Word版本，下載可自由編輯健康產(chǎn)品營銷方案十五篇匯總健康產(chǎn)品營銷方案篇一

宣揚產(chǎn)品除了考慮成本外，對產(chǎn)品本身的特性要進行系統(tǒng)的分析，找出最佳的傳播方式，這樣才能夠花最少的成本獲得最大獲得。

許多人知道好記星，但沒幾個人知道好記星前期是怎么傳播的，現(xiàn)在許多忽悠大師都說他們策劃過好記星，現(xiàn)在來說說好記星前期的傳播。

好記星的老板最早啟動某個城市失敗后，請范志峰的老師關(guān)心策劃，詳細失敗的地方不說，為防止更多忽悠大師用這個案例去外面行騙，目前發(fā)覺的已經(jīng)超過5個了。當時好記星只剩下16萬，怎么辦？之前老板的一慣手法是用電視賣產(chǎn)品，16萬拍個好一點的廣告片都不夠，上電視廣告就不實際了，所以我的老師何坊就建議用報紙傳播，直接賣產(chǎn)品。后來證明，這個傳播策略是正確的，好記星從16萬起家，到現(xiàn)在1xx個億；

傳統(tǒng)行業(yè)在傳播上，能夠不需要根據(jù)常規(guī)出牌，選擇差異化也未嘗不行。

產(chǎn)品依據(jù)自身條件選擇傳播渠道，天價培訓班在沒有策劃之前，靠的大量銷售人員到街上派發(fā)宣揚單，拉人去機構(gòu)現(xiàn)場體悟成交。20xx年，范志峰帶領(lǐng)的蜥蜴團隊廣州公司策劃后，我們建議能夠用報紙宣揚，新思維在廣州日報正式宣揚，當天接了2xx0個詢問電話。目前這個行業(yè)幾乎就靠報紙來宣揚招生，20xx年，這些機構(gòu)用報紙幾乎沒有效果。其實，應當試試新的傳播方式了，又會回到20xx年。由于這些機構(gòu)在沒用報紙之前，沒有人用過，新思維用了，試試新的渠道傳播，一招鮮，吃遍天。

科博士b暢啟動沒有資金，范志峰策劃與落實，在2xx6啟動市場的時候用宣揚單活動的方式啟動3線市場，派發(fā)幾萬張宣揚單（張貼尋人啟事）完成一場活動切入市場。

在很早之前，許多招商的公司都選擇在銷售與市場或者中國經(jīng)營報進行傳播招商。很少人會想到用參考消息傳播招商，20xx年，范志峰帶領(lǐng)的蜥蜴團隊廣州公司建議美爾風水寶在參考消息進行招商信息發(fā)布。連續(xù)16個整版后，完成5xx0萬招商，由于選擇的傳播平臺特別潔凈；

藏秘熏蒸范志峰在策劃的時候，前期選擇用南方衛(wèi)視的專題欄目“華夏探秘”對項目進行宣揚，能夠當項目的專題片，又是免費的報道片。目前許多廣州的醫(yī)院與電視臺合作，利用電視臺專題欄目對醫(yī)院進行宣揚，有真實故事、夜傾情等；

正點減肥膠囊在廣東利用電視、報紙傳播5年后。2xx9年，與范志峰合作轉(zhuǎn)向雜志、網(wǎng)絡進行產(chǎn)品宣揚，現(xiàn)在每個月的銷售額據(jù)內(nèi)部人員透露已經(jīng)超過5xx萬/月；

綠瘦在前期，只做網(wǎng)絡與雜志。邀請過謝娜、黃圣依等人代言，一代言產(chǎn)品，八卦雜志、八卦網(wǎng)絡就對這個事情免費宣揚。在20xx年開頭漸漸轉(zhuǎn)向報紙進行產(chǎn)品的品牌宣揚，特別典型的網(wǎng)絡傳播勝利案例；

廣州某公立醫(yī)院的一個科室，不是由于沒有資金，而是條件的限制不允許到電視、報紙進行宣揚。怎么辦？能夠轉(zhuǎn)換成雜志、網(wǎng)絡，目前該醫(yī)院的這個科室的病源全部來自雜志與網(wǎng)絡。

健康產(chǎn)品營銷方案篇二

1、圍繞主營產(chǎn)品進行延長開發(fā)，推出一系列適合當季消費的產(chǎn)品，比如，主營產(chǎn)品是以活魚火鍋為主的，就能夠引進一些以魚為主要材料的特色菜品，做為餐廳的補充。

2、開發(fā)適合當季消費的品種，制造賣點。比如夏季火鍋中的冰淇淋火鍋、清淡型火鍋等，讓顧客有更多的選擇，同時新品種也能夠為餐廳制造新的賣點與宣揚點，吸引更為廣泛的消費群體參加消費。

3、推出適合當季消費的系列小吃涼碟，在保證利潤甚至成本的前提下進行低價銷售，以點帶面，讓顧客覺得實惠，從而帶動人氣的上升。

4、抓住當季的瓜果，推去系列鮮榨果汁、果盤，甚至能夠考慮瓜果入菜，進而增加菜品的獨特性。

熱忱服務促銷

服務員的積極招呼對招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時假如有一個面帶笑容的服務員積極上前招呼歡迎光臨，同時引客入座，一般狀況下，顧客即使對餐廳環(huán)境不非常滿足也不會退出。當然，積極招呼不等于硬拉。強拉硬扯反而會引起顧客反感，避而遠之。

服務人員應對餐廳所經(jīng)營的菜點和服務內(nèi)容了如指掌，如食物用料、烹飪方法、口味特征、養(yǎng)分成分、菜肴歷史典故、餐廳所能供應的服務項目等，以便向客人作準時介紹，或當客人詢問時能夠作出滿足的答復。假如能事先認識市場和顧客的心理需求以及風俗習慣、生活忌諱、口味喜好等，便可有針對性地推舉一些適合他們心理需求的產(chǎn)品和服務。

服務技巧促銷

服務員在接受客人點菜時應積極向客人供應多種建議，促使客人消費數(shù)量增多或消費價值更高的菜點、飲料，一般可采納以下方法：形象解剖法：服務員在客人點菜時，把優(yōu)質(zhì)菜肴的形象、特征，用描述性的語言加以詳細化，使客人產(chǎn)生好感。從而引起食欲，達到促銷的目的。

解釋技術(shù)法：利用與消費者的友好辯論、解釋，消退其對菜肴的疑義。

加碼技術(shù)法：對一些價格上有爭議的菜點，服務員在介紹時可逐步提出這道菜肴的特征，給客人以適當?shù)膬?yōu)待。

加法技術(shù)法：把菜肴的特色和優(yōu)點不斷地加深和強調(diào)，讓消費者形成深刻的印象，從而產(chǎn)生購買的欲望。

除法技術(shù)法：于一些價格較高的菜點。有的客人會產(chǎn)生疑慮，服務員應急躁解釋，這樣會使客人覺得不貴，從而產(chǎn)生購買欲。

供應兩種可能法：針對有的客人求珍貴或價廉的心理。為他們供應兩種不同價格的菜點，供客人選擇，由此滿意不同的需求。

利用第三者看法法：即借助社會上有地位的知名人士對某菜點的評價，來證明其高質(zhì)量、價格合理，值得購買。

代客下決心法：當客人想點菜，但或多或少還有點遲疑，下不了決心，服務員可說：先生，這道菜我會關(guān)照師傅做得更好一點，保您滿足等等。

利用客人之間沖突法：餐的二位客人，其中一位想點這道菜，另一位卻不想點，服務員就應利用想點的那位客人的看法，贊同他的觀點，使另一位客人轉(zhuǎn)變觀點。達到使客人購買的目的。

有許多餐飲企業(yè)，對促銷時菜品的創(chuàng)新與開發(fā)不太重視，或者說投入不夠力度。仔細討論客戶的需求，特色菜營銷是一把特別制勝的利劍，從客戶的口味動身，從色、香、味、型、養(yǎng)分等方面挖掘，您的餐飲基業(yè)肯定常青其次是服務，服務員的積極招呼對招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時假如有一個面帶笑容的服務員積極上前招呼歡迎光臨，同時引客入座，一般狀況下，顧客即使對餐廳環(huán)境不非常滿足也不會退出。當然，積極招呼不等于硬拉。強拉硬扯反而會引起顧客反感，避而遠之。

在客人就餐時，服務員要留意觀看客人有什么需要，要積極上前服務。比如有的客人用完一杯葡萄酒后想再來一杯。而環(huán)顧四周卻沒有服務員積極上前，客人因怕麻煩可能不再要了。所以。在宴會、團體用餐、會議用餐的服務過程中，服務員要隨時留意，看到客人杯子一空即立刻斟酒，往往在用餐過程中會有多次飲酒高潮，從而大大增加酒水的銷售量。

健康產(chǎn)品營銷方案篇三

1、背景：

近年來，我行的個人理財業(yè)務獲得了快速進展。個人理財產(chǎn)品不斷豐富，從單一產(chǎn)品進展到產(chǎn)品組合；各行紛紛推出個人理財中心、個人理財工作室、金融超市等。據(jù)悉，我行金融產(chǎn)品研發(fā)中心成立后，有方案、有步驟地開發(fā)適合在全國或部分地區(qū)推廣的個人金融產(chǎn)品，同時探討出一條高效的、快速的個人金融產(chǎn)品研發(fā)機制，為個人金融業(yè)務的快速進展供應保障，并將主要在個人財寶管理、個人資產(chǎn)、負債、支付結(jié)算等業(yè)務領(lǐng)域進行產(chǎn)品研發(fā)。新氛圍和政府寬松的政策環(huán)境，為個人金融產(chǎn)品創(chuàng)新供應了良好的外部生長環(huán)境，這也是我行建設的探究方案。針對人民醫(yī)院的進展，各類費用繁多等等問題，我行向人民醫(yī)院營銷poss機（針對個人金融產(chǎn)品代發(fā)工資業(yè)務，代收費用的條件下提出）。

2、討論現(xiàn)狀：

從我行實際狀況看來，

（1）營銷力度低，目前我行主要是單位形象宣揚，個人金融產(chǎn)品特征宣揚的較少；主要服務對象為低端客戶，高端客戶不多、不強；

（2）技術(shù)含量上，個人金融產(chǎn)品存在“三低”，即技術(shù)含量低，個人金融產(chǎn)品不是建立在以科技為主導的平臺上；

（3）特殊要注意創(chuàng)新的金融產(chǎn)品必需既要建立在農(nóng)村信用社現(xiàn)有的基礎條件上，又有別于已推出的個人金融產(chǎn)品，使產(chǎn)品推廣更便捷，客戶接受也簡單。

（4）經(jīng)濟市場上的競爭越來越激烈，特殊是金融危機的影響；我行圍圍著我行進展的目標，從人民醫(yī)院開發(fā)個人金融產(chǎn)品

1、從銀行的角度來看，只要愛護投資者尤其是中低收入投資者的利益，，自從金融危機以來，有的銀行的理財產(chǎn)品消失了零收益和虧損，依據(jù)專家分析，出臺這個方法主要是規(guī)范我行個人理財業(yè)務的投資管理，銀監(jiān)會認為這樣的理財產(chǎn)品有的過于激進，風險掌握過于松散，這種虧損也遠遠超出了一般人對銀行理財產(chǎn)品的預期和理解，在中國的來看來，銀行應當是平安的投資場所，銀行理財產(chǎn)品起碼應當是能夠滿意投資者止損的要求，因此，銀監(jiān)會認為有必要發(fā)這樣一個通知，規(guī)范銀行的理財產(chǎn)品，增加商業(yè)銀行對風險的管控力量。

2、從人民醫(yī)院的角度來看，社會進展，越來越多的人珍惜自己的生命，從而人民醫(yī)院的進展越來越快，特殊涉及到個人理財方面也變得越來越簡單。向人民醫(yī)院營銷poss機一方面能夠便利個人理財，另一方面能夠推廣我行的個人金融產(chǎn)品。

3、從總體看來，由于經(jīng)市場的競爭，我行要從實際動身，針對我國的銀行進展方針和經(jīng)濟的效益問題，進行合理的宣揚和創(chuàng)新。在人民醫(yī)院中以我行進展的宗旨動身，在人民醫(yī)院群體中進展個人金融產(chǎn)品。

1、我行的目標；隨著經(jīng)濟的進展，人們的資金積累，理性理財漸漸成為了當今人們的一種閑適方式，近年來，由于市場的競爭，各個銀行都開頭查找自己的出路，特殊的受到金融危機的影響，我行更是重視個人理財方面，盼望從個人金融理財方面查找熱點，為此我行已將個人金融業(yè)務作為戰(zhàn)略性進展業(yè)務，目標是成為國際一流的零售銀行。

2、目標之路；市場機遇與競爭并存；我行確立了建設個人金融理財之路，本文著重的是針對醫(yī)院個人金融產(chǎn)品營銷，向醫(yī)院營銷poss機（針對代收醫(yī)院各種費用，代發(fā)工資業(yè)務）。

3、針對我行的目標談及個人金融產(chǎn)品的作用；近年來，我行將個人金融業(yè)務作為戰(zhàn)略進展重點之一，解放思想、轉(zhuǎn)變觀念，堅持長期穩(wěn)健經(jīng)營，改革創(chuàng)新，集約化經(jīng)營和一體化管理，真正做到關(guān)注民生，服務百姓，實現(xiàn)了個人金融各項業(yè)務又好又快進展。poss機能關(guān)心個人更好的理清自己的財務。針對醫(yī)院來說，既能夠便利快速的理清工資，又能夠方面的支付各種費用。

1、市場定位；我行個人金融業(yè)務秉承“以客戶為中心”的經(jīng)營理念，創(chuàng)新服務形式，存貸款業(yè)務均取得可喜成果。但是隨著金融危機的影響，我行針對市場越來越激烈的競爭，于20xx年底在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)推出中銀理財、財寶管理、私人銀行三級財寶管理服務體系，以“創(chuàng)富共贏”的理念，針對不同人生階段的客戶推出差異化個人理財服務，強化理財產(chǎn)品創(chuàng)新，關(guān)心客戶實現(xiàn)財產(chǎn)保值增值。

2、服務人群；我行針對的是大多數(shù)收入低下人群，這里主要是針對醫(yī)院各個基層的工作人員。由于競爭的激烈性，我行針對更廣泛的人群。

3、宣揚方式：

（1）確定對象；

（2）宣揚方式：

a、有效利用廣播、電視、報紙等強勢媒體，強化某一項個人金融產(chǎn)品特征宣揚，使客戶認識并能接受該產(chǎn)品。

b、還能夠?qū)嵭邪l(fā)放宣揚單、掛橫幅、貼標語等形式進行全面、立體宣揚；

c、強化員工培訓，建立一支高素養(yǎng)的客戶經(jīng)理，為客戶做好個人金融產(chǎn)品服務。

d、強化信息反饋搜集，樂觀聽取和接受客戶看法，進一步完善個人金融產(chǎn)品功能，提升個人金融產(chǎn)品的知名度與美譽度。

（3）產(chǎn)品的介紹；

a、產(chǎn)品的構(gòu)造原理、性能；

b、產(chǎn)品對個人金融產(chǎn)品理解；

c、產(chǎn)品的作用；

d、醫(yī)院的政策。

4、宣揚策略；

（1）宣揚我行的宗旨；

（2）宣揚個人金融產(chǎn)品的一些內(nèi)容

（3）留意事項：a確定宣揚對象；

b、制定宣揚的方案（包括時間、地點的制定，各類人員的營銷）

1、撰寫對象；（人民醫(yī)院個人金融）

2、資料收集過程；

（1）首先在人民醫(yī)院營銷個人金融產(chǎn)品

（2）再次肯定時期對我行推出政策以后在人民醫(yī)院的宣揚工作總結(jié)。

（3）最終，利用結(jié)果數(shù)據(jù)顯示，人民醫(yī)院大力支持個人的金融產(chǎn)品的熱忱與熱度。

3、宣揚冊編撰過程

（1）對市場調(diào)查；看看哪種宣揚方式更適應大眾？哪種宣揚方式的力度最好？成本最低？哪種方式對我行最有效？

（2）規(guī)定管理人員處理數(shù)據(jù)（包括收集，分類，處理）

（3）針對人民醫(yī)院的現(xiàn)狀試著撰寫宣揚冊

（4）加派人員到各大人民醫(yī)院進行宣揚

（5）利用消息會應，看看哪種宣揚方式最有效

（6）全力投入。

（1）首先向人民醫(yī)院營銷個人金融產(chǎn)品，試著在醫(yī)院實行，能夠的話，我行供應更多的優(yōu)待政策，例如a。便利人員辦理。b。對醫(yī)院工供應肯定的優(yōu)待。

（2）利用調(diào)查，分析；

a。究竟多少人參加？

b。他們?yōu)槭裁磪⒓?？（利用哪些途徑？對我行金融產(chǎn)品的理解？）

c。試試方法收到的成效

時間討論進度

20xx年7月—6月首先到市場調(diào)查，確定人民醫(yī)院為目標調(diào)查。到圖書館和上網(wǎng)查找相關(guān)資料，閱讀相關(guān)文獻

20xx年7月—9月到人民醫(yī)院大搞宣揚活動、實踐，搜集材料，調(diào)研，技術(shù)溝通，還與相關(guān)人員探討

20xx年7月10—20xx年8月初人民醫(yī)院的宣揚工作進行分析，并且開頭實行新方案。

20xx年8月—10月大力在各人民醫(yī)院個人金融理財普及工作

20xx年10月——20xx年2月進行分析評價，我行自從在人民醫(yī)院推行個人金融產(chǎn)品后對我行的影響。

20xx年2月—5月完成各人民醫(yī)院的工作，把個人金融產(chǎn)品推向更廣的地區(qū)。

成本核算：對我行推向個人金融產(chǎn)品在人民醫(yī)院的政策以來開頭，考慮到直接的預算和間接預算；例如宣揚的費用和其他的公告費，在實行期間，我行的間接損失。

收益核算：對我行對個人金融產(chǎn)品在人民醫(yī)院推廣，我行的知名度影響，其它我行在將來的肯定時間內(nèi)的存款和貸款業(yè)績分析，特殊金融危機影響下，我行的營業(yè)對比，還有就是各類銀行之間的競爭存在著哪些差異，看看我行是否比其他銀行更有市場效應（營在醫(yī)院銷個人金融產(chǎn)品后）

國內(nèi)銀行的品牌意識近年來日漸強化，我行樹立的品牌個人金融理財已經(jīng)獲得了市場的認可，我行在金融產(chǎn)品創(chuàng)新方面也作了許多試試。在目前銀行理財產(chǎn)品同質(zhì)化情況嚴峻的狀況下，我行把金融產(chǎn)品向人民醫(yī)院營銷，力爭在同業(yè)中保持領(lǐng)先。在我行poss機的營銷宗旨中，保證我行的效益同時，為廣闊的人民供應更多的便利，讓我行的金融產(chǎn)品在人民醫(yī)院中健壯成長。

健康產(chǎn)品營銷方案篇四

好運滾滾撞出來--電腦抽獎活動<

隨著社會進步及人民消費水平的不斷提升，電腦消費在廣闊消費者中日益普及，且競爭激烈。在電腦促銷中，抽獎已成為家電數(shù)碼城節(jié)假日促銷常用的一種形式，其形式以摸球，轉(zhuǎn)盤等簡易方式為主,與消費者消費心理相吻合。xx數(shù)碼廣場從事多年電器尤其是電腦的銷售，積累了大量商業(yè)有獎促銷閱歷。

：xx數(shù)碼廣場

：20xx年x月x日—x月x日

活動期內(nèi)，凡當日在本店購物滿50元者，即可憑收銀小票到指定地點處參與"好運滾滾碰出來"活動。每50元可獲贈抽獎券一張，多買多贈。

1、顧客憑收銀小票到領(lǐng)券處，領(lǐng)取電腦抽獎券;

2、在抽獎處，將獎券上的8位數(shù)字一次性輸入電腦，并按確認鍵;

3、獎券勝利輸入后，電腦屏幕將消失9個藏寶圖，顧客只能選擇其中1個;

4.、顧客作出選擇后，電腦將顯示該圖所藏獎品，同時公布其它藏寶圖所藏獎品;

5、中獎的顧客憑購物票據(jù)及抽獎券到兌獎處領(lǐng)獎。

獎品設置：

一等獎、二等獎、三等獎、四等獎

兌獎說明：

1、顧客兌完獎品后小票將被蓋以“贈品已贈”字樣，防止重復領(lǐng)取。

2、僅可領(lǐng)取獎項所對應之獎品，不行調(diào)換領(lǐng)取獎品。

3、獎品不兌換現(xiàn)金，不退不換。

1、自助式電腦有獎嬉戲。

2、即時開獎，顧客馬上能知道自己是否中獎，增加顧客參加程度。

3、整個抽獎過程利用生動、精致的聲象協(xié)作，讓顧客感覺嬉戲的輕松、好玩，還有獲獎時的驚喜;

1、“花小錢，做大促銷”，用抽獎作為促銷形式，1-3%的讓利額，足可讓活動辦得轟轟烈烈;

2、先進的抽獎設備和配套設施布置的抽獎場地,亮麗、宏大，讓顧客感受大活動、大促銷的氣氛;

3、自助式電腦抽獎，活動形式新奇、高雅，抽獎嬉戲好玩、刺激;為顧客送去歡快，為商家增加風采。

場地要求：把活動場地放在門口，能讓更多的人關(guān)注此活動，會有更好的效果。

場地宣揚布置：為了營造好的活動氛圍，喧鬧的場景布置是很有必要;

所需設備及電腦配套設備要求：

1、電腦：1套：要求cpu：p3以上，性能穩(wěn)定(每天需工作10個小時);

2、ups：1個，(能在斷電時，供電5分鐘，讓工作人員能準時關(guān)機)

3、音箱：1對，要求音量能盡量大(由于好玩的聲音會有很不錯的效果);

4、打印機：1臺：能打印中獎信息;

5、數(shù)字電視：1臺：讓其他顧客也能很好的感受抽獎過程的視覺效果;

6、功放喇叭：1套：用于播放抽獎過程中的音樂以及做為主持人話筒的聲音放大。

健康產(chǎn)品營銷方案篇五

銷售人員培訓方案中的主要問題應隨銷售人員的構(gòu)成、行業(yè)類型和相關(guān)的環(huán)境因素而變化。針對愛心同盟銷售人員的培訓一般應集中在以下幾方面：

1、銷售技能和推銷技巧的培訓：一般包括推銷力量（推銷中的傾聽技能、表述技能、時間管理等）、談判技巧，如重點客戶識別、潛在客戶識別、訪問前的預備事項、接近客戶的方法、展現(xiàn)和介紹產(chǎn)品的方法、顧客服務、應對反對看法等客戶異議、達成交易和后續(xù)工作、市場銷售猜測等等。

2、產(chǎn)品學問：是銷售人員培訓中最重要的內(nèi)容之一。產(chǎn)品是企業(yè)和顧客的紐帶，銷售人員必需對產(chǎn)品學問非常熟識，尤其是對自己所銷售的產(chǎn)品。對于高科技產(chǎn)品或高科技行業(yè)來說，培訓產(chǎn)品學問是培訓項目中必不行少的內(nèi)容。

詳細內(nèi)容包括：充電寶全部的產(chǎn)品品牌及型號、產(chǎn)品屬性、用途、可變性、使用材料、包裝、損壞的緣由及其簡易維護和修理方法等，還包括認識充電寶產(chǎn)品在價格、構(gòu)造、功能及兼容性等方面的學問。

3、市場與產(chǎn)業(yè)學問：實地調(diào)查認識產(chǎn)品所屬行業(yè)與眾人的需求關(guān)系，如長途旅行手機電腦缺點對人們與外界聯(lián)系的影響的影響，阻礙了辦事效率，以及無形中耽擱了我們營收的損失等等。同時認識眾人的需求、購買模式、習慣偏好和服務要求等。

4、競爭學問：利用與同業(yè)者和競爭者的比較，發(fā)覺產(chǎn)品自身的優(yōu)勢和劣勢及服務態(tài)度提升推銷的的競爭力。詳細包括：認識競爭對手的產(chǎn)品、客戶政策和服務等狀況，比較自己與競爭對手在競爭中的優(yōu)勢和劣勢等。

5、產(chǎn)品學問：利用對本產(chǎn)品的充分認識，增加銷售人員對產(chǎn)品的忠誠，使銷售人員融合在本產(chǎn)品文化之中，從而有效的開展對顧客的服務工作，培育顧客對產(chǎn)品的忠誠。詳細包括：產(chǎn)品的歷史、規(guī)模和所取得的信譽度；產(chǎn)品政策，例如產(chǎn)品的管理制度、哪些是企業(yè)許可的行為和企業(yè)禁止的行為；企業(yè)規(guī)定的廣告、產(chǎn)品運輸費用、產(chǎn)品付款條件、違約條件等內(nèi)容。

6、時間和銷售區(qū)域管理學問：銷售人員怎樣有效作出方案，削減時間的鋪張，提升工作效率；銷售地圖的正確利用、銷售區(qū)域的開拓和鞏固等。

1、課堂培訓（條件允許的狀況下）：應用最廣泛。對產(chǎn)品信息或行業(yè)學問能有效傳授肯定類型的信息。

2、現(xiàn)場培訓：讓成員在工作現(xiàn)場邊工作、邊學習。內(nèi)容主要有：產(chǎn)品概況（包括產(chǎn)品歷史和現(xiàn)狀）、產(chǎn)品文化、企業(yè)行為規(guī)范、企業(yè)規(guī)章制度、產(chǎn)品學問、從事銷售工作所應具備的技能、管理實務、思想道德等。

3、自己積極向李文罡詢問：在營銷工作有不解之處積極香李文剛詢問求解。新聘請銷售人員在條件允許的狀況下接受肯定課堂培訓后可支配其在工作崗位上有閱歷的推銷人員帶幾周，然后再讓其單獨工作。此方式能使受訓者很快的熟識業(yè)務，效果抱負。但此方式肯定要有實際閱歷的人員直接參加和指導，否則簡單流于形式。

4、會議培訓：在時間允許的狀況下請祖正能為大家培訓一節(jié)課，結(jié)束后祖正能和受訓者進行自由爭論。

5、模擬培訓：使受訓者親自參加并使之有肯定實戰(zhàn)感受的培訓方式。詳細有角色扮演法、業(yè)務模擬法、實例討論法。此法較直觀，培訓內(nèi)簡單被受訓者接受。

1、演講法：應用最廣。特別適合口語信息的傳授。可同時培訓多位員工，培訓效率高。缺點是學員缺乏練習和反饋的機會。2、個案研討法：供應實例或假設性案例讓學員研讀，從個案中發(fā)掘問題、分析緣由、提出解決問題的方案。

3、角色扮演法：給受訓人員一個故事讓其演練。讓其有機會從對方的角度看事情，體會不同感受，并從中修正自己的態(tài)度和行為。

5、行為仿照法：利用祖正能示范正確行為，并供應機會讓受訓人員利用角色扮演進行行為演練。適合于態(tài)度與行為（如人際關(guān)系技巧）方面的培訓課程。

6、模擬法：制造一個真實的情境讓受訓者做一些決策或表現(xiàn)出一些行為。但要求受訓者不能抱有玩樂的心態(tài)。

7、業(yè)余活動訓練法：利用業(yè)余活動來發(fā)揮團體協(xié)作的技巧，促進團體有效協(xié)作。但需留意某些課程的平安問題。

8、電子學習法：受訓者利用電腦、互聯(lián)網(wǎng)、光盤等信息技術(shù)分散學習。

健康產(chǎn)品營銷方案篇六

1、市場概況：

日前，idc發(fā)布討論報告，估計20xx年將是中國pc市場最困難的一年，市場銷售量為4，061萬臺左右，增長率僅為3%，到20xx年會觸底反彈，呈現(xiàn)16%的快速增長趨勢。

對此，中國計算機用戶協(xié)會理事長陳正清向《中國聯(lián)合商報》記者表示：“還沒看到這個報告詳細不便評論，但有一點，金融危機的確給中國的pc市場帶來很大影響。而這從去年下半年就開頭明顯顯現(xiàn)出來了，我認為今年中國pc市場還會處于調(diào)整階段?！薄?0xx年中國pc市場將進入產(chǎn)品形態(tài)的快速變化階段，其中迷你筆記本、一體機、小機箱臺式機、13寸筆記本之間將會迎來更加激烈的競爭?！眎dc中國區(qū)討論經(jīng)理王吉平表示。依據(jù)調(diào)查顯示，自備電腦是為了查資料和做作業(yè)者占80%，玩嬉戲或其他目的者占到20%;91%的同學對自備電腦持支持態(tài)度，9%持反對和中立態(tài)度。

2、企業(yè)市場營銷環(huán)境中的制約因素：

(1)國內(nèi)電腦品牌多，競爭慘烈程度不言而喻。

(2)組裝電腦較為價格廉價且能夠自己選擇配件，令不少高校生選擇自己去組裝而不購買一體機。

1、消費者的總體消費態(tài)勢

①在廣藥，大部分同學都來自一般家庭，基本上都是純消費者，在購買電腦這種大型消費品時，都會存在價格不能太高的訴求。

②作為廣藥的同學，都苦于網(wǎng)速慢，對電腦的性能有肯定的要求。

③現(xiàn)在普遍使用組裝機

④作為高校生，思想比較前衛(wèi)，特殊對于一些家境比較好的同學，追求的不僅僅只是性能，還有時尚的外觀，以突顯共性。

⑤高校生是電腦的主要消費群體之一。

2、潛在消費者分析

①大一新生

②預備換電腦品牌的同學

③尚未購買電腦的同學

3、消費者分析總結(jié)

高校生是以后的主要消費人群，讓高校生成為聯(lián)想品牌的忠誠消費者，能讓聯(lián)想在將來的幾十年，甚至是以后都擁有較穩(wěn)定的市場份額。

1。聯(lián)想天驕i370(售價：6900元)

聯(lián)想天驕i370電腦的機箱只有一般電腦機箱的1/7大小，而這款的“鍵鼠”一體式鍵盤是利用無線連接的，省去了一大堆線頭線腦的麻煩。時尚的外觀和新奇的操作模式，女生見了肯定會怦然心動。

一般人印象中，觸摸板好像是筆記本才有的專利;為了便攜的目的，將鼠標的功能集成在鍵盤下面小小的一塊地方，能夠說是一項創(chuàng)舉。不過在臺式機的鍵盤上放一塊觸摸板會怎樣呢?聯(lián)想天驕i370電腦就是這樣一款獨特的電腦。聯(lián)想天驕i370采納高檔拉絲工藝金屬機身，主機容量僅為3。5升、重量更輕巧，并且采納了可立臥放置的結(jié)構(gòu)，便利使用者自由選擇擺放方式。聯(lián)想天驕i370采納吸入式dvd光驅(qū)、感應開關(guān)、u型底座情感燈和無線操作設備以及鍵盤邊上的觸摸板等時尚元素。同時配備15合1讀卡器，7。1音頻環(huán)繞，并且配備vga和dvi兩種顯示器接口，為用戶的使用供應更佳兼容性。

配置方面，聯(lián)想天驕i370采納英特爾奔騰雙核e2160處理器，核心頻率1。8ghz，2gb內(nèi)存，250gb硬盤，16×dvd光驅(qū)。顯示系統(tǒng)方面，英特爾gma950集成顯卡搭配22英寸寬屏液晶顯示器。預裝windowvistahomepremium操作系統(tǒng)。

2。聯(lián)想ideacentrekx6520

聯(lián)想的家用消遣系列始終在市場中倍受青睞，作為聯(lián)想的子品牌，ideacentre是定位在家用消遣系列，該系列的外觀設計共性時尚，性能上特別不錯，很適合年輕用戶的選擇。

(一)每學期開學的第一個月，進行校內(nèi)團購促銷。凡在此期間購買某品牌電腦即可享受團購價格，每位購機的同學將擁有某品牌特送嘉賓卡，其作用是可參與定期的幸運抽獎，還可憑此卡推舉五位伴侶購機，不但伴侶可享受優(yōu)待，本人也可獲得禮物，如u盤等。還有就是進行情感營銷，所謂情感營銷呢?就是對消費者進行常常性聯(lián)系和問候，這些情感上的體會對培育顧客忠誠特別重要，其它有助于建立良好的品牌口碑。依據(jù)調(diào)查，聯(lián)想在與其他電腦的優(yōu)勢結(jié)果如下：第一是性價好，其次是口碑好。還有其他方面因素，但比重不大。據(jù)調(diào)查，在被調(diào)查的人群里，大多數(shù)人會建議親戚、伴侶或同事購買聯(lián)想電腦。加上“聯(lián)想隊”和校內(nèi)形象代言人鼎力協(xié)作收效將會很好。(二)參加有影響力的活動，如贊助學校舉辦的賽事、晚會;供應勤工助學崗位或?qū)嵙暀C會等企業(yè)贊助學校舉辦的賽事、晚會能夠讓品牌走近消費群體，讓消費者感受品牌的真誠，樹立一個良好的品牌和企業(yè)形象。有時學校的賽事、晚會都會制成視頻在學校的網(wǎng)站上，這樣有利于給企業(yè)推銷，樹立良好的企業(yè)形象，并把產(chǎn)品介紹給其他消費群體。

(三)強化與其他機構(gòu)的合作對不急于購機的同學可填寫購機意向卡，將來購機時可憑檔案中的記錄享受特別優(yōu)待。與中國移動，中國聯(lián)通進行商業(yè)合作，凡擁有手機校內(nèi)卡的同學以后購買聯(lián)想的電腦都可享受優(yōu)待并獲贈話費。

(四)針對潛在消費者對不急于購機的同學可填寫購機意向卡，將來購機時可憑檔案中的記錄享受特別優(yōu)待。對“購機意向檔案”進行整理，常常短信問候，供應優(yōu)待消息和新聞給這些潛在消費者，以達到限度的預售效果。

(五)贈送有共性的帶有品牌標志或品牌名稱的、時尚的、流行的衣服、帽子等物品肯定的贈品會適當提升消費者的購買x，心理上獲得了滿意感，就會覺得物有所值。而且能夠給人留下深刻的印象。這些物品的發(fā)放也可作為每個月幸運抽獎者的附加獎品。

(六)在校內(nèi)張貼海報、噴繪和發(fā)放宣揚單海報和噴繪在視覺上有很大的沖擊和吸引力，同時還會增加產(chǎn)品在目標受眾心中的印象。加上派發(fā)傳單會讓目標受眾對產(chǎn)品有進一步的熟悉，同時還能提升宣揚力度。

(七)電子媒介：利用互聯(lián)網(wǎng)(特殊是同學點擊量比較大的網(wǎng)站)，校內(nèi)廣播及校內(nèi)電臺滾動播出產(chǎn)品和活動的廣告信息;建立聯(lián)想群等，供大家溝通切磋。

(八)平面媒介：利用宣揚板，張貼海報，發(fā)放傳單和校內(nèi)專用廣告牌。利用校內(nèi)報紙，同學期刊刊登聯(lián)想你基本促銷信息。

(九)利用校內(nèi)相關(guān)協(xié)會：與學校的社團，特殊是計算機社團合作，聯(lián)合推出校內(nèi)計算機學問競賽等等活動;

(十)利用校內(nèi)促銷活動，優(yōu)待活動擴大影響(節(jié)假日優(yōu)待，團購優(yōu)待活動等等);

(十一)冠名支持贊助公益活動，校內(nèi)精品欄目，團日活動，加深其影響力。

(十二)人際傳播：良好的口碑是一種免費的廣告。大多數(shù)都會或多或少的受到四周影響，特殊是身邊親近的人，一個人的行為至少會影響5-8個人，有口皆碑。

(十三)準時做好市場調(diào)研，樂觀做好校內(nèi)信息的準時反饋，增加售后服務，做好“無形”廣告。

利用對校內(nèi)市場的科學分析資本投資在5000—50000之間不等，在整個實施中做好資本的合理利用，做到資金流的節(jié)流。

健康產(chǎn)品營銷方案篇七

品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷售啟動

情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品

牽手海π，摯愛永恒；海π箱包見證你們的摯愛

公司總部供應活動方案、禮品和監(jiān)督；直營店預備物料制作落實。

（七夕）8月3日~6日；直營店

前期宣揚（活動兩周前起）

1、城市主要干道懸掛橫幅

2、宣揚單發(fā)放（派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄）

3、當?shù)爻繄?、日報、晚報登載廣告信息4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告

1、人員支配:

2、物資預備材料預備（開業(yè)兩周前完成）

橫幅廣告、街口指示牌、宣揚冊、氣球、pop廣告、x展架、主題海報的制作2.1店外主題海報：牽手海π，摯愛永恒

2.2吊旗：正面“海π箱包見證你們的摯愛”，反面“新品上市”2.3x展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。

2.4小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳設區(qū)域。2.5橫幅：海π箱包見證你們的摯愛2.6宣揚單內(nèi)容同海報2.7其他：名片、禮品、綬帶

3、活動方案

3.1凡是進入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉利物“派派”一只；

3.2持公司宣揚單在店面購買情侶系列新品套裝能夠享受5折優(yōu)待；

3.2勝利購買情侶系列新品的將會贈送多美味情人節(jié)價值58元的套餐一份

4、店面終端氣氛營造(海π統(tǒng)一視覺形象、開業(yè)一天前完成）

4.1周邊街區(qū)

4.1.1專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣揚；

4.1.2專賣店鄰近街口指示牌宣揚；

4.2專賣店外

4.2.1門前設置升空氣球；

4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標；4.2.3門口用氣球及花束裝飾；

4.2.4專賣店前設立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。

4.3店內(nèi)

4.3.1店內(nèi)設立迎賓和導購小姐。

4.3.2專設新品促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣揚臺，擺設活動宣揚品、禮品及紀念品，

配備專人供應詢問、發(fā)放獎券和贈品。

43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

43.4頂端懸掛pop掛旗。

4.3.5店內(nèi)主題海報(新品專用)宣揚。

4.3.6現(xiàn)場宣揚單的發(fā)放。

5.4軟硬件設施

5.4.1陳設、道具及燈光音響等，應符合海π品牌共性主題終端的要求，與形象

宣揚的風格調(diào)性保持全都。

5.4.2專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規(guī)范等應與海π品牌形象交

相輝映。

6、活動前期預備

6.1專賣店全體人員深化熟識本次活動的主題、形式等；

6.2活動期間，導購、促銷人員、落實負責人等均應提早到崗，確認各項預備工

作到位；

6.3每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣揚物料、促銷禮品等是否齊備；

6.4宣揚單置于店內(nèi)供顧客自??；

6.5專設開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣揚臺，并有專人負責；

6.6專人負責物資預備：橫幅、海報、促銷禮品，并負責禮品發(fā)放，杜絕私自

拿去禮品；

6.7每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面；

7、促銷過程的指導、監(jiān)督

7.1督導員負責本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤；

7.2督導員負責對本區(qū)域終端場促銷進行實地指導、監(jiān)督；

健康產(chǎn)品營銷方案篇八

為本公司建立網(wǎng)站是網(wǎng)絡推廣的基礎。本公司的網(wǎng)站一經(jīng)建立，必需實現(xiàn)下列功能：

樹立企業(yè)形象：網(wǎng)絡營銷的重要目標之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，無論是知名企業(yè)還是非知名企業(yè)都能夠利用互聯(lián)網(wǎng)快速樹立企業(yè)整體形象。利用一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在肯定程度上說，網(wǎng)絡品牌的價值甚至高于利用網(wǎng)絡獲得的直接收益。

信息發(fā)布：網(wǎng)站是一種信息載體，利用網(wǎng)站發(fā)布信息是網(wǎng)絡營銷的主要方法之一，同時，信息發(fā)布也是網(wǎng)絡營銷的基本職能。

銷售促進：營銷的基本目的是為增加銷售供應關(guān)心，網(wǎng)絡營銷也不例外，大部分網(wǎng)絡營銷方法都與直接或間接促進銷售有關(guān)。

促進顧客關(guān)系：良好的顧客關(guān)系是網(wǎng)絡營銷取得成效的必要條件，利用網(wǎng)站的交互性、顧客參加等方式在開展顧客服務的同時，也促進了顧客關(guān)系。

網(wǎng)上調(diào)研：利用在線調(diào)查表或者電子郵件等方式，能夠完成網(wǎng)上市場調(diào)研，相對傳統(tǒng)市場調(diào)研，網(wǎng)上調(diào)研具有高效率、低成本的特征，因此，網(wǎng)上調(diào)研成為網(wǎng)絡營銷的主要職能之一。

公司網(wǎng)站一旦實現(xiàn)上述功能，下一步便是網(wǎng)址推廣。由于網(wǎng)站全部功能的發(fā)揮都要以肯定的訪問量為基礎，所以，網(wǎng)址推廣是網(wǎng)絡營銷的核心工作。網(wǎng)址推廣的常用方法有文字鏈及圖片廣告、搜尋引擎結(jié)果文字鏈廣告、搜尋引擎競價排名廣告等。

文字鏈或圖片廣告，就是寫一段話或制作一幅圖片，將此段話或圖片鏈接企業(yè)的網(wǎng)站后放置于各大門戶網(wǎng)站的相應廣告位。假如網(wǎng)民上網(wǎng)看到了并且點擊，則可到企業(yè)的網(wǎng)站上掃瞄一番。這類廣告的主要目的不是為了利用鏈接帶來訂單，而是保證自己的品牌在外時刻傳播。這類文字鏈或圖片廣告都是收費的，而且收費較高。

繼微軟之后，it產(chǎn)業(yè)神話的制造者無疑是搜尋引擎網(wǎng)站，如谷歌和百度。網(wǎng)民利用使用搜尋引擎，輸入搜尋關(guān)鍵詞后就能找到自己想認識的內(nèi)容。公司網(wǎng)站假如能夠被比較知名的搜尋引擎收錄或鏈接，就會被查詢相關(guān)信息的網(wǎng)民發(fā)覺，從而被訪問。

實際上搜尋引擎結(jié)果鏈接廣告，主要供應的是一種網(wǎng)絡交易信息匯合平臺，關(guān)心大量企業(yè)在物料選購、銷售環(huán)節(jié)延長了傳統(tǒng)的供應鏈接觸范圍，因而受到企業(yè)歡迎。

通俗地來講，競價排名是指由用戶為自己的網(wǎng)站或產(chǎn)品網(wǎng)頁出資購買關(guān)鍵字排名，利用競價排名服務供應商發(fā)布到國內(nèi)主流搜尋引擎前列的一種服務。這是按點擊計費的一種服務。利用競價排名，搜尋結(jié)果的挨次將依據(jù)網(wǎng)民點擊的多少由高到低排列，網(wǎng)民每點擊一次，用戶即支付肯定的費用，同時奉行不點擊不收費的原則。

個人與企業(yè)都能夠利用免費注冊成為其會員，會員能夠在網(wǎng)站免費掃瞄和搜尋各類信息，發(fā)布供求信息，與潛在顧客或供應商相互通信，發(fā)布公司介紹等功能。

傳真營銷是上海傲融軟件技術(shù)有限公司整合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、圖像技術(shù)、電信通信技術(shù)，利用完全學問產(chǎn)權(quán)的35fax軟件而推出的'網(wǎng)絡傳真服務。只要能上網(wǎng)就能夠收發(fā)傳真。只需要能夠上網(wǎng)（寬帶、撥號、無線上網(wǎng)均可），即可利用登陸35fax網(wǎng)站（鏈接到登陸頁面）開頭使用。用戶能夠直接在電腦上遞交電子文件，點擊鼠標就能夠?qū)髡姘l(fā)送到對方傳真機，對公司進行網(wǎng)絡推廣的實施建議：

第一階段：優(yōu)化公司網(wǎng)站

本公司的網(wǎng)站能基本滿意推廣公司產(chǎn)品及發(fā)布信息的要求。在主頁上方能看到公司介紹、產(chǎn)品中心、新聞中心、商務合作、集成社區(qū)和聯(lián)系我們等搜尋欄目，在主頁下方左側(cè)有產(chǎn)品檢索欄，下方右側(cè)分成集成動態(tài)、勝利案例和產(chǎn)品展現(xiàn)等三個子欄目。網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)明確，設計思路清楚。

但是這里有一個優(yōu)化公司網(wǎng)站的建議：在主頁下方右側(cè)增加集成新聞這一子欄目。這樣便于網(wǎng)民從主頁直接鏈接到新聞中心，其內(nèi)容應當是本公司的新聞，如近期公司獲得了哪些新的訂單、近期公司內(nèi)部有哪些重大活動等，在網(wǎng)上發(fā)布這一類信息有助于網(wǎng)民認識更多的公司信息，拉近公司與網(wǎng)民之間的距離，提升公司的知名度和親和力。

其次階段：免費注冊成為網(wǎng)站會員

選擇阿里巴巴網(wǎng)站和百應網(wǎng)站，免費注冊會員資格，免費發(fā)布供求信息和公司介紹。

假如上述免費廣告效果不明顯，我們得考慮下述付費廣告。

第三階段：在搜尋引擎網(wǎng)站做公司網(wǎng)站的網(wǎng)址推廣

在這里，第一步先做搜尋引擎競價排名廣告，由于其廣告費用直接與網(wǎng)民的點擊次數(shù)掛鉤，價格相對低一些。谷歌網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜尋結(jié)果頁面右側(cè)排列的搜尋結(jié)果，和百度網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜尋結(jié)果頁面左側(cè)排列的搜尋結(jié)果就屬于這一類廣告。

在谷歌網(wǎng)站發(fā)布這類廣告，需要先指定關(guān)鍵詞，并支付開戶費50元，如預存1000—3000元則可免開戶費并送150元；如預存3000—5000元則可免開戶費并送500元。網(wǎng)民每點擊一次，就從預存款中扣除肯定的錢款，其數(shù)額因關(guān)鍵詞的不同而不同，最低是每次點擊0.08元。

在百度網(wǎng)站發(fā)布這類廣告，也需要先指定關(guān)鍵詞，并預存5600元，其中600元是服務費，5000元是預付款，網(wǎng)民每點擊一次，就從5000元預付款中扣除肯定的錢款，其數(shù)額因關(guān)鍵詞的不同而不同，最低是每次點擊0.3元。

健康產(chǎn)品營銷方案篇九

名稱××景區(qū)××市營銷方案受控狀態(tài)

編號

落實部門監(jiān)督部門考證部門

一、××景區(qū)現(xiàn)狀

××景區(qū)經(jīng)過近×年的開發(fā)，已經(jīng)形成了以山水自然景觀和水上消遣項目結(jié)合的綜合旅游項目。

二、××市旅游需求市場分析

1．××市市場狀況

（1）距離

××市距離××景區(qū)為×××公里，大約為×小時的車程，對于××景區(qū)而言屬于短途游項目。

（2）××市的旅游消費水平

××市共有人口×××萬，為華中地區(qū)重要的經(jīng)濟文化中心，其消費水平位居整個華中地區(qū)的中上等水平?！痢潦?023年的旅游消費共×××萬元，×××萬人次，其中××%為國內(nèi)游項目，而在國內(nèi)游項目中，短途游占到了××%以上，成為××市旅游消費的主要項目。

（3）××市旅行社分析

××市現(xiàn)有旅行社×××家。其中國際社×家，國內(nèi)社×××家。××市旅行社在開發(fā)旅游客源上的特征分析如下表所示。

××市旅行社旅游項目開發(fā)特征

旅行社分類旅行社特征開發(fā)特征

大型旅行社綜合實力強，人員配備合理、分工明確大多會選擇比較成熟、簡單操作的景區(qū)，力求穩(wěn)定，不以單純追求利潤為目的

中型旅行社敏捷，受市場需求驅(qū)動強，敢于擔當風險關(guān)注利潤空間、風險和市場競爭

小型旅行社人員少、分工不明確，極為敏捷追求利潤最大化

（4）××景區(qū)在××市的影響力分析

為了把握××景區(qū)在××市的影響力，特開展問卷調(diào)研活動，選取了5000份樣本進行分析，利用修正偏差值，得出的主要結(jié)論如下表所示。

××市有關(guān)××景區(qū)的調(diào)研問卷分析表

調(diào)研項目占調(diào)查對象的百分比目標群體

知名度××%主要集中于××～××歲的人群

美譽度××%主要集中于××～××歲的人群

愿去巡游的比例××%主要集中于××～××歲的人群

愿推舉給他人的比例××%主要集中于××～××歲的人群

情愿再次巡游的比例××%主要集中于××～××歲的人群

三、主要競爭對手分析

對于××市而言，同本景區(qū)形成同質(zhì)化競爭的景區(qū)主要包括×××景區(qū)、××景區(qū)、×××景區(qū)以及××景區(qū)。其景區(qū)特征和主要消費價格如下表所示。

主要競爭對手分析表

景區(qū)名稱平均消費價格相對于本景區(qū)的優(yōu)勢相對于本景區(qū)的劣勢

×××景區(qū)110～120元開發(fā)力度大人文景區(qū)開發(fā)落后

××景區(qū)80～90元自然風景獨特配套設施不全

××景區(qū)60～70元價格相對優(yōu)待開發(fā)不足

備注

四、××景區(qū)優(yōu)劣勢綜合分析

1．優(yōu)勢

①景區(qū)旅游項目品種多，能在較短的時間內(nèi)賜予游客多種旅游體悟。

②與××市距離近，高速大路和鐵路交通便利。

③配套設施完備，四周的住宿、餐飲配套齊全、規(guī)范。

2．劣勢

①缺乏合理的營銷推廣方案，知名度不高。

②景區(qū)的科學化管理水平較低，對旅游風險的防范不足。

五、××景區(qū)××市營銷開發(fā)策略

1．建立中小旅行社營銷渠道，同××市中小旅行社建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。

對于同本景區(qū)達成長期合作意向的中小旅行社，年旅游銷售額達到××萬元時，返款比例為×%，達到××萬元時，返款比例再增加2個百分點。

2．調(diào)整價格

對于景區(qū)內(nèi)××項目、××項目的價格分別上調(diào)×元，而對××項目、××項目分別下調(diào)×元，實現(xiàn)旅游項目的組合銷售。

3．廣告宣揚

投入廣告費用××萬元，選擇在××市影響較大的××電視臺、××旅游雜志刊登廣告，廣告期限為2個月，廣告主題突出景區(qū)旅游項目的多樣性、旅游的便捷性和旅游的規(guī)范性。

編制日期審核日期批準日期

健康產(chǎn)品營銷方案篇十

不同的企業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)品千差萬別，而可供選擇營銷模式又紛繁簡單，在針對某一詳細產(chǎn)品開展市場營銷時，有沒有一些通用的思路，來指導我們進行市場營銷規(guī)劃呢？由于市場營銷理論體系涉及面特別廣，本文僅從產(chǎn)品市場營銷體系需要實現(xiàn)的基本功能動身，淺淡如何進行產(chǎn)品市場營銷方案的設計。

市場營銷活動歸納起來是解決個兩個基本方面的問題：其一，讓最終消費者（客戶）能夠便利接觸到公司的產(chǎn)品；其二，促使最終消費者（客戶）的產(chǎn)生購買行為。

第一個基本功能，我們能夠理解為，解決產(chǎn)品的渠道掩蓋問題。即采納什么的渠道模式，實現(xiàn)產(chǎn)品的掩蓋，便利消費者（客戶）購買我們的產(chǎn)品。

其次個基本功能，我們能夠理解為，解決產(chǎn)品的消費拉動問題。即利用品牌宣揚與推廣組合，達到激活消費需求、建立產(chǎn)品品牌偏好、刺激購買行為的目的。

因此，在進行產(chǎn)品市場營銷策劃時，就必需主要考慮解決渠道掩蓋和消費者拉動兩個方面的問題。當然，任何產(chǎn)品市場營銷的起點都是產(chǎn)品定位，全部營銷策略都是圍圍著產(chǎn)品的定位、目標市場來綻開的，渠道掩蓋和消費者拉動也不例外。

我們知道，不同的產(chǎn)品有著不同的營銷模式，其銷售渠道也大相徑庭。例如：快速消費品通常采納的是傳統(tǒng)的分銷模式：廠家——經(jīng)銷商——批發(fā)商——終端——消費者，或廠家——大賣場——消費者；大型工業(yè)品銷售采納一般采納直銷模式，自建營銷隊伍：廠家——行業(yè)客戶等。對于快速消費品來說，由于受眾分散，所以必需利用渠道分銷來實現(xiàn)消費者的掩蓋。而大型工業(yè)用品，由于針對的是特定的行業(yè)客戶，涉及的產(chǎn)品技術(shù)簡單，需要廠家業(yè)務人員深化認識客戶需求，供應共性化解決方案。雖然采納銷售渠道不同，但都是為了有效地掩蓋目標市場。因此，無論是采納經(jīng)銷渠道、中介代理、人員直銷、電視購物、網(wǎng)絡銷售、電話營銷等中任何一種或幾種渠道的形式，都必需與公司的產(chǎn)品特征、定位、目標市場結(jié)合起來。

選對了銷售渠道，是不是就解決了渠道掩蓋的問題了呢？當然不是，這只是第一步。接下來我們要考慮的是，我們的重點區(qū)域市場在哪里，我們的渠道布局核心應放在哪里？為了實現(xiàn)我們的銷售目標，我們需要建立什么樣的銷售網(wǎng)絡？例如：某地市啤酒年銷售目標為1萬噸，約150萬箱，按平均每個終端網(wǎng)點年銷售額750箱計算，那么就必需掩蓋20xx個終端網(wǎng)點，而各類餐飲、士多、商超、夜場又分別需要多少？相應的二級批發(fā)商、一級經(jīng)銷商的又應當如何規(guī)劃？而針對大型工業(yè)用品，我們要考慮客戶的分布狀況、單個銷售人員的銷售幅度、訂單額的大小等因素，來考慮直銷網(wǎng)點的布局。

渠道掩蓋的問題解決了，表明我們已經(jīng)建立了產(chǎn)品與客戶見面的平臺了。而客戶會不會買我們的產(chǎn)品，還要看我們的消費者拉動工作了。

在做品牌宣揚與推廣時，同樣還是首先要考慮目標客戶的特征、市場分布、日常行為習慣等因素。然后，再選擇合適的宣揚媒介與推廣方式，與目標客戶建立良好的溝通。例如，針對大眾化的消費品，我們更多地采納網(wǎng)絡、電視等大眾化媒體，再輔以路演、社區(qū)推廣等終端促銷推廣活動。而針對行業(yè)客戶，我們能夠針對性的采納行業(yè)內(nèi)的期刊、網(wǎng)絡等平臺進行宣揚，同時輔以行業(yè)展會、會議、技術(shù)溝通會、產(chǎn)品驗收會等形式進行推廣。

在確定品牌宣揚與推廣策略組合后，我們還要考慮其實施的時間、頻率等細節(jié)。品牌宣揚與推廣的策劃，并不是孤立的，必需與銷售推動的進度結(jié)合起來。例如，在我們的產(chǎn)品還沒有實現(xiàn)相應的渠道掩蓋，終端還見不到我們的產(chǎn)品，假如這時過多的投入廣告宣揚，就會造成大量廣告資源投入的鋪張。在新產(chǎn)品上市的前期，應加大品牌宣揚與推廣的力度，以快速建立起產(chǎn)品品牌形象。在產(chǎn)品有肯定的品牌知名度后，能夠削減投放頻率，以品牌提示為主。

對于一些自身實力薄弱的中小企業(yè)，查找與一些有豐富網(wǎng)絡資源的企業(yè)進行合作宣揚推廣，是一個值得探究的模式。這樣能夠利用合作方的資源，在花費較小的狀況，掩蓋更寬闊的市場。同時，更多地考慮利用大事營銷、網(wǎng)絡營銷等形式，起到“四兩拔千斤”的效果。

解決了渠道掩蓋與消費者拉動的方案設計后，還要考慮如何保證營銷方案的實施。

1、資源投入的設計

任何營銷方案的落實都必需配備相應的資源，包括：費用投入、人力資源、相宜的組織架構(gòu)等。在費用投入方面，包括銷售費用與市場費用，能夠依據(jù)根據(jù)銷售目標的肯定比例進行提取。費用投入有肯定提前性，特殊是市場費用的投入，一般存在著前期銷售額較小，而市場投入較大的特征。在方案的實施過程中，再依據(jù)市場實際表現(xiàn)，對費用投入預算進行動態(tài)的調(diào)整，以滿意市場運作與費用掌握需求。

除了應具有銷售與市場費用投入預算外，還必需設計營銷方案實施所需的組織架構(gòu)、人力資源配置等。

2、管理體系的設計

制定了具體的方案后，還需要設計相應的管理體系來保證其實施，如：對營銷方案落實狀況進行定期的跟蹤、反饋，營銷方案實施過程的督導，相應的激勵考核制度等。

健康產(chǎn)品營銷方案篇十一

“天翼全景多媒體教學軟件”是適用于老師課堂教學，同學在家預習、復習使用的特別產(chǎn)品，針對人群特征比較明顯，依據(jù)天翼的產(chǎn)品特征，我們認為其目標用戶市場為：

(1)高中生及家長

—直接消費者和消費行為的決策者

(2)中學校長或分管信息化教學的負責人

—消費行為的引領(lǐng)者

(3)高中數(shù)理化任課老師

—消費行為引領(lǐng)者和產(chǎn)品推舉人

在確認目標區(qū)域市場時，我們考慮如下因素：

(1)選擇經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)。教學軟件是運行在計算機上的一種學習工具，現(xiàn)在市場上銷售的教學軟件其價格對于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)家用pc普遍，消費力量強。

(2)選擇高考競爭激烈的地區(qū)。

(3)選擇各地區(qū)的中心城市。

(4)目標一級市場是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟南、青島、西安、成都、重慶

(1)20xx上半年是萊軟“探市場、入市場”的時機，首先采納“市場跟隨者”策略;在完成如下20xx年營銷目標后，20xx年萊軟可由“跟隨者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策略，在產(chǎn)品占有率不斷提升的狀況下，20xx年由“挑戰(zhàn)者”策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦I(lǐng)導者”策略。

(2)實施整合營銷策略。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化(渠道策略-市場拓展策略-服務策略)的市場拓展策略。

(3)快速建立銷售網(wǎng)絡體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在1-2年的時間里，采納雙模型共存的形式。

(4)努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象。充分利用公共關(guān)系和媒體宣揚，制造市場需求，引領(lǐng)消費。

(5)完成(完善)產(chǎn)品的cis策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的預備。

(6)建立一只組織健全的銷售隊伍，完善銷售隊伍的管理機制、培訓機制、獎罰機制等。

(1)宣揚企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。到20xx年底使天翼軟件的知名度提升到40%;

(2)拓展銷售渠道，穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡。

(3)聯(lián)絡公共關(guān)系，制造銷售社會環(huán)境。

直接對象：天翼軟件的直接使用者及對購買行為起決策作用者

(1)在校高中同學及其家長

(2)高中數(shù)理化任課老師

(3)主管教育的學校負責人

(1)相關(guān)行業(yè)的政府官員及管理者

(2)軟件銷售的經(jīng)銷商

(3)業(yè)內(nèi)人士(包括教育軟件行業(yè)及相關(guān)行業(yè)，需求合作機會)

(4)媒體

(1)關(guān)注教育事業(yè)進展的公眾人物

(2)熱衷于投資教育事業(yè)的投資商

(1)素養(yǎng)教育的新產(chǎn)品;

(2)產(chǎn)品權(quán)威形象(國家火炬方案產(chǎn)品，中美合作的結(jié)晶，美國聞名設計師的杰作，pcshopper中學校軟件評比第一名等);

(3)直觀生動的三維動畫效果;

(4)獨特的智能化人機交換練習功能。

(1)天翼讓學習更輕松

(2)天翼讓學習插上翅膀

廣告表現(xiàn)手法：

(1)媒體選擇主要以報紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體;

(2)表現(xiàn)主題：天翼讓學習更輕松;

(3)表現(xiàn)類型：產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合、觀念傳播以及信譽招商三種廣告;

(4)時段性媒體發(fā)布。

(1)公關(guān)活動的形式應符合目標群體的特征;

(2)商務公關(guān)活動與公益活動相結(jié)合;

(3)公關(guān)活動與媒體發(fā)布相結(jié)合。

(1)提升企業(yè)知名度及產(chǎn)品知名度;

(2)借助宣揚攻勢，引起代理商、批發(fā)商、零售商的關(guān)注與愛好，依此推動市場營銷渠道系統(tǒng)的建設;

(3)利用持續(xù)不斷的概念炒做，引領(lǐng)、鼓舞和促進消費者完成購買行為，推動產(chǎn)品的市場銷售;

(4)為進展公共關(guān)系，產(chǎn)生社會影響等供應信息渠道;

(5)引起業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，尋求市場合作，增加市場競爭力。

活動方案一：天翼軟件500所中學演示會

活動方案二：“天翼杯”中同學數(shù)理化學問競賽

活動方案三：軟媒宣揚

活動方案四：千名優(yōu)秀中同學嘉獎活動

活動方案五：終端實效促銷

活動方案六：冠名贊助

健康產(chǎn)品營銷方案篇十二

做一個新產(chǎn)品上市的策劃，除了先調(diào)查市場外，最重要的就是提煉核心的傳播概念。核心的傳播概念需要堅持、始終如一的去灌輸，讓老百姓從生疏到接受再到有欲望的購買，那么這個概念就算是勝利了。

假如沒有真正理解“概念”，往往會搬起石頭砸自己的腳。由于概念在不同的人眼里所理解的含義也不一樣，應用的好，事倍功半，沒有應用好，失敗了還摸不到頭腦。

在營銷策劃行業(yè)里面，概念指的是傳播的核心點，也就是說，你在傳播什么核心內(nèi)容給產(chǎn)品的購買人群？

在銷售和營銷中，始終給購買人群一種理念，也就是說，購買你產(chǎn)品的理由是什么？老百姓為什么要購買你的產(chǎn)品？

傳播概念概念可分為許多種，有功能性的、有心理示意性的、有恐嚇型的、承諾型的，以下舉幾個例子參考：

比如好記星，在早期啟動市場的時候沒有與其它電子詞典直接競爭，而是把傳播概念鎖定在“英語單詞”上。大山說，學英語就像蓋樓房，像要蓋的高，磚瓦就要多，單詞就像磚瓦。英語比方成樓房，單詞也比方成了磚瓦，老百姓很簡單理解。這種傳播概念是很典型的功能性傳播概念。

腦百金的核心傳播概念就不是打功能，而是鎖定在“送禮”上，從上市到現(xiàn)在，傳播的概念始終是“收禮只收腦百金”?？此茞核?，但牢牢的抓住了購買人群的心理，這就屬于“示意”型的傳播概念。

廚房油煙三大害（把油煙的害處說的透徹），炒一個菜等于吸了半包煙，老婆就是一臺抽油煙機，最直接的恐嚇。送三老，送老婆、送老媽、送老丈母娘，示意“送禮”，你不送，老婆自己都去買了，嚇到她了。樂無煙鍋先恐嚇后示意，在啟動3個月就賣出了40萬口鍋，400600元/口。

6天背完一本英語課本，特別奇妙，有許多家長不信任。其實，在記憶大師眼里，這些很簡潔，由于人家靠這個能力吃飯。再加上背不下來就退錢，沒有后顧之憂。特別典型的承諾性的傳播概念，這個概念在20xx年廣州完成了1100個招生，7800元/人。

提煉一個好的核心傳播概念，提煉的好，意味著產(chǎn)品已經(jīng)勝利了一半。當然還需要傳播概念的支撐點，那就是產(chǎn)品的“作用機理”。

健康產(chǎn)品營銷方案篇十三

1、農(nóng)家樂，體悟真正的田園樂趣;

2、獨有原生態(tài)特色養(yǎng)殖食品;

3、真正的趣味、真正的健康消遣;

4、真正的生活享受;

5、讓網(wǎng)絡與生活將幸福最完善結(jié)合;

鼓架山農(nóng)場的消失將滿意了人們精神需求、生活需求、趣味需求的同時;還可有助于對社會良性進展取到莫大的作用。我們將利用全方位的營銷建設，來達到“經(jīng)營”與“對社會進展”的雙重建設。讓消費者來農(nóng)場獲得的不只是田園的樂趣，更多的是利用田園生活給他們的幸福生活帶來關(guān)心。

好處1、有助于對幸福家庭的建設;(家庭群體)

好處2、加深情侶、伴侶之間的愛情與友情;(伴侶、情侶)

好處3、更好的去實現(xiàn)生意場上的社交;(總裁，商務應酬)

好處4、交友，找到人生摯愛;(情侶、交友)

好處5、對企業(yè)團體進行拉動;(企業(yè))

——最終目的：

將全部的人變成我們的客戶，我們企業(yè)進展的基石，我們產(chǎn)品的消費者。

農(nóng)園種植

·大棚種瓜果蔬菜、種花草(是經(jīng)營策略的切入點)這是營銷的主體，正是利用此來對消費者進行最好的拉動。將種瓜果蔬菜、種花草，種出趣味、樂趣、新奇的花樣，讓消費者為這樂此不疲，而且更情愿長期參加，為重要的策略規(guī)劃。(種菜技術(shù)、種花草技術(shù))

·將地塊與漂亮的裝飾進行聯(lián)系：消費者能夠菜與花草進行協(xié)作種植，能夠?qū)⒌貕K的外形根據(jù)自己的要求進行切割布置，將菜種出美感來;(最美田園排行榜)

·將種菜與銷售交易進行結(jié)合：將種好的多余菜，拿到市場進行交易，從中獲得另樣的樂趣。(經(jīng)營最勝利排行榜)

·將種菜根據(jù)家庭、伴侶、企業(yè)、總裁、交友、情侶，進行評比(排行榜)

——賜予種植技術(shù)、菜花草種、園藝技術(shù)、肥料、服務管理、工具、網(wǎng)絡等進行全面支持;

魚塘垂釣

·釣魚是許多人感愛好的消遣方式之一，本身農(nóng)莊內(nèi)就有一條荒廢的溝渠，清理后既潔凈環(huán)境，還增加了重要的休閑場地。

1、城市白領(lǐng)2政府公務員3、私營業(yè)主

我們把目標市場定在整個武漢(農(nóng)用地、商住地、工業(yè)地)市區(qū)，主要消費對象是武漢的全部市民和居民，而外地游客主要是在來武漢探親訪友或者旅游時消失，靠本地宣揚來提升來訪量。

我們應當實行以下策略進行銷售

1、確定目標市場并劃分主要的區(qū)域。

2、細分市場，依據(jù)每塊市場的特征和不同節(jié)令特征，區(qū)分營銷、宣揚受眾的不同需求，采納不同的方法、相應的宣揚策略，進行宣揚和營銷。

3、在價格方面，提升價格雖然能提升利潤，但也可能因此削減客流，我們能夠在穩(wěn)定價格的基礎上，采納提升入園人數(shù)來提升收入，同時在景區(qū)中還有各個能夠促進消費、提升收益的消費點，達到市場掩蓋最大化和收益的最大化。

階段目標(可分四個階段)

第一階段：展現(xiàn)期(2個月)

在此階段，我們處于形象宣揚的展現(xiàn)期。

此階段針對的市場區(qū)域，建議區(qū)域為:武漢市區(qū)。

在此狀況下針對目標群。

其次階段：市場開發(fā)期：(3個月)

在此階段，宣揚造勢已成見效，信息宣揚到為，客流量日漸增長。

第三階段：第一高峰期(1個月)

在此階段，由于節(jié)假日的休息，客源穩(wěn)固上升。

1、保持客戶群體，刺激消費。2、開展各種主題營銷活動。3、強化產(chǎn)品品牌。

第四階段：其次高峰期(2