烈烈，有模有樣就得不怕花錢預報。

五、現場氣氛的有力渲染

氣氛渲染有利于聚集人氣，加上中國人普遍的從眾心理，也可以實現銷售。你可以用以下手段渲染現場氣氛。

1、視覺手段：

·促銷活動終端現場盡可能多的張貼POP廣告。

·氣球、巨無霸充氣模型。

·橫幅、條幅等。

·空中飛艇、熱氣球。

·整齊特殊的著裝。

·散發(fā)印有活動說明的小氣球給帶孩子來的消費者?；蛘呱l(fā)可以利用的小型精致宣揚品。

·特制的高帽子。

2、聽覺手段

·高音喇叭。不停大聲叫賣。

·麥克風、擴音器，播放歡快的曲子。

·電視錄像或者重復播放錄像錄音。

3、現場表演秀

·可以事先找一些參加欲望很劇烈的顧客，讓其在現場表演、現身說法。也就是常說的托，但是最好不要用假托。讓真正的消費者擔當此腳色。

·用產品或者特制的展示包裝物堆成各種形態(tài)的堆頭，并在全部能插的地方插上氣球。

六、設計能讓消費者心動的實惠的促銷方式或者禮品

1、采納拍賣方式。以遠遠低于零售價的價格起拍，限定每次加價金額，最終出價最高者有權以出價購置?，F在拍賣已經成為一種專業(yè)的營銷方式了。

2、實行批量作價方式，購置的批量越大越多，那么獲得的價格越低。

3、實行限時段購置饋贈大額禮品或者多種禮品方式。這種方式具有肯定刺激性，參加度高，比方有的消費者會說：“看到大家都在搶購，而且贈品也挺迷人所以就買了一個，反正遲早是要買的，而且挺刺激的！〞

4、在夾報中、報紙廣告中、彩色單頁中設置實惠券，憑實惠券可以打肯定折扣。須知占廉價心理現在還有特別大的市場。尤其是在低端客戶中特別看重。

再來看看禮品：促銷活動禮品設計也是很有學問的：一般根據以下原那么來設計：

·有用性原那么：比方日常易耗品，在批發(fā)市場或者從廠家低價選購 。運用這種禮品消費者不嫌多。

·珍稀性原那么：這類禮品由于沒有賣，價格信息不對稱，顯得很有檔次，價值看上去很高，但實際并非如此。比方筆者曾選購 腳踩式體重秤，廠家供貨價僅20元/個，但是我們說價值100元的禮品，沒有任何人疑心體重秤不值這么多。因為沒有人知道它的價格。

·迫切需求性原那么：禮品假設是對方急需的，那不管價值多少，都將是最正確的。冬天來臨的暖手帶等保暖用品就是如此。

·趣味性原那么：禮品要富于情趣，好玩的禮品也是受歡送的。比方成人智力玩具，筆者把它作為禮品時，曾受到很大歡送，許多人都想單獨購置我們作為禮品贈品的成人玩具。

七、做好充分的人員前期支配與培訓

1、促銷活動打算責任到人，跟蹤檢查工作亦責任到人。做好一切徹底、宣揚、物品打算。

2、現場活動責任到人，事先預演可能出現的全部問題及其處理預案，以及應急方案，一旦出現問題，快速根據預案或者應急方案處理。穩(wěn)定現場局面。

3、前期對每個人的工作分工進行反復溝通培訓，讓每個人都能對促銷活動主題、目的、意義、程序、留意事項等具體了解。并且做到一人多能多職支配，一旦人手不夠就可真正實現一人多能多職。布置完任務后，讓每個人復述自己的職責，出現問題處理程序和處理方法。

4、肅穆紀律，統一行動，保證執(zhí)行效果。

產品促銷活動籌劃方案9

一、促銷的目的：

促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨意做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

二、促銷的過程：

1確定促銷的商品、并備好足夠的貨。

2要確定顧客人群

1、確定促銷的商品、并備好足夠的貨。不同的商品實行不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平常快，因此，足夠的備貨就是保障，假設常常發(fā)生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，假設遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白消耗掉不少的時間與精力。

2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷肯定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，假設對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

三、制定促銷方案：

1會員、積分促銷：

2折扣促銷

3贈送樣品促銷：

4抽獎促銷：

5紅包促銷

6拍賣：

7主動參加淘寶主辦的各種促銷活動

〔1〕會員、積分促銷：全部購置我公司產品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物實惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。

優(yōu)點：采納這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購置以及介紹新客戶來店購置，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時穩(wěn)固老客戶，拓展新客戶，增加了客戶對網店的忠誠度!

〔2〕折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷干脆讓利與消費者，讓客戶特別干脆的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。

A、干脆折扣：找個借口，進行打折銷售。

優(yōu)點：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購置，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會削減，同時還增加了店內的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?

建議：采納這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網上營銷的特別性，干脆的折扣銷售簡單造成顧客的疑心，一般不建議運用。

B、變相折扣：

免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品到達免郵費要求。將商品組合起來打折。

優(yōu)點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!

建議：產品的組合有很高的學問，組合得好可以讓消費者特別滿足，肯定要找相關產品進行組合。

C、買贈促銷：

其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種特別常用而且有效的促銷方式之一。優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產品，興奮!

建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當的贈品，會對產品銷售起到主動的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的本錢上去了，利潤削減了，但客戶卻不領情!

〔3〕贈送樣品促銷：

在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開拓新市場狀況下利用贈品促銷可以到達比較好的促銷效果。

優(yōu)點：讓顧客產生對產品的忠實度。

建議：效果過硬的產品才能夠試用。

〔4〕抽獎促銷：

這是一種有bo彩性質的促銷方式。也是應當較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產品銷售。抽獎促銷活動應留意的幾點：

a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參與;

b活動參與方式要簡潔化，太過困難和難度太大的活動較難吸客戶的參加;

c抽獎結果的公正公允性，由于網絡的虛擬性和參與者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有肯定的保證，并剛好能過email、公告等形式向參與者通告活動進度和結果。

〔5〕紅包促銷

紅包是淘寶網上專用的一種促銷道具，各位賣家可以依據各自店鋪的不憐憫況敏捷制定紅包的贈送規(guī)那么和運用規(guī)那么。

優(yōu)點：

可增加店內的人氣，由于紅包有運用時限，因此可促進客戶在短期內再次購置，有效形成客戶的忠誠度!

〔6〕拍賣：

拍賣是網上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有特地的展示區(qū)，因此進入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示時機，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內閱讀更多商品，可大大提升商品成交時機。

〔7〕主動參加淘寶主辦的各種促銷活動：

淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參加活動的賣家會得到更多的舉薦時機，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關注到你的店鋪，這個時機可要抓住哦，所以別忘了常常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關注淘寶實行的活動，并主動參加!

四、營造良好的促銷氣氛

有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氣氛。有些人做促銷，店外宣揚也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是店內氣氛沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入店內就感覺不到一點有人氣、有促銷氣氛的感覺。促銷要“繪聲繪色〞!冷冷清清，能留住客戶嗎?

五、總結促銷的效果和閱歷教訓

組織促銷也是一種經驗，促銷結束之后，店長應當對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感愛好還是更感愛好網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，確定就說明自己的促銷安排沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較缺乏，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也須要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。

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產品促銷活動籌劃方案10

一、促銷目的：利用五一假期，進行大規(guī)模促銷活動，提高產品銷量，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活潑性，并有效駕馭消費者的顧客資料。

二、促銷對象：頂瓜瓜的目標消費群

三、促銷時間：xx年4月29日到5月1日，依據須要可適當提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動最大量接觸消費者

四、促銷城市：全國頂瓜瓜零售網點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平常銷售業(yè)績不好的城市，這么做一可而已避開大面積的損害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱呱在當地的銷售業(yè)績和知名度。

五、促銷方式：運用強有效的價格利器，采納多重實惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣概，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。

六、促銷主題：購物三天樂，每天都歡樂

副標題：四重大禮送你驚喜

七、促銷產品：DEBEST各系列特價產品

八、促銷操作：

促銷策略：

為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段；為了展示DEBEST品牌產品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對全部終端銷售產品進行，依據產品的庫存時間支配，庫存產品折扣力度放大，以產生足夠銷量，新上市產品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產生肯定的銷售量；

促銷形式：

本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避開與這些活動混為一體，將實行三種促銷內容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購置：

1、曾經買過，肯定送！〔第一重禮〕假設您曾經買過頂瓜瓜產品，憑累積300

元購物票據到營業(yè)網點換取彩棉襪一雙。

2、現在來買，立即送！〔其次重禮〕五一七天，指定產品均享受五一歡樂價！新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產品滿200元送內褲一條，折上再送！

3、特款特價，特殊送！〔第三重禮〕：公司將向經銷商供給特價產品，特價產品涵蓋內衣、線衫、褲類、內褲、家居、襯衫等。特價產品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部供給。

4、即使不買，還能送！〔第四重禮〕：用女性比較感愛好的額外利益吸引女性消費者前來購置并進行產品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關聯，以此吸引消費者進行品牌接觸，創(chuàng)立線下傳播及嘗試性購置的可能性。

規(guī)那么設定：到頂呱呱專柜的即使不買東西只要情愿填寫顧客資料的就可以參與抽獎活動。

獎品設置：一等獎價值400元的美容護膚品〔也可用價值比較高的頂呱呱產品替代〕

二等獎DEBEST彩棉內褲一條或等值DEBEST產品

三等獎DEBEST襪子一雙或等值DEBEST產品

注：一等獎數量設置為三位，但詳細執(zhí)行數量及執(zhí)行價格可依據實際狀況支配。此活動為女性消費者參與。一等獎獎品由經銷商在當地選購 ，二等獎、三等獎數量設置由經銷商依據當地頂瓜瓜平常銷售狀況預估而設定名額，抽獎箱由經銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質就和名片材質一樣即可，這由客戶自己制作。

顧客資料卡設計〔抽獎卡〕參考：

注：購置特價品不再參與買贈活動，購置特價品和參與買贈活動的同樣可以參與抽獎活動。買贈指買正品、新品到達多少金額，送內衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一局部不做特價銷售，特地用于贈品。

對終端要求：

1、客戶活動組織實力強，情愿投入、協作。

2、五一活動前有大量備貨，活動前有肯定量的廣告宣揚。

3、嚴格根據公司制定的促銷價格執(zhí)行，如不能按統一的促銷價銷售，公司將對其進行嚴厲懲罰。

促銷物料打算〔每活動點〕：

1、吊旗16--20面/10平方；

2、DM宣揚單1000/點

3、海報1張/點

注：吊旗、DM單、海報公司可統一制作，營銷經理需提前和客戶溝通，做好統計，4月15之前將各個數量報回公司客服部，以便公司剛好支配印刷。

九、大型促銷活動打算：

1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動DM單頁；

2、活動點于4月18日門店或專賣點營業(yè)結束在門店內或專賣點內懸掛活動主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀望并襯托主題活動氣氛；

3、各專賣點醒目處放置主題背景及內容說明物料一個〔X展架或其他物料〕；

4、活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家許多，所以場地要提前洽談，越早越好。

5、為加強活動的吸引力和現場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當地老百姓喜愛的特色消遣活動。在搞這些活動時，打算工作肯定要做好，現場舞臺的搭置、主持人的選擇，演員確實定，消遣活動內容的選擇都要細致，周到。

場地要求：場地中心可搭建T型臺，后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,T型臺四周放幾個模特,花車10-20節(jié)圍在四周.貨品全部放在花車與T型臺之間.現場全部能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現場氣氛

十、人員支配：

本次活動由各地經銷商根據方案自行操作，為保障此次活動的順當執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細微環(huán)節(jié)，須要指定專人負責：

1、單頁派發(fā)人員

活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)DM單頁，負責向女

性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質佳，著裝整齊，并配有DEBEST明顯標記。

2、抽獎活動管理人員：

為保證抽獎活動有序進行，必需指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理，避開發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。

3、活動檢查人員：

活動執(zhí)行期間，DEBEST各大區(qū)派出人員進行活動檢查，如覺察各地經銷商操作