8月2ndHandToyMarket方案一、活動宣傳主題玩具總動員-愛樂奇國際少兒英語暑期系列活動ToyStory二、活動目的1、達(dá)成簽單目標(biāo)，銷售中心課程。2、展現(xiàn)愛樂奇國際少兒英語的品牌形象，以各種活動強(qiáng)化愛樂奇特色理念3、聚集人氣，贏得大眾關(guān)注，提高周邊品牌知名度。三、活動目標(biāo)名單量：300個3~10歲孩子的有效名單；諾到訪：100組家庭實際到訪：30組家庭實際報名：6位學(xué)員（此處轉(zhuǎn)化率以成熟團(tuán)隊為例，磨合期團(tuán)隊可降低比例，提高目標(biāo)基數(shù)）四、活動時間2014年08月20日15:30~18:002014年08月21日15:30-18:00五、活動地點戶外活動地點：超市、公園、游樂場中心內(nèi)活動地點：中心小劇場（新生招生）六、促銷方案1、當(dāng)天報名標(biāo)準(zhǔn)課程優(yōu)惠XXX元2、當(dāng)天報名階段課程優(yōu)惠XXX元要求：當(dāng)天報名優(yōu)惠活動不能低于中心開業(yè)及周年慶活動優(yōu)惠。不能低于總部建議的以上優(yōu)惠金額。七、活動收費(fèi)建議1、校外生：100元/次2、對于老生：可利用續(xù)費(fèi)的階段，推出半年或一年活動卡（總部設(shè)計提供）話術(shù)：愛樂奇每次校內(nèi)活動品質(zhì)要求都很高，需要更多成本，因此對于新生我們均會進(jìn)行收費(fèi)。對于報名單級別的課程，贈送半年活動卡；對于報名2個階段課程，贈送一年活動卡八、活動預(yù)算（表中預(yù)算為參考價，以當(dāng)?shù)貙嶋H采購價格為準(zhǔn)）其他食品、飲料30組家庭的配備量不費(fèi)人工，容易清潔的食品300DVor單反相機(jī)現(xiàn)場攝錄自己帶，實在沒有用高像素手機(jī)/彩帶5卷5愛樂奇氣球500-1000個80抽獎禮品愛樂奇玩偶5名從總部訂購150常規(guī)禮品愛樂奇拼圖或同等30105

小禮品活動材料賀卡、證書需要學(xué)校提前根據(jù)總部下發(fā)的VI版本自行根據(jù)參加人數(shù)制作/一次性水杯，杯托各校常備/剪刀各校常備/膠水各校常備/空白標(biāo)簽貼紙20孩子自帶玩具或OLA、LELE孩子自己帶一些玩具，中心準(zhǔn)備愛樂奇玩偶300各色手工彩泥14實物牙刷牙膏一套6兒童牙醫(yī)玩具套裝一套25抽獎箱常備物料/活動成本1005宣傳材料邀請入場券1000份，活動流程印在入場券上200宣傳海報10張，用于中心對內(nèi)和對外張貼150X展架2個，用于市場宣傳，異業(yè)合作120推廣費(fèi)用兼職推廣2位，當(dāng)天穿人偶服用2504位，活動前20天每日定點及1600

流動80元/天*20天線上推廣預(yù)估（實際以中心推廣項目金額）3000市場推廣成本6325中心日常配備，無需采購，但需提前準(zhǔn)備人偶服2個/濕巾紙2包/免洗洗手液2瓶/創(chuàng)可貼、酒精棉花若干/宣傳單500份/現(xiàn)場指示牌若干，立于合適位置/姓名貼、簽到用品若干/活動用英語背景音樂每個環(huán)節(jié)所用音樂都需要備注教學(xué)部提供/報名用資料顧問手冊、合同等/九、活動前：準(zhǔn)備工作8/18/3海報、入場券設(shè)計（根據(jù)總部提供修改增加自己的電話地址）市場主管市場部8/28/3中心布置物料采購市場主管行政部

8/198/19中心環(huán)境布置市場部行政部8/18/21線上宣傳：微信、微博、論壇、代招等市場主管市場部8/18/7商場兒里類異業(yè)合作洽談市場主管市場部尋找一家兒童攝影機(jī)構(gòu)8/18/21邀請新客戶，市場推廣（掃微信、到預(yù)售點領(lǐng)?。?，發(fā)放入場券500份，獲取有效名單300個市場主管市場部8/18/15活動教學(xué)課演練教學(xué)主管教學(xué)部8/78/8教學(xué)及活動物料采購教學(xué)主管教學(xué)部8/18/21電話邀約新客戶銷售主管銷售部8/18/19活動前會議，明確流程、職責(zé)、物料（4次）中心主任All8/198/19物料最后核對，補(bǔ)齊缺省物料市場主管/8/198/19彩排：演練當(dāng)天流程，再次明確流程、職責(zé)、物料、預(yù)案準(zhǔn)備，及時調(diào)整和補(bǔ)齊待辦中心主任All8/198/19布置場地，物料到位市場主管市場部8/198/19諾到訪客戶分析會議銷售主管全體CC

十、活動中：（校內(nèi)場地）13:30~15:30市場當(dāng)天派單宣傳，拉訪玩偶服、入場券、宣傳資料、筆、小9口卒禮品等線下市場玩偶兼職1位銷售兼職2位在愛樂奇XX中心周邊（商場、社區(qū)等）13:30~14:30確認(rèn)場地布置、物料、各部門人員到位市場主管All/13:30~14:30電話提醒諾到訪客戶客戶名單銷售主管AlCC咨詢室14:30~15:00播放背景音樂家長簽到、貼姓名貼等音樂準(zhǔn)備《MyNewFriends》見教師活動文件包活動簽到表、姓名貼行政主管SA前臺接待處15:00~15:30接待家長，ShowCenter銷售物料銷售主管AlCC/15:00~15:30接待孩子，使其熟悉環(huán)境VWord、玩具、食口品等教學(xué)主管AlTA/孩子與人偶招每位到場的孩子兼職人兒童攝前臺公

呼可與人偶拍照員影公司共區(qū)域15:30-15:35活動正式開始，學(xué)生列隊上廁所麥克風(fēng)，stick，向家長介紹活動流程主持人ALL前廳15:35~15:40暖場游戲律動參照《RoundandRoundtheGarden》歌曲教學(xué)主管AllTA前廳15:40~16:202ndHandToyMarket教學(xué)內(nèi)容參考課件Kids1B21Class“IntheToystore”或FastPhonics暑期課程成果展示教學(xué)主管FT小劇場15:40-16:20家說會家說會PPTCD/CCMALLCCA教室16:20-16:302ndHandToyMarket教學(xué)展示在教學(xué)活動結(jié)束10分鐘展示所學(xué)成果，單詞及單個句型教學(xué)主管FT/TA/CC小劇場16:30-17:10備注（4個活動1、2ndHandToyMarket將活動場地布置成市場的形式：桌子拼成兩教學(xué)主管AllTA/FA根據(jù)參加人數(shù)進(jìn)行分教室，分不同的活動進(jìn)彳亍，或者同活動根

活動，供選擇,并非全都要做）「.排，分布在場地兩側(cè)，供學(xué)員放置二手玩具。學(xué)員進(jìn)場后即得到空白標(biāo)簽，寫上學(xué)員的名字后，貼在學(xué)員的每個玩具上，隨即將玩具放置在場地兩側(cè)的桌子上，學(xué)員即可坐在各自的玩具后面。1.所有學(xué)員排隊繞活動，供選擇,并非全都要做）「.排，分布在場地兩側(cè)，供學(xué)員放置二手玩具。學(xué)員進(jìn)場后即得到空白標(biāo)簽，寫上學(xué)員的名字后，貼在學(xué)員的每個玩具上，隨即將玩具放置在場地兩側(cè)的桌子上，學(xué)員即可坐在各自的玩具后面。1.所有學(xué)員排隊繞場觀察一周，確定心目中想要交換的禮物。2.按座位分據(jù)人數(shù)分在

不同教室進(jìn)

行為兩組，一組先主

動詢問交換，二組

在座位上等候被

詢問。接著，二組

學(xué)員主動去詢問。3.最后,如

有一次都未交換成功的學(xué)員（考慮到個別孩子可能不滿意別人的玩具），校區(qū)可適當(dāng)給予小小禮物，以表鼓勵。??活動2、FastPhonics小游戲“FindFelix”材料：動物玩偶一枚。足夠多可以寫字母A-W的紙張。膠帶（可以將紙張固定在校園或教室里）動物圖片也可。準(zhǔn)備：被藏起來的毛絨玩具動物就是"Felix"o按字母順序用字母單做標(biāo)記給學(xué)生信號最終引導(dǎo)他們找到Felixo說明：把教室里的毛絨玩具和A-W的字母單藏起來，誰來扮演“Felix”。讓學(xué)生扮演獵人去找"Felix"o按照字母表的順序先找到A,再找Bo教學(xué)主管AllTA/FA

字母是找到Felix的線索。引導(dǎo)學(xué)生遵循字母的順序讓“Felix”制造噪音。跟隨字母表到X，也就是找到“Felix”的地方。活動3、loveyourteeth準(zhǔn)備黃色和白色的橡皮泥各一塊，將黃色的橡皮泥壓成較厚的片，將白色的橡皮泥壓成較厚的片再用尺壓成紋路，將捏好的兩部分組合在—起，最后將黃色的橡皮泥搓成棒狀，將各部分組合在一起。完成后比一比哪個小朋友做的最像，給予小禮品。另夕卜，拿出牙醫(yī)小玩具，選出一個小朋友做醫(yī)生，其他小朋友做病人，進(jìn)行情景模擬。教學(xué)主管AllTA/FA17:10-17:50成果展示及飲料點心時間活動成果結(jié)束之后，需讓每位孩子對所制作的作品進(jìn)行簡單英語描述：單詞及句子，詳細(xì)見教案教學(xué)主管TA手機(jī)錄像活動教室

由TA馬上孩子的錄像用微信發(fā)到朋友圈，屬于CC自己客戶的直接下載。個人作品拍照、集體拍照所有的作品可用便貼紙貼上孩子名字，放在前臺統(tǒng)—展示，拍照市場主管市場部成員前臺17:50-18:00抽獎時間抽出5名幸運(yùn)家長，發(fā)放愛樂奇兒童運(yùn)動水壺及300元的學(xué)費(fèi)現(xiàn)金券（當(dāng)天抵用）CDCD/SA前臺15:40-18:00全程咨詢見縫插針與家長咨詢，邀約到咨詢室，準(zhǔn)備好銷售物料CCM/CDALLCC咨詢室報名報名開收據(jù)、報名禮包準(zhǔn)備財務(wù)財務(wù)/CC財務(wù)室17:30-18:00到訪未報名禮品發(fā)放每位孩子一份愛樂奇拼圖、一份鑰行政主管SA前臺區(qū)域匙扣18:00-19:00活動物料整理及活動總結(jié)會統(tǒng)計到訪人數(shù)，報名人數(shù)，活動得失CDALL教室十一：活動舉辦主要事項1、環(huán)境布置說明：搜集主題相關(guān)的圖片和信息，制作板報或者用彩帶組成吸引人的圖案2、CC在前期邀約時，盡量邀請孩子父母一起來參加話術(shù)：現(xiàn)在家里基本都是一個寶寶，平時父母上班都很忙，希望爸爸媽媽在本次能陪寶貝一起來參加我們的活動，同時愛樂奇一直倡導(dǎo)親子活動，因為父母與孩子共同參與才更有利于孩子的個性發(fā)展。2、活動咨單的時間切入：家長在參加完教學(xué)課堂，如中心安排家說會，CC需要進(jìn)入教室陪同聽家說會，如未安排家說會，家長在參加完教學(xué)課堂之后，與孩子一起到活動教室進(jìn)行活動，這時CC需要主動上前與家長進(jìn)行