關(guān)于新產(chǎn)品推廣方案3篇一、工程背景

武漢太白科技有限公司創(chuàng)立于20xx年3月份，本公司主營魚鱗膠原蛋白肽，另外經(jīng)營其衍生產(chǎn)品——化裝品和保健品等。作為一個市場新進(jìn)入者，市場對本企業(yè)的認(rèn)知度幾乎為零，對本公司的產(chǎn)品更是一無所知。現(xiàn)在我公司預(yù)備實行一系列新奇而有震撼力的公關(guān)籌劃對本公司的一款化裝品進(jìn)展推廣，同時到達(dá)提高本公司知名度的效果。我要指出的是本公司的這款化裝品目標(biāo)顧客定位于18歲至30歲的青年男女，張揚(yáng)的是一種“我青春，我自信”的產(chǎn)品理念。

二、工程調(diào)查與分析

在我們的籌劃開頭之前，我們進(jìn)展了肯定的市場調(diào)研；當(dāng)前整個宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境是全球處于金融危機(jī)的陰霾下，各國經(jīng)濟(jì)陷入逆境，企業(yè)的生存面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，整個消費(fèi)形式不容樂觀，首先我們公司必需成認(rèn)這一點(diǎn)；但我們有對我們這款產(chǎn)品布滿了信念，我們調(diào)查了解到，我們的目標(biāo)客戶群是一個思想積極、消費(fèi)觀念超前、共性張揚(yáng)的群體，他們大多是大學(xué)生、剛?cè)肷鐣那舐氄?、職位變更者，但由于?dāng)前的教育狀況和經(jīng)濟(jì)環(huán)境使他們面臨嚴(yán)峻的就業(yè)形勢；我們認(rèn)為這是一個極好的契機(jī)，武漢太白科技有限公司剛成立，我們可以開展一個關(guān)于本公司這款化裝品的推廣籌劃競賽，這樣不僅激起我們目標(biāo)客戶群的興趣，還可以引起各高校的重視和社會媒體的關(guān)注。

三、工程籌劃

四、創(chuàng)意說明

（一）活動主題——我青春，我自信本次活動我們將本次活動的主題定為“我青春，我自信”，一切活動將圍繞這個中心綻開。首先，我們將活動參加的主體定為我們的目標(biāo)客戶——18歲至30歲青年人，他們的特點(diǎn)是，青春而富有共性，自信是他們的特色，這與我們的產(chǎn)品理念很好的契合。其次，在活動宣傳方面，不管是網(wǎng)絡(luò)宣傳、報紙宣傳，還是海報宣傳，我們都將給予其青春自信的顏色，包括營造現(xiàn)場主題氣氛所使用的裝飾物，如辯論現(xiàn)場色調(diào)、音樂、音響等。再次，在活動的最終，我們將由獲勝者自己負(fù)責(zé)實施自己的籌劃方案為我們公司籌劃本次產(chǎn)品推廣活動，我們公司確定了他們的青春，給他們制造自信的環(huán)境和條件。

（二）活動標(biāo)語：您想證明您有多強(qiáng)嗎？您想一展個人風(fēng)采嗎？來！來！來！我們的青春，我們揮灑；我們的將來，我們來書寫！舞動青春，你我有足夠的自信！

五、工程實施

（一）前期活動

為了使本次公關(guān)活動順當(dāng)進(jìn)展，我們必需取得武漢各高校和媒介的支持；我們將與武漢各高校進(jìn)展溝通，說明本次活動的目的，取得各高校的支持，與各高校聯(lián)合舉辦本次籌劃大賽，讓各高校積極組織高校學(xué)生參加本次籌劃競賽。為了能讓已經(jīng)步入社會的青年參加本次活動，我們將利用網(wǎng)絡(luò)媒介，在本公司網(wǎng)站、高校網(wǎng)站、其他網(wǎng)絡(luò)信息公布平臺公布籌劃競賽的相關(guān)事宜，介紹本產(chǎn)品的一些狀況，并公布競賽的截止時間、競賽優(yōu)勝者的嘉獎等（注：競賽優(yōu)勝者將獲得本公司和各高校聯(lián)合頒發(fā)的獎狀，并且太白科技有限公司將給有意者供應(yīng)工作崗位，給在校學(xué)生供應(yīng)兼職學(xué)習(xí)時機(jī)，并且我們將接受優(yōu)秀者的籌劃作品，由籌劃者本人來負(fù)責(zé)本公司的產(chǎn)品推廣的公關(guān)活動，為他們供應(yīng)熬煉的時機(jī)）。另外，我們將聯(lián)系好武漢各高校，做好作品評比工作的預(yù)備。

（二）前期宣傳

（三）活動局部

由于本次活動實行網(wǎng)上和網(wǎng)下相結(jié)合的方式進(jìn)展，我們實行了敏捷的處理方法，網(wǎng)上參加者，直接將自己的籌劃作品發(fā)送到我們指定的郵箱去（注：此郵箱為武漢太白科技有限公司和武漢各高校的評委教師共有，以便評閱各籌劃方案），假如不便可以不參與最終的辯論環(huán)節(jié)，作品將由評委直接評級；網(wǎng)下的參加者同樣將作品發(fā)送到指定的郵箱，再承受初評后，通過者參與最終的辯論環(huán)節(jié)，辯論場所確定在武漢大學(xué)學(xué)術(shù)報告廳內(nèi)。在收到參加者的籌劃書后，我們公司與武漢各高校的評委教師將對其進(jìn)展初評，并準(zhǔn)時通知入圍的作品的參加者做好預(yù)備參與辯論環(huán)節(jié)。我們將把相關(guān)信息發(fā)送到參加者留下的郵箱里，并另外用電話進(jìn)展通知。辯論賽現(xiàn)場我們將邀請各高校的一些資深教授，另外，邀請湖北省教育廳的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和合作報刊湖北楚天都市報的領(lǐng)導(dǎo)蒞臨作為本次活動的嘉賓，提高本次活動的層次，且起到增加活動轟動性的效果。

活動詳細(xì)流程：辯論開頭——→入圍者作品展現(xiàn)并承受專家的提問——→評委打分——→宣布獲獎?wù)呙麊巍C獎——→舉辦方致辭，評委專家致辭，嘉賓代表致辭——→活動完畢。

（四）后期工作

在評比活動完畢后，本公司將把獲獎?wù)叩拿麊喂荚诔於际袌蟮南嚓P(guān)版面上，并兌現(xiàn)活動開頭前給廣闊參加者的承諾，汲取參加者中的優(yōu)秀者進(jìn)入本公司工作或兼職實習(xí)，并可利用此次時機(jī)與各高校建立定向人才輸送與培育規(guī)劃，將武漢太白科技有限公司作為高校實習(xí)的基地。公司將致電給參加者學(xué)校和相關(guān)單位溝通本次活動的閱歷和教訓(xùn)。并邀請各高校組織學(xué)生來本公司進(jìn)展參觀學(xué)習(xí)?；顒油戤吅?，公司將組織參加籌劃的高校學(xué)生在各高校進(jìn)展本化裝產(chǎn)品的促銷活動和產(chǎn)品展現(xiàn)活動。

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

宣傳海報：200*3=600元辯論場地租借費(fèi)：600元人員費(fèi)用：1000元道具和會場布置費(fèi)用：1000元網(wǎng)絡(luò)和報紙宣傳費(fèi)用：10000元獎品：6000元

七、效果展望

該方案的目標(biāo)公眾主要是年齡在18至30歲的青年，他們年青而富有活力，他們的思想時尚而前衛(wèi)，他們渴望自我的表現(xiàn)和力量的展現(xiàn)，但現(xiàn)實的生活又給了他們無限的壓力和限制，特殊是當(dāng)前的金融危機(jī)下，使他們面臨各種困惑。我們需要為他們制造一個放松的環(huán)境，給他們一個自我展現(xiàn)的舞臺。我們開展的這次產(chǎn)品推廣的公關(guān)籌劃大賽必將激起他們的深厚興趣，必將能實現(xiàn)本公司預(yù)期的目標(biāo)。本公司將依據(jù)本次活動產(chǎn)生的效果在后期將進(jìn)行一系列后續(xù)活動！

新產(chǎn)品推廣方案篇2

新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采納全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，在終端賣場SP運(yùn)作如下：

一、活動目的：

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個月不變)

2、讓目標(biāo)消費(fèi)群熟悉、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。

3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。

4、制造商場熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。

5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。

二、活動主題：關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送

三、活動時間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期

四、活動內(nèi)容

一)商場內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。

2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的學(xué)問問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進(jìn)展有獎學(xué)問問答抽獎活動，看完資料后答復(fù)正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品(待定)。

2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，每天有大獎，哪天抽出準(zhǔn)時補(bǔ)充另一款。

3)在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好預(yù)備工作100張)。

4)規(guī)章：答對問題即可抽獎;抽獎時機(jī)僅有一次;抽白色球為紀(jì)念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎，每天有大獎。

4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場DM。

5、現(xiàn)場POP廣告。

原則：簡潔表達(dá)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。

二)商場外SP：

1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點(diǎn)，促銷人員(小姐)一直商場的每一個顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜盛大開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”;“?！痢料M(fèi)監(jiān)控專柜盛大開業(yè)”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)貭顩r來進(jìn)展操作。

1、社區(qū)選擇：網(wǎng)絡(luò)營銷論壇

1)最好在專柜四周范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯。

2)必需是專柜四周的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚攏地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)展試點(diǎn)，試點(diǎn)勝利后，再進(jìn)展推廣、復(fù)制，然后進(jìn)展標(biāo)準(zhǔn)化城市社區(qū)操作。

2、社區(qū)促銷定位

1)在社區(qū)促銷，必需表達(dá)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象;表達(dá)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群效勞的長期性、安全性、專業(yè)性;表達(dá)促銷的人性化、家庭化、親情化;表達(dá)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為根底，進(jìn)展信息互動，進(jìn)展敏捷調(diào)整。

3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗、試用。

3、社區(qū)促銷內(nèi)容

1)社區(qū)活動：

A.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊

B地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

C時間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。網(wǎng)絡(luò)營銷論壇

D宣傳模式：一拖N(N依據(jù)實際狀況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“N”為次宣傳點(diǎn)。

E活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明白，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，敬重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展現(xiàn)，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中熟悉、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購置行為。

新產(chǎn)品推廣方案篇3

一、市場調(diào)查

新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查，市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況，發(fā)覺和利用市場時機(jī)。

競爭分析：

手機(jī)市場品牌日益豐富，尤其是多個品牌的國產(chǎn)手機(jī)也已經(jīng)進(jìn)入智能性開發(fā)的行列，因此手機(jī)市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴(yán)峻。雖然名牌所占的市場分額較大，但是從一些國產(chǎn)的手機(jī)上市之后的反響來看，消費(fèi)者對于手機(jī)行業(yè)的名牌意識并不是很劇烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡送。因此，手機(jī)市場的競爭主要打算于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地依據(jù)市場進(jìn)展和不同的時間地點(diǎn)推出深入人心的新產(chǎn)品，就可以吸引消費(fèi)者的目光，刺激他們的購置欲望，再配以強(qiáng)大的推廣策略，必將促成新機(jī)上市之后的購置熱潮我們公司還可采納以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的`方法來調(diào)查市場。面談詢問可利用手機(jī)的特性功能大做文章，近年來我國手機(jī)產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機(jī)本身作為群眾化消費(fèi)的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。采納問卷調(diào)查時，應(yīng)留意吸引潛在消費(fèi)者對與本公司產(chǎn)品的奇怪和興趣，進(jìn)而激發(fā)其購置欲望。

二、產(chǎn)品定位

雖然我們公司的產(chǎn)品是群眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品，但還是要進(jìn)展明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。差異化的作用不僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差異，還要讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨大差異的。只有在消費(fèi)者心中樹立一個獨(dú)一無二的形象，才能使消費(fèi)者一想到手機(jī)，就能立刻想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品。

三、市場定位

我們公司目前在整個手機(jī)市場的市場占有率一般，那就應(yīng)盡量避開與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突，腳踏實地去平穩(wěn)前進(jìn)。當(dāng)年蒙牛進(jìn)展的第一個口號就是“做內(nèi)蒙古其次乳業(yè)”，進(jìn)展到今日，最終在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先面對現(xiàn)代青少年市場（大學(xué)生、高中生、初中生、社會青年），以后再漸漸擴(kuò)展市場。

四、價格定位

以諾基亞手機(jī)為例，其價格定位應(yīng)在一般手機(jī)價之上，但也不能過高。高價當(dāng)然能夠吸引高端消費(fèi)者，但究竟很少，大局部高端消費(fèi)者還是熱衷于消費(fèi)中等價位之類的機(jī)型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機(jī)價一樣甚至低于一般手機(jī)價以吸引更多潛在消費(fèi)者。在促銷期完畢后，以本產(chǎn)品手機(jī)的價格特供應(yīng)的高性價比恢復(fù)預(yù)期定價。

五、品牌定位

世界聞名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌，就要由一個帶本機(jī)型顏色的品牌故事，最好是聞名人物與手機(jī)的故事。品牌故事的目的是使消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司，無形中地在消費(fèi)者心中塑造了一個良好的公司形象。若選擇在假期公布，自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶群。因此新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費(fèi)特點(diǎn)和喜好來制定，以迎合他們的心理到達(dá)閃亮登場、促進(jìn)銷售的目的。

（1）形狀：美觀、時尚，最好用絢麗的顏色搭配，到達(dá)吸引眼球的目的；

（2）功能：依據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能，例如嬉戲功能強(qiáng)大，支持模擬器嬉戲；短信輸入便利最好支持手寫；帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持一般格式的音樂和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機(jī)的功能，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機(jī)的研發(fā)本錢并不高，從而能在價格上占據(jù)優(yōu)勢。

六、促銷手段

1、前期宣傳：在寒假開頭前半個月進(jìn)入校園，打響新機(jī)上市的第一槍。在這期間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪?，形成一個前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌馬上推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識產(chǎn)生后，當(dāng)他們考慮到購置手機(jī)后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有：

（1）贊助大學(xué)的學(xué)生活動，通過深入人心的活動拉近品牌與學(xué)生的距離，在其中公布新款手機(jī)的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表達(dá)一下對學(xué)子的祝愿，同時發(fā)表“為幫忙大家用上時尚但是價格低廉的手機(jī)，我們特開發(fā)出某某型號新款手機(jī)歡送大家關(guān)注這一型號”。或者在校園中通過橫幅等形式公布新款手機(jī)的型號和其他信息。固然，考慮到學(xué)校的考試安排等因素，這一活動要提前開頭進(jìn)展；

（2）進(jìn)入中學(xué)市場，考慮到中學(xué)的活動規(guī)模不宜太大，因此在學(xué)校周邊的商場或者可以公布廣告的地