武漢富士康地塊項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略營(yíng)銷推廣策略總綱分析篇項(xiàng)目再理解項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)梳理策略篇案名市場(chǎng)定位推廣語(yǔ)戰(zhàn)術(shù)篇傳播思路項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)鋪排目標(biāo)客群分析分析篇——項(xiàng)目再理解說(shuō)到豪宅，貴價(jià)盤，我們就會(huì)想到：盤龍城，老了!但，請(qǐng)別忘了還有湯遜湖！后官湖，遠(yuǎn)了!西北湖，沒(méi)了!江邊，高了!東湖，滿了!分析篇——項(xiàng)目再理解保利來(lái)了，納帕來(lái)了，華僑城來(lái)了！華師一，華科大，楓葉國(guó)際學(xué)校！步行街，中德醫(yī)院！NEC，NOKIA，三星，西門子，阿爾斯通……世界500強(qiáng)云集于此！儼然就像一個(gè)國(guó)際城！分析篇——項(xiàng)目再理解富士康來(lái)了！地鐵快通了！武漢特區(qū)運(yùn)行了！然而，這些還不夠，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠！為什么呢？分析篇——項(xiàng)目再理解因?yàn)楣夤热鄙倭宋覀?，Nowway！分析篇——項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)梳理90㎡的別墅，武漢有沒(méi)有？120㎡的別墅，武漢有沒(méi)有？高層TOWNHOUSE，武漢有沒(méi)有？其實(shí)，武漢人很想擁有，但是武漢真的沒(méi)有！請(qǐng)問(wèn)？然而，我們來(lái)了，這一切不再是夢(mèng)想！不僅僅有90㎡的別墅！還有天，有地！有前庭，后院！有一個(gè)車庫(kù)不夠，一定是兩個(gè)！有三聯(lián)供系統(tǒng)！有濕地公園環(huán)繞！有國(guó)際化的團(tuán)隊(duì)打造！有極具性價(jià)比的價(jià)格！分析篇——項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)梳理分析篇——項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)梳理我們毋庸置疑的告訴所有人：代表一種新的居住方向和潮流擁有全世界頂尖團(tuán)隊(duì)傾力打造更具人性化設(shè)計(jì)國(guó)際科學(xué)住區(qū)誰(shuí)將會(huì)成為這個(gè)社區(qū)未來(lái)的主人呢？分析篇——目標(biāo)客群分析楊小姐27歲國(guó)際學(xué)校老師年收入15萬(wàn)有些小資，有些情調(diào)，有些向往私密的生活喜歡安靜的在自家花園曬著太陽(yáng)看著書(shū)睡去……偶爾會(huì)開(kāi)著小車四處轉(zhuǎn)悠找尋寧?kù)o的咖啡店有交往了3年的男友，不久便打算結(jié)婚分析篇——目標(biāo)客群分析李總監(jiān)33歲開(kāi)發(fā)區(qū)某IT公司技術(shù)總監(jiān)年收入30萬(wàn)以上海歸，生活方式較為西化工作雖繁忙，但極力追求健康的生活方式每天清早起床后都會(huì)堅(jiān)持半個(gè)鐘頭的晨跑希望擁有一套屬于自己的會(huì)呼吸的有氧住宅分析篇——目標(biāo)客群分析王處長(zhǎng)40歲開(kāi)發(fā)區(qū)政府部門領(lǐng)導(dǎo)家庭收入穩(wěn)定，但具體不詳?shù)湫偷闹袊?guó)式干部，受過(guò)高等教育家庭觀念濃厚，對(duì)父母養(yǎng)老問(wèn)題較為關(guān)心期望給父母一個(gè)有院子的空間既在乎面子，也謹(jǐn)小慎微從不鋪張浪費(fèi)，但對(duì)生活有一定的追求他們拒絕城市的擁堵、排斥高樓大廈的壓抑環(huán)境他們喜歡與自然無(wú)時(shí)無(wú)刻的親密接觸他們追求健康理想的生活方式他們對(duì)家庭有較強(qiáng)的歸屬感他們有一部不算很貴的自駕車他們向往親和的鄰里關(guān)系和sayhello分析篇——目標(biāo)客群分析他們平時(shí)喜歡喝喝茶，去去starbucks，喝杯咖啡，聊聊天貨幣戰(zhàn)爭(zhēng)、激蕩三十年、阿里巴巴與馬云是他們的枕邊書(shū)他們偶爾也會(huì)去國(guó)外有一個(gè)短暫的旅行……他們欣賞阿瑪尼，dolce&gabbana，但他們只穿適合自己的無(wú)論對(duì)生活，還是對(duì)居住他們有屬于自己心目中的LOGO他們是一群有思想的人！中產(chǎn)階級(jí)，財(cái)知階層！策略篇——案名萬(wàn)科西山庭院龍湖艷瀾山保利香雪山納帕爾灣納帕溪谷華遠(yuǎn)靜林灣觀唐易郡運(yùn)河岸上的院子華潤(rùn)橡樹(shù)灣蘭喬圣菲原鄉(xiāng)美利堅(jiān)東方普羅旺斯東方夏威夷提香草堂萬(wàn)城華府萬(wàn)豪國(guó)際博雅首府御園珠江一千棟保利隴上中海瓦爾登湖中體奧園龍湖香提漫步慢城溫哥華森林面對(duì)這么多的LOGO，他們會(huì)喜歡哪一種？？我們沒(méi)有山，且不直接臨水，我們僅有一個(gè)濕地公園我們產(chǎn)品是現(xiàn)代風(fēng)格，跟中式不搭嘎，更不適合西班牙我們只是希望好好做產(chǎn)品，高貴奢華不是我們的目的我們初來(lái)匝道武漢，品牌還未有得到極大的發(fā)揮……以上那些華麗的名字都不是我們追求的方向！可貴的是，我們有一群有思想的解讀者，追隨者我們會(huì)認(rèn)認(rèn)真真的做好房子的每一個(gè)點(diǎn)滴藍(lán)珊墅藍(lán)，深藍(lán)，代表最為頂尖的科技珊，稀有的，極其稀有的首飾寶石品種主推案名稀有，在其僅有！稀有，因?yàn)椴辉儆?！稀有，可以輕松擁有！唯其稀有，理應(yīng)擁有！一個(gè)浪漫的名字一個(gè)有思想的名字一個(gè)能夠?qū)崿F(xiàn)美好生活的理想空間一個(gè)閑庭信步庭院花坊的羅曼社區(qū)輔推案名羅曼羅蘭當(dāng)生活選擇了取悅心情，歡愉內(nèi)心的悠然自得，一座庭院花坊間的故事緩緩上演。那便是散淡于花間樹(shù)下的羅曼羅蘭！快速馳騁在歸家之路，一路穿越花香草清、叢林景象，觸摸自然流淌的綠色余韻。半張CD的消遣，一心向家的短途暢游，穿越繁華，穿越塵囂。進(jìn)入寧?kù)o的羅曼羅蘭！正在我們不經(jīng)意的一茶一卷，一顰一笑。時(shí)間記憶了流淌在院子中的那些動(dòng)人情境。緩緩的走進(jìn)心底的羅曼羅蘭。純天然的濕地，讓心情在鳥(niǎo)語(yǔ)花香之間，暢游于動(dòng)靜之中，體驗(yàn)健康生活的價(jià)值。保持快樂(lè)生活的羅曼羅蘭。能夠每天與家人在一起的生活，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都是快樂(lè)的，也是羅曼羅蘭的。羅曼羅蘭，低密度的，環(huán)保的，科學(xué)的，國(guó)際化的居住空間一種健康的理想的積極地生活方式。重新定義別墅標(biāo)準(zhǔn)！不關(guān)乎豪氣、與奢華無(wú)邊一種革命性的別墅產(chǎn)品僅為擁有別墅夢(mèng)想的人打造買得起的別墅輔推案名圣克拉拉美國(guó)硅谷最為響亮的名字說(shuō)到他，人們便會(huì)想到硅谷的生活方式戰(zhàn)術(shù)篇——傳播思路1.交通封堵2.媒體覆蓋市內(nèi)推廣陣地剿殺3.活動(dòng)影響節(jié)點(diǎn)性公關(guān)活動(dòng)急劇升溫引爆目標(biāo)：60天內(nèi)使整個(gè)武漢市場(chǎng)認(rèn)可本項(xiàng)目光谷沿線、江夏大道、中環(huán)線猛攻交通封堵陸路：魯巷光谷區(qū)域設(shè)戶外廣告牌、路名牌；江夏大道、中環(huán)線區(qū)域設(shè)戶外廣告牌；雙層公交車體廣告，短期大量投放與固定創(chuàng)新形式投放相結(jié)合；外展點(diǎn)，選擇在魯巷廣場(chǎng)附近空中航空雜志；機(jī)場(chǎng)內(nèi)廣告；以上建議配合媒體檔期各方調(diào)整推動(dòng)執(zhí)行媒體覆蓋報(bào)紙湖北省發(fā)行的各大主流報(bào)媒全面投放，連續(xù)性投放和大篇幅版式撼動(dòng)市場(chǎng)。分眾液晶、框架高檔消費(fèi)場(chǎng)所、銀行、高檔住宅及寫(xiě)字樓投放。交通臺(tái)廣播報(bào)時(shí)高端客戶銀行卡對(duì)帳單活動(dòng)影響

通過(guò)有影響力的重大節(jié)點(diǎn)活動(dòng)在短期內(nèi)擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，如：項(xiàng)目公開(kāi)暨媒體發(fā)布會(huì)新書(shū)發(fā)布會(huì)—《重新定義別墅標(biāo)準(zhǔn)》產(chǎn)品推介會(huì)目標(biāo)：讓客戶認(rèn)同本案全最產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)及價(jià)值1.外圍包裝2.現(xiàn)場(chǎng)及產(chǎn)品展示通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)及產(chǎn)品的展示體現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值（預(yù)支）通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)包裝及昭示系統(tǒng)體現(xiàn)價(jià)值感（期待）戰(zhàn)術(shù)篇——包裝策略展示體驗(yàn)動(dòng)線：一切從細(xì)節(jié)做起，無(wú)處不體現(xiàn)出項(xiàng)目國(guó)際品質(zhì)和別墅人群向往的生活方式售樓處形象墻售樓處前廣場(chǎng)售樓處導(dǎo)示系統(tǒng)別墅院落展示公共景觀展示區(qū)主體核心體驗(yàn)系統(tǒng)過(guò)渡性體驗(yàn)系統(tǒng)看樓通道核心售賣系統(tǒng)導(dǎo)示系統(tǒng)15432673樣板房形象力展示產(chǎn)品力展示展示體系導(dǎo)示系統(tǒng)外部：項(xiàng)目周邊—指示性光谷沿路、中環(huán)線、江夏大道區(qū)域項(xiàng)目周邊---價(jià)值感光谷步行街設(shè)外展點(diǎn)，與項(xiàng)目外展點(diǎn)融會(huì)貫通項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝1售樓部（前廣場(chǎng)）可達(dá)通路樣板區(qū)樣板區(qū)園林展示區(qū)原則：客戶第一時(shí)間通過(guò)大路到項(xiàng)目售樓部，由售樓部攔截客戶后，置業(yè)顧問(wèn)以最短的時(shí)間帶到樣板區(qū)進(jìn)行實(shí)景體驗(yàn)。廣場(chǎng)園林售樓部臨時(shí)泊車位園林展示區(qū)道路鋪平樣板房形象墻保安泊車展示區(qū)圍墻項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝物業(yè)形象崗售樓部前廣場(chǎng)、看房通道：建議使用大量的綠色植物、少量硬地鋪裝；增加少量水景、小品，使得整個(gè)項(xiàng)目形象感極強(qiáng)