小微金融業(yè)務(wù)分享交流中國(guó)外貿(mào)信托·伊力扎提2017年3月26日目錄目錄MarketenvironmentAboutbusinessAboutfutureMarketenvironment4貸款買(mǎi)車貸款買(mǎi)房貸款付首付貸款買(mǎi)車貸款買(mǎi)房貸款付首付Prospect消費(fèi)金融時(shí)代的來(lái)臨……貸款留學(xué)貸款留學(xué)手機(jī)分期旅游分期貸款上學(xué)辦婚禮分期5Prospect中國(guó)居民部門(mén)的負(fù)債率僅為33%，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家水平80%-120%的水平；中國(guó)金融機(jī)構(gòu)個(gè)人貸款占社會(huì)融資總量比重僅為18%，居民部門(mén)企業(yè)部門(mén)6Prospect2016年我國(guó)消費(fèi)金融市場(chǎng)規(guī)模約為23萬(wàn)億元，若未來(lái)3年我國(guó)消費(fèi)信貸規(guī)模繼續(xù)維持20%的快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，預(yù)計(jì)到2019年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到40萬(wàn)億元。消費(fèi)金融行業(yè)仍處于成長(zhǎng)期，并仍有廣闊的發(fā)展空間。2010-2019年中國(guó)消費(fèi)信貸余額規(guī)模及增長(zhǎng)率7消費(fèi)金融公司積極拓展搶占市場(chǎng)突破區(qū)域限制融資能力增強(qiáng)消費(fèi)金融公司積極拓展搶占市場(chǎng)突破區(qū)域限制融資能力增強(qiáng)紛紛涌入競(jìng)爭(zhēng)激烈Competition門(mén)外的野蠻人8Competition Competition20162016年9月，京東金融ABS業(yè)務(wù)達(dá)120億元，推出ABS云平臺(tái)，成為資產(chǎn)證券化專業(yè)服務(wù)商9Competition國(guó)家推動(dòng)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)設(shè)立消費(fèi)領(lǐng)域?qū)I(yíng)機(jī)構(gòu)，并支持消費(fèi)金融公司試點(diǎn)擴(kuò)大到全國(guó)，在國(guó)家政牌照頒發(fā)時(shí)間12016年01月5000022015年12月32016年6月42016年09月500005500006500007——8光大銀行消費(fèi)金融9借款人小貸公司借款人小貸公司Competition網(wǎng)絡(luò)小額貸款牌照的發(fā)放使得傳統(tǒng)小貸公司突破區(qū)域展業(yè)限制，合作機(jī)構(gòu)陸續(xù)發(fā)借助網(wǎng)絡(luò)小額貸款牌照，小貸公司突破區(qū)域網(wǎng)絡(luò)小額貸款牌照信托公司2015年11月，聯(lián)金所、聯(lián)金微貸成功引入新的控2015年12月，中騰信與麻袋理財(cái)引入戰(zhàn)略投資者@風(fēng)險(xiǎn)隱患：熱潮之下，暗流涌動(dòng)@伴隨我國(guó)經(jīng)濟(jì)金融的轉(zhuǎn)型，消費(fèi)金融市場(chǎng)擁有廣闊的發(fā)展前景；但行業(yè)參與主體參差不齊，風(fēng)險(xiǎn)不斷暴10,0008,0006,0004,0002,0000貸款余額貸款余額-增速98%38%15%0%51%38%15%0%2010年2011年2012年2013年2014年2015年10.50-0.5缺乏風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制承諾合規(guī)要求：業(yè)務(wù)合規(guī)，風(fēng)險(xiǎn)可控Regulation從健全內(nèi)控機(jī)制、完善外包管理、全流程主動(dòng)管理和合理確定費(fèi)率四個(gè)方面推制定個(gè)人信托貸款業(yè)務(wù)管理辦法及每一貸款品種的應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到作為貸款人的全流程管理責(zé)任，在貸款調(diào)查環(huán)節(jié)、貸款審查審批環(huán)節(jié)、合同簽訂與貸款發(fā)放環(huán)節(jié)、貸后管理與還款環(huán)節(jié)、檔案收集與保管應(yīng)根據(jù)《銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)外包風(fēng)險(xiǎn)管理指引》制定外包業(yè)務(wù)政策，對(duì)現(xiàn)有的外包服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行分級(jí)分類授在外包服務(wù)協(xié)議中，不得出現(xiàn)易引發(fā)合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任貸款合同中約定的貸款本金金額與實(shí)際待出金額不一原則上，借款人融資成本超過(guò)36%部分的利息被認(rèn)定無(wú)效，也可參照國(guó)內(nèi)消費(fèi)金融公司利率水平自主確定。AboutbusinessCustomerstrategy風(fēng)控能力獲客能力描好歷描好歷史好技術(shù)好背景Customerstrategy ◤以客戶為核心的“漏斗理論”篩選行業(yè)龍頭公司潛在客戶目標(biāo)客戶戰(zhàn)略客戶InnovationOperation小搭建小微金融業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)提供系列特色一攬子運(yùn)營(yíng)服務(wù)提供結(jié)構(gòu)多元、條線豐富的產(chǎn)品組合保持合作創(chuàng)新的開(kāi)放態(tài)度.金以客戶為中心，提供高質(zhì)量的專業(yè)服務(wù)，有效轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值科技持續(xù)發(fā)力小微運(yùn)管平臺(tái)2.0Customer打造產(chǎn)品力——產(chǎn)品、技術(shù)和品牌InnovationOperation小搭建小微金融業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)提供系列特色一攬子運(yùn)營(yíng)服務(wù)提供結(jié)構(gòu)多元、條線豐富的產(chǎn)品組合保持合作創(chuàng)新的開(kāi)放態(tài)度.金以客戶為中心，提供高質(zhì)量的專業(yè)服務(wù)，有效轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值科技持續(xù)發(fā)力小微運(yùn)管平臺(tái)2.0CustomerProduct,technologyandbrand微微融融打造組織力——組織、文化和人Organization文化是“根”和“魂” 2007年2012年2013年2014年2015年