廣汽HO3MHA.東煜林汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司管理文件編號(hào)：版次第頁(yè)共頁(yè)生效日期：主題：二手車(chē)置換激勵(lì)政策1.目的為做大做強(qiáng)公司的二手車(chē)市場(chǎng)，為二手車(chē)交易創(chuàng)造了良好的平臺(tái)，激勵(lì)公司員工提供二手車(chē)車(chē)源及銷(xiāo)售的有效信息，特制定本政策。2主.題內(nèi)容與適用范圍適用于公司所有員工。3術(shù).語(yǔ)無(wú)。4職.責(zé)二手車(chē)部作為二手車(chē)交易的主管部門(mén)。5具.體內(nèi)容與工作程序5.提1成前提：按二手車(chē)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生不同的毛利進(jìn)行提成。5.1二.手1車(chē)交易要求最多在90天之內(nèi)完成5.1二.手2車(chē)毛利=銷(xiāo)售二手車(chē)收入-收（購(gòu)成本+翻新維修費(fèi)+過(guò)戶(hù)費(fèi)+其他應(yīng)計(jì)費(fèi)用）5.提2成金額計(jì)算5.2符.合1交易時(shí)間及毛利的二手車(chē)提成標(biāo)準(zhǔn)如下：毛利按毛利檔次在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，毛利的提成比例W天天＜w天天＜w天元（含）以上元（含）以上 元元（含）以上 元元（含）以上 元元以下5.2超.過(guò)260天以上的二手車(chē)由二手車(chē)經(jīng)理注明原因并列明預(yù)計(jì)交易完時(shí)間，報(bào)總經(jīng)理及財(cái)務(wù)部備案；超過(guò)90天以上的二手車(chē)由二手車(chē)經(jīng)理注明原因及處理意見(jiàn)，處理盈余無(wú)任何提成，處理虧損二手車(chē)部承擔(dān)20，%并處二手車(chē)收購(gòu)價(jià)的2%罰款。5.2為.3新車(chē)銷(xiāo)售置換收購(gòu)的二手車(chē)實(shí)際收購(gòu)價(jià)格應(yīng)充分考慮新車(chē)的毛利，協(xié)商分配。5.提3成分配比例：車(chē)源信息提供20、%鑒定評(píng)估收購(gòu)銷(xiāo)售60、%銷(xiāo)售信息提供20%5.二4手車(chē)信息提供人員為全體員工，主要來(lái)源是銷(xiāo)售部和售后部。面廣汽東煜林汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司管理文件編號(hào)：版次第頁(yè)共頁(yè)生效日期：主題：二手車(chē)置換激勵(lì)政策5.4.二1手車(chē)有效信息的認(rèn)定：必須是來(lái)店且經(jīng)二手車(chē)經(jīng)理查看并評(píng)估過(guò)的信息。二手車(chē)人員必須如實(shí)記錄統(tǒng)計(jì)，月底稽查。5.4銷(xiāo).售2顧問(wèn)（8名）每月最低3臺(tái)次/人有效信息：高于3臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)50元，低于3臺(tái)捐獻(xiàn)50元，等于3臺(tái)不獎(jiǎng)罰；5.4售.后3服務(wù)顧問(wèn)按照接待臺(tái)次的2%提供有效信息：高于2%獎(jiǎng)勵(lì)50元，低于2捐%獻(xiàn)50元，等于2不%獎(jiǎng)罰；5.4.有4效信息的判定責(zé)任人為二手車(chē)經(jīng)理。如發(fā)現(xiàn)提供的信息有作假行為，按公司規(guī)定處理。5.4信.息5稽查：每日由銷(xiāo)售主管對(duì)銷(xiāo)售部值班日志進(jìn)行抽查4名來(lái)店客戶(hù)，要求必須詢(xún)問(wèn)來(lái)店/電客戶(hù)“保有車(chē)輛/是否置換”共計(jì)2條信息，并登記于值班日志，否則一經(jīng)查實(shí)，該銷(xiāo)售員捐獻(xiàn)30元/次；每日由客服部對(duì)售后來(lái)店客戶(hù)進(jìn)行抽查3名老客戶(hù)（車(chē)輛在5年以上），要求必須詢(xún)問(wèn)客戶(hù)“是否置換”信息，否則該前臺(tái)人員捐獻(xiàn)30元/次。5.對(duì)5于在二手車(chē)交易中有特殊貢獻(xiàn)人員（如交易促成、發(fā)現(xiàn)車(chē)輛隱患故障等），視情節(jié)單獨(dú)獎(jiǎng)勵(lì)100-元3，0計(jì)0入二手車(chē)交易成本，獎(jiǎng)勵(lì)由二手車(chē)經(jīng)理提報(bào)。5.6季度考核獎(jiǎng)勵(lì)：在完成廠家置換率排名及獎(jiǎng)勵(lì)情況下，季度成交置換排名第一給予50獎(jiǎng)勵(lì)。5.嚴(yán)7禁擅自不經(jīng)過(guò)公司二手車(chē)部，利用公司資源進(jìn)行二手車(chē)交