幼兒早期培訓(xùn)教育中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書指導(dǎo)教師：王艷芳公司概括8023幼兒教育培訓(xùn)中心是有幾個(gè)熱愛生活，追求奮斗的青年組成的。我們的宣言是用愛心為每一個(gè)家庭服務(wù)，為社會(huì)服務(wù)，為社會(huì)主義建設(shè)奮斗。我們中心從娃娃抓起，讓他們接受最優(yōu)質(zhì)最完善的教育。是每個(gè)家庭都能用正確有效的方法教育幼兒。我中心是一家教育性質(zhì)的機(jī)構(gòu)，以“服務(wù)”“教育”為主的中小型企業(yè)。在社會(huì)激烈的競爭中，為使幼兒能與其他人站在同一起跑線上，甚至超過其他同齡人。我公司教會(huì)家長怎樣教育幼兒，引導(dǎo)幼兒開發(fā)自身的潛力，在歡樂中開發(fā)自己無限的潛能， 讓他們?cè)谌蘸蠓e累的競爭中脫穎而出。我中心設(shè)有：幼兒活動(dòng)室，娛樂室，休息室，家長與幼兒互動(dòng)室，教育中心，招生宣傳部，市場推廣部，配套教育商品營銷部，財(cái)務(wù)部。我中心以幼兒早期教育為特色，使用小班教學(xué)，雙母語的學(xué)習(xí)環(huán)境，盡最大努力來滿足各個(gè)階層家長的要求，打造全方位的服務(wù)。我公司根據(jù)幼兒年齡的不同對(duì)其進(jìn)行不同的引導(dǎo)教育，利用年齡的不同需求不同來引導(dǎo)其潛力開發(fā)，智力提升。我中心聘請(qǐng)高素質(zhì)， 高學(xué)歷，經(jīng)驗(yàn)豐富的老師來授課，有耐心，有愛心，有責(zé)任心是我中心教師教師的宗旨，豐厚的師資力量，齊全的硬件設(shè)施，使我中心可以滿足每一位家長的要求。經(jīng)營范圍面向家長對(duì)幼兒的身體及心理特點(diǎn)分析面向幼兒，讓他們?cè)跇啡ぶ胁粩嗵嵘陨砻嫦蛏鐣?huì)，提供不同年齡段的智力開發(fā)設(shè)施還經(jīng)營配套服務(wù)（嬰幼兒玩具，服飾書籍等）目錄第一部分：商品服務(wù)介紹1）何謂早教及早教中心2）為什么要進(jìn)行早教3）早教中心與幼兒園的區(qū)別第二部分：市場分析預(yù)測1）教市場概況2）早教行業(yè)總體概況第三部分：經(jīng)營策劃策略1）場所設(shè)定2）營銷策略3）營銷手段4）經(jīng)營策略第四部分：成本預(yù)算1）投入成本2）效益分析第五部分：SWOT分析第六部分：人員及組織管理第七部分：風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測（1）幼兒安全風(fēng)險(xiǎn)（2）資金風(fēng)險(xiǎn)（3）團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定性風(fēng)險(xiǎn)（4）招生風(fēng)險(xiǎn)第八部分：中心宗旨及發(fā)展目標(biāo)第一部分 商品服務(wù)介紹（1）何謂早教及早教中心早教是孩子的早期教育是 0-6歲，特別是 0—3歲這個(gè)階段,根據(jù)孩子生理和心理發(fā)展的特點(diǎn)以及敏感期的發(fā)展特點(diǎn),而進(jìn)行有針對(duì)性的指導(dǎo)和培養(yǎng),為孩子多元智能和健康人格的培養(yǎng)打下良好的基礎(chǔ)的一種教育方式。早教中心：專門為0—3孩子及其父母開設(shè)的授課教育中心。（2）為什么要進(jìn)行早教不少人有一種誤解，認(rèn)為早教的目的是為了培育小天才，創(chuàng)造奇跡。那是非常偏頗的認(rèn)知。進(jìn)行早教的原因只是因?yàn)楹⒆釉?0-6歲是人腦迅速生長的發(fā)育期， 早期教育對(duì)人的成長有特殊意義和異乎尋常的作用，它能促使人腦生長發(fā)達(dá)，使腦功能更趨完善，此時(shí)是人生智力發(fā)展的最佳時(shí)期，也是優(yōu)良性格品質(zhì)養(yǎng)成的時(shí)期，它是人生和人才的奠基工程，在這個(gè)時(shí)期對(duì)孩子進(jìn)行教育可以達(dá)到事半功倍的效果。用一句最簡單的話表達(dá)，就是“性格決定一生”。早期教育主旨在給寶寶一個(gè)豐富多彩的成長環(huán)境，多接觸、多認(rèn)知，培養(yǎng)孩子良好性格的形成。（3）早教中心與幼兒園的區(qū)別：第一、教育的對(duì)象不同：幼兒園將幼兒作為教育的主要對(duì)象；而早教機(jī)構(gòu)其教育對(duì)象除了孩子，還有家長，而且首要的是家長。早教機(jī)構(gòu)強(qiáng)調(diào)親子互動(dòng)，使家長通過與孩子共同游戲掌握親子教育的方法與技能，成為合格的家庭教育者。第二、教學(xué)活動(dòng)的形式不同：幼兒園的教學(xué)活動(dòng)主要是教師面向幼兒，以教師講解、幼兒學(xué)習(xí)為主要形式。而早教機(jī)構(gòu)是一種特殊的、專業(yè)化程度很高的新型教育模式，通過父母與寶寶在老師指導(dǎo)下一起游戲的方式，引導(dǎo)父母學(xué)會(huì)在游戲中觀察兒童、了解兒童，進(jìn)而掌握一套科學(xué)的游戲方式，并通過這些游戲方法對(duì)兒童的發(fā)展進(jìn)行干預(yù)。作為一種新型的、科學(xué)的教育模式 ,早教機(jī)構(gòu)更強(qiáng)調(diào)父母 (看護(hù)人)與孩子在情感溝通的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)雙方互動(dòng)，這不但能促進(jìn)嬰幼兒從小形成健康的人格，也能促使父母自身素質(zhì)得到不斷提高和完善。第三、教育的目標(biāo)不同：幼兒園的教育目標(biāo)是培養(yǎng)孩子的各種能力，促進(jìn)孩子全面發(fā)展。而早期教育機(jī)構(gòu)的主要目標(biāo)是教會(huì)家長如何對(duì)孩子實(shí)施科學(xué)的親子教育，從而達(dá)到促進(jìn)孩子全面發(fā)展、增進(jìn)親子感情的目的。第四、教學(xué)活動(dòng)的時(shí)間不同：幼兒園的教學(xué)活動(dòng)時(shí)間是按照國家有關(guān)規(guī)定以一個(gè)學(xué)期為一時(shí)段，每周一至周五在園。而早教機(jī)構(gòu)的教學(xué)活動(dòng)時(shí)間以 3個(gè)月或更短時(shí)間為一時(shí)段，家長可帶孩子定期參加早教機(jī)構(gòu)組織的集體游戲活動(dòng)。每次活動(dòng)時(shí)間為 1個(gè)小時(shí)或2個(gè)小時(shí)，活動(dòng)結(jié)束后就可離開。第二部分 市場分析預(yù)測（1）早教市場概況科學(xué)早教理念認(rèn)同程度是影響早教市場規(guī)模的關(guān)鍵因素“如果孩子出生后三天對(duì)他施行教育，那么父母的教育就晚了三天”。在西方流行一種“早期銀行論”，指對(duì)幼兒實(shí)施早期教育就好像是往他們的神經(jīng)銀行里儲(chǔ)蓄，積蓄越多，將來受益越大。隨著現(xiàn)代腦科學(xué)、心理學(xué)研究的發(fā)展，人們逐漸認(rèn)識(shí)到０-３歲是人的一生中最重要的時(shí)期，身體素質(zhì)、智力成長發(fā)展、個(gè)性品質(zhì)都自此逐步成形。早期教育確實(shí)是人生奠基的一個(gè)重要階段，孩子成長過程中有最佳期和敏感期，抓住適當(dāng)時(shí)期對(duì)孩子進(jìn)行教育培養(yǎng)對(duì)孩子今后的成長極為有利。而孩子一旦錯(cuò)過這個(gè)腦力開發(fā)的敏感時(shí)期，以后可能花幾倍的努力都無法彌補(bǔ)。對(duì)幼兒實(shí)施早期教育的好壞，影響著孩子未來的成就。對(duì)于早教理念的認(rèn)同程度在很大程度上影響著國內(nèi)早教市場的規(guī)模。目前認(rèn)同這一理念的更多的為大城市居民或者學(xué)歷較高的父母們，相信隨著這一部分人群對(duì)其他群體的影響加深，科學(xué)早教理念會(huì)被越來越多的人所接受。因此，可以預(yù)言早教市場規(guī)模在未來幾年內(nèi)會(huì)有快速的發(fā)展，具體將體現(xiàn)在大城市中早教市場規(guī)模迅速擴(kuò)大，許多中小城市將重復(fù)幾年前早教在大城市中的發(fā)展歷程，只是速度將會(huì)更快。（2）早教行業(yè)總體概況嬰幼兒早期教育行業(yè)被譽(yù)為“永遠(yuǎn)的朝陽行業(yè)”。從全球范圍看，早期教育經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，有關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)未來幾年內(nèi)，嬰幼兒早期教育的經(jīng)濟(jì)收入將以７％－８％的速度增長，２０１０年全球嬰幼兒教育市場的營業(yè)額將達(dá)到２８００億－６２００億美元。目前嬰幼兒早教機(jī)構(gòu)呈現(xiàn)明顯的地域不平衡性，美、歐、日等發(fā)達(dá)國家地區(qū)集中了全部８５％左右的消費(fèi)量，而發(fā)展中國家雖然人口數(shù)量眾多，接受嬰幼兒早教服務(wù)的消費(fèi)不論在時(shí)間還是檔次都處于一個(gè)較低的水平。第三部分：經(jīng)營策劃策略（1）場所設(shè)定1、選擇文化匯集的城區(qū)，有強(qiáng)烈的文化氛圍：選擇在幼兒園，嬰幼兒商店附近。2、交通方便、居民聚集地。客戶資源豐富，交通便捷。3、場所面積不少于 500平方米。（2）營銷策略1、戰(zhàn)略：加強(qiáng)交流、促進(jìn)溝通、不斷了解、推陳出新、打造品牌、滿足需求2、戰(zhàn)術(shù)：成立早期教育發(fā)展研究室、幼兒心理咨詢室（咨詢師、輔助員）、教師家長交流室、財(cái)務(wù)處（會(huì)計(jì)、出納）、綜合辦公室（設(shè)主任）、商品銷售部（設(shè)庫存室和銷售組）、市場策劃組（設(shè)主任）等公司部門，進(jìn)行公司運(yùn)行管理。（3）營銷手段、公關(guān)：利用兒童醫(yī)院。嬰幼兒用品店等關(guān)系， 進(jìn)行推廣、宣傳；利用熟人聯(lián)系客戶；、設(shè)點(diǎn)推廣：到各幼兒園設(shè)點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣工作（特別是放學(xué)時(shí)間）；深入各小區(qū)居委設(shè)招生站，進(jìn)行宣傳推廣。、人員推銷：到幼兒園門口、幼兒醫(yī)院門口、市中心繁華區(qū)和深入居民區(qū)派發(fā)單張；、電話熱線：開設(shè)電話熱線，接受家長咨詢，幫助家長解決嬰幼兒教育上的難題。、網(wǎng)絡(luò)宣傳：建立網(wǎng)頁網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳；、當(dāng)?shù)卣?lián)系：在黨中央提出的科學(xué)發(fā)展觀和建設(shè)創(chuàng)新型國家，建設(shè)和諧社會(huì)的偉大思想指引下，與當(dāng)?shù)卣?lián)合，把 **市創(chuàng)建成“早期教育示范城市——世界早教名城 ”、與電視媒體合作：把品牌推廣放到了戰(zhàn)略的高度，加強(qiáng)同各大媒體的合作與交流。加大媒體宣傳投資，爭取在熱門頻道、專業(yè)育兒頻道黃金時(shí)段投放廣告。、尋找企業(yè)聯(lián)合進(jìn)行公益活動(dòng)：舉辦系統(tǒng)的公益性活動(dòng)，為合作雙方帶來穩(wěn)定的生源、增加美譽(yù)度，提高經(jīng)濟(jì)效益。對(duì)社會(huì)有巨大貢獻(xiàn)，同時(shí)還能獲得一定經(jīng)濟(jì)回報(bào)。9、舉辦推廣活動(dòng)：（建立推廣講師團(tuán)、建立推廣銷售顧問團(tuán)）以學(xué)校、幼兒園、社區(qū)人口、婚育學(xué)校為平臺(tái)，以學(xué)術(shù)報(bào)告會(huì)、講座為媒介，進(jìn)行推廣銷售活動(dòng)；、舉辦試聽課：讓家長能感受到早教對(duì)孩子的幫助、讓孩子能感受到早教的樂趣。（4）經(jīng)營策略1、招騁專業(yè)幼兒心理咨詢師和專業(yè)幼兒教育教育研究人員，全力建設(shè)心理咨詢室及教育發(fā)展研究室；2、努力作好公司成立前期宣傳工作，做好各幼兒園、小區(qū)居委的宣傳工作；3、招生指標(biāo)落實(shí)到個(gè)人，工資與經(jīng)濟(jì)利益掛鉤；4、宣傳單張必須及時(shí)送到消費(fèi)者手中；5、為完成主營業(yè)目標(biāo)，擬定指標(biāo)，分塊完成；6、一年過后，得抓緊市場開發(fā)工作，不斷推出新的服務(wù)，滿足社會(huì)需求，提高營業(yè)額。第四部分：成本預(yù)算（1）成本投入預(yù)算（按半年算，場地按400平方算）費(fèi)用項(xiàng)目金額備注加盟費(fèi)15萬教具5萬租金4萬（租金：5000/月，押金：1萬）辦公用品2萬電腦、投影儀、辦公桌等裝修10萬空調(diào)、電話、墻體布置等老師工資7．2萬（6人*2000/人*6個(gè)月=24000）雜費(fèi)0．6萬（1000/月工商、電話費(fèi)等*6=6000）宣傳活動(dòng)5萬網(wǎng)站建設(shè)5萬含宣傳費(fèi)關(guān)系公關(guān)1萬合計(jì)：54.8萬（2）效益分析每月固定開支：費(fèi)用項(xiàng)目金額備注租金5000工資12000活動(dòng)宣傳4000雜費(fèi)1000電話費(fèi)、工商稅、耗材損耗等關(guān)系公關(guān)1000總共：24000 元/月年度支出費(fèi)用： 24000*12=288000 元課程收入：課程定價(jià)：1000元/期三個(gè)月為一期平均333元/月時(shí)間招生人當(dāng)月總學(xué)費(fèi)數(shù)第一個(gè)30個(gè)30000月：第二個(gè)月20個(gè)20000第三個(gè)月10個(gè)10000第四個(gè)月10個(gè)40000第五個(gè)月10個(gè)30000第六個(gè)月10個(gè)20000第七個(gè)月10個(gè)50000第八個(gè)月10個(gè)40000第九個(gè)月10個(gè)50000第十個(gè)月10個(gè)50000第十一個(gè)10個(gè)50000月第十二個(gè)10個(gè)40000月在生源沒有流失的情況下：盈利：430000 —288000=142000 元教玩具的收入： 150人*50元/人=7500 元總盈利：142000+7500=149500 元在生源為200人的情況下，預(yù)計(jì)利潤在 20萬以上第五部分：SWOT分析（S代表優(yōu)勢；W代表：劣勢；O代表：機(jī)會(huì)；T代表：威脅）S：優(yōu)勢1、團(tuán)隊(duì)的凝聚力（充分了解隊(duì)友）2、營銷方法的創(chuàng)新（利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢）3、較完善的服務(wù)體系4、管理制度的人性化和先進(jìn)性5、持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)態(tài)度和精神

：劣勢1、最高管理層對(duì)早期的專業(yè)知識(shí)把握不夠，通過聘請(qǐng)?jiān)缃虒＜覐浹a(bǔ)2、最高管理層對(duì)早教課程了解不透徹（已通過挖當(dāng)?shù)刈詈玫脑缃汤蠋熃鉀Q了）3、當(dāng)?shù)卣Y源關(guān)系不廣，公關(guān)能力不算強(qiáng)，撥專項(xiàng)專款用于政府公關(guān)關(guān)系的開發(fā)。4、不能保持足夠的創(chuàng)業(yè)激情O：機(jī)會(huì) T：威脅由于早期成立的早教中心多年來的其它小規(guī)模和自創(chuàng)品牌的早教中心推廣工作，家長已對(duì)早教有了一定的認(rèn)不在我們的威脅范圍之內(nèi)，我們的競爭識(shí)，再加上今年金寶貝的進(jìn)駐加上其大對(duì)方較多，我們要擊敗它們，開始只能規(guī)模的宣傳活動(dòng)，令到早教市場氛圍更從價(jià)格優(yōu)勢入手，進(jìn)而保證課程和服務(wù)一步濃厚。質(zhì)量慢慢建立自己的口碑，慢慢取代其它的品牌優(yōu)勢。我們還要把它們做得不所以，當(dāng)今早教市場正處于一個(gè)待爆好的我們把它做好，它們做得好的，我發(fā)的狀況，此時(shí)的切入是最合符時(shí)機(jī)，利用待爆發(fā)期創(chuàng)建自己的口碑和整套們做得更好。我相信，有競爭才有壓力，有壓力才有動(dòng)力，不怕別人來，只要自營銷系統(tǒng)，對(duì)日后的擴(kuò)張打下堅(jiān)實(shí)的基己做得不夠好而已！礎(chǔ)。第六部分：人員及組織管理CEO兼總經(jīng)理—紀(jì)也財(cái)務(wù)總監(jiān)—孟娜綜合辦公室主任—毛和苗人事部主任—張策市場策劃部總監(jiān)—沈立軍第七部分：風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測（1）幼兒安全風(fēng)險(xiǎn)：1、在人的方面：幼兒在活動(dòng)中發(fā)生的意外傷害、心理傷害、傳染病等，教職工在工作過程中防護(hù)不當(dāng)帶來的傷害。2、在設(shè)備方面：中心的房屋設(shè)施、配電設(shè)施、大型玩教具、等在安全操作和使用方面規(guī)定不明確帶來的意外事件或事故。3、在環(huán)境方面：有害氣體或化學(xué)品的污染對(duì)幼兒產(chǎn)生的危害。防范措施:所有教育設(shè)施必須嚴(yán)格把關(guān)，按國家標(biāo)準(zhǔn)要求配備，同時(shí)在上課期間添加安全常識(shí)教育等?。?）資金風(fēng)險(xiǎn)：防范措施：財(cái)務(wù)實(shí)行電子化管理，建立健全并嚴(yán)格執(zhí)行投資融資管理制度 /賬款管理制度/薪金管理制度/財(cái)務(wù)審計(jì)制度/財(cái)務(wù)崗位責(zé)任制 。（3）團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定性風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)凝聚力不強(qiáng)，流動(dòng)性大。防范措施：管理制度的完善及管理人員的以身作則作用；中心的企業(yè)文化建設(shè)要人性化、標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化（4）招生風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在生源不足，不能維持中心的日常運(yùn)作防范措施：把營銷放在第一位，只有營銷才有產(chǎn)生利潤，營銷才能帶動(dòng)服務(wù)。成立專門的營銷活動(dòng)小組進(jìn)行長期的營銷活動(dòng)策劃，并不斷完善與修整，最終走一條適合自己的營銷之路?。?）競爭風(fēng)險(xiǎn)我們主要競爭對(duì)手有其他早教機(jī)構(gòu)以及幼兒園等類似