PAGEiPAGE目錄前言 33一、總體思路 33（一）開發(fā)范圍 33（二）策劃理念 34（三）策劃原則 34二、項目設計 35（一）蘇維埃廣場 35（二）理想園（信仰園） 44（三）舊址群（以保護為主） 49三、景區(qū)游客環(huán)境容量估算 50四、營銷模式——尋找與旅行社、政治、會議培訓的契合點 51（一）建立產(chǎn)品專賣體系，提高旅行社的積極性 51（二）策劃政治題材的節(jié)慶和活動 52（三）重點突破紅色＋會議＋培訓公費旅游市場 53五、開發(fā)模式 53（一）政府推動和大眾參與和市場參與相結合 53（二）實現(xiàn)從專項旅游產(chǎn)品開發(fā)到紅色旅游景區(qū)打造 53（三）拓寬融資渠道 53（四）保本微利確定票價 54六、投資規(guī)模與效益估算 55（一）投資規(guī)模 55（二）效益估算 57（三）投資回收期 58XX（中華蘇維埃共和國）舊址旅游區(qū)策劃方案PAGE33XX（中華蘇維埃共和國）舊址旅游區(qū)策劃方案前言XX（中華蘇維埃共和國）舊址旅游區(qū)整個策劃方案圍繞以一蘇大舊址為核心保留保護區(qū)域向兩翼展開，通過項目設計，把整個第二次國內(nèi)革命時期，中華蘇維埃共和國的重要活動、信仰追求、生活方式等等，用景觀營造，情境再現(xiàn)的方式予以展示，并通過參與性活動的設置，形成一個觀光＋體驗型旅游產(chǎn)品，打造中國革命的象征地形象。本項目設計有三大特色：1、用鄉(xiāng)村生態(tài)打造環(huán)境廣場蘇維埃廣場是一個象征蘇維埃共和國和蘇區(qū)精神和歷史的鄉(xiāng)土廣場，有別于一般的城市廣場和社區(qū)廣場。既要與相對比較靜態(tài)的舊址保護群形成一種強烈的呼應，動靜結合，凸現(xiàn)歷史的真實和情景再現(xiàn)，又要具備必要的教育、紀念、旅游和服務的綜合功能。因此，鄉(xiāng)村化的設計理念、抽象的建筑語言、情景化的表達方式、大型的主題活動和多媒體技術在紅色旅游的運用中及其重要。2、紅色與綠色融合凸現(xiàn)人文主題紅綠相映，凸現(xiàn)人與自然和諧相處的主題。如果撇開旅游本身休閑的規(guī)律，只談紅色的教育意義，這個產(chǎn)品本身就是不完善的，市場號召力也有局限性。蘇維埃廣場以綠色為基調(diào)營造田園意境中的鄉(xiāng)村廣場，理想園結合綿江河的濱河環(huán)境打造濱河濱河休閑帶，同時設置綿江河起漂點。3、新區(qū)與舊址有機協(xié)調(diào)整個規(guī)劃設計方案圍繞整個保留保護區(qū)域以一蘇大舊址為核心向兩翼展開，重點突出保持在鄉(xiāng)土風光環(huán)境下革命舊址的展示，現(xiàn)舊址保護區(qū)域內(nèi)基本不作任何新建設項目，同時外圍的建設項目又與舊址群形成強烈的動靜呼應和比照效果。一、總體思路（一）開發(fā)范圍XX（中華蘇維埃共和國）舊址旅游區(qū)以一大舊址群為核心，環(huán)以南邊的空地和西邊、東邊的田園及村落，和北邊的綿江河岸，包括入口區(qū)、蘇維埃廣場、理想園和舊址保護群。規(guī)劃面積179,194.8平方米。景區(qū)北側與綿江河生態(tài)休閑漂流景區(qū)緊鄰。（二）策劃理念1931年11月7日-20日，中華蘇維埃第一次全國代表大會XXXX召開。大會宣告中華蘇維埃臨時中央政府成立，確定XX為紅色首都，又稱為瑞京。它在中國革命中的特殊地位，具有非常強的紀念性、象征性。我們希望，通過本項目，可以把整個第二次國內(nèi)革命時期，中華蘇維埃共和國的重要活動、信仰追求、生活方式等等，用景觀營造，情境再現(xiàn)的方式予以展示，并通過參與性活動的設置，形成一個觀光＋體驗型旅游產(chǎn)品，使旅游者時光倒流70年，充分體現(xiàn)中華蘇維埃共和國的開國意義及大典形象，感悟共和國的創(chuàng)立者們偉大的信仰、不懈的追求、高尚的情操及深刻的實踐，打造中國革命的象征地形象。整個規(guī)劃設計方案圍繞整個保留保護區(qū)域以一代會舊址為核心向兩翼展開，重點突出保持在鄉(xiāng)土風光環(huán)境下革命舊址的展示，現(xiàn)舊址保護區(qū)域內(nèi)基本不作任何新建設項目。游憩方式――觀光＋體驗；目標――中國紅色旅游經(jīng)典景區(qū)；市場――（單位組織學習教育＋一般觀光游客＋公務員系統(tǒng)尋根專項）紅色教育為基礎，大眾觀光為主體的市場結構；戰(zhàn)略――教育＋體驗＋培訓＋一般觀光的市場互動運作戰(zhàn)略。布局結構——開國廣場（門前區(qū)）＋理想園（濱河區(qū)）＋舊址群（三）策劃原則1、中華蘇維埃共和國情境再現(xiàn)的原則主要通過大量的情景化的單體雕塑、群體雕塑、紀念性道具小品、升旗廣場儀式等多種形式，使用石材、木材等各種原生態(tài)的鄉(xiāng)土材料，圖片攝影展、解說系統(tǒng)以及參與性節(jié)目，動態(tài)完整地反映中國革命歷史人物、事件。2、紅色與綠色聯(lián)動的原則紅綠相映，凸現(xiàn)人與自然和諧相處的主題；好花還需綠葉配，如果撇開旅游本身休閑的規(guī)律，只談紅色的教育意義，這個產(chǎn)品本身就是不完善的，市場號召力也有局限性。蘇維埃廣場營造田園意境中的鄉(xiāng)村廣場，大面積的草地和灌木間以少量的嵌草鋪磚硬化，以綠色為基調(diào)。理想園結合綿江河的濱河環(huán)境打造濱河濱河休閑帶，同時設置綿江河起漂點。3、新區(qū)與舊址相連接協(xié)調(diào)的原則整個規(guī)劃設計方案圍繞整個保留保護區(qū)域以一代會舊址為核心向兩翼展開，重點突出保持在鄉(xiāng)土風光環(huán)境下革命舊址的展示，現(xiàn)舊址保護區(qū)域內(nèi)基本不作任何新建設項目。二、項目設計（一）蘇維埃廣場1931年11月7日-20日，中華蘇維埃第一次全國代表大會XXXX召開。大會宣告中華蘇維埃臨時中央政府成立，確定XX為紅色首都。XX這個小村莊也因中華蘇維埃臨時中央政府成立、中華蘇維埃第一次全國代表大會召開而在中國的革命史上具有重要的地位，廣場也因此而得名。這是一次先于天安門的“開國大典”。雖然從規(guī)模、人數(shù)、參加的軍種、兵種都無法與天安門的開拓大典相比，但它是在特殊的歷史年代，在敵人的重重包圍之下，一群優(yōu)秀的中國共產(chǎn)黨人，憑著無私無畏的奉獻精神，憑著憂國憂民的赤子情懷，開天辟地，進行了系統(tǒng)全面的治國安民試驗，進行了中華人民共和國的“偉大預演”，留下了黨史上的許多第一：第一次“開國大典”，第一次紅軍閱兵式，第一部倡導男女平等的婚姻法，第一個反腐敗法規(guī)，第一次發(fā)行公債……正是這些探索和實踐，才為定都北京、為建立新中國奠定了基礎。因此，蘇維埃廣場應充分體現(xiàn)中華蘇維埃共和國的開國意義及大典形象，是另一個天安門廣場，但又不同于今天的天安門廣場。XX的蘇維埃政權從本質(zhì)上講是工農(nóng)政權，扎根于農(nóng)村，成長于農(nóng)村，從農(nóng)村肥沃的土壤中汲取豐厚的養(yǎng)料。也就是說，農(nóng)民與農(nóng)村是XX政權成長和發(fā)展的大背景。因此，這個廣場在設計上既要呼應舊址保護群核心建筑（一蘇大、紅軍廣場等）的軸線功能，而且要根據(jù)地形地貌，營造原汁原味的贛南鄉(xiāng)村景觀和田園意境。這個廣場不能做成歐式的或者現(xiàn)代草坪式的城市廣場，應是一個農(nóng)耕式園林概念。所以蘇維埃廣場是一個象征蘇維埃共和國和蘇區(qū)精神和歷史的鄉(xiāng)土廣場，有別于一般的城市廣場和社區(qū)廣場。既要與相對比較靜態(tài)的舊址保護群形成一種強烈的呼應，動靜結合，凸現(xiàn)歷史的真實和情景再現(xiàn)，又要具備必要的教育、紀念、旅游和服務的綜合功能。因此，鄉(xiāng)村化的設計理念、抽象的建筑語言、情景化的表達方式、大型的主題活動和多媒體技術在紅色旅游的運用中及其重要。原有的方案中，蘇維埃廣場是園林式廣場設計，既沒有抓住XX的紅色主題，沒有凸現(xiàn)舊址群中的核心建筑的主軸線功能，應該進行調(diào)整。1、旅游服務中心：旅游集散功能包括售票處（可采取單票和聯(lián)票的兩種方式）、停車場、生態(tài)廁所、餐飲購物店等。為了更好的營造和保護廣場的鄉(xiāng)村化環(huán)境，上面的這些服務性建筑主要放在廣場外圍，通過植物形成自然的屏蔽。2、核心景區(qū)在這些點上，圍繞開國、黨建和信仰、追求的主題，通過碑廊、浮雕、共和國開國元勛走出會場的情境化群雕（有點象《長征》電視劇中片頭的定格）、單個塑像、紀念性道具小品、地面圖典鋪裝、升旗廣場與儀式、等多種形式，以用石材、木材等各種原生態(tài)的鄉(xiāng)土材料建制，穿插于景點各部分當中。整個園區(qū)以生動的形式，活潑多樣,動態(tài)完整地反映中國革命歷史人物、事件，以參與性節(jié)目及抽象性紀念建筑,圖片攝影展、解說系統(tǒng)以及全新現(xiàn)代旅游與建筑理念設計建設。主題：新中國過從這里走來理念：一幅波瀾壯闊的歷史畫卷，一次穿越時空的紅色旅程宗旨：生態(tài)化、形象化、特色化1）中華蘇維埃共和國版圖廣場整個廣場以紅軍五角星（或者五邊形）為造型，運用毛面花崗巖嵌草埔地，既呼應了紅色政權，同時兼顧實用，生態(tài)，古樸等特征，使游客進入景區(qū)形成強烈的視覺沖擊力和震撼力。在五星廣場內(nèi)部利用植物和硬質(zhì)鋪磚的方式，形成中華人民共和國地圖的大地藝術圖案，并用紅色植物勾勒出蘇區(qū)勢力范圍?！疤K區(qū)”是“蘇維埃區(qū)域”的簡稱，產(chǎn)生于第二次國內(nèi)革命戰(zhàn)爭時期（1927－1937年），它是一個具有待定含義的歷史名詞，指第二次國內(nèi)革命戰(zhàn)爭時期建立的根據(jù)地。因這些根據(jù)地內(nèi)的工農(nóng)民主政權采用的是蘇俄革命政權的組織形式——蘇維埃，故稱“蘇區(qū)”。主要有中央蘇區(qū)（贛西南,閩西）、鄂豫皖蘇區(qū)、湘鄂西蘇區(qū)、贛東北等蘇區(qū)、湘贛蘇區(qū)、川陜蘇區(qū)和陜甘寧蘇區(qū)等。在版圖廣場中，要突出表現(xiàn)中央蘇區(qū)和XX的位置。2）五星藝術長廊版圖廣場的外延保持了五邊形的概念，利用五角星的兩條邊的延長線，形成一條藝術長廊，以浮雕的形式展示中央蘇區(qū)領導和紅軍在XX的革命和斗爭歷史。當人們從主入口進入景區(qū)，會對會址一覽無余，所以沿著版圖廣場步行道設置了一段藝術長廊來阻隔視線。藝術長廊外墻圍繞紅色主題，用不同的藝術語匯（浮雕和文字解說系統(tǒng)）來講述從中央蘇區(qū)領導和紅軍在XX建立蘇維埃政權的艱苦革命和反圍剿斗爭歷程，內(nèi)墻利用仿舊石墻或者夯土墻，形成外新內(nèi)舊的風格，既使舊址區(qū)內(nèi)的環(huán)境與入口區(qū)相對嘈雜的外部環(huán)境相對隔離，同時又保持舊址區(qū)內(nèi)肅穆、古樸的氣氛。在藝術長廊與湖面相鄰的區(qū)域還可設置一些臨湖木棧道，在觀水景的同時，也可以隱約望見會址。3）開國元勛雕塑群在版圖廣場外側，正對入口處，以蘇區(qū)主要領導人為線索，修建開國元勛雕塑群。中央蘇區(qū)在XX期間，有很多追求共產(chǎn)主義理想的共產(chǎn)黨領導人在這里在這里成長為新中國的重要將領和領導者。利用農(nóng)田間空地1／4的面積，建設共和國開國元勛走出一蘇大會場的情境化群雕（有點象《長征》電視劇中片頭的定格）。目前我國的紅色旅游景點往往內(nèi)容單一，表現(xiàn)力不夠，可看性不強，留給游人和參觀者的印象不深刻。XX開國元勛雕塑群則以XX革命人物的歷史境遇、活動情景、歷史真實故事為雕塑造型的主體構架，突出革命人物個性，反映生平事跡、介紹生活經(jīng)歷及其后代等情況，非常具有可看性。

4）中華蘇維埃共和國開國廣場以升旗儀式為核心，打造開國廣場區(qū)，廣場可容納2000人左右。升旗點設在在紅軍廣場、一蘇大舊址等核心保護建筑的中軸線的西延伸軸上。既能突出核心保護區(qū)的主建筑軸線，又能與開國主題相呼應。升旗完畢，可參觀會址。使紅色之旅的路線更趨合理。在國旗區(qū)，每天定時舉行升降國旗、奏國歌儀式。旗桿用竹子或者木頭，還可以考慮用長滿鐵銹的旗桿，突出原生態(tài)的特色?？紤]到廣場升旗人流量比較大的問題，以國旗區(qū)為中心采取灰磚鋪地向間歇性草坪過渡，以綠色為主要基調(diào)，與緊鄰的保護區(qū)氛圍相協(xié)調(diào)。每年的１１月７日中國蘇維埃共和國建國日舉行模擬開國大典，再現(xiàn)建國時的傳奇故事和情節(jié)，如巧唱“空城計”、空中儀仗隊、萬燈游紅都等。同時還可考慮通過演出、群眾參與等形式展示XX風土民情、民間藝術等民俗特色。5）田園風光區(qū)（鄉(xiāng)村廣場）XX的蘇維埃政權從本質(zhì)上講是工農(nóng)政權，扎根于農(nóng)村，成長于農(nóng)村，從農(nóng)村肥沃的土壤中汲取豐厚的養(yǎng)料。也就是說，農(nóng)民與農(nóng)村是XX政權成長和發(fā)展的大背景。因此，蘇維埃廣場在設計上既要呼應舊址保護群核心建筑（一蘇大、紅軍廣場等）的軸線功能，而且要根據(jù)地形地貌，營造原汁原味的贛南鄉(xiāng)村景觀和田園意境。田園風光區(qū)成為蘇維埃廣場必不可少的一部分，也成為這個廣場的特色所在。以一代會舊址為軸線的規(guī)劃從西南方向向東北方向過渡，形成以密林隔離帶為始，然后是疏林草地的自然風光，最后過渡到以地被為主的田園風光區(qū)域。通過分割小片區(qū)域的種植水稻、油菜花、蔬菜，利用自然的草坪，石板硬化的田間小路，間歇式的大樹，創(chuàng)造鄉(xiāng)村意境中的廣場。廣場以鄉(xiāng)村化景觀表現(xiàn)為主，輔以休憩性的功能性建筑。這些功能性建筑根據(jù)地形地貌，分散布局在田園之間，形成廣場的幾個景觀焦點和旅游集散點。6）XX革命紀念廣場為了兼顧宣揚XX紅都精神同時保護舊址區(qū)功能，需要建設在舊址區(qū)外圍建設一個大型的永久性集會廣場，定期或不定期的開展各種相關的政治活動和演出集會活動?？扇菁{二至三萬人。選址可考慮在緊鄰入口區(qū)的區(qū)域，瀕臨田園風光區(qū)和開國廣場區(qū)，既方便了與會者的交通工具進入，又能與舊址區(qū)形成一定的隔離作用。與會者可在集會前后進入開國廣場區(qū)和舊址區(qū)進行參觀游覽，有利于游線的組織。作為一個永久性的集會廣場，需要在會場建設一個永久性的標志性建筑。可考慮采用贛南古戲樓的方式，形成會場的主席臺，兩邊配以照壁，突出主席臺的中心地位。主席臺外側采取灰磚鋪地，可容納一萬人左右的集會。整體風格簡單古樸，而且方便臨時搭建活動舞臺?？刹邉澊笮臀枧_節(jié)目，如《同一首歌…走進XX》大型活動。在灰磚鋪地廣場外側，采用嵌草鋪地，作為集會廣場的延伸部分，以備人流量比較大時分流游客?？紤]到廣場比較空曠，草地易被踐踏等問題，在草坪區(qū)中央修建一條硬化步行道，同時綁住紅色主題，在硬化步行道中間以中國革命歷史為結構，鑲嵌一條瓷板長廊，成為游客領略中國現(xiàn)代革命“紅色之旅”的縮影區(qū)?？山梃b景德鎮(zhèn)和浮梁古城瓷板長廊，以中國革命歷史為結構，采用紅色經(jīng)典圖片和文字解說相結合的方式用景德鎮(zhèn)瓷板來表現(xiàn)中國革命走過的光輝歷史。既體現(xiàn)了江西瓷都特色，又為愛國主義教育增加了新的“教材”。瓷板長廊的內(nèi)容可沿著中國現(xiàn)代革命的歷史足跡——中國共產(chǎn)黨誕生在上海的紅船上，成長于江西的叢林中，在兩萬五千里的長征路上百煉成鋼，在延安時期達到了政治上、理論上的成熟，在西柏坡時期取得了在事業(yè)上的輝煌……“地毯式”地將一部中國共產(chǎn)黨領導的紅軍的革命歷史進程推進，集“紀念、教育、旅游”于一體的風景園。在這個區(qū)域既要體現(xiàn)中國革命的歷史傳承關系，又能突出XX在中國革命中的獨特地位：中華蘇維埃共和國臨時中央政府誕生地，紅軍二萬五千里長征的出發(fā)地。紅軍進XX。1931年9月28日,毛澤東、朱德、項英、王稼祥等紅軍總部首長來到XX城東北5公里外的XX村。親自指揮紅軍在前方作戰(zhàn)，開展轟轟烈烈的打土豪、分田地、擴紅擁軍活動。同時還可利用現(xiàn)代科技手段，給人一種身臨其境，為歷史所感染，讓人充分體味到在當時極其惡劣的環(huán)境中共產(chǎn)黨人的大無畏精神和為革命犧牲的崇高品德，鼓舞人們的愛國熱情。（二）理想園（信仰園）中國蘇維埃共和國政權是中國共產(chǎn)黨實現(xiàn)共產(chǎn)主義偉大理想下的第一次正式實際，是廣大老百姓當家作主的新民主主義革命理想的偉大預演，是共和國的雛形、童年。從蘇維埃政權的成立到第五次反圍剿失敗走上長征之路，歷經(jīng)種種磨難和艱險，一直創(chuàng)建新中國的過程中，所體現(xiàn)的是中國共產(chǎn)黨人對理想堅持不懈的執(zhí)著追求，也是中國所有的勞動人民對共產(chǎn)主義理想的精神信仰。這是一種值得宣揚的力量，一種不會因為過程中的困難而困惑，不會因為實踐的挫折而放棄的力量，是對理想的一種堅守，是對人生的一種態(tài)度。而這恰恰是現(xiàn)在社會所需要的?，F(xiàn)在社會有太多的人在生活中、感情中、工作中、人生中困惑、郁悶、迷失，這些人需要一個信仰，需要一個引導的平臺。因此我們以“理想追求”為主題，延伸開發(fā)，展示從遠古到今天的人類社會理想發(fā)展的歷史與內(nèi)容，展示人類的各類理想追求，及追求理想的經(jīng)典故事。讓人們感受在XX旅游觀光的與眾不同和革命圣地特有的紅色內(nèi)涵。理想園（或信仰園）實質(zhì)上是關于理想的一個主題公園，主要通過雕塑、瓷像、圖片展的方式塑造榜樣人物的情景化形象。根據(jù)現(xiàn)有民居分布形成相對封閉的院落式布局的理想館和分散式布局結合的故事屋群落。其主線是從遠古到今天的人類社會的理想追求，如屈原“長太息以掩泣兮，哀生民之多艱”，陳子昂“念天地之悠悠，獨愴然而涕下”，杜甫“致君堯舜上，再使風俗醇”，范仲淹“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”，東林諸子“家事天下事事事關心”，顧炎武“天下興亡，匹夫與有責焉”，一直到孫中山、一代代中國共產(chǎn)黨人、中國蘇維埃共和國、新中國、共產(chǎn)主義等等。把旅游變成一次關于信仰和理想的朝圣之旅，提升理想教育。1、理想路通過游路設計，利用比較集中的民居群落，理想路上穿插布局形成相對封閉的社會理想館、科學理想館、藝術理想館等，通過情景化的雕塑、瓷像設計，借助多媒體技術，專題活動策劃等展示一代代的革命家、科學家、文學家、藝術家、企業(yè)家等等成功奮斗的形象，追尋一群富有理想的志士走過的光輝足跡。使迷茫的人們得到榜樣力量的引導與啟迪。1）社會理想館在民主革命時期，很多仁人志士為了民族的解放，建立新中國的崇高理想而拋頭顱，灑熱血。在社會主義現(xiàn)代化建設時期，又有很多人在為祖國的富強、繁榮昌盛放棄優(yōu)越的生活、學習條件。正是在他們心中有為祖國、為人民的崇高理想作為精神動力。所有這些都可以作為題材開發(fā)。如將少年毛澤東、外出求學、毛澤東和中共“一大”、工運時期的毛澤東、從工運到農(nóng)運、井岡山革命根據(jù)地、黃洋界保衛(wèi)戰(zhàn)、XX風云、遵義會議、四渡赤水、搶渡大渡河、延安圣地、三大戰(zhàn)役等等串聯(lián)起來，形成一系列的瓷像或者蠟像作品。還可通過專題報告會如毛澤東研究報告會、毛澤東選集讀友會等形式引導人們樹立崇高的社會理想。2）科學理想館科學是不斷向前發(fā)展的，是促進社會進步的重要力量。該館一方面借助現(xiàn)代高科技術展示人類不斷追求科學理想，創(chuàng)造了驚天動地的現(xiàn)代文明。百年的時間坐標軸上，樹立著不勝枚舉的人類智慧的豐碑：電燈、電視、電話走進平民百姓之家，核能發(fā)電和計算機的出現(xiàn)等等，使人類的生產(chǎn)生活方式進入了一個又一個嶄新的時代。納米技術、基因技術、克隆技術的相繼問世更證明科技發(fā)展具有更加廣闊，更加豐富多彩的前景。展示有科學知識的玩具和生活用品，模擬航天飛行和海上航行等。不僅是科普教育的基地，而且還是游客休閑旅游基地。高科技電話亭高科技陶瓷手表高科技的娛樂設備另一方面以歷屆諾貝爾獎獲得者、中國兩院院士、航天英雄等近現(xiàn)代科學家為題材，通過雕塑、圖片、連環(huán)畫的形式展示他們的成長歷程，同時，還可邀請有關家、學者、科學家作關于“科學，理想，人生”的報告。如航天英雄楊利偉、華裔諾貝爾獎獲得者楊振寧等。3）藝術理想館以紅色藝術為主題，展示紅色書畫、紅色音樂、紅色影視、紅色傳媒、紅色文學等。啟動紅色書畫主題創(chuàng)作工程，定期舉辦紅色書畫比賽和展覽。放映紅色主題音樂和電影。如反映中央蘇區(qū)的《那時花開》和《東方紅》等。拍賣紅色藝術品。可跟拍賣公司合作，通過活動策劃不僅宣傳了紅色藝術，而且能夠聚斂人氣，吸引大家的注意。紅色藝術作品是一定時期的縮影，見證了社會經(jīng)濟、文化等各個方面的狀況，具有較高的文物價值和史料價值。由中央工藝美術學院學生集體創(chuàng)作的著名油畫《毛主席去安源》就以550萬元的天價拍出。2、故事屋根據(jù)現(xiàn)有的散落民居，形成一個個獨立的特色故事屋。在故事屋里，游客可以通過老紅軍、歷史專家、多媒體聲像技術、連環(huán)畫和群雕的形式，了解珍藏的紅色經(jīng)典揭密故事，了解關于追求理想和信仰的故事。故事可采取“大家點”的形式，增加游客的興趣。如：a、是誰選定在XX立國建都？b、毛澤東隱居東傳統(tǒng)山古廟之迷？c、羅明失蹤之謎？d、“閩西王”緣何投敵？e、李德的來歷？f、張聞天在XX。g、長征“留守名單”之謎？如通過瓷像輔以講解員的介紹表現(xiàn)紅衛(wèi)兵的故事。3、濱河休閑帶理想園緊鄰綿江河一側通過植物綠化和休憩環(huán)境營造，利用河岸邊的樟樹林的屏蔽作用，打造濱河休閑帶。濱河休閑帶散落布置追求理想的英雄人物雕塑（8－12個），突出理想的主題。雕塑強調(diào)情景化的表現(xiàn)方式，中間間歇性的設置休憩桌椅和亭子。雷鋒《歐陽海之歌》（三）舊址群（以保護為主）舊址群以保護為主，增加文化內(nèi)涵，完善服務和景區(qū)解說系統(tǒng)建設。紅色旅游遺產(chǎn)保護是一個重要的問題，要用可持續(xù)發(fā)展觀念作指導，構建兩個環(huán)境：生態(tài)環(huán)境和人文環(huán)境，保護紅色遺產(chǎn)。紅色旅游應當十分注重保護自然生態(tài)環(huán)境的保護，旅游活動應嚴格限定在生態(tài)承載力的范圍之內(nèi)。在景點開發(fā)的初期應特別防止環(huán)境污染的出現(xiàn)，從這個意義上講紅色旅游同時也應當是“綠色”的。對于舊址群的建筑和植物保持原生態(tài)，保持綠樹掩映的鄉(xiāng)村氣息，打造原生態(tài)景區(qū)概念。外圍景區(qū)與舊址群之間的要留足空間和綠色植被過渡帶。紅色旅游的保護要強調(diào)人文環(huán)境的營造。目前的舊址區(qū)以靜態(tài)的文物展覽為主，對游客缺乏吸引力。需要挖掘紅色文化，利用藝術的手段（如音樂、舞蹈、詩歌、民謠等）演繹紅色情趣。三、景區(qū)游客環(huán)境容量估算游客容量是指保證游客在景區(qū)(點)旅游舒適和景點(資源及環(huán)境)可持續(xù)利用前提下的合理容納游人的數(shù)量?？煞譃樗矔r容量、日容量、年容量等。本區(qū)的游客容量估算采用面積量算法。參照我國現(xiàn)行國家標準，其中人均所占面積主要景點為50-100m2/人，一般景點為100-400m2/人。計算結果見下表。面積容量計算公式如下：P=S/MQ=P*TN=Q*R式中：P－瞬時游客容量N－年游客容量Q－日游客容量S－景點面積T－日周轉率M－人均所占面積R－每年可游覽日數(shù)(取200天)蘇維埃廣場景區(qū)，面積約66000平方米，采用面積法計算，人均200平方米，周轉率為2，散布在林中休息點、建筑物約180人。舊址群景區(qū)，面積約53000平方米，采用面積法計算，人均50平方米，周轉率為1。理想園景區(qū)，面積約34000平方米，采用面積法計算，人均200平方米，周轉率為1。表3－1：XX舊址區(qū)游客環(huán)境容量景區(qū)景區(qū)面積（m2）瞬時容量（人）日容量（人）年容量（萬人）蘇維埃廣場6600033066013.2舊址群530001060106021.2理想園340001701703.4總計1530001030136037.8四、營銷模式——尋找與旅行社、政治、會議培訓的契合點中國紅色旅游開發(fā)有些特殊性可以考慮，尋找與旅行社、政治、會議培訓的之間的契合點，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。（一）建立產(chǎn)品專賣體系，提高旅行社的積極性紅色旅游大部分是有組織的，旅行社是最常見的一種有組織的旅游。因此，加強與旅行社的合作與溝通，依靠旅行社的客源和網(wǎng)絡優(yōu)勢，開發(fā)客源市場顯得尤為重要。針對旅行社，通過產(chǎn)品專賣的銷售方式讓旅行社從中獲得高額的回扣，加強對旅行社的激勵。邀請國內(nèi)主要客源地城市的百強旅行社到XX考察線路，包裝產(chǎn)品，通過他們的門市網(wǎng)點、分社和網(wǎng)站設立了縱橫聯(lián)合的XX紅色旅游專賣體系，以優(yōu)惠的合同價格接待他們組織招徠的團隊。并且根據(jù)組團社組團數(shù)量以及他們團隊的消費額度等指標，給與數(shù)額不等的物質(zhì)獎勵或者制定不同的合同價格。（二）策劃政治題材的節(jié)慶和活動紅色旅游是一項政治工程，紅色旅游的營銷要突出與政治掛鉤，抓住政治機緣，如策劃出反映重大精神層面的和政治高度關注題材的影視作品或者節(jié)慶活動，不僅可以降低在營銷上的成本，而且可以起到很好的轟動效果，增加了紅色旅游的震撼力，吸引力、感染力。這正好解決了旅游產(chǎn)品產(chǎn)品的難以展示問題。江西贛州為紀念世界戰(zhàn)爭史上最宏偉的篇章——中國工農(nóng)紅軍長征勝利70周年，策劃拍攝紅色題材電視劇《那時花開》，將巧妙把贛南旅游線路串起來，突出地域特色，贛州及XX、興國、大余等相關縣（市）將實名出現(xiàn)，最終確定以興國縣城崗鄉(xiāng)白石村作為主要拍攝基地，獲得中共贛州市委、市委宣傳部等多方面的支持，有望成為紀念紅軍長征勝利70周年的獻禮片、央視2006年度大戲。該劇的發(fā)行將有10余次覆蓋全國的播出頻次，10余次北京等地的發(fā)布會，全國近100家平面媒體和電視臺、網(wǎng)站的報道，同時，同名話劇將在全國、全省巡演。這種高密度、大規(guī)模的傳播攻勢，對宣傳贛州、推介贛州將起到很大的作用。不僅有助于整合零散的紅色旅游資源，宣傳紅色旅游，而且可提升贛州市的人氣指數(shù)，帶來經(jīng)濟的綜合發(fā)展，從而推動經(jīng)濟社會的全面興旺繁榮。XX應借鑒興國的成功經(jīng)驗，籌建中國（XX）紅色影視基地。拍攝反映蘇區(qū)和贛南老區(qū)人民生活題材的影視作品。借影視提升XX的人氣和知名度，借影視形成XX紅色旅游新浪潮。XX景區(qū)還可以通過節(jié)慶活動的形式大做大蘇維埃共和國旅游文章。同樣的場地，每年搞一個活動，每年來不同的人，搞得紅紅火火，經(jīng)濟收入源源不絕。節(jié)慶策劃：紀念“蘇維埃共和國開國大典”周年慶?；顒?11月7日)蘇區(qū)陳列教育活動青年團員成年禮活動老年干部發(fā)揮余熱的活動私營企業(yè)團隊建設的活動毛澤東研究報告會、毛澤東選集讀友會航天英雄楊利偉報告會同一首歌走進XX（三）重點突破紅色＋會議＋培訓公費旅游市場XX紅色旅游的歷史文化背景，決定了較為明確的目標市場：以全國機構公費支出的政治學習旅游團體為重點突破。面對公費消費市場，XX必需在項目核心吸引力上下工夫，以紅色文物保護為基礎，圍繞開國與黨建、信仰與追求的主題，提升紅色旅游產(chǎn)品的生動性、鮮活性和深刻性，完善周邊的設施（停車場、綿江河起漂點等）配套，主推黨員、軍隊干部和企業(yè)集團會議培訓市場。五、開發(fā)模式（一）政府推動和大眾參與和市場參與相結合初級階段是政府推動為主體。隨著發(fā)展，從范圍來講，大眾參與和市場參與為主體。XX的旅游開發(fā)仍然離不開政府的主導作用和政策支持。但同時應該考慮大眾參與旅游開發(fā)。特別是在旅游服務中心建設和理想園建設項目中，要突出大眾市場融資。可通過兩種方式，一種是企業(yè)參與，一種是社區(qū)參與即老百姓參與。兩種兼顧，更多的考慮還是老百姓參與的方式。XX旅游開發(fā)與區(qū)域經(jīng)濟聯(lián)系在一起。（二）實現(xiàn)從專項旅游產(chǎn)品開發(fā)到紅色旅游景區(qū)打造XX舊址旅游區(qū)目前主要是依托一蘇大、紅軍廣場等舊址群開發(fā)的專項紅色觀光旅游產(chǎn)品，難以滿足游客多方面的需求，難以形成持續(xù)的市場吸引力。從開發(fā)的角度來看，應該抓住紅色主題，整合周邊資源，延伸紅色旅游產(chǎn)品概念，串聯(lián)旅游線路，提升紅色旅游內(nèi)涵，增強游客的參與性，打造紅色旅游區(qū)。無論從服務，設施配套，管理等方面，變成真正意義上的紅色景區(qū)。（三）拓寬融資渠道充分利用國家鼓勵政策，進行政策支持性的信貸融資，包括：1、旅游國債項目2、扶貧基金支持3、生態(tài)保護項目4、文物保護項目5、世界旅游組織規(guī)劃支持6、國家及省市旅游產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整基金7、農(nóng)業(yè)項目8、水利項目9、文化項目從運作角度來看，還可以通過打造以下四重杠桿增加融資渠道：政績杠桿，撬動資源與政策補償，撬動國家開發(fā)銀行融資；融資杠桿，撬動國際國內(nèi)商業(yè)銀行貸款；資本杠桿，撬動海外戰(zhàn)略投資人；項目杠桿，撬動子項目投資商。（四）保本微利確定票價按照國家發(fā)改委通知，按照保本微利的原則合理確定紅色旅游景點門票價格。對XX舊址旅游區(qū)內(nèi)門票價格原則上應實行一票制（含一蘇大舊址、理想園、蘇維埃廣場），價格為20元。XX門票與綿江河漂流船票可分設也可合并成聯(lián)票，由游客自主選購，不得捆綁向游客強行銷售，聯(lián)票價格應當?shù)陀趦煞N門票價格相加的總和。XX門票還可以和沙州壩、云石山形成聯(lián)票，聯(lián)票價格應當?shù)陀趦煞N門票價格相加的總和。由游客自主選購，不得捆綁向游客強行銷售。聯(lián)票價格XX20元XX＋綿江河漂流90—120元XX＋沙州壩＋云石山40元同時應完善門票價格優(yōu)惠政策。XX舊址紅色旅游景點門票價格應對老年人、現(xiàn)役軍人、未成年人及學生等實行優(yōu)惠。對殘疾人、兒童等實行免票；列入愛國主義教育基地的景點，應對大、中、小學學生集體參觀實行免票；學生個人參觀實行半票。要在重大歷史事件（如11月7日蘇維埃共和國國慶日、紅軍長征勝利70周年紀念日）和重要節(jié)慶日（七一建黨節(jié)、十一國慶節(jié)），特別是在與愛國主義教育基地展出主題直接相關的紀念日等時間，免費向社會開放。改善紙質(zhì)門票，設計發(fā)明集現(xiàn)代高新技術和多項旅游服務功能為一體的中國“紅卡”。這個卡是四個功能合一的。第一個功能是紅色經(jīng)典讀物，所有紅色讀物的讀取，如蘇維埃共和國憲法；第二個是門票的打折卡；第三個是紀念卡，不僅外觀獨特，而且可以讀取XX經(jīng)典圖片；第四是一個消費結算卡，它可以實現(xiàn)在區(qū)內(nèi)刷卡消費。六、投資規(guī)模與效益估算（一）投資規(guī)