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促銷員工作職責(zé)及考核標(biāo)準(zhǔn)

為了適應(yīng)公司發(fā)展“大促銷員〞戰(zhàn)略，讓每個人不單單是廠家的駐店促銷員，而真正的成為每個店生意的經(jīng)營者。原有的基本工資體系不變，把提成和獎金部分變成考核工資和超額提成。

一、安全庫存

安全庫存表現(xiàn)在兩個庫存：貨架庫存和商場庫存。保證正常的商品流轉(zhuǎn)，不缺貨。（一）訂單管理

1.熟悉超市下定單程序和周期2.記錄每日銷量、庫存量,每周一小結(jié)

3.根據(jù)每日銷量落實定單數(shù)量。確保下單確鑿，不積壓庫存4.下單的前一天，將庫存數(shù)量報與商場主管，用數(shù)字說服（二）庫存管理

1.貨架庫存：保證每個單品貨架羅列飽滿，不能出現(xiàn)人為原因?qū)е碌娜逼番F(xiàn)象

2.超市庫存：是貨架庫存的1.5——2倍.即下定單時,一定要在貨架飽滿的基礎(chǔ)上,增加50%-100%.

二、產(chǎn)品羅列及竟品信息

（一）產(chǎn)品羅列

較好羅列的標(biāo)準(zhǔn)：主通道兩旁；靠近暢銷品牌；整條貨架的中間位置1.在店每個單品均要有正常羅列，每個品至少兩個排面。

2.自上而下、從小到大，垂直、集中、縱向羅列，暢銷產(chǎn)品置于黃金羅列位置。3.價格標(biāo)簽明了、確鑿、嚴(yán)格按公司標(biāo)準(zhǔn)4.緊靠競爭品牌，爭取更大的羅列面5.貨架羅列位置不得僅在最上最下層（二）競品信息

1.關(guān)注競品的品項及價格體系，按時填寫公司的競品動態(tài)表2.提前獲取競品活動形式及調(diào)價信息，有特別貢獻的公司酌情獎勵

三、現(xiàn)場導(dǎo)購

1.首先要專業(yè)：對公司每個產(chǎn)品的賣點、替代性牢記并靈活運用

2.成為消費者的食用油健康參謀：不但要熟悉我們的產(chǎn)品知識、熟悉競品及食用油方面的健康常

識，還要提高服務(wù)意識，站在客戶的角度思考他們的需求。

3.認(rèn)知參與公司的各類銷售培訓(xùn)4.完成公司的銷售目標(biāo)

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四、促銷活動

在今后的促銷活動中，駐店促銷員是此店促銷活動的管理者1、了解熟悉促銷活動的內(nèi)容，并全面執(zhí)行

2、積極向顧客推薦促銷產(chǎn)品，提高銷量3、熟記促銷價格

4、根據(jù)促銷協(xié)議落實好促銷堆頭的擺放位置，并每日整理，保證堆頭飽滿5、不私留贈品

6、及時定單跟進，促銷期間嚴(yán)禁缺斷貨7、每日做好詳細(xì)的銷售記錄，及時調(diào)整銷售策略

8、及時向公司反映商場促銷動態(tài)，包括競爭品牌的促銷活動狀況

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促銷員日常管理

1.入職條件

1）高中以上文化程度

2）證件齊全：身份證、健康證、畢業(yè)證等3）認(rèn)同聚龍集團企業(yè)文化4）良好的服務(wù)意識、語言表達能力5）儀容儀表端莊

6）有促銷工作經(jīng)歷和超市促銷經(jīng)驗

2.試用：

試用期一個月，完成當(dāng)月銷售任務(wù)的80%，并且綜合考評得分在80分以上，遵守公司及超市的管理制度，沒有顧客投訴、部門主管認(rèn)可后予以轉(zhuǎn)正。

3、離職：

1）員工正式上崗后，出勤一周經(jīng)辭退或勸退者，公司將不發(fā)放薪資；出勤未滿15天自動離職者，公司不予核發(fā)工資2）員工離職，必需提前三十天向公司提出書面申請，獲準(zhǔn)并辦理相關(guān)手續(xù)。未經(jīng)批準(zhǔn)離職的扣發(fā)當(dāng)月當(dāng)月工資。

4、促銷員的作守則

1）完成公司下達的的指標(biāo)任務(wù)

2）熟練把握產(chǎn)品及企業(yè)知識、專業(yè)知識和銷售技巧3）提高個人素質(zhì)，塑造專業(yè)的導(dǎo)購形象

4）按時參與公司的例會及培訓(xùn)，努力提升專業(yè)水平

5）依照公司要求羅列產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)維護貨架的整齊，產(chǎn)品齊全無破損，保證促銷用

品的合理使用。6）積極主動向顧客推薦產(chǎn)品，為顧客提供滿意的服務(wù)

7）嚴(yán)格遵守公司、商場的各項規(guī)章制度，維護公司利益，保守商業(yè)機要8）協(xié)調(diào)好與商場的客情關(guān)系，確保進行促銷活動時不受阻

9）主動積極收集商場相關(guān)信息及競品態(tài)促銷動態(tài)，并及時上報上主管10）合理處理顧客投訴，

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11）認(rèn)真填寫銷售報表

12）每月____號回公司參與促銷員例會，_____日上交考勤卡、銷量報表，逾期不交

當(dāng)月工資下月發(fā)放。13）若促銷員提供的資料有誤，造成工資冒領(lǐng)的，由促銷員自行承受。

5、八不準(zhǔn):

1）不準(zhǔn)同顧客或上級吵架;2）不準(zhǔn)虛報銷量;3）不準(zhǔn)有偷盜行為;4）不準(zhǔn)兼