澳柯瑪電動(dòng)汽車公司—“悍豹”混合動(dòng)力電動(dòng)車策劃一、籌劃概要團(tuán)“沒(méi)有最好，只有更好”的進(jìn)展理念，不斷開(kāi)拓進(jìn)取，以科技振興民族工業(yè)。澳柯瑪在電動(dòng)自行車銷售量屬于行業(yè)前列，但是在電動(dòng)汽車上，前五名的電到底是想在這片紅海中連續(xù)奮戰(zhàn)，還是擺脫競(jìng)爭(zhēng)，尋求紅海之外的一片藍(lán)海呢？202370％以上的市場(chǎng)份額，并樂(lè)觀向江南市場(chǎng)滲透，爭(zhēng)2023HEV。二、市場(chǎng)環(huán)境政策、法律及其他因素：1、目前，很多城市都有相關(guān)條令對(duì)機(jī)動(dòng)車限制，對(duì)環(huán)境有污染的車都不許進(jìn)以及節(jié)能減排的意義“十五”期間，混合動(dòng)力電動(dòng)車和燃料電池電動(dòng)車又被列入國(guó)家科技攻關(guān)打算和863動(dòng)轎車進(jìn)展快速。1、產(chǎn)能分析油價(jià)再次高漲將牽動(dòng)全球與石油相關(guān)工業(yè)的神經(jīng)，歐洲、北美、亞洲等石油0．7％～3％。歐洲汽車公司現(xiàn)在大多處于虧損或者收支平衡的我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)生構(gòu)造性的調(diào)整。其中，能源汽車將成為汽車制造商的研發(fā)熱點(diǎn)。2、市場(chǎng)需求狀況量；就要從品牌入手，本公司的產(chǎn)品主要低價(jià)位促銷，能調(diào)動(dòng)購(gòu)置欲。電動(dòng)車的需求彈性較大，所以價(jià)格的調(diào)整會(huì)對(duì)市場(chǎng)需求具有很大影響?！綦妱?dòng)車行業(yè)中，現(xiàn)在電動(dòng)自行車，電動(dòng)摩托車遍布大街小巷，進(jìn)展始終很特別是混合電動(dòng)汽車?！魧?duì)于能源價(jià)格的日益高漲，眾多城市消費(fèi)者也都遇到買的起車，用不起車勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析比亞迪◆全國(guó)電動(dòng)汽車品牌排行之首，技術(shù)也比較先進(jìn)。e6e6e630100公司化治理，不以贏利為目的。F3DM、F6DM，其旗下全球首款不依靠專業(yè)充電站的F3DMF6DM，ET－POWER。據(jù)介F6DM合力氣相結(jié)合的先進(jìn)技術(shù)，不僅大大降低了油耗及排放，更提高了動(dòng)力和操縱性混合系統(tǒng)。15◆在終端的效勞方面，承受三包政策，效勞人員的技術(shù)水準(zhǔn)高?！艚柚葋喌显械钠放?，使電動(dòng)汽車的推廣更加順暢。消費(fèi)者分析夠，充電時(shí)間太長(zhǎng)。費(fèi)者的覺(jué)悟是銷售電動(dòng)汽車的一個(gè)難題。內(nèi)局部析◆澳柯瑪電動(dòng)自行車抓住國(guó)內(nèi)電動(dòng)自行車市場(chǎng)全面爆發(fā)的大好良機(jī)，憑借自己過(guò)硬的實(shí)力，戰(zhàn)勝眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一舉成為行業(yè)領(lǐng)頭羊；2023—2023面有肯定的實(shí)力和影響力。◆完成“原始積存”后，在電動(dòng)汽車研發(fā)方面，澳柯瑪已走在了前邊，澳柯瑪著力進(jìn)展能夠替代現(xiàn)有燃油汽車的電動(dòng)轎車、電動(dòng)大巴，已在電動(dòng)汽車整車生電動(dòng)高爾夫球車、電動(dòng)巡邏警車、電動(dòng)貨運(yùn)車等系列產(chǎn)品◆以“沒(méi)有最好，只有更好”為企業(yè)理念，全心全意為顧客效勞。SWOT澳柯瑪電動(dòng)汽車自成立以來(lái)，憑借超強(qiáng)的研發(fā)實(shí)力，過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量以及優(yōu)秀的澳柯瑪電動(dòng)汽車自成立以來(lái)，憑借超強(qiáng)的研發(fā)實(shí)力，過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量以及優(yōu)秀的優(yōu)售后效勞，已成功進(jìn)入各行各業(yè)。技術(shù)上加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外權(quán)威機(jī)構(gòu)的合作，加強(qiáng)勢(shì)“比容量高鉛酸電池”的應(yīng)用研發(fā)，該種電池應(yīng)用后，可極大提高車輛的續(xù)行里S程，提升幅度達(dá)100％。全方位的、360度全方位的“金扳手”效勞劣澳柯瑪在非場(chǎng)地領(lǐng)域的電動(dòng)汽車，還處于萌發(fā)階段，相比照亞迪、長(zhǎng)城來(lái)說(shuō)，還勢(shì)是存在肯定的差距，這樣跟對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)起來(lái)，就需要花費(fèi)更大的資源勢(shì)是存在肯定的差距，這樣跟對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)起來(lái)，就需要花費(fèi)更大的資源W我國(guó)在“十五”和“十一五”國(guó)家“863”打算重大專項(xiàng)中共投入20億元的研發(fā)機(jī)經(jīng)費(fèi)，支持電動(dòng)汽車的關(guān)鍵技術(shù)、平臺(tái)集成技術(shù)以及整車和關(guān)鍵零部件的開(kāi)發(fā)。會(huì)其中混合動(dòng)力汽車關(guān)鍵技術(shù)、動(dòng)力系統(tǒng)平臺(tái)和整車開(kāi)發(fā)，在“863”工程中占有O格外重要的地位。因此，利用政策，抓住機(jī)遇，投入資金大力研發(fā)混合動(dòng)力汽車，不久將來(lái)，便能盈利威混合動(dòng)力技術(shù)在漸漸商業(yè)化后，會(huì)被仿照，這樣進(jìn)入該技術(shù)領(lǐng)域的門檻和壁壘就脅會(huì)降低，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也就很快進(jìn)入。T三、營(yíng)銷戰(zhàn)略〔一〕市場(chǎng)細(xì)分1動(dòng)巡邏車、電動(dòng)小公交車等等2、非場(chǎng)地電動(dòng)車：混合動(dòng)力電動(dòng)車、燃料電池電動(dòng)車、純電動(dòng)汽車。在國(guó)車剛起步，但是必將順應(yīng)歷史的潮流，成為最環(huán)保、節(jié)能的交通工具?！捕衬繕?biāo)市場(chǎng)混合動(dòng)力汽車市場(chǎng)，目標(biāo)市場(chǎng)人群分為：高端客戶、中等客戶、國(guó)家機(jī)構(gòu)〔三〕市場(chǎng)定位術(shù)，成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者〔四〕營(yíng)銷組合策略產(chǎn)品策略1、產(chǎn)品設(shè)計(jì)：澳柯瑪在自主研發(fā)根底上，通過(guò)技術(shù)引進(jìn)、產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合以及與術(shù)研發(fā)體系，然后推出國(guó)內(nèi)首款“悍豹”混合動(dòng)力汽車。為消費(fèi)者所接收電池”的應(yīng)用研發(fā)，該種電池應(yīng)用后，可極大提高車輛的續(xù)行里程，提升幅度達(dá)100％。而且款式豪華、氣派渠道策略1、以直銷為主，在試點(diǎn)城市天津進(jìn)展大量宣傳與人員推銷2、在自身網(wǎng)站和商業(yè)網(wǎng)站建立電子訂購(gòu)系統(tǒng)，便利客戶進(jìn)展了解和預(yù)訂。3、企業(yè)現(xiàn)有上千家專賣店，實(shí)行縣級(jí)直控為主的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)造模式，緊抓一二級(jí)市場(chǎng)，深耕三、四級(jí)市場(chǎng)，形成輻射全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；同時(shí)，澳柯瑪電動(dòng)車與歐本著“誠(chéng)信合作、互利共贏”的原則，澳柯瑪電動(dòng)車致力技術(shù)先進(jìn)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)。與此同時(shí)，秉承“持續(xù)、穩(wěn)定、安康”的廠商進(jìn)展思路，澳柯瑪電動(dòng)車對(duì)經(jīng)長(zhǎng)、進(jìn)展，成就奇特藍(lán)圖。價(jià)格策略價(jià)目標(biāo)是首先，實(shí)現(xiàn)短期利潤(rùn)最大化；其次，提高預(yù)期投資回報(bào)率;再次，提高我產(chǎn)品市場(chǎng)占有率；最終，成為混合電力汽車市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者2、定價(jià)方法：◆本錢導(dǎo)向定價(jià)法按本錢利潤(rùn)來(lái)確定，公式：?jiǎn)蝺r(jià)=單位總本錢×〔1+本錢加成率〕大類〔單位：元〕產(chǎn)品大類產(chǎn)品大類價(jià)格高檔豪華型單價(jià)=〔100000+50000+5000〕×〔1+30%〕=202300超強(qiáng)動(dòng)力型單價(jià)=〔90000+2023+900〕×〔1+30%〕=144170時(shí)尚生活型單價(jià)=〔90000+20230+1200〕×〔1+30%〕=1445603、產(chǎn)品價(jià)格變量1．主動(dòng)進(jìn)展價(jià)風(fēng)格整產(chǎn)品生命周期的變化導(dǎo)入產(chǎn)品剛投放市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不了解，也沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者參加，所以就按本錢定導(dǎo)入產(chǎn)品剛投放市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不了解，也沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者參加，所以就按本錢定期價(jià)法算出的價(jià)格銷售。成長(zhǎng)適當(dāng)降低價(jià)格，以提升市場(chǎng)占有率，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。降價(jià)10%。期5%，在集中精力進(jìn)期行產(chǎn)品、市場(chǎng)和營(yíng)銷組合的改進(jìn)調(diào)整。衰退產(chǎn)品技術(shù)落后，款式過(guò)時(shí)，應(yīng)著手清理存貨，逐步轉(zhuǎn)纏，大幅度調(diào)價(jià)，以回收期資金。應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)風(fēng)格整策略與加強(qiáng)溝通來(lái)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者，有利于削減企業(yè)利潤(rùn)損失，還能提升品牌形象。(4)促銷策略廣告：媒體“悍豹，長(zhǎng)時(shí)間的奔馳”廣告語(yǔ)亮出來(lái)，隨后對(duì)“比容量高鉛酸電池”技術(shù)廣告進(jìn)展描述，運(yùn)用創(chuàng)意的廣告吸引準(zhǔn)顧客的眼球媒體“悍豹，長(zhǎng)時(shí)間的奔馳”廣告語(yǔ)亮出來(lái)，隨后對(duì)“比容量高鉛酸電池”技術(shù)廣告進(jìn)展描述，運(yùn)用創(chuàng)意的廣告吸引準(zhǔn)顧客的眼球橫幅選擇城市的重點(diǎn)居民小區(qū)，用密集懸掛橫幅的方式在每個(gè)社區(qū)宣傳，100—浪潮200遍地承受夾報(bào)廣告和鬧市區(qū)散發(fā)的方式，廣泛發(fā)送電動(dòng)車宣傳單，在短時(shí)間內(nèi)迅開(kāi)花速擴(kuò)大廣告效應(yīng)。人員推銷：銷售促進(jìn)：讓消費(fèi)者試乘試騎，聽(tīng)取消費(fèi)者意見(jiàn)。、大型體驗(yàn)活動(dòng)讓消費(fèi)者試乘試騎，聽(tīng)取消費(fèi)者意見(jiàn)。、大型體驗(yàn)活動(dòng)在福州寶龍城市廣場(chǎng)進(jìn)展大型的產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)：免1〕活動(dòng)過(guò)程請(qǐng)車模協(xié)作產(chǎn)品實(shí)體進(jìn)展展現(xiàn)，在輔以講解人員對(duì)產(chǎn)品的性能，費(fèi)特點(diǎn)等進(jìn)展講解。試駕2〕從福州寶龍城市廣場(chǎng)到東街口以及福州寶龍城市廣場(chǎng)到白湖亭兩條人口流宣傳條幅，沿途發(fā)放宣傳單。途徑各大路段，勢(shì)必產(chǎn)生巨大宣傳效果。電選擇各式有代表性的車款，節(jié)假日選派經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的促銷人員騎行，在大型超動(dòng)市、居民小區(qū)、廣場(chǎng)等人流聚攏的地方停留，發(fā)放宣傳資料，解答消費(fèi)者提車問(wèn)，充分展現(xiàn)電動(dòng)車品牌的特色和優(yōu)勢(shì)。秀公共關(guān)系：第一和聞單位合作，成立快速報(bào)道小組，讓記者騎行電動(dòng)車采訪現(xiàn)場(chǎng)聞，冠報(bào)道名“悍豹第一，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道”，在聞媒體掛角公布第一和聞單位合作，成立快速報(bào)道小組，讓記者騎行電動(dòng)車采訪現(xiàn)場(chǎng)聞，冠報(bào)道名“悍豹第一，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道”，在聞媒體掛角公布贊助在聞媒體上開(kāi)拓“澳柯瑪杯”聞大獎(jiǎng)賽、攝影大獎(jiǎng)賽、聞線索大獎(jiǎng)聞賽，把混合動(dòng)力汽車作為獎(jiǎng)品?！参濉辰M織與實(shí)施打算媒體廣告媒體廣告5-660%4-9橫幅4-5免費(fèi)試駕4月宣傳部25公共關(guān)系6-8月公關(guān)部通過(guò)贊助活動(dòng)，“悍豹的品牌形象建立9〔六〕費(fèi)用預(yù)算 (單位：萬(wàn)元)費(fèi)用工程費(fèi)用工程媒體廣告橫幅印刷費(fèi)人員費(fèi)用公關(guān)費(fèi)用其他總計(jì)預(yù)算1.50.30.410.915.1(七)風(fēng)險(xiǎn)與掌握技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)風(fēng)技術(shù)風(fēng)加大力度進(jìn)展技術(shù)的研發(fā)，并引進(jìn)國(guó)家一流技術(shù)，從總體上滿足顧客的需求險(xiǎn)險(xiǎn)司對(duì)電動(dòng)汽車的修理力量市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)試點(diǎn)示范商業(yè)運(yùn)營(yíng)公司可以與保險(xiǎn)公司進(jìn)展協(xié)商，實(shí)行投保的方式來(lái)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。試點(diǎn)示范商業(yè)運(yùn)營(yíng)公司可以與保險(xiǎn)公司進(jìn)展協(xié)商，實(shí)行投保的方式