Word版本，下載可自由編輯創(chuàng)業(yè)策劃書書籍創(chuàng)業(yè)策劃書書籍創(chuàng)業(yè)方案策劃書篇一

小芳在東莞一條繁華的街道上有1個(gè)店面，銷售高檔女式服裝，利潤(rùn)可觀，但是由于要和在南昌的男伴侶結(jié)婚，她面臨著事業(yè)和愛情之間的選擇，二者她必需舍棄1個(gè)。但是，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展和網(wǎng)上購(gòu)物的興起，小芳有了其它1個(gè)選擇，能夠讓她事業(yè)和愛情雙豐收，那就是將她的店開到網(wǎng)上去。但是，說起來簡(jiǎn)單，做起來難，在網(wǎng)上開店雖然好，但是由于沒有網(wǎng)上開店的閱歷，小芳顯得有的遲疑，怕做不好。在此，作為小芳的男伴侶，我有責(zé)任為她的網(wǎng)店貢獻(xiàn)一份力氣。剛好我是做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的，因此我能夠給她做一些指導(dǎo)。下面是我為她寫的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書，信任有了這份策劃書的指導(dǎo)，小芳的事業(yè)肯定能夠更上一層樓。

將店開到網(wǎng)上去，是一件并不簡(jiǎn)單的事情，需要考慮多方面的因素。涉及的范圍也是相當(dāng)廣泛，包括網(wǎng)店的建設(shè)，網(wǎng)店的宣揚(yáng)，進(jìn)貨，銷售，物流等諸多環(huán)節(jié)。為了對(duì)網(wǎng)店的建設(shè)做到統(tǒng)籌兼顧，必需有一份完整的，可落實(shí)性強(qiáng)的營(yíng)銷策劃書。這次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的目的就是指導(dǎo)小芳的網(wǎng)店的建設(shè)。完成商店從街道店面到虛擬網(wǎng)絡(luò)的勝利轉(zhuǎn)型。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境能夠從以下幾個(gè)方面來分析：

個(gè)人狀況：

1、人力資源

2、個(gè)人實(shí)力

3、客戶資源

4、其他

社會(huì)環(huán)境：

1、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境

2、物流環(huán)境

3、網(wǎng)絡(luò)信用

4、市場(chǎng)環(huán)境

5、其他

首先，分析一下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境中的個(gè)人狀況。

（1）人力資源狀況。

小芳以這個(gè)店面作為自己的主要事業(yè)，因此是主要的人力資源。我在南昌工作穩(wěn)定，空閑時(shí)間較多，也能夠幫忙打理店鋪。再加上南昌有許多所高校，我們能夠在離學(xué)校近一點(diǎn)的地方租1個(gè)店面，這要假如需要的話也便利招一些熟識(shí)電腦學(xué)問，溝通力量比較強(qiáng)的在校高校生做兼職，在業(yè)務(wù)量大的時(shí)候能夠緩解一下人力資源不足的局面。因此人力資源這一塊還是沒有多大問題的。

（2）個(gè)人實(shí)力狀況。

小芳干服裝這一行已經(jīng)六年了，對(duì)這一行比較熟識(shí)。當(dāng)時(shí)就是由于自己給自己的服裝店找到了好的市場(chǎng)定位，再加上自己在進(jìn)貨這一方面的閱歷才使自己的店鋪經(jīng)營(yíng)的很好。再者，小芳在東莞這個(gè)繁華的大都市打拼了六年，也積累很可觀的一筆資金，完全能夠滿意開網(wǎng)店的資金需要。社會(huì)閱歷也比較足。因此在這一塊沒有問題。然而，由于小芳長(zhǎng)期忙于自己的店面，很少有時(shí)間接觸電腦學(xué)問的學(xué)習(xí)，因此小芳的電腦學(xué)問很匱乏，對(duì)于網(wǎng)店的操作流程也一竅不通，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的推廣，網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，這些她都不太清晰。這也是制約小芳網(wǎng)店建設(shè)的1個(gè)難題。

（3）客戶資源

客戶資源是小芳開網(wǎng)店1個(gè)很重要的籌碼，以前在東莞開實(shí)體店的時(shí)候，由于商品的質(zhì)量牢靠，款式新奇，售后服務(wù)也很周到，因此積累了一批忠實(shí)的顧客。雖然自己的店開到網(wǎng)上去了，但小芳能夠確定的是，還是會(huì)有許多以前的顧客會(huì)常常光顧的。這給了小芳很大的信念。進(jìn)貨方面小芳也有許多的渠道，也能夠稱為自己的客戶。以前進(jìn)貨的商家，現(xiàn)在仍舊能夠連續(xù)合作。這樣就避開了重新查找進(jìn)貨渠道的麻煩，而且由于是老顧客，在進(jìn)貨價(jià)格方面能夠獲得比較多的優(yōu)待，這樣自己在價(jià)格方面也能取得肯定的優(yōu)勢(shì)。

（4）其他方面

小芳的倉(cāng)庫(kù)中積壓了大批的商品，這是1個(gè)令人頭痛的問題。假如運(yùn)到南昌來，則要支付1大筆運(yùn)費(fèi)。假如就地處理，一是要花比較長(zhǎng)的時(shí)間，而是可能要面臨虧本買賣的風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)問題將在后面的策劃中解決。

接著，分析一下小芳在網(wǎng)上開店的社會(huì)環(huán)境：

（1）網(wǎng)絡(luò)環(huán)境

現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)比以前喧鬧很多，一方面各種各樣的網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站如雨后春筍般冒出來，這樣給小芳的網(wǎng)店建設(shè)帶來了許多便利。但是另一方面，俗話說：林子大了，什么鳥都有。網(wǎng)絡(luò)上也消失了許多擔(dān)心全的因素。比如說網(wǎng)絡(luò)黑客，網(wǎng)絡(luò)病毒，網(wǎng)絡(luò)詐騙。這些都會(huì)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)造成威逼。

（2）物流環(huán)境

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的物流環(huán)境還是比較好的。雖然說中國(guó)郵政還是老樣子，但是令人欣慰的是最近幾年國(guó)內(nèi)消失了好幾個(gè)比較出名，值得信任的私營(yíng)物流公司。再加上國(guó)外一些物流公司的加入，物流這一塊還是沒有多大問題的。

（3）網(wǎng)絡(luò)信用

在網(wǎng)上購(gòu)物，面臨的首要問題便是商家和顧客之間的1個(gè)信用問題。由于是在虛擬的網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行交易，這增加了商家和顧客之間的信用風(fēng)險(xiǎn)。好在隨著支付寶等一些第三方支付公司的進(jìn)展，信用問題獲得了比較好的解決。

（4）市場(chǎng)環(huán)境

雖然說網(wǎng)上開店競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，但網(wǎng)上開店，自己的市場(chǎng)也擴(kuò)展到了全國(guó)范圍。因此，只要自己能做好，還是有利可圖的。

其他的一些社會(huì)環(huán)境，在此就不多說了。

3、1網(wǎng)上開店的載體選擇。

由于淘寶在國(guó)內(nèi)的影響力名列第一，網(wǎng)店管理也比較便利，而且還是免費(fèi)的，因此我們選擇在淘寶上開設(shè)自己的服裝店。

3、2網(wǎng)店的裝飾

網(wǎng)店裝飾是1個(gè)比較重要的環(huán)節(jié)，由于這將打算1個(gè)掃瞄者對(duì)網(wǎng)店的第一印象，裝飾精致的網(wǎng)店往往能將更多的潛在顧客轉(zhuǎn)化成實(shí)際顧客。因此，我們打算請(qǐng)專業(yè)的網(wǎng)頁(yè)美工人員幫我們?cè)O(shè)計(jì)網(wǎng)店的整體形象。以便吸引更多的顧客。

3、3接下來要做的就是進(jìn)貨和商品上架了。

進(jìn)貨是小芳的強(qiáng)項(xiàng)，這里就不用多說了。在這里我們要解決小芳東莞實(shí)體店的庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}。我們打算留下東莞那邊的倉(cāng)庫(kù)，以便存貨。在那邊雇傭1個(gè)倉(cāng)庫(kù)管理員，幫忙發(fā)貨和管理貨品。先將那邊的庫(kù)存商品上架到網(wǎng)店上，進(jìn)行強(qiáng)力打折銷售，這樣能夠作為新店開張的一項(xiàng)重要的促銷活動(dòng)，增加網(wǎng)店的人氣。那邊的倉(cāng)庫(kù)又能夠作為1個(gè)發(fā)貨點(diǎn)，這樣即可節(jié)省物流時(shí)間和費(fèi)用。商品上架也要留意：不要一味以庫(kù)存商品上架，這樣有損網(wǎng)店形象，讓人以為這就是1個(gè)賣廉價(jià)衣服的網(wǎng)店。

3、4網(wǎng)店開張宣揚(yáng)

網(wǎng)店宣揚(yáng)時(shí)這次策劃的肯定重點(diǎn)，也是1個(gè)網(wǎng)店生意好壞的重要因素。再好的店沒有宣揚(yáng)也是難以取得好的業(yè)績(jī)的。網(wǎng)店的宣揚(yáng)主要采納以下幾種方式：

網(wǎng)絡(luò)廣告宣揚(yáng)。選擇一些網(wǎng)站，掛新店開張廣告宣揚(yáng)，也就是采納網(wǎng)絡(luò)廣告的形式。這樣網(wǎng)站的選擇就顯得特別重要了。網(wǎng)站首推淘寶，由于淘寶日訪問量原來就很大，再加上是在淘寶開店，可信度就很高，點(diǎn)擊廣告的都是準(zhǔn)備在網(wǎng)上購(gòu)物的有需求的潛在顧客，效果應(yīng)當(dāng)很明顯。其次應(yīng)當(dāng)選擇一些為人們供應(yīng)新店開張，商品打折信息類的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站原來就需要新店開張的信息來充實(shí)他們網(wǎng)站的內(nèi)容，而且利用這些網(wǎng)站鏈接到淘寶，顧客轉(zhuǎn)化率也比較可觀，作為網(wǎng)店的推廣很合適。

（1）email宣揚(yáng)。

利用email宣揚(yáng)也是一條很重要的途徑。我們能夠利用購(gòu)買外部郵件列表（當(dāng)然這些郵件列表應(yīng)當(dāng)是網(wǎng)上購(gòu)物類網(wǎng)站所供應(yīng)的），然后利用專業(yè)的郵件服務(wù)供應(yīng)商來幫我們發(fā)送。在這里，郵件的內(nèi)容也是1個(gè)應(yīng)當(dāng)留意的環(huán)節(jié)。郵件內(nèi)容要突出重點(diǎn)，就是新店網(wǎng)址和新店開張的打折活動(dòng)，前多少名購(gòu)買商品的顧客應(yīng)當(dāng)供應(yīng)肯定價(jià)值的禮品。要留意內(nèi)容的真實(shí)性和可信性。

（2）即時(shí)信息宣揚(yáng)。

能夠利用阿里旺旺和中的群聊功能進(jìn)行宣揚(yáng)。這也是1種不錯(cuò)的宣揚(yáng)方式。加入阿里旺旺群和購(gòu)物類的群，然后在群里發(fā)布新店開張的信息，這樣也能起到比較好的宣揚(yáng)效果。在群里發(fā)信息的時(shí)候要留意禮貌用語(yǔ)，語(yǔ)氣真誠(chéng)。獲得群內(nèi)好友的信任是關(guān)鍵。

（3）論壇宣揚(yáng)。

能夠在一些網(wǎng)站發(fā)布目標(biāo)，目標(biāo)的內(nèi)容便是要求威客們到國(guó)內(nèi)各大購(gòu)物類網(wǎng)站的論壇中發(fā)布新網(wǎng)店開張，商品強(qiáng)力打折的帖子。根據(jù)目前的價(jià)格，發(fā)布1個(gè)這樣的帖子價(jià)格在1元錢左右。由于發(fā)布帖子要注冊(cè)之類的，而且每個(gè)威客不能在同1個(gè)論壇里發(fā)2個(gè)貼，很麻煩?；蛟S你認(rèn)為500塊錢是不是只能發(fā)500個(gè)貼呢，這是錯(cuò)的。按每個(gè)威客發(fā)5貼算，500塊能夠召集100名威客。但實(shí)際狀況是，或許有200名威客去做了你的目標(biāo)，也就是發(fā)了1000個(gè)貼。由于威客都是先做任再交的，只有目標(biāo)利用的威客才能獲得賞金。假如運(yùn)氣好的話，能夠發(fā)更多的帖，所以是很經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的1種宣揚(yáng)方式。但不能保證宣揚(yáng)質(zhì)量。

（4）傳統(tǒng)宣揚(yáng)。

就是采納傳統(tǒng)的發(fā)傳單方式進(jìn)行宣揚(yáng)。在此不再贅述。對(duì)于東莞的那些老顧客，能夠像題目中說的一樣，在原先的店面做1個(gè)大的廣告，告知顧客們店面已搬到淘寶，并供應(yīng)網(wǎng)店名稱和網(wǎng)址。但是我有1個(gè)更穩(wěn)妥的方法，就是在關(guān)閉門面前的幾個(gè)月，開頭一直店里購(gòu)物的客戶發(fā)印有網(wǎng)店名稱和網(wǎng)址的卡片，這樣能夠更好的替網(wǎng)店進(jìn)行宣揚(yáng)。

3、5聯(lián)系物流公司

網(wǎng)上購(gòu)物的1個(gè)特有流程就是需要利用物流公司把商品送到顧客手里，物流費(fèi)用也是項(xiàng)不小的開支，因此很有必要和物流公司建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，達(dá)到降低物流成本的目的。同時(shí)，物流公司也很愿意和這種大的客戶合作，在價(jià)格方面也情愿做出讓步。因此，這因該不是一件很困難的事情。但是要留意，不要一味貪圖廉價(jià)而忽視物流公司的服務(wù)質(zhì)量。由于物流公司的過失而導(dǎo)致丟失網(wǎng)店信譽(yù)，失去顧客信任將是1個(gè)很嚴(yán)峻的問題。

3、6進(jìn)入網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)階段

做好以上工作后，基本上即可進(jìn)入網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)階段了。網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)過程中肯定要講誠(chéng)信，不能言而無信，更不能出售假冒偽劣產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，精確?????把握市場(chǎng)潮流，找準(zhǔn)網(wǎng)店的市場(chǎng)定位，擅長(zhǎng)和顧客保持長(zhǎng)期聯(lián)系，有可能的話建立自己的內(nèi)部郵件列表，定期向顧客發(fā)送一些商品打折，新品上架之類的信息。讓顧客覺得自己受到重視，這樣才能夠建立起顧客的忠誠(chéng)度，讓自己的網(wǎng)店蒸蒸日上。

3、7長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃

開1個(gè)網(wǎng)店，不能只滿意于眼前的利潤(rùn)，還應(yīng)當(dāng)有網(wǎng)店長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。在淘寶開店，終究要受到許多淘寶規(guī)章的約束，比如說網(wǎng)店很大程度上要根據(jù)淘寶的模板來建設(shè)，這樣就會(huì)限制網(wǎng)店的進(jìn)展。因此，當(dāng)積累了肯定規(guī)模的客戶群體后，即可考慮建立自己的網(wǎng)絡(luò)商店站點(diǎn)了。甚至能夠擴(kuò)展銷售商品的范圍，不再是單一的銷售服裝。但是進(jìn)入這一行還是有很大的風(fēng)險(xiǎn)的，相當(dāng)于要跟當(dāng)當(dāng)網(wǎng)之類的網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)。得具備充分的條件才行。這是后話了。

要想獲得愛情和事業(yè)的雙贏是一件既簡(jiǎn)潔又困難的事情。它的簡(jiǎn)潔之處在于網(wǎng)絡(luò)給我們供應(yīng)的便捷，它的困難之處在于實(shí)施過程中的確定因素太多了，再加上小芳計(jì)算機(jī)方面的學(xué)問過于缺乏，這給她的網(wǎng)店之路設(shè)置了諸多的障礙。但是，我信任，只要有一顆不怕困難，不怕的失敗，敢于創(chuàng)新的心和誠(chéng)懇守信的品質(zhì)，我們肯定能夠披荊斬棘，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)中殺出一條血路。贏得愛情與事業(yè)的雙豐收！

創(chuàng)業(yè)策劃書書籍創(chuàng)業(yè)方案策劃書篇二

健身房得位置必需要給群眾帶來便利，所在位置要有寬敞得地方停放車輛，交通繁華更為相宜；俱樂部經(jīng)營(yíng)具有明顯得地域性，周邊3—6km范圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域，俱樂部開設(shè)位置大體分為商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)；主要應(yīng)對(duì)周邊人流、收入狀況進(jìn)行分析后方可確定。

1、場(chǎng)地租約費(fèi)用：租金，押金，物業(yè)管理費(fèi)、公攤費(fèi)、水電費(fèi)用等費(fèi)用得核算；

2、場(chǎng)地得租約年限

3、場(chǎng)地租約得每年遞增費(fèi)用

4、場(chǎng)地租約得支付方式

一、面積：按實(shí)際需要而定

通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。

二、空間要求：寬敞、光明、空氣暢通

健身房得層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者得關(guān)鍵。健身俱樂部以開放性得大空間為主，層高為3m以上才能保證良好得視覺感及訓(xùn)練空間。柱間距得大小影響衰弱操?gòu)d得利用效果，一般8m間距較為常見。

三、設(shè)施與設(shè)備

依據(jù)實(shí)際狀況，主要考慮：健身者得行走路線，各功能區(qū)得特征等要素，還是就是平安方面得考慮（消防通道等）。在專業(yè)設(shè)計(jì)人員得協(xié)作下，解有關(guān)方面得參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不行缺少得過程。

1、俱樂部平面布局設(shè)計(jì)

俱樂部得平面布局及各區(qū)域得面積比例是俱樂部設(shè)計(jì)乃至今后勝利經(jīng)營(yíng)得關(guān)鍵。按區(qū)域大致分為：

⑴前臺(tái)（服務(wù)臺(tái)）：收銀/配送/詢問

⑵休閑/休息區(qū)：閱讀、下棋，內(nèi)設(shè)水吧臺(tái)、商品區(qū)。

⑶更衣區(qū)、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間：男、女更衣室/淋浴室/衛(wèi)生間（蒸汽房？）

⑷器械區(qū)分為：有氧訓(xùn)練區(qū)、自由重量區(qū)、固定器械區(qū)等

⑸衰弱跳操?gòu)d：依據(jù)俱樂部總風(fēng)光積和教學(xué)實(shí)力設(shè)一個(gè)跳操?gòu)d，

⑹瑜珈室：常溫瑜珈、高溫瑜珈（可做舞蹈室）

⑺動(dòng)感單車房

2、俱樂部得設(shè)備和裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)

配套設(shè)備：

⑴更衣區(qū)設(shè)備：配帶鎖更衣柜（儲(chǔ)物柜）、鞋架與長(zhǎng)凳等。

⑵淋浴室設(shè)備：冷、熱水淋浴汽，（如有條件可設(shè)計(jì)蒸汽房）

⑶有氧訓(xùn)練設(shè)備：動(dòng)感單車、跑步機(jī)、橢圓機(jī)等

⑷重量訓(xùn)練設(shè)備：訓(xùn)練身體某一詳細(xì)部位肌群得設(shè)備。

⑸自由訓(xùn)練設(shè)備：臥推架、杠鈴、啞鈴等。

⑹衰弱操設(shè)備：應(yīng)有單獨(dú)音響，墊子、啞鈴、踏板、健身球等。

⑺休息區(qū)：水吧相應(yīng)設(shè)備、商品展現(xiàn)柜、電腦、電視、電話、音響等設(shè)備。

⑻員工服裝、醫(yī)療急救用品、會(huì)員禮品、宣揚(yáng)品等。

創(chuàng)業(yè)策劃書書籍創(chuàng)業(yè)方案策劃書篇三

我公司是一個(gè)旨在服務(wù)于有戀愛傾向但卻不知怎么表白的高校生伴侶和那些追求浪漫的顧客以及那些想重溫戀愛時(shí)間的已婚人士，是一個(gè)服務(wù)性質(zhì)的公司。本公司盼望利用多方面以及多層次的服務(wù)，在這開放的時(shí)代打開一個(gè)窗口，直通將來，讓每一位顧客感受到愛情的美妙。

戀愛，這是每個(gè)人都會(huì)經(jīng)受的一個(gè)過程。戀愛是美妙的，當(dāng)我們老了的時(shí)候，這些戀愛過程就會(huì)成為我們美妙的回憶。而現(xiàn)今社會(huì)，戀愛自由已成為主流，再也不復(fù)以前那種父母之命、媒妁之言的狀況了。并且，現(xiàn)在是一個(gè)快節(jié)奏的社會(huì)，工作壓力大，許多人想重溫以前浪漫而又美妙的戀愛時(shí)間。

目前與本公司類似的經(jīng)濟(jì)組織只有婚姻介紹所以及各種電視相親節(jié)目，所以市場(chǎng)前景很光明。

優(yōu)勢(shì)：目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，進(jìn)展空間巨大。

劣勢(shì)：沒有獲得實(shí)踐的檢驗(yàn)，缺乏閱歷和相應(yīng)的規(guī)范。

啟動(dòng)資金有限，盈利依靠宣揚(yáng)和口碑。猜測(cè)在知名度大的狀況下盈利力量較大。

本團(tuán)隊(duì)均為年輕力氣，能夠有親身的實(shí)踐。成員有激情和團(tuán)隊(duì)精神。

戀愛策劃（牽線搭橋，表白策劃，約會(huì)設(shè)計(jì)）

婚姻“保鮮”（結(jié)婚紀(jì)念，沖突化解，重溫浪漫）

禮品服務(wù)（鮮花，蛋糕，戒指等禮品的訂購(gòu)）

公司決策層：由各部部長(zhǎng)組成，并在其中產(chǎn)生董事長(zhǎng)及總經(jīng)理各一名。

公司主要部門：

策劃部：主要負(fù)責(zé)廣告策劃以及活動(dòng)方案的制定；

辦公室：主要負(fù)責(zé)會(huì)議制度的制定、組織重要會(huì)議以及文檔的管理；人力資源部：主要負(fù)責(zé)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部的管理以及員工的培訓(xùn)；

市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查等與市場(chǎng)有關(guān)的工作；

宣揚(yáng)部：主要負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品、服務(wù)及形象的宣揚(yáng)與推廣財(cái)務(wù)方案部：主要負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)方案的制定以及資金的管理；

行政部：主要負(fù)責(zé)公司人事制度的制定、人事考核和勞動(dòng)紀(jì)律管理。

對(duì)于這類面對(duì)廣闊高校生顧客以及已婚人士的感情類公司在市場(chǎng)上還是比較少的，所以目標(biāo)市場(chǎng)肯大。

當(dāng)今社會(huì)的開放程度日益提升。自由戀愛，追求浪漫成為時(shí)尚。且現(xiàn)今社會(huì)是一個(gè)快節(jié)奏的社會(huì)，壓力大，已婚男女消失感情問題的幾率較大。所以說，社會(huì)對(duì)于浪漫的需求也比較大。

現(xiàn)在市場(chǎng)上沒有全方面、多層次的感情服務(wù)公司，只有一些單一服務(wù)的婚介公司。但這些公司也有一些影響力。

感情類市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)會(huì)向多層次、多方面、時(shí)尚性、現(xiàn)實(shí)性綜合進(jìn)展。

我公司在前期（3—5年）的主要陣地為黃山市。黃山市擁有深厚的文化底蘊(yùn)，且為國(guó)際旅游城市。進(jìn)展速度快，開放程度高。人們普遍追求更高的生活質(zhì)量，感情自然是其中的重中之重?；诖藳r，我公司應(yīng)樂觀占據(jù)市場(chǎng)，做好宣揚(yáng)工作，將公司的知名度打出去。同時(shí)積累肯定的資產(chǎn)，為后期的進(jìn)展打好基礎(chǔ)。

由于前期的積累，資金、閱歷等都有所積淀，所以公司應(yīng)向更大的市場(chǎng)——整個(gè)安徽省進(jìn)展，建立起公司的網(wǎng)站，為顧客供應(yīng)溝通的平臺(tái)和認(rèn)識(shí)本公司的窗口。并與一些花店、飾品店合作，為顧客供應(yīng)更多、更全面的服務(wù)。為公司的長(zhǎng)期進(jìn)展供應(yīng)基礎(chǔ)。

當(dāng)公司擁有較強(qiáng)實(shí)力、品牌效應(yīng)較好時(shí)，就應(yīng)當(dāng)將公司推向全國(guó)，在一些發(fā)達(dá)城市設(shè)立分公司，形成連鎖效應(yīng)，并建立起自己的配套公司。使我公司成為多方位于一體的綜合性大公司，經(jīng)得起各方面的考驗(yàn)。

合作伙伴：主要是那些交友網(wǎng)站（如世紀(jì)佳緣征婚交友網(wǎng)）和飾品店（如哎呀呀）。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：主要是那些婚介所（如黃山婚介所等）。

功效優(yōu)先：將服務(wù)的功效視為影響營(yíng)銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮服務(wù)的質(zhì)量及功效。在追求功效優(yōu)先的前提下，重視創(chuàng)意和共性，避開服務(wù)的同質(zhì)化。做到人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新。

聚格適眾：價(jià)格的定位是影響營(yíng)銷成敗的重要因素。對(duì)于求實(shí)、求廉心理濃重的同學(xué)消費(fèi)者，價(jià)格凹凸直接影響著他們的購(gòu)買行為。所謂適眾，

一是產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)位要獲得消費(fèi)群體的認(rèn)同；二是其價(jià)值要與同類型的眾多產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)位相當(dāng)；三是確定銷售價(jià)格后所得利潤(rùn)率要與經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營(yíng)者相當(dāng)。

網(wǎng)絡(luò)組織：組織規(guī)模要適度而且要有穩(wěn)定的營(yíng)銷隊(duì)伍，最好的方法就是建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組織。需要依據(jù)營(yíng)銷的區(qū)域范圍，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級(jí)營(yíng)銷組織。從實(shí)際來說就是聯(lián)系各級(jí)同學(xué)組織，發(fā)動(dòng)廣闊同學(xué)，并做好向已婚人士的宣揚(yáng)，以擴(kuò)大其影響力，開拓穩(wěn)定的銷售渠道。

品牌提升：利用廣播、電視、報(bào)紙等大眾媒介的宣揚(yáng)，提升品牌知名度和美譽(yù)度。既要求量，同時(shí)更要求質(zhì)。

媒體組合：將宣揚(yáng)品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費(fèi)者消費(fèi)欲望，樹立和提升品牌形象。

作為一個(gè)企業(yè)，必需對(duì)其所擁有的人力、物力、財(cái)力資源進(jìn)行組織和管理。我們更有必要對(duì)組織內(nèi)各管理層次和業(yè)務(wù)層次的職責(zé)、權(quán)限進(jìn)行合理有效的劃分。組織的建設(shè)與管理，主要從兩方面入手。其一，形成組織結(jié)構(gòu)和組織的管理體制；其二，合理而有效的組合和調(diào)配人力、物力、財(cái)力、信息等資源。

“無法規(guī)不成方圓”，要有規(guī)范完善的制度保證，對(duì)服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、促銷方案的制控方式、人事管理、人員素養(yǎng)要求、營(yíng)業(yè)目標(biāo)等項(xiàng)目應(yīng)以明文規(guī)定的形式進(jìn)行確認(rèn)。

企業(yè)文化是指企業(yè)在自身經(jīng)營(yíng)進(jìn)展過程中利用培植、提倡、塑造而形成的一種為員工共同奉行的價(jià)值觀念、基本信念和行為準(zhǔn)則。企業(yè)文化在企業(yè)進(jìn)展中有重要意義，而做好企業(yè)文化就要在經(jīng)營(yíng)管理的過程中做好管理團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，內(nèi)部和外部環(huán)境的塑造與培育。在做好內(nèi)部的管理工作的同時(shí)，作為管理者應(yīng)放眼于外部即把眼睛瞄向市場(chǎng)，去開拓市場(chǎng)，開發(fā)服務(wù)產(chǎn)品，以提升場(chǎng)所的營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)，制造良好的效益這就是經(jīng)營(yíng)工作。主要內(nèi)容為市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)營(yíng)銷、塑造品牌。

主要就是創(chuàng)業(yè)初期公司知名度不高，顧客對(duì)本公司都抱有懷疑的態(tài)度，不敢輕易試試。其次個(gè)就是現(xiàn)在許多青年男女對(duì)公開“戀愛”的隱憂，這些人不情愿高調(diào)，我們?cè)撛趺醋プ∵@部分客源。

首先，對(duì)于知名度的問題我們能夠加大廣告的宣揚(yáng)力度，并將我們做過的勝利案例展現(xiàn)出來。同時(shí)我們會(huì)加大對(duì)戀愛自由的宣揚(yáng)，打消那一部分不愿公開戀愛的人的顧慮，讓他們感受到戀愛是美妙的。

創(chuàng)業(yè)策劃書書籍創(chuàng)業(yè)方案策劃書篇四

我的書店開了業(yè)，叫做“讀書時(shí)間”書店，多數(shù)讀者都覺得不錯(cuò)，只是我在店招燈箱上沒打“書店”兩個(gè)字，很多人以為只是看書的書吧，不過“書吧”在我這個(gè)小城還少見，引起了不少奇怪???，收到了意想不到的效果。

現(xiàn)在4個(gè)多月了，就初期來說還算不錯(cuò)，沒有消失通常的虧損期。店里剛上了寬帶，這下我能夠好好跟大家溝通了，特殊是莫大俠在前期給了我不少點(diǎn)撥，特別感謝。我把自己開店前自己做的分析和方案給大家溝通溝通，盼望多給看法；由于店一開起來人往往就不行避開的陷入到做不完的事務(wù)之中，反而少了前期時(shí)對(duì)行業(yè)對(duì)自己所做的事的思索，人被事推著走，對(duì)前期的方案不重視了，我覺得不好，想跳出來。我想跟各位溝通能夠關(guān)心我做到這一點(diǎn)，也盼望我的班門弄斧之作，也能給有心的伴侶一點(diǎn)引發(fā)。

一、廣元圖書零售市場(chǎng)的現(xiàn)狀

二、目前廣元圖書零售行業(yè)已存在

1、國(guó)有書店仍舊占主導(dǎo)地位

2、民營(yíng)連鎖書店在悄然興起

3、本地個(gè)體書店已長(zhǎng)期存在

三、開設(shè)的時(shí)機(jī)——緊迫性書店

1、小型“小而精”

2、特色

3、核心競(jìng)爭(zhēng)力

一、圖書商品的選購(gòu)

二、設(shè)備選購(gòu)與裝修

三、店面租金收益猜測(cè)盈虧臨界分析--損益平衡點(diǎn)投資回收期風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。

一、擴(kuò)大單店規(guī)模。

二、開設(shè)分店書店的

一、廣元圖書零售市場(chǎng)的現(xiàn)狀廣元市區(qū)總?cè)丝诩s30余萬，市級(jí)與市中區(qū)直屬機(jī)關(guān)和行政事業(yè)單位集中分布，各類學(xué)校20余所，在校同學(xué)4萬余人。廣元市區(qū)是整個(gè)廣元地區(qū)經(jīng)濟(jì)文化的中心，經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)，人均收入較高，形成了肯定對(duì)文化商品的購(gòu)買力。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，社會(huì)價(jià)值觀發(fā)生了巨大的變化。

在類似廣元這樣的中西部經(jīng)濟(jì)較落后的中小城市，人們更加渴望獵取先進(jìn)的信息，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的文化，吸取更多的學(xué)問；藉以轉(zhuǎn)變自身落后的面貌，由此產(chǎn)生了對(duì)文化商品豐富的需求。由于本地文化進(jìn)展的滯后，文化消費(fèi)市場(chǎng)不發(fā)達(dá)，種類單一。雖然存在各種書店，但沒有充分滿意讀者日益增長(zhǎng)的需要，圖書零售市場(chǎng)仍有容納小型特色書店的空間。

二、目前廣元圖書零售行業(yè)已存在競(jìng)爭(zhēng)者的分析

1、國(guó)有書店仍舊占主導(dǎo)地位優(yōu)勢(shì)：1）聲譽(yù)與品牌優(yōu)勢(shì)幾十年來對(duì)廣闊讀者根深蒂固的影響；2）總體實(shí)力強(qiáng)大資金、人員、系統(tǒng)不是小型書店能夠比擬的；3）政策優(yōu)勢(shì)對(duì)教材教輔的壟斷經(jīng)營(yíng)。

對(duì)策：沒有總體抗衡的實(shí)力，實(shí)行市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略1）細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，避開主導(dǎo)者的優(yōu)勢(shì)商品；2）著力降低經(jīng)營(yíng)成本，讓利于讀者；3）狠抓服務(wù)質(zhì)量，供應(yīng)多樣化的服務(wù)形式，提升讀者的認(rèn)可度和忠誠(chéng)度。

2、民營(yíng)連鎖書店在悄然興起優(yōu)勢(shì)：1）在當(dāng)?shù)匾延锌隙〝?shù)量的讀者群；2）統(tǒng)一選購(gòu)，銷售方式敏捷，有肯定價(jià)格優(yōu)勢(shì)；3）較為重視服務(wù)工作。

對(duì)策：最主要的競(jìng)爭(zhēng)者，構(gòu)成最大的威逼。實(shí)行市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略，待時(shí)機(jī)成熟可采納市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略。

1)在市場(chǎng)區(qū)域和經(jīng)營(yíng)種類上形成差異；

2)強(qiáng)化特色化、共性化服務(wù)；

3)提升新書上架與讀者訂書到位的速度。

值得一提的是，北京百可悅目公司于xx年1月26日在廣元政府街開業(yè)的分店，百可悅目以其清爽的門店環(huán)境、豐富準(zhǔn)時(shí)的圖書種類、新奇的圖書陳設(shè)方式以及優(yōu)待的銷售策略，一改本地民間書店陳舊、凌亂、家庭作坊式的形象，贏得了讀者的寵愛，在開業(yè)第一個(gè)月就取得了2萬余元的營(yíng)業(yè)收入。個(gè)中閱歷值得思索。]3、本地個(gè)體書店已經(jīng)長(zhǎng)期存在優(yōu)勢(shì)：1）經(jīng)營(yíng)時(shí)間一般較長(zhǎng)，有肯定知名度和顧客群；2）經(jīng)營(yíng)方式敏捷：零售、少量批發(fā)、租書；3）價(jià)格優(yōu)勢(shì)，且有可能出售盜版圖書。

1）作坊式門店，環(huán)境差，沒有文化氛圍；2）缺乏經(jīng)營(yíng)管理意識(shí)，得過且過；對(duì)策：此類書店一般不會(huì)形成較大威逼。

三、開設(shè)的時(shí)機(jī)——緊迫性廣元的圖書行業(yè)中，雖然本地的新華書店始終占主導(dǎo)地位，但改革開放以來的許多年，廣元新華書店的門市業(yè)務(wù)卻不斷的在萎縮，門市越來越小，主要靠對(duì)教材教輔的壟斷經(jīng)營(yíng)維持生存。

然而，從xx年起，四川省新華書店系統(tǒng)從成都開頭在全省范圍內(nèi)開展連鎖經(jīng)營(yíng)，xx年9月，在廣元東壩開設(shè)了廣元的第一家連鎖店。而且，北京出名的習(xí)殊書屋連鎖店也于xx年落戶廣元，新興的百可悅目于xx年1月在廣元老城區(qū)開業(yè)。雖然有這些對(duì)手先行進(jìn)入了廣元市場(chǎng)，但除了新華書店以外，其他的對(duì)手都還沒有形成廣泛的影響，對(duì)市場(chǎng)的占有也相當(dāng)有限。

當(dāng)然，隨著時(shí)間的進(jìn)展，他們對(duì)市場(chǎng)的影響會(huì)越來越大，地位也會(huì)越加鞏固。因此，在對(duì)手立足未穩(wěn)的時(shí)候，盡快進(jìn)入廣元的圖書市場(chǎng)是必要的，也是能夠事半功倍的。否則，一旦市場(chǎng)格局已定，大部分讀者形成對(duì)已有書店的偏愛，再要從中形成自己的優(yōu)勢(shì)唯恐就會(huì)是事倍功半了。書店定位基于以上分析，廣元市區(qū)還存在適合小型綜合書店生長(zhǎng)、進(jìn)展的市場(chǎng)環(huán)境。

然而，影響書店生存與進(jìn)展的因素是多方面的，書店是否進(jìn)行了精確?????的市場(chǎng)定位是其能不能順當(dāng)?shù)卦谛袠I(yè)中站住腳的重要因素；在書店進(jìn)入市場(chǎng)之前的初次定位尤其關(guān)鍵。書店的市場(chǎng)定位就是要對(duì)本書店的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而使其能在讀者心中占有一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值的位置。

一、小型“小而精”依據(jù)廣元市區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模與行業(yè)狀況，小型門店成本低、投資風(fēng)險(xiǎn)小，更有利于開展特色經(jīng)營(yíng)與提升服務(wù)水平，充分利用場(chǎng)地，降低成本，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引讀者。針對(duì)新華書店“大而全”、“小而全”的特征，從書店的裝潢、陳設(shè)到圖書的品種、陳設(shè)以及各種服務(wù)都要突出“精”的特征。

1、小巧的環(huán)境布局給讀營(yíng)造一個(gè)清爽舒適、格調(diào)高雅的文化氛圍，有利于讀者讀書的而不僅僅是買書的環(huán)境。

2、親切周到的服務(wù)努力拉近與讀者的距離，一切從讀者的需要?jiǎng)由?，體現(xiàn)文化行業(yè)的特色，突出人文關(guān)懷。

二、特色同樣針對(duì)新華書店種類全面的特征，加之廣元地區(qū)目前還沒有對(duì)某一領(lǐng)域圖書突出的大量的需求，書店在種類和數(shù)量上完全沒有優(yōu)勢(shì)，而且做某一門類的專業(yè)書店的市場(chǎng)條件也不成熟。

1、“特色”是要在既不追求全面又不專做一類的狀況下，抓住幾類市場(chǎng)需求較大或者新華書店忽視了的又有肯定市場(chǎng)需求的圖書，深化地挖掘，做出專業(yè)水平。

2、“特色”還要在經(jīng)營(yíng)的范圍上考慮。比如，文具、賀卡，以及圖書包裝、禮儀送書等增值服務(wù)。

3、在直接面對(duì)讀者零售的經(jīng)營(yíng)方式之外，積極出擊挖掘客戶，爭(zhēng)取集團(tuán)購(gòu)買的大客戶。

三、總的來說，書店的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是：有針對(duì)性的圖書種類，全面人性化的服務(wù)。尤其是服務(wù)，由于“書店出售的全部東西里，只有服務(wù)是自己的產(chǎn)品”。當(dāng)然，書店的定位不是一次就能適當(dāng)合理的確定，也不是一成不變的。必需依據(jù)市場(chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，需要適時(shí)適當(dāng)?shù)牟粩嗉右哉{(diào)整和改進(jìn)。投資預(yù)算書店的投資主要是前期鋪底圖書與書架等設(shè)備的選購(gòu)，以及門店的租金與裝修?？偼顿Y6萬元，其中3萬元為前期圖書的選購(gòu)；2萬元為預(yù)付店面租金和店面裝修及設(shè)備選購(gòu)；1萬元為備用金。

一、圖書商品的選購(gòu)書店方案經(jīng)營(yíng)各類圖書xx—3000種，3000冊(cè)左右，總碼洋5萬余元，實(shí)洋萬元左右。

二、設(shè)備選購(gòu)與裝修

依據(jù)書店的定位，書店的環(huán)境應(yīng)與一般個(gè)體書店有明顯的區(qū)分，干凈、光明，具有時(shí)尚氣息和文化氛圍，必需在書架和裝修上能體現(xiàn)出來。門店應(yīng)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)型的裝修。

三、店面租金

月租應(yīng)在估計(jì)銷售額的10%以下，以5—8%為宜。收益猜測(cè)書店定位銷售的少兒、大眾文化、教輔等種類圖書的批發(fā)折扣一般在6折以下，如按定價(jià)銷售則有40%的利潤(rùn)空間；根據(jù)廣元的市場(chǎng)狀況，如以折進(jìn)行優(yōu)待銷售就能夠形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且仍有25%以上的利潤(rùn)空間書店每月的固定費(fèi)用=房租+稅費(fèi)+人員工資(實(shí)際運(yùn)行中還有不少雜費(fèi))每月估計(jì)總額=1500+300+1200=3000。書店的變動(dòng)費(fèi)用，如運(yùn)費(fèi)、宣揚(yáng)費(fèi)等，可列入總經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，視為0。

那么,書店每月的損益平衡點(diǎn)=固定費(fèi)用=3000元損益平衡點(diǎn)營(yíng)業(yè)額=固定費(fèi)用/毛利率=3000/=1xx元即:每月營(yíng)業(yè)額達(dá)到1xx元，平均日銷售額400元就可保證收支相等。在一般狀況下，書店日均營(yíng)業(yè)額達(dá)到700元左右，月營(yíng)業(yè)額達(dá)到xx0元。則：月毛利額=xx0x=5000元月凈利額=5000–3000=xx元凈利率=xx/xx0=10%年凈利額=24000元

即：一般狀況下，按方案總投資6萬元計(jì)，兩年半即可收回全部投資。在保證書店店面正常營(yíng)業(yè)的前提下，書店能夠?qū)嵭卸喾N宣揚(yáng)促銷手段，拓展新的銷售渠道，尤其是學(xué)校、幼兒園和機(jī)關(guān)單位的批量購(gòu)買，對(duì)提升營(yíng)業(yè)額應(yīng)有不小的貢獻(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避任何經(jīng)營(yíng)都有肯定的風(fēng)險(xiǎn)，無庸多言。

如何正視風(fēng)險(xiǎn)的存在、防范規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)就顯得尤其重要。書店經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，由于目前圖書批發(fā)市場(chǎng)是明顯的買方市場(chǎng)，批發(fā)商從出版社進(jìn)書基本都是“寄銷”的方式，三個(gè)月回款，而且剩余滯銷圖書都能夠退貨。零售書店從批發(fā)商處進(jìn)書也采納類似的方式。這樣，書店的風(fēng)險(xiǎn)就主要來自自身的經(jīng)營(yíng)管理，如何降低成本，開拓市場(chǎng)，吸引讀者等方面了。需要做好以下工作：

一、在充分進(jìn)行實(shí)地觀看、市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上謹(jǐn)慎選擇店址。

二、盡可能掌握固定費(fèi)用，削減固定設(shè)備的投資。

三、建立完備的會(huì)計(jì)制度，作好具體經(jīng)營(yíng)記錄。

四、理智對(duì)待經(jīng)營(yíng)狀況不佳的狀況，全面分析、解決問題。

五、確屬選址錯(cuò)誤，應(yīng)早做另覓佳址的準(zhǔn)備。

遠(yuǎn)景規(guī)劃書店定位是：在廣元市區(qū)有肯定競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的特色書店。能夠吸引一部分讀者，并能擁有自己忠實(shí)的顧客群。書店經(jīng)營(yíng)的目的是：占有廣元圖書文化市場(chǎng)的肯定份額，形成長(zhǎng)期的盈利力量。一旦經(jīng)過努力經(jīng)營(yíng)和不斷摸索，書店能夠按方案達(dá)到目標(biāo)，并且形成了一套成熟的經(jīng)營(yíng)與管理的模式，有了由少而多的資本積累，就能夠爭(zhēng)取投資，進(jìn)行進(jìn)展。

進(jìn)展的方式能夠從以下兩方面考慮：

一、擴(kuò)大單店規(guī)模。這種方式風(fēng)險(xiǎn)較大，需要依靠對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量的充分認(rèn)識(shí)和合理猜測(cè)，以及在競(jìng)爭(zhēng)中取得肯定的優(yōu)勢(shì)。在有新華書店大中型書店的區(qū)域應(yīng)不考慮使用。

二、開設(shè)分店有了廣元市區(qū)母店的勝利閱歷，加之在母店經(jīng)營(yíng)過程中與供貨商建立的良好關(guān)系，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較弱的區(qū)域開設(shè)分店是一種投資孝易于操作的方式。

有以下兩種方向能夠考慮：

1、橫向在市區(qū)內(nèi)開設(shè)分店能夠采納圍繞母店設(shè)售書點(diǎn)的方式進(jìn)行，既可充分利用母店的圖書資源，擴(kuò)大影響提升知名度；又節(jié)約投資，降低成本。

2、縱向區(qū)縣的優(yōu)勢(shì)在于競(jìng)爭(zhēng)者少，尤其市新華書店的連鎖還沒到達(dá)區(qū)縣一級(jí)，讀者的需求長(zhǎng)期得不到滿意。劣勢(shì)在于購(gòu)買力較為低下。

書店長(zhǎng)期的目標(biāo)在于：在西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)的中小城市經(jīng)營(yíng)圖書文化商品，溝通信息，傳播文化，形成肯定規(guī)模的小型特色連鎖書店，最終實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的最大化。

創(chuàng)業(yè)策劃書書籍創(chuàng)業(yè)方案策劃書篇五

世界瞬息萬變，社會(huì)生活豐富多彩。作為莘莘學(xué)子，高校時(shí)間絢爛奪目而又轉(zhuǎn)瞬即逝。經(jīng)濟(jì)社會(huì)是資源之戰(zhàn)，學(xué)問經(jīng)濟(jì)時(shí)代，資源競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)在于擁有一顆睿智的頭腦。既然你有追求的自由，既然時(shí)代賜予你機(jī)會(huì)，理應(yīng)伸展身心，謀求一生最大的幸福。

創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)隱藏在年輕伴侶的心中，創(chuàng)業(yè)大賽將給你供應(yīng)一展風(fēng)采的舞臺(tái)。

遠(yuǎn)望方覺風(fēng)浪小，凌空乃知海波平。當(dāng)大家踏上職業(yè)生涯之路時(shí)，回首往事，必將還記得這年少的揮斥方遒。

xx高校首屆創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)大賽

本次大賽的目的在于增加高校生的職業(yè)規(guī)劃意識(shí)，塑造高校生勇于挑戰(zhàn)，富于制造的品質(zhì)，提升高校生的制造力、落實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力，拓展高校生創(chuàng)業(yè)的寬闊視野。

傳播創(chuàng)業(yè)理念，豐富創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，鼓舞創(chuàng)業(yè)人生，創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)變命運(yùn).。

20xx年10月——20xx_年4月

江漢高校

江漢高校全部在校本科制高校生

主辦方：江漢高校招生與就業(yè)指導(dǎo)處

承辦方：江漢高校職業(yè)進(jìn)展協(xié)會(huì)

十、大賽組委會(huì)(待定)

1、市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo);

2、校方領(lǐng)導(dǎo);

3、武漢市勝利青年企業(yè)家。

1、市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo);

2、校方領(lǐng)導(dǎo);

3、武漢市勝利青年企業(yè)家;

4、創(chuàng)業(yè)討論理論專家。

創(chuàng)業(yè)策劃書書籍創(chuàng)業(yè)方案策劃書篇六

蘋果祝愿，平安相隨，遠(yuǎn)離電腦一夜，享受美妙高校。

利用圣誕節(jié)及平安夜的“天時(shí)”最大限度地促進(jìn)平安果的銷售。

平安夜吃蘋果寓義平安，這在很多年輕人，尤其是同學(xué)群體中已被普遍接受。就拿我們學(xué)校來說，假如每個(gè)人吃一個(gè)蘋果的話，就能夠有相當(dāng)可觀的銷售量，所以說市場(chǎng)是極為可觀的。其它，在學(xué)校四周銷售蘋果的地方，除了超市就是街邊的小攤販，蘋果是有，但是缺乏一種品嘗，一些重要的附加價(jià)值。而同學(xué)大多屬于比較感性浪漫的群體，假如能把蘋果當(dāng)做一種文化，一種高附加值的商品來買，肯定能夠大幅度的提升銷售量。

綜上而言，我們銷售的蘋果優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品附加值高，更能吸引顧客，刺激購(gòu)買欲望。劣勢(shì)在于銷售渠道不足夠廣泛，來自校外的競(jìng)爭(zhēng)壓力大，尤其是來自相關(guān)禮品店的壓力。

總銷量三千只左右。

市場(chǎng)細(xì)分：主要針對(duì)的是同學(xué)。同學(xué)消費(fèi)者能夠分為兩種：

1.買來自己吃，

2.買來送人。

這兩者相比，第一種購(gòu)買者可能少點(diǎn)，主要是同時(shí)消失的情侶及部分單身的人。其次類人群是營(yíng)銷的重點(diǎn)。結(jié)合社團(tuán)的力氣，能夠推出送祝愿的活動(dòng)，即對(duì)方寫下收祝愿人的具體地址，我們負(fù)責(zé)送。但是送出人繳納肯定的購(gòu)置(蘋果和祝愿卡片)費(fèi)用。

創(chuàng)業(yè)策劃書書籍創(chuàng)業(yè)方案策劃書篇七

前言

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制進(jìn)一步完善，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變和結(jié)構(gòu)調(diào)整的力度連續(xù)加大，進(jìn)展電子商務(wù)的需求將會(huì)更強(qiáng)化勁。電子商務(wù)將被廣泛應(yīng)用于生產(chǎn)、流通、消費(fèi)等各領(lǐng)域和社會(huì)生活的各個(gè)層面。這將促使全社會(huì)電子商務(wù)的應(yīng)用意識(shí)不斷增加。擊鼠標(biāo)，掃描照片、查找客戶……網(wǎng)店如雨后春筍般興起。越來越多的高校生也加入了網(wǎng)上從商大軍。校內(nèi)也成為網(wǎng)購(gòu)的主要陣地。據(jù)某網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前，由在校高校生開設(shè)的網(wǎng)上店鋪，占其網(wǎng)店總量的40%左右。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)由于其便捷特別的優(yōu)越條件，博得眾多高校生青睞，一些高校生還把網(wǎng)上開店作為職業(yè)的新選擇。這些網(wǎng)店“淘金”者，正以先行者的姿勢(shì)，規(guī)劃著美妙的藍(lán)圖。網(wǎng)上商城如雨后春筍般涌現(xiàn)，網(wǎng)上購(gòu)物已成為很多年輕人的生活方式，上網(wǎng)買服裝、買化妝品、買家用電器……能夠說你想買什么，那里就有什么，省時(shí)、省力，還省錢。網(wǎng)上商城的產(chǎn)品在價(jià)格上有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)上商城把人們對(duì)低價(jià)的需求與便捷的購(gòu)物形式相結(jié)合，才有了今日的地位。

從古到今，衣服行業(yè)長(zhǎng)盛不衰。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的飛躍式進(jìn)展，人們生活水平跨越式提升，大家對(duì)衣服的要求不再是原始的遮羞，而是對(duì)美的追求。愛美之心，人皆有之。衣服就是藝術(shù)。用藝術(shù)來裝扮自己，這對(duì)大多數(shù)年輕人來說，極具吸引力?，F(xiàn)在年輕人都喜愛網(wǎng)上購(gòu)2

物，上網(wǎng)購(gòu)物已成為主流，在網(wǎng)上衣服種類繁多，各個(gè)地區(qū)的衣服風(fēng)格都能夠看到，購(gòu)買也非常便利，只要上上網(wǎng)，動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)就能夠買到了。所以網(wǎng)上開店對(duì)于年輕人來說很簡(jiǎn)單操作，由于大多數(shù)的我們對(duì)網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識(shí)比較多，投入的資金也很少，比較適合我們剛剛創(chuàng)業(yè)的`年輕人。

由于我是90后，很喜愛時(shí)尚的衣服，對(duì)現(xiàn)代的流行趨勢(shì)比較認(rèn)識(shí)，所以我的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的服裝適合16~30歲的年輕人。

店名：檸檬的世界

業(yè)務(wù)范圍：賣16~30歲的年輕女性，以女裝為主

本店將供應(yīng)企業(yè)介紹，產(chǎn)品的種類、數(shù)量并供應(yīng)具體參考資料，以圖片等方式展現(xiàn)產(chǎn)品，同時(shí)供應(yīng)在線訂購(gòu)服務(wù)、24小時(shí)留言管理服務(wù)，保證每一個(gè)訂單和詢問都能獲得妥當(dāng)解決。

隨著時(shí)間的不斷前行，人們對(duì)于時(shí)尚的追求也越來越劇烈，對(duì)于美的定義也不在單一化，各種新版服飾的不斷創(chuàng)新和改善，時(shí)尚潮人門的崇尚心情也更加明顯，我店經(jīng)營(yíng)的時(shí)尚服飾必定是極有進(jìn)展的。

1.劣勢(shì)分析

①面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多：這里聚集著許多服裝賣場(chǎng)，價(jià)格低廉的的訪韓服裝店，以及品牌服飾店

②新生店鋪，可能需要一點(diǎn)時(shí)間才能獲得顧客的認(rèn)可

③由于是代銷網(wǎng)店，店主只能見到一部分物品，大部分更新的物品是由廠商直接發(fā)貨的，而且面對(duì)越來越多的代銷網(wǎng)店的成立，優(yōu)勢(shì)就不是很明顯了。而且商品的質(zhì)量沒有肯定的保障。④由于網(wǎng)店初開，信用等級(jí)很低，得不到消費(fèi)者的信任，網(wǎng)店點(diǎn)擊率少，很少人知道該店鋪的存在。沒有加入消保，消費(fèi)者對(duì)你店鋪可信度削減。

⑤對(duì)淘寶不太熟識(shí)，在處理訂單的時(shí)候易出錯(cuò)。

2.優(yōu)勢(shì)分析

我們是即將畢業(yè)的同學(xué)，接觸的同學(xué)比較多，所以同學(xué)市場(chǎng)很大。我們有獨(dú)特的眼光。所以必需打出我們店鋪獨(dú)有的，與眾不同的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格，永久保持在時(shí)尚的前沿，引領(lǐng)潮流。

3.機(jī)會(huì)

中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和居民消費(fèi)水平進(jìn)步。巨大的消費(fèi)驅(qū)動(dòng)可能推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的連續(xù)飛速進(jìn)展，這對(duì)于淘寶來說是進(jìn)展的良好機(jī)遇?；ヂ?lián)網(wǎng)逐步向各層次的居民集中，低收進(jìn)人群開頭越來越多地接受互聯(lián)網(wǎng)；農(nóng)村上網(wǎng)人群也增長(zhǎng)明顯。同時(shí)，寬帶接進(jìn)服務(wù)日益普及。在城市滲透上，二、三線城市的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)也呈現(xiàn)了快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，隨著二、三線城市網(wǎng)絡(luò)滲透進(jìn)步和網(wǎng)民增長(zhǎng)，這部分用戶將會(huì)成為將來網(wǎng)購(gòu)用4

戶規(guī)模增長(zhǎng)新氣力。支付、物流及網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平安環(huán)境的改善。隨著技術(shù)的進(jìn)步，支付環(huán)境和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境不斷改善，同時(shí)，物流服務(wù)體系也更加成熟。

4.威逼

商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式極易復(fù)制。商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式的易復(fù)制性造成c2c網(wǎng)站差異不明顯，好的做法很快被復(fù)制，導(dǎo)致行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇。例如，淘寶網(wǎng)當(dāng)年打擊ebay易趣的“免費(fèi)策略”都被騰訊拍拍完整克隆，甚至包括第三方網(wǎng)絡(luò)支付工具與“全額賠付”這些當(dāng)年淘寶的取勝武器，都被完全地復(fù)制到拍拍上，并多淘寶網(wǎng)產(chǎn)生了沖擊。

1、產(chǎn)品

服飾對(duì)于每個(gè)人來說，都是必不行少的，對(duì)于時(shí)尚的年輕人來說，更是一種對(duì)于美，對(duì)于時(shí)尚的追求，各種特色服裝，也是張揚(yáng)共性，突出自我，完善共性不行缺少的，所以，我店鋪經(jīng)營(yíng)服飾是有很大進(jìn)展空間的。

2進(jìn)貨來源

能夠利用各大批發(fā)網(wǎng)站來上貨，例如阿里巴巴。還能夠在我們四周的批發(fā)實(shí)體店進(jìn)行上貨。

3.促銷策略

主要促銷方式：送小禮品，依據(jù)價(jià)格可選擇免除一部分運(yùn)費(fèi)等，盡最大努力讓客戶滿足。

4.付款方式

支付寶、網(wǎng)銀等多種方式并存，提升用戶體悟感，來促進(jìn)銷售。

5.推廣策略

（1）利用用戶的宣揚(yáng)，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品，用戶推舉一個(gè)用戶能夠獲得肯定的積分和優(yōu)待;口碑是最好的營(yíng)銷方式。

（2）充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家，同時(shí)也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來。

（3）、博客推廣模式：充分利用各大門戶博客宣揚(yáng)自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店，可不要小看這個(gè)博客，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人。

（4）利用其他的宣揚(yáng)方式：我們的銷售人員能夠到各個(gè)貼吧、論壇、微薄、人人網(wǎng)、嘀咕、群、msn中進(jìn)行宣揚(yáng)。

第一個(gè)階段：市場(chǎng)調(diào)研，分析問卷，認(rèn)識(shí)客戶需求；

第一階段：淘寶網(wǎng)開店、維護(hù)；將網(wǎng)店進(jìn)行精致裝修，來吸引顧客的目光。

其次階段：宣揚(yáng)推廣；

第三階段：網(wǎng)店進(jìn)入正軌運(yùn)營(yíng)；

第四個(gè)階段：開發(fā)自己的網(wǎng)站；

第五個(gè)階段：將網(wǎng)店做大做強(qiáng)；

我們供應(yīng)的商品肯定是貨真價(jià)實(shí)，假如消失假冒商品我們會(huì)以一賠6

假如顧客收到的商品不合之前所描述的那樣，我們將如約退款。同時(shí)我們會(huì)樂觀地和顧客去溝通，讓他們更多地去認(rèn)識(shí)我們自身，只有讓每一位顧客都能滿足，我們的生意才會(huì)做得更好！

創(chuàng)業(yè)策劃書書籍創(chuàng)業(yè)方案策劃書篇八

：自強(qiáng)不息自主創(chuàng)業(yè)

利用舉辦高校生創(chuàng)業(yè)一條街，努力拓展高校生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的視野，增加高校生創(chuàng)業(yè)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，為我校高校生打造一個(gè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐成長(zhǎng)平臺(tái)，提升高校生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)綜合素養(yǎng)及力量，營(yíng)造校內(nèi)創(chuàng)業(yè)氛圍。

：廣西師范高校同學(xué)會(huì)

（1）育才校區(qū)：xx年4月16日下午（周六）——xx年4月17日（周日）

（2）雁山校區(qū)：xx年4月22日（周五）——xx年4月24日（周日）

（1）育才校區(qū)：圖書館—高校書店校內(nèi)主干道

（2）雁山校區(qū)：校內(nèi)主干道

1、高校生創(chuàng)業(yè)街：

（1）分別于育才、雁山校區(qū)設(shè)立50—60個(gè)同學(xué)攤位，鼓舞廣闊同學(xué)創(chuàng)業(yè)，同學(xué)在活動(dòng)中擁有自主攤位，自主經(jīng)營(yíng)商品（在學(xué)校允許范圍之內(nèi)），自負(fù)盈虧。

（2）報(bào)名時(shí)間：育才xx年4月7日——xx年4月13日

雁山xx年3月16日——xx年4月20日

（3）申請(qǐng)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書。

（4）經(jīng)審核利用的同學(xué)，由校同學(xué)頒發(fā)經(jīng)營(yíng)許可證，執(zhí)證營(yíng)業(yè)。

（5）每個(gè)攤位供應(yīng)兩張桌子、兩張椅子、一個(gè)雨棚。

（6）同學(xué)攤位的攤位費(fèi)統(tǒng)一價(jià)位80元，詳細(xì)位置抽簽打算，抽簽時(shí)間為4月15日下午5:00—8:00于校同學(xué)會(huì)辦公室。

2、商家展賣：

（1）分別于育才、雁山校區(qū)設(shè)立10—20個(gè)商家攤位，由校同學(xué)會(huì)實(shí)踐部及各學(xué)院實(shí)踐部（外聯(lián)部）組織商家進(jìn)駐校內(nèi)進(jìn)行展賣。

（2）報(bào)名時(shí)間：育才xx年4月7日——xx年4月15日

雁山xx年3月16日——xx年4月20日

（3）申請(qǐng)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書。

（4）經(jīng)審核利用的商家，由校同學(xué)頒發(fā)經(jīng)營(yíng)許可證，執(zhí)證營(yíng)業(yè)。

（5）每個(gè)攤位供應(yīng)兩張桌子、兩張椅子、一個(gè)雨棚。

（6）商家攤位劃分好詳細(xì)區(qū)域并標(biāo)志攤位號(hào)，攤位費(fèi)按攤位號(hào)的不同詳細(xì)商談價(jià)格。

3、跳蚤市場(chǎng)：

（1）分別于育才、雁山兩個(gè)校區(qū)劃設(shè)二手市場(chǎng)特地區(qū)域，利用二手交易，達(dá)到資源的循環(huán)再利用，提倡同學(xué)們節(jié)省意識(shí)，樹立正確的進(jìn)展觀、價(jià)值觀。

（2）雁山校區(qū)由青年志愿者協(xié)會(huì)詳細(xì)承辦。

（3）報(bào)名時(shí)間：育才xx年4月7日——xx年4月13日

雁山xx年3月16日——xx年4月20日

（4）二手市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的攤位不收取攤位費(fèi)，但建議每個(gè)攤位捐出10元錢作為廣西師范高校同學(xué)會(huì)“漂亮音符”公益活動(dòng)的公益基金

（5）每個(gè)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書，保證在二手市場(chǎng)區(qū)內(nèi)攤位所擺設(shè)及售出商品須全部是二手貨，嚴(yán)禁擺設(shè)及銷售全新商品。如發(fā)覺違反規(guī)定，將沒收其保證金。

（6）活動(dòng)期間支配人員負(fù)責(zé)監(jiān)督及秩序維護(hù)。

（7）攤位的詳細(xì)位置抽簽打算，抽簽時(shí)間待定，抽簽地點(diǎn)為校同學(xué)會(huì)辦公室。

4、趣味抽獎(jiǎng)

（1）活動(dòng)時(shí)間：4月16日晚19:00——22:00

（2）活動(dòng)地點(diǎn)：育才校區(qū)圖書館前

創(chuàng)業(yè)策劃書書籍創(chuàng)業(yè)方案策劃書篇九

主要經(jīng)營(yíng)韓版服裝、飾品，兼賣韓國(guó)風(fēng)格設(shè)計(jì)獨(dú)特的生活用品。采納網(wǎng)絡(luò)、店面相結(jié)合的方法，利用21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃進(jìn)展的大前提，依據(jù)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物熱潮推出的購(gòu)物新理念，旨在帶動(dòng)新一代年輕人的購(gòu)物熱忱，快捷、便利、多樣、韓流是我們的特征。

為了削減資金投入，直接用靠近公園，霍家村口對(duì)面的2個(gè)相連車庫(kù)位，剩下租金。

店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象。在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。為便于溝通清晰自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清晰自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。

1、要緊扣韓國(guó)風(fēng)格，在店面的裝潢上肯定要下功夫，給人劇烈的視覺沖擊力和感染力，有耳目一新的感覺。

2、燈光等硬件配備也特別重要的，假如店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈肯定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光冷暖結(jié)合，空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有急躁選擇衣服的！估計(jì)花費(fèi)5000元。

1、選貨：首先和韓國(guó)的品牌商交涉網(wǎng)上代理的相關(guān)事宜，爭(zhēng)取最小代價(jià)，爭(zhēng)取更多的貨源。其次瞄準(zhǔn)韓國(guó)漢城的散貨批發(fā)市場(chǎng)，選擇精品。再次瞄準(zhǔn)韓國(guó)購(gòu)物網(wǎng)，直接掛到我們的網(wǎng)上，低買高賣。

2、進(jìn)貨渠道：韓國(guó)進(jìn)貨直接郵遞回中國(guó)，必需談好物流公司，建立良好的合作關(guān)系，爭(zhēng)取最低成本。

創(chuàng)業(yè)初期削減成本，熬煉個(gè)人力量。不預(yù)備雇服務(wù)員，由我（安陽(yáng)店面裝潢、開業(yè)收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付，但不排斥顧客現(xiàn)金交易）、董羽（網(wǎng)頁(yè)維護(hù)、到韓國(guó)后進(jìn)貨）、王碩（進(jìn)貨）、張維佳等同學(xué)（店面服務(wù)員）負(fù)責(zé)。贏利后才用投資分紅的方法。

共計(jì)：13000元

1、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就預(yù)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不行免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在四周小區(qū)散發(fā)些傳單。

2、長(zhǎng)期進(jìn)展?fàn)I銷策略

增加顧客購(gòu)買的可能：

①傳達(dá)我們購(gòu)物方式的先進(jìn)，如每三天網(wǎng)上都有新貨更新等信息；

②利用顧客注冊(cè)信息，以某種借口想顧客發(fā)送郵件，施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等；

③依據(jù)顧客購(gòu)買的金額設(shè)置累計(jì)嘉獎(jiǎng)機(jī)制。

創(chuàng)業(yè)策劃書書籍創(chuàng)業(yè)方案策劃書篇十

當(dāng)今的高校生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力，越來越嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)使許多高校生感到前途迷茫，甚至不知道讀高校的意義何在，畢業(yè)后的找工作難、工作壓力大、同事之間關(guān)系的處理等問題都成了當(dāng)今最熱門關(guān)注的話題。為此，作為新一屆的高校生的我們不得不為自己以后的人生其它開創(chuàng)一條道路，那就是創(chuàng)業(yè)之路，同時(shí)國(guó)家也大力鼓舞和關(guān)心高校生創(chuàng)業(yè)，為此，我們因該從現(xiàn)在開頭為自己準(zhǔn)備，抓住這個(gè)契機(jī)，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)幻想。以后關(guān)心更多需要關(guān)心的人。

1、公司名稱

xx眼鏡超市

2、公司的成立

xx眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店，將于本人畢業(yè)后兩年之內(nèi)于四川理工學(xué)院旁濃重開業(yè)。本眼鏡店以同學(xué)為主要服務(wù)對(duì)象，產(chǎn)品以中、低檔框架眼鏡為主，包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件，兼營(yíng)隱形眼鏡及其護(hù)理液、藥片、隱形鏡盒等。

3、公司的優(yōu)勢(shì)與特征

xx眼鏡為您供應(yīng)一流的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

服務(wù)項(xiàng)目有：免費(fèi)電腦驗(yàn)光、免費(fèi)修理眼鏡、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)詢問眼病、專家專業(yè)驗(yàn)光。

服務(wù)特征：專家坐堂驗(yàn)光；先進(jìn)的主覺電腦驗(yàn)光儀；優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；肯定物美價(jià)廉的眼鏡；在正常使用狀況下，半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責(zé)于商品本身結(jié)構(gòu)、制作和材料不良的情形，我們將為你免費(fèi)更換同等價(jià)值的商品（正常的磨損、擦傷或使用不當(dāng)不在此限）。

技術(shù)保證：配鏡后兩周內(nèi)光度發(fā)生任何不適，我們將免費(fèi)為你復(fù)檢，于必要時(shí)免費(fèi)重配同廠牌同品質(zhì)的鏡片。

價(jià)格保證：您在亮晶晶購(gòu)買的每一件均從生產(chǎn)商直接夠入，削減中間環(huán)節(jié)，成本降低，價(jià)格當(dāng)然合理。

滿足保證：您在xx選配的鏡架一律一年質(zhì)保。

1、進(jìn)展背景

當(dāng)今時(shí)代，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，繁重的功課讓青少年近視人群快速擴(kuò)大。統(tǒng)計(jì)表明，我國(guó)戴眼鏡人口已經(jīng)超過3億，每年的市場(chǎng)需求量高達(dá)1億副。再加上3。2億中老年人需要的花鏡、以及太陽(yáng)鏡，市場(chǎng)需求量極為可觀。另一方面，在當(dāng)今社會(huì)，眼鏡消費(fèi)的共性化，時(shí)尚化，品牌化，高檔化的趨勢(shì)日益顯著。眼鏡早已不是近視人群無奈的選擇，而更成為一種時(shí)尚裝飾品。

2、進(jìn)展趨勢(shì)

三億屈光不正人口，以每人每六年更換一副眼鏡計(jì)算，一年的眼鏡需求量有多少？那就是5000萬副眼鏡的年需求量，200億元人民幣的年銷售額，10%的年增長(zhǎng)速度，這就是中國(guó)眼鏡零售業(yè)所面臨的市場(chǎng)，或許實(shí)際狀況還遠(yuǎn)不止于此，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢(shì)，城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每3—4年一次，大城市約為2—2。5年一次，由此計(jì)算，當(dāng)前中國(guó)眼鏡市場(chǎng)的年需求量遠(yuǎn)在6000萬副以上，而這些，還不算上太陽(yáng)鏡和司機(jī)防護(hù)鏡等特別用鏡的開發(fā)。同學(xué)是眼鏡消費(fèi)的主要群體之一，據(jù)調(diào)查，同學(xué)近視率高達(dá)80%左右，眼鏡更換頻率也很高，一半左右的人半年至一年更換一次。

1、眼鏡銷售

眼鏡銷售行業(yè)是一個(gè)很有前景的行業(yè)?！爸袊?guó)十大暴利行業(yè)”的評(píng)比中，眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前，列第六。所謂：“20元的鏡架，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情”。眼鏡的成本價(jià)不到售價(jià)的10%，眼鏡行業(yè)的利潤(rùn)是以“倍”來計(jì)算的！

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，眼鏡和藥品一樣，有許多流通環(huán)節(jié)。眼鏡的第一次“漲價(jià)”在廠家之內(nèi)，即在眼鏡出廠后已不是成本價(jià)。目前大多數(shù)廠家在眼鏡“出世”之后，生產(chǎn)車間就將眼鏡賣給本廠的銷售科，在廠家中就能提升5%—12%左右不等。銷售科買斷全權(quán)代理后再賣給批發(fā)商。為了削減風(fēng)險(xiǎn)，廠家一般不直接售給商店，而是由三層批發(fā)商轉(zhuǎn)手后來到眼鏡店。其中，每經(jīng)過一道關(guān)口，都會(huì)加上肯定利潤(rùn)，利潤(rùn)一般在20%左右。而最大的利潤(rùn)則是在零售店，假如一副眼鏡有180元利潤(rùn)，那么100多元是商店得的。

2、顧客特征

眼鏡的購(gòu)買者和使用者通常是同一個(gè)消費(fèi)者，顧客特征呈現(xiàn)為購(gòu)買者、使用者統(tǒng)一，屬于個(gè)人購(gòu)買行為，隨機(jī)性較大，簡(jiǎn)單受廣告等促銷活動(dòng)的影響。

不管是暴利也好，不是暴利也好?？偟膩碚f，眼鏡經(jīng)營(yíng)是個(gè)有前途的行業(yè)，是很“有利可圖的”。主要是看經(jīng)營(yíng)者怎樣來進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理。

為使眼鏡店能勝利運(yùn)營(yíng)，本店實(shí)行直線制組織結(jié)構(gòu)，實(shí)行全部權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)集于一體的管理經(jīng)營(yíng)機(jī)制，有我直接管理，向外聘請(qǐng)店長(zhǎng)1名，高級(jí)驗(yàn)光師2名。銷售員4名，運(yùn)用多做多得，底薪+獎(jiǎng)金+提成法，理論，期望理論，等激勵(lì)他們的工作樂觀性，強(qiáng)化他們的團(tuán)隊(duì)合作。和分散力。

一部分由父母親戚伴侶資助，另一部分由自己向銀行申請(qǐng)貸款。

1、目標(biāo)市場(chǎng)

以同學(xué)為主，兼及其他人群

2、產(chǎn)品

眼鏡依據(jù)用途一般分為矯正用眼鏡，防護(hù)用眼鏡，遮光用眼鏡，亮晶晶主營(yíng)矯正用眼鏡。

3、包裝

從個(gè)廠家購(gòu)進(jìn)眼鏡盒，一般的為塑料就行；運(yùn)動(dòng)主要為合成材料熱壓成型，具有重量輕，強(qiáng)度大的優(yōu)點(diǎn)。適合存放各類登山，休閑運(yùn)動(dòng)眼鏡。邊緣處設(shè)計(jì)了掛鉤，能夠掛在背包上，便利取拿。分為黑色，藍(lán)色，紅色三種顏色。體現(xiàn)簡(jiǎn)潔，美觀，便利，環(huán)保的特征。

4、價(jià)格

由于眼鏡是一種特別的商品，價(jià)格起伏也較大，依據(jù)調(diào)查，同學(xué)大多能承受100元左右的價(jià)格，初步把價(jià)格定在每副30元至200元之間。

5、銷售渠道

組裝后直接售給消費(fèi)者。

6、促銷策略

促銷原則：以介紹眼鏡店產(chǎn)品為主，力求達(dá)到信息精確?????、誠(chéng)懇可信，。幫助樹立品牌形象。

促銷方式：以廣告為主。

創(chuàng)業(yè)策劃書書籍創(chuàng)業(yè)方案策劃書篇十一

為了豐富在校同學(xué)生活，熬煉同學(xué)們的演講力量和口頭表述力量，增加學(xué)術(shù)氣氛，給大家供應(yīng)一個(gè)呈現(xiàn)自我，提升自我的機(jī)會(huì)和舞臺(tái)，經(jīng)營(yíng)管理系創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)打算舉辦一場(chǎng)別開生面的演講競(jìng)賽。

以"創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)"為主題，盡情發(fā)揮各參賽選手的自身風(fēng)采、主見觀點(diǎn)及演講才能，以新奇的角度和方式，闡述對(duì)"創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)"的理解。

主辦單位：經(jīng)營(yíng)管理系創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)

經(jīng)營(yíng)管理系14級(jí)全體同學(xué)(如有14級(jí)班級(jí)不參與，取消評(píng)比優(yōu)秀班集體，優(yōu)秀團(tuán)集體資格)、13級(jí)同學(xué)自愿

(一)宣揚(yáng)及報(bào)名

11月11日起，以經(jīng)營(yíng)管理系全體為單位，每個(gè)班至少推舉兩位選手參與初賽。

a.與宣揚(yáng)部合作，制作宣揚(yáng)單發(fā)到每個(gè)班

b.和各個(gè)班級(jí)合作，各班組織委員對(duì)各班級(jí)進(jìn)行通報(bào)，將宣揚(yáng)細(xì)化，深化化。

c.借助創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)微信平臺(tái)進(jìn)行宣揚(yáng)

(二)規(guī)章細(xì)節(jié)(初定)

大賽分為預(yù)賽和決賽兩個(gè)部分。

1、時(shí)間和地點(diǎn)：

2、評(píng)委：由同學(xué)科老師、創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)各負(fù)責(zé)人

3、競(jìng)賽流程

每位選手演講進(jìn)行五分鐘的演講。包括一分鐘自我介紹和三分鐘關(guān)于主題的演講。最終按分?jǐn)?shù)取前八名進(jìn)入決賽。

(1)本次競(jìng)賽演講稿的內(nèi)容必需圍繞"創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新"的主題，結(jié)合實(shí)際，突出亮點(diǎn)，主題鮮亮，樂觀向上，切忌空談理論。

(2)參賽語(yǔ)言可采納中文或者英文，采納站立式脫稿演講。

(3)參賽選手必需在賽前15分鐘入場(chǎng)，找相關(guān)人員簽到。

(4)競(jìng)賽挨次由抽簽打算。

(5)競(jìng)賽開頭后，各參賽選手不得無故退出競(jìng)賽，否則當(dāng)做棄權(quán)。

(6)每位選手的演講時(shí)間限定在8分鐘內(nèi)。

得分才用累計(jì)形式，兩輪得分累加從高到低依次排列，決出一、二、三等獎(jiǎng)。整個(gè)評(píng)分過程要求校研會(huì)同學(xué)參與，力求做到公正、公正、公開。

一等獎(jiǎng)(1名)：證書+獎(jiǎng)品(獎(jiǎng)杯+用餐優(yōu)待券+ktv優(yōu)待券+筆記本)

二等獎(jiǎng)(2名)：證書+獎(jiǎng)品(獎(jiǎng)杯+用餐優(yōu)待券+筆記本)

三等獎(jiǎng)(3名)：證書+獎(jiǎng)品(獎(jiǎng)杯+紀(jì)念品+筆記本)

優(yōu)秀獎(jiǎng)(2名)(證書)、最佳口才獎(jiǎng)(1名)。(證書+獎(jiǎng)杯)

創(chuàng)業(yè)策劃書書籍創(chuàng)業(yè)方案策劃書篇十二

海上花開花店

1、花店使命

有效的打通銷售渠道，以供應(yīng)產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大進(jìn)展。我們的海上花開將成為一個(gè)可愛的信使，把祝福和幸福送到千家萬戶。為人類制造最佳生活環(huán)境！

2、公司目標(biāo)

服務(wù)大眾，創(chuàng)建海上花開花店，本花店將用一年的時(shí)間消費(fèi)者中建立起肯定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇市區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在五萬人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)模式勝利后，大力推廣，并加以電話預(yù)定銷售。經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)。

1、行業(yè)分析

"海上花開花店"是由在校高校生推出的服務(wù)花店，目標(biāo)消費(fèi)者定位為一般城鎮(zhèn)居民。目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的。盆栽和花卉是室內(nèi)必不行少的部分，它即可清潔空氣，愉悅心情還可起到養(yǎng)身的作用。

2、調(diào)查結(jié)果分析

本花店對(duì)各年齡層居民進(jìn)行客戶分析，主要實(shí)行問卷調(diào)查和個(gè)別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回40份。由于時(shí)間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從肯定程度上反映了廣闊消費(fèi)伴侶的消費(fèi)心理和需求。

⑴有明顯的奇怪???心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同事或伴侶介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為

⑵購(gòu)買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有理性顏色，一般選擇價(jià)位較低但浪漫顏色較濃的品種

⑶年輕人沒有固定的購(gòu)買模式，購(gòu)買行為往往隨心所欲

⑷接受和汲取新事物的力量強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚共性

⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等

⑹購(gòu)買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在老師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及伴侶生日前后

3、目標(biāo)客戶分析

年輕人購(gòu)買一般不問價(jià)格，在買花數(shù)量上傾向于能表述心聲，如大多數(shù)訂購(gòu)1支（你是我的唯一），3支（我愛你），19支（愛情路上久久長(zhǎng)期），21支（最愛）等等，在情人節(jié)這一天往往訂購(gòu)鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向共性化方向進(jìn)展的趨勢(shì)，對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫情況等。

中年人通常在特別日子如開張，探望病人，婚慶等。他們對(duì)價(jià)格較敏感，注意物美價(jià)廉，組合搭配，寓意和象征。老年人通常不會(huì)想要訂購(gòu)，他們較喜愛盆栽，愛好自己栽種。

利用調(diào)查，很多居民喜愛在自家陽(yáng)臺(tái)栽種花卉，盆景。甚至不少居民喜愛栽種蔬菜在陽(yáng)臺(tái)，我認(rèn)為這是一個(gè)潛力市場(chǎng)。

公益眾籌爆發(fā)在即，行業(yè)規(guī)范還需三管齊下

不久之前老家一位鄰居患病了。我知道這個(gè)消息并非是別人告知，而是在伴侶圈里看到了其大病救助項(xiàng)目。點(diǎn)進(jìn)去求助項(xiàng)目之后能夠看到病情描述、證明文件，還有官方審核利用的標(biāo)志，假如想要關(guān)心她就能夠直接利用微信支付支持項(xiàng)目。這些鏈接來自于輕松籌這樣的公益眾籌平臺(tái)，在我的伴侶圈和微信群消失已不止一次，身邊的伴侶們也說常常會(huì)收到這些轉(zhuǎn)發(fā)。除了感嘆公益眾籌潛移默化的進(jìn)展外，近日我看到的一份眾籌報(bào)告也表明，公益眾籌正在爆發(fā)。

公益眾籌普及用戶愛心不減

對(duì)于很多身患重病卻無錢就醫(yī)的人來說，現(xiàn)在第一時(shí)間想到的可能不是公益救助機(jī)構(gòu)，而是先上輕松籌等平臺(tái)發(fā)起項(xiàng)目，然后共享到伴侶圈、親戚群、校友群、同事群進(jìn)行求助。這符合眾籌平臺(tái)的初心——閑置資金與緊急需求的匹配。相對(duì)于傳統(tǒng)的救助流程來說，依靠公益眾籌平臺(tái)求助，不只是便捷高效，比尋求傳統(tǒng)公益機(jī)構(gòu)關(guān)心更能救急。

熱心公益的社會(huì)大眾，在歷經(jīng)了幾次網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬求助的大事后，對(duì)正規(guī)公益眾籌平臺(tái)接受度越來越高。民政部在去年8月就公示了首批慈善組織互聯(lián)網(wǎng)募捐信息平臺(tái)遴選結(jié)果，騰訊公益、螞蟻金服、京東公益、輕松籌等十三家平臺(tái)入圍，這些平臺(tái)在項(xiàng)目審核、信息透亮?????、資金用途等環(huán)節(jié)相對(duì)而言更有保障。遴選結(jié)果公示之后，各入選平臺(tái)也強(qiáng)化了宣揚(yáng)力度，讓更多的社會(huì)群眾意識(shí)到使用規(guī)范平臺(tái)的重要性。

騰訊樂捐2月勝利籌資額達(dá)到1521。03萬元；國(guó)內(nèi)首家社交眾籌平臺(tái)輕松籌，20xx年其個(gè)人救助板塊共關(guān)心了13。8萬個(gè)家庭度過難關(guān)，現(xiàn)幾乎已成為大病救助平臺(tái)的代名詞。對(duì)于用戶而言，基于社交網(wǎng)絡(luò)的二度人脈關(guān)系的求助項(xiàng)目，有熟人的背書可信度更高，擁有社交優(yōu)勢(shì)和流量入口的大平臺(tái)，使用度高就理所當(dāng)然。而這些都傳達(dá)出：與社交結(jié)合的公益眾籌正在日益普及，成為社會(huì)公益的重要補(bǔ)充力氣。

公益眾籌還只是杯水車薪

從行業(yè)角度來看，用戶支持公益眾籌的意愿也越來越劇烈，整個(gè)行業(yè)還在高速增長(zhǎng)之中。以輕松籌為例，20xx年全年，平臺(tái)上的個(gè)人救助項(xiàng)目為2。3465萬個(gè)，總支持379萬余人次，籌款金額超過1。875億元；到了20xx年，僅上半年平臺(tái)上便發(fā)起個(gè)人救助項(xiàng)目多達(dá)4。5萬余個(gè)，總支持1087萬余人次，籌款總額超過4。5億元。項(xiàng)目數(shù)、支持人次和籌款金額都在高速增長(zhǎng)。

然而，公益眾籌籌得的資金與眾多的參加人群卻不成正比。依據(jù)盈燦詢問《20xx年2月眾籌行業(yè)報(bào)告》，本月全國(guó)眾籌行業(yè)共勝利籌資13。06億元，公益眾籌總籌資金額遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于嘉獎(jiǎng)眾籌和股權(quán)眾籌，僅為0。43億元，占比僅為3。3%。并且，公益眾籌資金對(duì)于社會(huì)公益資金缺口只能說是九牛一毛。我查了一下，20xx年福利彩票銷售額達(dá)到20xx。92億元，這還只是社會(huì)公益資金的一部分。由此可見，公益眾籌平臺(tái)雖有普及苗頭，但在獲資力量上依舊只能是傳統(tǒng)公益的補(bǔ)充。要想提升公益眾籌的效力，還要不斷促進(jìn)行業(yè)規(guī)范進(jìn)展、深化人心，成為社會(huì)標(biāo)配的救助工具。

輕松籌已成標(biāo)桿但整個(gè)行業(yè)有待進(jìn)一步規(guī)范

眾籌概念風(fēng)靡中國(guó)已有三年，不過過去人們對(duì)于眾籌的理解更多是我支持你并獲得回報(bào)。而公益眾籌并不對(duì)支持者供應(yīng)回饋，即便是如此，公益眾籌照舊快速崛起，用戶接受度之高出乎很多人的預(yù)料。但不行忽視的是，公益眾籌行業(yè)眼下依舊還有很多問題亟待解決。

近日人民日?qǐng)?bào)發(fā)布刊文《網(wǎng)絡(luò)眾籌愛心助病患的同時(shí)，不夠規(guī)范等問題也飽受質(zhì)疑》，就公益眾籌行業(yè)進(jìn)展現(xiàn)狀做出客觀報(bào)道。一方面確定了輕松籌眾籌平臺(tái)在大病救助方面的樂觀貢獻(xiàn)，是對(duì)政府和慈善救助的有益補(bǔ)充。另一方面，報(bào)道也指出了當(dāng)前整個(gè)公益眾籌行業(yè)亟待規(guī)范的一些亂象。

而行業(yè)問題之所以屢禁不絕，一個(gè)很重要的緣由是當(dāng)前大病救助模式本身的局限。《慈善法》對(duì)機(jī)構(gòu)的募捐行為進(jìn)行了明確的規(guī)定，而個(gè)人的求助行為還未出臺(tái)明確的規(guī)范來約束。且公益眾籌平臺(tái)現(xiàn)在只能拿到部分用戶征信信息和核實(shí)項(xiàng)目必需的信息，如何確保項(xiàng)目真實(shí)性還要不斷摸索。

20xx年8月民政部就已經(jīng)制定了準(zhǔn)入規(guī)章并指定了首批13家慈善組織互聯(lián)網(wǎng)募捐信息平臺(tái)，但現(xiàn)在在從事公益眾籌的平臺(tái)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止13家。由于缺乏明確的法律管制，一些小平臺(tái)跟風(fēng)入局。但作為后來者的小平臺(tái)，在平臺(tái)資質(zhì)與傳播聲量均無法與權(quán)威平臺(tái)匹敵時(shí)，往往會(huì)選擇大平臺(tái)進(jìn)行捆綁傳播，從名字到界面、機(jī)制幾乎全盤照搬，做得跟大平臺(tái)一模一樣，魚目混珠實(shí)現(xiàn)獲客。如有不當(dāng)操作，用戶其實(shí)難以辨別平臺(tái)身份，反而會(huì)歸咎給知名度更高的大平臺(tái)，甚至是對(duì)整個(gè)公益眾籌行業(yè)失去信念。

規(guī)范公益眾籌行業(yè)需三管齊下

公益眾籌正在普及，有望成為一種新的主流公益力氣，關(guān)心需要被關(guān)心的人，這值得期盼，也值得確定。但是，公益眾籌還是一個(gè)新生兒，需要呵護(hù)和成長(zhǎng)。要讓公益眾籌發(fā)揮更大作用就必需規(guī)范行業(yè)，而這并不是靠政府監(jiān)管這樣的單一手段能夠?qū)崿F(xiàn)的，需要全社會(huì)發(fā)力才行。

1、政府監(jiān)管需要進(jìn)一步完善。

去年9月中國(guó)首部《慈善法》正式施行，對(duì)慈善組織利用網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)開展公開募捐等行為做了明確的規(guī)定，不過，眼下《慈善法》對(duì)于個(gè)人自發(fā)利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)發(fā)起求助的行為還缺乏明確的規(guī)范，對(duì)于信息造假等行為也缺乏有效的懲戒措施。去年8月民政部公布了輕松籌等首批慈善組織互聯(lián)網(wǎng)募捐信息平臺(tái)遴選結(jié)果，但更像是“官方認(rèn)證”，而不是準(zhǔn)入資格。去年一些小平臺(tái)被關(guān)閉之后又死灰復(fù)燃再次入場(chǎng)，還有一些平臺(tái)則變著花樣做著個(gè)人救助的事情。因此，對(duì)于公益眾籌平臺(tái)必需實(shí)行牌照準(zhǔn)入的方式，以輕松籌這樣的權(quán)威平臺(tái)為模板，制定量化明確的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，才能有效規(guī)范公益眾籌行業(yè)。

2、信息互通層面需要多個(gè)機(jī)構(gòu)參加。

對(duì)于項(xiàng)目審核時(shí)所需個(gè)人征信信息，醫(yī)院病歷信息，家庭關(guān)系信息甚至房產(chǎn)擁有信息，需要接入多家機(jī)構(gòu)、憑借大量的實(shí)地調(diào)查才能確保信息無誤，提升公益眾籌類項(xiàng)目的造假成本。同時(shí)不同公益眾籌平臺(tái)之間、公益眾籌平臺(tái)與社會(huì)公益機(jī)構(gòu)之前要更多互通有無，避開善款過多地流向一個(gè)被救助者。就目前來看，信息互通主要由業(yè)內(nèi)大平臺(tái)來落實(shí)，比如輕松籌就致力于與全國(guó)多家醫(yī)院等權(quán)威機(jī)構(gòu)合作，提升公信度。然而，要不同機(jī)構(gòu)開放和互通信息，單靠某個(gè)平臺(tái)的力氣并不行行，必需要政府介入和行業(yè)推動(dòng)。

3、互聯(lián)網(wǎng)巨頭要更多地參加進(jìn)來。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭對(duì)于每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)的進(jìn)展都有舉足輕重的作用。公益眾籌利國(guó)利民，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)也始終很注意企業(yè)社會(huì)責(zé)任。除了自身做公益平臺(tái)之外，還能夠?yàn)榻∪麄€(gè)公益眾籌生態(tài)做更多事情。比如支付平臺(tái)能夠?qū)姹娀I類企業(yè)強(qiáng)化審核，提升公益支付門檻，甚至只接入民政部遴選的平臺(tái)。

4、用戶要有正確的互聯(lián)網(wǎng)公益理念。

當(dāng)前各種不規(guī)范的大病救助類大事，其實(shí)暴露出中國(guó)公民公益理念的薄弱。而在互聯(lián)網(wǎng)公益這個(gè)新生事物上，用戶更需要有正確的參加理念。公益眾籌有其價(jià)值和作用，即能夠在緊急狀況下關(guān)心自己或者身邊人，權(quán)威專業(yè)的平臺(tái)關(guān)心人們傳播集中，規(guī)避肯定的風(fēng)險(xiǎn)。這種方式值得提倡，但需要選擇正規(guī)的平臺(tái)發(fā)起項(xiàng)目，譬如輕松籌等民政部指定的慈善組織互聯(lián)網(wǎng)募捐信息平臺(tái)，才能更好的愛護(hù)自己的平安與利益。

創(chuàng)業(yè)策劃書書籍創(chuàng)業(yè)方案策劃書篇十三

自上學(xué)校以來我便開頭住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，所以雖然價(jià)格較低但很少能真正讓同學(xué)歡迎。而同學(xué)對(duì)食堂飯菜的埋怨則更是“自古有之”。雖然高校生能夠到校外就餐，但大多數(shù)同學(xué)迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是情愿在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會(huì)導(dǎo)致許多問題，同學(xué)養(yǎng)分跟不上，甚至有的同學(xué)常常不吃飯。于是，養(yǎng)分不良、胃病等不該出此刻高校生中的病癥也屢見不鮮，這為同學(xué)身心健康埋下了隱患。所以我打算整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家同學(xué)自助養(yǎng)分快餐店。

本店位于高校聚集中心地段，主要針對(duì)的客戶群是高校生、老師、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右。主要供應(yīng)早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，養(yǎng)分豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不一樣口味菜式。而非餐點(diǎn)又供應(yīng)各種冷飲，假如汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采納自助快餐的方式，使顧客有更簡(jiǎn)便的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨便，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采納偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

1、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣揚(yáng)，由于主要客戶群是針對(duì)同學(xué)的，而同學(xué)中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣揚(yáng)上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡(jiǎn)潔廣告即可。

2、本餐廳實(shí)行自助餐的方式，免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好，可采納不一樣的做法，使口感與眾不一樣，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者，給顧客更多的優(yōu)待，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3、有很多同學(xué)習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，很多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)儉時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的服務(wù)，依據(jù)不一樣情景實(shí)行相應(yīng)得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量能夠免費(fèi)送貨上門，單獨(dú)叫外賣的需交付必需的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上其它的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)儉又環(huán)保，而廢棄物也不能任憑傾倒，能夠與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此能夠互利。據(jù)悉，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位，所以良好的就餐環(huán)境是能夠吸引更多的顧客的。

5、暑假期間雖然客源會(huì)驟降，但究竟還有部分留校同學(xué)、四周居民以及打工人員，屆時(shí)可實(shí)行削減生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就討論修業(yè)一個(gè)月，已削減不必要的成本支出。

6、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速進(jìn)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，所以要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的進(jìn)展并進(jìn)行分析，制作出長(zhǎng)期的方案，每過一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步方案，如此呈階梯狀的進(jìn)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后，能夠討論擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并能夠查找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并漸漸打造自我的品牌，能夠往專為同學(xué)供應(yīng)飲食的餐飲行業(yè)進(jìn)展，總之，要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的將來。

店長(zhǎng)兼收銀員1名，廚師1名，服務(wù)生2名。

經(jīng)營(yíng)理念側(cè)重于以下幾點(diǎn)：

主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品

主要的服務(wù)特色：會(huì)員制的跟蹤服務(wù)

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

在高校中的食堂的飲食一向是個(gè)問題，高校的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿意了同學(xué)們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到達(dá)同學(xué)們的要求。部分高校的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的高校食堂消失了團(tuán)體中毒大事。

本企劃就是依據(jù)這一點(diǎn)，為了保障高校生的飲食平安，提升高校生的飲食質(zhì)量，成立高校飲食聯(lián)盟，旨在為高校高校生供應(yīng)價(jià)格低廉平安高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校供應(yīng)必需的勤工助學(xué)崗位，幫忙貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：

優(yōu)勢(shì)分析：本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流淌小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣便利快捷，節(jié)儉時(shí)間。其它，本餐廳采納自助選擇方式，應(yīng)當(dāng)很簡(jiǎn)單受到顧客歡迎，并能節(jié)約部分人力資源。同時(shí)，餐點(diǎn)還供應(yīng)冷飲、冰粥等，并供應(yīng)免費(fèi)茶水。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特征，同學(xué)普遍喜愛在潔凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，所以令人滿足的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有