住宅營(yíng)銷策劃方案篇一：房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣方案

XXXX營(yíng)銷推廣方案

XXXX營(yíng)銷策劃部XX年8月27日

XXXX營(yíng)銷推廣方案

一、推廣目的

開(kāi)拓XXX銷售渠道，加快銷售步伐，聚集人氣，搶先占領(lǐng)市場(chǎng)。二、活動(dòng)時(shí)間

XX年9月1日—10月15日（活動(dòng)時(shí)間可根據(jù)獲取預(yù)售許可證的時(shí)間調(diào)整）

三、推廣手段—五大手段，聚集銷售人氣1、產(chǎn)品主推，標(biāo)簽區(qū)域

目標(biāo)：強(qiáng)力形象面世，集中發(fā)力宣傳，吸引市場(chǎng)關(guān)注。

產(chǎn)品線聚合：主推百變小戶型，吸引年輕低金群體，搶占打工族市場(chǎng)。新標(biāo)簽：“家·校園·生活+價(jià)值體系”模式。新理念打造競(jìng)爭(zhēng)區(qū)隔，周邊價(jià)值點(diǎn)激活市場(chǎng)。

配套宣傳：公交車(chē)體廣告、戶外平面廣告、微信營(yíng)銷（見(jiàn)方案一）注：戶外廣告突出核心價(jià)值點(diǎn)（大學(xué)城、文化氛圍、周邊環(huán)境），微信主推小戶型。

廣告語(yǔ)：文化飄香，意蘊(yùn)流長(zhǎng)，清新靜怡繞學(xué)城，XXX為您提供的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止是住宅

2、拓展渠道、網(wǎng)狀營(yíng)銷（1）立體推廣

形式：媒體投放形式多樣化、定向化。戶外廣告、電視媒體、直投廣告（百業(yè)）、小折頁(yè)、網(wǎng)絡(luò)（精彩普洱網(wǎng)）投放時(shí)間：各促銷活動(dòng)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。

原則：節(jié)奏推進(jìn)+定向擴(kuò)展（2）VIP卡認(rèn)籌（見(jiàn)方案二）

目的：通過(guò)VIP卡的優(yōu)惠方式，鎖住部分游離的意向客戶，同時(shí)可作宣傳媒介。

形式：VIP卡直接銷售，每張1000元，選房成交后，可享受VIP卡抵3000元房款的優(yōu)惠；派發(fā)公司客戶、關(guān)系客戶、老客戶等免費(fèi)VIP卡。根據(jù)不同時(shí)期制作不同優(yōu)惠形式的卡，靈活配合銷售。3、跨界行動(dòng)大聯(lián)合

主題：“你買(mǎi)房，我送禮，五重好禮大放送”

目的：通過(guò)與其他客源相近的商家合作，有效擴(kuò)充客源。

形式：凡成功購(gòu)房者，皆可獲得我公司的五重好禮。贈(zèng)送櫻雪廚衛(wèi)、沁園凈水器、星藝裝飾、帆攝影優(yōu)惠券，持券者可到相應(yīng)商家獲得相應(yīng)優(yōu)惠。優(yōu)惠方式：

櫻雪廚衛(wèi)：正價(jià)櫥柜折優(yōu)惠；正價(jià)電器8折優(yōu)惠；特價(jià)櫥柜折優(yōu)惠；特價(jià)電器折優(yōu)惠。

星藝裝飾：包工不包料，人工費(fèi)折優(yōu)惠。沁園凈水器：

帆攝影：具體優(yōu)惠見(jiàn)優(yōu)惠券。

宣傳配合：公交車(chē)體廣告、電視廣告、宣傳折頁(yè)

4、公關(guān)營(yíng)銷，順?biāo)浦?/p>

目的：公關(guān)活動(dòng)制造吸引點(diǎn)，提高客戶到場(chǎng)率和銷售轉(zhuǎn)化率。形式：中秋/國(guó)慶抽獎(jiǎng)活動(dòng)（見(jiàn)方案三）主題：xxx，月圓夢(mèng)圓/金秋圓夢(mèng)時(shí)間：9月18日晚（暫定）地點(diǎn)：中心商務(wù)區(qū)大興量販前5、導(dǎo)流入場(chǎng)

目的：增強(qiáng)客流導(dǎo)入機(jī)會(huì)，強(qiáng)化氛圍。（1）現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)流

路段：茶苑路（高家寨至公司段）、營(yíng)銷中心至樣板房時(shí)間：所有活動(dòng)前形式：路邊廣告（2）交通配套導(dǎo)流

方式：高速出入口指引，公交線路、車(chē)體廣告四、推廣預(yù)算

五、綜合宣傳推廣方式

戶外廣告：那柯里、7#樓

直投廣告：百業(yè)、DM單（兼職派單員）宣傳車(chē)：

LED：之前商榷的四個(gè)位置及1#樓微信：公司全體員工

網(wǎng)絡(luò)：中國(guó)普洱網(wǎng)、精彩普洱網(wǎng)短信群發(fā)

附：方案一、方案二、方案三

篇二：30個(gè)房產(chǎn)營(yíng)銷策劃經(jīng)典案例

30個(gè)房產(chǎn)營(yíng)銷策劃案例

1.?春之聲?服飾廣場(chǎng)營(yíng)銷推廣及傳播策略..........................................2

2.?弄海園?浪潮行動(dòng)公關(guān)企劃方案....................................................13

3."夕陽(yáng)紅"金港花苑項(xiàng)目策劃案.............................................................17

4.?湘藝苑?廣告策劃方案....................................................................25

5.?在水一方?全程策劃........................................................................46

6.《天河花園》整體策劃報(bào)告書(shū)............................................................50

7.XX年明都.錦繡苑行銷企劃案........................................................62

8.XX年北京房地產(chǎn)十大營(yíng)銷經(jīng)典回顧..............................................70

9.ESPRIT濟(jì)南專賣(mài)店開(kāi)業(yè)形象策劃案.................................................80

10.XX大廈推廣策劃..................................................................................88

11.XX花園市場(chǎng)研究報(bào)告提綱................................................................109

12.Z市某房地產(chǎn)臵換有限公司愛(ài)家看房直通車(chē)項(xiàng)目策劃...................117

13.安徽宣城敬亭香榭〃山景別墅策劃報(bào)告..........................................123

14.天兆家園（左岸半島一泉點(diǎn)睛四海成龍）....................................132

15.北戴河聆濤園企劃說(shuō)明書(shū)『別墅案例』..........................................138

16.北京富力城XX營(yíng)銷攻略...............................................................160

17.北京華杰大廈推廣策劃......................................................................164

18.奔達(dá)項(xiàng)目投資營(yíng)銷及定位分析報(bào)告..................................................183

19.草橋居住區(qū)西（B）區(qū)上市前整體營(yíng)銷策劃方案市場(chǎng)篇...............204

20.長(zhǎng)安園〃產(chǎn)業(yè)別墅全案營(yíng)銷戰(zhàn)略案..................................................217

21.三星映月產(chǎn)權(quán)酒店的營(yíng)銷策劃..........................................................231

22.成都芙蓉古策劃方案..........................................................................239

23.?芙蓉古城?樓書(shū)文案1...................................................................268

24.?芙蓉古城?樓書(shū)文案3...................................................................321

25.成都華陽(yáng)濱河花園項(xiàng)目整體策劃......................................................333

26.成都市天之韻策劃案..........................................................................344

27.成都王府花園策劃案例......................................................................368

28.城龍花園裙樓商鋪營(yíng)銷策劃案..........................................................385

29.大連海昌欣城策劃案..........................................................................397

30.青島?紅秋千?兒童游樂(lè)城市場(chǎng)導(dǎo)入傳播營(yíng)銷策劃方案..............434

?春之聲?服飾廣場(chǎng)營(yíng)銷推廣及傳播策略

二、?春之聲?服飾廣場(chǎng)整體推廣策略

通過(guò)一系列的營(yíng)銷推廣手段，展示?春之聲?服飾廣場(chǎng)的特色和獨(dú)特的定位，以喚起社會(huì)公眾的關(guān)注和目標(biāo)消費(fèi)者的青睞，激發(fā)出大家的購(gòu)物熱情，提高?春之聲?服飾廣場(chǎng)在本地區(qū)的影響力。并在此基礎(chǔ)上，增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)戶的信心，推動(dòng)?春之聲?服飾廣場(chǎng)的市場(chǎng)建設(shè)，以此影響目標(biāo)消費(fèi)群體，形成市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的良性循環(huán)，從而推動(dòng)?春之聲?服飾廣場(chǎng)的健康發(fā)展。

1、導(dǎo)入概念

（1）?春之聲?的品牌識(shí)別系統(tǒng)：

（2）?春之聲?的品牌核心概念：

（3）?春之聲?的品牌延伸概念：

（4）?春之聲?的品牌個(gè)性：青春、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、休閑

（5）?春之聲?的推廣主題：購(gòu)物即享受

2、營(yíng)銷推廣周期

（1）XX年12月12日——XX年1月11日，開(kāi)業(yè)前期的鋪墊和蓄勢(shì)。

（2）XX年1月12日——XX年2月19日，本案的重點(diǎn)推廣期，利用節(jié)假日造足人氣。

（3）XX年2月20日——XX年4月5日，持續(xù)的推廣活動(dòng)，創(chuàng)造出?淡季不淡?的銷售氛圍。

3、營(yíng)銷推廣戰(zhàn)術(shù)手段

（1）廣告宣傳：塑造?春之聲?的品牌的知名度和美譽(yù)度，將它打造成重慶一流的購(gòu)物廣場(chǎng)。

（2）新聞炒作：對(duì)?春之聲?的獨(dú)特定位和?購(gòu)物即享受?的消費(fèi)新理念進(jìn)行感性的訴說(shuō)和理性的說(shuō)明，利用新聞優(yōu)勢(shì)推出新聞?lì)}材。

（3）公關(guān)活動(dòng)：對(duì)于知名度和美譽(yù)度的建立，有效的公關(guān)活動(dòng)是永遠(yuǎn)不可替代的方式，同時(shí)公關(guān)活動(dòng)與促銷活動(dòng)將會(huì)有效的結(jié)合在一起。在活動(dòng)的營(yíng)造方面將成為今后的一項(xiàng)重要工作——只有活動(dòng)才能吸引更多的年輕人參與，才能建立起對(duì)?春之聲?品牌的忠誠(chéng)度。

（4）主題推廣活動(dòng)：利用?春之聲?的各個(gè)主題進(jìn)行一系列的活動(dòng)。

（5）?精確制導(dǎo)?推廣：對(duì)不同的目標(biāo)消費(fèi)者的不同消費(fèi)特性采取不同的營(yíng)銷推廣方式。

（6）推廣對(duì)象延伸：對(duì)能夠影響直接消費(fèi)者的第三人或第四人展開(kāi)推廣活動(dòng)，使其在影響直接消費(fèi)者的過(guò)程中自己也變成直接消費(fèi)者。

（7）購(gòu)物有獎(jiǎng)刺激活動(dòng)：適度地開(kāi)展以物質(zhì)刺激為手段的有獎(jiǎng)購(gòu)物活動(dòng)。

（8）商業(yè)推廣合作：聯(lián)合各經(jīng)銷商或生產(chǎn)商，在獎(jiǎng)勵(lì)性銷售活動(dòng)中聯(lián)合推動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展。

三、傳播策略

1、總體策略

（1）階段性和集中性相結(jié)合的整合傳播策略：根據(jù)商品銷售的規(guī)律性，對(duì)每個(gè)不同的推廣階段采取不同的整合傳播策略。

（2）?全方位?的媒體組合策略：

l報(bào)紙：報(bào)紙具有靈活、及時(shí)、本地區(qū)市場(chǎng)覆蓋率高、容易被公眾接受和信任的特點(diǎn)，可以利用報(bào)紙的時(shí)尚專欄，對(duì)?春之聲?服飾廣場(chǎng)進(jìn)行較為全面的宣傳。l電視：與其他的電視媒體相比，電視媒體以其傳播速度快，受眾面廣，形象生動(dòng)的表現(xiàn)形式，富有感染力，觸及面廣，千人成本低的優(yōu)勢(shì)而獨(dú)占鰲頭?？梢岳秒娨暤奶攸c(diǎn)

（3）以?春之聲?服飾廣場(chǎng)的特色定位傳播內(nèi)容，輔以品牌宣傳的策略。

（4）傳播的內(nèi)容與方式：

l影視：專題片、形象宣傳片

l廣播：高頻次信息傳播

l報(bào)紙平面：形象宣傳、商品信息告之

l其他平面：戶外品牌廣告、宣傳單頁(yè)、導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)。

2、階段性戰(zhàn)略

（1）蓄勢(shì)期：XX年12月12日——XX年1月11日，開(kāi)業(yè)前期的鋪墊和蓄勢(shì)。這一階段主要介紹?春之聲?服飾廣場(chǎng)的特色定位，極力倡導(dǎo)?購(gòu)物即享受?的全新消費(fèi)理念，通過(guò)推廣活動(dòng)形成?春之聲?服飾廣場(chǎng)的品牌形象，為開(kāi)業(yè)打下良好基礎(chǔ)，并加強(qiáng)系列宣傳活動(dòng)，以全方位立體的宣傳態(tài)勢(shì)擴(kuò)大?春之聲?服飾廣場(chǎng)的知名度。

篇三：房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案(完整)

華府項(xiàng)目整合營(yíng)銷策劃方案

目錄

引言

第一部分市場(chǎng)解構(gòu)

基本描述

項(xiàng)目SWOT分析

目標(biāo)市場(chǎng)定位與分析

第二部分客戶分析

目標(biāo)市場(chǎng)定位與分析

目標(biāo)消費(fèi)群購(gòu)買(mǎi)心理及行為分析

華府項(xiàng)目整合營(yíng)銷策劃方案

第三部分產(chǎn)品策略

策劃思路

產(chǎn)品規(guī)劃